工厂管理工作总结报告（共10篇）
(一)严格落实政策，促进房地产市场健康发展
20____年以来，我局认真贯彻落实国务院、住建部颁发的房地产有关政策以及省、市关于促进房地产市场健康发展的有关文件精神，积极采取措施，严格市场监管，有效地规范了我县房地产市场，房地产市场持续升温，商品房销售价格平稳，略有上升。
1、市场管理有新突破。一是房地产市场管理得到进一步规范。实行房地产开发楼盘销售价格备案、预销售合同备案、“五证”公示、项目手册和销售情况月报制等，全面掌握全县房地产开发楼盘的销售与管理情况，了解房地产的市场动态，为有效做好市场监管分析收集充足的资料;二是加大政策宣传力度，针对原开发的商品住宅小区未收缴维修基金及面临使用维修基金的现状，以点带面收缴维修基金，全年共收缴维修基金54.26万元。三是企业队伍进一步壮大。今年我县新增房地产开发企业2家。房地产开发企业总数达到13家，从业人员达200人。三是严格按商品房预售许可条件办理商品房预售许可证。严厉打击收取定金、发放vip卡和发布虚假广告等违规行为。全年共办理商品房预售许可19件，预售商品住房699套9.03万平方米，商铺0.61万平方米;全年商品房备案登记458套4.83万平方米,同比上升26%。
2、中介机构管理有效规范房产管理工作总结房产管理工作总结。根据开展集中整治和优化发展环境活动的规定，对县内中介机构进行了规范整顿活动，重点在中介机构收费和服务质量方面进行了全面自查和清查整顿。结合《业主大会指导规则》和相关物业管理条例，组织物业企业在学习掌握新法规、新政策的基础上，结合实际，指导新成立了2家物业管理公司和1个小区业主委员会。整顿规范了一家房屋中介管理机构和三家房地产评估机构，房地产中介机构管理得到有效规范。
3、房屋征收管理有新进步。今年是新《条例》在我县实施的第一年，为使新《条例》顺利实施，通过县电视台做专题宣传、组织百名青干学习新《条例》和宣传咨询服务活动等，大大提高了干部群众的法律意识，增强了责任心和自觉性，同时对县内涉及国有土地上房屋征收的项目，实行跟踪服务，认真落实拆迁补偿标准和相关政策程序，确保拆迁户的利益和项目的顺利进行。确保拆迁人员执证上岗，文明拆迁、依法拆迁。
(二)规范业务程序，窗口服务绩效俱佳
以开展集中整治和优化发展环境活动为契机，以“学转强促”为抓手，制定和完善相关制度，一年来，效果明显，提高了办事效率，规范了业务服务流程，强化了窗口服务，受到了社会的好评。
1、完善制度，规范程序，阳光操作。结合实际修订、完善了相关的服务制度，实行了首问负责制、一次性告知制、办结制、责任追究制、收费标准公开制和服务承若制等。全年，共办理房屋登记1956宗。其中：初始登记278宗，5.56万㎡，同比增长17%;住房转移登记387宗5.64万㎡，同比增长,11%;新建商品房转移登记295宗8.39万㎡，成交额2.85亿元;房屋备案登记458宗，房屋他项权利登记833宗9.11万㎡，抵押权利价值3.09亿元;预购商品房抵押权预告登记抵230宗2.76万㎡，抵押权利价值1.38亿元;更正登记3宗720㎡;房屋换证16宗0.28万㎡;遗失声明及公告5宗;遗失补办5宗;办理查封、解封1宗;开展白蚁预防建筑面积8.71万㎡;白蚁灭治建筑面积1.5万㎡。
2、开辟绿色通道，优化发展环境。一年来，我们认真履行首问负责制、办结制、专人负责制、特事特办制，提高了工作效率，先后为20多家招商引资企业办理房屋权属登记和抵押登记，在此过程中，我们开辟绿色通道，简化工作程序，坚持遵循特事特办，急事急办，当天受理当天办结，按最低限收费标准执行，减收费用累计13万元。以高效的工作作风和热情的工作态度受到社会各界的好评，为优化发展环境作出了积极的贡献。
3、转变工作作风，维护合法人权益。为了维护人民群众的切身利益，我们切实转变工作作风为人民群众提供便民服务，组织工作专班，上门为水果批发市场24户居民解决遗留问题，集中办理房产证书。保护房屋所有权人的合法权益，为台胞落实私房问题，提供法律法规政策咨询服务。
(三)切实关注民生，住房保障管理有序
为不断完善城镇住房供应体系和进一步加快廉租住房建设,解决好城镇低收入家庭的住房困难,我们将住房保障政策落实工作当做“民心工程”和“实事工程”，强化住房保障管理职能，解决了部分城镇困难家庭的住房困难房产管理工作总结工作总结。
1、加快保障性住房建设步伐
在过去的一年里，我们不断加强对保障性住房续建工程的督促力度，确保工程质量和建设进度。和谐小区保障性住房在多方共同努力下，完成了主体工程建设和内外装饰工程。安民小区保障性住房，目前正在抓紧管网、道路硬化等附属工程的施工，将在12月底全部完工并交付使用。同时顺利完成了20____年我县保障性住房(公共租赁住房)安成小区(560套，其中廉租住房360套，公共租赁住房200套)的选址、勘探、设计、图审、招标代理等前期工作，严格按照法律法规的规定进行了招投标确定施工单位和监理等单位，历经艰辛按期全面开工建设。目前正在进行紧张的基础工程建设，确保了在省政府规定的时间节点内开工的要求。
2、廉租住房公平分配，后续管理得到加强。1、今年可交付使用的廉租住房共336套，报县政府批复同意我局按《____县20____年廉租住房实物配租工作实施方案》进行公开摇号分配。经过“三级审核、三榜公示”等工作程序，于上半年成功并圆满举行了安民小区廉租住房333套(管理用房3套)廉租住房的配租工作，目前正在进行小区道路建设，年底可入住。2、联合县公安局、民政局、财政局、国土局、工商局和住建局等部门对已经入住的廉租住房住户进行了入户调查，按照动态管理的要求重点在家庭收入、住房变化情况方面做了一次全面清查，共清查出户已不符合廉租住房入住条件，将按照保障性住房退出机制的规定腾退住房。3、对廉租住房小区实施规范的物业管理，引进____市家家乐物业有限公司进入惠民小区进行物业管理。目前运行情况良好，小区环境卫生、绿化、车辆管理情况有了明显改善，小区管理服务质量明显提高。4、及时足额发放租赁补贴，全年已为553户、1350人发放租赁补贴78.12万元，通过县农业银行发放到保障对象手中。
(四)建立健全规章制度，完善监督机制
我局始终把机关效能建设、党风廉政建设作为推动各项工作的重要环节。积极开展学习龚全珍先进事迹活动，严格执行党中央的“八项规定”和“反四风”规定。不断强化党员干部职工为民服务的责任感和自觉性房产管理工作总结房产管理工作总结。经常性开展“警示教育”、综治教育，增强党员干部职工的组织观念、纪律观念，宗旨观念、大局意识、服务意识，不断提高干部职工队伍的整体素质，调动了广大干部职工的积极性，确保了各项工作的顺利开展。首先，我们完善了周五学习日制度，按学习计划学习贯彻了党中央的“八项规定”和“反四风”等决定和普法规定的法律法规，还组织学习了《江西省房屋登记条例》等与业务有关的法规规定。其次，为做好每年法制建设考核工作，根据法制建设工作意见和行政执法责任制实施方案，我们制定了法制建设考核办法，使法制建设考核工作进一步规范化、制度化，保证了法制建设各项工作的落实。
(五)强化效能建设，房管形象逐步提升
严明的机关效能是转变工作作风、提高工作效率、提升机关形象的重要保障。20____年，我们从完善制度、规范程序、严格考核入手，以开展“学转强促”主体活动为契机，积极开展“千名干部结穷亲、万户家庭奔小康”活动，强化了机关效能建设，提升了房管形象。
1、完善工作制度，严格工作考核。今年年初，依照市房管系统目标考核方案，按照分工负责、协同配合的原则，对机关工作人员职责进行了明确分工;切实加强了制度建设、不断规范内部管理，完善了各项规章制度，细化了工作目标;在工作中推行政务公开制、首问负责制、办结制、责任追究制、特事特办制、双向沟通制六项制度。同时将工作目标予以量化，年终实行严格的百分制考核。
2、加强基层党建，增强组织活力。按照县委组织部的要求，积极开展“千名干部结穷亲、万户家庭奔小康”活动，扎实开展了驻村帮扶建设，全年为新农村建设、扶贫挂点和结穷亲扶贫等无偿提供资金1.6万元。
3、强化信访机制，切实关注民生。根据信访工作要求，我局进一步健全和落实信访工作领导责任制，成立了信访工作和矛盾纠纷排查工作领导小组，及时依法处理群众反映的问题，从源头上防范损坏群众利益的事件发生。今年共接到书记县长信箱转办件、信访件、网络民生热线等9件次，其中保障性住房方面6件，房屋产权方面2件，收费方面1件。通过各业务科室的共同努力，已全部按时按规定要求处理答复，满意率达100%，切实维护了人民群众的合法权益，促进了社会稳定。
20____年，全局的工作虽然取得了一定成绩，但与上级党委、政府和人民群众的要求相比还存在一些不足，主要表现在：一是对房地产市场的监督还没有完全到位，需进一步加强;二是服务手段需进一步创新，服务质量需进一步提高;三是新闻外宣工作需进一步加强房产管理工作总结
COMOS企业平台提供一体化数据和文档管理功能, 可用于各种工业环境。用户在其工作站即能快速、轻松地控制大量数据。利用全新功能, 项目团队可在不同位置跨系统协作, 并行处理不同的工作包。这样一来, 可显著提高设计和资产管理流程的效率。借助COMOS 10, 诸如ERP (企业资源规划) 等各种软件解决方案可与过程控制系统更加方便地连接。
多年以来, COMOS软件解决方案已成功应用于流程行业的多家知名企业。面对不断增加的时间和成本压力, 工厂设计单位和业主可以持续不断地改进他们的工作流程。通过可靠、高效的工厂管理, COMOS不仅能提高工作流程的并行化, 而且还可以提高工厂设计和运营的效率。
一．公司现状：
（一）公司概况：
XX电子有限公司是一家以开发、生产、销售XX产品于一体并有部份OEM产品的民营企业。目前企业总人数180人左右，销售公司经验8年以上，工厂历史2年左右。工厂原材料采购从大陆采购，采购周期五天左右。采购验收标准主要是企业自已的标准。目前是国内客户为主，现正在开发国外客户。产品要求主要是依据国家电子行业标准。产品的检验是公司自已检验，无送外3C型试验报告，没通过行业相关质量体系认证。生产过程上焊锡为特殊过程。测量仪器主要有高温，振动，跌落，电路，高压测试仪等。工厂贴片部份均外包，其他产品由工厂加工完成。公司OEM产品未见顾客提供的产品图纸等。公司有产品设计过程，无异地工厂。
（二）公司最大优点：
1．高层目光远大，比较重视管理体系问题。
2．公司有自己一定的独立开发能力，硬件，软件基本达到生产要求
3．公司高层管理人员对管理有信心。
4、工厂的生产环境有一定的硬件基础。
二．各部门管理运作情况：
1．管理层：
1．1高层管理者有积极向上的思想和计划。组织架构及其管理人员职责没有很好落实。公司中低层管理人员素质偏低。方针目标没有在全公司实施，目标达成状况也未进行评价。公司现有规定不完善，数据分析也未有效实施。
1．2高层希望的结果：
1．2．1通过规范管理使公司的整体运作进入良性循环。
1．2．2进一步提升公司的品质。
1．2．3使公司整体管理上一个台阶。
1．2．4 不断进步，使公司员工和企业共同发展。
2．文件管理：
2．1文件的标识，登记和分发控制无进行。
2．2外来文件（如法律法规，客户标准）的收集职责不明确，未定期进行评审其适合性，有电子文档。
2．3作废文件未规定明确的处理方法。
2．4沟通以口头的多，没有规范的文件格式。
3．顾客管理
3．1无较全面的部门订单评审（或生产计划）。
3．2没进行顾客满意度调查。
3．3没明确规定顾客投诉与反馈的运作规定。
4．开发：
4．1技术方面只有图纸，无明确技术标准书。
4．2无明确的产品开发流程和运作。
4．3 机型较杂。
4．4技术力量不够强。
5．生产：
5．1无明确的工序操作流程和工艺标准。
5．2需制定设备的定期保养和检修制度。
5．3车间的标识没有，5S没有推行。
5．4 现场纪律差，员工积极性不高。
5．5 管理人员带队能力不强。
5．6 多品种小产量，转机频繁。
6．采购：
6．1未建立管理供应商的明确程序。
6．2未对供应商进行先期的评估。
6．3未对供应商的业绩进行定期评估。
6．4 未对采购员工作进行不定期监督检查。
7．品质：
7．1未制定明确的检验标准，检验方法，抽样方案，接受水准。
7．2进行了品质数据统计，但未制定纠正预防措施。
7．3 未进行有效的品质改进行动。
8．人事行政：
8．1公司主要人员没有明确的职责划分。
8．2公司人员上岗能力要求不明确。
8．3没有长期推行有效的培训。
8．4公司的厂纪厂规制度不明确。
8．5公司没有文化宣传。
8．6人事资料过于简单，人员招聘比较随便。
8．7没有有竞争力的薪酬。
8．8没有目标管理和绩效考核制度。
8．9员工住宿一般。伙食需改进。
9．仓库：
9．1 仓库管理规定有待文件化，明确化。
9．2仓库的标识和收发制度有待完善。
9．3仓库现场较乱。
9．4仓库积压的材料及成品较多。
10．财务
10．1没有财务管理制度。
10．2财务报表不清晰。
三：诊断结论：
1、无规范化的管理体系文件和标准是工作效率低下的主要原因。
2、工厂刚刚起步，盈利状况为负，处于求生存阶段。
3、没有实施5S现场管理及系统管理方法。
4、没有良性的企业文化，高素质的人才少，员工流动较大，管理很松散。
四、具体整改思路：
1、组织结构专业化
目的：依据剔合排简原则将工厂的组织结构在原有的基础上重新调整，人员分工清楚、职责明确。
方法：：
厂部：厂长负责制
开发部：设计、技术标准制定、技术指导
生产部：插件、附件、装配
品质部：料检、最终测试、实验
物控部：采购、仓库、送货提货
财务部：会计、出纳
人事行政部：人事行政、后勤
行动：
①组织结构划分后X年X月试运行。
②X年X月第二周起组织全体员工进行管理制度及5S培训。
③生产部设主管、拉长、生产QC、维修，以后可增PE岗位。
品质部设主管、IQC、QA、QE。
物控部设主管、采购、仓管、配料员。
财务部设会计、出纳。
人事行政部设行政助理、后勤人员。
④对现有人员的所缺岗位进行重新招聘、选拔和考核
2、工作方式标准化
目的：工作方式标准化体现在工作过程的系统化流程化，工作细节的规范化。工作方式标准化需制定好各部门内部及部门与部门之间的工作流程，使工作过程有条不紊，简洁明了，便于管理。
方法：
厂部：
①制定工厂发展规划
②制定PMC（生产物控）计划，监督生产的正常运作
③协调各部门内部事务，对工厂进行统筹管理
④倡导企业文化，提升员工素质
⑤建立良性的企业管理体系
开发部：
①开发立项
②总经理评审
③划图、打样、做样板。
④测试试验，做标准工艺文件、材料清单
⑤小批量试产、培训相关部门人员
⑥各部门产品会审，大批量生产。
物控部：
①获取订单,做记录
②采购依据订单和库存情况订购材料
③仓库配送料至生产线
④跟进生产进度
⑤仓库发货，司机送货
⑥客户反馈记录
⑦供应商开发、评估、资料整理
⑧物料定期盘点
生产部：
①按生产计划排产
②交接物料
③按工艺要求生产
④将要出货的产品备好入库以便销售提取
⑤与仓库做好收发领退记录
⑥每月盘点
⑦每月产量质量效率统计
品质部：
①材料检验
②生产质量过程监督
③产品首件实验
④产品最终检验
⑤质量统计
⑥纠正预防措施
财务部：
①成本核算
②做账
③固定资产评估表、损益表
④工商税务费用处理
⑤现金的存取出入、工资计算与发放。
⑥监控各部门的费用
人事行政部：
①管理制度制定。
②员工工作沟通、招聘、培训、目标管理、绩效考核。
③网络维护与管理
④接待、登记、考勤计算
⑤员工的伙食住宿、文体活动组织
行动：
①X月份完成工厂整体运作方案，确定新的架构和职责
②X月份对生产线人员编制进行重新调整
③作长期的培训，提高操作人员的态度和技能。
④要求工厂技术部门在X月中旬前完善作业指导书、工艺标准类的三级文件编写。
3、管理制度化
目的：管理制度化就象制定游戏规则，参与进来的人都要严格遵守，长此以往，培养出一支作风过硬，执行力强的有奉献精神的团队。制度化的管理并不是好的管理，但好的管理离不开制度化。以制度化管理为基础，加之人性化的管理，将更利于公司的发展。
方法：
①完善各项规章制度，并严格执行。
②公司制定长远目标，各部门设定季度目标，每月工作目标责任人必须签名张贴。③做好绩效考核，每月设定优秀个人奖和每季度设定优秀团队奖。
④公司每季度评出优秀职员，每人奖金50~100元。
⑤奖罚分明、给全体员工压力和动力，在规则内进行优胜劣汰。
行动：
①X年X月份制定工厂初步的管理方案并培训倡导
②X年X月起试行新的目标管理和绩效考核方案
③逐步完善各项制度并强力执行。使之公平公正保证管理体系运行。
4、员工职业化
目的：员工是老板的右手，客户是老板的左手。优秀的员工是公司宝贵的财富。通过培训、考核、锻炼，裁除冗员，选拔出又红又专的骨干力量更好地为客户服务为公司创造价值。方法：
①招聘、岗前培训、岗位培训
②公司为员工搭建成长和施展的平台。
③考核，选拔，适才所用。
④规划员工的职业生涯
⑤物质与精神双激励。
行动：
①X年X月起组织培训，以后会不定时不定点的强化工作意识和动手能力。X月份起确定每月培训计划，目前生产方面侧重技能培训，由工程技术人员配合。人事行政部组织员工进行心态培训。
②编写培训资料，作长期培训用。
③制定有竞争力吸引力的薪酬制度，减少人员流动。
④培训是个长期的工作，是每个月都要做的工作。主要分三个部分：一是岗前培训，指让员工明确管理制度、工作目标，工作职责、工作流程。二是素质培训，针对员工的工作心态、沟通表达能力、团队精神。三是岗位培训，侧重动手能力，专业技能培训。
⑤进行考核，作为奖罚、调动的主要依据。
⑥通过3~6个月培训，使整体素质有一个明显的提高，为公司以后的扩大打好基础。五：计划实施步骤及达成目标总述
1、X月份制定出下一步工作总目标及初步的系统管理方案。对现场部份硬件设施进行改进。狠抓工作纪律及新思路宣传，使大家看到改革的信心。
2、X月份完善工厂的工作流程、并制定出相关作业标准。开始进行ERP管理系统设计。对目前岗位进行培训。对所缺岗位进行招聘补充。作薪酬改进、目标管理、绩效考核计划。使现场干净亮丽，人员士气高昂，工作效率及质量有明显提高。对饭堂伙食进行改善。
3、巩固前两个月的基础工作，使X月份建立起较完善的竞争机制并开始试运行。通过整改使工厂能吸引优秀人才淘汰庸才，人员素质相对提高，成本相对而言降低，全员有一定的凝聚力，整体管理前进一大步。
4、X月份以后开始运行ERP管理系统，进一步对上半年的工作进行细化，量化。以引进优秀的中基层技术人才管理人才为主，并进行培训，加强各部门的工作磨合，确立公司的骨干队伍。
各位领导：
2010年即将过去，在这一年里，我严格按“四项标准”要求自己，通过“八字”方针提升了自己的业务水平及管理能力，我虚心请教，取长补短，在领导和同事们的帮助下，从草率决定到严谨思维，从事事依赖领导到协调各部门独立完成任务，一年来，圆满完成了各项工作，现将2010年来的工作汇报如下：
一.深入生产一线，认真、细致地收集当天的生产动态数据，做好计划的编排工作，确保作业流程的科学合理性。
准备车间的生产调度工作，涉及的各种产品多以及各工序复杂，且牵涉到的协作部门广。由于生产流程的连续性强，多品种、小批量的特点十分突出，一旦作业计划不合理或者临时协调不到位，小则造成生产被动，大则造成生产中断，生产计划难于完成。
为了确保我所负责的生产计划顺利完成，我坚持每天提前1小时进车间，详细了解作业现场的第一手信息，对所有布机的了机情况进行逐一查证，并做出准确的评估，从不图省事，不搞想当然的计划编排。计划下达后，我坚持做到早、中、晚三次检查落实计划的实际进展的情况，对于常见的易发生的环节加强预见性，事先考虑好什么时候，哪个环节易出现问题，从而拿出强有力且有效可行的措施加以预防和控制，把一些问题控制在萌芽状态，保证生产有序顺畅的进行。
由于以上工作的到位，2010年我的生产计划调度工作已经能很好地达到以下6个目标：
1．接到定单及时认真登录到系统。以前订单生产常有多做或少做、掉缸或掉轴现象，经过我对定单系统的改进和完善，定单的完成率达到100%，还能起到监督的作用，一旦出现问题自己可及时发现并加以改正，减少了麻烦和损失。
2．作业计划合理性达到98%：一年来，能结合订单适时调整当日生产，在确保供应和交期的前提下多做整经大缸，浆纱大轴，减少了回丝和浆料的浪费；
3．认真贯彻落实公司工作精神，每月在制品控制在70吨以内，确保浆、织轴的储备量，保证了布机供应不脱节。
4．多走巡回，在充分了解生产现场的实际机台情况的前提下，能随时保持生产用纱量的顺畅，最大限度保证布机开台效率。2010年，布机平均开台效率达到 85%以上。
5．待料作业的现象基本消除。2009年，计划处老是抱怨我们的待料作业，2010年，由于自己做好了与仓库、计划部门、开发办协调工作，把他们的每一个生产需求都弄准确。确保自己下达的作业计划，充分考虑了相关准备工序的情况，产品计划下达后，做到了布机不待料、不停台，保证订单的交货期。而且对3至5天的了机情况能做出准确的评估，2010年，待料作业现象已经基本消除。
6．俗话说“不积跬步无以至千里，不积小流难以成江海”。为了能确保每天工作计划的顺利完成，我每天坚持工作12小时以上，在公司业余时间进车间榜上有名，通过业余时间进车间，一是对当天的计划安排进行跟踪，认真检查落实工作进展情况，抓住每一个细节，降低不利因素。二是对整、浆、穿各工序的生产能更进一步的深入了解，提升自己的业务水平，坚信知识在于积累“每天能掌握一点都是一种进步”的工作理念。三是对每天安排的工作计划做到“日事日清、日清日高”，做到问题不过夜，并拿出有效措施达到防患于未然。
二.在工作作风和思想品质上达到公司的考核要求
我始终认为：干好工作重在认真，重在务实。认真表现在工作的过程中，务实则反映到工作的结果上。
日常的生产调度中不可能没有问题，但是，在问题面前，我能做到坚持原则，事实求是，将公司的利益放在第一位，以产品的质量作为评判标准，态度端正，作风朴实，是就是，非就是非，决不含糊，对原则性的问题则一抓到底，在执行公司的质量管理制度和考核办法时，决不弄虚作假，处理异常问题时，多换位思考，多思考自省，对别人多理解、多支持、多配合、少猜疑、少争辩、以诚相待，遇到突发事故，能在最短的时间内了解，并着手解决，及时向领导反映实际情况，为领导排忧解难，保障作业计划的顺利完成。一年下来，定单完成率100%，各方面都达到了公司所要求的范围之内，并取得了令人满意的成绩。
三：不足之处及2011年的工作打算：
在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足今后工作的需求、适应社会的发展。2010年的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。这主要表现在以下4个方面：
1、专业知识学习的系统性和深度还不够；
2、工作创新意识不强，求稳的表现多于创新的表现；
3．工作效率和工作流程的优化还有改进的空间；
4．管理水平还有待提高，和有经验的同志比较还有一定的差距。
从7月19号到现在，我在冰箱一、三、五、七分厂各实习了一个星期，学习记录了各个分厂的主要产品和过程加工工艺，亲身体验了不同工段部分操作岗位。在这一个月里，我对分厂有了一个感性的认识和理性的思考。
进入公司我就已经淡化了自己学生的身份，在思想上定位为一个工作学习者，踏踏实实的学习了解车间的每一个工位，总体上还是比较充实和愉快的。
我们在分厂基本上是一天学习一个工段。首先，根据工艺程序图看过程加工工艺卡片，对照相应工位上工人的操作，知道该工位的工序名称；然后，了解工人的操作要求，该工序产品的型号，需要的材料，工艺要求以及属于哪一类工序；最后，我会特意关注该工位上产品质量水平，容易出现的质量问题点和操作工时。一个工段多走上几遍，在脑海里就能描绘出整个流程以及每个工序的作用，该工段的设施布局以及产品线路图就比较清晰了。
更多的时候，我会问工人各种相关问题，和他们相处交流非常的愉快，他们总是乐意回答各种问题，在不知道的时候就让老工人、班长、工段长或者质量工艺人员等解答，基本上都能得到比较满意的答案，我非常高兴我所想到的问题都解决掉。从不同的工人身上能够学到不同的知识，还能观察他们的做事风格与哲学。
最重要的我比较喜欢动手，每一道工序都想尝试一下，在每个工位上动手操作的体会都是不一样的，掌握了操作技巧总是非常的开心。我从农村出来，感觉站着不干活就难受，特别享受操作工具带来的踏实和舒服。在一些没有特殊要求的岗位上，我都要尝试一下，在包装线上我基本上是从头干到尾。对于弯管、弯头、补焊都是可以独立操作的。
在分厂最高兴的两件事就是与工人交流和实际操作。融入工人当中，听到他们说我踏实肯干认真细致的评价非常的开心。
经过一个月的分厂实习，感觉总是有很多东西不知道和无能为力。很多关于产品的知识是比较粗浅的。对于整个分厂工段的人机料法环缺乏一个综合详细的认识。对于生产计划安排和产品流动成本等数字化的人是太少。尽管我们学习的专业是工业工程，对于车间流水线、车间布局、工作环境、加工工艺，我们无所不关注，但是，都是一些理念上东西，能够用得上或者能够实施创造价值的方法与理论极少又难。
分厂各有特点，一分厂实习时间最长为9天，生产丝管式蒸发器，主要产品是海信，宁波吉德，科龙等，产品结构大都不复杂，整个生产衔接比较得当。但是焊接质量控制不严，丝管焊接脱焊，漏焊，钢丝错位严重，重复补焊现象严重，铜焊银焊漏堵较多，总装补焊台和二楼补焊区总是堆满产品。记忆深刻的是有一款较为复杂宁波吉德产品大概150套在摸钢丝工位上有100套多一点被检查出有问题。七分厂主要为粘板式蒸发器，二楼车间布局十分拥挤，产品流转不畅，用于搬运产品的动作浪费非常多，几乎全部手工操作，机器安放率和利用率很低。三分厂是一个超负荷生产的分厂，员工氛围最为恶劣，工作五年十年的老工人心生离意，新工人都难以留下，人员极其不稳定。主要是产品结构复杂，工人劳动强度过大，工时太长，包装车间连续三个月加班到晚10:30.工人思想消极，产品质量问题层出不穷。五分厂生产状况较为良好，但是分厂的产品质量控制和要求明显低于客户的要求，因此修板和报废严重。喷粉车间由于烘道的烘烤和下午
烈日的直晒导致车间温度在38度以上，工人难以抵挡，问题却一直不解决，让人十分心寒。
公司实施的5S管理效果并不理想，整理整顿清扫清洁非常简单和单一，很多都停留在表面，很难形成习惯性的素养。这和分厂基层领导的意识和公司领导的管理决心以及员工的工作量不无关系。
确实，各个分厂都存在不少问题，最终都体现在产品质量和客户满意度上面。我们的产品因为不必要的浪费增加了不少成本（比如等待的浪费、搬运的浪费、不良品的浪费、动作的浪费、加工的浪费、制造过多（早）的浪费等）。同时，客户的投诉也会使得公司产品形象受到显性和隐形的损失。在制造企业，质量就是王道。质量改进和控制跟不上客户要求，就会被新崛起的对手一点点的蚕食我们的市场份额。
其实，发现问题并不难，在我们公司质量部的稽查报告中都有提到。一些常规性的问题也能得到及时的解决，但是，有些错误总是再三的出现。要在很大程度上改善状况，提高整体生产水平，得提高基层员工的技能和待遇水平以及公司领导层办事效率。
我总觉得我们公司是没有真正的企业文化的。缺乏一个坦诚的交流环境，很多部门之间难以坦诚的交流，共同的解决问题，“楼上”和分厂配合或许不是是非到位，分厂和员工思想很不统一。
建立一个良好透明的交流平台十分重要，我们的反馈体系要充分运转，问题出现后一定要全力解决。分厂出现问题通过反馈解决后就要形成一个防止再犯制度；分厂的问题“楼上”部门应及时解决，比如，分厂设备换修一定要及时。反馈的双向必须统一，不能形成开罚单神速解决问题缓慢。
员工的要求必须得到重视。一个良好坦诚的交流平台包括公开透明的薪资制度，我们的员工总是抱怨从来不知道自己的工资是怎么构成的，多余的付出得不到相应的回报。将公司的薪资制度告诉每一位员工，鼓励优秀的员工，淘汰落后的员工。否则的话，优秀的员工很难留住，包括我们的管理层，员工不关心产品质量，仅靠考核治标不治本，先进制度的推行得不到一线员工主动的接受和认可。一个公司，不与薪资挂钩的制度都是阳奉阴违的。
公司的领导要形成“言必行，行必果“的工作作风。
我们一线工人是公司的根本。员工的素质技能直接影响到产品的产量与质量。
开展常发讲堂。公司员工的流动性很大，员工的入职培训和在岗培训效果肯定会受到影响。公司要做好入职培训和阶段性培训，把我们的常发课堂真正的丰富起来，将公司的制造理念不断强化，提高员工的质量意识和技能水平。同时，我们的学习材料不能仅限于工艺卡片与师傅传帮带。将生产一线的岗位知识经验整理成简单易懂的文字材料和学习光盘。让员工全面了解岗位知识。在很多优秀的企业都配有岗位培训学习材料的。
重视员工需求。员工的结构在不断发生改变，新一代的员工不断增多。因此，公司要充分注重人性化的管理和柔性生产。车间的高度有毒害气体要妥善处理。五分厂喷粉车间的防晒窗帘和七分厂氧化线硫酸池上的负氧风机几个月都不解决。这是绝对愚蠢的作法。工人的生产任务必须合理分配，杜绝过分的加班。
加强主要质量责任人的管理和培训。他们是分厂质量重要执行者和监督人，他们的意识和意志决定制度的推进程度，明确的职责和奖罚制度以及良好地协作能更好的将问题尽量消灭。
在这一个月的实习中，使得我适应了分厂的工作环境，明白还有很多东西需要系统的学习，工作能力有待进一步提高。现在是大小问题都难以解决，但相信以后总能解决一些问题的。
*****
关键词：巧克力工厂,虫害分析,常规监测,灭虫
携带多种致病原的虫害, 威胁着我们的健康。近年果仁巧克力被报道有生虫, 相关研究[1]分析果仁被污染带入虫卵, 后期孵化生虫。但赵燕萍[2分析果仁巧克力的特殊香味引起环境虫害交叉污染造成生虫。不管如何, 《巧克力及巧克力制品生产许可证审查细则》[3]中要求:贮藏中生虫、霉变造成产品变质而不能使用。即巧克力工厂有义务保护好产品。
1巧克力工厂虫害分析
工厂应该设定虫害控制专员, 并聘请专业资质的虫害控制公司, 结合工厂情况对巧克力工厂虫害:鼠类、爬虫、飞虫、仓储虫害、偶发虫害等作虫害分析。
2虫害预防措施管理
虫害控制首先是预防;其次是定期监测;最后虫害失控时, 必须采取有效措施杀灭。
工厂虫害发生具有的三个要素:水和食物;藏身地;入侵和传播途径
3虫害控制设施要求
对巧克力工厂内、外布点安装虫害设施, 并制作与设施对应编号的虫害控制图
1、仓储小鳞翅类 (粉蛾, 谷斑螟蛾) :室内安装飞蛾信息素:1-1.5米高安装, 1设施/500m2, 在非气流区域, 每两周检查记录虫害数;2、仓储鞘翅目昆虫 (拟谷盗属) :室内安装甲虫信息素:在关键的, 光照不好, 墙角等地方安装, 每月检查记录虫害数;3、飞虫:室内安装紫外灯, 1.5~2米高安装, 光线不能往外照吸引虫害, 每周检;4、爬虫 (蟑螂) :有食物引诱的特殊诱捕器, 在爬虫从下水道爬上来的位置安装, 每月检查, 如有踪迹则每15天检查, 直至无传播;5、昆虫 (蚂蚁) :安装特殊的诱捕器/肉眼检查, 如有发现, 每月检查。
虫害控制公司按监控频率定期对相应的设施进行检查, 整理数据, 制订并参照标准的虫害数量限值划分区域虫害安全等级。
当某个区域记录为超过限值时, 虫害控制公司对异常进行分析、采取有效措施 (移走并监控物料, 对异常区域熏蒸或喷洒杀虫菊) 和有效性验证。
4昆虫数超过限值的杀灭
1、仓储小鳞翅类:室内安装飞蛾信息素:冷热熏蒸除虫菊处理, 重点区域:1周内每3个信息素站捕获1只, 一般区域:1周内每个信息素站各捕获1只;2、仓储鞘翅目昆虫:合成除虫菊处理, 重点区域:1月内每个信息素站捕获2只, 一般区域:1周内每个信息素站各捕获3~5只;3、飞虫:紫外灯或用除虫菊;4、爬虫:凝胶杀蟑螂;5、昆虫:特殊的毒药 (依据目标虫的种类) 或拟除虫菊酯。
注意1:虫害控制一般以消除虫害, 今后虫害数量为零为目的。
“重要区域”指存在1只鳞翅类昆虫就可能引起产品污染的地方;
“一般区域”指存在1只鳞翅类昆虫却不一定引起产品污染的地方。
注意2:杀虫前必须清洁要作杀虫处理的区域
A.杀虫方法
喷洒杀虫-室内:清洁后喷洒。包括墙体2米高度以下, 墙角, 地面和机械底部。
喷洒杀虫-室外:清洁后喷洒。包括外墙2米高度以下, 注意门。
生产区域内, 使用热量熏蒸器 (热熏蒸) 或者超低容量喷雾器 (冷熏蒸) :只允许使用天然除虫菊加入增效醚 (胡椒基丁醚) 化学药剂, 适当的驱动扩散。
B.特殊工作环境的恢复
1、毒气烟熏:磷化氢或磺酰氟, 要依据法规要求, 杀虫后不得有残留
2、加热
3、维持-18℃三天以上
化学药剂杀虫要在虫害控制公司指导下, 并开展生物监测, 检查杀虫的有效性。
5鼠类监测和杀灭
1、生产区域不能使用食物锈饵;2、毒锈饵只能在厂房外使用;3、机械捕鼠器, 粘胶或化学物品如二氧化碳, 可在厂房内使用, 需每周检查。
发现鼠类踪迹的区域必须每隔一天检查, 至连续三次检查都没再发现鼠害踪迹。但一周后要再次检查以确认安全。
发生鼠害传播, 我们需要用到:
毒锈饵:
固定诱捕器, 上锁保护被套紧的毒锈饵
不能使用过敏源的锈饵
粘胶:注意防尘保护和更换频率, 安装在门的两侧。
当虫害水平降至可控的水平时, 才允许重新使用这个区域进行生产活动。
6.结论
巧克力糖果工厂虫害以鼠类、爬虫类、飞虫、仓储飞蛾、仓储甲虫、及偶发虫害为目标分析其特性, 配合相应的诱捕器进行定期监测活动, 对检查记录进行整理分析, 设定区域虫害限值数;一旦检查虫害数量超过限值, 立即采取整改、加强监测频率, 视乎情况需要进行消杀, 直至虫害回归到可控制范围内。
参考文献
[1]吴桂贞.果仁巧克力虫害问题的原因分析及危害控制[J].食品与生物, 2012 (2) :16-17.
[2]韩肖果仁巧克力频现虫并非果仁里有虫卵[N].大河健康报, 2014 (03) .
[3]巧克力及巧克力制品生产许可证审查细则 (2006版) [S].
[4]彭德翔食品工厂中杀虫剂使用与管理[J].中国食品工业, 2008 (07) .
[5]王晶晶食品生产企业虫害与鼠害的控制[J].食品安全导刊, 2013 (11) .
[6]邬大江浅议现代面粉工厂虫害综合防治[J].现代面粉工业, 2014 (02) .
从6月份，公司倡导创建“诚信自律”班组活动以来，我与班组人员一同认真学习公司创建“诚信自律”班组的有关内容。经过学习和内部试运行，我认真编写了硫酸厂生产工段一班“诚信自律”班组申报材料以及班组详尽的规章制度，通过一年来不断的学习、改进，我们从最开始的“毫无头绪”到如今大家在工作和生活中都形成了自觉意识。同时我还肩负着对硫酸厂稿件的审核工作，为提高自己的写作水平，搞好新闻写作，我对公司局域网上刊登的文章进行深入学习，时刻了解公司工作动态，保证了硫酸厂新闻稿件的针对性、及时性和真实性。在厂领导的大力支持下，我坚持正确的宣传原则，对在生产岗位中涌现出的典型事迹、安全生产、质量控制进行了宣传报导，鼓舞了员工的士气。多层次，全方位的展示了硫酸人的精神风貌和工作中取得的优秀成绩，为硫酸厂宣传报道尽了一份自己的力量，作为硫酸厂稿件负责人，我认真排版校对，在自己负责的范围内避免稿件的失误，因表现突出，我在宣传报道中被评为“硫酸厂宣传报道先进个人”。
7月1日，我通过应聘进入行政部档案管理员工作岗位，主要负责公司档案管理方面的工作。我非常珍惜与热爱这份工作，入职以来，我一直希望呈现给大家一个真诚、理性、执着、坚毅的我。平时我认真做好公司档案管理、存档、借阅、复印等每一项工作。档案管理工作比较琐碎，我一直努力希望能在较短的时间内熟悉各项档案管理的工作，在以后的工作中我会明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，尽快令自己能够顺利开展工作并熟练圆满地完成本职工作。今后我将努力改正我的缺点，发扬优点，再接再厉把工作做的更好。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，很多工作还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后日子里，我将更加认真学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。
实习时间：
实习目的：了解和学习化工磷酸铵化肥和油漆的生产工艺过程
实习学生：xxx
实习指导老师：xxx
xxx开磷化肥有限公司，生产复合肥，公司规模很大，是个有三个公司合并的公司。从原材料――中间材料――最终产品――污染物的处理，整个过程都看过，听里面的技术员工在耐心的讲解，我了解一些，但自己掌握的很少，过程连贯不起来，只是东看看西看看，有一点觉得自己在浪费资源，那么好的机会不会有多少次的，这是我知道的，可为什么就还是什么都不会，才感叹自己的才疏学浅，真的有很多东西要学该学。
xx集团，在装置上每个生产过程都有单独的设备，生产上都是流水线的，安全上管理的很好，这也是一个工厂生存的基本吧。了解不多就讲讲我对这个厂的实习心得吧，在我看来，一个厂没有领导人不行，但离开工人了也不成，且领导人辛苦，工人更累。领导人得出计划把生产的产品销售出去才能保证工厂的生存，工人得把产品生产出来才有的销售。而安全方面，没有什么事故就可以，不过对工人的身体在一定程度上都还是受伤的吧，那气味不是很好，慢性中毒吧。
xxxx神迪化工公司，主要是一个油漆制造厂，老板是一个武汉大学毕业来创业的，挺强的一个人，大学毕业就自己创业，奋斗到现在终于有了那么大规模的属于他自己的工厂，或许这就是他的事业，他的事迹就是我们大学生的榜样吧，他的成功多少都给我们这帮大学生自己创业很大的勇气，更多的是鼓励自己在学习阶段多学习。
油漆制造工艺过程，看起来很简单，但过程程序是通过了反反复复的实验而得，是技术员辛苦的耐心的反复操作，工人的辛苦生产，选材料是关键吧，只看到那里很多瓶瓶罐罐，其他的都不懂了，有点可怜自己。
心得体会
关键词：卷烟工厂,设备点检,企业管理,精密仪器
1 点检方法存在的弊端
1.1 点检人员不易变更
一旦发生人员岗位调动, 新接手人员无法立即开展工作, 需要很长一段时间的熟悉期。
1.2 设备隐患不易发现
设备故障的前期往往是一些简单的松动或劣化现象, 但这一故障初始阶段却很难通过常规点检手段发现, 当到真正发现的时候, 却已经是需要停产维修的情况了。
1.3 对点检人员的责任心要求较高
无论是否制定了点检管理规定或者标准, 对常规点检部位的要求只能是“正常”或者“不正常”, 无法精确定义设备的运行状态。缺少责任心的点检人员就会坐在办公桌前完成全部点检记录表。
2 实施过程
第一阶段:项目前期准备
着手精密点检的准备工作。配置了一系列点检器具, 并建立了点检作业队伍, 将参数化点检工作落实到人, 明确职责和分工。为了使车间在后期更好地进行点检参数的设置, 组织设备管理员还建立了参数化点检信息采集模板。
第二阶段:点检参数收集
在建立参数化模板的基础上, 制定参数设定计划。按照计划步骤建立日常及精密点检参数。制丝车间完成了主机设备精密点检点的梳理工作, 卷包车间完成了各机组精密点检梳理, 动力车间完成主机设备精密点检梳理工作, 并完成五定工作 (定路线、定人、定点、定周期、定标准) 。同时各车间还组织人员对车间主机设备信息进行了梳理汇总, 形成设备ID卡, 为后期系统数据录入工作奠定了基础。
第三阶段:系统平台建立
在完善了基础信息之后, 与专业信息化公司合作, 开发了TIPM点检定修管理系统平台, 并将已梳理的常规点检和精密点检参数以及ID卡数据纳入点检定修管理系统中。
3 实施效果
3.1 通过点检定修系统平台的建立
我们对点检人员的作业形成了规范的模式。点检人员按照“下载点检计划→现场触发点检项目→实施点检作业→上传点检数据”四步曲, 完成规定的点检工作。同时, 现场点检射频卡与手持式点检仪的结合使用, 规范了点检作业路线和点检项目内容, 真正做到了点检现场化、项目明细化。
第一步:通过USB或无线Wi-Fi方式下载点检计划至点检仪;第二步:到现场设备射频卡处触发该区域点检内容;第三步:按路线计划顺序执行点检任务;第四步:将点检结果上传至系统。
3.2 在点检项目内容上, 我们不仅沿用了设备的观感状态和现场仪表手抄量的记录, 同时增加了设备振动及温度的状态参数数据, 更为科学精准的掌握设备运行状况。
我们将点检记录所采集的数据上传到系统, 系统根据设定的参数标准, 自动判断设备运行状态 (正常、报警、危险) , 为设备管理提供预警功能。
同时, 系统还提供了振动分析和趋势分析的精密诊断方法, 对关键设备和重点部位的状态监控和分析提供了先进的诊断工具。
我们的目的就是通过跟踪设备运行参数, 在设备发生故障前, 对设备开展预防性维修, 将潜在故障消除。
3.3 系统应用实例
我们在系统中, 通过查看设备状态, 发现卷包车间16#、19#机组存在异常:
通过查看二级菜单, 发现两处异常分别为16#及19#protos1-8设备在点检过程中, SE蜘蛛手蜗流风机轴承座温度超标 (标准值为69℃, 测量值分别为75.3℃及79.0℃) 。
针对此现象, 我们利用设备停机时间, 对轴承进行了检查及润滑, 消除了故障隐患, 避免了设备停机。
4 巩固措施及下一步探索方向
4.1 完善基础工作
为确保“点检定修管理系统”的运行质量, 建立信息反馈机制, 明确反馈的收集人、验证人、类型。按照三级点检的要求, 不断完善点检标准、补充点检项目, 通过对运行参数的跟踪, 掌握设备的运行状况, 为设备管理决策提供理论依据。通过对点检记录的统计分析, 得出客观的判断结论, 指导设备润滑、维护、检修等工作的开展, 最终建立科学的预防性维修体系。
4.2 完成精密点检可视化标识牌标样的设计
精密点检可视化标识牌标样要展示设备图形标注测振点和测温点, 同时设置标准值、点检周期、点检人等相关信息, 设计格式统一规范的标识牌;规范精密点检点标识;指定设备点检部位;用“红色”标识测温点, 用“黄色”标识测振点。
4.3 完善标准制度
考不上大学的后果就是要给人打工，而且还是最低廉的劳动力。你也可以不打工，在家吃闲饭，不过这样的人属于有钱人家的，我属于前者，我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作，做的是业务员，虽然工作能力不是很出色，可是在公司中也属于比较好的了，可是最近一直不顺心，我感觉自己在公司的前景不长了。我给老板的出差报告和工作报告：
最近在工厂我的工作主要为做网上广告宣传，发布产品信息；以及寻找门窗工厂和工程单位！对工厂和工程单位进行发送我厂的产品信息邮件和工厂服务宗旨。因为个人无法写有关于门窗安装和产品的文章，也在网络上寻找文章备战！
出差大沥工作主要为与门市交谈产品和最近市场情况！大沥处于淡季多数门市无客户来往和交易电话响，员工多在聊天！对我厂的产品的反应是产品厚薄不统一；和厚度不达标！最有潜力的客户给我发过信息和打过电话，我相信可以把他拿下！
上面是简单的工作报告和出差报告！下面也谈一下管理和我的工作评价。
当然公司生存和发展到今天可以说是老板的有目光、胆量和业务能力。三个重要的条件是成功不可缺少的！而今天我来说说，只不过是厚颜献丑：
像今天的炬诚五金不能说生产力跟不上；有着４０台的压机，１０多名的操作工。此规模属于大规模，因为我们的产品单
一、专业。按理说，厂房已有空间并每一岗位不缺人手。失败在于没有备货的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登记没有做。其实卡位的固定片可以先做当９０＃系列先备货。沟通协调工作得多花时间、精力、诚心与尊重！像我到大沥后公司在大沥的成功没有我的功劳也应有点苦劳，因为我是拓荒牛，是对我的尊重。车间确实需要个主管，这个主管应该是摸具师傅，还得有管理工作安排的经验和爱岗爱员工的精神。有句话说什么样的老板会有什么样的员工，什么样的管理者会有什么样的下属。
上面为备述管理安排，再细编可整理出厂规和工作日程表。下面谈谈我的工作对老板和厂的关系，我在老板和老板娘的双眸中看出老板对我极为不满，可能是以下原因：
1、兔死狗烹（就当讲个故事；最近我的右眼皮一直在跳，我是有点迷信，所以我得尊重道德；公司在大沥的新单我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不计较这点业绩公司给我的提成在我眼里就如鸡屎这么点；但现在做为您的员工我不能认为工资少就马上停住工作，现在只是为道德在工作，我也不在乎工资的悬殊来侮辱我。只是昨天在大沥听听店老板的谈话才觉得我在这里真的没有自由施展平台我听到看到只是假象。该我的功劳不分配是老板的错，但我一直不计较，只是今天您自己提起说我没用，业绩差，我也不得不说说心里话！至于您有没有看到我在做事，我不放在心上，也不假装；我从来认为做业务是为自己而做不是为了只拿老板的钱；就算我拿不到工资，我也不需要监督，我一样好好工作；没有业绩是做业务的人最大的羞辱，最大的失败。）
2、我的业绩不佳。（我虽然有点差，但我一直在以全力以赴也因生产能力的关系对有些单谈拢有限制，所以我的自我感觉不失败；也因为用我没有亏）
3、我不会向老板套近乎。（这个我是永远学不会，我认为尊重别人不能伪善；我平生最讨厌伪君子和不道德不善良的人。曾经老板压我身份证是为了我的信用保证不是为了帮我买保险这个可以适当的效仿，可以接受。）
4、我最近的工作不报告，肯定是在玩游戏和工作不卖命。（我个人水平有限，写千篇一律的报告我自认为不必要；当然有可能我错了，但没文水的人是很难坚持，我也很想坚持，但工作量不少；这个可能没人相信，坐在电脑前我几乎是机器一样的工作。有话说“用人不疑，疑人不用”如果我怀疑某人，我是一辈子绝对不用的。我认为如果真没有能力做事的人就善意辞退是在帮助双方，１、为为自己增加更多时间在有能力的员工身上，２、为让对方自己能找到自己的谋生之道，此为职业道德。）我没有做过老板也无法给您写老板的管理经验。我只是个员工，也没有资格向老板谈。在业务分配和管理的缺点上也是我进厂来没有考虑到的，只是说您有一个跟单，我才是业务员，无法料到会有如此的结果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再说。感谢您带我进红了五千年的五金行业。我是有点看到这个行业的前景与将来的发展。您的员工：xxx 在公司工作的不少的时间了，可是还是没有彻底站稳脚跟，可能跟自己工作的公司有关，公司老板不是非常的信任我们的每一名员工，这就是私人企业的局限了，我也想跳槽，可是一直没有找到合适的工作，暂时跳不了，但是我知道自己干的时间不会很长了。
