婚纱品牌策划书
为了进一步提高XX婚纱摄影的影响力和市场份额，巩固XX婚纱摄影地区的市场主导地位。XX婚纱摄影将在五一期间举行大型户外活动，因此做了这期的五一影楼活动策划外展秀专场。
现将整个活动策划、组织、安排如下（片段）；
一、活动的整体策划
1、活动的主题：XX外展动态秀
2、活动的目标对象：
主要的目标对象是25周岁左右准备结婚的年轻群体。
重点的目标对象是无年龄区分的追求美丽，追求时尚的群体。
3、目标客户定位：中高端婚纱消费人群为主，辅以个人写真和艺术照。
4、活动的口号：XX婚纱摄影，抓住永恒的瞬间（暂定）
5、活动的目标：巩固XX婚纱摄影在市场主导地位、大幅度提高XX婚纱摄影的影响力、知名度以及提高市场份额。
6、活动前期宣传及活动现场宣传方式
（1）前期宣传：海报、宣传单。4月底在店内张贴主题POP广告，公司员工派发宣传单，可选择夹报派发。
（2）活动现场宣传：司仪
7、活动的背景、音乐及氛围：体现浪漫、时尚、激情和活力！
8、活动的联合赞助：可联合红酒、服装服饰，美容美发行业，并以此次活动为契机，在以后的经营活动中实现异业联盟。
二、活动安排
1、活动的地址：人流量大的黄金地段
2、活动的时间： 2010年5月1日至2010年5月5日，12：00-19：003、活动的形式规则：以文艺演出、模特走秀、现场抽奖、趣味游戏、签名、拍照留念、经典作品展示和现场互动的方式来进行促销和宣传。
（1）文艺演出：以年轻人喜欢的流行歌曲、劲暴舞蹈为主。
（2）模特走秀：除了展示婚纱，还要展示联盟商促销产品，模特兼做礼仪小姐，参与抽奖活动。
（3）现场抽奖：奖品界定为以后期消费为主，赠送优惠券、海报、免费个人写真券或其他物品。
（4）趣味游戏：听歌猜曲、现场情侣比划猜（幸运52）、接吻大赛等（如果可以的话、可安排内部人员进行，游戏可以造成很大的社会效应）吸引流动人群，增加现场人气。并附带有奖品。
（5）签名，拍照留念；制作珍藏维纳斯喜庆签名簿，现场的客人都可以在上面签名留念，摄影师负责签名时拍照，提高顾客的满足感。
（6）经典作品展示：展示XX婚纱摄影经典作品，加深在客人、现场观众中的印象。
（7）新婚派对，集体婚礼：5号在人民广场进行集体婚礼，集体婚礼的新人不少于5对，并对全程拍摄带转制Vcd光盘转赠给每一位新人。参加集体婚礼的新人必须是在秀场活动中预定并且付齐全款的新人。
（8）赞助商真情祝福新人大抽奖：由赞助商提供奖品，现场参与抽奖的新人必须是在XX婚纱摄影成功预定婚纱套系得新人，奖品由赞助商提供，于5号新人集体婚礼期间抽奖，成为活动的高潮期。
备注：活动只是一个形式，对XX婚纱摄影进行促销，提高签单量才是我们的目的，在活动中、现场穿插着对自己的宣传。包括主持人的宣传和现场发放的宣传册。
4、活动的具体安排：考虑到活动的时间长、持续5天。我们建议5天的活动分不同的5个小主题来展示，分别为时尚秀、美丽秀、青春秀、活力秀和集体婚礼
5、活动的背景板：XX婚纱摄影LOGO、大字符“维纳斯，抓住永恒的瞬间”（暂定），旁用小号字符标明“5月1日XX婚纱摄影时尚秀、5月2日XX婚纱摄影美丽秀、5月3日XX婚纱摄影青春秀、5月4日XX婚纱摄影活力秀、5月5日XX婚纱摄影集体婚礼”。（活动有持续性，能吸引更多的人关注）
6、活动需要物品及人员：（具体要求具体安排）
台桌 4 椅子 16 台布 4 灯 4
展架 4 1．企业文化 2 活动介绍 3主题风格。4 logo标志
皮线 100M 抽奖箱 1 奖卷袋 100 签名绸 1 1*1.5M 情定世纪，真爱永恒，真爱许愿珍藏万人签名绸
照相机 1 摄像机 1 音响 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套集体婚礼用 花门 2件 气球 25 气球拱门 1件
礼炮烟花 40 展棚 4 纱 20M
品牌是生产企业十分青睐的一种理念,是企业经营者时刻关注的重大问题,品牌建设是企业经营战略的重要手段。
著名市场营销专家美国西北大学教授菲利普?科特勒(Philip Kotler)指出,品牌不仅是一个名称,术语和标记,而且是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点,利益和服务,最好的品牌传达了质量的保证,然而,品牌还是一个更为复杂的符号。一个品牌能表达出六层含义与特征:属性:一个品牌首先给人带来特定的属性;利益:一个品牌绝不仅仅限于一组属性,消费者购买利益而不是购买;价值:品牌能提供一定的价值;文化:品牌可能附加和象征了一种文化;个性:品牌还能代表一定的个性;使用者:品牌体现了购买或使用这种产品是哪一类消费者,这一类消费者也代表一定的文化、个性,这对于公司细分市场,市场定位有很大帮助。
可见,一个品牌不单单是一种名称、术语、标记、符号或设计,或它们的组合运用,更重要的是品牌所传递的价值、文化和个性。品牌创建既要重视品牌元素(名称、标记等)的开发设计,更要重视品牌围绕这六个特征属性进行开发和创建。
在当前的商业环境中,品牌创建的重要性被越来越多的企业开始认识和洞察。品牌创建是一个复杂的、系统性的工程,具有明确的目标和完整的过程,具有很强的时间周期性。一般来讲,品牌创建过程分为几个主要阶段,包括品牌化决策阶段、品牌定位阶段、品牌形象塑造阶段以及品牌初期推广阶段。
二、苏州婚纱产业发展现状
据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%用来购买婚纱产品或租借婚纱产品。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,带动了婚纱消费市场。
中国已逐步成为婚纱产品的最大生产基地,在世界上,80%的婚纱产品出自中国,而苏州地区则成为著名的婚纱产业集中地。目前,苏州有约1200家的婚纱店,成为和广州齐名的婚纱“龙头”地,并成为全国最大的婚纱市场,甚至是东南亚地区最大的婚纱集散地。但是,快速发展的婚纱市场也存在着一定的问题:
第一,婚纱企业良莠不齐,鱼龙混杂现象影响行业发展。在苏州的虎丘地区绝大部分还是手工定制和家庭作坊式的小型企业,往往是店铺前面销售后面进行生产,婚纱生产规模较小,但是生产作坊数量却很多。由于目前婚纱行业没有门槛,租房就能办厂,特别是缺少当地政府的协调与管理,很多婚纱产品生产小作坊开始无序竞争、恶意竞价,靠盗取他人的设计,用最次的面料、最低的价格谋求生存。这一行为严重扰乱了市场秩序,从而引发“开关店”、“出走店”现象不断上演。
第二,产品同质化,不能满足个性化需求。随着全球经济一体化的到来,人们接受新资讯的速度日新月异,追逐时尚的脚步也越来越快,新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求,国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴,而应针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计。国内高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。
第三,品牌混乱、市场竞争激烈。大多婚纱企业都是以扒牌和抄牌,模仿市场畅销品牌为主,久而久之形成一种恶性循环———产品缺乏创新,无论是面料、质量还是款式甚至是终端卖场陈列都比较雷同,品牌与品牌之间差异无几。同时,企业为抢夺短浅的利润搁浅,缺少强有力的本土品牌;大多企业为挣得更多的利润,而忽视了品牌建设,导致产品的低劣,生产产品种类繁多,多而不精大而不强。
在当前苏州婚纱产业市场仍极为不平衡的状况下,品牌建设就显得迫在眉睫。而一个品牌的提升,带动的是整个行业的提升,这对提高国内行业整体水平,扩大国内婚纱在国际市场的名气也有着十分明显的推动作用。
三、苏州婚纱品牌借助互联网平台创建与发展之路
时代在发展,世界在改变,互联网从最初中国人眼中的一个新兴事物发展成为深深改变人们生活的一种重要媒体和一个庞大的产业。在互联网的环境下,如何创建一个品牌,这种思考和探索对于苏州婚纱产业的发展有着很重要的现实意义。
(一)构建婚纱整合品牌,塑造鲜明品牌形象
对于数量众多的苏州中小婚纱企业来说都尚未建立起品牌影响力,完全可以利用网络平台塑造一个全新的品牌形象,通过网络的优势快速建立起品牌影响力,从而提高企业的竞争力。但是应该配合整合营销理念在品牌的塑造和推广过程中始终保持品牌的一致性。
在网络时代,最佳的选择是发展传统品牌与发展网络品牌并行。离线品牌和网络品牌两者之间是相互影响、相互作用的,一方的强势发展可以有力地拉动对方的前进,反之就会阻碍另一方的壮大。传统离线品牌可以让消费者联想到它的历史底蕴,给人沉稳信任般的感觉;网络品牌可以给客户一种锐意创新,紧随时代的感受,使得传统离线品牌不断保持生机!传统品牌需要网络品牌去接近那些年轻新潮的未来的消费者,网络品牌需要传统品牌的厚实根基才能更有实力参与更激烈的竞争。
作为婚纱这一极具时尚和潮流的产品,主要的消费者为年轻人,这部分人群恰恰是网络中的主流访问者,所以苏州婚纱企业在创建婚纱品牌时候,既要注重传统品牌的创建,又要建立网络品牌,构建一个整合品牌。这里的网络品牌是指以企业线下品牌为基础、以互联网传播载体、以网站平台建设、网络服务提供和网络宣传推广为创建手段、以域名、网站等为记忆形式的一种区别于竞争对手的网络形象。网络品牌是企业整体品牌的一个部分,是企业线下品牌形象在虚拟世界的改进和提升。
首先,精心设计品牌的基本要素,塑造出鲜明的婚纱品牌形象。包括品牌名称、标志、标准字、标准色等品牌要素的主体部分及品牌承诺、品牌个性、品牌体验等隐性要素。
其次,网络品牌创建与传统品牌创建要保持一致性。通过企业的网站以及网络宣传把企业传统品牌内涵展现出来。
(二)创建婚纱企业品牌网站,提供良好品牌体验
网站是一个企业利用互联网联结顾客,获取市场信息的不可缺少的工具之一。同时,网站也是品牌形象在网络上的延伸表现,所以网站的形象识别必须与原来的品牌形象保持一致。企业网站不仅是为了满足视觉的美感,它的主要功能就是吸引人流,同时利用一切手段来实现品牌营销。人们在网站上的亲身体验以及产生的品牌联想与品牌密切相关。它可以传递信息,形成能体验和感知的联想,从而与其他品牌内容达成平衡。
苏州婚纱企业在创建企业品牌网站时,注意以下几点:
首先,要注册一个响亮、好记、易产生品牌联想的域名。让消费者通过域名认知企业,进入企业网站。同时,还要及时进行注册,并做好域名宣传工作。
其次,网页设计要美观时尚,能吸引目标消费者驻足停留,有的放矢设计、制作网页内容。如与婚纱相关的知识介绍,婚纱的选购指南,婚纱的流行趋势等,要保证网页中永远有新鲜的内容。在标识、色彩、字体的使用上应该保持与线下品牌相关,同时应该符合网络用户的使用习惯。
再次,提供高质量的个性化服务。如今消费者在选购婚纱时,越来越关注个性。婚纱企业可以通过企业网站随时掌握各类消费者对婚纱的需求情况,建立一对一的关系。根据各位消费者的需求和偏好,推荐相应婚纱产品和服务,并与各消费者保持联系,从而赢得消费者信任和对企业的忠诚。还要提供优质的即时互动服务,如消费者的咨询婚纱等相关问题时,不应采用自动帮助系统来应付与消费者信息的交流,而应在24小时内针对消费者提出的问题做出个人答复,这会极大地帮助网站留住访客。
(三)利用互联网进行婚纱品牌传播,提升品牌竞争力
一个好的品牌,需要有正确传播途径。在当今,互联网的发展改变了人们的生活方式;借助互联网进行信息传播不仅效率更高,而且花费的价值极其低廉。由于互联网具有多媒体特性,还能借助网络技术以多种形式充分演示企业产品和服务,进行有效的网络促销和广告宣传。
在婚纱品牌初创阶段,婚纱企业可以通过网络广告、博客营销、微博营销、体验营销等手段,来提升品牌竞争力。
1. 网络广告。
如今由于互联网技术的不断发展以及网络用户的增多,企业已经不能满足于通过各种社会关系和媒体广告来进行品牌的表现和传播,越来越多的企业将其目标转向网络广告。从第六届艾瑞网民行为调研报告中,清晰地显示出网民认为自己经常接触网络广告的比例为75.3%,而经常接触电视广告的比例为71.5%,而他们与报纸广告、杂志广告以及户外广告等的接触率分别为52.5%、59.1%以及48.9%。网络广告以其独特的优势而成为品牌传播的一种有力工具。
婚纱企业在选择网络广告时,首先,需要在网页上投放能吸引消费者的眼球,具有品牌特色的广告。其次,广告内容的设计要与一些消费者感兴趣的信息合理结合。如果找到婚纱消费者感兴趣的话题,再结合有冲击力的广告图像设计,不仅可以使广告效果发挥得淋漓尽致,也会大大增强品牌提升的效果。广告的内容也需经常更换。再次,广告投放要有的放矢。一般来说,婚纱品牌广告应该投放在一些专业网站上,如中国婚纱网、久久结婚网等,广告的效果会好很多,也有利于该品牌的表现和传播。也可以通过搜索引擎来发布广告。如,可以购买搜索引擎GOOGLE“婚纱”这个关键词,当人们键入“婚纱”进行查询时,网站连接广告就出现在结果页面的右部,这样保证网站来访者都是“目标顾客”。
2. 交互性网络虚拟社区。
网络社区是指包括BBS/论坛、讨论组、聊天室、博客等形式在内的网上交流空间,同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者,由于有众多用户的参与,不仅具备交流的功能,实际上也成为一种营销场所。苏州婚纱企业可以通过各种有效互动形式,紧紧抓住消费者心灵,树立起产品和服务在消费者心目中的良好形象,建立起鲜活的品牌形象,强化消费者的品牌意识,为品牌培养和建立稳定的忠实消费者群,从而达到一对一传播沟通的终极目标,实现消费者的口碑传播和无限客户增值。如在时尚门户网站上建立自己的官方博客,围绕婚纱相关话题组织博客内容,并进行有效的博客推广。
这些手段对于品牌提高消费者网上体验质量并与之建立信任关系有着重要的影响,是网络经济中企业表现和传播品牌的重要途径。而且在网络社区中,消费者对品牌的评价与信任是经过反复的体验和相互的沟通而自发形成的。这与传统环境中,厂商依靠广告和促销自上而下建立的品牌度是截然不同的。显然,消费者在网络社区中自下而上建立的品牌忠诚将更加牢固和长久。
21世纪是品牌竞争的时代,树立品牌竞争意识与品牌竞争战略才能使企业在竞争中如虎添翼。而随着互联网的普及应用,改变了传统的营销模式、客户关系管理以及信息传播方式,利用互联网进行品牌创建并不排斥传统的品牌营销方式,而是对传统品牌营销方式的有机补充和创新。苏州的婚纱企业若能根据各自的实际,充分利用互联网带来的各种机遇,选择正确的品牌创建方式,争创名牌,必将提升这一地方特色产业品牌的整体竞争力。
摘要：当前,苏州婚纱产业在发展过程中存在着品牌混乱、产品良莠不齐,竞争激烈,众多婚纱企业缺乏品牌意识等问题。为了更好地将这苏州特色产业进行发展,婚纱企业应树立品牌意识,注重创建婚纱品牌,开展品牌营销。同时,在创建品牌过程中,苏州的婚纱企业应根据各自的实际,充分利用互联网带来的各种机遇,选择正确的品牌创建方式,争创名牌。
关键词：苏州婚纱,品牌创建,发展之路探析
参考文献
[1]雷青.中小企业品牌创建分析[J].内蒙古师范大学学报(哲学社会科学版),2009(3)
[2]祝合良.品牌创建与管理[M].北京:首都经济贸易大学出版社,2007
[3]王玲丁.婚纱行业现状分析[J].世界大学城居民新闻,2011(5)
[4]赵伟.走进苏州虎丘婚纱一条街[EB/OL].http://fw04177.chinaw3.com,2010
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的直接竞争已经揭开序幕。综合了很多方面的因素，行业竞争不是单纯的面对一个蛋糕吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的主动权。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止2005年6月，哈市共有大小影楼150多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
C．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：结合自身优势以及整体的市场环境
6．以往促销活动分析：
例如：千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列
问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自2005年7月1日至2006年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额200万元，推广费用预算8-20万元，利润目标30万元。
四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销。
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于
传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。此次开始策划时已是6月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
媒体运用策略：根据覆盖面、发行量、针对性有目的的选
择
开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“周年欢庆特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“浪漫风情”个人写真套系，销售价格待定，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
优惠卡：印制优惠，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友
送朋友，真情享优惠。
宣传活动：大型活动庆典及“12星座婚纱时装秀”，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1．电视,报纸广告：30000元（分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计2800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用： 3000元
6．其他：5000元(文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买)备忘：
1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4.确定专案小组成员以及专案项目负责人
5.制定并上报领导关于杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容：
影楼贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）
报纸广告文案说明：
521一生一世!
文案：（二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，“芭莎新娘”婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨太阳岛的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的浓浓爱意………..请即到“芭莎新娘”预约“情定终生”婚纱套系，就可以享受到太阳岛的风光和实景拍摄。
一、活动主题：爱在**，为爱专一
二、活动目的：通过此次活动，提高酒店知名度、美誉度，促进酒店品牌形象的提升。
三、活动时间：2009年11月14日下午14：00-17：00晚上19：00-21：00
四、活动地点：***
五、活动人数：300
六、活动形式：主题婚纱礼服show（商家展示、超级大奖抽奖）
七、各部门活动计划
1、市场销售部：
a)设计与落实酒店***场景的布置。
b)落实参展客源。
c)落实参商铺赞助商。
d)设计活动门票及一系列的宣传广告。
e)负责活动的具体落实与各部门的工作协调。
2、餐饮部：
a)协助婚纱公司对滨海厅台型的布置。
b)落实参展客源。
c)当天安排多名服务员，做好现场服务工作。
3、财务部：
a)门票的领用、门票的汇总和统计工作。
b)婚纱展现场的检票。
c)参展商铺收费统计。
4、采购部：
a)联系活动参展商铺。
5、工程部：
a)配合宴会部完成酒店滨海厅场景的布置。
b)做好活动期间设施设备的检查和维修保养，并确保当天活动期间的使用安全性。c)完成酒店外围灯光及检查工作。
6、安全部：
a)负责活动期间车辆停放和进出疏通的安全防范工作。
b)负责活动当晚入场的次序和现场的安全保卫工作。
进程安排：
1、10月28日前完成：
a)
b)
c)
d)
e)
a)
b)
c)
d)签订婚纱公司合同。签订参展商铺单位。各部所需物品清单。广告宣传方式及费用。会场台型布置方案。活动当日人力的安排。安保部进行人员紧急疏散实习。11月9-11日，门票统计接待人数。工程部对活动的舞台、灯光、音响的调试。2、11月9日前完成：
3、11月11日完成：
a)婚纱公司演职人员走台。
b)婚纱展场地的装扮（活动提前2天装扮）。
c)各部门进行自检。
d)所有奖品及参展商铺的到位。
e)11月12日由副总经理带队进行全面的检查工作。
f)11月12日所有参展铺到位进入会场，宴会部做好物品的保管工作。g)11月14日所有工作人员到位，开始接待任务。
一、活动主题
***************
二、活动思路
以豪车品鉴与国际奢侈品婚纱作为活动亮点，同时邀请专业摄影师为来宾免费拍照，增添现场互动感。
三、活动内容
a)豪车展+美女车模
b)国际奢侈品婚纱亮相
c)知名影楼专业摄影师免费拍照
执行操作：来宾现场登记——》摄影师拍照——》主办方新浪微博@客户名 发送照片
d)现场冷餐
四、氛围包装—现代美学花艺氛围包装
（花艺主题：浪漫爱情海）
a)鲜花路引、红地毯
b)小景花艺
c)鸡尾酒桌
五、现场表演
a)外籍爵士乐队
b)外籍舞蹈互动表演
c)皇廷宫廷秀静态展
d)蜘蛛侠、超人、阿凡达等装扮小丑现场互动
六、互动游戏体验
d)Will体感游戏
e)X BOX 互动游戏
七、品牌合作单位
大师摄影、纽约纽约、新浪微博、奔驰、宝马
1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。
2. 五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1. 有一定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
宣传期：XX.05.01--05.03 让九江大部分地区消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期：XX05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
成熟期：XX05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围：
目标范围：九江市地区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
推广项目：婚纱摄影工作室
项目合作
深圳微商时代科技有限公司
徐云鹏
***
一丶方案目的
1.维系老顾客，促进老带新业务
2.增强客户黏度，建立工作室与客户之间的沟通桥梁
3.通过微信开展各种有利于客户的服务或活动，建立口碑和美誉度
4.通过朋友圈分享最新活动和精品文章
5.有效实现品牌建立和传播
6.树立婚纱工作室行业影响力和号召力，传递企业价值观
7.工作室最新动态和活动的自主宣传推广平台，增加工作室知名度
二丶平台搭建
1.平台功能构成以及风格模块排版
①官网
1.官网包含50多套风格模板，可自由DIY风格，2.首页能够添加背景音乐，背景效果 3.内置一键拨号，一键导航 4.简洁，美观的UI界面操作
②会员卡
1.设置属于自己品牌的个性风格，自由更换会员卡皮肤，2.利用积分采取会员等级管理，不同等级享用不同的会员特权，3.利用活动获得积分，管理和兑换优惠券，利用积分营销整合所有模块，4.注册会员有短信验证，掌握真实的客户信息，5.会员卡有多种进入官网活动和功能的便捷通道，利用积分抽奖，6.给粉丝进行会员分类，在本店消费的顾客能成为会员，享受独特的会员特权和服务，目的：作为平台的特色，让粉丝明白只有消费成为会员才能享受更多特权和优惠
③相册
1.分不同模块和种类展示场景地环境，婚纱礼服，客人真实照片。
2.可制作成幻灯片播放模式，新人只需把相册链接发送朋友圈，不再需要一张一张的传到空间，3.每对新人照片可自己设置展示周期，以后每对选择几张精品作为客照展示
④微喜帖
1.自定义新人头像，称呼，模板排版和界面风格
2.可插入视频和婚纱照
3.可以编辑自己的爱情故事或者爱情宣言
4.设置亲友祝福墙，自由评论或祝福留言
5.编辑地图，自动收集亲友地址自动导航到婚礼现场
6.插入婚礼当天接待人员号码，自动拨号
⑤.微信最火最新的游戏
1.火眼金睛，疯狂手指，疯狂暴走，一个都别掉
2.直接进入账号便可畅玩，同时还可统计分数进行排名获得奖励，还可把战绩分享到朋友圈，吸引朋友过来关注，⑥丶客服
1.客服座席一对一对话
2.语音实时消息，信息管理
3.获取全部用户数据，4.常用语管理，聊天记录，自动回复
5.来访粉丝信息记入
6.全页面漂浮小图标。
三丶推广吸粉
①.线下
1.导入老顾客，注册会员卡，同时发放优惠券，每位会员选几张精品婚纱照作为客照展示
2.店内相册和画册，摆件，名片印或者贴上二维码，进店等待时刻扫描了解全部优惠信息和服务，3.立扫立传立送优惠。，新人在店内拍照发送到朋友圈可现场送优惠券或者折扣。
4.婚纱拍照现场摆放二维码。或者其他活动地点同时利用微信扫二维码送礼。
②.线上
1.微信体系广告主（推荐）
1)定义：由微信联合腾讯广点通推出微信公众号广告投放服务，微信公众号可以通过微信广告平台对外发布各种广告，或者把自己的粉丝当做读者接收别人的广告投放，两者分别对应广告主和流量主。2)展现形式
在现有热门微信公众平台（粉丝超过过10万）发布的所有推送信息底部： 现有2种展现形式，有机会在7亿微信用户中推广，并可自主选择一键添加关注。3)费用
展现免费，按照实际带来关注量或点击量来进行收费，每获得1个粉丝约3~5毛钱，由于此广告模式带来的粉丝真实有效且为主动关注，推荐急需粉丝且有广告预算的客户使用。
2.抽奖
1.在产品宣传现成活动中，放入二维码并指引用户扫描关注公众平台，所有关注公众平台的用户将获得在线抽奖机会（微商客产品：微促销），可设置每人10次每天限2次的抽奖机会，使关注的用户得到留存。
通过设置转发有礼活动，已关注公众平台的用户将产品宣传或活动策划页面转发到朋友圈或群里，可获得线上积分、优惠券、礼品，让一些积极的用户参与到此类活动中，从他们朋友圈或群里可获得庞大的优质粉丝。
3.用优质的产品（服务）让用户主动传播通过产品试用或折扣商品，让用户体验优质的产品（服务），自发的传播给其朋友来体验或购买，这条途径是微信营销之重点，对增长粉丝和订单转化都起到决定性作用。
3.限时团购、秒杀
1.通过微商客平台微团购、微秒杀可直接实现限时、限量抢购活动，在此活动中给予用户让利，通过抢购活动也可带来新的粉丝。
2.通过积分兑换礼品、积分参与抽奖吸引用户购买产品获得积分，同时也可增加用户对平台的粘性，根据节日或活动发布优惠券，可以代金券或折扣券的形式，吸引用户再次购买。
策划人：淘宝
2012.05.13
东港学院策划书大赛策划书
一、活动背景：
为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台，特举办此次活动。
二、活动主题：策划书大赛 展现大学生策划风采。
三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛
四、活动时间：5月14日至5月24日
五、活动宣传：
前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口 中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传 后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及
活动概况
六、作品要求：
策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限(注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)
七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。
八、作品评选：
由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板
九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会
十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会
十一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）
二等奖：4名（加综合测评分）
三等奖：8名（加综合测评分）
十二、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元
联系方式：王：
蔡：
不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的关于创新创业策划书范文-策划书，欢迎大家分享。
关于创新创业策划书范文-策划书1西餐这个词是由于它特定的地理位置所决定的。“西”是西方的意思。一般指西欧各国。“餐”就是饮食菜肴。我们通常所说的西餐不仅包括西欧国家的饮食菜肴，同时还包括东欧各国，也包括美洲、大洋洲、中东、中亚、南亚次大陆以及非洲等国的饮食。西餐一般以刀叉为餐具以面包为主食，多以长形桌台为台形。
但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。
西餐厅创业计划书
经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
市场定位
1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的`消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度100
所运用的营销方法也是多种多样的。
4、SWTO分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65。8%
W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38。2%
O：现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
管理理念
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐
例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。
3、美颜甜品
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销策略
1、品牌策略：
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。
2、价格策略：
（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略
（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：
A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
B、求、变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
C、求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
关于创新创业策划书范文-策划书2主要阐述公司宗旨、公司目标、公司价值观等宏观领域
主要是在竞争状况、市场态势、顾客分析、供应商分析、细分市场分析等方面，以事实数据为依据进行分析阐述。
主要阐述管理团队、组织结构、具有新技术、产品和服务、运营以及营销潜力的信息（即资源与技术情况）。特别要尽力指出具有的真正优势。
主要阐述在市场定位、如何发挥优势、如何利用有效资源实现企业的快速发展，如何避免与降低运行过程的风险等方面的发展方向。
主要是为达到上述目标而进行的行动计划，包括原材料的获得、产量的控制、产品的规格、价格确定、目标市场的确定或新市场的开辟、销售渠道、促销方案以及生产计划等等。
主要分析投资数据、资产负债表以及现金流情况。
注意：
1、以上各标题下面具体的正文文字内容，均采用“小四号宋体”，行间距均为“单倍行距”，页边距“上下左右均为2.5”，并“左侧”装订，以打印稿的形式上交。
2、组织结构
3、员工情况
（二）经营财务历史
（三）外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
（四）公司经营战略
近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分产品及服务
（一）创新产品、服务介绍
（二）创新核心竞争力或技术优势
（三）创新产品专利和注册商标
第三部分行业及市场
（一）行业情况
创新行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
（二）市场潜力
对创新市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
（三）行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
（四）收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
（五）市场规划
公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分营销策略
（一）创新目标市场分析
（二）创新客户行为分析
（三）创新营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
（四）创新服务质量控制
第五部分财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3—5年创新项目资产负债表
未来3—5年创新项目现金流量表
未来3—5年损益表
第六部分融资计划
（一）融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
（二）资金用途
（三）退出方式
第七部分风险控制
思考先于行动
一 活动主题
推理实战团：合作与分工，智慧与行动
二 活动目的推理是一种有技巧的头脑运动，除了在日常的阅读中体验和参与推理解谜之外，推理爱好者们都迫切的呼唤着亲身实践的机会。这次的校园推理实战团活动就是为了给大家提供这样的一个体验平台，让大家在活动中面对玄妙费解的谜题，一步步解谜过关，亲身参与集智力与体力挑战于一体的校园活动。推理爱好者将在此次活动中同时收获推理经验的积累，会员之间也能更会进一步认识了解，增加社团的凝聚力和活力，丰富学业之余的校园生活。
三 主办单位
彩虹推理协会 定向越野协会
四 参赛对象、广轻全体师生
五 活动地点
课室（主阵地）校园
六 活动时间
2011年5月日2：00-6：00
七 活动奖励
一等奖：一组蚊香一盒/人/组
二等奖：两组/人/组
三等奖：四组/人/组
八 活动前期宣传准备
1.活动前期宣传所用海报印刷，说明活动地点、时间和其他要求，包括对协会内宣传；
海报彩色1张
小展板1个
条幅红底白字1幅
(以上均由宣传部负责)
2.于5月日前完成海报、展板的制作，并于报名开始前三天进行宣传，5月日~日进行报名，对报名人员进行统计后整理。（以上由秘书部负责）
3.于11月30日之前完成试题和路线地图的设计及踩点工作。（由策划部负责）
九 活动方式及规则：
比赛所需物品：地图，打卡器，牙签，A4纸，扑克牌，魔方 方式：路程分为五个点，在每个点依次设置关卡：数字找规律，找茬，移牙签，加减乘除，魔方。
规则：参赛选手要依据手上所拿地图找到相应的点，挑战相应点所设置的关卡，挑战成功，打点。
继续按照地图寻找下个点挑战，直到最后一关，所用时间最短者取得胜利！
九 活动流程
1.12:00工作人员进行工作安排；
2.1:30 参赛人员到场；
3.1:45进行活动前的游戏方式介绍，抽签分组及规则介绍
4.2:00 活动正式开始：
（1）任务分发至各组人员手中，地图。
（2）相应的线索点有各组人员值守。此部分由协会干事负责
5.最先完成比赛的团体为第一，第二，第三，以此类推；
6.比赛秩序的维持由当日所安排的协会工作人员完成；
7.比赛时由技术部实时发送最新战况和特殊联络；
8.活动结束后在当日所申请的教室中举行颁奖仪式。
十一 后续活动
为扩大协会影响力，并使所有同学了解当日的活动情况，后续举行一次展示会，给出所有迷题答案，并将当日所拍摄照片进行展示，供同学们继续解谜或交流之用。
十二 活动要求
1.当日工作人员必须保质保量按时完成分配任务，以保证此次活动圆满完成；
2.比赛务必做到公平公正，本协会参赛选手无特殊对待。
3.参赛人员必须端正自己的比赛心态（运动安全第一）。
4.工作人员必须佩带工作证，维持好现场次序。
5.参赛者需服从工作人员的安排并认真听讲赛事规则与比赛期间注意事项。
十三 活动预算
1.宣传海报：彩色A3纸1.5元/张*20张30元
条幅：12幅5m+10m15元
2.奖品预算50元；
3.课室申请 50元
工作人员及参赛选手饮用水 50元
地图等活动所需道具25元
所有预算总计230元。
十四 活动预案
因天气原因造成当日活动无法进行的，则推至下周同一时间进行。
若发生意外伤害，自然灾害等威胁到参赛同学安全的，由工作人员紧急联系所有参赛人员，视事态严重程度实施安全警告，暂停活动，紧急疏散撤离等措施。
十五 其他
1.本次活动受社团指导中心监督，保证活动公正顺利的举行；
2.本活动最终解释权归彩虹推理协会所有；
专业：影视多媒体班级：姓名：杨开学号： 103班201001023325
纪念“五四”爱国运动92周年文艺汇演
暨“信商杯”首届“五四爱国演讲比赛”活动策划方案
一、活动背景
为纪念“五四”爱国运动九十二周年，继续发扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，并结合我院积极开展精神文明建设、创建和谐校园的目标，计科系团总支组织并举办此次纪念“五四”爱国运动92周年文艺汇演暨“信商杯”首届“五四爱国演讲比赛”。
二、活动目的弘扬五四精神，号召青年朋友向身边的榜样学习。同时，丰富学院文化和学生的课余生活，为我院的精神文明建设添砖加瓦。
三、活动主题
怒放青春，唱传国魂。
用青春的年华释放出激情的生活活力，用每个人的点缀来衬托年华的绚丽。
四、活动开展
（一）、活动各个阶段时间安排
1、活动策划：3月22日定稿，3月24日上交审定；
2、活动通知：3月27定稿，3月28日上交审定，3月29日将通知
各班班委，制作宣传海报（41阶梯一张，食堂南门一张）；
3、团总支组织部最终策划时间：4月100日晚8：10前发到每个人手中；
4、各班节目名单上交时间：4月15日
5、第一轮节目筛选：4月18日
6、第二轮节目筛选：4月20日上午8点—11点30分
7、走台：4月24日下午6点—9点
8、装台：4月25日下午第二大节没课的成员感到会场，进行布置。
9、试音/准备就绪：4月25日6:00前完成所有事宜。
10、晚会：4月25日晚7：00—9：30。
（二）、活动具体开展
1、确定策划跟通知，将策划发到群邮箱后，3月30日将海报（提前一个星期跟宣传部同学联系）展于41阶梯楼下，并且将纸质通知挂出（13号、15寝室楼一楼展示框内），并且联系广播台将宣传广播稿播出；
2、各专业分派一个联络员（组织部部人手不够可联系秘书处，联系时间可以协调的团总支其他成员）关注节目进程并且督促节目，定期向总负责人张某某汇报。
3、各班必须准时上交节目详细信息（节目名称、节目形式、参演人数、节目时长、负责人联系方式等）交给李某某，逾期不交，视为作废；
4、晚会主持人暂定：马某某、王某，主持人提前1个星期将主持人
词写好交与阮某某进行修改、定稿；
5、提前邀请专业老师当评委，并且给相关节目进行修改、指导，确保节目的质量；
6、第一次筛选，由团总支相关同学（相关专业老师不必到场）到现场进行筛选，保留12-14个节目（根据主题、整体效果、艺术效果等）；
7、第二次筛选，邀请专业评委老师到现场进行筛选，根据相关评分原则，筛选出8个节目最终入选晚会表演；
8、24日下午进行走台，根据整体效果安排节目上场顺序。并且做好相关调整、安排。
9、节目确定后，对入选的节目进行彩排，确保节目的质量。
10、4月25日下午进行舞台装饰（装台方案提前1个星期定稿，并且将相关所需物品购买好），可联系其他部门同学到现场帮忙，设备安装调试工作必须提前完成（6:30前），由设备组总负责，组织其各部成员来协调配合；
（三）、晚会现场人员安排
1、设备摆放：音响*2（放于教室后方，一侧一个——1小组负责）调音器/五彩灯光（放于教室后方中间真对走道处——2小组负责）话筒*4（放于前排舞台侧面——3小组负责）泡泡机/烟雾机/闪光顶（放于舞台前方左侧——4小组负责）
2、演员、选手签到（位于舞台前方左侧——5小组负责）
3、坐位安排：（一排座嘉宾评委靠右侧坐，靠左侧留出支持人座位。演员和选手坐于最左侧靠门位置的第二、三排——1小组负责）
4、统计分数：（坐于嘉宾评委后面，便于统计选手得分。——6小组进行分数统计。）
5、晚会摄影：由朱高岩提供相机徐凯、周怡佑进行摄影。
6、会场秩序及突发事件：由各小组代表协调负责。
（四）晚会当晚流程（注：每个篇章中间穿插选手进行演讲。）
1、主持人上台进行开场致辞，由主持人邀请相关领导上台进行重要讲话；
2、第一篇章——动荡的青春，播放“五四”运动当天相关史实视频，并由参演者进行开场舞表演，正式拉开晚会序幕；
3、第二篇章——黎明的前夜，节目形式可以是朗诵、合唱等；
4、第三篇章——新生的曙光，节目形式可以是情景小品、舞蹈、合唱等；
5、第四篇章——博学的才华，“五四”运动相关知识有奖问答。
第一阶段：抢答题。由主持人读出题目，同学们举手抢答，最快者获得答题机会，答对有奖。
第二阶段：挑战题。举手获得一次答题机会，题型是填空题和不定项选择题，答对获得抽奖机会。
6、第五篇章——年轻的我们，邀请嘉宾为获奖选手颁奖；然后进行一次多人大合唱，节目结束；
7、嘉宾点评活动，并作提升总结。
8、主持人出场，致主持人词，晚会结束。
9、合影留念。
五、报名须知：
1、各班必须上报1—2个节目，节目形式、内容必须与主题相符合，由系内进行本系节目的筛选、排练等；
2、节目必须确保质量，每个节目时长控制在8—10分钟。
3、各班必须上报一名演讲者，参加演讲比赛。
4、参赛者必须遵循规则，每位参赛者演讲时长不得超过5分钟。
六、资源需要：
物力需要：阶梯教室、海报、展板、音响设备、活动现场布置的材料（包括背景幕布、气球、彩带、五星红旗、等）、冷焰火、请柬、节目单、服装、舞台道具、拍手、小红旗、嘉宾饮用水、荣誉证书等。人力需要：团委书记王老师、专业评委老师、团总支成员成员。
七、活动中应注意细节
注意好维持秩序工作，如有突发事件相关负责需及时解决，其他各个岗位的负责人在处理一些突发事件需随即应变，灵活解决。
计科系团总支组织部
杨开
