春节促销广告语（共10篇）
春节健康吃糖雅客v9帮你忙。
德赛手机.时尚“赠”富贵。
豆瓣，我被你感动了!
分享首信甜蜜新年，2011首信真情大回馈。
跟着卡卡，有肉吃!
好礼迎新年，佳节喜上喜。
喝非常可乐、送财神到家。
红运礼红包袋袋两重送。
鸿运新春，时尚好礼
千万赢家畅行天下。
千僖迎新，半价返还。
千元购夏新狂送笔记本电脑。
情系宝岛、欢庆新春。
三星相机中国情，吉祥如意本命年。
鼠年新婚喜，好礼送给您。
甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。
贴心礼迎新如意级数送。
临近春节, 电信运营商也开始他们红红火火的春节促销大火拼, 用户们对这场促销盛宴, 就像对每年的春节晚会, 既兴致勃勃地期待, 又不乏各种吐槽。
不同于往年单一的话费赠送, 在中国通信产业开始进入4G的今年, 流量赠送也开始火热起来。其中, 尤为突出的是中国联通日前在全国范围开展的赠送500M流量红包的促销活动。以流量为噱头, 不仅首次使用全国联动的促销策略, 在全国范围内普发3G流量红包。并且, 抓住3G用户的使用习惯, 创新的以新媒体渠道为重要宣传通道, 在官方网站和微博、微信等热门公众平台上发放了这一消息, 引爆了用户和大众的热议。
春节促销季的缘由
对于为什么每年春节季能够成为运营商的典型促销旺季, 和君咨询合伙人许宁表示主要基于以下四个方面的原因。
一是春节季是典型的品牌沟通和企业形象塑造的传统时期。根据中国的传统习惯, 春节是企业面向客户进行品牌沟通, 打造企业形象的最好时期, 各类企业纷纷以大客户拜访、客户回馈、团拜等形式, 与现有客户或者潜在客户进行沟通, 以期建立良好的企业形象, 为来年的市场拓展奠定基础。在这个商业传统中, 运营商一直是积极的发起者和参与者, 甚至引领着这个传统的创新。
二是春节季是国内最大的人群流动时期, 这对运营商而言就意味着巨大的市场机会。基于中国的传统年文化传承, 春节时期将有十亿级的人口流动, 而人口的流动对运营商而言就是巨大市场格局重新洗牌的机会, 这不仅意味着巨大的市场机会, 同时也是巨大的市场危机。因此, 不管是主导运营商还是跟随运营商, 都希望在这市场份额重新分配中占据主导权, 或将流动的用户留在网内, 或者争夺新增用户。
三是春节季是运营商一年的“开门红”时期, 运营商希望以好的业绩启动一年的市场。无论是以运营商的财年计算, 还是以中国的传统农历年计算, 春节季都是一年的开局, 企业往往有着“开门红”的情节, 希望以好的市场业绩来预示接下来这一整年的市场发展。尽管这种情节往往并不那么科学, 但是运营商们却总是乐此不疲, 因此, 春节季也就成为运营商冲击“开门”业绩的最关键时期。
四是春节季是运营商年度维系活动的到期高峰时节, 运营商需要对用户进行再次维系。由于传统的沿袭, 春节季是运营商维系用户的高峰季节, 这也意味着以年为单位的用户维系活动也将在春节前后出现到期的高峰, 运营商必须以高调的新一轮维系活动对到期用户进行再次维系, 或者争夺对手合约到期的用户。
正是因为上述原因, 每年的春节都成为运营商一年中最为重要的营销季, 而核心目标主要包括企业形象构建、流动人口的市场机会获取以及老用户的维系或争夺等几个方面。
现有的典型营销手段
鉴于激烈的市场竞争, 在当前阶段, 各个运营商都在围绕不同的春节营销目标, 针对性地策划促销活动, 以期实现春节营销效果的最大化。德国电信咨询公司中国区高级咨询顾问谭炎明表示, 电信运营商的各种营销手段和促销活动都是基于不同的营销目标进行的, 具体来说, 可以分为以下三种。
第一, 围绕品牌沟通和企业形象塑造营销目标的促销活动。这类促销活动主要有三种形式:广告, 即以客户拜访、春节团拜、节日版的企业形象广告等形式, 塑造企业的亲民形象;促销礼品赠送, 即针对节日特点, 以赠送与节日匹配的带有企业品牌等信息的促销礼品如春联、福字、新年挂历等, 将企业品牌渗透到用户生活中;促销产品赠送, 即针对节日特点, 将运营商自有产品如话音包、增值业务或者流量包等包装成节日礼品, 并向用户进行分发, 试图使企业的产品成为节日的一部分。
第二, 围绕流动人口产生的市场机会获取营销目标的促销活动。这类促销活动又可细分为客户挽留、客户拦截、客户挖转三种。客户挽留, 即结合流动用户的需求特点, 针对性设计漫游、长途、流量等优惠资费套餐, 降低因流动对用户业务使用的负担, 尽可能消除用户流动中离网的动因。客户拦截, 即针对流动人群在春节流动期间的业务使用特征, 如长途语音需求旺盛、短信需求量爆发增长、流量使用量集中爆发等特点, 而用户原归属运营商可能存在产品设计缺陷, 在本地的流动人口集中点如机场、火车站、长途车站等进行集中“拦截”营销。客户挖转, 即针对流动人口中的部分用户可能发生的常驻地和生活模式的转变, 如准备出门打工或者回乡创业等, 运营商需要以相应的产品和营销案进行对接, 针对性进行挖转。
第三, 围绕老用户的维系和争夺营销目标的促销活动。这类促销活动往往由以下几种构成:一是捆绑销售, 以预存话费送话费、送终端、送礼品、送购物卡、加油卡等形式, 通过高额的营销费用反馈, 吸引用户签署一定期限的在网协议, 强化用户在网维系或用户抢夺。二是用户回馈, 以用户在网时长、用户积分、用户月均消费等为前提条件, 对用户进行话费、终端、礼品或者自有产品的回馈, 正向鼓励用户持续在网。三是策反他网用户, 基于对手的合约或捆绑在春节前后将出现一个到期的高峰, 运营商往往针对高端用户或者关键用户进行精准的策反, 从而形成一个集中的中高端用户争夺期。
春节促销的转型优化方向
尽管运营商的春节季促销历经多年已经渐成体系, 但是在我们进入3G并迈进4G的今天, 在电信运营管理由粗放型向精细化发展的时候, 以往的营销手段已开始不合时宜, 并显现出一些问题。
谭炎明表示, 目前运营商春节促销存在的主要问题, 首先是围绕各类营销目标的促销活动分别策划, 各自为阵, 缺乏联动;其次, 同一运营商的各省分公司甚至同一省分公司下的各本地网分别行动, 缺乏系统性配合与承接;此外, 促销手段以营销成本投入为主, 对资费相对不敏感的中高端用户的创新设计不足。因此, 随着4G时代的来临, 运营商应逐步加强和集中化管控, 面向全省甚至全国的统一管理和统一策划也应逐步开始显现。
为此, 运营商的春节促销可以向以下几个方向转型:一是系统化, 针对春节促销季中的各类营销目标, 以系统性思维设计整理的促销计划, 形成各类活动之间的互动和联动, 最大化公司的营销效果;二是联动化, 针对省内各本地网或者全网各省公司, 区分策划发起方和落地承接方, 从全网的视角设计统一促销方案, 建立各方都能接受的合理的商业模式, 各司其职, 避免网内的内耗和竞争;三是精细化, 针对不同类型的用户, 围绕客户在春节期间的使用特征和关注重点, 差异化地设计促销方案, 使其既能降低营销成本, 又能提升营销效果。
对此, 行业专家梁既白也表示:“从3G向4G过渡, 运营商应当提倡两个观点, 回归市场和智慧运营。现在通信运营商的市场运营手段多简单、粗暴、落后、回报率差, 碰到问题多数只会简单的靠KPI和烧钱。而市场的问题必须从市场身上找答案, 客户的问题必须从客户身上找答案, 这就是回归市场。在回归市场后, 运营商会发现竞争的手段和方式其实可以有很多, 这也就能开始尝试着进行智慧运营。”
话费, 既低成本又让用户感觉价值高
茁思迅行企业管理咨询有限公司高级咨询顾问 金峰
促销的目标主要是为了完成核心考核指标, 卖出一台手机往往代表发展了一名新用户, 充话费代表了锁定了收入, 自然是运营商优先促销的对象。而在所有优惠措施中, 话费无疑是实现了用户感知价值与运营商实际成本之间差距的最大化, 自然受到用户与运营商的双重欢迎。当然运营商也有很多其他的促销品赠送, 包括购物券、食用油等, 甚至上海移动包了一些热门线路的汽车, 推出了充话费送车票的活动。
总体而言, 促销有两种模式, 一是直接折扣, 二是赠品。能形成花样的是赠品的形式, 运营商或许可以赠送一些其他商品, 但却都没有话费, 既让用户感觉价值高, 又降低了运营商成本。
未来, 语音营销会逐步消失
行业专家 马毅华
全球运营商有各自不同的经营阶段, 经营阶段决定营销形态, 节日营销则是营销形态的集中体现。
中国运营商当前处于“语音经营后期和流量经营初期”重叠的阶段。在语音经营后期, 由于成本刚性, 运营商只要保证用户数量和有效ARPU值 (除掉赠送后的ARPU) 稳定, 即可稳定盈利, 体现出来就中国运营商近年大规模的语音营销。
未来, 随着语音存量用户见顶和实际ARPU见顶, 语音营销自然会逐步消失。在流量经营初期, 中国运营商的流竞争并不是太激烈, 3G较强的运营商对流量总体采取撇脂定价策略, 利润优先。不过, 随着未来运营商之间的流量竞争力转为均势, 流量营销强度会增大, 市场上马上会体现出来。
后3G时代, 运营商应细分消费群体
四川通信设计院副总工程师 程德杰
春节促销活动, 确实可以算是中国的特色, 作为和平时期, 全球最大的人口迁徙, 自然会对移动通信运营商带来巨大的商机。多年来, 运营商春节促销所采用的促销模式都和迁徙人口的业务需求息息相关, 随着用户对数据消费需求的扩大, 预计运营商会在数据业务相关方面发力。
“漂漂亮亮过新年”
朱建明
日化产品不是春节的应季产品，较难拿到合适的档期和堆头位置。不过，只要突破思维限制，找出亮点，日化产品也能“过个好年”。去年春节，我们与当地经销商合作，在10家重要卖场进行了主题为“漂漂亮亮过新年”的联合促销活动，取得了很好的效果。
节前促销对团购
春节前的促销重点为企业团购，主题是“答谢员工，让他们漂漂亮亮过新年”，从春节前25天开始，春节前10天结束，为期15天。
当地有大量劳动密集型企业，在春节前有给员工发放过节礼物的习惯，礼物发放数量庞大，需要一定的品牌知名度，同时单品价格需要低于10元。针对这种需求，我们设计了如下的促销方案：
·飘柔日常护理绿茶去屑200毫升单品，原价9．9元，促销价8．8元。
·12％折扣，卖场承担10％，经销商承担2％。
·每家卖场厂家支持500元堆头费，500元DM费。
促销结果：整体促销销售额384384元，比预期增长6．8％，厂家促销费比为2．6％。
节日促销对个人
节日期间的促销重点为当地个人消费，主题是“让我们漂漂亮亮过新年”，希望以提高单价提升销量。活动从春节前9天开始，春节后6天结束，为期15天。
·针对3人以上家庭促销大包装产品：750毫升飘柔精华护理去屑洗发水与2公斤汰渍三重功效洗衣粉8．8折促销，卖场承担10％，经销商承担2％。
·针对春节送礼的消费者设计3种套餐：价值68元套餐送精美大红色包装手提袋；价值88元套餐送精美大红色包装手提袋与精美贺岁灯笼2只；价值1l 8元套餐送精美大红色包装手提袋、精美贺岁灯笼2只和50毫升玉兰油保湿洁面乳1支。由店内促销员完成产品包装和赠品发放。赠品由经销商提供，费用厂家承担50％。
·堆头费用每店500元，厂家提供。
促销结果：整体促销销售额498698元，比预期增长3．8％，厂家促销费比为3％。
节后促销对民工
节后促销主要以返城的民工为目标客户，主题是“漂漂亮亮过完年，新年新气象”。促销品以小包装产品为主，方便收入较低、单身生活的外来民工采购日常生活必需品。活动从春节后第7天开始，春节后第2l天结束，为期15天。
·350克汰渍净白8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。
·买90克佳洁士草本水晶牙膏及佳洁士缤纷彩虹牙刷各一支，送塑胶漱口杯一个。赠品费用厂家与经销商各承担50％。
·200毫升飘柔精华护理去屑洗发水8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。
·护舒宝棉柔5片装日用卫生巾8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。
·堆头费用每店300元，厂家提供。
促销结果：整体促销销售额142105元，比预期增长1．5％。厂家促销费比为3．8％。
这次春节促销，厂家共投入费用30670元，产生额外销售10251 87元，厂家促销费比为3％。整个促销前后分为3个档期，总计45天，平均每家商店每天产出2278元促销销量，结果令人满意。
亮点：
1．3个阶段的促销各自锁定特定目标购物人群，合理搭配促销产品和赠品，有的放矢，从而保证促销成功。
2．联合促销主题鲜明，与主流的食品、糖果、饮料等促销产生了有机互补，为商店带来额外销售和利润，从而得到商店积极配合。
5．POP宣传到位，以吉祥尾数“8”或“8”折传递折扣信息，与春节期间人们相互祝福“恭喜发财”相呼应，使购物者在购买过程中感到愉快。
“让我们成双成对”
朱建明
春节的欢乐气氛从春节前一直延续到元宵节后，而与春节接踵而来的还有一个节日——情人节，可以纳入春节促销一起考虑。对比火爆的春节促销，情人节促销显得较为弱势。不过如果能锁定清晰的目标购物者，设计新颖的促销活动，选择合适的促销产品、赠品组合，“情人节”促销一样会取得优异的结果。
在我作为渠道区域经理负责云南省的销售时，为了使春节后一个月的销售“淡季不淡”，在商超渠道结合中国传统的元宵节和西方舶来的情人节组织了一档促销。
为了和情人节相匹配，设计的促销主题是“让我们成双成对”，促销品类选择的是洗发护发类产品。洗发水属于价格敏感产品，而护发素价格不敏感，这样组合出击，在堆头上对洗发水进行9折降价促销以吸引消费者，而护发素保持原价，既扩大了销量，还获得了较高的价格。堆头上方的大型POP清晰阐明本次促销主题“让我们成双成对”，与“元宵节”、“情人节”男女之间成双成对、不离不弃的氛围相当吻合。
促销品选择了4种组合：飘柔洗发水+飘柔护发素，海飞丝洗发水+海飞丝护发素，潘婷洗发水+潘婷护发素，伊卡璐洗发水+伊卡璐护发素。在布置堆头的时候，每个堆头的4个面分别陈列一种组合。为了获得最大的促销效果，我们统计了各个品牌下单品的销售业绩，确定4个品牌中销量最好的单品作为促销产品。
云南的花卉比较便宜，我们在堆头上摆放了一些红玫瑰，要求促销员捕捉成双成对购物的男女，只要他们经过堆头即送上一枝玫瑰，并送上一句“祝你们节日快乐”的祝福。这种主动出击收到了极好的回报，80％以上接受了玫瑰的购物者都买了一套甚至多套产品。经销商配合制作了精美的纸质手提袋，上面印上“让我们成双成对”的字样，送给顾客盛放产品。
因为这次促销主题新颖，得到了商超的大力支持，洗发水10％的降价折扣都由商超承担了，并且有12家商超免费提供堆头，4家商超在免费提供堆头同时，又免费提供了DM宣传支持。
整个促销期总计15天，实现促销销售额297000元，超出预期20％。8家商超堆头费4000元由厂家提供，纸袋与玫瑰采购费用9200元由厂家和经销商各承担50％，厂家促销费用比例仅为2．9％。
亮点：
1．促销主题贴切，“让我们成双成对”与情人节气氛异常吻合。
2．洗发水与护发素有机结合，使“洗护结合更有利于您的发质”的产品诉求容易转化为“成双成对使用”的情感诉求。
5．使用价格敏感的洗发水折扣
促进购买冲动，带动护发素销售。
4．玫瑰与祝福语拉近了购物者和产品之间的距离。中国人好面子，接受了别人的馈赠，怎么好意思不回报一点呢?那就买一套产品吧!
春节“赢”销，啤酒也疯狂
崔自三
春节期间由于天气寒冷，很少有人喝啤酒。因此，春节虽然在其他快速消费品厂家看来是旺季，但对于啤酒企业来说，却是一年当中休养生息以备来年再战的销售淡季。但是，啤酒就只能看着别人“过年”吗?
逆向思维出创意
冬季是啤酒的销售淡季，但2006年春节，银月啤酒却一反春节被动销售的常规，反其道而行之。淡季也就是市场空虚的时机，也是抵抗较为薄弱的时机。所以，银月啤酒启动“赢销春节”行动，淡季销售反着做：
春节期间主管级以上人员一律不得休假，全部投入到终端一线，促销员全部在本地招聘，薪资采用基本工资加高额提成的方式，春节期间营销员、促销员享受假期补贴或春节后双倍时间休假的待遇，充分调动员工的积极性。
培训营销人员及促销员，从产品知识、企业概况、营销理论、促销技巧、标准话术、异议处理等方面进行系统培训。所有春节参战人员统一着装，服装上统一印制企业标识，营造声势。
锁定餐饮和零售终端，集中优势资源，重点专项突破。
主推产品为箱装600mL×12的VC果啤，终端铺货价格为30元／箱，箱内设刮刮卡，可集齐兑奖，也可以凭卡单独兑换1．5元现金。进入终端铺货时按照数量给予一定的奖品(比如食用油)、进店费、促销费等相关支持。
连环动作显奇效
围绕着餐饮终端以及各种有代表性的零售终端，比如社区零售终端、大型KA卖场等，银月啤酒展开了一场人海战、促销战。
1．免费品尝。对于啤酒这类快速消费品，最好的促销方式便是免费品尝。为此，在餐饮和零售终端设立展台、地堆、货架陈列等，开展大规模的免费赠饮、品尝活动。由于该款果啤是银月新推出的产品，突出“营养、健康、时尚”等特点，口感淡雅、舒爽，男女老幼皆宜，产品一经品尝即被接受。
2．现场买赠。春节期间举行特惠活动，在餐饮酒店或零售终端购买产品者，均享受买二送一。
3．限量抽奖。以两瓶为一组，凡购买三组产品者，可以享受抽奖一次，购买一箱者抽奖三次，100％中奖。奖品样式繁多，有带有银月标志的启瓶器、打火机、钥匙扣、袖珍电话本等实物礼品；有2元、5元、10元、50元不同等级的现金奖励；还有饮水机、自行车等较大奖项。
由于在顾客或消费者进店之前，就有专人发放促销活动宣传单，再加上专业导购员彬彬有礼的推荐和引导，促销效果出奇好。这次促销活动，可以说是一环套着一环，在消费者品尝感受到银月啤酒独特的口味之后，现场买赠的优惠更让其纷纷解囊，而当场抽奖的刺激，也促使顾客“一赌为快”，从而让售卖终端人气大旺，销量一路攀升。
在2006年春节，银月啤酒仅在一个省会城市市场，就达到了往年春节5倍的销量。
亮点：
1．逆向思维，充分准备是前提。营销无定式，反常规中可能就隐含着机会，能不能挖掘出来，就看工夫下得够不够。
2．产品选择准确是基础。没有选择常规啤酒产品，而是通过极具卖点的VC果啤，既可当啤酒待客，也可作饮料，还可作馈赠礼品，迎合了消费者的需要。
3．锁定合适渠道是关键。通过锁定终端而舍弃其他渠道，得以聚焦营销资源有的放矢。
4．促销创新是核心。合适的才是最好的，用环环相扣的针对性促销套牢终端和消费者，激发、调动了他们参与的积极性。
别人的做法也许不能照搬，但关键是能不能举一反三，善于借鉴。开动脑筋，跳出“惯性”，我们也能找到自己的“快乐春节”。
购物送马克杯――感受时刻温馨
魅力猴年，惊喜连连
缤纷时代 冬日情怀
某超市购物送大礼，元旦狂欢惊喜多
四海祥云降福来 新年豪礼送不停
新年惊喜换购价
启福迎祥 带福回家
激情点亮元旦 好礼尽在***(超市名)
新年活动--“购出重重温暖”
迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥
四海祥云降福来 新年豪礼送不停
特别的礼给特别的你
福到吉到团圆到
情系新春，礼表爱意
情意无价，爱我有奖
赢春传心意，惊喜数不尽
折上折、礼尚礼、**天天伴随你
特别的礼给特别的你
便宜有好货，尽在***(超市名)
吉祥新春送金鸡
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2. 春节服饰有惊喜，参加购物赠好礼!
3. 春节儿女，快意狂购。
4. 春节大酬宾，购物送礼品。
5. 春节本店大酬宾，购物满XX元均送太阳镜，多买多送!
6. 我的商场随你逛，我的太阳镜送给您。
7. 为您的节日优惠，为您的美丽打扮!
8. 特别的日子，购满特别的美，拥有特别的礼。
9. 青春秀出来，春节买就送!
10. 青春不放假，狂买狂卖啦!
11. 青春不打烊，买衣服送太阳镜啦!
12. 亲，“镜”彩舞衣;你，hold住吗?
13. 春节，扮出你年轻风采。
14. 欢喜庆春节，开心过长假，享方便实惠。
15. 购物笑盈盈，买衣送眼镜!
16. 放轻松，我们是卖衣服的。
17. 促销进行中，你买我就送。
18. 促销“镜”行中，你敢满我就敢送。
19. 潮流时尚，我要我选择!
销售促进已经成为企业用以吸引顾客、应对市场竞争的重要法宝。随着企业过度依赖甚至是滥用销售促进, 愈演愈烈的促销战不仅导致诸多产业深陷“促销陷阱”不能自拔, 甚至还引发了大规模的价格战, 以至于销售促进强度越来越大, 而实际效用却越来越低。现有的研究都认为广告促销可以增加消费者的购买, 然而, 销售促进强度和实际的效用不成正比。后来不少学者从销售促进对企业的消极影响方面入手开展研究, Jeddi、Mela和Gupta (1999) 发现深度打折比频繁打折更能影响顾客的品牌选择和购买量。江明华和董伟民 (2003) 在其研究中将五折看作是深度折扣, 并指出深度折扣对消费者的购买意向有正面影响, 对消费者的感知质量、品牌忠诚和品牌资产有负面影响。本文认为广告作为一种能够将企业信息直接传达给消费者的媒介, 在销售促进中起非常重要的作用, 但这种作用可能也会根据信息内容的变化而产生积极或者消极的反应, 因此本文提出了割颈式广告促销的概念。
2 重要概念定义
2.1 割颈式广告促销
Ragllubir和Corfman (1999) 认为价格促销是企业最常使用的一种促销活动, 即在某一定的数量之下给予折和或是在相同价格之下增加购买商品的数量, 而且可以为消费者提供一个经济上的诱因去吸引消费者更多购买。Priya和Corfman (1999) 通过研究认为价格促销是众多促销手段中最常用的手段, 广泛应用于各种商业目的, 如刺激需求、提高销售额、维护或改进市场份额等。此外, 价格促销也常被使用来鼓励非使用者的试用上。Ailawadi和Neslin (1998) 发现价格促销诱使消费者购买得更多, 并且消费得更快。通过文献综述发现, 目前比较流行的对销售促进的定义主要集中在对消费者的研究上。本文从企业的视角, 通过对促销方式进行细分, 认为割颈式广告促销是企业为实现更多消费者的购买行为, 采取深度折扣的方式进行的价格促销手段。
微观经济学从市场集中度的维度将市场结构划分为四类, 其中, 寡头垄断市场中的厂商除了发生联合垄断的勾结行为之外, 最容易容易发生价格竞争, 进而陷入你死我活的割颈式竞争 (Cutthroat Competition) 。本文认为在割颈式竞争中的价格战所呈现出的含义, 与本文所要提出的割颈式广告促销的内涵是一致的, 都是从价格折扣、促销力度的角度分析, 只是前者是宏观的行业竞争角度层面, 后者是企业个体行为的微观层面。本文认为企业通过广告形式向消费者传达产品深度折扣的信息, 对于企业来说算得上是一种割颈式广告的促销手段, 因此称其为“割颈式广告促销”。
2.2 感知质量风险、感知社会风险
1960年, Bauer将“感知风险”这一概念引人到营销学。Bauer认为感知风险是由消费者的行为产生的、而他自己不能明确预期的后果, 包括两个因素: (1) 决策结果的不确定性; (2) 错误决策后果的严重性, 亦即可能损失的重要性。Erdem (1998) 认为, 消费者在很多情况下都不能确定产品的质量, 甚至在购买试用了好几次之后, 也不能完全确定产品的质量。这种产品质量的不确定性, 使得消费者产生了感知风险, 这种风险主要是质量风险。西方对于感知风险的研究已经有40多年的历史, 但是由于感知风险这一概念本身的复杂性, 该领域许多问题仍然存在争议。本文认为感知质量风险 (Perceived Quality Risk) 为购买行为发生前, 消费者对因为产品质量带来经济利益上的不确定性的风险。感知社会风险 (Perceived Social Risk) 为发生在购买行为之后, 因购买决策失误而受到他人嘲笑、疏远而产生的风险。
2.3 商店形象
Martineau (1958) 是最早对商店形象进行研究的学者之一。他首先将形象的概念应用在零售领域中, 将商店形象定义为“商店在消费者心目中被定义的方式”, 认为商店形象是可触及的商店功能性因素和不可触及的消费者心理性印象的综合。Kunkel和Berry (1968) 把行为科学中的学习理论运用到了形象研究中, 认为一个人在某一商店购物, 可能获得对该商店的整体概念并增强其预期, 所以商店形象是过去在此商店环境下购物的结果, 过去的经验是形成商店形象的重要因素, 从而描述了商店特征与顾客行为之间的关系。
2.4 顾客感知价值
顾客感知价值是指顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知, 它不同于传统意义上的顾客价值概念, 目前, 关于顾客感知价值的定义还存有分歧。顾客感知价值分析起源于Poter, 他通过对买方感知价值与企业战略生成关系的讨论, 将买方价值比作买方感知绩效与买方成本之间的权衡。PIMS的研究则将价值视为质量与价格之间的关系, 他们认为竞争力是通过产品或服务中的感知相对价值得以实现的。可见, 这两种定义都主要是以价格为比较标准的顾客感知价值概念。Zeithaml (1988) 认为, 顾客感知价值是“消费者在所得与所失的感知基础上, 对某一产品效用的总体评价”, 换言之, 顾客感知价值就是消费者付出后所得到的东西。
3 割颈式广告促销与各感知变量的关系与研究命题
3.1 割颈式广告促销对感知质量风险的影响研究
Scitovsky于1944年首先认识到了价格起着一种向消费者传递信息的作用, 可能能够向消费者传递关于商品质量的某种信息。Erdem (1998) 认为, 消费者在很多情况下都不能确定产品的质量, 甚至在购买试用了好几次之后, 也不能完全确定产品的质量。对于同样的产品, 若进行割颈式广告促销, 价格下降, 消费者因质量问题所承担的损失减少, 消费者的感知质量风险就会下降。
3.2 割颈式广告促销对感知社会风险的影响研究
Fishbein (1967) 购买意向模型认为, 主要有两种因素影响顾客的购买意向和行为, 个人因素 (对产品的感知及评价) 和社会因素 (别人认为这个产品的重要性, 以及是否要认同这种意见) , 该模型在预测美国消费者行为领域有着广泛的应用。Shcut和Ciarlnaet (1998) 则针对亚洲顾客群体对该模型进行了改进, 认为亚洲顾客群体深受儒家文化的影响, 在社会因素方面需要考虑“面子”和“团体内的协调一致”, 因此影响顾客购买意向的因素主要包括:面子、团体内部的协调一致、对产品的感知和评价、以及相应形成的态度。
3.3 割颈式广告促销对感知商店形象的影响研究
Ghosh (1990) 提出商店形象是由零售营销组合中的八个不同成分组成的, 分别是地址、商品、商店氛围、顾客服务、价格、广告、人员销售及促销计划。他认为, 在顾客的脑海中, 每一个零售店都有不同的形象, 这得根据它们零售组合中突出的成分来划分, 而商品是最重要的因素。
3.4 割颈式广告促销对消费者感知价值的影响研究
Bitta等人 (1981) 就广告上的价格折扣程度对消费者感知的影响展开了研究, 结果是广告上的价格折扣程度越高, 消费者所感知的价值越高, 再搜寻其他价格信息的意愿就越弱, 同时对广告商品的兴趣就越大。
4 结语
基于以上对现有文献的归纳分析, 本文认为对于割颈式广告促销的研究是非常必要的, 可以使企业意识到割颈式广告促销的存在, 及其所带来的对消费者感知质量风险、感知社会风险、感知价值的影响, 从而避免企业陷入无效的价格战。而今后的研究方向可以从感知质量风险、感知社会风险、感知价值以及割颈式广告促销之间的交互作用方面进行研究, 在相关产品市场进行实验研究或者实证也是未来的研究方向。
参考文献
[1]江明华, 董伟民.价格促销的折扣量影响品牌资产的实证研究[J].北京大学学报 (哲学社会科学版) , 2003.
时间是无情的，也是奇妙的。21世纪第一个10年，中国传统的春节和国外的情人节恰好重叠在了一起，在这样特殊的情况下，美容院的促销活动应该向左还是向右?是围绕中国传统的春节还是围绕全球性的情人节呢?下面是世纪良谋营销策划传播机构为江苏常州唯美度美容会所策划的双节促销活动。
新开美容院陷入困局
江苏常州唯美度美容院的老板吴女士是一位在职公务人员，于2009年10月加盟了北京的唯美度品牌，开业两个月以来，营业额没有突破3万元。作为一家营业面积在100平方米以上的美容院，显而易见这是赔钱的。如此困境，让本来就外行的吴女士愈发感到束手无策。经业内人士推荐，吴女士找到了世纪良谋营销策划传播机构，希望能够一举打破僵局，进入正常盈利经营状态。
世纪良谋营销策划传播机构在接这个单时，2010年元旦刚刚过去，随之而来的就是并肩走来的春节和情人节。营销应该怎么做?世纪良谋营销专家分析，春节是延续了几千年的节日，而情人节近年来在国内也愈演愈烈，对于年轻时尚一族来说很有吸引力，因此，若将春节与情人节两个主题的促销活动同时做，并且将东西方传统与时尚文化均融入其中，一定能达到最佳促销效果。
促销活动一：时尚拼客美容
自2008年爆发全球性金融危机以来，至今全球经济还在低迷中，存在诸多不确定因素，加之物价不断上涨，人们的消费开始变得精打细算起来。从这个角度分析，世纪良谋营销策划团队针对崇尚、青睐情人节的年轻时尚一族特别制订了拼客美容的策略。
“拼客”是在中国大陆继“超级女声”等平民海选之后的一种时尚潮流。“拼”表示集中、联合、一起，“客”代表人，指的是几个人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活动，AA制消费，目的是分摊成本、共享优惠、享受快乐并可以从中交友识友。目前常见拼客方式有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车、拼游(拼团或自助游)、拼购等等。就拿拼房来说，对于一个月收入在2000元以内的人来说，要想人住在某个高档住宅小区，成本实在太高了，但是如果三个人一起拼房的话，合租一套三室一厅或三室两厅的房子，平摊下来每个人也就300元左右，与在城中租住一个标准问或一室一厅的成本相差无几，但是享受的居住条件却大大提高了，人们何乐而不为呢?
具体内容
针对唯关度美容院店内的一些单价较高的美容服务项目如全身淋巴排毒、肾部保养、胸部保养、背部油压等，世纪良谋建议唯美度推出拼客价。
全身淋巴排毒原价220元／次，拼客价：2人198元／次，3／人258元／次，5人290元／次；
肾部保养原价160元／次，拼客价：2人108元／次，3人138元／次，5人168元／次；
胸部保养原价140元／次，拼客价：2人98元／次，3人118元／次，5人148元／次；
背部油压120元／次，拼客价：2人88元／次，3人108元／次，5人128元／次。
促销活动二：以客纳客，健康养生365计划
对于钟情于传统节日——春节的中年群体而言，还是用传承经典的东西更容易打动他们，为此世纪良谋建议唯美度美容院推出灸粉养生。
草本能量药灸疗法源自商周时期千年古方，利用草本药物组方结合现代科技超临界萃取技术，将传统中药成分精制成微小颗粒药物(灸粉)，根据顾客不同的亚健康状况配以相应草本药灸粉，外敷于相关的经络或穴位的皮肤处，通过药物的透皮吸收，从而达到疏通经络、温经散寒、拔毒泄热等功效，有效调理和改善各种亚健康症状。
具体内容
凡在活动期间光临唯美度的朋友，均有机会以365元获得价值3650元的健康养生大礼包：4次特色养生项目体验；价值898元的亲友体验卡2张；价值450元的药灸粉2盒。
在实际操作过程中，2张价值898元的亲友体验卡是要求顾客送给亲戚朋友的，只要她的亲戚朋友来店里消费，就送给她药灸粉。这就是一个以客纳客的环节，不仅给很多老顾客以优惠，而且还能鼓励老顾客带新顾客过来，可谓一石二鸟。
亦可结合情人节进行如下宣传：
现代女性面对每天工作的压力、家庭的负担、老公的事业、子女的成绩……压得她们喘不过气来，导致很多亚健康和疾病的产生。所以，请每一位男士照顾好自己身边的女士，请每一位女士呵护好自己的身体。只有爱护好自己的身体，才能更好地爱你的亲人……
现场气氛造势
抽奖：健康好运一把抓
除了上述两个主题促销活动外，为了制造现场气氛，世纪良谋还特意为唯美度美容院设置了抽奖活动。奖品非常诱人，有价值2180元的品牌电动车、价值1980元的浪琴手表、价值1280元的调理套盒和价值450元的草本药灸粉。当然，为了刺激顾客消费，唯美度美容会所对抽奖资格也做了限制，仅限一次消费满1000元的顾客，从而刺激很多消费不到1000元的顾客超额消费。这个环节的目的在于掀起销售高潮。
降低门槛：38元心动体验价
为了保证营销活动的人气，特意设置个降低参与门槛的活动，只需38元即可享受：价值68元的面部特效护理2次、价值58元的纤纤玉手护理2次、专业营养师咨询诊断1次。这样既能吸纳人气，又能为唯美度美容院制造销售机会，38元可以让顾客至少来4次，等与制造4次销售机会。
交叉式媒体投放
常州虽然是一个地级市，但是属于苏南，媒体发达活跃，有《现代快报》、《扬子晚报》、《常州晚报》、《常州日报》、《常州广播电视报》等5大报纸。其中，《现代快报》和《扬子晚报》是省级报纸，其他3家是市级报纸。鉴于这种情况，世纪良谋指导唯美度选择了这两家省级报纸和发行量最大的一个当地报纸《常州晚报》，进行夹报宣传。
第一次，夹页在店面附近方圆300米以内小区发放，夹报数量3000份；第二次，夹页在店面附近方圆300米以外小区及企事业单位发放，夹报数量4000份；第三次，根据上两次的夹报情况反馈，选择重点区域社区夹报投递，夹报数量3000份。这样的交叉式夹报投放覆盖率高、密集度高，传播有效而到位。
投入产出分析
我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如“农夫山泉，有点甜”，“好空调，格力造”，“头屑去无踪，秀发更出众”等等，俯首即是。下面是经典的楼盘新春广告语，希望对房地产商家们有帮助。
1、颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地
2、精品建筑(外揽天下，内宜室家)
3、那里的花园没有四季――
4、空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级
5、尾盘：最后，最珍重
6、非凡礼遇，成就居者高人一等的气质
7、创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡
8、辉煌，用实力说话
9、我家的客厅，就是我的生活名片――
10、风和日丽：入住准现楼，升值在望
11、昆明走廊的`实体不是一个建筑，而是一个场所。
12、谁控制了海洋，谁就控制了一切
13、和谐的精髓表达完美。
14、二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪
15、远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事
16、玫瑰庄园：山地生态，健康人生
17、泰达时尚广场：是球场更是剧场
18、生活有了美感才值得思考……
19、美林别墅：源欧美经典纯自然空间
20、地利皇者尽得先机
21、金地格林小城：心无界，身无界
22、诚信为本实力铸造
23、汇都国际：昆明都心，城市引擎
24、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产
25、碧水晴天：生活就是……寻开心
26、春光永驻童话之城qq超拽签名
27、湾区大户，空中花园
28、市中心：市中心少数人的专属
29、汇都国际：昆明都心，城市引擎
30、一种完整且完善的环境，像原生一样和谐
31、颠峰珍重市中心的稀世名宅
32、金地格林小城：心无界，身无界
33、星星港湾：星星港湾，看见非一般的梦想
34、西部首座巨型商业之城
35、无限阳光双景生态自然居停
36、空间随意识而变空间是流动变化的
37、西部首座巨型商业之城
38、上海城投，全心以赴
39、天的贴身护卫，阔度管理以您为尊
40、建筑――凝固的音乐
41、个性的爱献给个性的你
42、真正了解一种生活，也当如此。
43、华智翡翠星空：创意生活由此进
44、管理优势，就是生活品味优势
45、地利皇者尽得先机
46、绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人
47、上海五角世贸商城：百舸争流，谁能竞风流
48、山中的有氧户外
49、海虹景美景世界观
这么多广告语，到底哪个好，哪个差呢?对企业来说，销量最有说服力，然而我们难以对广告语的促进作用进行量化。那么，究竟该怎样对广告语的优劣进行评价呢?在我看来，好的对广告语的评价标准大致可以分为六个方面：
第一，广告语要具有代表性，即广告语的诉求点与品牌定位、产品特点是否吻合。
第二，广告语要具有冲击力，简练、易记、有新意。
第三、广告语要具有亲和力。
第四、广告语要具有系统性。
第五、广告语要具有时代感。
第六、广告语要突出产品卖点，
下面介绍一些春节促销广告语：
数码类春节促销广告语
三星相机中国情--吉祥如意金虎年
LG新年好礼，献给天下有情人
[关键词]图书广告促销术
明代出版史
[中图分类号]:G239[文献标识码]:A[文章编号]:1009-5853(2011)04-0096-05
明代是我国古代书业最发达最活跃的时期，其时刻家蜂起，书坊林立，竞争激烈。明代书商为了增加书籍发行量，获取可观的经济利益，精心设计了许多行之有效的促销策略。本文拟从书名广告、扉页广告、牌记广告、凡例广告、书目广告、征稿广告等方面，就其图书促销术略陈一孔之见。
1书名广告
书名是一书之窗口，通过这个窗口，可以透视全书五彩缤纷的内容。明代出版商充分意识到这一点，在书名这块方寸之地，尽行广告之能事。
其一，托名“京本”，宣扬版本来源之菩。“京本”一词并非明人发明，南宋尤袤《遂初堂书目》即有《京本太平广记》一书。所谓“京本”，是指当时在两京(北京与南京)刊行的版本。然经过调查发现，明代所谓的“京本”图书，基本上都是在福建建阳刊刻的，如《京本增补校正全像忠义水浒志传评林》(万历二十二年双峰堂余象斗刊本)、《新刻京本补遗通俗演义三国全传》(万历二十四年建阳熊清波刻本)等。书坊主为什么要打上“京本”的旗号昵?郑振铎先生指出：“闽中书贾为什么要加上‘京本’二字于其所刊书之上昵?其作用大约不外于表明这部书并不是乡土的产物，而是‘京国’传来的菩本名作，以期广引顾客的罢。”胡士莹先生也提出了同样的看法：‘标‘京本’字样，实书贾伪托以示版本之可靠，犹之宋说话人以‘京师老郎’为号召一样，这是当时福建建安一带书贾的惯技。如郑氏、余氏、杨氏所刊的《三国演义》和《水浒传》都标‘京本’。”嘲郑、胡二先生都道出了书名以“京本”为号召的广告实质。
其二，冠上“出相”“绣像”“全相”等字眼，招徕读者。美国汉学家伊佩霞曾指出，在明代书业蓬勃发展的年代，“为了使自己的书更具吸引力，书坊日益频繁地聘请艺术家画插图”。有明一代，“差不多无书不插图，无图不精工”，“没有好的插图的书籍在这时期好像是不大好推销出去似的”。与没有插图的图书刊本相比，插图本无疑更受到读者与市场的欢迎。明代书商深谙此道，他们在图书刊刻中充分考虑这一因素，在书名前冠以“出相”“绣像”“全相”等字眼，招徕读者。如《新刻出相增补搜神记》《绣像玉闺红全传》，以及北京永顺书坊成化年间所刊《新刊全相唐薛仁贵跨海征辽故事》等11种词话。这样做的原因正如鲁迅先生所云：“书籍的插画，原意是在装饰书籍，增加读者的兴趣的，但那力量，能补助文字之所不及，所以也是一种宣传画。”
其三，书名以“新奇”相号召。首先，借鉴模仿畅销书书名，以冀速售。如《型世言》《觉世雅言》《三刻拍案惊奇》等就借鉴了当时畅销不衰的《喻世明言》《警世通言》《醒世恒言》《初刻拍案惊奇》《二刻拍案惊奇》等书名。其次，取“新奇”书名，吸引读者。明代雄飞馆书坊将《三国演义》《水浒传》合印在一起，另起新名《英雄谱》，并在该书封面上写道：“《三国》《水浒》二传，智勇忠义，迭出不穷，而两刻不合，购者恨之。本馆上下其驷，判合其圭。回各为图，括画家之妙染：图各为论，搜翰苑之大乘。校雠精工，楮墨致洁。诚耳目之奇玩，军国之秘宝也。”从小说内容直说到插图、文字，很有诱惑力。李开先《词谑》记成化时大学士尹直的一个故事：
《西厢记》谓之《春秋》，以会和以春，别离以秋云耳。或者以为如(《春秋经》笔法之严者，妄也。尹太学士直舆中望见书铺标帖有《崔氏春秋》，笑曰：“吾止知《吕氏春秋》，乃崔氏亦有《春秋》乎?”亟买一册，至家读之，始知为崔氏莺莺事。
书商在书铺标帖《崔氏春秋》，利用人们的好奇心理，出奇制胜，犹前些年一些书商将《水浒传》改名为“三个女人和一百零五个男人的故事”一般。最后，在书名立意上，以女色动人作诱导。《张古老种瓜得文女》，本是描写道人方士的超人境界和不同凡响，致力宣扬超凡脱俗的思想，作者却用了一个类似老夫娶少妻的题目，以蛊惑人心。《花灯轿莲女成佛记》，本是一个士女向佛、最后皈依佛教并坐化亡身的故事，作者却拟了这样一个艳丽的题名。
2扉页广告
扉页亦称护页、副页，是夹在书衣和书名页之间的空白页子，其作用是保护书页，防潮防蛀。扉页往往是读者阅读或购买书籍时首先接触到的，因此，扉页刊语容易引起读者的注意，具有较佳的广告宣传效果。明崇祯问奇阁刻本《精刻古今女史》扉页刊云：
闺阁词章，久为传诵，须家标世揭，始成全帙，倘俯近遗远，终非大观。是集也，上溯秦汉，下迄元明，搜翠幕之琼瑶，馨香奁之锦绣，综口既精，校雠复榷。海内博览鸿儒，自具鉴赏。问奇主人识。
中国女性作家的作品虽然在数量上不算多，但行情一直不错，鱼玄机、薛涛、李清照等人的诗词集历代数有刊刻。此外，读者对于历史上女才子的故事也津津乐道。这中间除了女作家作品独特的审美趣味和情感表现之外，也带有某种猎奇的心态。基于此，该广告用“搜翠幕之琼瑶，馨香奁之锦绣”等语言，吸引读者。而对于医书的刊刻，最重要的就是要无文字之错讹，一个药方往往因一字之讹，小者其药无效，大者断人性命，因此历代刊刻医药之书，于文字校勘都极为重视。万历四十八年(1620)世庆堂刻本《食物本草》七卷，扉页刊云：
镌王宇泰合订东垣食物本草。斯集乃内府秘书，本坊近觅真本，复恳翰林王宇泰先生，严加参订校雠，犁正鲁鱼亥豕，以便士庶知饮食调养之法门，口却病延年之秘诀。识者辨之。世庆堂梓行。
此则广告，抬出名医王宇泰作为招牌以吸引读者，并强调参订校勘之严，无鲁鱼亥豕之讹，使读者放心。
此外，有的图书扉页中还刊刻插图，吸引读者。如万历间福建书林金拱塘刻本《新调万曲长春》，其扉页上栏为戏文人物画像图，左右两边题有“洒落千般调，清新万曲音”，下栏刻印大字“新调万曲长春”书名及小字“徽池滚唱新白”“书林金拱塘梓”，中间有一方朱文印记，日“每部价银一钱二分”，四周边框有装饰花纹。这是一幅十分精美的带有插图的扉页广告，其明码标价“每部价银一钱二分”，更说明书坊主人制作这幅插图的意图与目的。
3牌记广告
牌记又叫墨围、碑牌、木记、木牌、书牌等，为古籍版面内容的组成部分之一。叶德辉云：“宋人刻书，于书之首尾或序后、目录后，往往刻一墨图记及牌记。其牌记亦谓之墨围，以其外墨阑环之也，又谓之碑牌，以其形式如碑也。元明以后，书坊刻书多效之。其文有详有略。”牌记之作用有二：一是申明版权，二是广告宣传。反映刻书缘起和刻书内容的牌
记大都带有广告宣传的性质。明弘治十六年(1503)刘氏溥济药堂刊本《类编经验医方大成》牌记云：
古今医方汗牛充栋，虽良医有不能尽阅，阅之有不能尽用者，文江孙氏允贤世为儒医，每用一方，有验者必集而类编之，以方名附各门圆散之下，名日《医方集成》。意使今之医者，虽行万里，不必挟他医书，而治病之要了然在目，其于活人之心，视杏林阴德不啻过矣。不敢私秘，敬锓诸梓，与天下明医之士共之。
此广告在内容上集中地体现了它的有效性和实用性，使消费者深信，是书为行医的必需之书，且是聪明医生的明智选择，大有“一书在手，不用他求”之意。该广告循循善诱，以理服人，使读者自然而然地受其感染而购买。又如，明弘治十一年(1498)金台岳家书籍铺刻本《新刊大字魁本全相参订奇妙注释西厢记》书中有一个上下覆祥云图案的牌记，文日：
尝谓古人之歌诗，即今人之歌曲。歌曲虽所以吟咏人之性情，荡涤人之心志，亦关于世道之不浅矣。世治歌曲之者犹多，若《西厢》曲中之翘楚者也，况间阎小巷，家传人诵，作戏搬演，切须字句真正，唱与图应然后可。今市井刊行错综无伦，是虽登垄之意，殊不便人之观，反失古制。本坊谨依经书，重写绘图，参订编次大字魁本，唱与图合。使寓于客邸，行于舟中，闲游坐客，得此一览始终，歌唱了然，爽人心意。命锓梓刊印，便于四方观云。弘治戊午季冬岳家重刊印行。
牌记之右侧还标明了购买地点：“正阳门东大街东下小石桥第一巷内岳家口口诸书坊便是”，方便读者购买。这段广告烘托出阅读本书的美好意境，情景相融，动静结合，语言典雅，很能激发人们的购书欲望，堪称明代书业广告之典范。
此外，明代一些书商还在牌记中声明版权，巧妙地宣传图书。建阳书林刘双松安正堂万历四十年(1612)刊有《新板全补天下便用文林妙锦万宝全书》三十八卷，牌记刊云：
《万宝全书》一册，本堂已经编刻，大行天下。近因板朦，仍恳名家删繁补新，命工重梓，命阅是书，匪惟令观者醒心，抑且大有裨于便用耳。本堂因被棍徒翻刻删削，不便假票包封，真伪难明，于是中刻真万宝全书，名字首用葫芦书为记，海内君子宜留心鉴焉。大明万历岁次壬子孟冬之吉，书林安正堂刘氏双松谨识。
为了保护版权，安正堂主人刘双松在书中刻上“真万宝全书”字样，用“葫芦书”印记的标志，提醒读者认准商标，谨防假冒。这是一种特殊内容的广告，与今天反盗版的广告，本质上是一致的。
4凡例广告
凡例又叫叙例、例言等，它是说明著作内容及编纂体例的文字。在明代刊刻的书籍中，绝大多数凡例都是关于这方面的内容，但有些凡例则明显地带有广告、宣传的意味，可称之为凡例广告。明天启六年(1626)武林赵世楷读书坊刻本《扬子太玄经》十卷，有凡例云：
——《太玄》注，向称晋范氏本、宋司马氏本为善，但范简而司马繁。我明叶氏本亦多重复。兹刻互证诸家，句栉字比，精晰详备，以此为定。
——史称扬子好奇，故其经中多奇僻，兹于章内疑难，注之句下，其切韵句子另刻载篇首，以便览者。
——是书旧无批点全本，惟见之诸子选中，皆诸儒评定。广搜博探，橐集成帙，会心者读之了然，若夫圈点，宁靳如金玉，以便着眼。
——本坊向刻((韩非子》《董子繁露》，流传海内，已为名家鉴赏。续刻《扬子太玄》《晏子春秋》二书，随有数子，橐为九种，皆足羽翼经术，有裨举子业者，与他刻诡僻迥别。
按，读书坊乃武林坊肆，曾刻有《韩非子》《晏子春秋》等。又如，明崇祯汤大节简绿居刻本《眉公先生晚香堂小品》二十四卷，明陈继儒撰。有凡例八则云：
——是集虽名小品，凡大议论、大关系，及韵趣之艳仙者，即长篇必录。缘先生晚年著述，正未有涯，先行斯刻，示测海一蠡，窥豹一斑耳。
——墓铭碑记，撰著最富，或人人不愧有道，而论定坊遥，未敢溷载，统俟后集。
——书启不尽存稿，存者亦不能遍录，今止刻救荒诸书，及论史学名语，可揭座隅者，聊见山林中济世之慈航、文章之慧筏。
——集中品各为类，类复分门，或附列成传，裨阅者境转境生，应接不暇。
——迩来文集，后学妄增评点，读之反坠云雾。是刻止圈句读，窃附于莫赞之义，亦庶几大雅之遗。
——是刻写镌俱择名手，工良时费；校雠不倩他人，句核字研。赀出舌耕，劳呕心血，只可自恰悦，不堪持赠君。兰谱诸贤，决能鉴余形外。
——先生集，昔年曾为吴儿赝刻，不特鲁鱼帝虎，且多剿袭古人，殊可痛恨。赖当道移檄郡县，追板重惩。如有贾人俗子，希幸翻刻，前车可鉴，无赘予言。
——名叙系手书者，俱摹勒简端，海内不能遍恳。倘有同好，或跋或赞，乞邮寄武林清平山之简绿居，当依宋楷，橐梓集先，共襄不朽，亦艺林一大快事也。敢稽首以请。
上述凡例广告从不同层面反映图书的编辑水平，在明代以前书业广告中并不多见，在广告方法和手段上，可算是一个创新。
5书目广告
明代书商刊登书目广告，传递出版信息。建阳书坊余象斗双峰堂刻本《新锓朱状元芸窗汇辑百大家评注史记品萃》十卷，卷首有一书目，其称：
辛卯(1591)之秋，不佞斗始辍儒家业，家世书坊，锓笈(籍)为事。遂广聘缙绅诸先生，凡讲说、文笈之裨举业者，悉付之梓。因具书目于后：
讲说类
计开
《四书拙学素言》(配五经)
《四书披方新说》(配五经)
《四书梦关醒意》(配五经)
《四书萃谈正发》(配五经)
《四书兜要妙解》(配五经)
以上书目俱系梓行，乃者又弊(币)得《晋江二解元编辑十二讲官四书天台御览》及《乙未会元藿林汤先生考订四书目录定义》，又指日刻出矣。
文籍类
计开
《诸子品粹》(系申、江、钱三方家注释)
《历子品粹》(系汤会元选集)
《史记品粹》(此正部也，系朱殿元补注)
以上书目俱系梓行，近又弊(币)得：
《皇明国朝群英品粹》(字字句句注释分明)
《二续诸文品粹》(凡名家文籍已载在前部者，不复再录，俱系精选，一字不苟)
《再广历子品粹》：
前历子氏
老子庄子列子子华子鹖
冠子管子晏子墨子孔丛子
尹文子屈子高子韩子鬼谷子
孙武子
吕子
荀子陆子
贾谊子
淮南子杨子刘子相如子文中子
后再广历子姓氏
尚父子吴起子尉缭子韩婴子
王符子马融子鹿门子
关尹子
亢仓子孔昭子抱扑子天隐子
玄真子济丘子无能子邓析子
公孙子鬻熊子王充子仲长子
孙明子
宣公子宾王子郁离子
《汉书评林品粹》(依史记汇编)
一切各色书样，业已次第命锓，以为寓(宇)内名士公矣，因备揭之于此。余重刻金陵等版及诸书杂传，无关于举业者，不敢赘录。
双峰堂余象斗谨识
这则书目类似于今日之征订清单。余象斗详细地列举了已刻书和将刻书的目录，声称这些书籍均为“关于举业者”，是学子登科中举必读之书。对新
版书籍，特别强调系名家编选。这则广告满足了读者的需求心理，不失为一则好的书目广告。
6征稿广告
征稿广告是伴随着出版业的崛兴而出现的。元代即有征稿广告之确切记载，至明代，书坊主为了获取好的书稿或善本，在刻印的书籍上刊登征稿广告，以求稿源充足。书商陆云龙的征稿广告，堪称当时之典范。其崇祯六年(1633)峥霄馆刊本《皇明十六家小品》所附征稿启事：
——刊《行笈二集》，征名公制诰、奏疏、诗文、词启、小札。
——刊《广舆续集》，征各直省昭代名宦人物。
——刊《续西湖志》，征游客咏题，嘉、隆后杭郡名宦人物。
——刊((明文归》，征名公、逸士、方外、闺秀散逸诗文。
——刊《皇明百家诗文选》，征名公、逸士、方外、闺阁成集者。
——刊《行笈别集》，征名公新剧，骚人时曲。
——刊《型世言二集》，征海内异闻。
见惠瑶章，在杭付花市陆雨侯家中；在金陵付承恩寺中林季芳、汪复初寓。
这则征稿广告征集内容广泛，涉及多种文体；注重名家之作和新奇之作，且告知书稿交付地点。由此可知，陆云龙是一个有相当经营头脑的书商。除陆云龙以外，明末苏州、杭州等地的书坊也采用这种刊登征稿广告的方法。如天启三年(1623)陈仁锡刻本《明文奇赏》四十卷，末署：“愿与征者，或封寄，或面授，须至苏州阊门问的书坊酉酉堂陈龙山，当面交付。”明崇祯问奇阁刻本《精刻古今女史》十二卷，其征稿云：“是集也，选于岁首，竣于孟冬，但人物代生，见闻有限，穷荒绝域，必有遗珠，海内君子，或有探拾，幸为邮寄本坊，以缮其后，则补偏之益大矣。”上述两则征稿广告，都告知交稿地点。另外，明代书坊主还通过出资，购买征集书稿。如万历二十三年(1595)建阳叶氏近山书舍刊《卜居秘髓图解》云：“都门叶氏近山币购，以寿诸梓。”天启五年(1625)苏州金阊书林舒载阳刻本《封神演义》识语云：“此集乃某先生考订批评秘册，余不惜重赀，购求锓行。”天启年间吴县天许斋刻《古今小说》时，声明该书为书坊“购得”，其《古今小说识语》云：“小说如《三国志》《水浒传》称巨观矣。其有一人一事可资谈笑者，犹杂剧之于传奇，不可偏废也。本斋购得古今名人演义一百二十种，先以三分之一为初刻云。天许斋藏版。”天启年间吴县衍庆堂刻本《醒世恒言识语》云：“本坊重价购求古今通俗演义一百二十种。初刻为《喻世明言》，二刻为《警世通言》，海内均奉为邺架玩奇矣。兹三刻为《醒世恒言》，种种典实，事事奇观。”通过出资征集书稿，为刻书提供充足的稿源。
7结语
戈公振先生云：“广告为商业发展之史乘，亦即文化进步之记录。故广告不仅为工商界推销出品之一种手段，实负有宣传文化与教育群众之使命也。”总之，明代书商综合运用上述诸种书业广告技巧，以利图书之销售。
注释
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