学校业务工作安排与计划示范

学校业务工作安排与计划示范（精选10篇）

学校业务工作安排与计划示范篇1

一、指导思想：

大力开展防震减灾科普教育活动，探索中学防震减灾教育工作的新思路，增强广大师生防震减灾意识和自觉性，提高地震灾害防御和自救互救能力，使防震减灾教育深入人心，得到高效、广泛、持久的开展，进一步在校园形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的风尚，在上级有关部门的大力支持下，制定创建工作计划。

二、创建目标：

在市地震局、县地震局、教育体育科技局联合指导下，在今年内创建成为许昌市“防震减灾科普示范学校”。

三、主要工作：

1、在全校广泛宣传动员，成立防震减灾科普活动领导小组和创建工作领导小组，明确职责。

2、以点带面，在教师中建立防震减灾教研小组（组员不少于10位），在学生中建立防震减灾活动兴趣小组，各项活动都要制定具体的活动计划，保证落实计划，效果突出。

3、注意学科渗透，发挥好课堂的主渠道作用，将防震减灾知识纳入教学计划，保证每学年不少于8课时。

4、确定防震减灾科普场所和宣传橱窗，利用好校广播站、宣传栏、班级黑板报、班会课等宣传防震减灾知识，并对最新地震及灾情予以及时介绍。

5、利用好“3.1”《防震减灾法》实施日、5月省科普宣传周、“7.28” 唐山地震纪念日、“5.12”四川汶川地震日、10月国际减灾日等特殊时间开展全校性的宣传活动，使学生参与率力求在98%以上。

6、在市地震局和科技局的支持下，图书馆添置一批与防震减灾相关的图书、光盘等资料以供学生阅览。

7、编制《学校重特大事故紧急预案》、《地震紧急疏散预案》，每年5月、9月组织学生开展模拟应急避震、紧急疏散演习。

8、开发防震减灾校本课程。

四、具体措施：

1、加强领导，提高认识，培养全局意识，树立大教育观。

2、加强队伍建设，促进队伍的专业化发展

3、建立和完善各项规章制度。学校行政、年级组要密切配合，围绕学校工作计划，制定教学工作计划，使课程设置、兴趣小组、活动赛等各项工作井然有序。

我们坚信，通过创建防震减灾科普示范学校，一定能够达到 “教育一个学生，影响一个家庭，带动一个社会”的目的。这对增强广大师生自觉识别地震，掌握防震避震技能和提高自救互救能力，具有重要的现实意义。对于带动全社会提高防震减灾意识，最大限度地减轻地震灾害损失，保障社会稳定和经济建设顺利进行，必将产生积极、深远的影响。篇二：罗阳小学创建市防震减灾科普示范学校工作计划

罗阳小学创建市防震减灾科普示范学校工作计划

一、创建宗旨

江苏省是一个经济发达，城镇密集，人口稠密的地区，是国务院确定的我国地震重点监视防御区，面临的防震减灾任务十分繁重。为了认真贯彻落实全国、全省防震减灾工作会议精神，根据国务院、省政府《关于加强防震减灾工作的通知》文件要求及连云港市创建防震减灾科普示范学校的文件精神，大力开展防震减灾科普教育活动，增强广大师生的防震减灾意识和自觉性，提高地震灾害防御和自救互救能力，积极响应市地震局、市教育局和市科协决定在全市中小学校开展创建防震减灾科普示范学校的活动的精神，特制定此方案。

二、组织形式

成立罗阳镇中心小学创建市防震减灾科普示范学校领导小组，人员为：组长：张来震

副组长：吴大立王绪才李永刚

成员：宋小波仲启强朱建宁朱学快宋随利李伟王统法焦光寇大波蒋阳成三、主题口号

开展防震减灾工作，增强自救互救能力

积极进行防震减灾科普教育，努力提高防震减灾工作水平

四、时间安排

2011年9月至2012年6月

五、具体活动安排 1．在地震部门的指导下，编制震时师生避震、紧急疏散预案。（蒋阳成）2．设立专门的防震减灾宣教组织，利用校园广播、电视直播、在学校网站开辟专栏、在av教室集中宣讲等形式负责定期开展防震减灾知识科普教育工作。3．学校购买一定数量的防震减灾活动指导用书或科普资料，便于广大师生阅读与学习。（图书室）

4．结合学校的教学特点，将防震减灾知识作为专题教育的内容，纳入学校的教学计划。（教导处）5．成立防震减灾知识科普教育课外兴趣活动小组，并坚持开展活动。（蒋阳成）6．学校定期开展防震减灾知识科普活动，每学期利用重大纪念日如《防震减灾法》实施日、“7.28”唐山地震纪念日、省科普宣传周、国际减灾日等举办大型活动不少于2次，在校学生参与率不低于90%。（宋随利）7．每学期至少开展一次防震减灾手抄报和绘画比赛，引导广大学生参与，并评出若干奖项。（宋随利、班主任、美术组）8．每学期各班级至少办一期防震减灾为主题的黑板报，每个学生至少写一篇关于防震减灾方面的读后感。（班主任、语文老师）9．建成相对固定的防震减灾知识科普场所，并配备科普展板、科普图书、光盘等；室外设有防震减灾知识科普橱窗不少于10米，定期更换橱窗内容，每年不少于2次。（李伟、焦光）10．学校定期开展防震减灾的紧急疏散演练，要求沉着冷静、有序高效。（宋小波）

六、创建要求

1．广大师生全员参与，力求创建活动不走形式，务实高效。2．各环节的活动落实到人，并确保真实记载活动过程，留下各项档案资料。3．做好防震减灾科普教育工作的宣传报道。

罗阳镇中心小学

二○一一年九月七日篇三：创建省级防震减灾科普示范学校工作计划3 创建省级防震减灾科普示范学校工作计划

一、目的意义

防震减灾事业是一项特殊的社会公益事业，关系人民生命财产安全，关系经济发展和社会稳定。认真做好防震减灾工作是一项功在当代、利泽千秋的大事。防震减灾科普宣传教育是防震减灾工作的一项重要基础性工作，是全社会的共同责任。为了进一步在学生中普及宣传地震知识，增强学生防震意识，以期实现“教育一个学生，影响一个家庭，带动一个社会”的目标，特制订工作计划。

二、工作目标：

1、把防震减灾科普宣传作为一项长期任务，列入学校工作计划，始终作为学校的一件大事来抓，为办好合肥市防震减灾科普示范学校打下扎实的基础。

2、继续加强与合肥市科技局的合作，建立兴趣小组，培养一批防震减灾科普尖子学生，并能在防震减灾知识中掌握扎实的知识和技能。

3、积极参加市地震局组织的各项活动，多向市局反馈我校最新进展和最近工作重点，多向兄弟防震减灾科普示范学校学习、取经，扬长避短，以观测基地为阵地，形成本校特色。

4、进一步完善网站，多制作地震多媒体课件，着手编写地震科普教材，初步实现资源共享。

5、努力培养防震减灾科普小讲解员为兄弟学校和单位参观者作讲解，培养他们的讲解水平和能力。

6、加强领导。学校成立创建科普示范学校工作领导小组，全面组织工作，做到不断统一认识，转变工作理念，高效完成工作任务。

7、加强学习。不断提高全校师生对防震减灾知识的了解，认识到防震减灾知识讲座和演练工作的重大意义。

8、优化工作环境。积极建设科普工作基础设施，构建良好的校园科普氛围，充分发挥环境育人的功能。

9、健全制度。建立各项规章制度，构建行之有效的评估机制，充分发挥其导向和激励作用，做到人员落实，经费落实，科普活动落实。

三、具体计划：

1、加强领导，高度重视。建立创建特色学校领导小组，狠抓落实。

2、、本，落实人员，组织教师着手编写地震科普校本教材，在3月末基本定稿。

3、、本，继续利用校广播站、宣传栏、班级黑板报、晨会课等宣传防震减灾知识，并利用科学课对最新地震及灾情等予以及时介绍，组织同学在防震减灾科普示范学校上课，让学生亲身体验。

4、、加大宣传力度，进一步发挥网络优势，积极宣传防震减灾知识，及时公布最新地震消息及学校科普动态，增加课件制作方面的研究。

5、、以点带面，成立两个地震兴趣小组，将防震减灾科普工作落实到实处。

（1）红领巾地震观测小组

由周本群老师带队，以五、六级学生为主，主要是搞好数据的处理工作，培养学生的观察能力和动手能力。布置观察小论文，老师给出写作提纲，学生在本学期结束时撰写，优秀文章予以网上发表。

（2）地震科普知识学习小组

由史宏菊老师带队，以六年级学生为主，要对学生进行理论上的辅导。

组织观看地震科普录像及浏览地震网站，学生在每学期结束时写地震方面的小论文，优秀文章予以网上发表。

以上两小组，在5月份做好组织工作，6月份开展活动。教师安排进度，做好记录。

5、本，在6月份分批组织师生观看地震录像，开展一次防震减灾宣传周活动并开展征文活动，7月份开展纪念唐山大地震系列活动，9月份开展问卷调查活动，并做好总结工作。

6、坚持搞好 “合肥市地震观测站”的工作，认真对待每一个数据，及时处理好每一个数据。

7、“合肥市防震减灾科普示范学校”面向全市各中、小学开放，扩大辐射面，努力提高全市中、小学生从小就有较强的“防震减灾”意识。

8、邀请市级以上地震局专家来我校作地震科普知识科普讲座。

9、在全校举行了一次震时紧急撤离演练。

10、学生在校期间参加一次防震减灾科普知识竞赛。

11、学生在家组织一次家庭1分钟地震应急演练。

四、内容丰富，形式多样。

开展防震减灾科普宣传教育活动要采取群众喜闻乐见的形式，内容要丰富，形式要多样。学校可与学生课外兴趣小组活动结合起来。主要活动可选择在有关重要纪念日进行，如5月科技活动周、7月28唐山大地震纪念日、10月8日国际减灾日等。开展防震减灾科普知识竞赛，要充分利用报纸、电视、广播和互联网等形式开展防震减灾科普宣传教育活动。

五、积极探索，善于总结。

学校要积极探索防震减灾科普宣传教育行之有效的方式方法和措施，及时发现和解决工作中的困难和问题，并善于总结经验。开展防震减灾科普宣传教育活动一年后，由市地震办组织验收，对优秀学员、班级进行表扬奖励。推广其经验，促进全市防震减灾科普宣传教育工作的全面展开。篇四：老凹坝创建“防震减灾科普示范学校”工作三年规划

老凹坝乡教育管理中心

创建“防震减灾科普示范学校”工作三年规划

为贯彻落实《中华人民共和国防震减灾法》、《中华人民共和国科学技术普及法》和《教育部中小学公共安全教育指导纲要》及毕节市防震减灾局、毕节市教育局《关于开展“防震减灾科普示范学校”创建活动的通知》（毕震发〔2015〕2号）、纳雍县教育局《关于开展“防震减灾科普示范学校”创建活动的通知》（纳教安〔2015〕18号）精神，大力普及防震减灾知识，提高广大师生的防震减灾意识，减少地震等自然灾害对师生的伤害。决定从2015-2017年在全乡开展“防震减灾科普示范学校”创建活动。现就创建工作有关要求通知如下：

一、指导思想：

认真贯彻实施《科普法》、《防震减灾法》和《贵州省防震减灾条例》等有关法律法规，按照市县地震局的统一部署，大力开展防震减灾科普教育活动，积极探索学校防震减灾教育工作的新思路，增强广大师生的防震减灾意识和自觉性，提高地震灾害防御和自救互救能力，使防震减灾教育深入人心，得到高效、广泛、持久地开展，以进一步在校园形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的风尚。在上级有关部门的大力支持下，根据省市县关于在中小学开展创建防震减灾科普示范学校活动的有关要求，特制定三年规划。

二、创建时间：

2015年4月——2017年10月

三、创建目标：

从2013年3月开始，在县教育局指导下，用三年的时间在我乡逐年创建三所“防震减灾科普示范学校”。2015年平寨小学，2016年武佐小学，2017年果比小学。其他未规划创建的学校，也要积极创造条件，力争达到示范校标准。

四、组织机构

1、领导小组

组长：郑明贵

副组长：朱明、唐加品

组员：杨晨、朱华东、余军、颜修兵、何奎远、程尤永

五、主要工作：

1、明确创建工作领导小组，明确职责。根据创建标准制定教管中心三年规划，同时三所学校制定创建计划，并将工作纳入学校的整体工作计划中。

2、将省市防震减灾信息网站链接到学校的网站上，及时搜索信息用于创建活动。

3、动员教师全员参与，注意学科渗透。建立防震减灾活动兴趣小组，并制定活动计划，落实活动指导教师。

4、结合“全国中小学校安全教育日”、“5? 12”防灾减灾日、“安全生产月”等等特殊时间开展全校性的宣传活动，并聘请有关专家或相关人员到学校举办防震减灾科普知识讲座，开展防震减灾知识竞赛，组织学生参观地震科普展览等，学生参与率力求在90％以上。

5、加紧编制应急避险预案，完成后组织学生开展演习。

6、各学校图书室准备与防震减灾相关的图书资料以供学生借阅。

7、确定防震减灾科普场所和宣传橱窗，根据“硬件从实，软件从严”的原则，可用班级板报替代。

8、创编一些“自选动作”，以丰富创建活动的内容。需要开展的活动内容有：地震的成因；避险急救常识；相关法律法规的宣传，依法维权，识别谣言。

9、加强文字、图片、视频资料的收集与整理工作，迎接防震减灾示范学校的验收。

六、具体措施：

1、加强领导，培养全局意识，树立大教育观。

引导全体教职工积极参与示范学校创建工作，形成全员育人、全面育人、全程育人的示范学校创建工作新格局。要总结示范项目建设过程中积累的经验，推广到学校各个领域。融示范与学校管理之中，融示范于教育行为中，融示范课程改革中，融示范于无形之中，融示范于校园每个细胞中。

2、加强师资队伍建设，促进教师的专业化发展。

加强师资建设是实现创建特色学校的关键因素。因此，我们要在教师中提倡“六讲”和“三种精神”。“六讲”即“讲奉献、讲爱心、讲学习、讲理解、讲方法、讲制度”、“三种精神”即“爱岗敬业精神、无私奉献精神、勇于实践开拓进取精神”。认真组织老师业务学习，积极提倡自主学习，定期召开会议，进行培训、交流，发现问题，提出改进措施，促进教师的专业化发展。

3、建立和完善各项常规制度。学校行政、班主任要密切配合，围绕学校工作计划，制定教学工作计划，使课程设置、兴趣小组、活动竞赛等各项工作井然有序。制度建设是学校实施科技教育的有力保证，因此学校要建立了一系列创建活动制度。主要包括：

① 创建领导小组例会制度。

② 创建科技辅导员例会制度。③ 创建成果奖励制度。

4、多种途径宣传普及防震减灾科普知识

要使全校师生都知道防震减灾工作的重要性和迫切性，就要通过各种途径来宣传普及防震减灾科普知识。为此学校在防震减灾科普教育方面要积极创造条件，主要采取以下做法：

（2）经常在学校广播站播放防震减灾内容。

（3）邀请地震专家或相关人员来学校作防震减灾科普知识报告。

（4）在学校中高年级学生中开展防震减灾班队活动或手抄报竞赛活动。

（5）成立学校防震减灾兴趣小组，拓宽这些学生的防震减灾知识面，培养尖子准备参加上级组织的各项竞赛。

（6）每年举办一次全员参与的防震减灾知识竞赛。

5、创建资料准备

按《毕节市防震减灾科普示范学校评审标准（暂行）》的项目顺序安排和收集资料。

毕节市防震减灾科普示范学校评审标准（暂行）

我们坚信，通过创建防震减灾科普示范学校，一定能够达到“教育一个孩子，影响一个家庭，带动整个社会”的目的。这对增强广大师生自觉识别地震谣传，掌握防震避震技能和提高自救互救能力，具有重要的现实意义。对于带动全社会提高防震减灾意识，最大限度地减轻地震灾害损失，保障社会稳定和经济建设顺利进行，必将产生积极、深远的影响。

七、每年各月主要活动安排：

四月

1、成立工作领导小组明确并明确职责

2、根据创建标准制定学校创建计划或方案

3、自制防震减灾科普展板

4、学校建立一系列创建活动制度。

5、建立防震减灾活动兴趣小组

五月

1、邀相关领导来校指导

2、地震知识讲座

3、防震减灾知识竞赛

4、各班建设防震减灾宣传角

六月

1、开发防震减灾校本课程

2、学校图书室准备与防震减灾相关的图书资料

3、开展班级防震减灾宣传角评比活动

4、防震减灾科普知识讲座

八月

1、组织学生在暑假开展防震减灾知识进社区、进乡村、进家庭活动，九月

1、教职员工应急避震与紧急疏散演练

2、填写《毕节市防震减灾科普示范学校申报表》（附件2），经教管中心签字盖章后，上报教育局。

3、拟写工作总结

4、收集整理资料归档，准备迎接防震减灾示范学校的验收十月

1、迎接防震减灾示范学校的验收

老凹坝乡教育管理中心 2015年4月13日篇五：防震减灾教学工作计划

防震减灾教学工作计划

为认真贯彻《中华人民共和国防震减灾法》《、中小学公共安全教育指导纲要》《科普法》、等有关法律法规，大力开展防震减灾科普教育活动，探索小学防震减灾教育工作的新思路，增强广大师生防震减灾意识和自觉性，提高地震灾害防御和自救互救能力，使防震减灾教育深入人心，得到高效、广泛、持久地开展，进一步在校园形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的风尚。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本的理念和科学发展观，各部门互相支持，积极配合，采取多种形式，加强对中小学生防震减灾科学知识教育，提高广大中小学生应对突发性地震灾害的能力，为实现“科教兴国”的战略目标和全面建设小康社会服务。

二、工作原则

贯彻“以预防为主，防御与救助相结合的防震减灾工作方针”，坚持因地制宜，因时制宜，科学求实的原则，主动、慎重、科学有效的开展防震减灾教育，开辟防震减灾教育第二课堂，全面提高我校广大师生防震减灾意识和能力。

三、工作目标

在县消防大队、县教育局联合指导下，在近年内创建

成为省级“防震减灾示范学校”。

四、主要工作

1、根据《中华人民共和国防震减灾法》、《中小学公共安全教育指导纲要》和《科普法》，结合学校实际，制定学校地震应急预案，成立领导小组，为学校高效、有序地应对地震突发事件提供指挥平台。

2、充分发挥现代传媒的优势和多媒体的作用。利用多媒体教育、互联网等传媒手段，开展多种形式的防震减灾教育。

3、利用好“3.1”《防震减灾法》实施日、“ 5.12”四川汶川地震日、“7.28”唐山地震纪念日、10月国际减灾日、“11.9”消防宣传日等特殊时间开展全校性的宣传活动，并聘请消防队专家到学校举办防震减灾科普知识讲座，开展防震减灾知识竞赛，组织学生参观地震科普展览等，使学生参与率达到100%。

4、确定防震减灾科普宣传橱窗，利用好校园广播站、宣传栏、班级黑板报、校会、班会课、少先队活动等宣传防震减灾知识，并利用对最新地震及灾情等予以及时介绍，组织学生参观地震知识的宣传图片。

5、班主任定期召开防震减灾科普知识主题班会或者讨论会，解决防震减灾科普知识普及过程中遇到的问题和困难。各班班主任作为防震减灾科普知识宣传教育辅导员，每学期要求做到“五个一”，即：召开一次防震减灾主题班会，出一期防震减灾科普知识板报，举行一次防震减灾演练，观看一次防震减灾科普教育影片，听一次防震减灾科普教育讲座。

6、适时组织地震应急演练，开展地震应急避险、自救互救模拟演习。通过应急演练检验学校的地震应急预案，提高学校的抗震救灾能力，增强学生的自救互救技能。

7、开展“教育一个孩子，带动一个家庭、影响整个社会，确保一方平安”科普宣传教育联动活动，向每个学生、家长发放防震减灾科普宣传资料，加强学生、家长防震减灾知识的宣传教育，不断增强防震减灾意识。

五、工作措施

1、加强领导，提高认识，培养全局意识，树立大教育观。引导全体教职工积极参与防震减灾科普示范校的创建工作，从思想上充分认识到防震减灾事业是一项特殊的社会公益事业，关系人民生命财产安全，关系经济发展和社会稳定为了进一步在学生中普及宣传地震知识，增强学生防震意识，实现“教育一个学生，影响一个家庭，带动一个社会”的目标，具有重要意义。

2、加强队伍建设，促进队伍的专业化发展，加强师资建设是实现创建防震减灾科普示范校的关键因素。因此，我们要在全体教师中提倡要注重学科渗透和学生的安全教育工

作，除此之外，学校成立防震减灾教研活动小组，定期召开会议，进行培训、交流，发现问题，提出改进措施，促进教师的专业化发展。学校在学生中成立地震兴趣小组，将防震减灾科普工作落实到实处。对学生进行理论上的辅导。组织观看地震科普录像及浏览地震网站，学生在每学期结束时写地震方面的小论文，优秀文章在校园网站上发表。

3、建立和完善各项常规制度。学校行政、年级组要密切配合，围绕学校工作计划，制定教学工作计划，使课程设置、兴趣小组、活动竞赛等各项工作井然有序。制度建设是学校实施科技教育的有力保证，因此学校建立了一系列创建活动制度。主要包括：①创建领导小组例会制度；②创建科技辅导员例会制度；③创建成果奖励制度。

4、多种途径宣传普及防震减灾科普知识要使全校师生都知道防震减灾工作的重要性和迫切性，就要通过各种途径来宣传普及防震减灾科普知识。我校在防震减灾科普教育方面准备采取以下做法：（1）开发防震减灾校本课程。（2）加强《科学》、《品德与社会》等课中有关地震的内容讲课力度，通过增加课时将防震抗震知识讲深讲透。在教学中我们通过多媒体软件、录象、投影仪等现代化教辅手段，努力将课上得形象生动，使防震减灾知识深印在学生的脑海中。（3）邀请消防专家来我校作防震减灾科普知识报告（4）每年举办一次全员参与的防震减灾知识竞赛。（6）成立学校防震减灾

兴趣小组，拓宽这些学生的防震减灾知识面。

我们坚信，通过创建防震减灾科普示范学校，一定能够达到“教育一个孩子，影响一个家庭，带动整个社会”的目的，对增强广大师生自觉识别地震，掌握防震避震技能和提高自救互救能力，具有重要的现实意义。对于带动全社会提高防震减灾意识，最大限度地减轻地震灾害损失，保障社会稳定和经济建设顺利进行，必将产生积极、深远的影响。

六、工作月历安排九月：

1、建立工作领导小组，明确职责。

2、开展一次全校性防震演练。

２、邀请县交警大队、消防大队领导来校指导。

十月：

１、10月国际减灾日宣传活动。

２、各班建设防震减灾宣传角。

十一月：

1、开发防震减灾知识竞赛。

学校业务工作安排与计划示范篇2

1 系统的可行性

1.1 硬件的可行

目前大部分学校均组建了校园网,有1台或多台服务器,各员工基本上能做到人手一台电脑,并连接在校园网上,这些条件足以满足系统运行的硬件需要。

1.2 技术的可行

单纯的工作计划周报系统本身并不复杂,主要包括信息的提交、修改、删除、查询等常规操作,学校本身工作计划涉及的数据量也不大,小型或中型的数据库即可满足需要。

本系统拟采用JSP技术设计,JAVA语言的平台无关性、安全性、面向对象编程的特点可以使系统的实现更加简单。

2 系统的分析与设计

2.1 系统的业务流程

2.1.1 普通用户的业务流程

首先用户可以在系统首页查询所有的工作计划。用户登录到系统管理页面,在信息录入界面用户录入自己的工作计划,系统对用户录入计划的时间进行处理,用户只可以录入当前周次之后的工作计划。计划录入后,用户可以删除未来的工作计划,当前周次及之前的计划不可以再删除。普通用户还可以修改自己的密码。

2.1.2 普通管理员的业务流程

普通管理员除了普通用户拥有的权限以外,还可以添加本部门的工作人员,可以对本部门的普通用户提交的工作计划进行删除或修改。普通管理员一般为部门的领导。

2.1.3 超级管理员的业务流程

超级管理员可以添加普通用户,可以通过修改用户的级别,将普通用户提升为普通管理员或将普通管理员修改为普通用户。

超级管理员还具有系统参数设置的权限,即可以设置当前的学年学期,可以设置开学与放假的日期等。

2.2 系统功能模块的划分

2.2.1 登录模块

在系统的登录模块,用户进入系统必须提供正确的用户名和密码,同时为防止恶意登录,用户还需输入系统自动产生的验证码;如连续三次输入错误,系统将在30分钟内禁止采用客户端IP登录,使系统具有较高的安全性。

2.2.2 添加、删除、修改工作计划模块

这一模块面向所有的用户,但根据用户级别不同,所显示的信息也不同。普通用户只能看到自己添加的数据,普通管理员可以看到本部门所有的数据,超级管理员可能看到所有的数据。各用户对自己看到的数据中未来的工作安排数据有修改和删除的权限。

2.2.3 添加、删除用户模块

这是普通管理员和超级管理员所使用的模块,系统根据用户级别,使管理员可以添加或删除权限内的用户。

2.2.4 系统参数设置模块

系统参数设置模块供超级管理员使用,设置当前的学年学期、设置开学与放假的日期、设置学校部门信息、设置首页中分页显示时的每页的记录数等。

2.3 数据表的设计

用户表:包括工号、用户名、密码、用户级别、部门编号字段。

部门信息表:包括部门编号、部门名称、负责人、办公地点、联系方式字段。

系统信息表:包括编号、学期、开学日期、放假日期字段。

工作计划表:包括编号、用户工号、开始时间、结束时间、工作内容、部门、周次、学期、用户IP字段。

数据库中包含以上4个基本数据表即可完成工作计划周报系统的基本功能,如需扩展功能再添加相应的数据表即可。

2.4 关键问题的解决

2.4.1 字符串自动处理类

在数据传输过程中,默认的字符串编码格式是ISO,这种编码不能正确显示中文,会造成字符串传输错误,故需要将字符串的编码格式改为gb2312。因为各个信息转发过程均会有中文乱码的问题,这里我们将字符转换的方法定义为一个类,在需要的时候直接调用即可。实现代码如下:

2.4.2 自动分页

在显示查询结果集时,如果数据量较大,则分页操作是必不可少的,基本上在所有的查询页面都要使用到分页操作,该文使用一个JavaBean完成分页操作。由于代码较多,在此不再列出,只阐述分页技术的基本原理:

在进行分页操作时,我们通常需要四个变量:pageSize(每页显示的记录数)、pageNow(希望显示的第几页)、pageCount(总页数)、rowCount(总记录数)。其中pageSize是指定的,pageNow是用户选择的,rowCount是从数据表中查询得到的,pageCount是通过其他三个变量计算得出的,计算方法如下:

pageCount=rowCount/pageSize;//用查询到的记录数除以每页显示的记录数,得到相应的页数

pageCount=rowCount/pageSize+1;//如果记录数与页数不能整除,则要多一页

}

在此基础上,通过查询语句,即可得到分页显示的结果,查询语句如下:

select top pageSize字段名列表from表名where id not in(select top pageSize*(pageNow-1)id from表名)

其中id一般为记录编号。

2.4.3 教学周的计算

教学周的计算,我们可以通过java.util.*中的Calendar类及其方法来实现,具体的方法是:首先声明一个Calendar类,Calendar类的Calendar.WEEK_OF_YEAR方法可以取得指定日期在本年中的周次。我们可以这样来计算当前的教学周次,如是学年的第二学期,则开学在2月份左右,可以先取得开学日期在一年中的周次,然后用当前日期所属的周次减去开学的周次加1即可。如是学年的第一学期,则开学为8月或9月,会涉及到跨年度的问题,方法是先取得开学日期在一年中的周次,然后用当前日期所属的周次与开学周次比较,如大于它,则用当前日期所属的周次减去开学的周次,如小于它则说明到了下一年,则用52减去开学日期所属周次加上当前日期所属周次再加1即可。

2.4.4 防止用户的重复提交

由于Web浏览器有后退和刷新按钮,如果操作人员误操作,可能会造成重复提交。其解决方案有多种,这里采用的方法是在网页中设置一个Hidden表单域,其值是在服务器端随机生成一个session值,Hidden域值和session值在用户做提交动作时是同步修改的,但如果用户刷新页面,session值和Hidden值就不相等,系统给出错误提示。

2.5 系统运行界面

3 结束语

虽然每周的工作计划填报只是整个学校运行过程中很小的一个环节,但是计划影响着后期的落实工作,将计划及时的、准确的公布出来,可以让相关的工作人员提前准备,同时也方便师生对各部门工作的监督,改变了目前的工作模式,提高的工作效率和数据的共享性。该文仅对系统的基本功能作了设计,在应用中还应根据实际情况不断完善。

摘要：学校工作计划周报系统为解决学校每周工作安排的上报和查询而设计,以校园网为平台,以JSP技术进行开发,构建了网络化的工作计划填报平台。各部门工作人员可以根据自身权限上网填报未来的工作安排,可以对工作安排进行维护;所有师生可以通过校园网查看学校每周的工作安排,并可以根据需要分类查询,使学校各项工作更有序的进行。

关键词：JSP,工作计划系统,java,数据库技术,办公自动化

参考文献

[1]何立群.基于B/S架构的部门工作计划系统的设计与实现[J].软件导刊,2007(12):72-73.

学校业务工作安排与计划示范篇3

一、女职工素质现状

新矿集团现有在职职工10万余人，其中女职工1.89万余人，是企业建设发展的重要力量。从女职工年龄层次看，35岁以下的女职工8016人，36-45岁女职工9355人，45岁以上女职工1549人，35岁以上职工占比57.6%；从职业资格看女职工中初级工152人，中级工452人，高级工764人，技师234人，高级技师及以上4人，中级工及以上占比7.6%；从职称看女职工中有初级职称1713人，中级职称1199人，高级职称260人，拥有职称资格的女工16.7%；从教育程度看研究生及以上65人，大学3009人，大专6008，高中（中技）7515人，高中及以下学历占比52%。

调查显示，一是女职工年龄结构偏大，在集团公司“走出去创业”战略部署下，集团公司组织老区人才进行内部调解，降低了企业用工成本，提升职工劳动效能，但同时造成女职工招收过程放缓，35岁及以上女职工占女工总数的57.6%，大部分女职工素质较低，不能适应激烈的市场竞争。二是受制于女职工自身条件、家庭因素和子女教育，女职工素质提升的積极性不高，对自身主人翁意识不强，女职工参与企业管理的热情未能充分激发。三是女职工文化程度偏低，职业技能严重滞后，职业晋升渠道不畅通，女职工素质提升与集团公司打造国际化新型能源企业的目标严重不匹配，女职工素质提升工作亟待解决。

二、女职工培训学校的主要做法

1.完善制度，固本强基，夯实女职工培训学校的基础

（1）制定学习规划，每年年初制定“女职工培训示范学校”培训方案，由工会女工委和各基层单位女工委牵头举办，强化教育的针对性。

（2）丰富学习内容，教学内容涉及法律法规、企业管理、职业技能、健身养生保健、婚姻家庭、子女教育、婆媳邻里关系相处、家庭厨艺等各个方面，积极聘请中国劳动关系学院姜颖、中华女子学院王蕾蕾等高等院校专家开设《职业女性群益维护》、《如何做学习型女性》、《婚姻家庭》、《和谐家庭创建》和《品牌女人》等课程，丰富女职工知识面。

（3）创新办学形式，在充分利用专题讲座、短期培训等培训形式的基础上，创新设立了“女职工周末流动课堂”，开展座谈交流、亲身体验等互动式教学，提升学习效果。四是宣强培训教师，专门从高等院校外聘的专家、教授，从集团公司各部门、各专业的选拔领导，以及专业特长的基层专家，使教学更贴近女职工。

2.丰富内容、创新形式，抓好女职工培训学校的结合性

（1）突出教育功能的针对性。随着近年来矿区外出创业人员的增多，矿区单身女职工独自支撑家庭重担的情况也不断增加。为稳定职工家庭，使外出创业人员能够安心工作，我们利用女职工培训学校，播放介绍驻外单位情况以及他们生活状况的专题片，使女职工增强了对丈夫的了解和支持。同时，我们还结合女职工的特殊要求，举办了创建和谐家庭、子女教育、婚姻与心理学、更年期知识等“让生活更和谐”系列讲座，开展家庭才艺展示、趣味运动会、社区家庭安全知识抢答等各类比赛。通过对女职工的教育普及到每个家庭，形成了“学习型家庭创建和学习进社区”的良好氛围，出现了一人学习带动家庭学习，全家学习带动社区学习的良好学习氛围，涌现出一大批“安全幸福”、“学习型家庭”和“五好文明家庭”。

（2）突出教育活动的结合性。一是与促进安全生产有机结合。坚持学有所长、学有所用、学有所能，教育和引导广大女工积极利用“培训学校”学到的知识，结合矿井阶段性工作的重点和需要，开展各类安全宣传教育和文化体育活动，经常性的到工区、井口进行安全文艺演出和安全宣传活动，不间断地开展“送健康、送帮扶、送温暖”活动。二是与培养健康生活情趣有机统一。积极组织各类球赛、手工制作、时装表演、健美操、才艺展等活动，丰富了矿区文化生活，增强了企业活力和凝聚力。同时，利用周末开办“图书阅读”、“健身操”、“排舞”、“书法绘画”等项目的训练学习班，将喜爱这方面的人才集中起来，先后成立了矿区女职工“书法绘画协会”、“舞蹈协会”等，培养兴趣爱好，提升了广大女工的生活品位。

（3）与实践教育活动有机结合。2009年8月份，公司工会女工委着手实践教育，延伸“周末学校”功能，推出“流动课堂”，面向基层女职工，针对不同专业、工种的实际需要，开办实践教学，本着干什么学什么的原则，聘请各相关专业技术人员现场授课，学员现场实践操作。

三、女职工培训学校的效果

1.实现了学历技能双提升

女职工培训学校的创办为女职工提升学历档次、专业技术职称等级、岗位技能等级，提供了便利平台，通过女职工技能大赛、专业自学考试等活动，提高了女职工的技术业务素质和技术创新能力。

2.助力安全生产和企业发展

女职工培训学校围绕提升女职工的创新能力，以企业需要和职工欢迎为基础，开展合理化建议、技术攻关、技术革新、节能降耗、治亏创效、“八小”创新等活动，激励女职工创造新业绩，作出新贡献。

3.提升了工会女工组织服务能力

学校业务工作安排与计划示范篇4

河西小学是一所乡镇所在地小学。学校始建于2013年，学校领导、教师励精图治、呕心沥血，使得一座农村学校傲然崛起，成为全镇教育的一颗璀璨明珠，聚焦着世人的目光。学校现有23个教学班，850余名学生，70名教职工。

学校十分重视防震减灾科普教育工作，积极响应省、市提出的“教育一个孩子，影响一个家庭，带动整个社会，确保一方平安”的要求，以创建防震减灾科普示范学校为契机，本计划开展一系列“防震减灾”科普教育实践活动，把防震常识、应急避险、自救互救、求生技能、应急设施等普及到广大师生中，确保师生安全。

主要计划如下：

一、继续完善组织领导，提高创建工作认识

1、明确分工，密切配合。为了确保防震减灾科普教育深入持久地开展，更好的起到防震减灾知识的宣传和普及，要继续完善“创建防震减灾科普示范学校”工作领导小组，调整和补充相关人员职责，力争让我校的防震减灾工作形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，事事有人抓，人人有事做的格局。

2、师资队伍：各班主任作为防震减灾科普知识宣传教育辅导员，本要求做到“四个一”即：召开一次防震减灾主题班会，出版一期防震减灾科普知识板报，举行一次自救互救演练，观看一次防震减灾科普教育影片，为我校防震减灾科普教育营造良好的氛围。

3、学科渗透：学校教导处要在本学年的教学常规中明确要求，学科教师必须将防震减灾科普知识与学科知识有机结合起来，学校向各班提供地震科普教学资料，加强地震科普与学科知识的渗透，找准切入点，拓宽学生防震减灾科普知识，保证学生对防震减灾的认识和基本技能的掌握。

二、开展丰富多彩的活动，增强学生生命安全意识

在创建国家防震减灾科普示范学校活动中，要紧密围绕课堂教学和课外学习，开展以防震减灾为主题，以灾害防御科普知识教育为主线的系列科普教育活动，以此增强师生的防灾抗灾意识和自觉性，确实提高灾害防御和自救互救能力。

1、开展防震减灾知识科普教育。学校要安排各班班主任具体负责本班防震减灾科普教育工作。具体落实开展班级防震减灾科普教育工作。学年初要将防震减灾科普教育工作纳入学校工作计划，确定防震减灾知识作为专题教育的内容，制定教学计划，安排兼职科普教师定时、定点、定内容，有条不紊的开展地震知识教学实践活动。

2、成立“防震减灾”科普兴趣小组。为了增强广大师生的防震减灾意识和自觉性，提高地震灾害防御和自救互救能力，促进“创建防震减灾科普示范学校”工作的正常有序开展，学校要积极提供条件，成立“防震减灾”科普兴趣小组，定期开展丰富多彩的地震科普活动。

3、设立防震减灾知识科普场所。为促进创建活动正常、持续、有效地进行，学校要根据现有情况设立相对固定的防震减灾科普场所；平时要经常利用多媒体网络资源，向学生进行大型的地震知识宣讲。增加防震减灾知识科普宣传栏的数量，对宣传内容要及时进行更新，还要结合黑板报、校刊等阵地，定期及时更换宣传内容。学校继续配备防震减灾活动指导用书及科普资料，配备防震减灾科普展板、科普图书以及光盘等，数量要充足，以此来满足师生们了解地震科普知识的需求。

4、搞好防震减灾专题讲座。本学年要聘请市地震局专业人员来校举办防震减灾专题讲座，让学生了解地震相关知识，深刻认识防震减灾的重要意义。

5、开展紧急避震、疏散演练。根据校情的动态变化编制详细的、切合实际的“河西小学地震应急避震预案”。在学校地震应急预案建立后，学校要重视活动体验原则，有组织有计划地开展紧急避震、疏散演练等，以此培养学生紧急避险的意识与技能，起到积极的推动作用。

6、组织学生观看系列防震减灾录像。要组织学生通过录像资料等了解地震小知识，防震自救互救的小常识等，拓宽知识面，激发学科学、爱科学的兴趣，也让学生在历史事实面前认识到防御自然灾害必要性和重要性，从小就树立防灾减灾的意识。

三、凸现内引外联，推进工作长效发展

学校还要充分利用校园广播、等公用媒体向社会宣传，增强广大师生、社区群众自觉识别地震谣传，掌握防震避震技能和提高自救互救能力。要发动学生自愿担任义务宣传员，组织社区防震减灾宣传实践活动，号召学生与家长共同学习防震减灾知识，共同编制防震减灾手抄本，以带动周边社区居民提高防震减灾意识，最大限度地减轻地震灾害损失，保障社会稳定和经济建设顺利进行，并要取得一定效应。

四、投入足够经费，添置必要教学设备

学校要加大对防震减灾示范工作的经费投入和保障，做到开学初有预算，要把用于防震减灾工作的经费留足留够，除了满足日常工作的需要外，还要有计划的考虑筹建高标准的防震减灾科普教室，购买了地动仪、全球地震火山分布带等仪器，配备专用电脑和多媒体设备供学生互动、查询地震知识和播放防震宣传片，发放科普教材等活动。总之，学校要在防震减灾工作方面投入大量的人力、物力和财力，确保创建活动的顺利开展。

五、加大考核力度，确保防震减灾工作扎实有效学校按分工不同对以下人员进行不同的考核：

防震减灾工作领导小组成员：主要以完成自身规定的相关职责进行考核，考核结果纳入个考核分值中。

班主任：班主任作为本班防震减灾科普知识宣传教育辅导员，要求做到“四个一”：召开一次防震减灾主题班会，出版一期防震减灾科普知识板报，举行一次自救互救演练，观看一次防震减灾科普教育影片，以此四项进行考核，结果纳入班级管理考核中。

学科教师：学科教师必须将防震减灾科普知识与学科知识有机结合起来，教导处在教学常规检查中检查此项内容，结果纳入教师个人考核中。学生：根据学生“四个一”的完成情况、科普兴趣小组的参与情况、义务科普宣传员的完成情况进行考核，结果纳入学生综合素质评价中。

目前，科普教育活动正在我校蓬勃开展，通过开展防震减灾科普教育活动，普及防震减灾科普知识，探索小学防震减灾教育工作的新思路，以此来增强学生防震减灾意识和自觉性，提高学生地震灾害防御和自救互救能力，开阔学生的知识视野，促进学生爱科学、学科学、用科学良好校风的形成。

学校业务工作安排与计划示范篇5

一、基本情况

技校现共有学生100人，其中2012级商务礼仪班18人，2013级汽车维修班22人，2014级汽车维修班（一汽大众凯富达班）62人。2014年初共招生275人，设计市场营销、计算机、汽车维修三个专业，但根据上级文件精神只留汽车维修一个专业，其他专业学生已注销，现汽车维修专业（一汽大众凯富达班）共有学生62名。

二、教学安排

对2014年以前的学生授课，仍按原技校业务科安排进行，对2014级汽车维修专业学生按与赤峰一汽大众凯富达公司签订联合办学协议进行，加强一汽大众凯富达班的跟踪指导与服务。

三、助学金发放工作

2012-2013级的学生助学金截止目前已发放完成。2014级学生助学金卡正在办理中，积极与资助中心配合完成。

四、档案整理工作

对2012和2013级的在校生学籍档案进行了补充整理，对2014级学籍档案及业务档案按要求建设。

五、校企合作

业务工作总结与计划篇6

本月工作主要是前往江苏出差与回来处理售后问题。

本次江苏出差主要去了江苏经济比较发达的城市，拜访老客户与开发新客户。对于徐州、淮安、无锡和苏州等城市开发新经销商，每个城市均找到比较合适的意向客户，后期将进行重点跟进。对盐城和南通老客户进行维护，近期盐城客户那边公司出了一些质量问题，给及经销商造成了一些麻烦和损失，公司都进行了解释和适当的赔付，但是在赔付处理上公司未能及时解决，望以后公司能考虑实际情况予以及时的处理。对于南通老客户，经过前段时间的事情处理，现在南通客户在销量上已经逐步回升。但因市场人气较差，销量一直不是很好。希望在未来工作中，多对经销商给予一部分的支持和关心。让经销商能快速的稳定和增长业绩，同时提高经销商对公司的忠诚度。对他们进行认真仔细的跟进服务，积极处理售后问题，在培养经销商的同时达到业绩的稳步上升。

回来后主要处理新开发的客户的订单和资料的完善，主要为重庆铜梁和湖北宜昌。积极与客户进行沟通，让他们能快速的了解公司，积极与公司沟通，把他们的需求和疑惑尽量解决，保证他们能通过与公司的愉快合作，从而取得更好更稳定的销量增长。

另针对近期产品上出现的质量问题，望公司能加强生产质检环节，在销售人员走在前线的背后做好坚实的后盾。

工作计划下月为2013年的最后一个月，下月主要的工作为准备年底的经销商年会与自己的年终销量冲刺。

11月销量相比去年还是取得了一定的增长。但是对于十二月，天气逐渐变冷，很多经销商在会在下月中因为市场人气的降低而出现订单量的下滑。从而影响省外南方整体销量。下月将会重点关心区域中靠南方，气候不是很冷的区域，积极与他们沟通，增加经销商对公司的信任度，提升他们的信心。希望在12月南方市场也能向公司交出一份满意的答卷。

学校业务工作安排与计划示范篇7

1 强化学习

通过学习解放思想、转变观念、提高认识、把握规律, 明确中职改革的思路和方法。

1.1 学习相关文件

认真学习《教育部人力资源社会保障部财政部关于实施国家中等职业教育改革发展示范校建设计划的意见》 (职教成[2010]9号, 简称“9号文件”) , 深入领会七大重点任务:改革培养模式、改革教育模式、改革办学模式、创新教育内容、加强队伍建设、完善内部管理、改革评价模式。

1.2 开展系统培训

采取“请进来、派出去”等多种方式进行系统培训学习, 使全校每一位教职工不断转变思想、转变观念。教育理念 (人才观、教育观、质量观) 的转变是改革发展、提高质量的关键所在。

1.3 向兄弟院校学习取经

我校不断派出项目负责人、专业带头人、骨干教师和中青年教师到兄弟院校学习取经, 学习他们好的经验和做法, 不断明确示范校建设的各项任务。

2 明确内容

目前, 国家没有出台国家示范中职学校的具体条件, 比照国家示范性高职院校和国家级重点中专学校条件, 对国家示范中职学校的建设, 除了一些基本办学条件和硬件要求之外, 更主要的是要在办学模式与体制、教育教学改革和为社会服务等方面有较好的示范引领作用。它有别于国家级重点中专学校, 应该是在同类型中等职业学校中, 突出在当地社会建设和经济发展中的示范作用。应着重强调以下几个方面。

(1) 要坚持“以服务为宗旨, 以就业为导向”的办学方针, 坚持职业教育是为地方经济建设服务, 以培养高素质、具有一定职业技能的人才为办学指导思想。

(2) 要创新办学体制和办学模式, 不断探索多元化办学形式。积极实施校企合作办学、工学结合、半工半读、订单式培养的人才培养模式, 建立与企业长期稳定的合作机制, 组建一定规模的职教集团。

(3) 要积极推进学校内部管理体制改革, 实行全员聘用制, 建立完善的岗位管理制度和内部激励机制。

(4) 要深化教育教学改革, 加强专业建设, 改革课程内容和教学方法, 实行学分制等弹性学习制度, 建立社会参与的教学质量评价机制和标准。注重学以致用, 突出学生的动手能力和职业技能训练。面向企业, 培养企业需要的人才。

(5) 要坚持育人为本, 德育为先, 重视以诚信、敬业为重点的职业道德教育, 重视具有特色的校园文化建设, 重视学生心理健康教育和安全教育。

(6) 要加强教师队伍建设。要建立“双师型”教师队伍建设的长效机制和政策措施及专业教师到企业实践制度, 专业带头人应在本地区本专业有较大的影响力。教师队伍的专业化水平和综合素质应有显著提高。

3 解决问题

和兄弟学校相比, 我们在创建示范的过程中, 有优势也有差距, 学校需要解决的问题很多。要想跻身示范学校行列, 必须打破常规, 走创新之路, 否则无从谈起。笔者认为可以从以下几个方面进行创新。

3.1 要在办学体制和办学模式上有所突破

分析一些职业教育先进和发达地区成功经验, 现在学校发展的关键还是要加大投入, 加大投入仅仅依靠政府是不可能的, 需要寻找更多的途径。现行的职教集团办学方式也是松散的, 对学校的支持很有限, 如果能吸引民间资本注入则是一种有效方法。可以采用股份制等形式让企业真正融入到学校的管理和发展中来, 对学校而言注入了资金, 改善了办学条件, 还可以使学生更好地了解市场和专业, 有利于以后的就业和适应社会。同时企业可以享受学校的发展给它带来的经济效益和社会效益, 从而达到校企双赢的目的。当然, 要有一套规范的运行程序和制度约束, 要避免短期行为损害学校利益。同时学校的培养目标要紧密结合企业需求, 不应该有固定的、一成不变的办学模式。为企业订单培养是学校最好的选择, 但在目前, 学校与企业在订单培养的合作方面还有一些不好对接的情况, 企业无法预测两三年后市场的变化。所以, 为适应市场变化, 学校对学生的培养要点面结合。具体就是入学时确定专业方向, 就业前期决定具体培养目标, 甚至可以在就业一段时间以后重新“回炉”重点提高, 使学生在校学习的专业与自己所从事的工作紧密结合。

3.2 教师队伍建设问题

学校缺乏真正的“双师型”教师, 缺乏具有生产实践经验的指导教师, 所以造成理论与实践脱节。真正解决这个问题要涉及到学校人事制度改革, 难度较大。但在现行条件下, 学校还是可以有所突破的。一方面可以自己培养, 创造条件让教师走出去, 到企业学习, 提高动手能力。发挥专业教研室的作用, 鼓励有条件的教师利用课余时间发挥专长搞项目开发, 以提高自己的专业水平。另一方面, 可以聘请企业的优秀技术人员来学校兼职, 把企业实践经验带入课堂, 融入教学过程, 真正实现校企双方共同培养高素质人才的目标。

3.3 教育教学改革问题

增强实践环节并不是说一定要把学生放在实训企业。课堂可以进企业, 企业也可以以不同的形式进课堂。教学的关键是如何理论联系实际, 把学习内容和企业实践相结合, 教学生愿意学、学得会、用得上的东西。当然, 真正的实践教学环节不可缺少, 培养学生的动手能力是职业教育的必备环节。

3.4 培养重心的转移

中职学校的教育必须是以人为本、德育为先。知识的学习伴随人的一生, 而对中职学校的学生, 教育其成人是关键。所以, 学生在校学习3年, 首要是教育他们学会做人、学会做事、知道感恩。要培养学生健康的心理、高尚的人品、健全的人格和积极的人生态度;要针对中职学生特点建立相应的评价体系, 综合考核学生的成长;要了解学生的个性, 扬长避短, 培养学生的自信;要根据学生不同喜好, 为其设计适合自身发展的方向, 使每一位学生在学业、人品、个性等方面得到和谐发展, 要注重提高学生的就业能力和创业能力, 为学生终生发展奠定基础。

当然, 在创建国家示范学校的过程中学校需要解决的问题还有很多, 但只要我们抓住主要矛盾, 解决主要问题, 则可以带动其他工作、加快学校发展。

4 发展思考

(1) 政府的大力支持是示范校建设和学校健康快速发展的保障。企业的大力支持与深度合作是专业健康发展的前提, 没有企业的支持与密切合作, 专业发展就是死路一条。

(2) 团结协作、锐意进取、思路清晰的领导班子是学校示范校建设和健康发展的关键。同心协力、共谋发展的领导集体是学校事业发展坚强核心, 为学校健康和谐发展提供了政治保障。基层科室也是如此, 没有好的领导班子, 就没有好的发展。

(3) 明确的发展目标是学校凝心聚力、健康快速发展的动力。实现示范校发展的目标, 引领奋发图强的氛围, 形成改革创新的合力, 办学水平就会上一个新台阶。基层科室也是如此, 没有目标, 就没有干劲, 就没有进步。

学校业务工作安排与计划示范篇8

摘要：目前高等学校管理学科教学中，实验教学占的比重越来越大了。实验课程对学生的理解理论知识尤为重要。本文主要是对工业沙盘中企业生产计划与业务流程教学资源的开放提出了一些建议。

关键词：企业生产计划；工业沙盘；实验教学

为了培养社会所需的应用型专业人才，各个高等院校普遍设置了管理专业，而生产与运作管理对于工科类的高等院校尤为重要。但是其理论课程比较抽象，学生在没有进工厂或企业前很多概念都无法理解，比如说原材料、库存、生产线等。即使学生勉强理解生产运作的一些理论知识，由于没有看到实物和亲自体验生产过程还是不能很好的掌握这门学科的精髓部分。

而工业沙盘就很好的解決了这个问题。工业沙盘中工业生产管理过程完全模拟一个企业的生产与运作过程，首先是确定订单，然后下开始生产的通知单，这部分是采购的工作，采购的任务是适时、适量、适价地采购到生产所需要的原料，而不是随随便的想什么时候采购就什么时候采购的，也不是想采购多少就采购多少的。接着就开始安排生产计划，准备工作做好后就是现场生产。生产过程中还涉及到厂房的购买或租赁，生产线的购买。转出与维修、出售等活动。现场生产过程中一些管理要点也都能在沙盘中反应出来。整个生产完成后就有后续的出货及货到汇款等工作。学生通过几个人一组共同来完成实验，能很直观的掌握生产与运作的一个流程并亲自体验了管理的过程。并且意识到生产是企业的命脉，企业应该在保证产品产出的条件下对企业拥有的生产线进行合理配置。企业要对新生产线的生产周期、安装周期以及生产品类能变性等进行综合分析。新生产线的投资需要占用大量企业资金，这对企业现金流和资金链的冲击相当大，另外，投资新生线的资金回收期是几年，新生产线应该用于哪个产品的生产，这些问题都应该进行充分考虑。通过这样一个系统的模拟练习，学生学到了很多课本上学不到的知识，了解了企业经营工作实际流程；懂得了要审时度势，把握机会；也要知己知彼，百战不殆；更要保持良好心态，加强团队合作。这些道理不仅适用于现在，对他们将来的发展也至关重要!并且实验完成后几个小组之间可以进行比较并总结出各组的优缺点，这使教学更加生动、更加富有趣味性，大大提高了学生的学习激情。

工业沙盘实验就既解决了学生学习中的疑问，又弥补了学生参现实习环节的不足，给学生学习、实践及创业大赛提供了一个很好的平台。类似的实验教学值得在各个高校管理学科甚至是其它学科推广，在实际的实验教学过程中又应该把握以下几个方面的。

一、首先要了解企业生产计划与业务流程工业沙盘实验教学的主要目标

1.通过沙盘实验使学生首先能具体、形象的理解生产与运作管理中的基本概念。比如生产线，生产过程。并且具体掌握生产与运作管理的基本方法，例如生产过程在制品移动方式，生产过程任务排序等。

2.在实验过程中让学生体会业务流程及过程中的管理细节。在实验中学生是分成七、八个同学一个小组的，每个成员担当一个角色，比如生产总监、财务总监、营销总监等。在实验过程中完全模拟企业的运营模式进行生产销售等工作，所以在实验中学生通过几轮的实验就能很清楚的掌握各个业务流程和各个环节的管理工作。

3.通过实验研究编写出《生产与运作管理》工业沙盘的实验大纲、指导书及实验报告。实践教学和理论教学一样重要，在生产与运作管理实验教学之前教师应该编写实验大纲指导搞实验完成后学生必须认真填写实验报告书，在实验报告中如实的反应学生的实验操作过程和管理思想。

4.探索并完善实验过程的管理制度。要想使生产与运作管理实验教学资源开放、共享，就必须制定严格的实验管理制度，确保实验教学资源合理安排和有效利用。

二、其次要掌握企业生产计划与业务流程工业沙盘实验教学的主要内容

1.学生首先回顾生产与运作管理的基本概念和理论知识。实验教学前有必要让学生回忆基本的理论知识，以便实验教学顺利进行。

2.通过工业沙盘的演练更进一步的掌握这些理论知识。学生完成实验课程后，教师可以再结合工业沙盘实验过程中遇到的问题系统的回顾些理论知识。

3.最后通过实验报告形式分析和总结实验过程的得失。学生完成实验后还要认真详细的填写实验报告书，教师通过实验报告书的批阅总结实验教学过程中的得失。

三、最后也应该知道企业生产计划与业务流程工业沙盘实验教学所要解决的关键性问题

1.通过教学明确学生学习理论知识时的难点及主要原因。在实验教学前教师应该教授生产与运作管理的理论知识，并发现学生学习理论知识的难点所在，以便在实验教学过程中得以解决。

2.在工业沙盘实验过程中学生遇到的问题及原因。实验教学过程中学生肯定会有很多问题，这也是实践教学与理论教学的区别之一。实践教学过程也是老师和学生相互探讨的过程，不同于理论知识。

3.通过工业沙盘实验仍不能解决学生关于生产与运作管理中的问题的原因。工业沙盘实验比较还是个模拟实验，操作过程中肯定存在些问题和不足之处，教学过程中应及时发现问题解决问题，为以后教学做准备工作。

销售业务员月工作总结与计划篇9

销售业务员月工作总结与计划(一)

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。

与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我x月份的工作总结成如下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结：

作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

销售业务员月工作总结与计划(二)

x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在问题：

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

下月工作目标：

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

销售业务员月工作总结与计划(三)

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售业务员月工作总结与计划(四)

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

销售业务员月工作总结与计划(五)

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

(2)具有责任感;

(3)善于总结与自我总结;