创业实务实训报告
10营销四班钟嘉智30号
一、实训目的通过此次的实训了解更多关于创业的各种知识。
二、实训时间
17,18周三、实训地点
课室，实训楼
四、实训内容
写创业计划书，演讲PPT，通过创业平台进行模拟创业。
五、实训总结
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为我们安排了模拟创业实训课程。
从实训中，我深深体会到要想成功的创业有以下几大要点：
一、要明确目标。就业和创业哪个更适合自己。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员，说白了就是跟别人打工，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。创业不是随随便便的，不能意气用事，而要事实求是抓住商机。学习期间就要从打工中领取经验，哪怕是个服务员。
二、必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
三、周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。
四、不断强化创业能力与知识。俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同
他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
五、不断在实践中磨练。由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
六、一步一步慢慢来。在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
七、盈利是做企业最终的目标。做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
八、在失败中学会成长。创业就要面临一定的风险，当你对某项目有80%的把握时，你已经失去这块市场。风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。
《国际贸易实务实训》实验报告
专 业 学 号 学生姓名 实习地点
国际贸易实务实训报告
实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉到理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。
国际贸易实务实训是学校为了提高我们商学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。
交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。
作为工厂，是整个流程的出发点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产，成为工厂的库存之后，就可以开始考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。
公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出，如果发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。
淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。
工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且销货合同也可以由出口商出面进行填写，再发送之后由对方进行确认就可以执行合同发放货物了。
出口商和进口商的任务则是这次实训的重中之重。
出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方开始起草合同，由于合同是全英文的，刚开始时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在一定的问题，但也在同学的帮助下解决了。接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训中所遇到的最大问题，由于对于FOB，CIF CFR等专业术语的不了解，进行预算表填写的计算时，根本不知道该用什么公式，采用哪个数据，造成“我的公文夹”中“我的成长”一栏中我的预算能力的成绩不堪入目，于是只好详细的搜索每个专业名词的含义，然后再根据系统所提示的公式进行预算，总算情况有所改善，或许有时候学习本来就是需要强迫的吧。
通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的了解，加强了对于学习《国际贸易理论与实务》这本书的兴趣，同时也对社会上这样一种工作有了进一步的认识，为自己以后的职业方向的选择增添了一些借鉴资料。本次实训让我了解到我现在所需要下决心努力去做到以及在本次实训中也有了一定进步的方面：
1、熟练掌握好国际贸易的理论知识 理论知识是实践的基础，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于实践并获得丰富的实践经验。
2、加强外语的学习
在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须加强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的基础，因此必须掌握好这门工具。不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写邮件和单据等。如果外语掌握不到位，就会影响业务的顺利进行。
3、加强社会实践
通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，以获得更多的实践经验，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的经验总是越多越好的。
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本事的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不一样当事人的不一样业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
二、实训资料及过程
建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。所以，它的重要性是显而易见的。
询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出此刻国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自我想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受本事之内，并且是经过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合研究，最终在做出决定。
发盘：发盘就是把自我的产品经过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在那里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不一样的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户此刻没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。
还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。
理解：理解在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部资料，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。理解能够由卖方表示，也能够由买方表示。
催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输情景可能提前装运时，经过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信用证。
审证：审证是对国外进口人经过银行开来信用证资料进行仔细的检查，以确定是否理解或需要做哪些修改
改证：在审证中如发现不贴合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情景，我们必须要求国外客户经过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的资料未改，超成银行拒付的后果。
三、小组合作的意义和成果
经过我们三个人的互相认识、相互交流、相互了解的机会，很多事情都得到很容易地解决。因为很多事情只凭个人是解决不了的，必须几个人一齐做。小组合作学习，可使思考结果不正确的学生及时得到纠正;不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴趣，使组内的每一个学生都树立起团体中心意识，并且，经过三个人合作还能够让自我能与别人更好地把事情做好，开心地在一齐学习。能够更好的发展每个人的主观能动性。
经过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，基本掌握了国际贸易实务的操作过程。
四：心得体会：
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生经过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这两周的国际贸易实训当中，在教师的指导下，在同学们的帮忙和自我的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，经过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到此刻能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。经过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自我对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自我真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自我的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅仅有自我的功劳，还应当感激不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师，感激教师对我们每一位学生的热心帮忙。教师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人本事上还是业务知识上都有了很大的提高，操作本事也大大提升了。
本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮忙我在以后的学习过程中不断充实自我，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析本事并加强训练，增加感性认识，努力提高业务职责和商务运作本事，真正做到学以致用。
内容要求
追踪一只股票，撰写某个公司股票的投资分析报告。对其所在的行业进行分析，主要分析其行业政策、行业地位、行业发展趋势、宏观经济调控政策的相关影响等；对公司的财务状况进行分析，主要分析其股东背景、公司治理、盈利能力、偿债能力、资本市场表现等；对个股走势的技术分析，运用趋势分析、K线理论及其他技术指标研读趋势，确定买入点以及止损点；投资风险分析及结论。
格式要求：
1、论文提交打印版（A4纸、页边距左2.5厘米，右边距2厘米，上下边距为2厘米，一级标题3号黑体、二级标题4号黑体、三级标题5号宋体加粗，正文5号宋体，固定行距24磅），课程结束周提交。
2、字数在3000字以上。
3、在实训报告题目下一行标示年级、专业、学号、姓名，五号宋体，居中。
4、页眉处左边注明学期，右边注明《证券投资实务》，页脚注明页码并居中，用宋体五号字体，不加粗。
其他说明：
1、题目：应能概括整个报告最重要的内容，简明、准确、引人入目，一般不宜超过20字，必要时可以加副标题。
2、摘要：客观地概括报告的主要内容、分析方法和结论，语言力求精炼，字数在150字以内。
1.实训时间：2015年7月8日—2015年7月9日，14:30—18:30 2.实训地点：逸夫楼管理学院机房
二 实训目的
通过创业实验的课程，使学生进一步了解创业必备的素质、技能，以及创业政策，熟悉从创业机会识别与筛选、创业计划书的撰写、创业资源满足到新创企业创建和管理这样一个完整的创业过程，通过模拟运作的方式达到理论教学与实践的统一。
三 实训的基本要求
要求学生掌握识别和评估创业机会的基本方法；能够撰写完整的创业计划书；掌握获取创业资源的基本方法，培养管理新创企业的思维，掌握必要的管理技巧，为今后的创业打下较好的基础。
四 实训的内容
实验项目一：创业测评
（一）、实验项目的名称：实验测评
（二）、实验目的和实验内容要求 1.实验目的
通过各种测评，对自己有一个更全面、清晰的认识，在今后的工作中发挥自己的优势，弥补自己的劣势。
2.实验内容
（1）利用创业平台的各项测评，测试自己的性格、潜质、思维、心理、智商、九型人格、创业成功指数。
（2）通过测试结果，对自己有一个正确的评估，并分组进行讨论。以下是部分测试结果： 1）创业性格测试： 创业具有的优势是：能很好的维护你身边的人际关系，对你事业有帮助的人。能很好的规划自己的生活，不轻易受外界因素打扰，你对自我的要求很高，有良好的领导能力，会使用适当的方法建立具有向心力的团队
创业需要注意的地方是：资金周转能力中等，需要提高自有资金的储备。2）创业能力测试：
优势：具有的敏锐性和果断性较强的优势，善于保持高度敏感和好奇。创业 过程中可以发挥在创新性和聪慧性上较强的优势，作为一个成功的创业者，富于批判精神，并善于分析问题，善于从复杂信息中找到核心问题，在面对多项工作任务时，擅长同时加工。
3）创业能力补强： 关系能力，即人与人之间或人与组织之间互动的能力，包括凭借契约或社会关系、沟通说服能力和人际技巧等建立合作和信任的周边环境。关系是中国文化当中一个重要的特征。中国人特别讲究关系，建议要加强言语表达与沟通能力的训练，主动扩建人际关系，并要善于维护已有的人际关系网络。
情绪能力，即熟知个人情绪特点,并在与他人相处或压力情境中有效管理个人情绪的能力。要多了解自己的情绪，做自己情绪的主人，学习各种调节情绪的方法，使自己在创业过程中能拥有稳定的情绪状态。
4）九型人格：第三型：成就型(Reformer/Perfectionist)主要特征：强烈好胜心,常与别人比较,以成就衡量自己的价值高低,着重形象,工作狂,惧怕表达内心感受 ；希望能够得到大家的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。
5）人际关系：成就型(Achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望！你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，（3）根据讨论内容，分小组形成创业者应具备基本素质的报告。
实验项目二：创立企业模拟（工商注册环节）
（一）、实验项目的名称：公司设立模拟
（二）、实验目的和实验内容要求 1.实验目的
通过仿真模拟公司设立的各项流程，让学生明白注册公司的整个流程。2.实验内容
利用创业平台的工商注册模块，模拟公司设立每一个部门的职责及流程。从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。期间还有税务、银行等专员对相关知识及流程的讲解。
五 实训的实验步骤
1.实验一的基本步骤
（1）利用软件平台，学生进行各项测评。（2）根据测评结果，分组进行阐述并讨论。
（3）形成报告，分析成功创业者应该具备的素质。2.实验二的基本步骤
（1）利用软件平台，学生进行模拟。
（2）分组讨论公司设立的整个流程，让学员经过模拟训练后，将公司设立的流程熟记于心。
六 实训的心得体会
回想所学习的内容包括俩个部分：教学与实践。课堂上老师引导如何组建团队，怎么样设立目标，怎么样成立公司，公司的管理，公司的运营，到最后整个创业初期的创业者们应该注意的一些问题。而实践内容主要是如何将理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统结合起来。
通过系统的教学，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在实践模拟活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。
所以我们要创业成功必须要拥有以下几大要点：
1.要明确目标。要从自我出发进行综合分析自己是否适合就业还是创业。无论你应聘时高层管理人员还是普通职员，你所执行的工作就是服从。而要创业就要抓住市场机会，确立可执行的目标。还需要多大的资金多宽的人脉，创业不是随随便便的，而要事实求是抓住商机。
2.必不可少的创业计划书。创业不是仅凭热情可梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，建立在现实、有效的市场调查基础上，制作计划书，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标。
3.周密的资金运作计划。周密的资金运作计划是保证持续发展的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。
4.不断强化创业能力与锻炼。创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，交朋友，建立和谐的人脉关系。
学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。
5.自信是基石。创业就要面临一定的风险，风险越大投资回报率越高，失败也是在所难免的，失败也是为更好地解决问题，信心始终是人生的顶梁柱。
在我校的号召下，作为09级管理系财务管理专业的学生，我参加了创业实训班的活动，并在这次活动中得到了相应的锻炼，感悟到了创业的激情和丰富的回报。
在十月我们参加了创业实训班的面试以及培训，通过老师的讲课掌握了一定的创业基本知识和理论，同时在老师的指导下，进一步规划我们的创业步伐，为我们的未来发展奠定了更稳定的基础。
相信所有参加创业实训班的同学都有这样的感悟，只有自己亲身实践体验了，才会得到远多于课本理论的知识和感悟。
首先，我们在培训之后，拿到了创业实训班拨给我们的启动基金，我们选择了中国银行生肖卡作为我们的创业实训项目，长城生肖卡是中国银行长城借记卡系列产品之一。长城生肖卡以中国传统十二生肖为主要题材，较好地融合了中国传统文化概念和现代时尚感，突出贺岁迎新的概念。
中国银行生肖卡不同于别的信用卡，其自2000年以来已陆续发行了龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪、鼠等版，形成了独特的信用卡收藏体系。长城生肖卡保持了中国银行长城借记卡安全、准确、方便、快捷的特点，集本外币、定活期储蓄存款于一身，具备自助存取、购物消费、缴费、投资理财等全方位金融服务功能。长城生肖卡可将所有储蓄账户进行关联，通过集中管理可以令持有者对各项账户的收支情况一目了然，真正实现轻松理财。
尤其吸引人注意的是长城生肖卡还具有通存通兑功能，可在全国中国银行网点存取现金，方便快捷。长城生肖卡于每年元旦、春节“两节”期间发行。所以长城生肖卡除了金融价值以外还有一定的收藏价值，不仅广泛被大众所接受，更是有相当一部分潜在用户，市场比较开阔，并且呈现多元化供给趋势。
在联系了马科红的校外代理朋友之后，我们顺利拿到了代理权限，按照每张卡提成5元的价格进行银行卡的推销办理方法。
首先我们按照预计任务量做了相应的策划和预算，小组管理模式逐渐固定，但是因为人数限制，我们还是一人兼多职进行创业体验，首先确定以宋凯为组长，郝琳为人事组织，吕慧涛为公司会计的公司管理模式，同时两人一小组作为业务代理，进行串楼串宿舍宣传，首先要让同学们认识到办理生肖卡带来的好处，这样才能带动大家进行生肖卡的办理，进一步为公司盈利做好准备。
在分组中，按照所住宿舍的远近，我和吕慧涛安排到了一组，在十月份和十一月份对8号13号女生宿舍楼进行宣传，在我们不断的努力下，同学对生肖卡都有了一定的了解，同时对生肖卡的办理也产生了跃跃欲试的心理，我和吕慧涛认为这是办理生肖卡的最佳时机，于是顺应大家的需求，推出了办卡送饮料的办卡模式，每个办理学生卡的同学，都可以通过办卡免费得到一瓶市价3元左右的饮料，并且不需要任何费用。于是在宣传和办卡期间，我和吕慧涛得到将近40人的办卡信息确定，通过详细的确认和反复的求证，我们最终把时间定在十二月中旬进行生肖卡的上交，并且暂时在十二月下旬开始停止业务的办理，借此把注意力放回到学业上，但是目前，我们作为大三的学生，有拼劲，有动力，不怕苦，我们相信在最后截止日期之前，我们可以创造销售奇迹。
在忙碌的11月，我们充分体验着创业的热血激情，到了月底，我和吕惠平收到了一共36份身份证复印件，同时认识了更多的同学，拉近了我们的关系，使得同学关系变得更加融洽和谐。的确，大学的课堂并不是固定的，所以同学们之间的接触更不能像以前一样那么亲密，但是在最后的，因为生肖卡我们团结在一起，这远比赢利要更让我们收益匪浅。
12月，我们把同学们的身份证复印件和信息统计单交给了校外代理，总共96张信息办卡申请让我们的活动得到了一个比较欣慰的结果，原本以为月底才能发放银行卡的时候，代理竟然回复的很快，在中旬就给了我们银行卡和相关的钱的发放，我们看着自己赚的这一笔钱，觉得有一种自力更生的快乐和自信，也许这些钱并不多，但是却象征了我们的付出，同时也见证了我们的努力。
随后在发卡的途中，有很多人询问能否继续办理生肖卡，我们发现，银行卡的市场是无限的，学生在办理的同时也会带动他的同学，尤其是他的朋友，也许在很多人看来，银行卡的办理就是一传十，十传百的事情。于是，面对这个市场，我们相信，在考试结束以后，甚至毕业以后，都是可以继续做下去的一项活动，也许并不是为了赚大钱，其实办理银行卡的利润是如此微小，但是因为办理银行卡而结实的朋友是无限的。通过这次创业实训班，我深深体会到，当代大学生只是学死知识是绝对不够用的，只有把所学的与实际相结合，不断摸索，不断创新，不断去实践，才有可能把书本上文绉绉的句子变成真正属于自己的东西。
感谢辅导我们的郭老师和秦老师，她们不断的努力，甚至多次为调整我们的小组分配和时间分配而努力，她们的身上看到了新一代老师的发展趋势，也许，我们并不是完完全全的只是拿钱的大学生，我们有更多的自己的价值需要被发现被挖掘，同时自己也要善于相信自己，我能行。
5、设计模拟办公环境(p145页项目一)
6、设计室外环境
7、模拟开展企业安全教育知识竞赛((p171页项目一)
1、介绍1家企业的企业文化建设情况和制作一份自己小组、班级的.视频宣传片。 (p71页项目一)
第一，内容上，介绍企业的标语、口号、企业文化，企业的历史、现状以及重大事件、企业内刊。
第二，形式上，多以图片、视频形式呈现。
第三，总结该企业的文化建设情况。
关于视频，主要介绍本班级的班服、班歌、参加活动、班里班干、小组成员的风采等班级文化。
2、新员工入职欢迎仪式(附件策划方案，2组) 3、学校食堂满意度调查(p99页项目一)
第一，参照实施步骤2，要制作调查问卷，访谈视频。可以
调查附近其他高校饭堂。
第二，访谈膳食委员会、随机采访。
第三，提出改进措施或建议。
4、学生宿舍满意度调查(p99页项目二)
第一，参照实施步骤1，要制作调查问卷，访谈视频。可以调查附近其他高校宿舍。
第二，总结学生主要生活问题，提出改进措施或建议。
5、实地调研办公环境(p145页项目一)
第一，调研企业、学校、机关不同类型的办公环境，尽量拍摄照片。
第二，从办公室设计各种角度，如何改进办公环境。 第三，如何消除办公室常见的污染源?
6、调研学校绿化环境
第一，调研三个学校的室外绿化环境，结合理论分析室外绿化的设计理念、养护计划、经费投入、人员管理、相关制度。 第二，教会大家认识常见的绿化植物，并以图片讲解其用途。
7、模拟开展企业安全教育知识竞赛((p171页项目一) 第一，讲解安全生产管理知识。
第二，学习识别安全隐患，处理安全事故。
第三，视频讲解火灾现场处理等。
第一部分，小组介绍(20-30分钟)
? (1)主题情况介绍。(分成几个部分)
? (2)要根据所选主题，灵活运用各种方法(访问调查、拍照片、录制视频、做问卷等等)
这部分的内容都要PPT的形式展示，提前1周发到我的邮箱，以便修改。
第二部分，小组回答其他同学的提问。(10-20分钟) 第三部分，老师打分和其他学生点评。(20分钟)
(3)PPT字体，24号及以上，注意分段，不要一张PPT一长篇文字，有拍视频，要在宿舍先试试能否正常播放。
新员工入职欢迎仪式策划方案
为让新员工很快熟悉公司环境，了解公司文化，感受公司人文关怀，能迅速、安心地投入到工作中去，公司决定定期举行新员工入职欢迎仪式。具体安排如下：
一、时间
入职当日新进员工较多时(8人以上)，可即日举行入职欢迎仪式。
二、地点
公司培训室
三、参加人员
公司高层管理人员代表、人力资源行政部主任及招聘培训人员、新员工部门代表(主任级以上)、半个月以来新进员工。
四、仪式现场布置(行政后勤组负责)
(1) 培训室正前方左侧墙面上挂厂旗一面(宣
誓用)。
(2) 长条桌、胶凳、瓜果、瓶装水。
(3) 现场音响调试。
五、仪式主持
人力资源行政部主任
六、仪式程序
1、新员工提前10分钟到达仪式现场。
2、现场工作人员播放轻松愉快的音乐迎接新员
工的到来(播放10分钟)。
3、公司高层管理人员代表、人力资源行政部主
任及招聘培训人员、新员工部门代表分列培训室门口两侧，拍手齐声说：“欢迎欢迎，热烈欢迎”。
4、人力资源行政部招聘培训人员领唱“企业之
歌”(同学们自己选择一首歌曲为企业之歌)。
5、人力资源行政部主任作现场人员介绍
6、公司高层管理人员代表致欢迎词。
7、人力资源行政部主任带领全体人员一起宣
誓：(誓言自己定)
8、大家就座。请新员工做自我介绍，简短才艺
表演。(每个人5-10分钟)
9、人员立场。行政后勤组人员打扫现场。
10、模拟完毕，组织课堂讨论，大家谈谈在活动
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
项目名称：制定“**产品上市营销方案”
一、实训目的通过从新产品研发到上市推广的整个过程中各个环节的策划，熟悉新产品营
销策划的全过程。
二、内容要求
1、以个人为单位完成一套完整的新产品营销策略制定。
2、企业背景分析（PEST,SWOT）和现有产品线分析
3、确定新产品的构思和产品描述（可配草图，鼓励创意产品）
（1）新产品构思
（2）筛选
（3）产品概念的形成4、确定新产品的目标市场、新产品品牌定位
5、新产品价格设计（定价依据）
6、新产品销售渠道规划
7、新产品上市推广促销计划
8、新产品上市财务预算（自选）
三、考核标准
1、策划书封面美观，图文并茂，排列工整„„„„（10分）
2、营销策划案的质量考核„„„„„„„„„„„（80分）
（1）策划书格式规范，语句通顺，结构合理„„„„15%
（2）资料详实，分析深刻，逻辑性强„„„„15%
（3）定位合理，主题明确、促销措施得当„„„„15%
（4）创意表现新颖，有吸引力和一定的说服力„„25%
（5）整体策划方案具有可操作性和实用性„„„„30%
3、按要求提交„„„„„„„„„„„„„„„„（10分）
（1）形成Word文档，命名为“班级+姓名+**产品上市营销方案”
（2）提交时间：19周周三17：00前（1月8日）
专业论文
国际贸易实务实训课程内容研究
国际贸易实务实训课程内容研究
【摘 要】加强和完善高等学校的实训基地建设和实训课教学体系改革，是新形势下高校建设的新任务。国际贸易实务专业实训课教学是科学、合理的实践教学体系，是高等院校实践教学的前提和保障。从适应时代发展的角度来分析，建立具有实用性和创新性的实训塞地和完整的实践教学模型，对国际贸易实务专业的教学工作来说显得尤为重要。本文主要是国际贸易实务实训课程内容进行研究。
【关键词】国际贸易实务；工业沙盘；实训课程
国际贸易实务是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校国际经济与贸易专业的一门专业基础课程。我们把国际经济与贸易本科、专业的培养目标界定为：系统掌握国际经济与国际贸易的基础知识、基本理论和基本技能，熟悉国际贸易规则与惯例，了解当代国际经济与贸易的发展现状，理论基础扎实、知识面宽、视野开阔且受到较严格的对外交流能力的培养和训练，能运用外语从事外贸业务，并且有能力向经济学相关学科领域拓展的高级应用型人才。
我院国际贸易实务实训课程，主要在国际贸易计算机模拟平台和场景模拟平台两大平台的基础上，通过对国际贸易主要流程的场景模拟来对实习进行深化，即把虚拟的贸易环境转到现实中来，以进一步提高国际贸易专业学生的实践操作技能，和对贸易环境的适应能力。通过几年的实际教学活动对于国际贸易实务实训课程内容有以下体会：
1.明确国际贸易实务实训课程要求
通过本科课程实验实训后，除了达到的课本知识要求：掌握外贸业务知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。之外能够熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；
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熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
2.优化国际贸易实务实训课程内容
国际贸易实务专业以国际贸易合同内容为基础、以签订合同及履行合同的业务操作为轴心，以模拟实践教学为手段，以外贸出口具体业务的模拟操作为目标。使学生熟悉和了解外贸业务的具体操作程序，增强外贸业务的感性认识，了解、巩固和深化已学过的理论、实务与方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。通过利用外贸实习的平台软件教学，使学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、发盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。让学生在实训中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。
3.丰富国际贸易实务实训教学方法和教学手段
传统的国际贸易实务实训基本上是老师讲解——学生模拟练习——报告批阅这样一个教学模式，但是这种教学方法存在很大问题，比如说学生在没有接触实训之前很难理解透老师的讲解，学生不能理解老师的讲解就不能有保证教学效，还有在学生模拟练习过程中会出现很多细节问题，这时候是特别需要老师的指导的，但是一般上实验课程也就只有一个老师，即使有多个老师一起辅导的话，如果其他老师没有带相应的理论课程或是没有带这个班级的课程的话，一方面不了解理论知识点，一方面不了解学生学习情况，这就很难系统的辅导学生实验。所以哪怕有多个老师指导，最终能够很好辅导学生的也就是相应理论课程的那个教师，这就使得教学效果大大打了折扣。最后还有个问题就是老师往往在批阅完学生的报告后理论课程和实训课程都已经结束，学生是没有办法了解他们报告的问题和报告的正确答案，当然也里面很多报告在设计的时候也并没有标准答案的。这就使得学生实训模拟练习仅仅是走了过场，根本没有结果的反馈。当然这
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里面很多问题有很大一部分原因是老师的不够重视，老师的够重视势必引起学生的忽视，那么最终就不能达到我们实训的真正目的的。
所以传统的教学方法是不够完善的，我们在多次实训教学过程中总结出一种学生比较能够接受、教学效果比较好的教学方法，即学生预习——老师简单讲解——学生模拟练习——老师重点讲解学生练习中的问题——学生继续练习——老师总结——学生完成实验报告——老师批改后讲解。这个教学方法就避免了上述传统教学模式中的一些问题，而且学生学习兴趣高，学习态度端正，学习效果良好，在学生提前预习后老师稍加讲解，学生就有了一些印象，再通过自己动手练习就会更深刻的理解和发现一些问题，在学生没有了解之前老师讲再多再详细学生也没办法完成理解而且会觉得一头雾水，不知所云。学习在练习过程中肯定会有很大细节问题，这时候老师可以记下学生的问题，但先不做解答，等到老师总结的环节时再一次性把所有的问题连同理论知识和实训重点知识一起讲解，这样学生就比较感兴趣，也能很好的吸收知识点，真正做到学以致用。最后学生还要通过完成报告的方式对所上的实训课程做一个总结和回顾，老师必改报告后会给学生练习做一个反馈，这样学生就对知识理解更加深刻。
在这样一种教学方法过程中老师会使用很多的教学手段，比如说利用电子教案讲解，它能够让枯燥的文字生动有趣，便于提高学生学习兴趣，也有利于学生更好的理解知识。还有提前给学生发放实训指导书、实训大纲、实训教材，学生利用这些资料做好预习工作，不至于老师讲解时不知所云。
4.推进国际贸易实务实训课程教学资料建设
要使学生很好的掌握一门课程的知识，教学资料是必不可少的。这就要求我们要不断推进教学资料的建设。目前国际贸易实务课程的教学资料比较多也比较成熟，但是实训课程的教学资料就非常少。一般情况下老师都是就实训内容自己编写相应的实训指导书和大纲，这些指导书和大纲都是针对实训时所要用的软件或是模型所编写的操作流程和操作方法，只告诉了学生怎样去做，至于为什么可能根本没有提到，就更不用谈理论与实践相结合了，学生完成实训后只是知道一般的流程和操作方法，不会去思考理论课题学习的内容和实际的联
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系。这就使得我们必须推进教学资料的建设，把理论知识融会贯通到实训过程中，让学生学习后能够对以后工作有所帮助。
即使有少量实训教材也都是照搬照抄其它高校的实训教学模式，所以在一定程度上存在理论和实践的脱节或是与本校学生实际情况不符，达不到实训目的。那么根据我院课时安排和学生的接受能力来编写实训补充教材就显得十分必要。在补充教材中可以包括理论知识的补充、外贸常识、外贸英语等。我院学生可能在基础知识及英语等方面的能力比较薄弱，应根据学生特点结合实训教材，补充一些理论知识和教材中一般涉及不到的外贸常识和英语常见口语和术语，有利于学生知识的拓展，并且增强对国际贸易的专业性的认识。
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