线上线下营销推广方案

线上线下营销推广方案（推荐9篇）

线上线下营销推广方案 篇1

1、授人以鱼

给员工可以用于养家糊口的报酬。

小明是一位刚毕业的大学生，为了在厦门生存，他找到一家汽车美容一站式服务门店做起了服务顾问，开启了他的职业生涯。

老板给小明每月2500元工资。

2、授人以渔

教会员工做事情的思路和方法。

小明毕竟是大学刚毕业的职场小白，做事心浮气躁，服务态度不好，经常让到店的客户流失，每月都完不成卖卡指标。

老板就派部门主管老陈给小明传授卖卡技巧，老陈不仅教会了小明卖卡的技巧，并逐步培养小明正确的服务态度及工作思路。

很快，小明的工资涨到了3500元。

3、授人以欲

激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标。

小明逐渐掌握卖卡的本领，不到20天就完成这个月的业绩目标，后面的十天他就抱着客户要买就买，不买拉倒的心态的服务客户，使得一些客户觉得自己不被看重，从而投诉。

老板知道后，就设定了一个奖励规则，每月完成3万的业绩可以获得2%的提成，完成6万的业绩可以获得5%的提成，完成9万可以获得8%的提成，9万元以上获得10%的提成!这下小明每天都很有干劲，每个月的业绩都能达到9万左右!

于是小明的月收入，从3500元涨到了10700元。

4、授人以娱

把快乐带到工作中，让员工获得幸福。

涨了工资，有了奖金，小明的工作劲头足了很多，但是除了卖卡做业绩，其余时间小明都显得非常无聊，一直抱着手机玩~

这些老板都看在眼里记在心里，老板就下发一个奖励通知，以后每天下班的时候给当日业绩最高的同事奖励100元”。小明拿过第一次奖励后，为了能多拿到奖励，每天都会把老客户拿出来回访，新客户及时接待，希望从中多做一些业绩!

就这样，小明的工资除了底薪+提成外，还能再额外多拿几百元奖金。

5、授人以愚

训练团队扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。

小明有段时间迷恋上了玩直播，经常给女主播刷游艇、送礼物。这些都是很花钱的，但是为了能扮“土豪”，阿杰只能更努力的做业绩，卖卡!

所以小明逮到一个客户就急于让客户办卡消费，不再考虑销售技巧，急于求成的结果就是引起客户反感，销售量直线下降!

老板派老陈去开导小明，终于，小明知道了对客户一定不能急于求成，一定要让客户明明白白的知道他花的每一笔钱都是值得的!

小明戒掉了直播刷礼物的习惯，并且在做业绩的时候又多了些技巧!

小明现在除了完成当月目标外还能达到第三等级目标，薪资直线上涨!

6、授人以遇

给予、创造团队成长、学习、发展的机遇，成就人生。

2年过去，小明逐渐成长，无论是工作能力、工作态度都是佼佼者。但是一个部门有个主管就行了，老陈在这个门店又做的很不错，小明想到自己做再好也只是个接待，除非老陈下岗了自己才有可能升职，但是这得等到什么时候……

过年回家，亲戚朋友都问在哪高就，小明都不知道怎么回答好!

老板知道后找来小明，告诉他店里现在运用一个员工分红系统，他各方面都做的不错，决定让他成为门店的分红员工!

小明同意后，老板给他分配了100个优质会员让他管理，这100个会员的所有消费，小明都能获得分红。

为了避免小明从此好吃懒做，老板给他设定了目标，只有完成目标他才能对应分红，不然的话就要从他这100个会员里扣除20个客户出来，这样小明就会少了20个可以分红的客户，所以小明无论如何都会完成目标的!

成为合伙人的小明，工资都是在五位数以上。

7、授人以誉

帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖。

老板给小明做了名片，名片上小明的头衔是合伙人。再过年回家时，亲戚朋友问小明哪高就的时候，小明很自然的将名片发给他们，大家都觉得小明出息了，连连赞赏，小明自己也很开心!

成为合伙人后，小明不仅工作积极，还会带动身边的同事一起营造一个良好的工作氛围!

小明现在不仅工资高，职位也很体面!

8、授人以宇

上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。

三年后，老板又开了一家汽车美容会所，老板在开店前，带着所有员工到周边景区进行了一次团队素质拓展。

小明通过这次活动对身边的同事了解的更加透彻，回到工作岗位之后，工作方法及同事间的关系相处又提升了。

一个月后，老板任命小明为新店店长，薪水涨到了xxxxx，反正他绝对是个事业有成的人物了!

线上线下营销推广方案 篇2

从2008年入驻淘宝网正式踏入电商领域, 到2011年线上销售额突破7000万元, 再到2012年电商总体销售额突破1.7亿元, 2013年电商总体销售额有望突破3亿元, GOELIA歌莉娅几何式发展远超人们的想象, 其根本原因到底是什么?

日前, 以“From Big to Strong——从大品牌到强品牌”为主题的第十届中国品牌价值管理论坛暨2013中国最佳品牌建设案例评选在上海举行。在这场群星璀璨的盛会中, 歌莉娅凭借全网营销的新思维、新模式, 以《全网营销, 焕然新活——传统品牌企业的互联网营销创新之路》案例荣获“2013中国十大品牌建设案例”奖, 是中国品牌女装行业第一个获此殊荣的女装品牌, 成为今年上榜品牌的最大黑马, 其横跨线上线下的营销模式备受关注。

建线上线下全网营销模式

近两年, 歌莉娅实行的横跨线上线下的全网营销战略可谓成绩斐然。虽然歌莉娅发展速度很快, 但不少实体女装品牌在电商领域后来居上。同时, 随着电商领域发展不断加快, 各大电商平台之间的竞争加剧, 品牌商面临的线上生态也日益复杂。如何避免被平台捆绑?如何在不同平台之间分配资源, 把握促销的时机、力度和节奏?这些问题显得日益严峻。在这些因素的综合作用下, 歌莉娅电商业务遇到了发展瓶颈期, 若想获得新的增长, 必须实现战略转变。为此, 歌莉娅将营销重心从传统的策划爆点转入全网布设触点, 积极拓展多平台分销的深度和广度, 整合互联网营销, 形成横跨线上线下的全网营销模式。

由《21世纪经济报道》和全球最大的品牌咨询机构Interbrand联合举办的中国品牌价值管理论坛至今已举办10届, 每年的最佳品牌建设案例评选吸引了全球超过300多个优秀品牌参与。此前汇丰银行、百丽、奔驰、海尔等品牌曾获得过该奖项。歌莉娅突破传统购物路径, 进入更广阔的网络发展体系, 为歌莉娅创造更大的价值与成长空间, 使歌莉娅成为行业内品牌营销最具价值的研究课题。

全网范围布设触点

“当别人还在拼淘宝直通车的时候, 我们已经在全网精准找到目标用户群。”歌莉娅电子商务及互联网营销总经理刘世超说。去年“双11”时, 歌莉娅获得了约80%的免费新鲜流量, 也清晰把握住了目标用户的需求特性。很多用户甚至预先收藏了歌莉娅天猫旗舰店的网址, 坐等大促开张。其实, 刘世超所用的方法很简单, 就是做详尽的用户问卷调查。每隔两三个月, 他都会带着自己的团队采用入户调查或者小组访谈的方式, 仔细记录歌莉娅用户的媒体消费习惯、购物行为偏好以及决策过程。一次拿到的几百份访问素材, 最终会被加工成一份用户全网行为报告, 作为他们完善歌莉娅线上品牌内涵与传播策略的重要参考

在营销过程中, 歌莉娅一改以往只在淘宝、京东等传统电商平台的单独作战模式, 转而联合门户网站、女性垂直网站、视频网站、搜索引擎等资源, 拓展微博、人人网、豆瓣等新媒体平台, 在全网范围内布设触点, 积极引导消费者。从2011年起, 歌莉娅每年举办“爱旅行”事件营销, 在淘宝网首页设置许愿互动环节, 参与人数达到近21万人次, 收到了良好的推广宣传效果;与《时尚芭莎》和银泰网开展购衣橱项目, 利用其明星、杂志资源及银泰高质量会员短信和线上商城推广, 在高端消费者心目中竖立高端时尚淑女装的品牌形象, 实现销量环比增长63.6%;2013年“歌剧遇上时装秀”发布会, 成为行业内唯一一个在广州大剧院举办发布会的服装品牌, 除了邀请当红影星张歆艺演绎时装秀, 传播还整合多家媒体进行专题报道。

如今, 传播系统已经由线性向相互交织的网状立体化延伸, 消费者与品牌之间的交流互动不再遵循传统模式, 数字化、信息化的发展使得消费者更容易掌握信息与资源。刘世超凭借敏锐的眼光与创新思维, 精准定位目标客户群, 引入全新品牌营销建设体系, 提出“全网营销”理念, 通过精准化、定位化、立体化媒体投放, 进行搜索引擎优化、社交网络的高频互动、芭莎网购衣橱项目、新品发布会整合传播等一系列全网互动整合营销。

未来将无线上线下之分

歌莉娅的全网营销布局收到了成效, 品牌建设与产品销售获得双赢, 其网络销售额从2011年7000万元飞跃至2013年的接近3亿元。2013年, 歌莉娅在各电商平台销售额达5336万, 双11当天淘系平台 (天猫、淘宝、聚划算) 销售额继续保持去年的女装排名第七的地位, 同时在京东、银泰、王府井平台均位居传统实体女装品牌第一名。此外, 歌莉娅在新浪微博和淘宝微淘的推广也取得了显著成效, 截止目前, 歌莉娅在新浪微博的粉丝量超过82万, 在淘宝微淘粉丝量超过80万, 受到用户的热烈追捧。

刘世超在去年年底时就做了两个判断:一是未来将无线上线下之分, 没有“电”只有“商”, 而淘宝也会将重心转向主流人群与主流品牌;二是自去年“双11”过后, 电商竞争正由拼前端销售与创意, 转为品牌实力与影响力的角逐。值得一提的是, 歌莉娅电商极少进行过度的爆款炒作、低价血拼等行为, 而是坚守品牌价值底线, 发力于精细化管理与多平台拓展。“重剑无锋, 大巧不工, 这才是未来品牌电商竞争的精髓所在。”刘世超称, 中国电商的爆发式增长期即将结束, 很多商家在明后年的增长率将维持在20%~30%。

记者手记:

电商竞争正由拼前端销售与创意, 转向品牌实力和影响力的角逐, 歌莉娅女装由此异军突起。这预示着大淘宝平台的玩法在改变, 新的电商生态也正在萌生——各主流电商平台会逐步摈弃简单粗暴的生意方式, 转向谋求与品牌商的深度共赢。

歌莉娅从一个不到10人的服装公司, 发展成超过千人的国际女装品牌, 其快速崛起并非偶然, 而是其不断创新营销模式的结果, 歌莉娅已形成线上线下齐头并进之势。按照刘世超的设想, 未来零售的模型是“Anytime, Anywhere, As you like”, 即品牌商需要满足用户在线下与线上不同平台穿梭的购物需求, 实现“任何时间、任何地点、随心购买”的需求满足。他说, “歌莉娅要在所有能够触摸用户的地方施加影响。”

线上线下营销推广方案 篇3

所属行业:汽车

执行时间:2009年10月15日-12月21日

营销背景:

• 07年进入中国的雪铁龙C4 Coupé车款,在经过外观设计改造及新动力引擎升级,新C4 Coupé在09年底重新上市。

• 巩固新雪铁龙C4 Coupé超强动力引擎的认知度,打造法国风味的时尚魅力品牌形象。

消费者洞察:

• 新雪铁龙C4本次推广活动的目标人群是25-40岁,随性、富自我主张并积极追求时尚感的城市职业人群。根据权威数据显示,此类人群经常活跃于网络世界,搜寻生活信息,其中最为集中在汽车、时尚的网站,也时常驻足于新闻、财经、IT以及体育类网站。由于他们极富自我主张,热衷于表达自己的观点,因此在此类网站论坛上拥有最高的活跃度,发帖、转载、分享行为踊跃。

营销策略与创意亮点:

• 时尚意见领袖式营销,C4特色软性植入名博lifestyle 邀请来自五大城市——北京、上海、广州、重庆、杭州的时尚生活代表的超人气十大博主,驾驰新雪铁龙C4 Coupé,将他们体验优雅不羁的一天的lifestyle拍摄成10个Escape Stories;成功将新雪铁龙C4 Coupé的时尚设计概念以及强劲动力隐性植入博文当中。

• 打破传统的奖项式营销利用“选巴黎魅惑导游”的标新立异点来吸引大众积极参与活动,造成全民互动的效应。特地在巴黎当地寻找了4位C4魅惑导游(2男2女)作为最终大奖得主可以挑选的地陪,驾着C4带领获奖者疯行巴黎!

• 互动性广告创意:利用“车震”这一社会热点,结合C4强劲动力的特点,制作了“选择魅惑导游篇”,利用“踩博客=踩油门”的中文一语双关式创意点,吸引受众参与互动。

• 结合网络公关(软文和BBS论坛)炒热活动话题性:基于对目标受众的洞察分析,使用ePR推广辅助硬广投放,同步发布网络公关软文,并在门户、汽车、时尚、新闻、财经、IT、体育类BBS论坛上发帖,利用目标受众在论坛的高活跃度特性,实现受众自发式分享、传播,以最小预算最大限度炒热整个网络活动气氛,创造C4话题性。

执行过程:

1、精准定向技术, 搭配高视觉冲击引诱用户第一时间互动

• 创意:始终将“疯行巴黎”的活动主题作为诉求,把C4轿跑车的强劲动力巧妙结合

1)采用“诱惑”的手法,创作出“我的魅惑伴旅”和“踩爆我的博客”两套创意

2)极具视觉冲击力和扩展效果的富媒体形式,挑选伴旅及踩博客加油的互动体验,车身震动及油表加油的震撼效果

• 投放技术

1)根据目标用户网络行为,将门户、汽车、时尚、新闻、财经、IT及体育类等垂直网站整合成一个大媒体,成为新雪铁龙C4特制的广告网络

2)面对海量的网站页面,通过AdManager技术,消除媒体界限,去除重合,以Cookie技术,追踪目标受众的网络行为,追踪到人投放

3)通过地域定向、创意轮播、实时优化技术,确保广告投放效率

2、邀请十大网络名博主体验C4并分享博文创造C4网路话题性

• 赴五大城市——北京、上海、广州、重庆、杭州拍摄10大网络名博的“我与C4行一天”的Lifestyle故事,并在各大博客进行网络发布

• 在巴黎当地邀请4名型男靓女策划为期8天的“ 疯行巴黎行程”,度身定制C4特色巴黎游

3、C4 特点巧妙融入博主的“疯行故事” 传达C4优雅狂野的形象

<场景 1> 停下车,透过C4独一无二的全景天窗,看着北京晴朗广阔的天空,在小天地里也能拥有大视野,感觉真的很棒!

<场景 2> 科技感的内饰造型让我驾驶时灵动十足

<场景 3> 向来开车胆小的我,今天借着C4的1.6T双涡轮增压发动机的强劲动力,猛踩油门起步加速的动力,接受到的推背感,所有车被我甩在身后的感觉太奇妙了!

媒体表现:

互联网推广:

• 创意1: “我的魅惑伴旅之一”(见图1)

• 创意1: “我的魅惑伴旅之二”(见图2)

• 创意2: “踩爆我的博客”(见图3)

• 新雪铁龙C4活动网站 (见图4)

ePR推广:

• 邀请十大网络名博主体验C4并分享博文创造C4网路话题性

• 知名频道门户编辑争相推荐与转载10大博主C4的故事; 免费为广告主放大投放效果

营销效果与市场反馈:

• 了解受众,精准锁定受众,高效覆盖:通过对目标受众心理及网络行为的深入洞察,精准把握其网络特征,确定目标人群活跃度最高的时尚、汽车、财经等类型媒体作为硬广投放阵地,为C4组建专属广告网络;同时,通过精准技术投放,针对商旅人士及汽车爱好者实施行为定向追踪,通过Cookie技术打通媒体界限,追踪到人投放,从网络的海洋中精确“抓”出受众,实现对目标人群的整合包围,有效精准。

• 门户频道编辑和博客圈争相转载推荐,引发病毒营销:人气博主借由超强号召力,激发博主追随者间的吹捧,票数竞争,加剧活动话题性,追随者动员亲朋好友争相涌入C4 Mini site投票。许多知名门户博客频道及博客圈皆因此活动议题的吸引力相继转载,推荐,频道首页上产生免费的文字和图片链接曝光 (免费频道首页博客链接PV:84,970,446;软文推荐链接PV:84,970,446 )。

• 高冲击创意,有效刺激互动:基于目标受众时尚、不羁的特性,使用“选择魅惑导游”与“踩爆我的博客”的创意点,高效刺激受众;同时运用高冲击力的互动富媒体广告进行曝光,直接通过广告位完成互动行为,最大限度减少注册流失。推广活动期间成功加载广告的独立用户数近4百万,超过预期2.65倍,点击数超越预期1.55倍,近3万人在网站注册,引发4S店终端的火爆场面。

数学初中线上线下衔接方案 篇4

一、成立复学教学工作安排领导小组

组长：

副组长：

成员：

二、做好复课前准备工作

(一)、分年级了解各学科线上教学进度，多渠道了解班级教师教的情况、学生学的情况。

七年级：

八年级：

九年级：

(二)、提前两天召开教师视频业务例会，布置相关教学工作。

(三)、提前下发复学通知，要求学生提前做好以下准备。

1.按照正常复学后的作息时间管理自己的居家生活，整理线上学习情。

2.复学后，家长要严格控制学生手机或其它电子产品，防止孩子对手机或其它电子产品形成依赖。

3.家长要积极与班主任、任课教师取得联系，反馈孩子居家学习生活状况，合力做好孩子开学后学习与生活的适应。

(四)、各教研组、备课组利用钉钉，分年级分学科进行集体备课，提前制订线上教学查漏补缺和新课教学进度计划预案。

三、复学后工作安排

(一)、复学后，要加强班级管理，各学科任课教师形成合力，充分结合疫情的课程资源，上好开学第一课，做好学生收心教育。

(二)、要精心准备开学第一课。

首先要上好“三堂课”：一要上好立德树人思政课，把全党全国战“疫”的伟大实践和涌现出的先进典型、英雄人物、感人事迹，作为爱国主义教育和制度自信教育的宝贵资源，引导学生深刻感受中国共产党领导的政治优势和中国特色社会主义的制度优势。二要上好疫情防控科普课，引导学生正确认识疫情、理性看待疫情，做到不信谣、不传谣、不造谣;严格遵守校园管理制度，依法履行疫情防控责任和义务，做到“游必有方，行必遵章”。三要上好学生成才励志课，加强信心教育，引导学生切实增强打赢疫情防控阻击战的必胜信心，克服“怕感染”的恐惧心理、克服“怕掉队”的焦虑心理、克服“怕束缚”的逆反心理，在抗击疫情的严峻考验中成才成熟。

(三)、各年级针对学情做好集体补学和个体补学计划。摸清未参与线上学习的学生对象与人数，制订切实可行的补学方案。

(四)、“线上教学”期间已经完成的教学任务不能要在简单重教一遍，复学第一周，不准进行新课教学，各学科要精心备课，梳理线上教学内容，结合班级实际线上学习情况，精准分析学情，对学生在线学习质量通过2至3次摸底检测、进行诊断性评估。根据检测情况，合理安排新课教学时间，做到线上教学和线下教学有效、科学衔接。

(五)、各年级、各教研组、备课组利用集体备课时间，研讨制定新课教学计划，可对复学前前面上交的预案进行适当调整，并以电子稿的形式上交戴金鑫处。

(六)、各年级备课组调整好线下教学计划，做好线下计划与线上计划进行有效对接的同时，要确保线下计划的科学性与有效性，适当放缓教学进度，并利用延时服务时间对线上学习进行针对性的查漏补缺。科学把握新课教学节奏，复学后不可因学习周期短、学习任务重就急于进行新课教学。要加强学生日常行为规范养成，让学生尽快从居家学习转换到正常的校园学习状态，以最佳状态进入线下学习。

(七)、做好九年级学生的心理辅导工作，消除对中考复习的焦虑。加强对九年级学生学习方法的指导，在不过度增加学生学习负担的前提下，提升教学效果。

线上线下营销推广方案 篇5

为了对英语“线上教学”内容进行梳理，并为帮助英语教师下阶段开展“线下教学”做好有效衔接，便于教师更快、更精准地把握教学进度，了解教学内容落实情况，让学生能迅速进入学习状态做好充分的准备，特制定

英语“线上—线下教学”衔接建议。

一、网课基本情况

（一）总体情况说明

从2月20日开始，我县50位英语学科骨干教师录制了120节网课，具体内容如下：

参加录课的每一位教师都非常努力用心；审课指导组也不辞辛苦，经常讨论审核至深夜；每一堂课都历经多次改进设计多次录课形成精品，上传平台。各校英语教师同步跟进，线上答疑指导、作业批阅，帮助学生及时巩固并了解本班学生的学习情况，尽可能保证线上教学质量。

（二）网课存在的问题

1.语言学习环境欠真实

英语学习需借助一定语言情境，需要互动、合作学习；可是网课情境与课堂情境毕竟是不一样的，老师与学生之间、学生与学生之间互动缺乏直接性，英语课程的交互性与情境性根本得不到有效保障。这样的课堂使得学生在学习中缺乏主动性和参与性，削弱了英语学科素养的落实。另外，由于教师无法捕捉学生的心理和感情的变化，也就无法判断学生对教学内容的理解程度，更无法通过反馈来及时调整自己的教学。

2.学生两级分化日益严重

受教学时间的限制，网络教学内容只能“精选”、“精讲”，自学能力强、自律能力强的学生收益大，自律能力差、自学能力相对薄弱的学生，如果家长再缺少监督，学习质量得不到保障。再则，各校的教情现状和学情的需求存在一定差距，尤其是英语学科，身处教育水平相对薄弱的农村地区和边远山区的师生可能会跟不上线上课堂节奏、较难完全听懂讲授内容，两级分化不可避免。

二、教学衔接建议

（一）关注调查诊断，深入分析学情

首先，做好线上教学情况摸底。老师们可以通过问卷调查、学生访谈、线上学习效果检测、与家长电话沟通等方式，了解学生线上学习的具体情况。同时也要整理自己的听课笔记，找出线上教师讲课疏漏的地方，了解学生每堂课的学习重难点是否掌握，检查学生课堂作业本完成、订正的情况，了解学生是否有缺课情况等，进而制定查漏补缺计划。其次，建议老师们可通过听力+口语+阅读练习等方式对学生学习质量进行诊断评价，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题，分析产生问题的原因，找到解决问题的办法。

（二）注重复习梳理，合理制定计划

复学后不可因学习周期短、学习任务重就急于进行新课教学。教师要充分利用以上各种途径获取的信息，对学生学习成果做客观判定后，合理制定英语线上-线下教学衔接计划，用1-2周的时间对线上教学内容进行系统梳理和落实。建议教师引导帮助学生运用思维导图对已学知识进行梳理和整合，或灵活多样地运用学生用书中的单元主情景图、Story

time、Let’s

check

和

Let’s

wrap

it

up等资源，对单元的核心词汇和主要句型等语言知识进行综合性复习（可参考附录）。也可鼓励学生充分利用网络资源，回看线上已有资源进行自主复习。

（三）针对个体差异，做到因材施教

家庭背景、学生自觉的学习能力等因素直接影响孩子最终的学习效果。经过近两个月多的线上学习，出现差距的现象将会更加严重，急需教师根据学生个体差异进行分层指导，切忌“一刀切”；尽量制定切实可行的帮扶计划，制定切实可行的学困生补学方案，做好一对一辅导。由于英语教师任教的班级数多，学生数量庞大，教师可以鼓励学生自我筛查知识漏洞，学会自我评价，自我诊断，鼓励自主学习；同时鼓励学生能够寻求帮助。对于学习能力好的学生，教师可以培养小老师，实施“手拉手”“结对子”“同桌互助”等一帮一，一带组等形式，减轻教师补差负担同时，也促进学生互相学习，互相进步，使不同层次的孩子都能够体验学习的乐趣和成功的喜悦。

（四）丰富作业内容，避免机械重复

作业是检查孩子学习效果的直接方式，但重复和机械的抄抄背背会使疫情过后的学生更感作业的枯燥乏味，从而产生厌倦英语学习的心理。因此返校后的作业布置，我们要尽量从学生兴趣和学情出发，关注作业分层，可以布置一些趣味性强并易于操作的实践性作业。

（三）针对个体差异，做到因材施教

家庭背景、学生自觉的学习能力等因素直接影响孩子最终的学习效果。经过近两个月多的线上学习，出现差距的现象将会更加严重，急需教师根据学生个体差异进行分层指导，切忌“一刀切”；尽量制定切实可行的帮扶计划，制定切实可行的学困生补学方案，做好一对一辅导。由于英语教师任教的班级数多，学生数量庞大，教师可以鼓励学生自我筛查知识漏洞，学会自我评价，自我诊断，鼓励自主学习；同时鼓励学生能够寻求帮助。对于学习能力好的学生，教师可以培养小老师，实施“手拉手”“结对子”“同桌互助”等一帮一，一带组等形式，减轻教师补差负担同时，也促进学生互相学习，互相进步，使不同层次的孩子都能够体验学习的乐趣和成功的喜悦。

（四）丰富作业内容，避免机械重复

作业是检查孩子学习效果的直接方式，但重复和机械的抄抄背背会使疫情过后的学生更感作业的枯燥乏味，从而产生厌倦英语学习的心理。因此返校后的作业布置，我们要尽量从学生兴趣和学情出发，关注作业分层，可以布置一些趣味性强并易于操作的实践性作业。

（三）针对个体差异，做到因材施教

家庭背景、学生自觉的学习能力等因素直接影响孩子最终的学习效果。经过近两个月多的线上学习，出现差距的现象将会更加严重，急需教师根据学生个体差异进行分层指导，切忌“一刀切”；尽量制定切实可行的帮扶计划，制定切实可行的学困生补学方案，做好一对一辅导。由于英语教师任教的班级数多，学生数量庞大，教师可以鼓励学生自我筛查知识漏洞，学会自我评价，自我诊断，鼓励自主学习；同时鼓励学生能够寻求帮助。对于学习能力好的学生，教师可以培养小老师，实施“手拉手”“结对子”“同桌互助”等一帮一，一带组等形式，减轻教师补差负担同时，也促进学生互相学习，互相进步，使不同层次的孩子都能够体验学习的乐趣和成功的喜悦。

（四）丰富作业内容，避免机械重复

线上线下教学调查问卷 篇6

线上线下教学开展一周以来，广大师生积极进取，努力学习，取得了一定成绩，也存在一定问题，为及时了解教学中存在的问题，促进教学水平不断提升，特开展本次调研活动，望广大同学本着客观负责的态度，认真作答：

1、每天用在在线学习的时间为（）

A 2小时以内 B2~4小时 C4~6小时 D 6小时以上

2、开展在线学习后，你的学习态度有没有发生变化（）A没有，一直都很积极B 没有，一直都很厌学 C有，比以前积极了D 有，比以前懒散了

3、对于你了解在线学习的含义吗？（）A完全了 B 基本了解 C 了解一点 D 完全不了解

4、你对网络学习这种方式是否感兴趣？（）A 非常感兴趣 B 较为感兴趣 C 一般 D 不感兴趣

5、你认为在线学习会改变学生的学习方式吗？（）A 不会 影响 B 积极地改变 C 消极的改变

6、你认为在线学习会提高你的学习成绩吗？（）A会 提升明显 B与传统教学没区别 C 不会 学习成绩会下降

7、在学习过程中，比较喜欢哪一类的资源：（可多选）（）A 文本资料B 教师的视频影像

C 与课程内容相关的视音频资料D 图表 E 其他

8、在学习过程中，更多的精力用在哪些方面（可多选）（）A 做作业 B看视频 C看文本资料 D 查阅相关资料 E参与讨论交流

9、学习过程中，你一般的学习进程是（）

A 单元导学—教材—文本资料—视频资料—课堂讨论—完成作业 B 视频资料—文本资料—教材—完成作业—其他 C文本资料—视频资料—完成作业—其他 D 完成作业—文本资料—视频资料—其他

10、在学习过程中，平时多关注和参与课堂讨论区话题吗？（）A 经常 B偶尔 C无

11、如果你在网络学习过程中，出现了注意力不集中、做一些与学习无关的事情的情况，你认为出现这种情况的主要原因是：（可多选）（）A 学习没有必要那么刻苦 B 网络学习能力、操作水平不高 C 比较枯燥乏味，影响学习兴趣 D 缺少交互性 E 受其他同学影响 F 自我控制能力不够强 G 课程内容有点难，不想学 H 其他

12、与传统教学相比，在线学习对你最大的挑战是什么？（可多选）（）A自主学习意识 B 自主学习能力 C占用大量时间 D电脑操作水平

13、你认为教学平台上，教学资源哪些需要提升与改进？（）（可多选）A视频资源 B教学设计/PPT C单元导学 D 课后作业 E其他（请填写）_________________

14、在线学习过程中，你每天大约学习几门课程（）A 1~2门 B3~4门 C5~6门 D7门及以上

15、在线学习过程中，你会自主学习其他网络课程资源吗？（）A 经常会 B 偶尔会 C 还没有

16、在线学习过程中，你经常查阅学习教材吗？（）A经常会 B偶尔会 C还没有

17、你认为随数字化时代的变迁与发展，社会对于在线学习具有怎样的需求？ A 不需要 B 可有可无C 非常需要

18、在课程考核方案中，你认为以下各项所占分值由高到低应该如何排序？ A 在线时长 B登录课程次数 C参与课堂讨论情况 D课后作业完成情况 E 单元测试 F期末测试 G 其他

请排序_________________________________________________________

19、你对任课教师有什么好的建议吗？

请写下来：______________________________________________________ 20、你对在线教学管理与服务有什么好的建议吗？

线上线下要无缝对接 篇7

介绍一下麦德龙。麦德龙在中国有很多商店, 麦德龙是全球领先的零售公司, 有很多商业模型, 我们有很多的业务在中国, 消费者的电子商店还有批发商店在中国都有。我们在较早的时候才出的PPT, 可能有点过时了, 因为我们不断在改变。我们是一个非常国际化的企业, 我们能够适应当地的市场, 满足当地客户的需求, 为此在中国可能对于我们的独立行业来说并不是最为成功的企业, 尽管我们非常想要这么做, 我们在全球28个国家都有业务, 11.9万名的员工, 我们的销售额达到了2630亿, 在中国已经发展了20多年的时间, 与家乐福和沃尔玛差不多, 我们是第一个进入中国的外国零售商店, 在57个城市当中雇员1.2万名, 在中国销售额达到190亿元, 并且不断上涨。

我们有一个会员制的模式, 在这方面我们在食品安全方面也是一个模范企业, 同时也向私人客户开放。根据中国的法律, 我们对于专业的客户和个人客户是没有任何区别的, 但是我们也知道, 有一些客户希望在自己可以信任的环境当中得到一些非常专业的服务。这是一个店面, 我们很多业务并不来自于店铺, 而是来自于其他, 我们很大的一块业务是来自于福利和礼品。中国是一个巨大的市场, 因为很多季节的促销, 很多雇主会给员工发放福利和礼品。我们也对这一块建立了专业的团队, 只针对1000人以上的公司做福利方面的服务, 20%的盈利是在店铺外形成的。我们对于西方的酒店和餐厅主要做很多派送的工作, 现在我们也在不断地做这种业务, 我们希望可以在这类平台上进一步做大。因为很多的店铺不需要在店铺里面做业务, 就像美国的好时一样。我们同时也考虑可以做连锁, 首先我们建立自己的店铺, 将我们的模式在不同的地点实现优化, 接下来我们就可以做连锁, 在全国扩张。但是最后你可以看到另外的战略活动, 它就是电子商务, 电子商务是一个非常富有挑战性的区块, 尤其在中国, 我们必须做出一些举动。

电子商务又如何改变了中国的零售业的局面?几张PPT就可以看出来, 在左边就是零售模式的变化, 最低的发展是呈现负增长, 就是传统的零售业, 它是不断下降的, 就是受到了电子商务的冲击。另外我们可以看到超市零售业的发展, 在上面我们可以看到电子商务的发展速度非常迅速, 使传统的店面越来越衰弱。每年电子商务的增长可以达到34%, 很多的电子商务的商家都获得了巨大的增长。中国已经超过美国成为最大的电子商务国家, 主要是阿里巴巴, 它是变化的驱动者。同时电子商务在市场上的占有率和全亚洲也在不断增长, 和全球市场比, 仍然超出10%, 而且这些电子商务的占比永远不会回到传统的实体店铺当中了。我们可以看到传统的实体店增长仅为3%, 而且还在不断的缩小。这边我们仍然可以看到, 对于麦德龙来讲在这些领域当中网上购物的购物率也很高, 可是食品的渗透率只有3%到5%, 但是它的增长率非常迅速, 尤其是考虑到跨境的进口, 这个发展也会不断的增长, 我们也不知道它如何影响未来5年的变化, 消费者选择在线上或者线下有很多不同的模式。他们有各种各样的信息源, 比如说在微信里面找到价格, 因此价格是非常透明的, 消费者行为也变得越来越复杂, 这个就是零售业的主要玩家, 你可以看到传统的这些零售业在不断下降, 这些中国的传统零售商, 他们面临两难的困境。最大的颠覆者就是电子商务, 直接改变了人们的消费习惯。

有一些人希望他的电子商务超过马云, 变成中国第一。因此他们会做跨境、跨界的营销, 可以看到有很多创新性的概念, 最后总有几家会成功, 但是不知道哪一家会成功。对于传统的零售商来讲, 最有挑战的事情就是这些便利型服务的价格有时候是非常不可思议, 所以我们知道他们的竞争非常激烈, 因此盈利的模式不是一开始就成型的。应该怎么样建立起一个合适的市场占有率, 成为大公司进入这个市场呢?现在烧钱的比率对于传统的零售商是不可接受的, 我们有一家德国公司, 在德国上市的一家公司, 我们的股东想赚钱但是没有办法接受烧钱的比率。看了他们的盈利模式, 他们更想实现更高的市场占有率, 对于传统的零售商更是这样。随着新常态越来越普及, 电子商务是否可以变成一种常态化服务的模式, 现在一些新的市场当中的玩家他们非常具有颠覆性, 大概几年之前快递在当天送达没有办法实现, 现在已经有了1小时快递, 这是没有极限的, 确实这也是非常烧钱的模式。因为他们每次快递就要花25块钱, 而这个货本身也就50块, 所以他们就面临亏损, 这就使得他们会追求其他不同的模式。再看一下我们的财务报表, 对于麦德龙来讲, 我们一年甚至二年都看不到一个扭亏为盈的局面, 因此我们知道必须要采取一些行动, 不可能采用相同的工具, 要找到另外的方式, 在市场当中生存下来, 对于传统的零售商我们应该怎么样生存下来, 面对市场上这样的局面, 当你的股东希望在本年度就实现盈利的时候应该怎么做呢?

这边有几张PPT是讲麦德龙应该采取应对的方案, 我认为对传统的零售商来讲还在探索当中, 全世界最智慧的人也不知道应该采取什么样的方式, 我们只是预测但是还没有一个答案。对于传统的零售商和新的玩家来讲, 还有对于线下的品牌来讲, 品牌将不断争取客户, 在线上建立品牌是很难的, 在线下是有经验, 有体验的, 而麦德龙已经建立这样的可靠、安全、高质量的形象, 在麦德龙是不可能买到假货的, 这点非常重要。让我们的线下玩家有一个竞争优势, 还有我们的人格, 我们已经有了一个形象, 如果说我们面对一些问题的时候, 线上的客户也会找我们线下店里面的人来进行投诉或者面对面的会谈。线下的零售商是有店铺的, 这样的一些店铺如果进行很好的整合的话, 我们就可以使资产变得更加高效。我们还进行了网络上的尝试, 我们现在在上海尝试希望后续可以推向全国, 把仓储模式开到全国的各个地方, 降低仓储的成本, 这样我们可以进行线上和线下的整合。我们也开发出一种模式, 当你在店内对货架上面进行扫描, 而在线上进行购买, 我们可以将两者更好的整合起来。从竞争当中我们一直在进行不断的尝试, 我们采取了一些新的活动, 我想我们会遇到内部的一些阻力, 很多的公司他们十年之前网络店铺都希望不要让网上的业务蚕食线下的业务, 我们也一样, 但是这种情况是有可能发生的, 所以我们必须进一步考虑做些什么, 才可以进行长期的准备, 因为成功不可能一蹴而就。我们店面的管理, 管理员实际上是不愿意接受新的事物的。因此我们将我们的线下的所有者和线上的所有者互联。

“腾百万”：融合线上线下 篇8

汽车反垄断调查对行业环境塑造影响深远

近期，随着汽车反垄断调查的深入，奥迪、宝马、奔驰等车企已纷纷做出调整，实施产品或零配件降价措施，但这并不意味着汽车反垄断的结束。业内人士分析，此轮汽车反垄断可能是一场长期战役。作为中国加入WTO之后的一次执法行动，此次汽车反垄断涉及范围之广，惩罚力度之大，无疑将对中国汽车业的商业环境塑造产生深远影响。

裁员风暴席卷全球IT巨头

继微软、思科被曝裁员后，科技公司裁员大军中又多了一枚成员惠普，其在发布2014年第二季度财报后宣布明年将再裁9000人。2014上半年，裁员似乎已经成为科技公司的主旋律，连索尼、微软等老牌科技公司都加入裁员大军。业内人士表示，经营模式是促使企业走向裁员之路的重要原因，颇有“自食其果”的意味，也有部分行业人士表示，老牌公司裁员与经营模式无关，是产业转型所采取的必要措施。

鞋服业寒冬将至

近日，继香港上市公司诺奇股份董事长丁辉被确证卷款失联，福建泉州的企业又接连曝出几起类似事件。同为快时尚品牌的霍普莱斯、新加坡上市企业鳄莱特均传出老板失联、欠薪的消息。“与2008年金融危机时相比，这一轮中小企业的危机要更严重一些。”8月7日，福建润丰堂信息科技董事长陆遥表示。而传统鞋服企业的倒闭又将牵扯整条产业链，很多上游小供应商等也会因此而破产倒闭，连锁反应导致很多小供货商听到一些消息就赶紧赶到相关企业去讨债。

中国或将设千亿元基金建设电动汽车充电桩

彭博社援引知情人士称，中国正考虑设立高达1000亿元人民币的政府基金，用于建设更多电动汽车充电设施，并刺激电动车需求。特斯拉公司的CEO Elon Musk此前表示，该公司计划明年底之前，在中国开设100家特斯拉汽车零售店。

经济回暖再确认

国家统计局8月10日公布的数据显示，8月规模以上工业增加值同比实际增长10.4%，比7月加快0.7个百分点，1—8月同比增长9.5%，表明经济企稳回暖明显，市场信心增强。

煤炭业要“刮骨疗伤”

今年上半年，全国煤炭企业亏损面超过70%，有50%以上的煤炭企业出现减发、欠发和缓发职工工资的现象。要走出煤炭业目前的困局，已经不能寄望于隔靴搔痒的短期政策，而需要进行彻底的“刮骨疗伤”，深层次推动全行业进行结构调整

全国公积金数以千亿沉睡银行

目前全国公积金量仍然成谜。回顾2008年以前数据，公积金缴存总额在2万亿以上是基本可以确定的，缴存余额也至少在1万亿以上。业内称，资金大量沉淀在银行的问题非常突出，这是资源的浪费。有地方开始着手盘活公积金存量。

房产电商付费模式面临淘汰压力

在屡遭中介联合下架房源后，搜房网不堪市值蒸发压力，向众经纪公司提出让步。长久而言，搜房网等房地产电商卖端口流量发布信息的平台最终会被经纪公司自身网站或其他免费网站所替代，而经纪公司的屡次封杀会加快其被淘汰速度。

基药市场处在黄金发展时期

新版基药招标，北京、青海、山东、上海、广东已出结果，其他各省（市、区）正在紧锣密鼓展开，规则各不相同，暗藏诸多玄机。以价换量是争夺基药市场的目的，本质是以有限的价格下降换取产品在市场上的优势布局或优势竞争格局，对独家品种来说是换取优势布局，对竞争性品种来说是换取竞争格局上的优势。

物流地产现抢地热潮

“建设用地规模只减不增，以土地利用方式倒逼城市发展转型；同时，工业不能空心化，要保留适度工业用地布局。”上海近期释放了工业地产倒逼城市开发的信号：实行新增工业用地出让弹性年期制，一般工业项目用地出让年期为20年，对用地有特殊要求的市重点产业项目出让年期可为20—50年。

基础设施项目引入民资

发改委发布首批基础设施等领域鼓励社会投资项目的通知，通知称，经国务院同意，为加快投融资体制改革，推进投资主体多元化，进一步发挥社会资本作用，决定在基础设施等领域首批推出80个鼓励社会资本参与建设营运的示范项目。通知旨在鼓励和吸引社会资本特别是民间投资以合资、独资、特许经营等方式参与建设及营运。

快递后来者顺丰频频“自降身价”

顺丰此次发力的一系列产品，虽然没有直接影响现有的市场格局，但也显示了顺丰对电商市场的关注超过了以往任何一个阶段。在快递行业一向走“高大上”路线的顺丰速运，最近开始频频被曝出“自降身价”抢市场，而且抢的是以前公司涉猎并不多的电商递送市场。

直播成院线未来发展方向

数字影院的发展正使电影院的传统经营模式悄然变化。数字电影放映系统使电影院不仅仅可以放映电影，还使影院变身“文化娱乐中心”成为可能，体育赛事、电视剧、演唱会甚至多人在线游戏都可以成为适合影院放映的好内容。

特斯拉股价17个月涨4倍

自2013年1月以来的17个月时间里，特斯拉股价从35.36美元暴涨176.2美元至211.56美元，涨幅达524.62% 。

我国企业海外矿业收购屡失败

继2008年全球金融危机后，国际矿业市场再次走入低谷，以铁矿石为代表多数矿产品价大幅下挫，矿业投资回报率持续走低，由此一方面令一度活跃的国际矿权交易市场急速冰冻，另一方面也给“不差钱”的中国企业带来了出海“抄底”的机会。

MSN10月31日正式关闭服务

微软推出的即时通讯软件MSN自2005年引入中国后，终于在8月28日正式宣告将于10月31日正式关闭。微软已于2013年3月在除中国内地之外的全球范围内关闭了MSN，如今它的最后一个使用地区也将关闭。

投资界谏言社会办医

2014年被称为新医改元年。去年以来，国家密集出台政策助力社会资本参与医改盛宴，涉入医改“深水区”，但围绕公立医院改革如何打破人事、管理制度行政桎梏让人才流动起来，混合所有制医院能走多远，社会资本办医营利点在哪里，如何完成“非营利性”到“营利性”的身份转换，投资机构重点该关注哪些领域等问题的答案仍然不够明朗。分析师指出，应摸清改革方向，发掘投资机会。

电信、金融企业接连关闭机场贵宾厅

一直享受机场贵宾厅服务的电信天翼钻石卡和金卡客户，今后在部分地区失去“特权”。合肥电信或10月前关闭全部机场、火车站贵宾厅。记者另了解到，南京禄口机场的各银行贵宾厅也可能全线关闭。分析人士称，此举意在防止官员或国企高管以权谋私。

北京等七地将试点外资独资医院

国家卫生计生委、商务部8月25日印发通知，允许境外投资者通过新设或并购的方式在北京、天津、上海、江苏、福建、广东、海南设立外资独资医院。

民企首次获得进口原油资质

广汇能源的子公司新疆广汇石油，成为第一家获得原油进口资质的民企，现在可直接将其海外油气资源运回国内。此举显示了垄断行业向民企开放的决心。此前由于没有原油进口权，山东地炼企业开工率仅三成。

不动产信息2017年共享

国土部近日表示，不动产登记2017年将实现信息共享，依法公开查询。征求意见稿显示，只有权利人、利害关系人可以依法查询、复制不动产登记资料，且未经同意不得向社会泄露。

工信部再向6家民企发放虚拟运营商牌照

工信部8月25日向6家民营企业发放了移动通信转售业务试点批文。获得试点批文的企业有贵阳朗玛、深圳中兴视通、用友移动、中邮世纪、北京世纪、银盛电子等公司。开展移动通信转售业务试点是为了鼓励和引导民间资本进一步进入电信业，发挥民间资本灵活、创新的优势，满足移动用户个性化、差异化的应用需求。

首批免征购置税新能源车目录发布

工信部8月29日发布了首批免征车辆购置税的新能源汽车车型目录。共有来自广汽、比亚迪、东风、上汽等11个内资企业的23款新能源乘用车入围首批目录。特斯拉等进口车新能源汽车没有出现在首批目录中。

银监会批准国开行住宅金融事业部开业

为加大对棚户区改造的支持力度，近日，银监会批准国家开发银行住宅金融事业部开业，批准其业务范围为办理纳入全国棚户区改造规划的棚户区改造及相关城市基础设施工程建设贷款业务等。此举是银监会贯彻落实国务院稳增长、促改革、调结构、惠民生政策的重要措施。

中央财经领导组重启电商征税课题

国家税务总局正牵头研究电商征税，已于去年专门启动此课题，电商征税将逐步落实。据悉，去年中央财经领导小组再次启动此项课题，国家税务总局牵头做相关调研。在宏观理论上对电商征税已经无异议，对电商征税主要为增值税、企业所得税等。

存保制度推出刻不容缓

线上线下营销推广方案 篇9

教研方面

1.通过课堂检测、问卷调查及访谈等及时了解本县区

线上教学的效果和存在的问题，结合线上教学进度，指导

本学科教师做好线下线上教学的衔接工作，包括教学计划、教学内容及教学方式的衔接等。

2.建立线上学习资源原，并对其进行精选，形成线上教

学精品资料库，并提供给本学科教师使用，以便学生结合实际选择性回看，以及时巩固所学知识，查漏补缺，温故

知新。

3.提炼线上教学、线上教研的工作经验，并将这些经验

与本县区教师分享。在线下教学的起始阶段，引导本县区

教师有选择地使用这些工作经验，以便教师、学生能从统

上教学顺利地过渡到线下教学。

学校管理方面

4.对本校的线上教学情况开展多种形式的调查，以准确

把握线上教学的目标达成情况，及时了解线.上教学存在的问题，并采取相应的问题解决策略，帮助师生解决问题，巩固和提升线上教学效果。

5.结合各学科税上教学的进度和各单元的教学效果，调

整线下教学计划，做好线下教学计划与线上教学计划的有

效衔接，线下教学内容、方法与线上教学的衔接。

6.做好九年级学生的心理辅导工作，消除对中考复习的焦虑。加强对九年级学生学习方法的指导，在不过度增加

学生学习负担的前提下，提升教学效果。

7.针对学情做好集体补学和个体补学计划。准确了解未

参与线上学习的学生情况，并制订切实可行的补学方案。

准确了解线上学习效果不佳的学生情况，采取适当的补助

措施。

8.指导各学科教研组开展线下线上教学衔接研讨活动，总结线上教研的经验并将其融入线下教研活动，建构形式

灵活、内容丰富的学科教研活动。

教师教学方面

9.对本学科线上教学情况进行悉心小结，对线上教学中

存在的不足要及时完善，为不适应线上学习的学生设计针

对性的补助措施。

10.结合学情和时间分配，调整好线下教学计划，线下

计划与线上计划进行有效对接的同时，要确保线下计划的科学性与有效性。九年级的教师，更要结合线上教学实际

和中考实际，精心设计好复习计划。

11.在线下教学的起始几周，适当放缓教学进度，并抽

出时间对线上学习进行针对性的查漏补缺。

12.关注本学科线上学习情况异常的学生，关注学习异

常学生的心理状况，并能及时对其开展心理疏导，使其尽

快适应线下学习。

13.做好各类资源的有效统整，使之成为资源库，并将

其提供给班级学生，助力学生的线下学习。

家长方面

14.引导孩子合理调整作息时间，让孩子的作息时间尽

快与线下学习对接。

15.引导孩子减少对电脑、手机以及电视等电子产品的依赖。

16.在线下学习的起始几周，要充分关注孩子在校的学习与交往情况，充分关注孩子的作业完成情况，充分关注

孩子的心理状况，及时发现问题，并及时做好与老师的沟