挑战杯创业计划书格式要求

挑战杯创业计划书格式要求（推荐10篇）

挑战杯创业计划书格式要求篇1

我校管理学院承办的“挑战杯”已连续成功举办5届, 取得了优异的成绩。2012年团省委第一次举办“网络虚拟运营”专项竞赛, 尽管虚拟环境不能完全替代实战, 但虚拟运营提供了一个平台, 它的经营模式和经营理念与现实中基本相同, 可以让参赛选手在小组中实现公平竞争, 让学生离社会真实创业又接近了一步, 对风险规避、风险投资、计划执行、财务决算、广告投放等实际企业当中会遇到的问题更加了解, 尤其是对提升我院会计、财务管理、电子商务、工商管理、人力资源、营销等专业学生的综合素质、综合能力有很大的促进作用。

创业教育是一门实践性非常强的课程, 仅仅传授一些创业理论知识与方法, 无法让学生体验到创业实践的真实情况, 对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程, 我们的网络虚拟平台全程在模拟实战中进行, 真正让学生体验创业的具体操作, 增强感性认识, 提升综合素质。

创新性:教学模式与教学方法创新, 强化实践动手环节, 彻底解决重理论轻实践的教学现状。先进性:设计理念先进, 体现了素质教育的内涵, 突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识, 增强学生的创业能力。系统性:全面涵盖创业所需的各种知识, 包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。实用性:注重理论与实践结合, 通过仿真的创业过程与精心设计的背景, 使学生仿佛身临其境, 教学过程就是一次虚拟创业过程。趣味性:独创的3D引擎与动态建模技术, 逼真再现企业场景, 学习过程生动有趣, 同时又充满对抗竞争。产品支持数十人的小班教学和数千人同时进行的大规模竞赛。互动性:学生全程实战, 师生实时互动, 动态生成图表数据, 方便教师授课指导与分析点评。

“网络虚拟运营”专项训练平台主要是面对管理类学生, 分三个阶段进行培训, 第一阶段是基础训练阶段:感知企业, 了解企业组织构架、岗位设置、基本分工、经营运作基本原理;第二阶段是专业训练阶段:通过对真实企业运营环境的仿真模拟与分组对抗实战, 提升企业管理的知识理解与实战技能;第三阶段是创新、创业:结合企业的完整运营管理实践, 全方位提升企业运作管理的综合能力, 提升大学生择业就业与创新创业的能力。创业管理模块涵盖了战略管理、营销策略、渠道开发、人力资源、生产制造、财务管理、产品研发、品牌设计、配送运输子模块, 这一项训练我们需要各种专业人才, 营销、会计、财务管理、工业、工商、人力等, 使我院学生综合能力得到显著地提高。

“网络虚拟运营”竞赛提供的软件平台为依托, 对我院各专业的学生进行一个系统完整的训练, 培养和锻炼我院学生创业综合能力, 全面认识创业实践的知识准备与公司设立操作流程, 系统学生在体验创业中需要用到的企业运营管理知识, 了解工商、税务、银行等相关部门的职责和办事流程, 对风险规避、投资有充分的认识, 使学生学会沟通与协作, 培养团队精神。网络虚拟运营是为学生提供一个创业实践的训练平台, 透过企业虚拟运营领先的商业模拟引擎, 让学生在虚拟创业空间里, 全面体验创业的全过程, 尽情释放才智, 挥洒创业激情, 放飞创业梦想!创业不再是停留在书面上的理论知识, 而是真实的体验与实践。涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。主要包括的功能模块:创业测试、创业计划、创业准备、创业管理、创业实践。

创业测试:提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试, 帮助创业者更好的了解自己的性格特征、职业倾向、创业能力等, 使创业者能够充分了解自己的长处与不足, 更好的做好创业准备, 为将来的创业行动打下扎实的基础。

创业计划:根据整个训练系统平台的商业背景环境与数据规则, 完成创业计划书的编写。创业者首先对背景环境进行商业机会分析, 组建经营团队, 制订资金筹措计划, 撰写公司名称, 制订公司章程, 并编写一份完整的创业计划书。在拿到商业背景环境的资料后, 参加学习训练的学生需要完成以下几项工作:组成创业公司的训练团队首先要对市场商业机会进行研究, 并分析市场竞争形势, 从而制订出合理的创业计划书。创业计划书的内容主要包括:摘要、公司简介、市场分析、竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等方面。

创业准备:当创业者有了想法, 并已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等方面的各项准备工作后, 就进入了企业的初创阶段。参加训练的学生需要独立完成公司注册审批流程的所有工作。创业实践:企业的生存发展如同一个生命的有机体一样, 也会经历初创、成长、发展、成熟、衰退等阶段, 即企业发展的生命周期。在创业管理模块环节就是让学生实战中模拟企业的运营管理, 围绕企业发展的生命周期, 制定各项决策, 并最终推动企业成长壮大。

创业管理:是本系统的核心部分, 是训练和提升学生创业能力的关键环节, 也是检验创业计划可行性的实践环节。通过对真实企业的仿真模拟, 所有参加训练的学生分成若干小组, 组建成若干虚拟公司, 在同一市场环境下相互竞争与发展。

创业管理:每个小组的成员分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位, 并承担相关的管理工作, 通过对市场环境与背景资料的分析讨论, 完成企业运营过程中的各项决策, 包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。通过团队成员的努力, 努力使公司实现既定的战略目标, 并在所有公司中脱颖而出。

通过我院第一届举办“网络虚拟运营”竞赛, 在我院学生中掀起了一股创业之风, 学生从以往的被动接受实践训练到积极主动地投身到实际的创业中, 在学习中, 同学们学会了怎么与人分工协作、怎么沟通、怎么查资料、遇到问题怎么解决。经过这一系列的提升, 我们相信我校学生必定会在陕西省的“挑战杯”-“网络虚拟运营”竞赛中取得更加优异地成绩, 展现我校学子风采;提高管理学院各专业学生的专业技能, 使学生在就业和工作岗位上有明显优势。

摘要：本文以陕西省大学生创业计划“网络虚拟运营”挑战赛为契机, 结合我院专业特点, 在提高学生实践动手能力和创业综合素质方面给予专业系统的培训, 使我院学生在专业综合素质、综合能力方面有很大的提升, 对将来的就业和更好地融入以后的工作中奠定了坚实的基础。

关键词：创新,创意,创业,综合素质

参考文献

[1]王明惠.论企业虚拟化运营与网络发展极的形成[J].哈尔滨商业大学学报, 2009.

创业计划书格式要求_6524 篇2

一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。

二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。

三、阶段目标。介绍创业的短期目标、中期目标与长期目标。

四、行销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。

五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。

六、管理。介绍项目相关运作管理制度。

七、团队技能与人事。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。

八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

计划书文档格式要求篇3

凡参加本次竞赛所上交的作品，其文档格式一律按照本排版要求统一填写，否则，将在材料分方面做相应扣分。

1、页面设置

纸型：A4

装订线：左侧

页码位置：下居中

页码符号：数字格式 1、2、3、……

页边距：（默认）上2.54厘米；下2.54厘米；左3.17厘米；右

3.17厘米；装订线0厘米

页眉：1.5厘米页脚：1.75厘米

2、字体、字号

正文：小4号宋体

标题：小2号黑体（加粗），居中

如：学院

一级标题：3号黑体（加粗），空两个字符

如：学院

二级标题：小3号黑体（加粗），空两个字符

如：学院

三级标题：4号黑体（加粗），空两个字符

如：学院

四级标题：小4号黑体（加粗），空两个字符

如：学院

3、标题格式

一级标题：一、二、三、……

二级标题：

（一）、（二）、（三）……

三级标题：1、2、3、……

四级标题：（1）、（2）、（3）……

4、行距：1.5倍行距

挑战杯金奖创业计划书篇4

参赛作品学校：**大学项目名称：焊接机器人有限责任公司团队名称： **team创业团队负责人：联系电话：类别： g a、农林、畜牧食品及相关产业类 b、生物类、医药类 c、化工技术、环境科学类 d、电子信息（软件、网站）e、电子信息（硬件）f、材料类 g、机械能源类 h、服务咨询类保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于

(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定： 1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划书。本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。申请人/公司（签章）：年月日目录执行总结.................................................1 第一部分

项目介绍......................................5 1.1 项目背景源........................................................................................5

1.2 1.3

项项

目目

来意义............................................5 第二部分

产品与行业介绍................................7 2.1 产品................................................7 2.2 后续产品...........................................13 2.3 技术...............................................14 2.4 国内外同类产品和技术的综合比较.....................16 2.5 行业分析...........................................18 第三部分

公司战略.....................................21 3.1 战略分析............................................3.2

公司战略............................................22

第四部分

市场分析.....................................26 4.1 目标市场定位.......................................4.2

市

场

细分...........................................26 4.3 市场需求及发展预测量.................................29 4.4

现有市场容4.5

市

场

特.......................................征...........................................30 4.6 市场形成的背景、过程及发展速度.....................30 4.7 发展动力与前景.....................................31 第五部分

市场营销.....................................31篇二：创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品创业计划书范文甲壳质材料研究&开发有限责任公司

本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参照其内容。目录 1.执行摘要.......................................5 1.1.公 5 场司描述1.2.市 6 资与财1.3.投织务1.4.组与人力资源

2.项目背景.......................................7 2.1.产 7 品概述业背景2.2.产 8 2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点 9 壳质应用前景2.4.甲 10 3.市场机会......................................10 3.1.市 10 场特征3.2.市 11 场细分 3.3销售渠道分析..............................12 3.4竞争分析..................................13 4.公司战略......................................16 4.1总体战略..................................16 4.2发展战略..................................17 5.市场营销......................................19 5.1目标市场(target market)..................19 5.2产品和服务................................19

5.3价格（price）.............................20 5.4销售渠道（place）

.........................5.5推广策略（promotion）.....................21 5.6市场开发与进入............................24 6.生产管理......................................26 6.1生产要求

..................................6.2

厂址选择..................................26 6.3项目进度..................................26 6.4生产工艺流程..............................27 7.投资分析......................................28 7.1股本结构与规模............................28 7.2资金来源与运用............................297.3投资收益与风险分析........................29 8.财务分析......................................33 8.1

会计报表及附表............................33 8.2会计报表分析..............................39 9 管理体系......................................41 9.2 公司性质:.................................41 9.3 组织形式..................................41 9.4 部门职责..................................41 10 机遇与风险..................................43 10.1 机遇.....................................43 10.2 外部风险.................................43 10.3 内部风险.................................44 10.4 解决方案.................................44 11 风险资本的退出..............................44 11.1撤出方式.................................44 11.2 撤出时间.................................45 附录........................................46 附市场容量估算.............................46 附2 财务附表.................................55 1.执行摘要

1.1.公司描述我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，以生产甲壳质系列产品为主，拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍，公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。篇三：挑战杯获奖作品创业计划书

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛

1执

行

总结............................................................................................1 1.1 公司.........................................................................................................1

1.2

市场.........................................................................................................2

1.3

投

资

与

财务..............................................................................................2 1.4 组织

与

人

力

资源.......................................................................................2 1.5 团队

创

业

特色...........................................................................................2 1.6 公司

标

识

简介...........................................................................................4 2 项目背景...........................................................................................5 2.1

产

业

背景..................................................................................................5 2.2

服

务

项目..................................................................................................5 2.3 公

司的优势............................................................................................16 2.4 发展前景................................................................................................市

场

机会.........................................................................................18 3.1 市

场

特征................................................................................................18 3.2

市

场

细分................................................................................................19 3.3

竞

争

分析................................................................................................20 3.4

swot

分析............................................................................................21 3.5 市

场

容量................................................................................................22 3.6 趋

势

分

析

与

预测.....................................................................................23 4 公司战略.........................................................................................23 4.1

公

司

概述................................................................................................23 4.2 公

司

使

命

与

文化.....................................................................................23 4.3 公司目标与战略.....................................................................................24

市

场

营销.........................................................................................25 5.1 目

标

市场................................................................................................25 5.2

营

销

组合................................................................................................25 5.3 合作伙

伴................................................................................................26 5.4

销

售

渠道................................................................................................27 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛生产管理.........................................................................................28 6.1生

产

安排.................................................................................................28 6.2厂

址

选择.................................................................................................29 6.3项

目

进度.................................................................................................29 6.4生

产

工

艺

流程..........................................................................................30 7投资分析..........................................................................................30 7.1股

本

结

构

与

规模......................................................................................30 7.2资金来

源

与

运用......................................................................................31 7.3投资收

益

与

风

险

分析...............................................................................31 8财务分析..........................................................................................33 8.1会计

报

表

及

附表......................................................................................33 8.2会计

报

表

分析..........................................................................................36 9 管理体系.........................................................................................38

9.1

公

司

性质................................................................................................38 9.2

组

织

形式................................................................................................39 9.3 部门职责................................................................................................39 9.4

创

新

机制................................................................................................40 10 风险资本的退出.............................................................................40

10.1

撤

出

方式..............................................................................................40 10.2

撤

出

时间..............................................................................................41 附录1市场调查和定性分析................................................................41 1.1调

查

目的.................................................................................................41 1.2

调

查

方法.................................................................................................41 1.3

调

查

时间.................................................................................................41 1.4绿色农

产

品

购

买

行

为

调

查

问卷.................................................................41 1.5样本分布.................................................................................................43 1.6

调

查

结果.................................................................................................43 1.7

目

标

市场.................................................................................................45 1.8市

场

走

势

预测..........................................................................................45 附录2合作证明..................................................................................46 附录

3有

关

财

务

报表...........................................................................46

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛夏园健康科技有限责任公司创业计划书 1执行总结 1.1公司夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园·绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录2。第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 1.2市场目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。1.3投资与财务公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按15%的优惠政策。公司成立初期共需资金430万,其中自有资金270万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。自有资金入股270万（54%）；外来风险投资入股80万（16%）；抚顺北研专利技术入股100万（20%）；抚顺机械设备有限公司设备入股 50万（10%）。第二年估计盈利853.15万人民币，以后每年平均销售利润率35%左右（前期销售费较多），此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为38.03%。风险资金尽量在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。

如何写挑战杯创业计划书？篇5

工具/原料

大学生(本科、专科、硕士)

有一个很好的想法

步骤/方法

1有一个好的想法，这个想法必须是可以实行的，可以盈利的。

2填写申报表

组建一个团队

组建团队要注意，这个团队成员学科要综合。

写创业计划书，以下是写作框架

计划摘要：

计划摘要一般要包括以下内容：

・公司介绍;

・主要产品和业务范围;

・市场概貌;

・营销策略;

・销售计划;

・生产管理计划;

・管理者及其组织;

・财务计划;

・资金需求状况等。

注意事项

计划摘要列在经营计划书的最前面，它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

挑战杯创业计划书修改建议专题篇6

1、创业计划书结构，要符合商业计划书规范。不能缺项、不能顺序到倒置，如风险放在前边等。

2、公司名称。创业团队名称，公司标志，要与公司主营业务的贴切、明了。

3、公司，需是拟议中的公司，而不是已成立的公司。

4、摘要，至为重要，必须写好。决定评委是否将这个计划书读下去的关键。简明扼要，公司，主营业务，技术优势，创意特点，市场空间及营销策略，投资与财务分析，风险及回避等。

5、突出独特、比较优势。如，技术优势、服务类创意优势：依托本校技术研发基地等。

6、专利，要有证书复印，有专利人授权书。

7、技术成熟度：小试、中试，要有第三方实验报告、使用报告。

8、用“国内外领先”等字样的结论，要有第三方证明材料，有查新报告，不能自己说。

9、各种引用数据，要有出处，特别是权威出处，才能做为决策依据。

10、市场竞争分析，不能只是理论化，必须联系公司实际。市场调研，要有问卷调查表及统计分析结论。

11、市场营销，要有可操作性策略，不能仅仅是理论分析；还有价格策略、市场细分（市场区域空间、人群）、渠道等，最好与有营销网络的建立战略联盟。

12、注册资本，必须是自有资金，不能是贷款。注册资本不是总投资，总投资可以争取风险投资、银行贷款、天使资金。

13、数字，到万位，可以在小数点且保留一位（千位）。财务分析，要多用图表。投入与产出要合理（行业平均利润率这基准）。

14、团队，需要结构合理，各成员，需要具备相关专业知识积累。要有反映团队成员相关能力的证明。

15、附件：各附件应当，附件

1、附件2。15，前后提法、数据，要一致，不能前后矛盾。

16、附上光盘。可以增加专家好感。光盘中载有PPT内容（设计有精美），计划书要点（不一定全文）。

17、时间概念：未来时，不能用过去时（了）。

18、不能出现常识性错误：如市场、财务、投资等专用名词用法不当等。

19、排版不统一，字号不同，不整齐，字体太小（可用4号字）等。设计与产品（服务）内容相统一的版式，软件项目设计要精美，多用照片。

20、序号不统一，如第二章，2。1，一、二；应当调整为：如第二章，2。1，1，2。

1、2。

21、标点不统一：有的有标点，有的没有标点；有的标点不准确。

22、不能出现错别字。必须认真校对。

22、本子太薄。可以增加附件，增加本子厚度。

23、最好有产品（服务类）照片、网站照片。

24、在商业计划书的内部，展示本公司标志，而不是学校标志（只可以在封面上有学校标志）。

25、产品及服务类项目，不能与国家政策冲突。对有行业准入限制的产品（服务）。

26、要有联系方式。可能专家、风险投资机构会与你联系。

27、《商业计划书》要做到《可行性研究报告的深度》。

28、封面设计要明快。如：内容，第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，参赛大学名称，参赛团队名称，参赛作品名称等。

附件：

（有5个）

附件1：

防止出现软伤



1、产品、或服务类项目，没有说清楚；创业项目与公司名搭配不当。



2、缺少专利技术、科技进步奖，处于小试、中试阶段，产业化前景不明确。



3、缺少产品（或服务）竞争力分析，特别是缺少与竞争对手的分析；市场分析数字没有来源。



4、市场策略，包括市场通路、价格策略不清晰，缺少与竞争对手差异化的策略。



5、投资效益分析及资本退出分析、测算不准确。

6、缺少风险分析及规避策略。



7、相关部分的ABC知识不了解.如中水职务发明等。

8、答辩时分工不明确.手势过多.语言不流畅.逻辑不清晰。

附件2：

可以加分的内容



1、创业计划书本子厚，有一个主报告，还有若干个附件； 

2、创业计划书设计及印制精美，附有光盘；标志鲜明.

3、好产品（创意）,并在现场演示更好.

4、创业团队有照片及个人简介和创业观点,仪表及答辩表现上佳;

5、有专家推荐，有的项目有院士推荐；博士硕士,并参与技术发明过程.

6、获得各项比赛荣誉，获得技术专利、科技进步奖等；有实验报告用户证明.

7、公司及项目名称好;标志设计好. 8、承办地优势，评委多，信息灵，评委心理因素。

附件3：

《商业计划书》摘要要点

本公司是依托本团队（本校）自主研发、获得专利技术，开发生产填补国内空白（进口替代）的产品。或者，依托本校、本地、本团队的优势，创立独特创意的服务项目，更好地服务大众。

本产品市场空间大，据权威部门数据，每年进口此类产品花费亿美元，预测今后十年将以10%速度增长。

本产品的独特优势在于，技术优势及技术支撑优势、国家支持进口替代政策。。。；与国外进口同类产品相关具有低成本基础上价格优势。。。。

市场营销策略：进入，区域空间；进入行业、企业；价格策略；渠道设计。拓展空间及其相关策略。

管理团队，由专业背景、创业实践成员组成，具备本项目运作能力。本项目，总投资为亿元，财务分析。。。，风险源及回避。结论：本项目技术先进、投资收益好，可行。

附件4：

《商业计划书》要点

 公司的业务和目标及其他产品或服务:用途,好处

 竞争优势所在:专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等; 市场:市场状况,变化趋势及潜力.调研数据;细分目标市场及客户描述; 竞争:现有和潜在的竞争者分析;竞争优势和战胜对手的方法; 营销:针对每个细分市场的营销计划;如何保持并提高市场占有率; 运作:原材料,工艺,人力安排等; 管理层:每个人的经验,能力和专长;组成营销,财务,行政,生产,技术团队; 财务预测:营业收入费用,现金流量;前两年月报,后三年年报,投资回报及退出; 附录:支持上述信息的材料.附件5：

《商业计划书》框架结构

 1,摘要

是创业计划要点一到两页的概括。 2, 公司概述 A.公司宗旨 B.公司目标 C.公司体制 D.公司文化  3,产品（服务）A.产品优势

B.技术描述.独有技术简介.技术发展环境.研究与开发将来产品及服务

 4,市场分析 A.市场描述 B.目标市场 C.目标消费群

5，竞争分析

A．竞争描述.根据产品,价格,市场份额,地区,营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者;B、竞争战略/市场进入障碍.研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍. 6,项目建设（服务类项目可不用）

建设地址及条件厂区平面图建设进度  7,营销策略

A.营销计划 B.销售战略(4P) 8,组织结构

团队构成及工作背景,创业企业组织结构,公司产权,股权结构  9,财务分析

财务计划。描述资金结构及数量，讨论关键的财务表现驱动因素.投资回报。财务预测假定, 投资回报率,利益分配方式,可能的退出方式等;撤出机制: 股权转让―部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值: 股权价格=每股净资产(1+溢价率);公司上市―发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票;价值:股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率  10,风险规避

说明要如何应付风险的问题(紧急计划) 11, 结论和决策建议

技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景

市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求投资价值:该项投资是否具有经济效益风险投资是否具有经济效益决策建议:是否具有投资价值投资和管理中应注意的关键问题  12,附录

A.团队人员简历

B.科研成果获奖,专利,发明证书等;C.市场调研的方案和问卷等资料 D.相关词汇解释

工作计划、总结格式要求篇7

机械工程学院学生会计划总结管理规定

一、部门工作计划。

1、文档名称：《***（部门名称）*月工作计划》

2、格式：

 标题设置为word样式中的“标题1”，格式为三号黑体加粗居中，正文设置为word样式中的“正文”，格式为四号仿宋，1.5倍行距，首行缩进2字符。

 正文中再次需要使用标题时，应使用二级标题，即设置word样式中的“标题2”，格式为小三宋体，可酌情加粗。 落款和日期应置于正文右下方。落款内容与文档名称相同。

3、具体内容：包括本部门在月需要进行的工作、部门文化建设等等，各项工作要涉及：内容（做什么：WHAT）、方法（怎么做：HOW）、分工（谁来做：WHO）、时间安排（什么时候做完：WHEN）。

4、上交之间：每个月5号之前上交本月工作计划给办公室副主任张奎亮，张奎亮汇总后发给主席团。

二、部门工作总结。

1、文档名称：《***（部门名称）*月工作总结》

2、格式：

 标题设置为word样式中的“标题1”，格式为三号黑体加粗居中，正文设置为word样式中的“正文”，格式为四号宋体，1.5倍行距，首行缩进2字符。

 正文中再次需要使用标题时，应使用二级标题，即设置word样式中的“标题2”，格式为小三宋体，可酌情加粗。 落款和日期应置于正文右下方。

此文档管理规定最终解释权归办公室机械工程学院学生会计划总结管理规定

3、具体内容：部门总结应包括本部门在本月所取得的成就，在工作中仍存在的问题并提出相应的解决办法。

4、上交时间：每个月5号之前上交上个月工作总结给办公室副主任张奎亮，张奎亮汇总后发给主席团。

三、个人工作总结。

5、文档名称：《***（部门名称）***（姓名）*月个人总结》

6、格式：

 标题设置为word样式中的“标题1”，格式为三号黑体加粗居中，正文设置为word样式中的“正文”，格式为四号宋体，1.5倍行距，首行缩进2字符。

 正文中再次需要使用标题时，应使用二级标题，即设置word样式中的“标题2”，格式为小三宋体，可酌情加粗。 落款和日期应置于正文右下方。

7、具体内容：工作总结应包括个人在本月所做的工作，在工作中仍存在的问题并提出相应的解决办法，对本月的工作进行评价。

8、上交时间：每个月5号之前上交上个月个人总结给自己部门的副部或者部长，由副部或者部长发给负责联系该部门的办公室干事，最后发给办公室副主任王佩佩。

四、计划总结分工。

1.部门工作计划（次月工作重点）应当由各部门部长来写。2.部门工作总结（上月工作总结）应当由各部门副部来写。3.每个干事应当写上月个人工作总结。

创业计划书书写格式篇8

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

（一）、摘要

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

（二）、创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

（三）、产品与服务

A．描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

B．技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

C．产品的研究与开发过程及完善计划

D．产品/服务的前景

（四）、市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

（五）、经营策略

营销计划：前期广告计划，市场供求应对

规划和开发计划：开发状态和目标

制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进

（六）、管理队伍

介绍管理队伍的构成管理队伍的能力和经验

大致管理计划

（七）、路线研究

创业前期资金技术来源

创业资金使用及技术完善过程及时间表

资金流动及发展计划

创业组织的发展步骤

(八)、财务分析

前期项目资金预算

收入预测

收入的分配及利用

财务制度的完善计划

(九)、机会和风险

对于机会的预测和把握

对于可预测风险的应对

(十)、资本需求

对于项目的预算

对于项目的额外预测花销

二、创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）

（一）、概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。

（二）、创业组织概述

此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：

1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？

2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因

素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。

（三）、产品与服务

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。

风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。

有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。

也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）、市场分析

公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。

（五）、经营策略

商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。

所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。

要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：

1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（六）、管理队伍

管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。

介绍管理队伍时需要注意的是：

1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；

2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；

3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。

（七）、路线研究

在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。

系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。

（八）、财务分析

财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金

流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。

1、资金预算

现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的计划。

2、收入预测

风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。

3、项目的资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。

如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

（九）、机会和风险

机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：

1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

2、公司准备怎样应付这些风险？

3、公司还有一些什么样的附加机会？

4、如何在资本基础上进行扩展？

5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？

如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。

（十）、资本需求

现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。

简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：

⑴个人；

⑵亲属和朋友；

⑶非正式的私人投资者；

⑷产品/服务的供应商；

⑸银行；

⑹政府；

⑺投机资本；

⑻风险投资基金；

⑼首次公开上市；

⑽部分附属公司的上市。

对于新创公司来说，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更现实些。

（十）一、应该和不应该的注意点

应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。

挑战杯创业计划书格式要求篇9

2014年“创青春”全区大学生创业大赛

参赛作品格式统一要求

一、项目申报书填写说明

1．申报者应认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写申报表。

2．本次大赛设三项赛事，申报者请依据参赛类别准确填写申报表。

3．所有表内项目填写时一律打印，填写内容使用四号方正仿宋简体；此申报书可复制。

4．纸质版项目计划书封面采用230克A4纸打印；项目申报表及项目计划书正文采用70克A4纸打印。

5．参赛项目计划书与项目申报书分别装订。

6．项目申报书及项目计划书须按要求由各高校团委统一寄送。

7．学生在申报书填写及项目计划书撰写过程中，对格式方面如有疑问请向本校团委咨询。高校团委请通过以下方式咨询竞赛组委会办公室（不接受学生单独咨询）。

自治区团委学校部：张俊杰

联系电话：0471-6931811（办公）

8．作品寄送至承办单位呼和浩特职业学院

寄送地址：内蒙古自治区呼和浩特市新城区通道北路58号呼和浩特职业学院团委

邮编：0100

51联系人：崔娜

联系电话：0471—657416

2二、项目材料格式说明

1．项目计划书不做字数限制。

2．计划书打印于A4纸上，文章版面尺寸14.5×22cm（具体设置方法参照下图）。

3．项目计划书应包括封面页和正文页，后附具体要求。

4．从封面页起，全部文章行距固定为单倍行距（具体设置方法参照下图）。

5．所有填加图片，均需在“设置图片格式”中将版式设为“衬于文字下方”（具体设置方法参照下图）。

如何准备挑战杯创业计划竞赛篇10

——来自西安交通大学学生陈勇的参赛感受

一、开发计划书：

（1）组成团队：

团队的发展也是有一个人发起，联系了其余的同学，当时大家都是创业中心的会员，对创业计划大赛和整个创业计划的运作都有一定的了解，另外心中存在一个梦想：“成为一代创业企业家”。其中一个同学找到了2003年准备参加全国“挑战杯”课外学术作品的项目“激光散射法血细胞计数”，认为其立意点很好。所以，通过各种渠道，bbs，同学介绍，聚集了一批人，宣传他的idea，并且他执意不做团队的头，希望中间有一个人能出来挑大梁，当然这个要根据表现和大家的认可才行。其中在做作品时，还有陆陆续续的各类项目走进视野，仅是大家没有机会做。慢慢的做大作品，其中人有进有出，人员调整不断的变化，团队文化的形成及很多的工作都造成了一定的影响。寒暑假，功课，学业等。

（2）产品与市场：

首先找寻一个好的idea，从直觉上来说能够吸引人，idea可以从多个方面来发生。当手中有了idea以后，首先分析idea属于那种类型，科技作品型还是服务类作品型。针对自己的idea，找出idea的特点。根据idea的具体涉及的行业：电力、餐饮进行综合的评估或者资料调查，对行业内存在的政策、法规、潜规则等有一定的了解。单纯从行业出发，找出自己的市场机会（单纯从行业出发，找市场机会，说明优点）

有了idea和行业的背景知识后，需要进行的工作是定位目标市场，类似于坐标系中。X、y、z的坐标定位，从产品（要求产品有特点）出发，与市场现有产品拉开档次，打最薄弱的点，没有人做的项目，从同类型产品出发，突出产品的优点。做一个市场背景和idea的融合，相互调整。以此确定一个目标的市场和目标的产品，是产品能够与未来市场紧密结合。

当然在此环节上还需要分析相关竞争的环境，这只是找准目标市场的一个部分，单独拿出来论述，其目的在于迎合市场的特点—竞争，市场离不开竞争，一方面在分析自己的产品竞争力，还需要通过对行业内外的环境分析竞争环境，竞争对手的发展状况（财物，收入，利润率）、竞争对手的发展路线。

制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链，将单一的产品做成链式的，在提供产品的同时，提供服务，在链上挣钱，而不是单一的产品挣钱。定价时，除了成本加权法，另外一个更大的方面，需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式，套用常规的模式，提出自己创新点的模式。

以上提出了针对目标市场的有特点产品销售策略。

（3）公司化运作产品时需要注意的项目：

瞄准产品和市场，需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全，而是小而精。因为属于创业公司，故首先应该确定公司计划，管理模式，政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合，以产品和市场为核心，制定公司的发展战略，因为公司的长期发展，也需要制定相应的产品战略。由于公司化运作，牵扯公司的股权分配，董事会中话语权等公司管理问题，使用管理模式来解决，但前提是一切围绕产品和市场销售。

确定公司相关事务，人力资源管理，财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。

（4）针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下：

需要对产品和公司面临的风险进行评估，评估的目的在于，不是一味的看好项目，从反面论证项目存在的风险，并提出规避风险的策略和手段，评估风险发生概率，留给评委或风险投资商，评估项目的风险。（属于辅助性项目，但是能够体现团队思维缜密）

风险管理也主要从几大的方面入手：

产品风险

技术风险

市场风险政策风险财务风险

公司经营风险

公司管理风险

将风险分析运用到每个环节，突出对整个公司影响大的几大风险，加以论述，“智者千虑，必有一失”，就是要将一失降低到最低点

（5）财务分析及评价：

对整个公司进行财务假设，以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表，得出现金流量表，收益率等。

（6）完善阶段

完善计划书一般是在吃透计划书论述内容后再相关内容下功夫。

（a）市场调查：

对目标市场进行市场调查，运用相关数学模型进行市场评估。从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度，预估产品进入市场后，对市场的作用（催熟，井喷，毫无反应）。

（b）产品设计：

产品设计内容包括根据市场的要求，修改产品相关设计，进行产品下一步开发的预研，对行业内发展模式的调查，定义产品发展下一步方向，并进行可行性分析

（c）咨询有关专家：

行业专家，策划专家，vc专家，按照计划书中的分类咨询

7、萃取阶段

精化计划书中的市场和产品部分，深挖市场和产品中存在的点，将模式化的东西平淡描述，着重突出创新点和闪光点（只要是特点就往上写），形成逻辑回环，前后呼应，写作技巧引人入胜，闪光点需要上楼梯式的前行。附录齐全，投评委所好。二、一份完美的创业计划书包括：（1）一个好的idea 《新蓝软件公司》

《基于GPS高尔夫球场电子地图》《慧博订餐》《绿康环保》

《康源颈椎康复治疗仪》《高性能DSP编译器》《智能停车位查询系统》《奥通治疗近视回归镜》《出租车移动终端》《特产网》《娶吧嫁吧》《健康服务中心》《变频电机调速系统》

通过分析近年来我校的作品以及项目找寻比较容易获奖的idea：关系到国计民生（医疗），与政策方向相吻合（环保），风险投资热炒项目（非股票庄家热炒项目，搜索）获得idea的方法：生活中的观察

学校内部的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目顺应时代潮流，（譬如电子商务）（2）一个好的市场前景

市场容量大（产品举例，餐饮，订餐服务）

竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少）需求程度紧迫否（）

利润空间高（医疗仪器空间非常高）市场准入门槛（高/低，资质证明等）行业技术壁垒（）（3）一个好的商业模式

销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点）

管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）（4）一个好的风险评估

市场风险（同类产品，换代产品，）

经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策（5）一份完整的财务报表

资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、投资计划：成本计划、盈利预测，总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表经济效果分析：

资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率)（6）一个好的团队

知识背景：多专业相结合

学历背景：本科、硕士、博士相结合

社会经验：具有较强的社团工作经验的同学，并非常有激情的同学的结合（7）一份精美的计划书：

简约而不简单

美丽而不奢华

（8）一场完美的答辩

三、优秀的答辩和应变能力：

答辩环节介绍：时间、人数

优秀答辩的前提：全面了解计划书，什么都能知道的比普通人多一些，语言流畅，思维缜密

优秀答辩的要求：

（1）首先要说服自己，让自己对计划书充满信心，“你中有我，我中有你”（2）声音需要能够打动人，答辩方式寻求多样化，开场方式新颖。内容结构有条理性，答辩角色分工明确，ppt生动，吸引评委眼球

Ppt：生动，吸引人，声光电技术的综合运用，ppt页面要整洁，简约，但不缺乏美感，需要体现整个团队的文化，避免过度宣传。

应变能力：需要有人全面了解计划书，问道计划书中细节，能够对答如流，问至薄弱点，首先需要承认自己在上面工作不足，另一方面需要对薄弱点进行合理解释。需要一个背景知识非常了解的人单当。

针对某些学校存在的问题，做一举例（不说学校名字）：（1）类似传销（海之素）

（2）答辩人负责介绍，不负责回答（复旦大学）（3）不承认相关错误，所答非所问（厦门大学）（4）过于平淡（智刚）

（5）引用专家学者话语不对路（6）语言不生动答辩技巧：

（1）引入相关评委对某个问题进行深究，浪费评委时间（2）介绍时充满自信，用事实说话打动评委

（3）整体配合，一人答辩，其余人不能站桩，要协助问题的回答，但避免抢答

四评委对创业计划书的关注点

总体看，评委关注的计划书，需要内容丰富，分析透彻，条目清楚。会比较看重包装产品的“特点”，如前面所说一个好的特点，再加上好的包装才能得到好的分数

评委来自不同方面，对自己所处的领域比较看重，会计，行业，vc分别有不同的看法，所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少，这要求，整份计划书各个点非常强答辩，我至今不知道答辩到底占多少分，但是答辩环节是各个评委在计划书审定完后的一个补充过程，据我个人估计，答辩能够翻盘的几率不是很大，但答辩最起码不能吃亏，这样就要求答辩环节最起码需要和各个学校做的一样平整才行

五、作为学生在写作创业计划书遇到的困难有哪些（1）通常周围人不理解

“疯子”“bt”之类的词语，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做梦发财，探讨的问题与同学探讨的“魔兽世界”之类的话题不搭调。崇拜Bill gates之类的人物，或者上大学就在经营小生意，被人误解。（2）专业知识方面

知识的欠缺，作为大学生创业计划大赛来说，一定要体现大学生的特点，知识文化水平高，但由于专业所限，经常面临知识不够用的窘境，快速学习知识，如何在浮沙之上筑高台，深刻把握知识都需要认真对待（3）时间不允许

考试，科研占据大量的工作时间，占用大量的运动、休息时间，没有精力做市场调查等工作（4）团队合作能力差

学生团队的合作精神往往非常差，因为没有更多的责任，一个团队中，如果没有一个非常有激情和头脑的人，团队往往不能很好的工作，加之同学团队工作经验不足，所以团队工作效率非常低（5）资金的支持

其实创业大赛花钱不会很多，主要在：老师咨询，市场调查，资料查阅方面需要花钱，在学校应该好好的利用图书馆，但是相对的资金的缺乏也会使某些同学不能更好的投入工作（6）对产品行业认识不足

缺乏社会经验，行业经验，往往导致不能很好的了解市场和产品，以及公司的运作，计划书往往做了很久，发现假设是错的，针对这样的情况，需要请专人指导

六、参加创业计划大赛的感受(2)

（1）人生观发生一定的变化，思维方式发生一定的变化

（a）对待竞赛的态度，竞赛需要强烈的渴望成功的精神状态，始终保持精神抖擞，要成功就要斗志高昂。（强调“卖拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中间忽悠）

（b）处理事务应多从普通人的角度出发，避免学生思维（因为都是天之骄子，所以在考虑问题的时候过多的理想化因素），认识问题应从实际入手，不管学位读到多高，一样需要尊重事实，尊重客观规律。成为大老板的大部分都是在社会中打拼的人士，这些人更多的掌握的是社会的知识，是从社会这个大学毕业的，坚决反对本本主义。坚决不能将书本理论直接应用如现实生活，理论来源于实践，来源于生活，可是高于生活实践，我们要做的是将理论结合在生活之中，而不是生搬硬套。

（c）多角度看待问题，将一个问题多角度的理解，有不同的答案（针对市场，如果市场里面产品很多，一方面我们可能失去先天竞争的优势，可是另一方面，市场已经被催熟，不需要我们进一步的开阔大家思维，为买家灌输某种思想）

（d）抓住细节，细节往往能颠覆一个事实（举例，我们当年在做医疗仪器时，忽略了行业的资质证明这个环节，行业的标准制订等方面，我们都以为是政府机关在做，可是后来，经过答辩，一个老师提出了这方面的问题，主要关注标准的制定，此时我们引入这个概念，将标准的制定放为公司的产品战略）。

（e）以前我想做名伟大的工程师，现在俺想做一名成功的商人和企业家，不能说这种转变好，但是可以说是我有了一定经历以后对自己曾经走过路进行反思比较，最终确定的路线。

（f）时时刻刻都会遇到新问题，从问题中找解决方法，从问题中找答案。

（g）重新认识放长线钓大鱼的含义，对于个人发展等方面的问题有自己独到的理解和认识，综合自己的优势，集中突破，不打无准备之仗。更要懂得随机应变。

（2）全面的锻炼了个人能力：

（a）迅速学习其他专业知识的能力。会计，管理，市场营销，微观经济，政策环境

（b）解决实际问题的能力。

拿到实际问题，犹如狼牙棒，拔那根针都不是，如果想得到里面的准确答案，必须理清思路，在解决问题中不断调整自己的角度，运用实际工具的能力

（c）自己动手建立模型，并进行调整验证的能力，没有标准答案。

（d）学会善始善终

（3）锻炼人际交往沟通能力，感受到团队作战的强劲战斗力