企业营销管理表格（共8篇）
管理一家公司，有两个最重要的权力，一个是人事权，一个是财权：管人和管钱。第一堂课和大家分享一下京东是怎么管理人的，我们2004年做电商的时候，总共是36个人，截止到昨天晚上已经有75000多人，年底还将新增近四万名员工，而且还有数万名乡村推广员。能力价值观体系
给大家分享一下京东公司的内部几张表格。第一张表格叫能力价值观体系，这是京东第一张管人的表格，最重要的表格，也是我们选人、留人包括辞退员工，用的都是这张表格。对所有的员工进行分类，你发现有这样五类：
第一类是能力一般，也就是业绩和绩效很一般，得分很低。价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出价值观是什么，企业文化的核心部分。你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他价值观所左右的。三个月之内对他日常工作的言行观察，基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。通过问卷测试，以及日常行为观察，二者得到价值观的匹配。
如果说能力一般，价值观得分又很低的情况下，在我们内部就称之为废铁。这样的员工在招聘的时候一般就不要，把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。价值观有什么意义？在京东公司用人价值观第一，能力第二。一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。能力放在第二位考核。
第二类是他的价值观跟公司非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的，价值观匹配高，但是能力业绩上不去。怎么办？你是否有别的喜好和才能，比如说去别的部门，总之我们至少给一次机会，或者培训的机会，或者转岗的机会。但是，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，如果给完机会之后还是不行，当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话，公司要请他走。
第三类，大部分的员工，80%的员工能力和价值观都在90分之间，我们称之为钢。这是公司核心的员工主体，一般来讲正常的，比较稳定的结构是占80%。
第四类员工非常强，价值观和你的公司价值观匹配度非常高，能力也非常好，这类人我们称之为金子。稳定的结构占20%，有可能是技术人员，不一定是管理人员。
还有一类员工，能力非常强，业绩非常好，让他做某一个采销非常好，但是他的价值观跟你的不匹配，这类人最难对待，各个老板都不太好定夺。特别是不犯错误的时候怎么办？我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈，比废铁还要糟糕。为什么？废铁的能力不行，价值观不行，没有关系，不会造成恶劣的坏影响。全世界最大的铁锈是谁？希特勒。铁锈有腐蚀性，能力强。这种人会成为群体的领导，口才很好，又有能力。有一天如果他对公司进行破坏，会造成很大的影响力和杀伤力。对于铁锈，不管公司业绩有多大的损失，我们一分钟都不留，宁愿职位空着，宁愿这一块我不做，我也不让铁锈在这里。当然这种人能力强，隐藏性很强，一开始可能发现不了他的价值观跟你有什么重大的不同。不管工作一年、两年还是更久，发现之后立即砸掉。这就是我们公司选人和用人非常重要的一个表格。每年我们所有公司中高级管理人员，副总监以上都要做一次360度考核。包括他的能力，一年连续四个季度的业绩拿出来得分，通过360度访谈，对他的同级，上级和所有的下属进行访谈，进行无记名打分投票。
还有他的行为，比如说价值观不行，说了什么话，或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说非常好的价值观，你都要拿出例子证明。如果价值观得分偏低的，我们核实事实后立即清除。
有人会疑惑，为什么金子20%？钢是80%？很多公司进行十多年的打拼，包括京东。人员在不断增长的时候，但是有一天公司业绩增速放缓，那可能是因为这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构，会影响公司发展。薪水等等都是有限的，这就可能导致很多金子出去创业，纷纷被拉走。如果说金子只有1%，管理团队会出现很多问题。如果说这家公司财务出了状况，团队出状况，部门出状况，往往是这家公司的金子占比过低造成的。如果说高管纷纷离职，说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的，人才结构也是80%的钢和20%的金子，是相对稳定的团队结构。ABC原则
人事权之后是授权。管人怎么管？谁管谁？怎么一个管法？我们第二张表格叫ABC原则。就是我们HRABC，比如说我们每个工作日集团公司支出数个亿，但我每周只需要在两三张表格上签字就行。什么叫ABC呢？按照级别C汇报B，B汇报A。两级人事权，C的加薪、辞退、奖金、股权等等都由A和B来决定。比如说我只能管公司副总裁，招聘一个总监都不需要经过我面试，对于升职、加薪、授权包括辞退等等我都不知道。但是我们公司设立CEO，这是我知道的。
所以按照ABC来讲，我是A，子公司下面的副总裁属于公司的C。这样就是为了避免一个人说了算，同时旁边还跟着HR，HR没有提名权，他不可以跳过A或者B决定给C升职，给他涨工资，但是可以审核。对C的提名都是A和B一块，A不可以跳过B给C加薪和升职。HR是监督你的决定是否符合公司的价值观和普遍人事的政策。通过这种AB资源就避免了公司单一员工决定生杀的权力。8120原则
第三张表格就是公司的8120原则，就是我们管人的一张表格。什么意思？我们认为一个管理人员最佳的管理数是8到12个人，让他能够有足够的时间思考战略，同时也不会很清闲。我们看到很多公司都是一个人管理两个人的结构，在京东公司不允许。如果出现这种情况怎么办？合并上面的A，变成一个团队。每个管理人员管理的下属不能低于八个人，低于的话合并。原则上不超过十二个人，就不允许拆分业务。如果说我的一个副总裁管了九个总监，公司只有一个副总裁，不可能有两个。一个副总裁管了十二、十三或者十五，超过十二个之后公司可以考虑设立第二个副总裁。
20是什么意思？对公司最低层的管理人员，我们要求每个主管管理人员不低于20个。为什么呢？基层员工业务比较单一，我们要求不低于20人，我们有的时候管了50人到80人都存在。这样就为了避免公司人浮于事，官太多，人太少。2N原则 最后一个原则是2N原则，两件事情在公司是不可以做的，所有加入集团公司的，过去有很多工作经历。每个人最多只允许带原单位的一个人过来，如果带人多怎么办？也欢迎，去别的部门。在你的部门最多只允许带一个人，公司原则上不欢迎任何一个管理人员带原单位的人过来，公司是鼓励你一个人来。很多公司是一个部门来一个头，带了很多原部门的人。等这个头走的时候，发现这些人都走了。这样是非常可怕的，走的时候损失也很大，我们不可以。
第二个不可以的是，所有管理人员给你一年的时间，找到可以替代你的公司认可的人员，如果找不到的话，第二年新的业务也不会给你，加薪也不会给你。如果两年之内还是找不到，你不能随便指一个人，我们还要调查。如果找不到的话，公司请你走，必须离职。
第一个原则是避免公司帮派情绪产生，第二个是确保公司必须有人员备份，不会因为一个高管人员的离职使业务瘫痪。很多人说我有替补人员也害怕，很容易被替代。但是在京东公司我没有说谁是绝对安全的，我都不是。如果说这家公司业绩非常糟糕的话，我是有股票言语权的，但是我没有非要做这个公司的CEO，每个人要为公司考虑。
关键词：WPS表格,综合应用,业绩管理
高职院校主要是培养学生的职业技能。本案例主要是教学生如何运用WPS表格解决他们在实际工作中遇到的数据报表管理的问题, 真正培养他们解决实际问题的能力。
1 任务的提出
案例以宏达公司销售员工的销售情况为例, 销售人员每个月的销售情况在公司都会有详细的记录, 如果对这些庞大的数据进行整理、统计和分析, 就会得到非常有价值的市场信息。
2 训练目标
要求学生能够对每个销售人员上半年的销售情况按要求建立数据表并对数据进行统计, 用图表表示员工的销售业绩, 根据需要能够及时查询销售员工的销售情况。
3 实现方法
3.1 新建一个WPS表格文件, 命名为“宏大公司2010上半年员工销售业绩”。
将Sheet1重命名为“销售额表”。在“销售额表”工作表中, 根据销售员工的销售记录输入数据并格式化表格。如图1和图2所示。
3.2 数据计算
计算出“销售额表”工作表中的“总计”、“月平均”、“销售排名”和“合计”项。
(1) 总计:在“销售额表”工作表中, 选中C3:H3单元格区域, 单击工具栏中的“自动求和”按钮∑, 在I3单元格中得到求和的值。选中I3单元格, 用填充柄向下拖动填充柄到I9, 完成“总计”的计算。
(2) 月平均:选中J3单元格, 单击工具栏中“自动求和”按钮右边的下拉箭头, 在列表中单击“平均值”命令, 在输入栏中出现“=AVERAGE (C3:I3) ”, 在输入栏中修改公式为“=AVERAGE (C3:H3) ”, 按回车键得到平均值。选中J3单元格, 用填充柄向下拖动填充到J9, 完成”月平均“值的计算。
(3) 销售排名:选中K3单元格, 在输入栏中输入“=RANK (I3, $I$3:$I$9) ”按回车键后, 得到相应的排名, 用填充柄向下拖动填充到K9, 自动完成“销售排名”的计算。
(4) 合计:选中C10单元格, 单击工具栏中的“自动求和”按钮∑, 在输入栏中出现“=SUM (C3:C9) ”, 按回车键后得到求和的值。选中C10单元格, 用填充柄向右拖动填充到H10, 完成“合计”的计算。
计算结果如图2所示。
3.3 制作销售图表
(1) 制作销售员杨晓斌的销售图表
(1) 在“销售额表”工作表中, 选中C2:H3单元格区域, 单击工具栏中的“图表向导”按钮, 打开“图表类型”对话框。在“图表类型”中选中“簇状柱形图”。
(2) 单击“下一步”按钮, 打开“源数据”对话框。
(3) 单击“下一步”按钮, 打开“图表选项”对话框, 在“标题”选项卡中的“图表标题”文本框中输入“杨晓斌月销售表”, 在“分类 (X) 轴”文本框中输入“月份”, 在“数值 (Z) 轴”文本框中输入“销售额”。在“图例”选项卡中, 取消选中“显示图例”复选框。
(4) 单击"完成"按钮。如图3所示。
(2) 用相似的方法制作其它销售人员的销售图表。
(3) 制作上半年所有员工的销售业绩总计图表。
按Ctrl键, 选中B3:B9和I3:I9单元格区域, 用相似的方法制作出所有员工的销售业绩图表 (“图表类型”中选“分离型饼图”;“数据标志”选“百分比”) , 如图4所示。
3.4 查询数据
在实际工作中, 有时候需要处理大量的销售数据。在处理大量数据时, 有时只需查看表中的部分数据:如每个销售人员的月销售“最高值”与月销售“最低值”;某个销售人员的月销售记录等。
用条件格式筛选出每个销售人员的月销售“最高值”与月销售“最低值”
(1) 选中C3:H3单元格区域, 单击“格式‘→’条件格式”命令, 在“条件格式”对话框的“条件1”下拉列表框中选择“公式”, 在后面的输入栏中输入“=C3=MAX ($C3:$H3) ”。
单击“格式”按钮, 在打开的“单元格格式”对话框中设置字体颜色为红色, 字形为加粗倾斜。单击“确定”按钮, 返回“条件格式”对话框。
(2) 单击“添加”按钮, 出现“条件2”, 在“条件2”下拉列表框中选择“公式”, 在输入栏中输入“=C3=MIN ($C3:$H3) ”。单击“格式”按钮设置条件2的格式, 字体颜色为鲜绿色, 字形为加粗倾斜。设置完成后单击“确定”按钮返回“条件格式”对话框, 单击“确定”按钮。如图5所示。
(3) 选中C3:H3单元格区域, 双击工具栏中的“格式刷”按钮, 然后依次刷过C4:H9单元格区域, 这样就筛选出了每个销售员半年中月销售额的最高值和最低值。
结果如图2所示。
某个销售人员的月销售记录可利用“数据‘→’筛选‘→’自动筛选”筛选出来。
通过以上综合训练, 使学生真正掌握了数据表建立、表格美化、数据统计、图表创建和数据查询, 提高了学生利用WPS表格处理数据报表的能力, 为以后工作中解决实际问题打下了坚实基础。
参考文献
采用宏可以编制多级用户菜单取代系统提供的命令菜单，方法如下。
打开文档时自动运行的宏
Sub Auto_Open()
OpenMenu
End Sub
关闭文档时自动运行的宏
Sub Auto_Close()
On Error Resume Next
MenuBars("MyMenu").Delete
End Sub
自定义多级菜单的宏
Sub OpenMenu()
On Error Resume Next
MenuBars("MyMenu").Delete
Sheets("物理实验管理").Select
MenuBars.Add ("MyMenu")'自定义菜单
'添加第1级“力学实验”菜单项
MenuBars("MyMenu").Menus.Add Caption:="力学实验"
'添加第2级“力学实验1”～“力学实验2”菜单项
MenuBars("MyMenu").Menus("力学实验").MenuItems.Add Caption:="力学实验1", OnAction:="SheetOpen11"
MenuBars("MyMenu").Menus("力学实验").MenuItems.Add Caption:="力学实验2", OnAction:="SheetOpen12"
'添加第1级“电学实验”菜单项
MenuBars("MyMenu").Menus.Add Caption:="电学实验"
'添加第2级“电学实验1”～“电学实验2”菜单项
MenuBars("MyMenu").Menus("电学实验").MenuItems.Add Caption:="电学实验1", OnAction:="SheetOpen21"
MenuBars("MyMenu").Menus("电学实验").MenuItems.Add Caption:="电学实验2", OnAction:="SheetOpen22"
MenuBars("MyMenu").Activate'激活自定义菜单
End Sub
打开指定工作簿文档“力学实验1.xls”的宏
Sub SheetOpen11()
Dim book As Workbook'定义一个Workbook变量
On Error Resume Next
Set book = Workbooks("力学实验1.xls")
If book Is Nothing Then
Workbooks.Open Filename:=ThisWorkbook.Path + "力学实验1.xls"' '打开指定工作簿文档
End If
Windows("力学实验1.xls").Activate
Sheets("力学实验1").Activate
End Sub
行业内部经典资料
零售业常用系统化管理表格 目 录
一.营销管理表格
1.试销状况调查表………………………………………………………………………… 2.滞销商品调查分析表…………………………………………………………………… 3.分区销售计划表…………………………………………………………………… 4.销售费用预算表…………………………………………………………………… 5.历年销售业绩比较表…………………………………………………………………… 6.月份业绩报告…………………………………………………………………………… 7.月度销售费用明细表…………………………………………………………………… 8.销售区别月份经营利益检核表………………………………………………………… 9.折让,赔偿,退回,呆帐月报表………………………………………………………… 10.订单统计表…………………………………………………………………………… 11.销售折让呈核表……………………………………………………………………… 12.一周业务报告书……………………………………………………………………… 13.商品返修单…………………………………………………………………………… 14.季节因素计算表……………………………………………………………………… 15.店铺情报检查表……………………………………………………………………… 16.销售总利润增减计算表……………………………………………………………… 17.销售管理费用分解表………………………………………………………………… 18.销售额季节变动指数计算表………………………………………………………… 19.成绩绩效奖金表……………………………………………………………………… 20.客户资料卡…………………………………………………………………………… 21.客户基本资料………………………………………………………………………… 22.供应商调查表………………………………………………………………………… 23.供应商统计表………………………………………………………………………… 24.新开发客户报告表…………………………………………………………………… 25.问题客户审核表……………………………………………………………………… 26.固定客户交易对策表………………………………………………………………… 27.供应商交易记录表…………………………………………………………………… 28.各商品月份销售报表………………………………………………………………… 29.营业月份报表………………………………………………………………………… 30.销售日报表…………………………………………………………………………… 31.商品调配单…………………………………………………………………………… 32.调拨申请单…………………………………………………………………………… 33.出货单………………………………………………………………………………… 34.送货单………………………………………………………………………………… 35.商品成本估价单……………………………………………………………………… 36.报价单………………………………………………………………………………… 37.报价核定申请表……………………………………………………………………… 38.促销活动计划表………………………………………………………………………… 39.促销活动申请表………………………………………………………………………….40.促销计划表………………………………………………………………………………
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41.促销活动成果汇总表…………………………………………………………………… 42.广告投放预算表………………………………………………………………………….43.顾客抱怨处理月报表…………………………………………………………………….44.顾客投诉处理表…………………………………………………………………………
二.人事管理表格
45.职务说明书…………………………………………………………………………… 46.人力资源状况调查表………………………………………………………………… 47.聘用员工汇总表……………………………………………………………………… 48.员工聘用申请表……………………………………………………………………… 49.人员增减申请表……………………………………………………………………… 50.增补人员申请表……………………………………………………………………… 51.人员招聘计划表……………………………………………………………………… 52.人员招聘申请表……………………………………………………………………… 53.应聘人员登记表……………………………………………………………………….54.应聘人员复试表……………………………………………………………………… 55.新员工试用评估表…………………………………………………………………….56.员工名册……………………………………………………………………………… 57.员工履历表…………………………………………………………………………… 58.人事变动申请表………………………………………………………………………… 59.员工培训计划表………………………………………………………………………… 60.在职培训计划表……………………………………………………………………… 61.员工个人培训记录表………………………………………………………………… 62.员工培训考核表……………………………………………………………………… 63.新员工培训成绩评核表……………………………………………………………… 64.工资标准表…………………………………………………………………………… 65.新近员工职别, 薪资核准表………………………………………………………… 66.员工保险月报表……………………………………………………………………… 67.新员工薪资核准表…………………………………………………………………… 68.调薪通知单…………………………………………………………………………… 69.员工请假单…………………………………………………………………………… 70.加班申请表(一)………………………………………………………………………… 71.加班申请表(二)……………………………………………………………………… 72.加班费申请表………………………………………………………………………… 73.津贴申请表…………………………………………………………………………… 74.出差申请表(一)……………………………………………………………………… 75.出差申请表(二)……………………………………………………………………… 76.出差汇报单…………………………………………………………………………… 77.出差及费用申请表…………………………………………………………………… 78.出差报销单…………………………………………………………………………… 79.签到薄………………………………………………………………………………… 80.公司职员签到薄……………………………………………………………………… 81.考勤记录表…………………………………………………………………………… 82.员工出勤记录表(A)…………………………………………………………………….83.员工出勤记录表(B)……………………………………………………………………
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84.出勤日报表…………………………………………………………………………… 85.月份出勤状况表……………………………………………………………………… 86.职员考绩表…………………………………………………………………………… 87.员工考核表…………………………………………………………………………….88.基层员工考核表(月份)………………………………………………………………… 89.考绩汇总表…………………………………………………………………………… 90.轮值安排表…………………………………………………………………………… 91.假日值班记录表………………………………………………………………………
三.财产设备管理表格
92.财产登记表……………………………………………………………………………… 93.财产登记卡……………………………………………………………………………… 94.财产器具保管登记卡…………………………………………………………………… 95.财产增减月报表………………………………………………………………………… 96.财产减损单……………………………………………………………………………… 97.财产移交清单…………………………………………………………………………… 98.财产投保明细表………………………………………………………………………… 99.报废单…………………………………………………………………………………….100.商场设备请修单………………………………………………………………………… 101.财产请修单………………………………………………………………………………
四.总务后勤管理表格
102.门店, 办公室安全卫生检查表……………………………………………………… 103.安全卫生检查日报表………………………………………………………………… 104.异常事项报告处理单………………………………………………………………… 105.安全事故报告书……………………………………………………………………….106.业绩改善提案表……………………………………………………………………… 107.改善提案受理登记表………………………………………………………………… 108.提案表………………………………………………………………………………… 五.会计核算表格
109.商品入库单…………………………………………………………………………… 110.代销商品入库单……………………………………………………………………… 111.商品出库单……………………………………………………………………………….112.销售小票………………………………………………………………………………… 113.销货汇总表……………………………………………………………………………… 114.内部交款清单…………………………………………………………………………… 115.收款, 营业销货对照表………………………………………………………………… 116.长短款报告单…………………………………………………………………………… 117.商品削价报告单………………………………………………………………………… 118.商品损益报告单……………………………………………………………………… 121.商品盘点单…………………………………………………………………………… 122.商品进销存日报表（代帐页）……………………………………………………… 123.某商品广告宣传费用与销售额情况表………………………………………………… 124.商品价格标签………………………………………………………………………… 125.收款凭证………………………………………………………………………………
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126.付款凭证……………………………………………………………………………… 127.转帐凭证……………………………………………………………………………… 128.记帐凭证……………………………………………………………………………… 129.库存商品明细表……………………………………………………………………… 130.代销商品结算清单…………………………………………………………………… 131.进货退出及索取折让证明单…………………………………………………………
六、财务分析表格
132.资产负债表…………………………………………………………………………… 133.利润表………………………………………………………………………………… 134.已销商品进销差价计算表…………………………………………………………… 135.商品销售额情况表………………………………………………………………… 136.商品目录表………………………………………………………………………… 137.商品购进计划完成情况分析表…………………………………………………… 138.利润完成情况分析表……………………………………………………………… 139.商品溢余、损耗报告单……………………………………………………………
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2、责任心强，在任何岗位上都会尽个人的最大努力，做到最好;
3、亲和力强，协调能力好，极具团队合作精神;
4、极具耐心，细心，感情细腻，能够从事细致性的工作;
5、富有爱心，大学期间已经参加了两次无偿献血 。
工作业绩
工作业绩
工作业绩
国家工商行政管理总局制定
二00五年十二月
目录
第一部分
内资企业登记表格
一、企业登记申请表格
1、企业名称预先核准申请书………………………………………….11
2、公司设立登记申请书……………………………………………….13
3、公司变更登记申请书……………………………………………….17
4、公司注销登记申请书……………………………………………….18
5、公司撤销变更登记申请书………………………………………….19
6、公司备案申请书…………………………………………………….20
7、分公司设立登记申请书…………………………………………….21
8、分公司变更登记申请书…………………………………………….23
9、分公司注销登记申请书…………………………………………….24
10、企业法人开业登记申请书…………………………………………25
11、企业法人变更登记申请书…………………………………………27
12、企业法人注销登记申请书…………………………………………28
13、企业改制登记申请书………………………………………………29
14、企业法人备案申请书………………………………………………33
15、营业单位开业登记申请书…………………………………………34
16、营业单位变更登记申请书…………………………………………37 2
17、营业单位注销登记申请书…………………………………………38
18、企业集团设立登记申请书…………………………………………39
19、企业集团变更登记申请书…………………………………………41 20、企业集团注销登记申请书…………………………………………43
21、指定代表或者共同委托代理人证明………………………………44
22、变更登记附表--公司股东（发起人）情况表……………………45
23、变更登记附表--公司董事、监事、经理情况表…………………46
24、变更登记附表--公司（企业）法定代表人登记表………………47
25、资金数额证明……………………………………………………..48
26、负责人登记表……………………………………………………..49
二、企业登记审核表
1、企业名称预先核准审核表…………………………………………51
2、公司设立登记审核表………………………………………………52
3、公司变更登记审核表………………………………………………55
4、公司撤销变更登记审核表…………………………………………58
5、分公司设立登记审核表……………………………………………60
6、分公司变更登记审核表……………………………………………62
7、企业法人开业登记审核表…………………………………………64
8、企业法人变更登记审核表…………………………………………67
9、企业改制登记审核表………………………………………………70
10、企业分支机构营业单位开业登记审核表……………………….73
11、企业分支机构营业单位变更登记审核表……………………….76 3
12、企业集团设立登记审核表………………………..……………..79
13、企业集团变更登记审核表………………………..……………..82
14、备案审核表………………………..……………………………..85
15、注销登记审核表………………………..………………………..87
16、企业登记颁证及归档记录表………………………..…………..89
17、企业授权登记审核表………………………..…………………..90
18、企业迁入登记审核表………………………..…………………..91
19、企业迁出登记审核表………………………..…………………..92 20、内资企业转外资登记审核表………………………..…………..93
21、申请材料核实情况报告书………………………..……………..94
22、补照登记审批表………………………..………………………..95
三、企业登记文书规范
1、受理通知书（传真/电子数据交换/电子邮件）………………..97
2、受理通知书（需核实）………………………..…………………98
3、受理通知书（邮寄）………………………..……………………99
4、不予受理通知书………………………..………………………..100
5、收到材料凭据………………………..…………………………..101
6、企业名称预先核准通知书………………………..……………..102
7、准予设立/开业登记通知书………………………..…………….103
8、准予设立登记通知书（集团）………………………..………..104
9、准予变更登记通知书………………………..…………………..105
10、准予变更登记通知书（名称）………………………..………106 4
11、准予变更登记通知书（集团）………………………..………107
12、准予注销登记通知书………………………..…………………108
13、准予撤销登记通知书………………………..…………………109
14、登记驳回通知书………………………..………………………110
15、备案通知书………………………..……………………………111
16、登记授权通知书………………………..………………………112
17、企业迁移登记通知函………………………..…………………113
18、非公司企业所属分支机构核转通知函存根…………………..114
19、子企业变更隶属关系通知函………………………..…………116
第二部分 内资企业登记申请提交材料规范
一、名称预先核准提交材料规范………………………..………..119
二、公司登记提交材料规范………………………..……………..119(一)设立登记提交材料规范………………………..……………..119 [１] 有限责任公司设立登记提交材料规范………………………119 [２] 一人有限责任公司设立登记提交材料规范…………………120 [３] 国有独资有限责任公司设立登记提交材料规范……………123 [４] 股份有限公司设立登记提交材料规范………………………124 [５] 分公司设立登记提交材料规范………………………………126
（二）变更登记提交材料规范………………………………………127 [１] 名称变更登记提交材料规范…………………………………127 [２] 住所变更登记提交材料规范…………………………………128 [３] 法定代表人姓名变更登记提交材料规范……………………129 [４] 注册资本变更登记提交材料规范……………………………131 [５] 实收资本变更登记提交材料规范……………………………132 [６] 经营范围变更登记提交材料规范……………………………133 [７] 公司类型变更登记提交材料规范……………………………134 [８] 营业期限变更登记提交材料规范……………………………135 [９] 股东或发起人名称或姓名变更登记提交材料规范…………135 [10] 股东变更登记提交材料规范…………………………………136 [11] 分公司变更登记提交材料规范………………………………138
（三）注销登记提交材料规范………………………………………139 [１] 公司注销登记提交材料规范…………………………………..139 [２] 分公司注销登记提交材料规范………………………………..141
（四）撤销变更登记提交材料规范…………………………………142
三、非公司企业登记提交材料规范
（一）开业登记提交材料规范……………………………………...142 [１] 企业法人开业登记提交材料规范…………………………….142 [２] 非法人分支机构开业登记提交材料规范…………………….144 [３] 营业单位开业登记提交材料规范…………………………….145
（二）变更登记提交材料规范………………………………………146 [１] 名称变更登记提交材料规范…………………………………147 [２] 住所（经营场所）变更登记提交材料规范…………………147 [３] 法定代表人变更登记提交材料规范…………………………148 [４] 经济性质变更登记提交材料规范……………………………149 [５] 经营范围变更登记提交材料规范……………………………150 [６] 注册资金变更登记提交材料规范……………………………151 [７] 经营期限变更登记提交材料规范……………………………152 [８] 增设/撤销分支机构变更登记提交材料规范………………..152 [９] 非法人分支机构变更登记提交材料规范……………………154 [10] 营业单位变更登记提交材料规范……………………………155
（三）注销登记提交材料规范………………………………………156 [１] 企业法人注销登记提交材料规范……………………………156 [２] 非法人分支机构注销登记提交材料规范……………………157 [３] 营业单位注销登记提交材料规范……………………………158
四、非公司企业法人按《公司法》改制变更登记提交材料规范
五、企业备案提交材料规范
[１] 公司章程备案提交材料规范…………………………………162 [２] 公司董事、监事、经理备案提交材料规范…………………162 [３] 公司清算组备案提交材料规范………………………………164 [４] 公司设立分公司情况备案提交材料规范……………………165 [５] 非公司企业法人章程备案提交材料规范……………………165 [６] 非公司企业法人主管部门（出资人）变动备案提交材料规范166
六、企业集团登记提交材料规范
（一）企业集团设立登记提交材料规范……………………………167
（二）企业集团变更登记提交材料规范……………………………168 [１] 企业集团变更名称登记提交材料规范………………………168 [２] 企业集团变更母公司名称登记提交材料规范………………169 [３] 企业集团住所变更登记提交材料规范………………………170 [４] 企业集团成员变更登记提交材料规范………………………170 [５] 企业集团变更集团母公司登记提交材料规范………………171
（三）企业集团注销登记提交材料规范…………………………..172
七、其它登记事务相关材料规范
[１] 企业/公司迁移登记提交材料规范……………………………173 [２] 内资企业/公司变更为外商投资企业提交材料规范…………173 [３] 申请授权属地登记机关登记提交材料规范…………………..174
八、证照管理事务提交材料规范
一、在一个工作簿设多个工作表的统计计算方法
在一个工作簿里, 假设第1个工作表为a表, 作为该工作簿的汇总表, 依次把第2、3、4、5个工作表, 分别设为b、c、d、e工作表, 由于财务统计工作的需要, 在b、c、d、e工作表, 分别填入相关数字之后, 在a工作表自动统计出相关数据, 非常方便。
目前, 上级财政的一些大型数据统计报表, 都是用类似的表格方式, 我们也经常填这样的表格, 但是这些表是怎样计算出来的, 是使用什么样的公式, 很多人可能不太清楚。笔者在实际工作中通过摸索学习请教, 找出了它的规律和计算公式。
在第一个工作表上写计算公式, 工作表单元格合并计算公式是=sum (b!f$2, c!f$2, d!f$2, e!f$2, )
工作表单元格合并计算公式中的=sum是求和公式, b是第2个工作表名, !f是第2个工作表的f列, $2是第2个工作表的f列的第2行,
c是第3个工作表名, !f是第3个工作表的f列, $2是第3个工作表的f列的第2行,
d是第4个工作表名, !f是第4个工作表的f列, $2是第4个工作表的f列的第2行,
e是第5个工作表名, !f是第5个工作表的f列, $2是第5个工作表的f列的第2行,
第1个表a工作表设为汇总表时, 在第1个工作表上写计算公式, 把光标放在f列第2行, 见表1。
第1个表a工作表f列第2行的2002是公式自动生成的;第2个表b工作表f列第2行的1001是人为填写的, 第3个表c工作表f列第2行的1001是人为填写的。
第2个表b工作表作为各单位的明细分支表见表2。
第3个表c工作表作为各单位的明细分支表见表3。
依次设d、e工作表 (略) , 实际工作中可设若干个工作表。
二、把不同磁盘工作区的数据及多个工作簿的数据统计到一个工作表中的方法
这种统计方法平时很少见到, 但是在实际工作中, 如果能很好地加以利用, 是非常方便实用的。笔者在实际工作中通过摸索学习请教, 找到了统计计算的公式和方法。
假如先把统计汇总表设在c盘的一个工作表里, 则可以把d盘、e盘、f盘等若干个盘, 若干个工作簿, 若干个工作表的数据直接统计到c盘的工作表中, 非常方便实用。其统计汇总方法如下:
多磁盘工作簿工作表单元格的合并公式=Sum (‘d:cwk[ylq.xls]b’!f$2, ‘e:cwk[rlq.xls]b’!f$2, ‘f:cwk[slq.xls]b’!f$2)
多磁盘工作簿工作表单元格的合并公式中的d:是d盘, cwk是d盘财务科文件夹名, [ylq.xls]是d盘财务科文件夹, 一疗区工作簿名, b是d盘财务科文件夹, 一疗区工作簿第2个工作表名, !f是d盘财务科文件夹一疗区工作簿第2个工作表的f列, $2是d盘财务科文件夹, 一疗区工作簿第2个工作表f列的第2行。
e:是e盘, cwk是e盘财务科文件夹名, [rlq.xls]是e盘财务科文件夹, 二疗区工作簿名, b是d盘财务科文件夹, 二疗区工作簿第2个工作表名, !f是d盘财务科文件夹, 二疗区工作簿第2个工作表的f列, $2是d盘财务科文件夹, 二疗区工作簿第2个工作表f列的第2行。
f:是f盘, cwk是f盘财务科文件夹名, [slq.xls]是f盘财务科文件夹, 三疗区工作簿名, b是f盘财务科文件夹, 三疗区工作簿第2个工作表名, !f是f盘财务科文件夹, 三疗区工作簿第2个工作表的f列, $2是f盘财务科文件夹, 三疗区工作簿第2个工作表f列的第2行。
在c盘财务科文件夹汇总表hzb工作簿第2个工作表b工作表上写计算公式, 把光标放在f列第2行, 见表4。
此表是假设先把统计汇总表设在c盘的财务科文件夹汇总表hzb工作簿第2个工作表b工作表里, 在实际工作中, 只要方便工作, 汇总表可以放在任意的磁盘工作区, 工作簿, 工作表里。但必须避开填明细的工作表, 不要重叠。
汇总表f列第2行的80 000, 是假设上述d盘、e盘、f盘3个工作表的汇总数。
上述内容都是非常易学易懂简单实用的东西, 稍加努力就能很容易掌握, 掌握它在工作中非常方便, 自己可按照个人工作意图, 随便设计, 我们在工作中使用的小蜜蜂、用友等大型的财务软件, 只能用在固定的模式下, 它不是通用软件, 只有自己设计的东西才是通用的、可行的、方便的, 又经济又实惠。
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