五粮液企业文化

五粮液企业文化（精选8篇）

五粮液企业文化篇1

文化成就品牌

品酒专家认为，五粮液的美，不仅仅有其天人合一的品质之美，更有其中庸和谐的智慧之美、思想之美、人格之美。品一杯五粮液，品味的是为人之道、处世之道、和谐之道、进取之道，品味的是深厚积淀、生生不息的儒家文化精髓。纵观泱泱中华，影响最为深远、渗透于民族性格精髓之内的传统文化就是儒家文化，儒家致力中庸和谐，主张“致中和”、“天人合一”，宣扬仁、义、礼、智、信等人伦道德。“中者，天下之大本也；庸者，天下之达道也。”儒家思想强调崇尚德行、注重和谐。《礼记·中庸》以“和”为“天下之达道”，能“和”则能四通八达，无往不利；达到“中和”，天地才得以正，万物才得以育，和谐是和平之上的一种更高、更美的境地，包括人与自然的和谐、人与人的和谐以及个体的人自身的和谐。五粮液萃取天地精华元气，把天、地、人的完美结合酿制成醇酒，体现了和谐的最高境界。

气为酒之灵。中国酒都宜宾山清水秀、灵气逼人，属南亚热带到暖湿带的立体气候，年平均气温在15℃—18．3℃间，年平均降雨量达1200毫米，宜宾独特的自然生态环境令五粮液内外和谐、浑然天成。水为酒之神。酿制五粮液的水是曾被黄庭坚称为“安乐泉”的千年古泉水。土为酒之气。宜宾土壤丰富，有水稻土、新积土、紫色土等六大类优质土壤，非常适合种植糯、稻、玉米、小麦、高粱等作物。特别是宜宾紫色土上种植的高粱，属糯高粱种，所含淀粉大多为支链淀粉，是五粮液独有的酿酒原料。

从健康学来看，自然生态环境的和谐、人体内小环境的和谐都是健康、养生的需要。养生之道在于既要考虑天地宇宙这个大环境，也要考虑人体自身的小环境，二者和谐统一，方能达健身长寿之效。

“陈氏秘方”显文化魅力

五粮液独有的“陈氏秘方”，是用5种粮食科学配比而成，大自然的造化和五粮液的酿造技术，将五谷杂粮的精华转化为玉液琼浆。现代科研发现，五粮液中多种微量元素的比例，和五谷杂粮中微量元素的比例十分吻合。正因如此，营养专家倡议，吃饭要吃五谷杂粮饭，喝酒要喝五粮酿造的酒。五粮液，能够营造出适合人体健康需要的“小环境”。而这一点，恰恰是五粮液符合“天人合一”原理的又一佐证。

包容，是中华文明固有的思想，《尚书》中说：“有容，乃大”。儒家文化是一种包容性很强的文化，文明的发展需要包容，“山不厌高，海不厌深”，惟包容才能百川汇海，惟包容才能不断壮大，才能全面和谐。

1963年的全国评酒会，专家意见是外力和商业炒作根本无法影响的，是十分专业、严肃的。专家们赞美五粮液：“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称。”两者前后差距数百年，但风格却如此一致，由此可见，五粮液深厚的包容性。五粮液调和大米、糯米、小麦、玉米、高粱五种粮食之精华，性情柔中有刚，淡中透浓，致力于各种成分的相互谐调，使得色、香、味相互平衡，犹如品味人生，体现了“中庸和谐”的最高境界。

五粮液企业文化篇2

一、从竞争力模型角度分析影响茅台和五粮液发展的主要因素

(一)企业间的竞争因素

20世纪80年代以来,我国白酒业过多的进入行为使产量迅速增加,最终导致九十年代供过于求、效益普遍下滑的态势。据调查测算,我国目前白酒消费者群体大约4亿人,市场消费量在400万吨左右,白酒企业约有1.8万家。就全国市场来看,白酒行业是高度竞争的,但就某种特定细分的产品市场、地理市场而言,却可能存在着高度集中的市场结构,尤其是高端的白酒市场:主要是茅台、五粮液等少数几个品牌以其高质量、高价格占有大部分市场份额,有较强的盈利能力和偿债能力,具有很强的市场竞争力,成为高档白酒的领军企业;而茅台和五粮液这两家公司之间的竞争也日趋激烈,对于这两家公司来说,来自国内竞争对手和潜在竞争对手的压力就是对方公司;与对方公司的竞争成为影响公司盈利能力和偿债能力的重要因素。

(二)产品的可替代性和价格因素

我国白酒企业数量很大,白酒品种很多,尤其是中低档酒由于价格低廉、品牌众多、口感等各方面相差不大,因此可替代性较强。但是对于价格较高的高端白酒,如茅台、五粮液等有较强的品牌效应,可替代性不是很强。如茅台被誉为“国酒”在外交、宴请等方面就有着不可替代的地位。因此,不论茅台、五粮液的价格是否发生变化,其需求量还是比较稳定的。这就保证了茅台、五粮液公司较稳定的销售量,也就保证了较强的盈利能力和偿债能力。另外,我国的白酒需求量大,少数几家高端白酒处于垄断地位,属于卖方市场,也是造成白酒需求对价格敏感性不强的一个重要因素。

二、盈利能力分析和偿债能力分析对企业竞争力提高的意义

(一)盈利能力分析对企业竞争力提高的意义

企业的盈利能力是指企业经过一段时期的生产经营而获利的能力,是企业生产经营成果的具体体现,主要通过企业赚取的利润来体现;同时,也可以是一个相对的概念,相对于一定金额的投入所获取的利润的比率来体现。

企业经营的根本目的就是为了获取尽可能多的利润,以使企业持续地、更好地发展下去,经过一段时期的生产经营,判断与总结企业经营成果的好坏,既是对企业前一段工作的评价,也是对企业下一步决策的指导,通过分析上一个经营时期企业的经营成果而调整经营策略、并制定下一期的经营决策,以期保证并提高企业的竞争能力,获取更大利益。同时,对企业的各个盈利部门也都应该进行获利能力分析,来评价其经营成果,同时可以之作为考评部门及个人的业绩,与部门与个人的经济利益直接挂钩,以此奖惩分明来激励员工,从而激发员工的工作的主动性和创造性,为企业整体竞争力的增强打下基础。

(二)偿债能力分析对企业竞争力提高的意义

偿债能力是指企业承受债务并按期偿还的能力。企业的负债区分为流动负债和长期负债,因而企业的偿债能力也区分为短期偿债能力和长期偿债能力。增强企业偿债能力是决定企业能否筹集负债资金,保证企业生产顺利进行的关键,也是将企业推向市场,让企业在变幻莫测的市场竞争中求生存和发展的有力保证。

偿债能力的大小直接关系到企业持续经营能力的高低,是企业各方面利害关系所重点关心的财务能力之一;在市场经济条件下开展经营活动的现代企业,其偿债能力是衡量企业财务管理的核心内容之一;因此,偿债能力的分析应成为现代企业财务分析的核心内容之一。企业的偿债能力分析对企业的管理者、债权人、投资者、供应商和顾客、以及企业员工都有重要的意义;它能帮助企业相关利益人了解企业的偿债能力,而及时做出相应的决策,避免可能出现的财务风险。

三、贵州茅台酒股份有限公司和宜宾五粮液酒股份有限公司财务分析

(一)贵州茅台酒股份有限公司和宜宾五粮液酒股份有限公司简介

贵州茅台酒股份有限公司和宜宾五粮液酒股份有限公司是主要生产销售白酒的公司。在过去的几年中,这两个公司的主要目光都集中在高档酒市场,竞相在高档酒市场投入资源,近两年的高端酒市场虽然依旧竞争激烈,但格局已趋向稳定:贵州茅台酒股份有限公司和宜宾五粮液酒股份有限公司成为了我国高档酒市场的两支领头羊;同时在中国最具价值行业十强诚信品牌中分别被评为第一和第二。目前,全国白酒生产厂家大约有3万余家,高档白酒的销量只占整体白酒行业销量的约0.5%,但是却产生了占三分之二左右的白酒行业利润总量,而龙头企业茅台、五粮液占到了市场份额的70%左右,显示出了很强的竞争力,挑战者很难掀起大的风浪。

(二)茅台和五粮液公司盈利能力财务分析

1、销售毛利率

根据计算结果可知,贵州茅台酒股份有限公司的毛利率很高,2007年的为88%,2008年增长到92.3%;而分析其宜宾五粮液股份有限公司的毛利率相对而言低了很多,分别是2007年53.9%和2008年的54.4%,但是相比较白酒行业2007年的平均毛利率36.3%,还是高出了很多。这个指标体现出茅台和五粮液公司高出行业平均水平的盈利能力,在行业中是有较强竞争能力的。茅台酒被国人誉为“国酒”,不仅在人们的日常高档酒消费中极受欢迎,也是外交用酒、出口酒,其不可替代性是比较强的,理所当然在白酒行业中具有无可非议的竞争能力。五粮液酒也是近年来销售情况较热的白酒之一,且也着力于高档酒的开发与销售,有着很好的口碑,价位与茅台酒不相上下,这两年的营业收入也与茅台公司相当。但是,从这两年的数据分析看,五粮液公司的营业成本分别占营业收入的46.1%和45.6%,与茅台酒的12%和7.7%相比,高出很多,盈利能力大大低于茅台公司,竞争实力自然低于茅台公司,但是与白酒行业36.3%的平均销售毛利率相比,还是高了17%至18%,体现出了很强的行业竞争能力。

2、营业利润率

根据计算结果可知,贵州茅台酒股份有限公司的营业利润率2007年的为62.5%%,2008年的为65.4%,2008年比2007年略有增长;宜宾五粮液股份有限公司的营业利润2007年的为29.8%,2008年的为30.6%,2008年比2007年略有增长。茅台公司的营业利润率仍然比五粮液公司的高出很多,体现出茅台公司较强的竞争实力。究其原因主要还是由于毛利润比五粮液公司高导致的,茅台公司的营业税金及附加和期间费用比五粮液公司略高,金额相差不大,未对营业利润率最终结果形成较大影响;同时,两个公司的投资收益金额都很小,在1至4百万之间,对营业利润率的影响非常小,说明两个公司的不稳定性盈利的金额非常小,其营业利润率反映了公司的主营业务经营状况,能够较好地反映公司的竞争实力。

3、净利润率

根据计算结果可知,贵州茅台酒股份有限公司的净利润率很高,2007年的为40.9%,2008年的为48.5%,增加了约7.6%,由于2008年所得税率由以往的33%调低至25%,调低了约8%,因此,一定程度上使得净利润率有所提高,去除掉所得税率变化对净利润率造成的影响后,反映出茅台公司两年的净利润率情况基本稳定。宜宾五粮液股份有限公司的净利润率也比较高,2007年的为20.1%,2008年的为23.1%,去除掉2008年所得税率调低的影响后,这两年的净利润率也基本稳定。两个公司的净利润率都大大高于白酒行业约10%左右的平均净利润率,反映出在白酒行业较强的竞争力,尤其是茅台公司的净利润率超过了行业平均利润率的300%,独占鳌头,实力强劲。

4、总资产报酬率

根据计算结果可知,贵州茅台酒股份有限公司的总资产报酬率比较高,2007年的为29.3%,2008年的为29.9%,两年的总资产报酬率比较稳定,显示出茅台公司稳定而强劲的投资回报率,资产回收速度较快,在总资产金额变动不大的情况下,3-4年就能收回全部资产投资。宜宾五粮液股份有限公司的总资产报酬率约为茅台公司的45%,2007年的为12.9%,2008年的为13.6%,但是也大大高于白酒行业这两年约为8%的平均净资产收益率。从茅台和五粮液公司的总资产报酬率可以看出两个公司的资产利用效益很好,公司盈利能力越强。

5、普通股每股收益

根据计算结果可知,贵州茅台酒股份有限公司的普通股每股收益比较高,2007年的为3元/每股,2008年的为4.03元/每股,有所增长,主要是因为茅台公司2008年的净利润比2007年有大幅度增长,增长率为33%左右,而流通在外的普通股股数变化不大,因而,茅台公司股东的每一股份所享有的利润金额较高,且有较大幅度增长,体现出茅台公司很强的盈利增长能力;而宜宾五粮液股份有限公司的普通股每股收益只有2007年的0.39元和2008年的0.48元;主要原因是茅台公司的净利润总额比五粮液公司的高出约50%,而流通在外的普通股数量却只有约25%。这也更进一步体现出茅台公司强劲的自有资金实力,相对其他白酒上市公司而言,只需要较少量发行股票就能筹集充足的资金来运营。

(三)茅台和五粮液公司偿债能力财务分析

1、营运资金

根据计算结果可知,贵州茅台酒股份有限公司2008年比2007年的营运资金增长约28亿元,增长率约为55%,有较大幅度增长,主要原因是茅台公司的流动资产绝对增加值比流动负债绝对增加值大很多;同时,这两年的营运资金绝对数都很大,每年都在50亿以上,说明茅台公司的流动资产除了用以偿还短期负债外,还有充足的资金用以生产经营,公司具有很强的偿债能力,财务风险比较低,因此保证了其在市场中的抗风险能力和竞争能力。宜宾五粮液股份有限公司2008年的营运资金比2007年的增长21.5亿元,增长率为47%。该公司近两年的营运资金也在大幅增长,主要原因是流动资产大幅增加,而流动负债只略微增加导致的。虽然各项数据比茅台公司要低一些,但是从绝对数和相对数分析还是说明该公司短期偿债能力很强,抵御市场风险的能力较强,因而也保障了较强的市场竞争能力。

2、速动比率

通过计算得知,这两年贵州茅台酒股份有限公司的速动比率都在2以上,且存货占流动资产的比率低于35%。速动资产是去除掉存货后的流动资产,具有很强的流动性,可迅速变现而用于偿还债务。茅台公司的速动资产可用于偿付现有流动负债两倍多的金额,说明该公司的偿债能力很强。宜宾五粮液股份有限公司2007年的速动比率为2.41,2008年的为3.27,每年的都高于茅台公司的速动比率。主要原因是五粮液公司每年的存货都略低于茅台公司的存货,而流动负债则略低于茅台公司的流动负债,反映出五粮液公司非常强的偿债能力。这两个公司强大的偿债能力为公司在市场中的竞争能力降低了风险,提供了保障。但是,也反映出两个公司速动资产相对于流动负债的过剩金额太大,资金未能充分利用,同时未在投资回报率大于利息率的前提下利用负债经营,从而未能充分享受利息抵扣所得税给公司带来的利益。

3、负债比率

通过计算可知,贵州茅台酒股份有限公司近两年的负债比率都比较低,2007年的负债比率在21%左右,2008年的负债比率在27%左右,可以看出该公司有充足的资产用以偿还债务,包括流动负债和长期负债,有着很强的偿债能力。五粮液公司2007年的负债比率为16.8%,2008年的为15.1%,比茅台公司的还要低一些,有非常强的偿债能力。但是,这两个公司的负债比率都低于白酒行业约48%的平均负债比率,也反映出两个公司偏向保守的财务运作模式,表明公司举债经营能力有待增强,竞争能力也有进一步的空间来提高。

4、利息保障倍数

由于两个公司2007年和2008年的利息费用都是负数,所以利息保障倍数结果都是负数。说明两个公司这两年利息的收入都大于利息的支出,在支付利息方面没有出现财务的压力,仅以利息收入就能足以支付利息支出。同时,也从一个侧面反映出这两个公司可能有大量资金闲置存在银行,现金使用不充分,可以考虑增加投资以加大资金使用率,从而进一步增强两个公司的市场竞争能力。

四、结束语

本文以贵州茅台酒股份有限公司和宜宾五粮液股份有限公司这两个在白酒行业有较强竞争能力并相互竞争较激烈的公司为例分析了两个公司2007年和2008年的盈利能力和偿债能力,并为两家公司的未来发展提出了建议,旨在提高两个公司的竞争实力。并希望能够给整个白酒行业或其他行业的公司在财务分析方面提供可借鉴的分析方法,提高市场竞争能力。

参考文献

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五粮液企业文化篇3

5月25日，主题为“百年世博荣耀绽放”的五粮液“耀世之旅”全球文化巡展活动结束了成都站的首秀，来到了第二站上海。

这是一场文化气息浓厚的美酒盛宴，包含文化品鉴、文化论坛、美酒品鉴三大板块，来自华东地区的企业事业单位、高校、文化界、媒体界以及商界等近300名知名人士齐聚一堂，一起回顾五粮液百年世博之路、共话中国白酒的历史与未来。

五粮液集团公司董事长唐桥在文化论坛的开幕致辞中表示，上海是五粮液的核心营销阵地，他坚信五粮液借助上海在国家改革开放、创新发展中的战略犄角地位，以及其特有的“开放”优势、自贸试验区功能，一定能够在新百年的新起点上开好局、起好步，加速国际化战略进程，将中华白酒文化的种子撒播到全球，让中国的企业、中国的酒业傲立于世界。

出席本次活动的米兰世博局中国首席代表周亦嘉和世博会总代表和馆长联合会中国中心主席、米兰世博会中国企业联合馆执行馆长王慧都对五粮液的卓越品质赞誉有加，认为这是一个文化交流的有益载体。在文化品鉴活动中，现场嘉宾感受到了这种浓浓的酒文化氛围。中国书法家协会第六届理事、上海书法家协会主席周志高，中国书法家协会第六届理事、中国人民革命军事博物馆书画院副院长李洪海，上海书法家协会副主席丁申阳等多位著名书画家现场挥毫泼墨，赞颂五粮美酒及厚重的中国白酒文化。

文化论坛上，知名学者作家易中天先生作了《酒与中国文化》的主题演讲，从汉字“酒”的演化看酒、酒与人际关系、中国人饮酒的座次礼仪等角度娓娓讲述酒与中国文化的故事。战国时期齐威王请淳于髡喝酒、太平天国时期石达开饮酒的故事，以及“酒，就也，所以就人性善恶”、“乡饮酒礼”等词的精彩解读，让现场嘉宾领略了中国酒文化的博大精深。

独立经济学家马光远先生与中国白酒专家马勇先生就中国白酒未来发展问题的对谈也异常精彩。马光远先生表示，中国白酒要有文化自信，像五粮液这样的品牌要作为中国酒文化的传播大使，要把精神层面的东西传播给全球知道，这一点五粮液已经做得很好了。马勇先生也认为，像五粮液这样的企业，有责任和义务，也有条件和能力引领中国白酒走向国际市场。

五粮液集团公司总经理刘中国表示，上海，这座开放、包容、现代、多元的大都会，百年前，五粮液扬帆而来，从这里走出国门、走向世界，在世博舞台上留下迷人的芬芳。百年后，五粮液又一次顺江而至，编织未来“世界顶级名酒”的梦想。希望与社会各界一道，共同将中国白酒及白酒文化发扬光大。

活动现场，五粮液“百年世博世纪荣耀”收藏酒继成都站首期开放0001～1888号段之后再次闪耀亮相，并现场公布开放1889～3776号段。目前，五粮液文旅商城、天猫五粮液品牌旗舰店正在火热抢购中，有意向的消费者还可拨打电话0831-3567128进行抢购。

据悉，五粮液“耀世之旅”全球文化巡展第三站活动将于6月在郑州举行。

喜庆酒操作(五粮液) 篇4

一、思想认识上到位：........................................................................2

二、产品选择上单一：........................................................................3

三、策略方法上精准：........................................................................3

1.喜庆市场的四个拦截：................................................................3 2.喜庆市场的氛围营造工作：........................................................6 3.喜庆市场的个性化服务策略：....................................................6

四、组织保障上給力：........................................................................7

五、资源使用上配套：........................................................................7

（管用30年的总结）

白酒喜庆市场原来应该这样做

作者：李学成

白酒行业进入深度调整期，高端白酒从政务消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型，单位团购从政府团购向个人团购消费转型。而个人团购消费主要是升学宴、结婚宴、生日宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆走亲访友消费等形式，可以统称为个人喜庆消费市场。经过多年一线实践和行业成功经验总结发现，要做好喜庆酒市场必须要做好以下步骤：

一、思想认识上到位：

1.要认识到做喜庆市场的目的是为了培育消费者，带动整体消费氛围，不是单纯的依靠喜庆市场做销量。

2.要认识到单纯做喜庆市场不能启动大众酒市场，因此喜庆市场的工作要和传统的全渠道市场和新兴的创新渠道（圈子渠道、超市渠道等）互补，协同发展。

3.单独做喜庆产品的品牌做不大，也做出不销量，大众消费者普遍选择的喜庆产品还是畅销产品，做喜庆产品前期是为了产品的整体启动，可以看成是消费者品鉴或者广告的一部分，后期是多渠道互动，不能为了做喜庆市场而做产品。

二、产品选择上单一：

1.推广的喜庆产品一定是当地市场的主推产品； 2.选择的主推产品一定是当地的喜庆主流消费价位；

3.最多做两个价位段、一个系列的喜庆产品，不能为了卖酒了卖酒。

三、策略方法上精准：

1.喜庆市场的四个拦截： ① 购买终端拦截：

喜庆用酒一般都占宴请人总体消费的较大比例，因此一般都会到比较熟悉的终端购买，一是价格上会得到最大幅度的让利，另一方面质量上也有所保证，店主一般不会卖假酒给熟客，还省去了很多讨价还价的麻烦。这个时候终端店主的推荐就起到至关重要的作用，推荐成功与否一是店主是否有动力推荐，二是店主是否掌握推荐的技巧。

从推荐动力上讲，一是业务人员自身要有良好的客情，二是要有相关政策的引导，例如绵柔尖庄品牌在某市场推出喜庆推荐酒终端PK大赛，推荐的多奖励的多，五粮醇品牌当年在福建龙岩上市的时候推出终端烟酒行推荐有奖活动，只要终端推荐成功一单就奖励200元，还有市场推出按消费者的桌数进行奖励，无论实际销售多少产品，每桌奖励推荐人10元，产品销售的差价照常赚取。以上方法为五粮醇在全国市场的热销起到推波助澜的作用。从推销技巧上看，一是要向熟客推荐，店主的陌生推荐成功率，二是要敢于给消费者承诺，包你不后悔，包你满意，包你赚足面子，包你质量口感等，三是推销更贵产品的时候要打消客户的价格障碍，告诉他喜酒主要是酒的档次体现酒席的档次，菜钱可以少点，酒可以贵点。核心方法还是终端提供消费者订酒信息，业务人员协助店老板推荐成功几单，树立店老板的推荐信心，接下来就等着送酒了。

从终端店的现场包装来看，种子酒做的很好，例如在阜阳乡镇市场种子酒设置专门的婚庆订酒点，并挂牌明示，消费者只要凭相关证明到指定地点登记，就可以向种子酒申请价值不菲的赠酒，购买还有极大的优惠，取得了相当不错的效果。② 消费终端拦截：

喜庆消费是亲朋好友聚饮，人数众多，在家庭招待的比较少见，总是要到酒店去消费，城市市场尤甚，特别是赶上元旦、春节等重要的节日，喜庆市场都要提前一个月左右预定，同时也有的酒店功能定位于主要接纳喜庆消费市场，这就为喜庆消费市场的拦截提供了极大的机会，一般情况下，一个城市适合做婚庆的酒店数量是可以准确统计的，特别是地县级市场更是如此，通常的做法一是直接和产品定位相匹配的酒店直接合作，开展联合促销活动，例如醉三秋酒在阜阳针对大酒店开展喜庆消费单桌满688元，988元，1280元送不同档次的醉三秋，消费者不需要花一分钱的酒水，酒店通过合作为消费者提供了增值服务，因为即使不提供免费酒水，消费者也是自带酒水，而酒厂则开展了依次有规模的产品品鉴会，且不用邀请人员，更不用付菜钱。三方皆大欢喜。

另外一种情况就是业务人员通过和酒店的良好关系找到消费者订餐的信息，或者依靠利益引导从酒店拿到信息，一般这种订餐信息都是掌握在大堂经理或者营销部经理手里，直接面对消费者进行推销和厂家婚庆政策的介绍，精准的营销消费者，当然这涉嫌消费者信息管理不当，但有人这样做了，而且很有效果。③ 消费者拦截：

最终决定品牌选择权的还是消费者，特别是中、高端白酒的决定权还是消费者，还要看品牌力，除非你是免费提供，高端的免费提供还要看品牌。因此对于中高端品牌而言，选对目标消费者后，可以选择免费赠送的方式做消费者拦截工作，把中高端人群的喜庆市场做成产品的品鉴会，对于中、低端品牌而言，由于人多面广，为消费者提供标准化的，有吸引力的销售政策是消费者拦截有效落实的关键所在，而具体的政策力度又和当地的竞争环境有关系，例如，在河南五粮醇只需要为消费者提供每桌送一大瓶饮料就能实现消费者拦截，而在江苏市场，无论是洋河还是今世缘都需要提供买一赠一的机会，才能实现对消费者的拦截，而在安徽，种子酒不但提供大力度的买赠政策。还提供每桌送一瓶的免费机会，所以绵柔尖庄在皖北的阜阳市场就提供了更大力度的喜庆促销活动，你办喜事我送酒活动，取得不十分不错的消费带动作用，之所以绵柔尖庄这样做一是对自身品质过硬的自信，相信只要消费者喝了就会持续购买，二是把婚庆市场作为产品动销的一个契机，婚庆市场的投入看成是广告费的投入，三是这种大力度的投入显然是阶段性的，后期随着市场竞争态势的变化还会有持续的方案出台。④ 无极限的终端拦截：

除了上述三种拦截外，通过民政局登记处的宣传、通过婚纱摄影楼的合作，通过婚庆礼仪公司的资源共享等多种方抓婚庆市场；通过邮政快递邮寄录取通知书、高三教师、高三班学生兼职推销等方式抓升学宴市场；通过家装公司合作抓乔迁新居宴市场；通过赞助圈层年会个人喜庆团购市场等都是延伸拦截的办法，由于篇幅所限，本文不再一一赘述，不过本人承诺假如本文转发率过50%，我将为转发者提供一篇深度解读某市场经销商如何通过喜庆市场实现年销售5000万以上业绩的真实案例。2.喜庆市场的氛围营造工作：

厂家赞助的喜庆用酒可以向消费者提出附加条件，例如现场摆放些产品的彩旗，易拉宝，在婚庆现场允许厂家代表做个祝贺，提供红包给消费者做产品广告的二次传播等，为消费者提供彩虹门、演出舞台背景等支持，同时将产品广告做上，也是一种强化产品印象的方式。3.喜庆市场的个性化服务策略：

在消费者拦截方面，五粮醇在某市场通过为消费者提供将消费者的祝福语，新人、寿星或者全家福的照片印在酒瓶上等个性化服务取得重大的市场突破，当年就实现了当地同价位酒喜庆市场50%以上的拦截，红标绵柔尖庄在某地通过为消费者通过婚庆、司仪、糖果瓜子、鲜花等采购为一体化的细致服务，取得了十分有效的成果，做到只要消费者提供一张个人的身份证复印件，说出要办多少桌、半什么档次的婚礼，剩下的工作全程有经销商安排专人负责提供服务，不但为消费者提供了便利，而且大大的节约了费用，而五粮醇福建市场某经销商更为买酒的消费者提供专人现场开酒的服务，让每一瓶酒不浪费，也是个性化服务的经典案例。

四、组织保障上給力：

再好的策略都需要人去执行，没有组织保障的事情，往往干不出好结果，因此在大众酒时代，要安排专人负责喜庆消费市场的策划、执行和阶段性跟踪，通过一段时间的亲自操作摸索出一套自己适合的办法。

五、资源使用上配套：

五粮液干一杯营销思路篇5

“五粮液干一杯”

营销思路

通过初次接触开县五粮液干一杯酒业，以及熊总的简单介绍。看到五粮液干一杯在开县销售半年之久，各营销网络也初步建成，已经具有相当的客户群体和优秀的业务人员。不过让我困惑的是，怎么没有我们的形象店面和橱窗陈列，怎么没有看到相应的广告投入？对于目前竞争激烈的白酒市场以及大部分现代人的消费理念分析，都已经明智和成熟。目前白酒正朝着优质和营养的方向转变发展，而消费者亦开始讲求酒的品质和品牌。在开县市场多年来的小瓶劲酒以及现在热卖的郎酒歪嘴和红星二锅头等等都充分体现了开县人的饮酒新观念。根据近几年本人在其他行业的工作经验和对于白酒行业的粗浅了解。初步整理以下营销提纲。以供公司领导参考：

一、品牌：以“干一杯”创造我司品牌——若以华樽酒业为基础，是否取得过“干一杯”区域代理权？如果没有，或者考虑“华樽酒业之五粮液干一杯”为企业品牌？

二、形象：装饰装修以我开县“干一杯”酒业的门头形象店，做好各系列酒的橱窗陈列，做出专业的酒业公司形象，设立陈列区、接待区、品酒区、白酒五粮液文化宣传区······

胡东

2014-5-25 “五粮液干一杯”营销思路

三、广告：可能由于我多年没在开县的原因，对开县的市场了解不够，不过此次回来，确实没能看到我酒业公司的广告。我觉得，做企业、做产品、做业务最最重要的是让别人让大众让全开县人知道我，知道我做的事，知道我做的酒！这离不开广告，大规模的广告宣传能够在最短的时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、激发顾客购买动机。假如我们能在短时间内让开县人知道除了“歪嘴”以外还有“干一杯”，除了“二锅头”以外还是“干一杯”，那我们的市场份额会不会瞬间提升几个点？

四、切入点：以大规模的广告为基础，以最便宜的、每个老百姓都能消费的“干一杯”为主打，以乡镇为目标，以地毯式的铺货方式，集中、快速、密集进行全县覆盖。强势切入开县市场，树立我“干一杯酒业”的品牌，让开县人人尽知“干一杯”，以此达到农村包围城市的效果。

五、在“干一杯”切入乡镇的以后，在近郊人流较大的临江、温泉等乡镇找到优质核心店铺，顺势打入五粮液中档白酒系列，注入泸州老窖系列。

六、在前期广告投入的同时，在县城分片区的各个酒店，各大超市植入我五粮液系列、泸州老窖系列。我看到前期我司在这方面做了大量的工作，酒店、商超自然是我们最大的客户群体，这仍然需要我们业务员，我们相关的经理人员作出更多的客情管理服务，更多的方式方法，更多的数字分

胡东

2014-5-25 “五粮液干一杯”营销思路

析······

七、成功进入商超后，与厂家与商超联合起来搞节日促销活动，限时抢购活动。通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高产品知名度和市场占有率。

八、配备有车身广告的送货服务车，以方便快捷的做好铺货后的贴心服务和补货、退货的机动性服务。

九、建设优质的销售队伍，以表格化、数字化、目标化来提高业务素质；让业务员熟悉本司所有白酒的香型、酒精度数、包装容量、出产地文化等等来提高业务水平；让业务员明确产品的价格体系，包括供货价、团购价、酒店价、商超价、二批价、零售价，以便洽谈业务时间的灵活运用；

十、办公室规范化系统化：分区规范设立财务、商务、业务、仓库等等部门，规范管理各部门职责；清晰地系统地做好铺货记录（如：商超几家，酒店几家，二批几家，乡镇网点几家，公关直销单位几个等等。建立完善的客户档案，明确每一笔款项的收支情况。

由于本人对我们“开县五粮液干一杯酒业公司”了解不多，不熟悉现在运作情况，所以这里只是客观的一些想法，一个粗略的提纲性的思路。

胡东

五粮液葡萄酒博客营销篇6

五粮液葡萄酒博客营销

2006年底，国内就业大王五粮液葡萄酒有限责任公司联合国内第一跨媒体营销博拉网（BOLAA网），建立专题页面，展开关于旗下一款国邑干红关于“红酒博友博红酒”大范围的产品推广活动，这也是国内传统行业酒业第一次关于博客营销的体验，在活动声明，活动有网站博友自主报名，活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝。在博友品尝葡萄酒后纷纷在博客上分享五粮液国邑干红品尝体验，短时间内关于国邑干红的好评如潮，大量的博友转介绍，推荐其他网民饮用。

“据五粮液国邑酒业公司相关负责人王晓军介绍，此次活动是五粮液国邑干红通过互联网传递企业品牌及产品特性的一次重要尝试，希望通过博客体验的方式找到打开网络营销的突破口。随着2006年博客在中国的蓬勃发展，一些目光敏锐的商家注意到了隐藏在博客中的巨大营销商机，他们不再拘泥于长期沿袭的传统广告，而是开始把新产品信息直接投放到定向准确的终端消费者中间，其中博客的消费特性更是与红酒产品的受众定位非常吻合，因此五粮液国邑酒业公司计划利用BOLAA网跨平台的博客渠道优势，对博客中的红酒爱好者组织一次新产品体验活动，即由部分消费者实际品尝体验五粮液国邑干红后，以博客的方式描述自己切身感受和中肯意见，或围绕红酒文化开展系列的讨论，并进一步在同类属性的博友中大范围传播，逐步吸引红酒爱好者们加入五粮液红酒博友联盟圈子中，以达到宣传产品和培养忠实用户的效果。

五粮液企业文化篇7

关键词：盈利能力盈利质量统一

1公司简介

五粮液是一家历史悠久，富含高、中、低档全部白酒品种的生产厂商，在品牌知名度、产品品种定位及产品特性等方面都处于行业领先地方，有着得天独厚的发展优势。集团有限公司至今已经发展成为了包括19个全资或控股子公司的具有规模效益优势和巨大发展潜力的特大型企业集团。现存的60多个子品牌中，五粮液要着力保留的，是五粮春、五粮神、五粮醇、金六福、浏阳河等10多个市场反响不错的中高档品牌，白酒的市场集中度最低，前10位企业的销量只占11.26％，但高档白酒的市场集中度非常高，而在企业的经营过程中，从五粮液集团影射出的现金流和盈利质量间的关系也与众不同。

2五粮液企业的盈利能力分析

盈利能力分析指标是财务分析的核心，是所有者最为关注的，也是经营者和债权人必须关注的。对于企业获利能力的反映，要力求客观、全面、准确。企业的盈利水平，是衡量企业经营业绩的重要指标；也是投资人正确决定其投资去向，判断企业能否保全其资本的依据：债权人也要通过盈利状况的分析以准确评价企业债务的偿还能力，控制信贷风险。所以不论是投资人、债权人还是企业经营管理人员、都日益重视企业盈利能力的分析。

传统的盈利能力的分析指标主要有：净利润、净资产收益率、每股收益、总资产收益率、销售利润率等。分析企业的盈利状况，我们要进行纵向和横向的分析，从全方位来审视企业的发展状况，在酒业这个相比较而言利润较高的产业。

首先进行纵向分析，图一显示的是集团五年内的各收益率涨落情况。在图表中可以清楚地看到企业的成长。

图一显示企业的净资产收益率与总资产收益率逐年升高，企业经营业绩上升。销售毛利率、销售利润率与经营利润率也逐年升高，且由此三项指标可见，酒类行业的利润率较高。尤其在06年到07年，收益增幅较大，可以看出人们消费水平的提高，社会对品牌酒的认同程度也得到了提高。

纵向分析之后，进行横向分析，比较高端酒业的盈利能力，选择其它六个酒业来进行比较，主要原因在以下几个方面：一，中国酒业的发展具有品牌性，尤其在人民消费水平升高幅度比较大的今天，人们选择白酒一般是以先品牌，后质量为原则的：二，基于以上的原则，我国白酒的等级分化较为明晰，而以下的六个酒业是五粮液的直接竞争者，有可比性，同时具有说服力。

图二是六大酒业与五粮液集团的净资产收益率和总资产收益率的横向比较图。

净资产收益率与总资产收益率行业比较

图二从净资产收益率和总资产收益率两个方面来进行比较，对比五粮液企业的经营效果，在图中我们可以清楚地看出五粮液的净资产收益率在同行业中处于中等阶段，总资产收益率相比较而言更为乐观。

横向比较资产收益率后，还应该从企业的毛利率和净利率角度来进行横向比较，如图三。

图三具体到销售毛利率和销售净利率，可以看出毛利率中处于优势的是贵州茅台，五粮液的销售毛利率为53％，处于七大王牌酒业的中上水平，在净利率中茅台下降幅度较大，说明成本相比较而言较高，而五粮液仍然处于中上水平，证明在成本的控制上作做得较为出色，由以上分析我们可以看出，五粮液的盈利状况良好且较为稳定。

3五粮液企业的盈利质量分析

在会计账目上，虽然盈利能力表现得很好，却仍然无法实现实际收益。这时盈利质量是反映企业盈利情况的一种直接的手段，很多上市公司报告的利润很高，但其实际的盈利质量却不一定高。在此，以“五粮液”企业为例，在其盈利能力较好且较为稳定的基础上，进一步分析企业的盈利质量，只有盈利质量与盈利能力同步时，才能真正说明企业的经营是成功的。

然而盈利质量很大程度表现在企业当年的现金流量上，现金流量是反映企业实际收到和付出的现金，而不论其归属期，其数量是按收付实现制来确定的。由于受通货膨胀因素影响，净利润的多少并不能真正代表企业实际的资产变现能力和支付能力。有些公司虽然净利润较高，但时常会因偿付能力不足而受到清盘的威胁。由于现金是一项变现能力最快、流动性最强的流动资产，因此，现金流量的大小最能说明企业的整体情况，尤其是企业的盈利质量。

由此，下面就通过其现金流量的分析，来说明企业的盈利质量，在企业中现金流又可分为经营性现金流、投资活动产生的现金流、筹资活动产生的现金流三大主要部分。

基于以上三种动机的需求，公司必须保存一定数量的现金，以满足正常经营活动的需要。然而现金属于非收益性资产，持有量过多，出现闲置，丧失应有的获利能力，也会影响公司投资收益的提高。

首先进行企业现金流入分析，对企业在经营过程中三种现金流-获利能力进行比较，图四为企业03年07年的现金流入情况图。

图四显示，五粮液集团的集中化经营，几乎所有的现金流量都来源于经营活动产生，而投资和筹资活动基本没有发挥作用，可以从侧面面看出企业并不擅长利用投资活动创造价值。

继续关注五粮液集团现金流出情况进行系统分析，下图显示的是五粮液集团五年内的现金流量百分比图，到2006年，集团的经营活动的现金流出占了九成多，更说明了集团集中经营的现状，公司基本不负债经营，这源于集团的存货和应收账款很高的周转率，为其提供了足量的现金来进行周转和再生产。

在相同竞争力的几家名酒企业中，五粮液在存货和应收账款的管理上比较成熟，因现金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数—应付帐款周转天数，在这一方面从以下的两个图表中则可以清楚地显示五粮液集团的优势，可以说企业的再生产基本取决于现金的回收情况，一个企业，只要有现金可以投入生产，就有创造价值的能力，而资金回笼的越快，企业的生命力越是旺盛。

图六显示五粮液的存货周转天数，可以说同样的情况下，五粮液集团可以在其他酒业集团只生产销售一个周期的情况下，进入更多的生产营销周期，体现了货币的时间价值，减少了现金的机会成本和沉默成本。

如图六所示，五粮液集团0.24天的应收账款天数，与同行业比较处于极大的优势，方便企业迅速将资金抽出进行循环生产，减少了坏账的风险。在企业经营中，存货的周转关系到企业的生死，由两图显示五粮液在存货管理和应收账款管理上有其独特的方法和成功之处，在与同行业比较的过程中都处于优势地位，最大程度降低坏账的风险之后，企业可以聚集足够的资金重新进行生产投资，从而解释了为什么五粮液始终坚持保守经营，原因部分就在于有足够的现金周转做支撑。企业能够在适当的时间抽出资金进行投资，从而不断地创造价值，持续稳定发展。

通过以上的分析，可以看出企业的现金流入和流出都是具有价值的，同时能够不断地为企业创造价值，相比其他酒业处于优势的现金周转率，可以说明企业的盈利质量很好，能够实现利润，而不只是单单表现在会计账目上。

4盈利质量和盈利能力的统一

本文前面阐述公司的盈利能力体现在很多方面，只有当公司将所有的帐面利润都化为实际利润时才能真正体现企业的盈利能力，盈利质量的高低才能见分晓。

通过了以上的分析，五粮液在经营过程中实属稳健型，虽然销售利润率和资产收益率在同行业之间均属于中上水平，但是我们在现金流量中可以看出，五粮液的现金周转同时处于酒业的极优地位，其现金回收期之短可以说，让企业的现金流量价值得到了最大的发挥，尤其在这样一个企业，我们应该有理由相信，这样的王牌酒业在创造企业价值的时候也应改处于优势地位，但是由上图的稳健发展，我们认为企业在现金管理如此成熟的情况下应该有效的利用财务杠杆来为企业创造更大的价值。

下面通过表一来分析企业的盈利能力以及盈利质量。

如表一所示为五粮液集团四个年度的净利润和现金期末余额，证明了企业的盈利能力，以及盈利质量。在分析企业的盈利能力时往往不可忽视其盈利质量，会计账目上的利润额，不能够准确的表是企业的盈利状况，必须结合现金流量情况才能进一步肯定其盈利质量。

从04年到07年可以看出现金回笼状况良好，平均水平基本处于净利润的两倍，可以说企业具有很强的盈利能力，同时拥有很高的盈利质量，在现金流量充足，盈利情况良好的现状下，实现了盈利能力和盈利质量的统一。

参考文献：

[1]中国注册会计师教育教材编审委员会.财务管理北京—经济科学出版社2002

[2]斯蒂芬A罗斯.公司理财机械工业出版社.2006年版

[3]英国皇家会计学会现金流量管理.北京—中信出版社2002年版.

五粮液—黄金酒营销策划方案篇8

班级：学号：姓名

五粮液黄金酒的营销策划方案

一、策划背景

一.环境分析

春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。

黄金酒以五粮液公司优质白酒为酒基，精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，让国人尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强身健体。珍贵若黄金，故名黄金酒。该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。所以说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势

二、SWOT分析

（一）优势

1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒-保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。

2、黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。

3、黄金酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在42度左右，这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题，也满足了消费者送长辈时希望希望既健康又好喝的心愿。

(二)劣势

1、保健酒（药酒）不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的中药材，因此往往在冬季饮用为多，夏季少人饮用保健酒。

2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。

3、同时项目组的研究发现，消费者观念中白酒分高度酒和低度酒，其中超过38度的白酒称为高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并认为好酒都是高度酒，高度酒更上档次。

4、白金酒的进入

(三)机会

1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理

2、送礼，中国人崇尚礼尚往来，对于喝酒的长辈这个是很好的选择礼品

3、黄金酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。

4黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。黄金酒的两个背景：史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道，从而迅速扩大了知名度。

4、传统节日春节的到来

(四)威胁

1、营销战术容易模仿

2、保健品的多样化

3、白酒市场越来越多样化

二、策划方案（里面要一些创意东西）

（一）策划目标

对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为BESUNNY设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为BESUNNY拓宽销售网络，可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是树立起自己的品牌形象，利用佳洁士现有的资源，宣传BESUNNY这个品牌，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

（二）营销组合策划

本方案的总体营销策划就是围绕提高品牌知名度，以及提高库户忠诚度进行展开。

本方案通过产品差异化，定位营销整合，促销整合策略的方式，分别采取了以下行动方案，以达到预期的目的。

根据不同消费者的需求和特征，所制定的重点有所不同。

1.针对老年人消费者，根据他们体虚需要补品，又喜欢喝酒的人群，对他们介绍产品时突出介绍黄金酒是遵循四百余年中医，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出的酒中补品。

2.针对过年过节需要带礼品回家给老人的消费者，针对他们孝顺老人的心理，告诉他们黄金酒是五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补的酒。

2.价格策划

假设黄金酒适宜哈尔滨市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，成美建议黄金酒价格应该覆盖尽可能大的市场，应此建议黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。

3.渠道策划

由于黄金酒细分的是礼品白酒市场，自然铺货应该主要在白酒货架上。在推广方面，黄金酒需要突出是一个送长辈的礼品酒，同时体现出酒的享受，还要能清晰让消费者理解这是一个不同于普通白酒的保健酒，其保健体现在具有滋补作用。显然在一条广告片中要诉求的信息相对较多，因此巨人投资根据其经验决定拍摄两条广告片，一条告知定位为主，一条强调送礼。

4.广告策划

（1）电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台华容电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片公益广告；

（2）报纸类：光明日报人民日报燕赵晚报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

（3）企业宣传册： POP展板 SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传

播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

5.促销策划

由于黄金酒细分的是礼品白酒市场，自然铺货应该主要在白酒货架上。

活动主题：品遍知名白酒感受中华文化

本品牌主题：承长江渊源之流品长酒涌泉相报

活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会

活动时间：暑假期间

活动地点：哈尔滨市