教学设计模式的类型

教学设计模式的类型（通用8篇）

教学设计模式的类型 篇1

教学模式是依据一定的教学理论，根据课堂教学目标和教学任务所采用的相对稳定的教学活动结构。教学模式的确立首先要与它的教学目标相适应。小学科学课程目标从根本上来说，是通过科学学习活动来全面提升小学生的科学素养。概括而言，科学素养包括基本的科学知识，科学学习的基本方法和技能，科学学习兴趣与基本的科学研究能力等，这些素养的形成依赖于一定的科学学习活动。根据创造性教育理念和新课程标准中科学的总目标，结合科学学科教学特点，我认为科学课课堂教学的一般模式：创设情境提出问题——搜集证据解决问题——得出结论应用拓展三大主要环节。

科学学习要以探究为核心。探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。因此，在提出了问题后，用何种方法、途径去探求获取知识，就成为了科学课最核心的环节了。以学生获取事实的方法或途径为基点来分，我们的科学课可以分为科学观察课、科学实验课、科学阅读课、科学技术课（制作、种植、饲养等）科学讨论课五种课型。每种课型的教学模式虽大致相同，但也有各自不同的特点，下面分别介绍一下五种课型的几本教学模式：

一、科学观察课

在小学科学课中，以“观察为主”组织教学过程的课属于观察课，它是一种指导学生有目的、有计划地利用感官对自然现象、物体特征及属性、动植物生长及其他习性等进行系统地观察，以获得知识、经验，并培养观察、分析、比较和概括能力的教学活动。

基本的教学模式：活动准备－－－自主观察－－－交流研讨－－－实践运用。

科学观察课教学要点：

（1）设计有结构的观察材料。（2）提出明确的观察任务。（3）提供具体的观察方法。（4）突出观察与思考相结合。典型课例：

教科版科学三年级绝大部分是观察课。

二、科学实验课

实验是科学课教学的一种主要的方法。它是学生根据对问题的猜想，确定的实验方案，利用一定材料组装实验模型，控制实验条件，从而产生某种实验现象，并通过分析实验现象得出实验结论的认知过程。

基本教学模式：

提出问题---猜想假设---设计方案----实验观察---分析现象---归纳结论----实践应用

科学观察课教学要点：

（1）课前要做好充分的准备工作(材料、模型组装、变量调控、现象记录等)。（2）给学生提供设计实验的思路。

（3）提供科学的，实验方法及注意事项。

（4）启发学生在实验过程中，操作、观察、思考相结合。

（5）指导学生用逻辑思维的方法来分析实验现象得出实验结论。典型课例： 教科版科学四、五年级绝大部分课都是实验课。典型的有四年级上册溶解单元、四年级下册电学单元、五年级上册力学单元五年级下册沉浮单元中大部分都是典型的科学实验课。

三、科学技术课

科学技术课是一个需要有一定的科学概念引领的技术设计、技术制作，并在教学活动中进一步发展科学概念为目标的教学活动。

教学模式：

明确任务====== 技术设计（掌握方法）======形成技能======科学解释======展示评价

科学技术课教学应注意的问题： 1 明确任务阶段。（定目标、定条件、激活概念）2 构思方案阶段。（运用科学知识设计、会选择）3 实践阶段。（先验证方案的可行性、会调整技术线路）4 展示与评价（会技术描述、会技术评价、会科学反思）典型课例：

教科版科学五年级上册《做个太阳能热水器》、《设计制作小赛车》、五年级下册《造一艘小船》、《设计制作一个保温杯》、《制作一个一分钟计时器》、三年级下册第四单元《做个指南针》。

四、科学阅读课

科学探究课是让学生围绕着科学探究的问题，通过阅读、分析资料，来获取事实的证据，形成基本的科学认识，从中培养学生鉴别信息、获取信息、处理信息能力的课型。

科学阅读课教学模式：

提出问题====猜想假设=====阅读资料======整理资料======抽象概括======实践运用

科学课阅读的价值在于获取什么样的事实，获取哪些事实，（与问题或假设紧密相关的事实）

为了体现科学阅读的价值，学生首先要筛选资料，从众多资料中找出与问题有关的内容；再通过快速的浏览找出与问题有关的事实（词或句）；然后用这些事实试着解释问题的假设，判断事实的科学性与严密性；如果不能完全解释假设，回到开始补充新的事实。如果能够解释说明假设，就采用某种方法将有关的词句、数据、图片进行整理，准备交流。

典型课例：

教科版科学五年级下册第四单元《人类认识地球及其运动的历史》、四年级上册第四单元《相互协作的人体器官》。

五、科学讨论课

科学讨论课主要是围绕着科学问题，让学生展开相互讨论，相互启发，相互交流，相互补充来获取科学事实，形成基本的科学概念，从中培养和发展学生的科学探究能力，情感、态度价值观。

科学讨论课的特点： 1．有一个讨论问题

a 是一个科学的问题，而不是一个简单的问题 科学发现论认为：一个问题要与科学发现发生必然的联系，就需要将问题指向已有的知识，使问题从现象的描述触及现象的本质，使简单的问题成为科学的问题。成为学生可讨论的问题。

b是一个有所知而求知的问题 讨论的问题如果不能与学生的知识经验相联系，那它就是不适宜讨论的问题。

c是一个能激发学生讨论兴趣的问题。2．有一个自主讨论的氛围 学生讨论时教师不要把学生限制在自己设想好的范围内，而应该让学生围绕主题去充分的思考和交流。当然自主讨论决不是随意去想，随便去说。有一个无形的框架，它可以约束讨论的范围。

3．有一个科学思维的过程。科学讨论课的基本模式

提出问题－－收集信息－－讨论交流－－形成认识 怎样上好科学讨论课: 1.教师要充分地了解学生 2.要抓住问题的本质进行讨论 3.要在适当的时侯给予帮助 4.要善于耐心启发和引导 5.要做出结论 典型课例：

教学设计模式的类型 篇2

关键词：XML,数据交换,协议

随着信息技术的不断发展, 信息化已经是整个社会发展的一个必然趋势, 在很多工厂、企业内部, 各种数据的交互也是必不可少的, 但是信息交互的标准的不一致性导致了在信息化建设过程中出现了过多的重复建设和资源浪费, 在一定程度上也影响了企业的长远发展。针对这种情况, 我们提出了针对最基本类型的数据进行交互的应用系统之间的数据交换模型, 通过XML语言设计一种更加方便、通用的交互模式, 旨在提高各应用系统之间数据的共享, 避免企业内部各不同应用系统之间出现"信息孤岛", 影响其信息化发展进程。

1 数据交换系统架构

1.1 XML协议发展情况

XML (e xte ns ible m arkup language, 可扩展的标记语言) 是由W3C的XML工作组定义的, 它本身是一套定义语义标准的规则, 可以通过它进行各种不同专业的特定领域的标记语言研究。有了这些语言, 这个特定领域的人们可以相互自由的交换短文、数据和信息。而不必担心对方是否利用特殊的、专用的软件来创建数据。在基于此标准的前提下, 世界各大研究机构已经开发出了一些特定领域的标记语言, 如MathML、CML等。

从XML本身的特点来看, XML定义的是各不同应用间所传递数据的结构, 同时, 这种结构是一种简单的能够用任何编辑器读取得文本, 系统开发人员可以利用这种机制来制定自身系统所需要的底层数据交换的规范, 然后在此基础上开发整个系统的各个模块, 而各模块之间传输的数据将是规范地符合既定规则的数据。另外, XML还允许为特定的应用制定特殊的数据格式使其非常适合于在服务器与服务器之间传送结构化数据。

1.2 XML协议特点

XML除了兼容SGML的一些特点外, 还对HTML的局限性进行修正, 使得XML本身具备了非常适合于架构电子商务类和数据交换类应用的特点:1) xml可以用于现有的Web协议和机制;2) Xml有很好的可扩展性;3) Xml文档内容和结构清晰易懂, 设计严谨。

除此之外, XML还可以在跨平台、跨应用和跨语言中使用, 使得它在未来的分布式解决方案中必将发挥重要作用。

1.3 系统架构

在系统的架构过程中, 充分考虑系统的高可靠性、高开放性、运行模式的标准化和满足不同应用间的数据交换的要求来完成。

2 XMLSchema设计

在进行XMLSchema设计之前, 先明确交换数据的基本特征, 需要交换的数据, 每一个数据值表示一种特定的含义 (参数名称) , 这个数据有一个特定的数据类型, 在工业企业内部, 这个参数值还有一个单位, 这是参与交换的一个数据所具有的最基本的一个特点。在明确这些基本特点的前提下, 再进行Schema的设计。

2.1 确定各种元素

在定义XMLSchema的过程中, 首先需要一个根元素, 本文中要讨论的是最基本类型的数据, 因此, 我们将根元素命名为atom_DataType, 在根元素下, 包含很多个表示实际意义的参数, 这里进行举例说明, 如表1所示:

Á在确定元素的过程中, 我们将整个表确定为一个元素, 将表中的每一行也确定为一个元素, 将每一列也确定为一个元素。则表中的元素对应如下:1) 整个表:Parameters;2) 行:Parameter;3) 列:Param Nam e, Type, Uni。

2.2 结构树的生成

文中所提到的基本类型数据是指:在信息应用系统中经常用到的最基本的数据类型, 如整型 (Integer) 、浮点型 (float) 等各类数据类型, 在模式的架构过程中, 不但要确保数据流的实时和高效, 也要兼顾接收方接收数据的正确性和完整性。在此基础上, 分析所确定的元素以及各元素之间的关系, 生成下列的结构树:

2.3 根据结构树生成XML Schema

XMLSche m a本身其实也是一种树型结构, 通过前边的分析, 得到了数据交换的最基本的元素, 并且画出了结构树。根据结构树, 就可以很容易的生成XML的架构。这里不再对XML模式的具体代码进行描述。通过前面的分析, 在各不同应用系统间, 不同类型的数据进行数据传输时存在的各种格式障碍都得到了有效的解决, 各个系统不用在重复定义自身的数据帧格式就能进行方便的数据传输, 从而实现数据的高效共享。

3 结语

文章通过对工业企业内部不同应用系统之间进行数据交换所存在的不通用性等问题进行分析, 给出了一种基于XML的通用基本数据交换模式, 有效的解决了不同应用间数据格式不一所带来的矛盾。在实际应用过程中, 我们结合系统本身的特点架构了能满足实时性要求的信息交换系统。

参考文献

[1]左伟明.即查即用XML数据标记语言参考手册[M].人民邮电出版社, 2007.

[2]吴洁.XML应用教程[M].清华大学出版社, 2005.

中学语文课堂教学模式类型与实践 篇3

[关键词]探究式；合作式；体验式

有效的教学方式是提高课堂教学质量的保证。教师的生命在于课堂，教师的事业就是拼搏课堂。教师拼搏课堂的的关键是什么？关键在于细化课堂教学的每一个环节——课堂的理解、设计、执行、观察与反思。无论是教的方式、学的方式，还是两者的统一，都是课堂教学的组织和管理策略。

一、语文探究式教学法理论与实践

探究式课堂教学是以探究为基本特征的一种教学活动形式，养成学生主动探索、主动思考、主动获取知识和发展能力的习惯，并学会搜集和加工需要的新资料，从而获得在真实生活情境中发现问题、解决问题的方法，进而培养自己的创新能力和实践能力的实践活动。针对传统教学模式而产生的探究式课堂教学模式与前者相比，更加突出学生学习的主体作用，即以学生的“学”为主，教师的“教”为辅；强调学生探索新知识的经历和获得新知识的体验，突出学生主动、生动地学习，突出学生亲自感悟，培养学生多向思维和张扬个性。

一讲到探究式学习，人们想到的往往就是问题、假设、验证、结论、交流等步骤。实际上，探究式学习有多样化的设计模式。在接受式的探究学习中，信息由学生主动从现有资料或现有资源，如从图书馆、互联网、科技场馆中直接搜集或向有关人士直接询问，所搜集到的信息是现成的，顶多只需略加整理即可。在发现式的探究学习中，必须由探究者经过观察、实验、调查、解读、研讨等活动过程，通过整理分析来获得或发现。实践表明，探究式课堂教学模式更加符合教学改革的实际，能使班级教学焕发出生机勃勃的活力，促使学生的地位由传统模式下的被动接受者转变为学习过程的主动参与者，学生成为知识的探索者和学习过程中真正的认识主体。此外，在探究式课堂教学模式下培养出来的学生的开放性思维变得更加活跃，交流、合作的能力以及创新的精神和实践能力都大大加强，学生所具备的物理科学素养也得到提高，形成一定的热爱自然科学，关注社会，珍惜生命的情感态度和价值观。

二、语文体验式教学法理论与实践

体验一般可以理解成是通过亲身经历以形成经验的过程，它是一种心智活动的过程。体验是知识的源泉，又是思维发展的基础。它是开启感觉世界之门的原动力。通过体验，学生主动获取资料，打开从已知走向未知的通道，用手搭在知识的脉搏上领略其强烈的搏动，感受新旧知识融汇的兴奋。体验引导学生真实窥探新知的内在涵义，这一窥探源于学生好奇的天性。大部分知识都是经验的升华，因而知识的获取、技能的培养、素质的提高均可在体验中实现。体验式学习方式是一种以学习者为中心的，用全部心智去感受、关注、欣赏、评价某一事物、人物、事实、思想，从而把陌生的、外在的对象变为熟悉的、可以交流的，甚至是融于心智的存在，学习是以体验为基础的，体验是知识的生长点，从体验和反思中获得进步的学习方式。简而言之，体验式学习方式，就是身心整体投入学习活动、学习过程的方式。只有经历沉潜、积淀、酝酿、改造这一复杂体验过程，其所获才是出自机杼的心得，才会以一种不易被遗忘的镶嵌方式融入原有的认知结构之中。基于体验的学习方式具有主动性、独特性、创造性等特点，创造性是其核心品质。体验式学习方式能使学生充分展示自己的个性特征，摆脱对他人的依赖，克服对知识的盲从，合理确定目标，主动规划学习进程，科学制定学习策略，自觉调节学习情绪，客观评价学习效果，增强自我学习、自我发展的内在动力。

三、语文合作式教学法理论与实践

“合作学习”到底为何？简单来说，“合作学习”是一种有系统、有结构的教学策略。依学生的学习能力、性别、知识基础，或随机分配到小组中，彼此互相指导，互相学习；让学生从不同的对象中，学到更多的观点，以结合学习经验达成学习目标。合作学习是目前世界上许多国家普遍采用的一种富有创意的教学理论与方略。由于其实效显著，被人们誉为近十几年最重要和最成功的教学改革。各国的小组合作学习在其具体形式和名称上不甚一致。如欧美国家叫“合作学习”，在前苏联叫“合作教育”。综合来看，小组合作学习就是以合作学习小组为基本形式，系统利用教学中动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体的成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。在美国以研究“合作学习”著称的Johnson兄弟，将教学结构分成三大类型：合作、竞争与个别型。在个别型的学习环境里，每个学生努力达成自己的目标，与其它同学甚少有互动；在竞争的学习环境里，学生则与其它同学竞争；一般传统的教学多属于这两者。在合作型的学习环境里，每个学生还是得为他自己的学习成效负起责任，但是以合作的方式来达成目标。合作学习的经验比起竞争式、个别式的学习经验，可以获得更多的学习效果，也让学习者得到更多的成就感。如今，在新课改的教育形势下，如何让合作性学习真正有效地落实，发挥其最广泛深入的作用——这一研究课题就显得尤为重要。

总之，在实际教学过程中，我们应该灵活多变地采用综合化、多样化的教学方法，构建了“一切为了每一个学生发展”的教学模式。如尊重学生的独特体验的自主式教学模式；倡导生生互动、师生互动的对话式教学模式；借助于学习卡的合作式教学模式；开发了以“以学定教，先学后教”为理念的环中“基于课程标准的和谐合作互动教学案”模式，以师生为学习共同体组建的课堂教学，是课程改革基本思想的具体体现，能够实现积极互动、共同发展的目的。

[参考文献]

[1]王荣生，语文科课程论基拙[M].上海：上海教育出版社，2003.

[2]叶圣陶，叶圣陶语文教育文集[M].教育科学出版社，1980.

[3]朱幕菊编著.走进新课程-与课程实施者对话[M].北京师范大学出版社，2002.

教学设计模式的类型 篇4

图书馆随着社会的发展而不断变革，图书馆的服务功能也随着人们的认识和需要在不断更新。现代信息技术的普及和文献载体多样化的呈现方式，都促使图书馆的服务模式从满足书刊借阅的文献服务需求向满足知识信息需求以及以知识开发为主要功能、明确社会化服务、树立品牌特色办馆思维的转变。

一、现代图书馆服务模式的类型及特点

从现代图书馆服务模式及其发展进程分析，现代图书馆服务可以分为自我服务模式、馆际合作服务模式、第三方服务模式、RFID服务模式、学科服务模式、IC2服务模式和互动式网络平台服务模式等七种服务模式。

1、自我服务模式。就是图书馆利用本馆资源文献、设备、设施和人员为社会提供服务。它既有将借阅、咨询等服务整合的“一站式”服务，又有利用图书馆的资源和设备建立图书馆服务网站，为读者提供远程服务的网站式服务，还有将互联网与电话相结合，随时随地为用户提供信息服务的模式。

2、馆际合作服务模式。这是一种准社会化的服务模式，这种模式当前阶段主要以联机采购和编目、馆际互借、建立图书馆联盟和基于互联网的联机查询以及全文传递服务为主要服务。

3、第三方服务模式。也叫ASP模式，是由独立于图书馆和用户双方的第三方来提供信息、文献服务的模式。它是利用广域网中的数据中心向需求用户提供用户指定的应用管理和传递服务的组织机构。

4、RFID服务模式。这是21世纪十大重要技术之一，由于RFID电子标签储存信息量巨大、可在远距离读写、也可以无接触进行读写，所以在世界各国图书馆广泛使用。它提高了盘点馆藏书刊的速度，实现了自助借还，并且还具备可靠的防盗管理系统。

5、学科服务模式。这种服务模式在我国高校比较普及，它把院系联络体系网络化与图书馆现实工作结合起来，采用图书馆学科咨询馆员与院系图书情报咨询教授专职或者兼职相结合的办公服务模式。

6、IC2服务模式。由我国上海交通大学图书馆最先提出，它把信息共享空间和创新社区两种模式融合，以此为基础改善图书馆的空间环境和优化物理设施，实施大空间全开放的格局，把开放式阅览区域以学科区分，设置功能齐全的又兼备特色的信息共享空间，是一个不仅利用资源还利用了空间的服务模式。

7、互动式网络平台服务模式。在我国还处于探索阶段，它以现代技术为基础，以人力为主导，把读者作为服务重点。它不仅在交流的互动性和及时性上得以加强，还扩大了网络交流的内容范围。更具特色的是它还向读者提供了更加深入的个性化服务。

二、国内图书馆服务模式存在的`问题

1、信息资源整合不足、利用率低。在缺乏馆际合作的大前提下，馆内资源得不到弥补，馆内资源过于分散，即使整合过的资源也存在缺乏特色、资源缺失的问题。国内当前图书馆在信息交流方面存有距离感，局限在自我小范围内搞自我建设、自我服务模式。数据库小而少，品质单一且标准化程度低，数据库的建设滞后易停顿中断。没有将自身融入市场化，没有广泛推广自己，树立图书馆品牌，使信息资源文献长期处于固化沉睡状态。

2、管理不健全、资源缺乏共享。信息服务人员在信息整合方面受互联网组织以及管理条例影响。长期以来，域名的不规范、多媒体信息标准的匮乏，不能够像图书馆一样使用统一的编目、分类、检索方法，检索工具也五花八门。在各个图书馆使用的管理系统差异，也导致图书馆无法形成一个统一、整合的平台，阻碍了信息交流、影响了资源共享，让信息资源的剔旧更新变得缓慢，在无法满足用户需求的状态下，形成恶性循环。

3、机制不健全、服务意识落后。图书馆的支撑系统是图书馆制度，它在图书馆的建设和发展中作为主轴，是图书馆各项工作开展的有效保障。管理制度没有紧跟图书馆发展进行修正、创新，出现了决策失误、重复建设、信息资源浪费等。图书馆工作人员业务水平偏低，知识结构不合理，学科服务意识薄弱，在现代图书馆发展中影响了信息服务的水平和质量。

三、影响图书馆服务模式的因素

现代图书馆(包括高校图书馆)在未来的发展中不仅要做到为读者服务，还要为社会服务，这是图书馆在信息社会发展中的社会新形象，这一新形象使图书馆确立了自己的社会地位以及在人们心中的认可度。图书馆服务模式在图书馆的发展中就似一把双刃剑，各方面因素对它的影响既促进了发展也制约着发展。

1、资源与信息处理技术。除了传统的图书、期刊、报纸，信息资源作为信息传播和知识创新的主动力，信息资源建设的提速让各个图书馆纷纷建立属于自己的数据库，形成新的电子资源系统。在信息的整合、整序过程中，图书馆具备统一而规范的制度，保障了信息资源的有序、规范，安全、实用、高效地提供给用户。图书馆的网络信息服务部在先进的联机操作过程中把资源共享和联机编目带向一个新高度，总结出了在网络管理和用户管理方面的层层经验，从而带动了信息服务模式的创新。

2、人员与设备。因为图书馆的馆藏涉及社会各个领域，从而信息技术和信息设备在图书馆建设中也引进应用得非常广泛。数字图书馆的建设与完善，在网络环境下，社会公共网络建设可以使用户在遵循公共网络协议前提下进入图书馆数字网络。图书馆拥有高质量的情报专业部门人员，他们在学科知识和信息技术服务方面占据前沿领域，他们的学科知识和长时间从事工作累积的经验，在信息的采集、处理方面使图书馆提供的信息服务更加严谨科学。

3、图书馆的社会角色。图书馆从建设初始就肩负着文化和信息的传承重担，是人们心目中信息文献的储备核心。在当前的网络环境下，又增加了信息资源共享的建设要求。反信息垄断给社会每一位成员提供平等的获取、使用资源和设备的条件，确立了自己良好的社会形象和社会地位，使越来越多的社会人士参与到图书馆的软件和硬件的投入、建设中来。

四、图书馆服务模式创新策略

1、重新架构图书馆服务体系。图书馆服务发展的中轴就是服务体系。作为图书馆信息服务的核心，它制约着图书馆的服务内容和服务方式。首先，图书馆当前要改变单一面对面服务，增添实时、在线的网络沟通方式，建立用户之间、馆员之间、用户与馆员之间的联系平台。其次，图书馆要改变传统的多部门划分区域的管理模式，在保留纸质图书流通借阅的情况下，让用户根据自己的需求，把数字资源通过网络系统，使用搜索引擎对文献信息进行搜索、查询，直到需要的信息到达用户手上，即“一站式”服务。最后，增进馆际间合作，搭建系统平台，创建多个链接，让用户在这个平台上自由切换，自主、自助式完成信息的搜索。

2、引进先进技术设备，同时促进服务模式集成化。首先，图书馆的服务模式由传统向创新转变离不开先进技术设备，无论是硬件设施还是软件装备，都要考虑与之匹配的馆舍环境和操控体系;其次，图书馆服务模式的集成化就是创立一种集多种服务模式于一体的图书馆联盟，这需要国家给予配套的政策支持和鼓励措施。当前图书馆服务模式集成化的最大障碍就是各自固守自己的设施资源，遵循着自己的管理体系，在进行服务模式集成化时不得不考虑成本问题。

3、培养复合型人才，以展开品牌特色服务。图书馆长期处于人才结构配置不合理状态，大型公共图书馆和部分高校图书馆都展开了学科馆员制度，影响带动其他图书馆。图书馆应该从业务内容结构与馆员学历、业务上，划分管理员、专业技术员、工程技术员和学科馆员，培养复合型人才。品牌是企业界推崇的理念，目的是使自己的产品和服务有别于其他的竞争者，品牌特色服务是图书馆服务理念的延展和升华，图书馆应在声望、馆藏和特色服务方面有自己独立风格和形式的服务。树立品牌增强特色，使图书馆在生存和发展上都能拓展更大的空间，也促进图书馆增强服务效益。

4、推广信息营销，以树立社会化服务意识。改变对营销的传统认识，营销不仅仅对于公司、企业是一种宣传、推销手段，在图书馆的未来发展趋势中，图书馆(包括高校图书馆)都要做好自己的营销策略。而首当其冲的就是信息营销，信息营销把信息产品进行了市场分析调研、组织策划、分销促销，通过网络平台实现与信息用户的等值交流互换。这种对社会各个领域的渗透，把图书馆融入到社会的方方面面，有形与无形中都树立了社会化服务意识，纠正了只注重信息基础设施建设而忽略社会化信息服务意识。

五、结束语

教学设计模式的类型 篇5

白酒营销的流派(白酒营销系列一）

多年来，白酒行业对营销既不重视，也不理解。许多企业在谈品牌营销、文化营销、精神营销，但是没有一个企业能够对营销进行深入分析，理解营销的实质并运用于市场运营。在人们的心目中，白酒这一传统的行业显得经营乏术，运作无方。看青岛啤酒的品牌营销，品牌兼并与扩张，看娃哈哈的渠道控制和市场运作，看农夫山泉的品牌塑造，白酒真的羞于人前。

从目前的市场现状分析，白酒营销可以分为五个流派。

第一流派是目前在市场上气势凶猛的以“五粮液”为首的所谓“品牌营销”。

在这一流派里，五粮液股份公司，五粮液服务公司繁殖了大量的品牌。这种品牌近亲繁殖是中国品牌经营的奇迹，也是“五粮液”决策层对品牌理论活用的经典案例。近亲繁殖诞生了几百个“五粮液”系品牌大军，并连续两三年在市场上呼风唤雨，创造了中国白酒表面上的繁荣。在“五粮液”家族里，鱼龙混杂，但是超过90%的“五粮液”系品牌是采用OEM生产的贴牌产品。也就是说，商家只要出得起品牌买断费用，就可以很轻易地使用“五粮液”这一品牌。OEM的产品就可以依靠五粮液的知名度和消费者对五粮液品牌的信任，迅速地在市场上销售。五粮液仅仅保留核心品牌“五粮液”和“尖庄”等有限的几个品牌，自己经营。短短几年时间，五粮液依靠这种品牌繁殖，降低了白酒行业的进入门槛，创造了品牌经营的“新模式”，并一举成为中国白酒的老大。

分析五粮液家族的“品牌营销”实质，其实就是品牌收割！任何品牌的价值都有一定的限度，品牌所能承载的仅仅是核心价值的内涵和外延的总和。品牌是存在于消费者心中对产品的一种信任——当“五粮液”无法承载消费者的信任时，近亲繁殖便导致品牌价值的崩溃。我们从五粮液家族中发现，比较优秀的品牌如：“浏阳河”“金六福”“五粮醇”“五粮春”等，都是由一些原来白酒的经销商在操作，只是他们的操作水平比较高明，迅速地占有市场，并且最大限度地透支“五粮液”的品牌资产；比较一般的如“铁哥们”“火爆酒”“巡洋舰”“天贝春”等品牌，只能借助五粮液品牌巨大的无形资产在市场上混日子；不入流的五粮液系列酒就更多了，打着“五粮液”旗号的“交杯喜”“交杯液”“交杯福”“交杯寿”“交杯醉”等带着“交杯”字样的品牌竟达12个之多！如此众多相近似的品牌在市场上争夺，其热闹、惨烈可以想象。根据中国原酒之乡——邛崃的一组统计数字，在成都周遍地区生产的五粮液家族品牌不下100个！这些品牌的背后，大部分是普通农民，或者是全国各地的白酒经销商在经营，五粮液怎么能够承载得起这份重量？

品牌追溯其根本，就是品质给消费者带来的信心和信赖，但是五粮液的“品牌营销”给白酒行业带来什么？首先是催生了众多的白酒品牌畸形儿，造成白酒行业的OEM大行其道，许多根本不具备生产经营能力的企业参与到白酒行业的大军来，使得白酒行业的竞争更加无 序；其次是导致了区域市场白酒终端竞争升级；为了争夺消费终端，白酒营销逐步演变成商业贿赂。酒店巨额进场费、巨额促销费用都是这一恶性竞争的产物；最后是误导消费者，甚至欺骗消费者——相当于“卖一张羊皮给狼”，为粗制滥造的产品披上一件美丽的外衣。

受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。

有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。笔者预测：未来5年内，中国白酒行业将面临一场新的洗牌运动。品牌集中，白酒马太效应已经成为现实。外资与外脑的注入，加剧了这种趋势在未来几年将持续并且凸现。

以茅五剑为代表的一线品牌将更为强势，全国市场一盘棋的战略愈演愈成熟；

以口子窖、宋河、黄鹤楼等为代表的二名酒的复苏及崛起，将会在全国范围内局部市场称雄。

以趵突泉、九华山等为代表的区域地产白酒在战略清晰的前提下，精耕细作区域市场，将进一步根深蒂固。

以古井镇、茅台镇为代表的中小招商性企业将迅速洗牌，传统营销思路的企业将被市场残酷淘汰，新型黑马也将在这些企业中诞生。

对于更多的中小白酒企业，如果不抓住这种趋势，确定自己的未来5－10年的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略，在遇到强大竞争对手面前，将会迅速退出这场洗牌运动。一、一线品牌攻略

以茅、五、剑为代表。在全国范围内，将是以“茅五剑”几大品牌出现。茅台的多元化、五粮液的多品牌化以及剑南春的上下延伸，均在一定程度上取得了成功。在更大程度上是三大品牌在全国市场一线品牌地位得到了很大的巩固。一线品牌的稳固提升在一定程度上凸现了消费者理性消费、品牌消费的趋向。对二线乃至中小品牌极具有引导作用。

典型代表：茅台、五粮液

茅台关键字：提价，上品牌；下终端；多元化

中国的白酒中，最具有成为世界级品牌基础的品牌无疑非茅台莫属，茅台不仅在中国尊为国酒，市场表现更见一般。2004年贵州茅台股份公司实现销售收入30.1亿元，同比增长25.4%，净利润却达到8.21亿元，同比增长了39.8%。茅台在近些年来在品牌提升与巩固上，可谓苦心钻研。自2003年，紧随五粮液提价后，决定自2006年2月10日起适当调整公司所产贵州茅台酒的出厂价格，平均上调幅度约为15%。经过提价，53 度茅台酒每瓶提价40 元（原价268 元），15 年茅台酒每瓶提价200 元（原价788 元），茅台系列酒价格不变。

“喝出健康来”，走“平民化路线”是今年来茅台酒的品牌核心精髓。茅台诉求于健康的广告宣传以达到品牌向下延伸的目的，但削弱了茅台在人们心目中“尊贵的精神气质”和品牌价值，没能善用广告强化其“从容、大度、尊严、神秘”的国酒风范，反而模糊了作为“国酒”的品牌定位。同时，茅台的“健康”也受到了国内外专家的置疑，造成了尴尬的状况。

茅台作为国酒，在团购、军队等特供渠道所表现的实力确实有目共睹。但是，就因为其小众化而影响了茅台酒的市场推广。与五粮液、剑南春、国窖、水井坊相比，茅台尽管凭借陈年酒牢牢占据了国内高端白酒的主导地位，但在酒店的上柜率低和缺乏竞争力也是其不争的事实，为改善这一状况，提高竞争力，2005年，茅台将专门针对餐饮终端开发一套专供产品，以逐步强化茅台在餐饮领域的竞争力。茅台公司规定，这种专门针对酒店开发的专供产品，一个片区只由一家专门经销餐饮的客户代理，同时，该产品只能在餐饮终端销售。但从目前市场效果上看，并没有达到茅台的预期效果。

回归理性消费以及茅台酒在长期的品牌积淀中在消费者心目中的地位，注定了茅台酒明天依然是美好。但是，茅台要实现其伟大的理想，在其品牌多元上以及品牌活力上均需要好好琢磨一下。因为，从近年看，茅台推出的茅台啤酒、茅台液以及茅台葡萄酒并没有达到茅台多元化的目的。只能在一定程度上削弱了茅台的品牌个性。

【一线品牌的发展之路】

高端白酒存在的必须不能撼动的是：品牌DNA以及品牌个性。而目前一线品牌在品牌DNA上独树一帜，但是品牌个性在其市场化的品牌运作中存在逐步稀释的迹象，需要品牌持有者好好深思。从近些年，水井坊的崛起，国窖1573的横行可以看出，高端白酒的空隙还是很大的。

将品牌与终端有机结合，将空中传播与地面运动完美组合。以挖掘边缘（潜在）消费者，提高现实消费者的忠诚度为营销目标。穿上贵族的外衣注定了消费群体的限制，一线高端品牌必须要好好琢磨一下“平民化”、“亲民化”思维。二、二线品牌攻略

笔者认为：二线品牌在未来白酒行业中将会出现：数个白酒品牌在区域市场风光无限，数个品牌将风光不再，退出白酒舞台或者成为外资“洗钱”对象。从传统意义上，二线品牌更多指的是以泸州老窖、郎酒等为代表的第二集团军企业。本文从实际市场运作上来分析将二线品牌和二名酒作同一概念来解析。因为近几年来，白酒市场最为风光的恐怕就是二名酒的兴起吧。

口子窖攻城略地，越来越好的枝江大曲，男人的情怀——洋河大曲异军突起，河套老窖挥军南下，黄鹤楼的重新上市……种种迹象表明。二名酒在经历了很长一段时间的卧薪尝胆，苦练内功后，终于重现当年风光、扬眉吐气。

另一方面，依然处在水深火热中的二名酒。酒鬼酒**，香港佳鑫收购古井，浙江宇宙集团进驻明光酒厂等。

为什么会出现两种截然相反的趋势。其深层原因是：资源的有机整合以及体制的转型。二名酒的攻城略地是有限的。一是面临着茅五剑以及泸州老窖等老八大的强力打击。另一方面将受到来自于根深蒂固的地产白酒的阻击。因此，其发展之路可以说是“机会性”发展。

典型代表：口子窖。【口子窖】

实施的“盘中盘”模式，被众多企业，甚至是一线品牌所推崇。也有很多专家探讨总结口子窖成功秘笈。笔者认为：

口子窖成功关键字：品牌定位、市场定位、盘中盘、强执行力。在这之间，被业内人士谈论最多的是盘中盘模式。换句话说，以口子窖为代表的二名酒成功更多的营销模式的成功。

90年代中前期，安徽白酒企业的竞争层级主要是围绕中低档流通市场。以迎驾贡酒、皖酒等几大品牌为主导。口子窖诞生前，口子集团正由于两口子之争而大伤元气。通过政府出面进行了整合重组。口子集团才开始正式腾出精力运作市场。其前期主导产品是中低档产品口子系列酒。通过专业市场调研公司调研得出结论：酒店餐饮终端将成为未来白酒销量的主渠道。中高端政商餐饮招待用酒是一个市场机会。因此，口子集团正式推出口子窖。定位为中高端政商招待用酒，终端零售价在98－128元。在精准定位之后，“执信有恒，成功有道”的品牌核心阐释了品牌定位，和我们目标消费者吻合，同时启用韵味十足的模特卢晓晓代言广告。通过对男人极具诱惑的美女阐述成功人士“成功有道”。同时，启动盘中 盘，占领核心餐饮渠道，通过人员推广的方式向意见领袖传达口子窖独特卖点，以形成口碑效应。通过小盘的影响带动整个大盘的启动。

以此，口子窖在和战略联盟――百维商贸公司的默契配合下，合肥市场迅速启动。是坚守阵地还是突破全国市场，口子高层结合咨询策划公司的建议，以区域市场等高线策略，选择西安、郑州、济南、武汉、南京五大市场，复制合肥市场经验，派驻以朱总为首的强干的营销团队打造口子区域市场样板市场。实践证明，口子的策略是对的。口子所到之地，攻城略地。正如业内人士所说，口子所到之地，酒店终端像着魔一样，所有人员都推口子窖。

被业内还津津乐道的是口子的营销队伍。笔者服务了很多白酒客户，客户见面就是让我们给帮忙挖几个口子的业务员来。口子的营销团队执行力可见一般。笔者认为：口子团队之所以能够攻城略地，与口子一整套完善的人力资源绩效考核和培训体系息息相关。笔者认为：更大程度上是企业高层的身体力行与处事风格决定的。

【二线品牌成功方略】 二线品牌致胜有三个法则。

模式致胜是二线品牌成功首要法则。因为和一线品牌的品牌影响力相比，二线品牌只在区域市场或者消费者“记忆中”存在。同时，由于受体制和资源的影响。二线品牌的拓展受到的很大程度上的制约。因此，以口子窖模式，丰谷模式，黄鹤楼模式等为代表的模式致胜应运而生。

其二：社会资源整合力度是二线品牌区域市场拓展成功最为重要的外部条件。做强做大“局部”市场是二名酒的首选策略。二线品牌在当地本埠市场绝对是龙头老大。但是在其向外拓展时，遇到的最大问题是资源。包括资金、人力以及最重要的“当地”的地方保护。因此，提醒更多的二线品牌，在我们确定“攻打”某一城市时，一定要三思而后行。

第三：必须建立以满足消费者“个性化”消费的营销系统，以差异化产品为突破点。必须在某一“点”上致胜白酒市场才能在区域上突破。洋河蓝色经典包装缔造了“蓝色风暴”；双沟珍宝坊在勾兑技术上的创新。

三、区域地产品牌攻略

笔者结合白酒操作经验以及发展趋势认为：区域性地产品牌在未来将依然活的很好。因为它具有顽强的生命力。最为典型的是山东现象。区域地产品牌风光 无限，外来品牌很难进入，即使是一线品牌和二线强势品牌。济南的趵突泉，青岛琅琊台、包头市的金骆驼、石家庄的味道府等等。

中国地大物博，各区域的文化区别很大。消费特性也不尽相同。文化的独特性在消费者心目中占据主导地位。武汉人以黄鹤楼为荣，南京人以中山陵为傲。这就对白酒消费产生巨大影响。到了北京你一定得要尝尝当地人给你得“二锅头”；到了河北，主人一定用衡水老白干招待你。地产白酒作为一种文化，当地消费者把它作为特产，对其具有很深的情结。这就是为什么黄鹤楼酒能东山再起的缘由。

另一层面，中国区域间的“封闭”，外来文化对小区域的影响在白酒消费中不是很大。同时区域性白酒企业一般历史悠久，在消费者心目中根深蒂固。在当地资源整合力度很强，政府资源使用率高，典型的一般各个地方都有自己的“政府指定用酒”。在某种程度上，“地方保护主义”也成就了这种类型的企业稳定的成长。

【黄鹤楼酒】

区域地产品牌典型代表。提到武汉，消费者第一联想的就是“黄鹤楼”。可见，黄鹤楼在武汉，乃至湖北消费者心目中的位置。武汉人以有黄鹤楼、黄鹤楼烟以及黄鹤楼酒而津津乐道。2004年新品上市，不到一年时间，在武汉销售额就达到了5700万，稳做地产前三把交椅。

黄鹤楼酒蝉联第三届、第四届“中国名酒”，清香型白酒的代表。在计划经济向市场经济转型中惨遭淘汰。2003年，武汉市政府发展地方产业，重振黄鹤楼酒。邀请国窖1573评酒师陈佳女士出任新黄鹤楼酒总经理，水井坊设计者陈小林老师为包装顾问，方徳智业核心团队成员作为咨询策划顾问，全新打造黄鹤楼酒。通过调研我们发现：消费者对黄鹤楼酒的认知是“假酒”、“低档”；而另一方面武汉消费者急切希望黄鹤楼酒能够重新上市，他们对黄鹤楼酒具有很深的情结。根据对武汉市场全面的了解与把握的基础上，我们确定：黄鹤楼酒新品在品质上切入，同时定位为中高档。“第一品酒师酿传世佳品”、从“一块三毛五”到“一百三十五”应运而生。

在市场运作中，前期通过大量的软文向消费者传达“黄鹤楼酒将重振江湖”以及“新品黄鹤楼酒的品质”，冠名武汉足球队，充分利用政府资源进行公关，让新品正式上市前，进入武汉100多家A类核心餐饮终端和大型卖场。5月1日，新品黄鹤楼上市在武汉香格里拉酒店举行，正式上市。武汉消费者为之一振，大街小巷传言黄鹤楼酒上市了。

为了能够真正把控市场，黄鹤楼酒从一开始就成立了汉口、武昌两个直销公司运作武汉战略性市场。建立一整套的绩效与考核体系以及销售公司流程化体系，用以规范销售公司日常行为，打造一支强执行力的营销队伍。正如，黄鹤楼 某一位高层所说，新品黄鹤楼之所以能够迅速成功，和这一批有执行力的队伍息息相关。

【区域地产品牌成功方略】

中国区域市场的地域文化性以及消费者消费行为特征决定了这一类型的企业最具有生命力。然而在另一方面我们可以看到一个现象是：消费者购买地产品牌仅仅是把它当作“特产”送人或者消费。譬如安徽老家酒业出产的金铜陵酒，当地消费者只在宴请外地客人或者送人时候购买消费，平时并不消费该产品。这一现象对区域品牌无疑是很麻烦的。

对于区域地产品牌来说，成功的不二法则就是：精耕细作自己的“一亩三分地”。即以巩固提升本埠市场作为战略选择对区域地产品牌来说至关重要。有目的性的开发和拓展外埠市场作为其资本积累、品牌提升的任务。

地域情结消费是区域地产品牌赖以生存的法宝。但是中国市场“公众化”消费也越来越流行。因此，对于区域地产品来说，巩固本埠市场最主要的策略就是拉进品牌与消费者的距离，提高品牌亲和力。很多厂家认为，我们产品在当地畅销，做公关活动是浪费资源，笔者很不认同。要清楚的认识到中国的消费者在外来文化影响、外来市场的冲击下变得越来越不忠诚。

四、贴牌企业的未来命运及其背景

笔者认为：这类企业在未来中国白酒行业中将始终以亮丽的风景出现。也就是说出现很多黑马，但更多的是昙花一现。成功与否关键看“技术”。

“克隆复制”和“广告轰炸”催生中国白酒品牌。透过一些成功的白酒品牌或纵观当前中国白酒市场（尤其是在每年的糖酒会上，至少会亮相10——20个新品牌，不乏有部分国内知名白酒企业开发的），“克隆”和“广告”成了中国白酒行业塑造品牌的唯一手段，想当然去克隆别人，取一个品牌名，投入巨大广告，靠“炒作”来实现短期内品牌知名度的提升。全然不从理性塑造品牌的角度出发，将品牌个性、品牌文化、品牌特征、品牌价值、品牌传播等一系列化的的静态和动态过程序列化，规范化，从而彰显品牌个性，构筑品牌基础，体现品牌价值。当“小糊涂仙”成功后，搭乘“糊涂文化”近似“××糊涂酒”“糊涂××酒”的品牌满天飞；当一个“酒鬼酒”成功后，“××酒妖酒、××酒圣酒-------”成为大家纷纷仿效的对象。

以金六福、小糊涂仙为代表的贴牌企业是白酒行业近年来一支亮丽的风景线。

【金六福酒】

一组数据能够充分反映了金六福酒的辉煌。1997年正式切入白酒市场，只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；2003年金六福销量达到18亿元，2004年突破20亿元。金六福跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。最为称道的是几乎所有中国人都知道“金六福酒 中国人的福酒”。由于它的出现与辉煌，导致的一个直接结果是“白酒是块肥肉，人人都可以来咬一块”。外行切入白酒的越来越多，贴牌的也越来越多。但是真正能够像金六福一样成功的却没有几个。

辉煌背后是什么？探讨金六福的成功基因是什么？他有哪些值得我们借鉴？

根基深厚的品牌DNA、独特的品牌个性，外加强大的资本注入。

金六福成功最大的砝码就是其依靠的背后是五粮液这棵大树。五粮液三个字消费者在品质上的完全保证。正如金六福老板吴向东所说“金六福要做中国最好的卖酒的”。

金六福能够在众多的五粮液品牌中脱颖而出。完全是其塑造的独特的品牌个性：福文化。最为重要的是金六福将传统的中国福文化演绎的极其经典到位。我们看一下金六福是如何将演绎福文化的。

1997-2000年：金六福的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号就是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。

2001-2002年：通过赞助世界杯出线、中国申奥，提升到民族的福、国家的福，其品牌价值的核心体验就是“中国人的福酒”。

2004年以后，搭车雅典奥运，将福文化推向国际化，品牌体验就是世界的福，使福文化不断得以提升和积淀。“奥运福金六福”的深度演绎。透过“奥运福、金六福”整个传播创意，配合有效的地面促进。包括：“奥运刮卡现场兑奖活动”、“奥运冠军竞猜万人签名送祝福”、“奥运健儿喜出征——奥运福·金六福万人签名活动”，以及售点广告促销、路牌广告、电视广告等等。在全国启动以来，收到了很好的效果，不仅销售节节高升，品牌形象也得到了一步的提升，“金六福、中国人的福酒”的品牌地位更加稳固。

2005年，“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告通过中华民族情感诉求拉近与消费者的距离。包括它的一系列营销行动，对中国白酒类营销产生的影响力。“金六福 中国人的福酒”被完全阐释。正如很多消费者所说“过年了，到了商场看来看去还是带瓶金六福酒回家过年”。

资本的注入是金六福成功的必要条件。金六福背后的是资金、资源实力强大的新华联集团。能够整合尽可能多的资源为金六福所用。大规模的空中传播以及地面铺货，没有雄厚的资金实力是很难想象的。消费者可能在“一瞬间”可以到处看到金六福的巨幅户外广告牌（高速公路，火车站，甚至北京王府井大街上）。正如笔者的一位在金六福高层的朋友所说金六福之所以能够成功，其领导层的魄力以及在其“高压”下强执行力息息相关。

通过我们对金六福的成功之道进行分析，不难看出同是OEM贴牌企业的外行人做酒，金六福能够完全成功，小糊涂仙只能部分成功，某影帝投入巨资打造的某一品牌却没有成功。

【贴牌企业的成功方略】

现在白酒难做，外行人做酒更难。白酒市场是一坛混水，不知深浅千万不要进入。既然是贴牌企业，成功必然要有其成功的基因。

白酒作为社会性的产物，文化底蕴的支撑是白酒行业切入者的一大门槛壁垒。“五粮液”、“泸州老窖”几个字给消费者带来的就是安全与品质。因此，背靠一线品牌的大树加大了贴牌企业“赢”的概率。但是，仅仅依靠这个大树是不行的。贴牌企业成功从根本上是由“技术”决定的。

社会资源的整合“技术” ；品牌核心的挖掘“技术”；全国市场拓展整合（执行力）“技术”三大技术决定贴牌性企业发展命脉。

五、招商性中小企业攻略

以古井镇、洋河镇、茅台镇为代表的中小“招商性”企业。

笔者认为：如果不迅速调整思路，适应现代白酒运作，这种类型的企业在未来的白酒行业整合中倒下去的最多，也最快。随着市场的发展，经销商的洗礼，营销的推进，更多的企业将面临破产、倒闭。为什么这么说呢？一句话，其传统卖酒方式无疑会遭遇现代白酒营销的生死劫。

几乎所有这种类型的企业都有“背靠大树好乘凉”，探归招商性企业成功之道，“地域性”是其成功的DNA。换句话说，沾上茅台镇、古井镇给其品牌贴金。从营销层面上，探归其成功无外乎三种方式。第一种策略是“高端低走”路线。即“好产品【请深圳专业设计公司设计，包装高档】”＋“好价格【低价格】”。这种方式在较长一段时间内被国内中小杂牌军市场运作的主流。也一度为广大“追求短期利益”的中小批发商所追捧。第二种策略是“大造势”＋“大招商”模式。即通过这种方式能够一举成名天下知，一夜暴富。因此，很多胆大的厂家采取这种方式。前几年安徽某白酒企业邀请巨星万梓良担当形象代言人，打造中国情义第一酒。时隔不久便被爆出老板携巨资出逃。给中国整个白酒行业经销商当头一棒，惊醒了更多的迷糊经销商。第三种方案也极具杀伤力，即“好政策【裸价】”＋“好 营销【抓住了经销商运作新品追求利润的心理，“忽悠”】。这种策略也最有效。譬如打款10万，赠送1万元的品尝酒或者3万元的运输车一部。经销商精打细算，品尝酒可以以市场价出售，这样算算利润很是丰厚，同时是裸价销售，市场封闭，可以加高价赚取暴利。在厂家的诱惑下，经销商迅速打款。

另一层面，正如笔者在一篇文章所说：整个中国白酒缺乏“诚信”，厂商之间的“诚信双赢”思想缺失，都是抱着“忽悠”的心态做市场。这种心态决定下，经销商能够真正帮助厂家打造品牌吗？答案一定是否定。随着市场的透明，经销商的眼睛也是雪亮的。传统意义上的市场运作必然会失败。

赶快转变我们的思路。思路有多远，我们就能走多远。

【招商性中小企业成功方略】

回归原点是招商性中小企业未来生存发展之道。回到真正关注消费者消费产品的“原点”；回到真正能够帮助经销商“卖”产品的“原点”；回到现代白酒市场运作思路的“原点”。

招商性中小企业能够在未来白酒浪潮中风云再起的起点就是接受“洗脑”，转变现有运作思路，学习新的市场操作方法。翻开近年白酒市场历史，此类型成功企业无不是率先洗脑，以新的思路叱咤于白酒行业。因为，这个“商”越来越聪明，越来越难“招”了。

《辨析动画类型》的教学设计 篇6

交城县成村初级中学校 申振文

教材分析：

本节是在学生已初步学习了Flash的动画类型后的一节复习总结课。之前虽然学生已经对Flash的三种动画有了初步了解但实践起来还是概念模糊、操作混乱，所以本节内容是学习Flash动画非常重要的一部分，是对Flash动画由感性认识向理性认识上升的关键章节。教学目标： 知识与技能：

 理解动画形成原理和过程  了解二维和三维动画的概念

 学会制作简单的三种动画（逐帧动画、运动动画和形变动画）且能识别 过程与方法：

通过动画的操作，能够总结出不同动画的制作方法，使作品更加生动有趣。情感与态度：

使学生在听讲和交流合作中掌握相关操作，同时培养了探索能力。教学重点：

三种动画的具体制作过程 教学难点：

三种动画的区别（大小、对象、外形）难点突破：

为了突破教学重难点，本课我的教学设计是以“强化实践”为本，为此我增加了课堂互动练习，把学习的主动权交给学生，让学生在实践中去发现问题、寻找解决问题的方法。教学方法：

采用讲授法和任务驱动法与协作式学习，让学生在相互交流中学习Flash动画的制作方法。

教学媒体：

Flash软件、网络教学软件 教学过程：

一、复习旧课，导入新课

前一节我们学习了Flash动画的制作原理，明白了动画是将一幅幅静止的画面以一定的速度连续播放，利用人类眼睛的视觉暂留现象，产生的一种动画效果。在此基础上询问学生动画具体应该如何制作？分几种方法（即几种类型）？

用上节课的内容通过问题的形式引出这节课的主题，即巩固了旧的知识，又引出了新的课题。

二、讲授新课，任务驱动

1、借助演示课件动画，介绍二维和三维动画的概念且辅以“美猴王”图例，让学生对动画有一个感性的认识。

2、借助演示课件动画，演示“倒计时”的逐帧动画实例，然后打开Flash软件剖析具体的操作过程，使学生真正理解逐帧动画的制作原理，切换屏幕让学生自己实践操作，加深理解。

3、同理借助演示课件动画，演示“欢跳的兔子”的运动动画实例，运用软件剖析具体的操作过程，使学生真正理解运动动画的制作原理，切换屏幕让学生自己实践操作，加深理解。

4、同理借助演示课件动画，演示“五角星—球形”的形变动画实例，运用软件剖析具体的操作过程，使学生真正理解形变动画的制作原理，切换屏幕让学生自己实践操作，加深理解。

由于以上三例操作简单，可以直接通过任务驱动，让学生自己主动去发现问题，解决问题，发挥学生的主动性，提高学生的自学能力。

5、布置课堂任务

让学生在实践制作三种动画的同时思考这它们之间的区别，从而为本课最后如何辨析动画类型设下铺垫。

三、总结问题，讲解知识点

1、逐帧动画的制作过程中学生在“逐帧”上出现问题，要么能够完成逐帧但每个帧上的内容相同，不会更改；要么完成了由数字5到数字0的倒计时但放在了同一帧上，体现不出逐帧的效果。此时重点强调“逐帧”和“每个帧上内容具有一定差异”概念的理解。

2、运动动画的制作过程中出现两个问题：一个是运动动画的对象必须是元件，一个是运动动画结束帧位置的设定。对于第一个问题，学生经常错在直接在场景中绘制“小兔”，然后创建运动动画，此时系统提示“所绘的图形必须是元件”他就稀里糊涂的点击“确定”，导致最后做完也没有理解运动动画的对象必须是元件的前提条件。对于第二个问题，学生易错在没有真正理解“运动动画是通过更改对象的位置大小和颜色等属性”还包括更改结束帧的位置大小和颜色等属性（学生创建完运动补件动画就不调结束帧的属性了，导致做出的动画效果要么不动要么即使动了但没有在指定的结束帧调整属性）。

3、形变动画的制作过程中易犯错的地方是学生无意中使用对象绘制模式画出了图形，然后创建形状补件动画，此时系统显示创建形状补件动画是不可用的灰色，他就直接选创建运动补件动画了，概念更加模糊（正确的方法是打散图形使其变成麻点状态或者删除绘制好的图形，工具栏取消对象绘制模式重新绘制然后再创建形状补件动画）。

四、总结课堂知识

指出辨析动画类型除根据各种动画的概念外还可以从它们的大小、对象和外形上区别。下面是一些让学生辨析动画类型的截图：

教学设计模式的类型 篇7

一、建设创新型城市条件与类型的研究

1. 建设创新型城市条件的研究

一些国际组织也开始涉足对创新型城市的研究。2 0 0 5年, 世界银行曾发表了一份关于“东亚创新型城市”的研究报告, 报告中提出要成为创新型城市的一系列先决条件, 如:拥有优良的交通电信基础和功能完善的城市中心区;拥有充足的经营、文化、媒体、体育及学术活动的场所设施;拥有研究、开发与创新能力;拥有受教育程度较高的劳动力队伍;政府治理有效, 服务高效;拥有多样化的文化事业基础设施和服务等。这是目前比较全面论述了创新型城市的一个研究报告。

有的学者 (如杨冬梅等) 指出, 并不是所有的城市都可以建设成创新型城市, 要建设创新型城市要具备一定的基础和条件, 只有那些政府治理效率较高的城市, 或者科技资源聚集地, 或者该城市是一个地区的中心或次中心城市, 或者高技术人才的高度集聚, 又或者是那些具有比较好的创新文化条件的城市等等。

2. 创新型城市类型的研究

尹继佐 (2 0 0 3) 根据城市中创新活动侧重的内容不同, 将创新型城市分成三大类。文化型创新城市、工业型创新城市和服务型创新城市。

文化型创新城市, 它们的经济已经高度发达和繁荣, 是国家的经济中心, 有足够的人力、物力和财力进行文化创新。代表城市:法国巴黎、芬兰的赫尔辛基等。

工业型创新城市, 他们不是中心城市, 不如艺术创新城市那么富裕, 一般都在大都市周边地区, 但它们离那些尚未开发的地方应该有一定的距离, 否则它们的创新力会受到限制。代表城市:美国的堪萨斯、英国的哈德斯菲尔德等。

服务型创新城市, 这些城市不断创造新的服务, 这些城市都善于面对突发时间, 如犯罪问题、社会福利以及健康卫生等。

杨冬梅 (2 0 0 6) 通过对国外创新型城市的分析, 指出, 由于创新型城市的复杂性, 包含众多因素的创新, 各因素之间又相互整合, 再者各国的经济基础不同, 历史文化各异, 因而也就有了关于创新型城市的不同的类型。具体如下:

(1) 依据规模和地位的不同, 可以把创新型城市发展模式分为世界级创新中心城市模式、区域创新城市模式和非中心创新城市群模式。

世界级创新中心城市一般在金融、商业、服务、娱乐等产业具备国际优势地位, 是全球知识和学习的中心, 拥有开发和多样性的环境。代表城市包括:伦敦、纽约、巴黎等。

区域创新中心城市通常是本国或地区的首都和重要城市, 在区域内有较高知名度, 经济科技实力相对较强, 基础设施完善。主导产业以知识密集型产业为主。代表城市为:赫尔辛基、斯德哥尔摩、墨尔本等。

非核心创新城市群是由经济区内若干中小型城市组成, 通过联合产生协同创新效应。代表地区为英国非核心城市群 (伯明翰、布里斯特尔、利兹、利物浦、曼彻斯特、纽卡斯尔、诺丁汉和谢菲尔德) 和日本关西创新城市群 (滋贺、京都、兵库、奈良和歌山) 。

(2) 依据主导产业的不同, 可以把创新型城市发展模式分为高技术制造业创新中心城市模式和知识密集型服务业创新中心城市模式。

高技术制造业创新中心城市通常以高科技产业为支柱, 科技产业相关的服务业较为发达, 融资方便, 以科技园区或创业园成为创新的主要载体, 同时高校往往扮演了高层次人才和技术的提供者角色, 而政府则通过对某些产业的支持间接实现对城市发展的支持。目前这类城市的典型代表是:美国硅谷一圣何塞地区、波士顿一1 2 8号公路地区。

知识密集型服务业创新中心城市以创新型服务业、文化娱乐业、创意产业等知识密集的产业为主导, 具有浓厚的文化特色和显著的品牌效应, 传统产业相对萎缩, 政府与私人机构共同投资建设完善与上述产业相关的基础设施, 以达到共享资源和宣传城市的目的。目前这类城市的代表是:美国西雅图和日本大阪。

(3) 依据文化背景的不同, 可以将创新型城市分为单元文化下的创新型城市和文化交融下的创新型城市。

单元文化下的创新型城市通常处于某种较强的文化氛围之中, 它们科技实力雄厚, 创新活力强, 但外来人口有限, 无法形成具有影响力的外来文化环境。代表城市:日本东京等。

文化交融下的创新型城市外来人口众多, 文化多样性显著, 它们通常成为区域交通枢纽和商业网络节点, 是企业开展跨国经营的首选总部设立地点。代表城市:香港、新加坡等。

为了适应全球化和知识化的脚步, 提升城市的综合竞争, 营造良好的创新文化环境, 我国也是在逐步探索创新型城市这条道路上不断前进。但是国内学者对于创新型城市的理论研究刚刚起步, 还没有形成系统、权威的理论体系, 大多数研究仍停留在个案分析上。

二、创新型城市发展模式 (路径) 的研究

周路明 (2 0 0 8) 给创新路径下了个定义, 他认为创新实现路径是指创新中的技术来源、创新模式、创新的提升模式、支撑体系、创新者发展五者之间相互协调的演化过程。但是在一般的研究中, 学者们经常是将创新发展模式等同于创新路径来研究的。

1. 从技术经济学角度看区域创新发展模式

在技术经济学领域, 学者们基本上已经就区域创新发展战略达成了共识, 即存在自主创新发展模式、模仿创新发展模式、合作创新发展模式。

自主创新发展模式:区域创新系统的自主发展模式是指区域通过自己的探索与努力, 建设具有自身特色的创新系统, 并使其产生具有相对领先的区域创新功能的系统发展模式。

模仿创新发展模式:区域创新系统的模仿发展模式是指区域通过向已有的具有成功经验的创新区域学习模仿其发展过程中的合理成分, 结合自身特点发展具有能够进行赶超和增强竞争力的创新系统。

合作创新发展模式:区域创新系统的合作发展模式是指一个区域通过与其他区域的合作, 采取优势互补, 在更大范围内共享和配置科学技术资源, 壮大整体对外竞争能力, 实现自己创新发展的模式。

2. 从政府市场的组合方式看创新型城市发展模式

按照政府市场的组合方式, 将创新型城市的发展模式分成三种:政府主导型模式、市场主导型模式和混合型模式。

政府主导型模式:该模式主要依靠自上而下的力量, 由政府制定创新型城市建设的目标、战略和政策措施, 投资建设基础设施, 促进创新资源汇聚于城市, 支持并鼓励创新主体间互动和网络关系的形成, 营造有利于创新的文化氛围。

市场主导型模式:市场导向型发展模式主要来自自下而上的力量, 主要依靠市场来配置资源, 政府只是通过营造城市发展的创新环境来间接引导创新要素主体汇聚于城市, 创新主体由于各自利益的需求与市场竞争的压力, 不断进行技术、科技的创新, 自发的形成了有利于创新的环境。发达工业化国家通常会采用这种模式。

混合型模式:该模式采取自上而下和自下而上相结合的方式来推动创新型城市建设。创新型城市建设不但需要利用市场机制推动创新要素流向城市, 而且需要利用政府来完善城市的公共设施。

3. 从建设创新型城市路径选择的角度

提出了建设创新型城市的实现路径, 认为需要提升创新思维, 弘扬创新文化;加强制度建设, 完善创新机制;加速科技进步, 提高创新能力;加强互动合作, 注重成果转化;实施人才战略, 打造人才高地。

从创新的定义人手, 提出了创新型城市的路径选择。指出创新型城市的目标设定、主导产业的培育和运行模式的选择要切合本地实际;重视创新的政策环境建设;促进企业和大学、科研机构、政府及中介机构的互动交融;加强城市环境建设, 吸引人才。

认为建设创新型城市是一项宏大的社会系统工程, 必须选择适宜城市创新的战略路径:建立以制度为保障的创新机制, 确立以企业为主体的创新模式, 提高以科技为支撑的创新能力, 营造以观念为先导的创新思维。

事实上, 创新型城市的发展模式可以从不同的角度进行归纳总结, 各个城市发展模式常存在很多的重叠, 难以用单一的标准来界定其属于何种模式, 很多情况下, 一个城市具有若干发展模式的特点, 而不同的城市又有其创新发展的特色。在当代激烈的市场竞争中不创新的区域必将走向衰退, 但创新模式选择失误所导致的不良创新反过来可能会加速区域衰退进程。因此正确选择创新发展模式是当代区域发展以及城市发展面临的重大问题, 是涉及区域和城市生存与发展的根本前提。

参考文献

[1]尹继佐:世界城市与创新城市——西方国家的理论与实践[M].上海社会科学院出版社, 2003

[2]杨冬梅:创新型城市的理论与实证研究[D].天津:天津大学, 2006年

[3]高丹:区域创新系统与区域经济发展研究——以佛山为例[D], 广州:暨南大学, 2006

教学设计模式的类型 篇8

[关键词] 苏南；高职院校；人才培养定位；人才培养模式

[中图分类号] G710 [文献标志码] A [文章编号] 1008-2549（2016）08-0022-02

本文所指的苏南为江苏南部的苏州、无锡、常州三市，地处长三角核心地区，是中华民族的发祥地和“吴文化”的聚集地之一。苏南抢开放型经济发展之先机，立高新技术产业化之先例，上世纪后期的“苏南模式”和本世纪初的“新苏南”模式为世人瞩目，是我国经济最发达、社会发展最活跃的地区之一，是我国现代化建设的先导地区之一。上世纪80年代，随着乡镇企业的诞生、“苏南模式”的形成，苏南高职院校应时势而生，为地方经济和社会发展提供了坚实的人才保障。因获得地方政府、企业的认可与支持，苏南高职院校迅猛发展。1984年兴办的沙洲职业工学院是我国第一所县办大学，随后苏南地区各职业院校纷纷兴起，经历了上世纪末本世纪初的改制、升格、新建，至今苏南高职院校（不含五年制高职）已达30所，占全省高职（高专）院校总数的37%，苏南成为江苏省乃至全国高职教育的高地之一。在创业和发展过程中，苏南各高职院校积累办学经验，明确了人才培养定位和人才培养模式，为职业教育提供了可资参考的各类范式。

一 苏南高职院校人才培养定位和培养模式的基本态势

人才培养定位是指人才培养类型、规格及层次上的定位，体现着办学者的价值追求，是一所学校办学指导思想的具体体现。

人才培养模式是指在一定的教育理论、教育思想指导下，按照特定的培养目标和人才规格，以相对稳定的教学内容和课程体系、管理制度和评估方式，实施人才教育的过程的总和。

（一）苏南高职院校人才培养定位和人才培养模式的共性态势

第一，彰显时代特征、地域特点、学校特色。苏南高职院校结合了区域经济社会发展需要和高职教育的常态化发展要求，在对企业调研、毕业生调查、行业标准解析的基础上，通过政府、学校、企业、行业密切结合，深层次合作，厘清各专业用人需求，清晰界定各专业人才培养规格，探索各专业人才培养的对策，实践了相应的培养模式。苏南高职院校彰显时代特征、地域特点、学校特色，得到了企业、行业的广泛认可和地方政府的肯定与支持。

第二，具有鲜明的办学理念。苏南高职院校培养目标注重职业能力与可持续发展并重；培养模式注重与区域发展深度融合，着力推行校地合作、校企合作；课程设置注重引入行业标准和职业标准，重构基于工作过程的课程体系，以任务为引领，以工作过程为主线，以综合职业能力培养为目标，突出课程的实践性；教学内容注重职业岗位与工作过程需求，以“必需”、“够用”为原则；教学方式注重教学相长、学练结合，强化实践教学；毕业标准注重学历证书和职业资格证书相互融通的多证书制度；师资培养注重“双师”素质，建设专兼结合、校企混编的“双师”队伍。

（二）苏南高职院校人才培养定位和人才培养的主导模式

苏南高职院校“校企合作、产教融合”为主导模式，校企共订人才培养模式，共编教材，共同开发课程，共享资源，共管教学过程，共同监督教学质量，共建校内外实习实训基地，共建双师结构教学团队。

办学伊始，苏南高职院校针对国家对校企合作政策法规的不完善、政府对企业行为要求的不规范、企业与院校对合作的动机或愿望的不对等等问题，进行了理论研究和实践探索，提出了各项对策和路径，并逐渐进行调整完善，在一定程度上影响政府决策、行业走向。江阴职业技术学院提出教师工作室的教师团队是处理和化解校企合作难点的重要因素，通过教师工作室深化产教融合、校企合作、工学结合，有利于培养生产服务一线的高层次技术技能人才，有利于实现人才培养和就业需求的无缝对接。

二 苏南高职院校人才培养定位和人才培养模式的类型分析

目前苏南高职院校有多种类型，从学校性质看，有公办、民办、公有民办等性质；从管理权限看，有省属、市属、县（市）属等；从发展规格看，有国家示范、省示范和一般高职院校；从办学层次看，以大专为主，有的在试办本科。苏南高职院校的主导模式是“校企合作、产教融合”，各校因地方经济结构模式、政府对高职教育的认知状况、学校的历史传承、学校领导层的决策导向不同，其具体的人才培养模式又有所区别。以区域特征角度分析，苏南高职院校人才培养定位及其模式主要有如下几种类型：

第一，外资集聚区域高职院校，具有与国际接轨的人才培养定位和培养模式特征。苏州工业园区职业技术学院是由中国和新加坡两国政府联合举办的学校。所处的苏州工业园区是外资企业的集中区，企业要求员工必须具有国际竞争意识和竞争力。学校自1997年建校起即确立的办学定位是培养具有国际竞争力的技术工人，为园区外资企业提供员工。学校借鉴新加坡理工学院的办学模式实行董事会领导下的院长负责制，董事会由政府、企业、学校组成。美国AMD、芬兰诺基亚、韩国三星、德国博世、荷兰飞利浦等跨国行业巨头占董事企业的80%。企业深度参与了人才培养，有利于深层次的校企合作；外企为主体的董事会资源，有利于国际化人才的培养。在十多年的办学实践中，确立了系统化的“学院+企业”的双主体人才培养模式：校企融合的办学模式、市场化的专业开发模式、产教结合的教学模式、工学结合的学习模式。其校企高度融合、教学工厂、小班化教学、“5S”管理、柔性化教学管理等举措在高职教育界享有良好声誉。

第二，大型民營企业积聚区域高职院校，着力培养“现代班组长型”人才。基于区域经济社会发展特色，江阴职业技术学院确立的人才培养目标为：立足江阴，根植企业，为地方经济社会发展培养具有“现代班组长”以上潜质的生产、经营、管理者。江阴职业技术学院明确了“二维互动、双轨并行”的人才培养模式；“工学结合、顶岗实习，项目引导、任务驱动”的教学模式；“主体参与、情感体验、积极创造”的德育模式。“二维互动”是指职业道德教育与专业教学和谐互动，有机渗透。不仅通过社团活动、民主管理、社会实践等进行职业道德教育，还根据不同的专业要求和行业规范在教学与实践中渗透对学生的职业道德教育，两手抓，两手硬。“双轨并行”指学院和行业、企业建立深度合作关系，共同制定人才培养方案，在校企的深度合作中完成现代班组长型人才培养。江阴职业技术学院对专业与行业标准衔接的课程与教学内容体系探索是具有教育教学理论支撑的，具有行业实际论证的较为系统化的设计，是较为全面深入的教学改革实践。学校所培养的“现代班组长型”人才为地方经济和社会发展做出了贡献。江阴职业技术学院先后与众多的上市公司和大型企业进行“订单式”人才培养。

第三，行业特色显著区域的高职院校，紧密服务地方特色行业。宜兴是国内外著名的陶都，所在的无锡工艺职业技术学院以艺术类专业为主，以陶瓷类专业为特色，着力培养服务区域发展的技术技能人才。把“纳陈吐新、精益求精、锲而不舍、追求卓越”的精神融入学生培养过程。学院共开设的41个专业中艺术类专业有20个，占了专业总数的50%。

第四，县域高职院校，彰显与县域经济社会发展密切联系的办学特色。县域高职院校往往在本县具有独一性，与地方亲缘关系明显，与地方政府、企业具有天然的联系，关系更为密切。地方政府提供政策和资金支持，企业和学校合作频繁，县域高职院校直接为地方经济和社会发展提供人才和智力支持。位于张家港市的沙洲职业工学院秉承“根植张家港、融合张家港、服务张家港”的办学宗旨，得到了张家港市人民政府的政策与资金支持。在政府主导下，政行企校四方联动，专业共建、人才共育、过程共管、成果共享、责任共担，产学结合、工学一体，实施“双元（与行业企业合作）双证（高级职业技能证书与学历证书）四开放（人才培养过程开放，校内实验实训基地和技术服务对教师、学生、社会开放，开放建设双师结构教师队伍，人才培养质量评价开放）”人才培养模式，培养高端技能型人才，包括世界500强总裁的沙工毕业生约80%即15000名高密度落户张家港，实现了政行校企多赢。

三 苏南高职院校人才培养定位和培养模式的哲学思辩

第一，人才培养定位和人才培养模式无优劣之别、无强弱之分。只存在是否“需要”、是否“适应”的问题。关键是人才培养定位是否恰当，人才培养目标能否实现。人才培养的定位和人才培养的模式要适应地方经济社会发展的需要，适应工业化、城镇化、信息化、国际化、农业现代化、互动并进的“新苏南发展模式”的需要。

第二，人才培养定位和人才培养模式是共性和个性的结合。虽然高职教育界和社会各界对政校企合作的研究很多，但政校企合作的模式、运行机制，各地区、各学校有共性也有个性。校企合作是高职教育的永恒主题，只要是职业教育就得校企联动、产学渗透，学校才能培养出适销对路的产品。但校企合作的模式、运行机制，要受到各方面因素的影响和制约，特别是要受到地方经济结构模式、政府对高职教育的认知状况、学校的历史传承、学校领导层的决策导向等因素的制约。

第三，校企合作是个不断变化发展的永恒课题。需要根据政府的新政策、产业结构的新调整、行业的新变化、就业形势的新趋势做更深更多的研究，并且针对性更强。

第四，坚持人才培养模式的恒定性与持久长远性，同时还有微调性，在稳中求变，在变中求稳。

参考文献

[1]杭建伟.苏南县（市）域高职人才培养定位与培养模式

探析[J].铜陵职业技术学院学报，2015（1）.

[2]陈在铁.“双元双证四开放”培养高端技能人才服务县