怎样讲好计划

怎样讲好计划（精选11篇）

怎样讲好计划 篇1

学习目的：

通过培训使新人知道，熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。（适应家庭聚会、工作室小型培训）

自我介绍：

首先问大家三个问题

第一、想不想迅速提升团队业绩？

第二、想不想让团队产生动势？

第三、想不想找到优秀领导人？

那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，告诉新人将与什么公司合作？它是开发或者生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要做一个什么样的生意！我们要从事一个什么样的生意！

一、讲计划的目的、、、、、、、推荐新人；产生团队动势；复制你自已。这叫一手树立梦想，一手实现梦想。１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因

Ａ、废话太多，说不到点上。解决办法：掌握一套最有力的说辞。最短的时间内，掌握一套最有力的说词

Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。解决办法：增加独立讲计划的次数。独立讲50次计划，可以讯速提高答疑能力争

Ｃ、没在被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。背熟计划，早上讲台

２、产生团队动势：

什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？

举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

３、复制你自已：

这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟MTM国际事业【OPP】，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：

Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。Ｂ、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无穷。这是你今后做讲师的基本功。

Ｃ、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。

二、讲计划的三个目的:

１、找需求：找到目标顾客的需求。

２、给机会：是给对方一次在金诚国际中独立创业的机会。

３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。

三、讲计划的三个原则：

１、量比质重要。有量才有质。

两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。

２、态度比说服更重要。

高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。

自信：来于信念、专业化和熟练程度。

兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。

“下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂摩，重要的是去找“下一个”。

３、对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求。

四、三个注意事项

１、第一印象尤为重要

头三秒看你的外在形象：容貌、着装

头三分钟时观察你的形体语言和语调语素

头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力

２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障

举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划

F——家庭O——职业R——爱好与兴趣M——收入与信息

举例二：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划

举例三：七句话找需求，切入市场计划。

a)你是做什么的？（或问你去哪里）？

b)做多久了（或问干什么去）？

c)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？

d)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？

e)想不想在一个朝阳性的行业里找个新的发展机会？

f)想不想了解新的行业（或新的生意）？

g)想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：“我是…….”）

提示：在提到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个话题。

４、速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事

五、关于讲市场拓展计划的六个问题：

１、计划是否太长，能不能省点时间讲？

Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。

Ｂ、新经销商来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，你早晚还要给他补课。

Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新经销商会讲得更少，甚至最后就不讲。２、怎样能尽快学讲计划？

Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

Ｂ、多听录音带，多联系，反复讲，背熟计划，早上讲台。

Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。

Ｄ、注意开头语要有力，结束语要有激情。

Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断提高。

Ｆ、注意训练声音：

。声音：要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。

。语素语调：要仰扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。

３、每次讲得都一样，还有没有必要讲？

当然有必要讲：

Ａ、讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。

Ｂ、计划是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。

Ｃ、市场拓展计划使讲给准经销商听的，使做引导和跟进的，如果负责人都不来听，难道准经销商会来听吗？

Ｄ、逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带准经销商来，也应该参加会议。４、隔多长时间讲一次为佳？

Ａ、小型会议，每周至少举办一次。

Ｂ、一对一讲计划：你要做行动者，双行动者，叁行动者，讲得越多越好。

５、什么情况下不讲？

Ａ、邀约不正确。

Ｂ、事先沟通不好。

Ｃ、时间不充足。

Ｄ、对方只是普通消费客户。

Ｅ、环境不可控。

Ｆ、关系太熟悉了，你对他没有什么影响力。

这些情况最好做ABC工作，或直接带她到会场听STP。

６、准经销商感兴趣，想从事这一新兴行业怎么办？

准经销商听完计划，感兴趣，想做这个生意，你可问准经销商四件事。

小型会议结束语：

如果你今天生意做的还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的信心还不足，我要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。

怎样讲好计划 篇2

一、讲话

所谓讲话, 就是通过讲故事人的直接叙述, 说明故事的情节和内容。怎样运用好讲话这一手段, 具体地说是:

1. 做到口语化、随意化

口语化, 就是要做到讲得顺口, 听着顺耳, 让听的人一听就懂。随意化, 就是不“死”照着书面讲, 得有加工过程, 无论是叙述、描写、对话、抒情, 都要力求用鲜明生动的口头语。如, “宝宝, 奶奶带你去公园玩”。这是一种对幼小孩子说的, 用的是鲜明生动的口头语。另外, 多用形象化的词汇和表示音响、动态的词句。像, “河水哗啦哗啦流”“青蛙扑通一下, 跳到水里”“小明‘哇’的一声大哭起来”等, 使听众听闻其声, 如见其形, 如临其境。

2. 注意说话的速度和节奏

讲故事要求速度快而不乱, 慢而不断。什么地方快, 什么地方慢, 根据内容的需要而选择, 速度无论是快还是慢, 都应吐字清楚, 层次分明, 让人听得一清二楚。这就是掌握好每个字的发音、每句话的层次, 处理好必要的停顿, 使听故事的人感到像听音乐似的, 有节奏感。《小猫钓鱼》中:“小猫在河边, 钓了一条又一条”中间没有停顿, 可是按照生活习惯, 说的时候, 应该是“钓了一条———又一条”中间停顿一下, 给人真的有一条条鱼儿, 一一地数着的感觉, 停顿要做到藕断丝连, 吸引听众。

3. 掌握声音的高低强弱

在表达思想感情变化时, 随着故事情节的发展, 声音也要有高有低, 有起有伏, 高兴的时候, 声音就要高一些, 烘托出热烈、兴奋的气氛;悲哀的时候, 声音就要低沉一些, 显出压抑的气氛;紧张的时候, 就要压低声音, 制造紧张的气氛;一般平常的事, 就用平常的语调。

儿童故事《鸡毛信》中, “海娃送情报的路上, 迎面碰上了鬼子, ‘站住!’鬼子哗啦一声举起枪, 对准海娃……”故事情节发展到这里, 听众一方面替小英雄捏了一把汗, 一方面又为海娃若是送不出情报, 将误了大事着急, 气氛是紧张的。讲这一段的时候, 就要压低声音, 说得快些, 以制造紧张气氛。

童话《巨人的花园》故事到最后:“巨人的花园又成了孩子们的乐园。孩子们站在巨人的脚下, 爬上巨人的肩膀, 尽情地玩耍, 巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间, 感到无比的幸福。”讲这一节时声音就要高些, 以烘托出巨人和孩子们喜悦的心情和欢乐的气氛。根据故事的不同内容, 声音也由低到高, 或由高到低。在表示警告、命令时, 我们应当先低后高, 有低有高, 如, 《狼和小羊》中, 狼的话就是这种情况:“狼把眼一瞪, 对小羊说‘谁叫你把水给我弄脏啦?我非吃了你不可!’”声音应由低到高;在表示悲哀的感情时, 就要用由高到低的声调, 才能表示出沉痛的感情。如, 小羊的话:“小羊大声喊, ‘你太不讲理了!’可是, 到了后来, 还是被恶狼吃了。”这样掌握语调, 能够鲜明地表达讲故事人的爱憎感情。

二、表情

在讲故事过程中, 运用好“表情”也是很重要的。所谓“表情”, 就是通过讲故事的人, 把故事中人物的语言、手势、眼神和思想感情表达出来。“表情”运用得好, 能引起听众的联想。

1. 用声音变化来“表情”

故事中有不同年龄、不同性格、不同身份的人, 只用一种声音, 就很难区分不同人物的特点, 若讲故事的人模仿不同人物的声音表出情来, 效果就不一样了。《猪八戒吃西瓜》的故事中, 猪八戒偷懒、嘴馋, 但又天真、朴实, 讲时用较慢而又浑厚的声音来形容它, 就能将八戒的可爱而又有些小毛病的性格刻画出来。

在刻画正、反面人物时, 可以把他们阴险、奸诈的性格表示出来, 还可以适当地丑化一下, 但是在表现正面人物时, 要防止油腔滑调。对人物的不同情绪, 要用不同的语气来表达, 争吵时, 要气势汹汹;谈心时, 要娓娓动听;喝醉酒的人, 神智不正常, 说话舌头不灵活;奉承拍马的人, 说出话来低三下四。总之, 要通过声音和语气的变化, 表达人物的喜、怒、哀、乐、悲、欢、离、合等情感。

2. 用姿势来“表情”

适当的借助于姿势, 帮助听众理解故事的内容是很重要的。讲故事的姿势, 主要是手和眼, 即用手的动作和眼睛的神情, 做出符合故事内容要求的姿势来。比如《小木偶的故事》中, “老木匠左瞧右瞧, 总觉得小木偶脸上还少点什么”, 在讲到“老木匠左瞧右瞧”这一环节时, 讲故事的人, 把头一伸、再一歪, 就像真的在仔细端详着什么, 这样就比较形象地把老木匠的动作表达出来了。

3. 用口技音响来“表情”

讲故事中用一些口技, 能使故事“表情”更生动。汽车开来了, 就“嘀———嘀”;刮风了, 就“呜———呜———呜”;说到翻书, 就翻翻桌上的稿纸。这样, 能收到比较形象的效果。

怎样讲好“中国故事” 篇3

思想政治课教师要善于通过摆事实、讲道理触动学生的心灵，使他们心悦诚服地接受某种理论观点。

教学人教版普通高中课程标准实验教科书《思想政治3》（必修）《文化生活》时，为使学生弄清什么才是真正的爱国，教师着重讲了以下几点：①爱国与爱社会主义是一致的，因为只有社会主义才能救中国和发展中国，把爱国与爱社会主义对立起来，只会误国；②爱国与爱中国共产党是一致的，因为只有中国共产党才能坚定地走社会主义道路，把爱国与爱共产党对立起来，只能害国；③爱国与维护国家安定团结是一致的，因为稳定是全国人民的最高利益，如果只强调爱国愿望，而不顾及行为后果，造成社会动荡，只能乱国；④爱国与维护祖国的尊严是一致的，因为主权是国家的生命和灵魂，如果按照国外敌对势力的意愿行事，只能是卖国。另外，爱国之情应是真诚的，祖国富强应当爱，祖国贫穷落后更需要为她尽力。

这样的理性讲述让学生对援国的含义有了较为全面的认识。学生在谈体会时说：爱国行为要理智，要合乎法律规范，否则会起到适得其反的作用。

二、一例多境，用科学的设计引导人

“一例多境”指教师利用一个典型案例创设多个教学情境，并设置具有内在联系的若干问题，引导学生通过自主、合作、探究的方式获得新知识，提高学科思维能力的课堂教学方法。

“一例多境”的前提是“一例”。相较于一般的生活故事与新闻，典型的中国故事（如纪录片《超级工程》《舌尖上的中国》《记住乡愁》《大国工匠》等）在形式上秉承中国特色的审美精神和风格气质，在内容上展现当代中国社会生活和人文景观的方方面面，在文案、画面、音乐方面制作精良，因而更适合作为教学的案例。

“一例多境”的核心在于教师设置问题的技术与水平。问题是情境与知识的桥梁，是预设与生成的阶梯。一般而言，问题的设置要依据学生的知识基础、认识水平、思维方式等特点。比如，在用纪录片《记住乡愁》讲述传统文化的特点与影响时，教师选择了“走进倡导邻里和睦、守望相助的辽宁阜新查干哈达村、湖南益阳张谷英村”这一集，设计了几个具有层次性的问题：①通过本集纪录片，说说传统文化有哪些外在表现形式？②通过这些外在表现，你能概括出传统文化的本质吗？③你能结合纪录片中的具体事例说明传统文化的继承性、相对稳定性与鲜明的民族性特点吗？你认为传统文化还有什么特点？④人们常说“远亲不如近邻”，在现代社会，“邻”的范围日益扩大。你认可这个观点吗？⑤孝悌、诚信、勤俭、感恩等传统村落中至今仍然保存着的价值观念，对当今中国社会产生了哪些影响？

这种设计把“一例”与“多境”有机结合起来，让情境服务于理论并导引出新的理论，从而达成了知识目标。

三、知行合一，用真实的言行影响人

知行合一体现在活动课的参与和感悟之中。

例如，学习社会主义核心价值观时，学生往往存在“知”的浅表性与“行”的滞后性的问题。造成这种情况的主要原因在于传统的德育教育倾向于语言化说教而缺少行动化的引导，没有突出“行”的基础性地位。因此，在活动设计中，教师不妨以故事讲述、情境剧表演、辩论赛等形式演绎核心价值观的内涵。比如认识“爱岗敬业”时，可以引导学生观看纪录片《大国工匠》，并逐一讲述管延安、高凤林、胡双钱等人的典型故事——他们技艺精湛，有人能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一丝漏点，有人能把密封精度控制在头发丝的五十分之一，还有人检测手感如X光一般精准。他们之所以能够匠心筑梦，凭的是传承和钻研，靠的是专注与磨砺。在体会工匠精神的基础上，教师进一步引导学生提出了一些“反面典型”，并在此基础上进行概括：有的人挑肥拣瘦，这山望着那山高；有的人不务正业，把主要精力放在“第二职业”上；有的人粗枝大叶，不求“过得硬”，但求“过得去”；还有的人滥竽充数，长年累月“尸位素餐”……通过故事讲述与正反案例的鲜明对比，学生领悟到了社会主义核心价值观的深远意义，并获得了价值认同。

（作者单位：大冶市第一中学）

责任编辑 姜楚华

怎样做好采购计划 篇4

其实做过采购的人都没几个会说做采购好轻松，多年采购经历的我，一直对那些术语和工艺流程，同时那些技术参数时刻不能忘却，因为只有积累着这些经验才能更好得

面对这份采购工作。

要做好采购计划，我个人而言，也就是平时你在采购岗位上的基本功做的怎么样，平时对细节的资料积累和供应商开发培养的基本做好，那这个计划就轻松多啦。

1、了解清楚自己所要采购的材质和数量

2、对采购材料的技术参数要数据清晰，建立文档

3、按自然月的消费数量进行预测相应的单价，供应能力以及速度

4、对比较特别和关键的环境和工艺要特别注意时间上能否满足。

这些细节你把握的，写计划就相当于写周报一样轻松啦。同时结合你自身的采购经验，加上你对采购的独特见解及风格，配上你的为人，这样的计划估计半个小时内可以

怎样制定学习计划 篇5

怎样制定学习计划?请同学们关注应届毕业生学习网

你到底需要多少时间学习，你到底能保证有多少时间学习?确切地回答这两个问题需要考虑许多因素，例如，每学期开设的科目，你的能力，你的工作和学习速度，你过去的学习经验等等。同样学习一门课程，所花的时间因人而异，如果有的人已拥有学习这门课程必须的知识储备，那他学这门课花费的`时间自然就要少得多。因此在选修课程之前，自己最好先确定一下对于这门课你是否已有一些了解，或者先看看课程的教材，以确定自己是否能胜任学习这种程度的课程。一般来说，一个设计完善的远程教学课件通常会向学生建议学习这门课需要的时间。北大商学网开设的课程大部分为每门课4学分，需要用54个学时来完成，如果每学期教学时间18周，开设3～5门课，学习这些课程仅课程学习就需要162～270个学时。每课时的学习除观看教学课程1小时外，另需要约1个小时时间进行预习、复习、作业等，也就是说每学期需要324～540个小时的学习，每周至少要学习18～30个学时。如果你想一次多修几门课程，就必须在现有的作息表内每周腾出足够的学习时间，

为了更好地执行学习计划，更有规律、更有效率地学习，不妨在学期学习计划的基础上再制定一份月学习计划和周学习计划，排除一切可能使你不得不中断学习的因素。除非的确迫不得已，不要轻易改变自己的学习计划，否则你的学习就可能会变得被动而完不成学习任务。对于平时要坐班工作的学习者，建议你不要每周只拟订一天或两天的学习计划，每天用一小时学习，通常比集中一天连续学习七小时的效果要好得多。对于客观条件造成日常生活和工作缺乏规律人来说，学习计划的弹性和灵活性非常重要，总之事先一定要有个计划，有所安排，以补足被占用的学习时间。

1、确定毕业要求最低学分。根据学校提供的实施性教学计划，把公共课、必修课和集中实践环节一一列出，并计算出它们的学分总和。

2、确定修业年限。根据自己的实际情况概算一下自己大概需要多少个学期完成学业。

3、细算一下你每周需要多少时间来学习。

4、再算一下你有多少业余时间可以利用。

怎样写工作计划 篇6

一、标题：一种由单位名称、适用时间和文种组成；另一种由单位名称、事由和文种组成。

二、正文：一般由指导思想、工作安排和执行希望三部分组成。



（一）指导思想。写明制定计划的总依据。要概述以下内容：制定计划的依据、根据、目的和意义；完成计划的重要性、必要性，即：情况分析。



（二）工作安排。主要写明目标、措施、步骤等内容。目标指一定时期内要完成的任务和完成任务应达到的指标要求，即做什么（工作任务和要求）。措施指完成任务应采用的具体方法，步骤指工作的程序和时间安排，即怎样做（工作任务步骤和措施）。



（三）执行希望。指出完成计划的希望、号召。



三、落款。包括署名和时间。时间写计划通过的日期，署名写制定计划的单位名称。计划的撰写只要把目的要求，做什么，怎样做，做到什么程度，简要地写出就行。1．计划的涵义

计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书，包括具体任务，要达到的指标以及完成指标的进度和措施。计划对工作、学习和生产有着重要的指导、组织、推动和提高效率的作用。

计划同规划、打算、设想是有区别的。一般说，凡适甩时间较长、范围较广、内容较概括的称之为规划；凡适用时间较短、内容较具体的称之为安排或打算；内容比较粗略的叫设想。

2、计划必须具有以下特点：

（1）、超前性。计划必须事前制定，所以，在制定计划前，要有超前的思想，这样才使规划、计划立于不败之地。

（2）、创新性。不论中、长期计划，还是近期计划，其内容都要有新意。如果每年的计划都是老套套，那么这个计划可以不要。对一个地区来说，要有新项目、新指标、新措施、新的增长点。要有新产品、新技术、新的经营战略。

（3）、指导性。计划、方案经过上级机关审批以后，就具有权威性。它既是行动的方向，又是指导工作的根据。所以，写计划文书前一定要认真调查研究，慎重落笔。

（4）．客观性。计划是有依据、有实现可能的设想，符合客观事物发展的规律。计划前，先要深人设查，充分占有资料，了解各种因素，在此基础上，综合分析研究，提出切实可行的任务、指标的措施。

3、计划的格式

（1）标题

计划标题的常规写法是由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成，如《××工厂2001工作计划}。

省略标题要素，如《2000义务植树计划》、《科研工作计划》。省略要素时要注意，如果是小单位制定计划，因其涉及范围小，有些要素不说大家也明白，可以省略；但是大单位的正规计划、要素不可省略。

变化文种名称，每一份计划所强调的重心各有侧重，可以根据自身特点和需要变换名称，如《××局2001工作要点》。

（2）正文

计划文书在通常情况下，正文分为四个部分：导言、任务、因素分析、措施和步骤。

①导言，它介绍写此计划的背景，交待其依据，说明目的及其重要意义。按照意思分层次写，不一定用一二三四等序数词来排列（这部分的篇幅不要太长，如中长期的计划可以多说一些，工作计划或某项工作计划用几句话交待一下根据就行）。使人知道这个计划是有依据的，不是凭空写的。

②任务（含指标），这部分是计划文书的核心，也是奋斗的目标和方向。计划文书中如果不提任务、指标，那就没有制定计划的必要。任务包括两个方面：一是总的任务和指标，说计划期内，达到怎样的；二是具体任务指标。总的任务要概括写，具体任务应分项分条写。这样使人看了一目了然，做到心中有数、目标明确。

上述任务部分是指大的全面的计划而言，至于短期计划和某项工作的计划，不必这样分开写，总的任务和具体任务可合并起来，可分条写，也可不分条写。因为这类计划比较简单，内容又不太复杂。

③因素分析。这部分是对完成任务的各种有利和不利因素的分析，也可以说对完成任务的可能性进行评估，说明完成伤务的有利条件有哪些，做到趋利避害，完成与超额完成计划任务。写这部分时可梳理成几条写，即有利条件几条、不利条件几条，对于那些不稳定的可变因素还要估计在内。既不要把各种因素写得过分具体，也不能写得空洞抽象。因为因素分析，要根据客观情况来推断。

④措施和步骤。这部分是计划文书的重点，也是任务部分的延伸。没有任务，就谈不上措施；没有措施，任务就是空中楼阁。所以，写计划文书两大部分最重要：一个是任务，一个是措施。这是相互依存、不可缺少的两部分。写措施可梳理几条写，可同一二三四序数词，亦可用小标题，使措施之间隔开，重要的放在前面，尽可能写细写实，便于执行单位操作。至于不太重要的措施，可概括写，一笔而过，也可省略不写。

4．撰写注意事项

(1)基础材料要准确。计划文书中的设想是建筑在各种材料基础上的，是科学的设想，符合客观事物发展规律，并不是毫无根据的天方夜谭。因此，写计划文书的各种基础材料，包括数据、信息、资源情况、历史资料等凡是需要参考的资料，一定要准确、真实、不能有假。如果以假材料为依据，推测出来的设想，将使规划、计划很难实现，还会造成重大失误。

(2)任务指标有余地。计划文书里所列出来的任务、指标和各种措施要求，一定要实事求是，既不能脱离现实、好高鹜远，也不能因循守旧、停滞不前，否则，不是保守，就是冒进。所以，在任务、指标、措施上应留有余地，留有上升的空间。就是说，在充分调动群众积极性的基础上，经过努力，可以实现和超额完成计划。

(3)使用朴实的语言。计划文书与总结、调查报告不同，不需要生动、形象的语言，也不要更多的修辞方法，一般使用朴实、庄重的语言。因为计划文书的内容，都有要求人们未来做的，只有理解明白，才能做，才能执行。所以，语言要朴实无华，不能似是而非、模棱两可，特别是任务指标决不能含糊，一定要清清楚楚，表达准确，这是计划文书对语言的要求。

【范文】

2002年经理办公室工作计划

经理办公室自成立以来，作为公司的枢纽机构，它的主要职能是协调各部门之间的工作，使各部门充分合作沟通，提高公司的整体工作效率。它旨在成为连接经理与广欠员工的纽带，使大家的意见有渠道可以表达，大家的困能有途径得以解决。办公室的宗旨是一切以员工的利益为根本出发点，热心服务于员工，努力成为所有员工的知心朋友。在未来的一年里，办公室的工作计划安排如下：

1，进一步做好员工考核工作。严格遵守考核规则，认真审查各部门提交的申报表格。我们郑重承诺及时整理提交数据，定期公布审批结果，严格履行公平、公开、合理、透明的工作原则。同时，我们会广泛吸取广大员工对于该制度的意见和建议，积极调整和改进工作方式和方法，努力发挥该制度的奖惩作用。

2．协调公司各部门的日常工作。公司各部门的工作都具有一定程度的独立性，但在许多重大活动的组织和协调过程中却需要彼此间的共同参与和紧密合作。而办公室作为日常信息的主要集散部门，有责任也有热情协调各机构的日常工作并且积极参与他们所组织的各项活动，及时为他们提供相关信息和人员方面的帮助。

3、建立公司工作档案。该档案会详细记录办公室组织的各项活动及员工的反馈意见，其中会对办公室组织的重大活动予以详细记录，从而积累办公室的工作经验，服务于公司的长远发展。我们还会通过公司的主页，定期向员工公布办公室工作的进展情况。

怎样讲好农机培训一节课 篇7

一、讲好课, 必须要有强烈的事业心和高度的责任感

古人说:“善教者学逸而功倍, 不善教者学劳而功半。”实践证明做为一名农机教师, 首先要清楚自己所培训的服务对象的要求, 才能较好的完成教学的目的。县市级农机教学的学员大多数来自农村, 在文化水平、年龄结构、实践经验上参差不齐, 而举办的培训班多为短期培训, 时间短、内容多、任务重。面对这种情况, 作为一名教师, 首先要熟悉学员, 了解他们的文化、年龄、实际情况。其次, 讲课时要注意因人施教, 分别辅导。第三是因材施教, 要结合不同的教学内容, 采取不同的教学方法, 强化学员加强对知识的理解、消化和吸收, 从而达到知识的升华, 完成教学目的。

二、讲好课, 必须备好课, 写好教案

备好课就像主楼的基石, 讲好课则似筑楼。所以备好课是讲好课的前提和关键。首先要学习有关培训的教学计划和大纲, 把握“计划”和“大纲”对教材的基本要求, 包括培训目标, 教学任务及要点, 培训总时间与学时的分配, 重点内容, 教学提示等, 这样才能居高临下, 通观全局, 权衡轻重, 分清主次, 把每一节课备好。其次, 要钻研教材, 熟悉和掌握教材的基本内容和一些与之有关的理论基础知识。第三, 要广泛阅读有关的参考书和资料, 从中选取一些材料来丰富和充实教材。第四, 要处理好教材。通过对教材结构, 来龙去脉的分析, 弄清楚局部 (一节课) 与全局 (全课) 的关系以及本节课与前后课的关系, 并进一步明确本节课的教学目的和教材中的重点、次点和难点。

三、讲好课, 必须提高授课艺术, 讲究教学方法

1. 教学艺术

(1) 熟悉教材内容。教师上课就如演员上台演出, 台词要熟练, 语言要清楚、准确、完美境界应是脱稿讲课, 除了熟悉范围的讲课内容外, 尽可能做到有关技术的知识面要宽一些, 以回答学员可能提出的各种问题。

(2) 恰当的表达方式。教师本身应掌握一定的心理知识讲课时根据学员听课的面部表情观摩心理动态, 采取不同的表达方式。不用手势助说话、不说半截话等, 使语言表达到清晰、简练、准确、生动。在此基础上, 还要根据教学内容, 掌握技巧, 灵活施教, 提高讲课艺术。采取由浅入深, 由表及里, 层层设问, 搞好启发, 联系实际, 直观教学等形式。

(3) 教师形象。为了提高学员的学习兴趣, 增强信心, 教师应该仪表整洁, 精神饱满, 谈吐文雅, 动作稳重, 语句肯定, 声音感人, 把人民教师的光辉形象真正体现出来。

(4) 教学时间控制得当。根据讲课内容的重点、难点, 快慢结合, 时间合理分配。

2. 教学方法

(1) 直观教学。对拖拉机驾驶员应多采用直观教学的方法, 形象的说明事物, 增强学员的感性认识, 讲课应该尽量结合实际, 多利用实物和示意图进行讲解。要遵循以最简单的方法获得最好的教学效果为原则。

(2) 教学结构紧凑, 善于启发诱导。拖拉机驾驶员大多数都是没有经过系统学习, 理解水平也不一致, 一次讲课时, 深浅难易要适应学员的接受水平, 内容的标题要明确, 重点突出, 举例要恰当, 前后章节要衔接, 要善于启发学员的思路, 引导联想。

(3) 配合板书。恰当的板书, 不但可将当堂讲课内容加以归纳总结, 也是巩固学员对教材内容认识的一种方法。讲解与板书要合理安排, 书写要适时, 内容要重点突出, 文字简练, 根据学员文化程度, 给学员一定的抄录时间。板书使用不好, 效果会适得其反。另外要注意, 板书时间过长, 容易引起“冷台”, 会造成课堂气氛涣散, 一般板书时间在一分钟以内为宜。

(4) 布置复习题。这是提高教学效果的一种很好的方法, 许多教师往往忽视了这一点, 复习题应是课堂内容的重点, 应有一定的难度和覆盖面, 通过讨论学习, 可使学员加深认识, 巩固课堂知识。

怎样讲好学历班的领导科学课 篇8

——“课本”是一课之本。与专题课相比，其最大的不同是有课本。既然有课本，就是教师上课之“本”，学员、学生学习之“本”。

有了上课的课本，就应该有教学大纲的要求，就应该有考核、考试的要求，就应该纳入毕业成绩的总汇，有“通过”或者“补考”的规定。

有了课本，就应该承认其中的章、节、目三个层次，就必须完成教学大纲提出的教学任务和教学要求，逐章讲授。当然，教师可以根据个人的理解，在授课过程中对其中的章、节、目进行次序的调整、轻重的分配。

有了课本，教师尤其应该高屋建瓴，理解全书的结构，理解编者的意图，这样才能更好地融会贯通，分清主次，把握轻重，进而在某些方面超越课本。

——把每一章当作一个专题来讲。关于讲授专题课的体会，笔者在本刊的上一期已经谈及。也就是说，应把每一章作为一个专门的论题来研究，作为一个科研问题来探讨。为此，必须在一章内容的基础上补充许多内容，丰富许多材料，把课本上的几页文字不断递加和展开，由薄到厚。

有了丰富、精彩、翔实、可靠的内容还不够，如果把内容铺得很宽、展得很开还不成，必须由厚到薄，即善于理论升华，归纳总结，形成纲纲条条，让听课的人便于掌握、理解，进一步提高到理性认识。没有理性的认识，这堂课是没有力度和深度的。由薄到厚、由厚到薄，是研究问题的必经之路。

——组织适当的讨论以加深对问题的认识。课本一般附有思考题和讨论题，如果没有，授课教师有责任补上去。即使是专题课，也应该安排讨论。

讨论的形式主要有三大类：1. 分组讨论；2. 全班讨论；3. 课堂授课时互动式讨论。讨论应当把握以下五个要素：（1）开列合适的讨论题目。题目应该紧扣课文内容，便于联系实际，而不可出一些怪题、偏题；（2）讨论前让大家有充分的准备；（3）参加讨论的人数以10人左右为宜，让每人都有发言的机会，甚至思想碰撞、争论的机会；（4）全班（如50人）讨论也是可以的，那如同大会发言，这就需要事前安排重点发言人。大会发言当然可以互动、可以争论、还可以即席发言；（5）分组讨论之后，教师必须进行总结。这个环节特别重要。

现在有的地方很流行所谓“哈佛教学”，他们的做法就是一筐案例，分组讨论。本人对此也曾做过尝试。问题是，其一，有的内容可以进行案例教学（或病例教学），有的内容则不然，比如学习胡锦涛总书记在建党九十周年大会上的讲话，教师更应该采取“讲授式”，或者叫“灌输式”。其二，有的地方讨论不起来，这跟地域、听课对象有关，他们不习惯案例教学方式，结果冷场了半天，浪费了时间。其三，有的地方讨论十分热烈，争完、吵完时间到，教师不善于把握时间，最后无法进行归纳总结。如何引导、启发讨论，如何安排最后总结，还可以继续探讨。

——考试是检验教与学效果的重要手段。领导科学这一门课的教学如何、学员（学生）的学习怎么样？最后要检验一下，其中一个重要手段就是考试，以考试成绩分高低、评优劣。

学历班领导科学的考试，是闭卷好还是开卷好？本人的体会是：闭卷与开卷相结合为好。有的学员偷懒、不听课，怎么办？有的概念、定义，必须死记硬背，记不住怎么办？针对这种情况，一部分考题闭卷，是很有必要的。但是有一部分考题则可以开卷，比如“策论”、“申论”，让学员（学生）有充分发挥、施展和思维的空间。把闭卷分、开卷分定出个比例，最后也可以评定该学员（学生）的分数。

至于领导科学这门课是作为必修课还是选修课，成绩是否计入学分，则可根据学校的实际情况来决定。

责任编辑：毛 艳

怎样制定个人学习计划 篇9

第二步，确定选修课。用最低毕业学分减去第一步中算出的学分总和所得差值，是要通过选修课补足的学分。

第三步，确定补修课程。查阅你所学专业的教学实施方案，看是否有必须补修的课程。

第四步，确定修业年限。参考3.6中的方法，概算一下自己大概需要多少个学期完成学业。

第五步，按学期排定全部课程(可以将补修课、必修课、限选课、选修课和集中实践环节列入表中)。

你在制定个人学习计划时，应注意听取指导教师的意见。

怎样在考试中发挥真实水平?

下面的一些建议也许对你有帮助。

在考试前--

●确信你已经了解考试的有关事项和要求。检查考试时间安排表，确信你参加考试的科目没有时间上的冲突。如有冲突，及时向教师反映，以求考前妥善解决或得到留考安排。

●列一个清单，把你需要带到考场的东西一一列出。可能包括：钢笔、墨水、铅笔、橡皮、尺子、画图工具、计算器(有充足的电池)、手表和准考证。如果是开卷考试，你还应把教材、笔记本等列入清单。带有索引的手写笔记本可能是相当有用的。

●提前到达考场，做几次深呼吸，消除紧张，尽可能以平和的心态投入考试。

在考试过程中--

●拿到试卷后，首先从容地将姓名、考号等卷头内容填写清楚，不要因急着抢时间而出现错误，影响你的成绩登录。

●用2到3分钟迅速浏览一遍所有试题，估计一下各个题目的难易程度，在题目之间大体分配一下答题时间，按照先易后难的原则，选择你最有把握的题目开始答题。

●仔细阅读题目，分析题目给出了什么信息，弄清你要回答的问题是什么。对似曾相识的题目，切忌想当然，一定要审题清楚再答。

●细心解题，力求一遍成功，不要图快。保持卷面清晰、整洁，以免判卷人无法看清楚而影响你的得分。要按照解题的顺序在草稿纸上列出要点或演算过程，这样对于你仔细审题和交卷前的检查也会有帮助。

●验证答案一般集中在最后一起进行。如果你对刚得出的答案没把握，不妨立即检查，或在草稿纸上做标记，以提醒自己重点检查。

●每题必答。不要碰到一点困难就立即跳过，既然答题顺序和时间都已经大致有安排，就应该按计划进行。如果有的.难题一时不知如何下手，也不必纠缠，先完成别的题目，稍后再回头完成它。即使有的难题你无法完成，也尽可能把你的解题思路和能做的步骤写出来，或许你还能够得到该题的部分分数。

●交卷前最好留出一定的时间检查试卷。首先要检查卷头，确保没有错误。检查答案时，一般要优先检查分值高的或你最有怀疑的试题。书写清晰、结构明了的草稿纸是最有效的检查线索。

●即使你很有把握，也不要提前交卷。如果还剩下时间，放松几分钟，再检查一遍答案。你可能会发现某些没有被发现的错误，或对某些答案有新的想法。

●要提醒你的是，监考人不光是监督考试，他们也提供帮助。如果你对试卷不清楚或认为有错误，或者你感到不舒服，或者只是需要一杯水，不要顾忌，请他们帮助你。

在考试后--

把已经考完的科目抛诸脑后，无论考得好坏，不要去想它，集中全部精力准备下一个科目的考试。

怎样树立学习信心?

远程开放教育中，你要作为一个独立的学习者对自己的学习负起责任，学习过程中难免会遇到困难和挫折，这会不时地对你的学习信心提出挑战。树立和巩固学习信心，将是伴随你整个学习过程的一个重要任务。下面就怎样树立和增强学习信心提出一些建议。

●正确认识和估价自己的学习基础和学习能力，充分估计学习中可能出现的困难，制定一个符合自己客观实际的个人学习计划和总体学习目标。只有正确地评价和认识自己，客观地设定自己的期望值，才不至于因达不到过高目标而打击自己的学习信心。

●为每一个学习单元确定一个明确可行的学习目标，严格按照学习时间表完成每一个时间单元的学习任务和目标，通过平时脚踏实地地完成好每一个学习任务和目标获得小小的成就感，不断获得和增强学习信心。

●多与同学交流学习心得和体会，互相鼓舞学习信心，激发学习动机。尽可能多地获得家人、朋友和教师的关心、支持和鼓励，学习他人的成功经验，也有助于你增强学习信心。

●遇到困难和挫折时，正确分析它们产生的原因，及时寻求教师、同学和其他人的帮助，找到解决问题的办法，消除它们带来的不良心理影响。

怎样讲好计划 篇10

销售计划：怎样制定销售计划和实施方案（ ）企业销售六忌搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作，销售计划：怎样制定销售计划和实施方案。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞--“无管理销售”。销售大忌之一：销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。销售大忌之二：过程无控制“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。“没有耕耘，那有收获?”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。海尔公司的“3E”管理法，即管好每个业务员的每一天所做的每件事，不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗?销售大忌之三：客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。销售大忌之四：信息无反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策，销售工作计划《销售计划：怎样制定销售计划和实施方案》。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上作出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。销售大忌之五：业绩无考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。销售大忌之六：制度不完善许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。建立一套完善的销售管理体系实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。销售管理工作的关键是全面、系统和专业。

怎样写好商业计划 篇11

1．关注产品

在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

2．敢于竞争

在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有

哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确

下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要