价值营销的计划与执行

价值营销的计划与执行（精选8篇）

价值营销的计划与执行 篇1

价格策略：项目前期开盘前价格调整。

推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展);

项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。

9-10月 三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;

推广方向：开盘热销。

项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。

推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。

11-20xx年1月 四期房源的持续认购;

推广方向：持续销售期。

价格策略：对开盘价格调整。

推广渠道：户外及常规推广。

4、整体价格

项目二期认购均价：3873元/平米;

二期开盘时价格上涨50-80元/平米;

三期预计认购均价3950-4000元/平米;

四期预计认购均价4100元/平米左右。

三、项目品牌加强

本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20xx年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。

一期入住样板效应：20xx年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气;

售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上;

现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用;建议尽快设计、安装看房通道;

客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销;

项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。

四、推广渠道

1、推广媒介：

由于平原县城推广途径较为单一，顾20xx年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。

2、各推广媒介来电来访效果

五、营销活动

建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。

一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。

六、近期推广计划

3月份推广计划：

户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次; 道旗：保证持续发布，并检查有无损坏; 乡镇户外：持续发布，检查效果;

DM直投：节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，每天2—4人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域;

短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息; 电视广告：持续发布。

年度营销计划篇三

年度主题：

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点：

1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位：

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

年度工作重点：

1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

4、部门职能：

4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

二. 总目标

掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;

2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元

3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤

三.经营措施—工作效能目标保障措施

1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

(1)组建高消费人群的会员体系。

(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

(4)做好节假日礼品促销活动。

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

(1)试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

(2)赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

(3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

(4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

(5)对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

(1)制定不同渠道销售的营销方案。

(2)针对不同用户满足合理需求。

(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

四、重点工作进度计划

3.第三季度：

(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。

(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

4.第四季度：

(1)青岛海信、佳世客进场。

(2)经销客户合同的签订和实施。

(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

五.风险及防范分析

1.工作绩效风险

产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

防范措施：

1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

2.管理风险

商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

六.发展规划

1.近期目标：

岗位目标：营销部经理

技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

2.中期目标：

岗位目标 ：销售总监

技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元

3.远期目标：

岗位目标 ：米业集团总监

技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

七.部门组织架构

1. 组织机构图

2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责：

1、完成制定企业产品VI的相关工作。

2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

4、完成组建销售团队。

5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

区域销售经理岗位职责(1人)

1、 完成区域市场的经销商的建立

2、成促销人员的日常管理

3、完成区域市场的促销、宣传工作

网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)

1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

3、 完成会员定期回访和销售工作

4、完成公司临时安排的工作。

促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)

1、 完成卖场日常销售工作

2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

如何提高绩效管理与营销执行力 篇2

李总创业几年，公司的发展一直不错，然而公司的销售额总是无法突破三千万元，已经徘徊这个关槛上很长一段时间。为了突破这个瓶颈，李总市场营销上想尽了法子，可效果不甚明显。随着竞争的日趋激烈，李总越来越感到忧虑，他该怎么办？

据以上咨询案例，主要问题

应该是出在在绩效管理和营销执行力上。很明显，李总公司目前的绩效管理限制和营销执行力的进一步提高，正处于一个瓶颈期。绩效管理是营销执行力提高的重要影响因素之一。某世界著名管理咨询公司通过对中国企业大量的跟踪调研发现，超过70%的经营失败案例是由于企业对战略规划和目标执行不力或执行缺失造成的。

执行力是决定企业成败的—个重要因素。在激烈竞争的市场中，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰。能够最终胜出的企业无不具有很强的执行力。下面我们将通过对两个典型案例的分析，找出通过绩效管理提高营销执行力的途径。

案例一：东方红药业绩效考核根据全年工作方针目标，设计出一套关键绩效指标，这种方法既有明确的目标导向，可以保证“做正确的事”，又抓住了关键目标，可以最大限度保证目标的实现。集团各部门在每年的年初拿出部门本年度的工作方针目标，审核通过后，交集团考核部门。执行中，集团考核部对各部门的月度工作任务进行细化考核、监督，并出具考核报告，考核结果与部门工资奖金挂钩，年底，对照全年工作目标，部门中层干部进行述职，考核部进行全面打分、测评，奖优罚劣，提高了企业的执行力。

东方红在营销上的绩效考核更是一切凭业绩说话。集团董事长欧阳强先生每年都要和销售的3个局、9个大公司签订销售军令状，并与经济利益挂钩；每月雷打不动召开一次营销大会，集中通报各公司销售业绩。制度的刚性，使销售额不断上升。这种激励与约束并存，机会与风险同在的机制，让每一个东方红人有了压力，也有了动力；有了危机感，也有成就感。

案例二：南江省移动通过绩效管理有效提升执行力

南江省推行整合战略绩效、经营绩效和员工绩效管理，强调战略驱动，通过公司层面的战略绩效、部门和分公司层面的经营绩效以及员工层面的员工绩效三大体系的有机衔接，通过建立共识、规划目标、强化执行、实施评估和平台支撑，五大环节环环相扣、闭环运作，通过透明的KPI绩效管理代替了“人管人”现象，提升了精细管理的水平。

首先，共识和承诺是公司管理的基本精神，通过沟通、培训和参与，形成共识，确保步调一致；其次，建立了目标体系，通过对战略目标（KRA）和指标（KPI）的层层分解（纵向分解、横向分解和时间分解），在每个层面都配置相应的KPI，同时通过预算项目管理，清楚地知道在公司战略体系下自己的目标、职责、需要做的行动；第三，通过立体的执行体系，通过公司五大委员会、指令型项目小组、指导型项目小组和自发型项目小组等发展课题项目团队形式，实现从部门条块型向团队合作型的转变，强化执行；第四，通过战略绩效审计、经营绩效考评和员工绩效管理，创新红黄绿灯预警机制，明确现状和目标之间的差距，通过有效的沟通、反馈和调整，促进战略目标的实现，并加强发展风险管理；第五，建立绩效的组织平台、绩效信息化平台和绩效导向的沟通文化平台，降低精细管理的成本，提升管理效率。

通过以上案例的分析，大家可以看出绩效管理对于营销执行力的提高至关重要，不同类型的企业可以使用不同的绩效管理手段来提升营销执行力。我们需要在绩效管理中注意以下几个问题：

首先，需要建立合理的利益分配机制，同时注意保护和发扬营销人员的工作积极性。

在任何一个企业，薪酬制度、绩效考评制度以及晋升制度是人力资源管理的三大镇山之宝。如果你能让员工感到，在这个企业工作，能获得终身就业能力，能得到尽量全面的能力展示和提升，能得到与付出相对应的合理收益，那么，一点眼前的利益还值得他去追求吗？在现代企业中，“薪”=现金收入+各种福利+培训计划+晋升机会+社会地位等。企业正是依靠这些制度，合理地输血、换血，才能留住人，留能人，保持永续的活力与动力。这里尤其要提到营销人员的底薪与提成的分配。底薪与提成的设置不能一成不变，而是应该随着市场而有所调整。

其次，奖罚分明，把握尺度，严肃处理营销人员的违规事件。

建立《奖惩制度》是企业的管理手段之一，它制订的目的在于“奖励积极努力、业绩突出的A类，培训指导迷茫、摇摆的B类，坚决处理屡教不改的C类”。当一切防治手段都使用后，仍然出现销售人员的谋私违规事件，这时，企业管理人员就该以事实为依据，以《奖惩制度》为准绳，把握尺度，严肃处理所发生的事件。

第三，在建立合理的激励机制时需要避免出现以下两种情况：一是考核A，奖励B.即对A进行严格考核，但把奖励给了实际没被真正考核到的B，这就是没能区别投机取巧的人所导致的。二是只奖励成功者，不奖励失败者。这样的激励机制将会导致“只重视结果，不重视精神和思想”，对企业文化是一种挫伤，容易让成功者骄傲，而让失败者更加气馁。

第四，经济和物质上的激励并非全部的激励方式，有多种激励途径可供选择。激励是提高执行力最有效的方法之一，以下几类激励是常用的激励方式：

听觉激励——中国人喜欢把爱埋在心里，没有说出来，这其实就是爱的缺陷。如果你想赞美下属，就一定要说出来。

视觉激励——把优秀员工的照片和事迹在公司内部杂志和光荣榜上贴出来，以此激励这些获奖者及其他的员工。精神价值其实就是无形资产啊，有什么理由对创造了无形资产的人不进行奖励呢？

引入竞争——讲团队精神不是不讲究竞争，但竞争又不同于斗争，这样既达到了激励双方的目的，又不会伤了和气。用爱惜的心态批评下属，指出其错误并帮助他改正，这也是一种激励，并且是一种更令人刻骨铭心的激励。

合理的授权是最高的激励方式之一，能帮助下属自我实现。但在授权时应把授权内容书面鉴定清楚，授权后要进行周期性的检查，防止越权。

第五，建立起绩效管理体系以后，严格执行绩效考核并在绩效考核过程中掌握一些基本原则，设计出结合企业实际情况的绩效考核指标，并掌握绩效考核的全过程。按照以下几条绩效考核原则组织开展考核工作：（1）．营销绩效考核体系应该围绕企业的整体营销计划建立，绩效考核一定不能脱离营销关键业务。绩效考核围绕战略规划的重点，就是要设计一套关键绩效指标（KPI）。（2）．营销绩效考核体系营造一种机会公平的环境，使大家能在同样的平台上展开公平竞争，并且获得公平的回报。（3）．在营销绩效考核体系中体现个人与团队的平衡，执行力并不是简单地由个人来达成的，而是由组织来达成的，因此，执行力的强化就必须在个人和组织之间形成一种平衡关系，既不至于因强调个人英雄主义而削弱了组织的力量，又不至于因强调团队而淹没了个人的特性和价值体现。在实际考核中，要做到部门绩效的提高可使本部门员工受益，个人有突出贡献者能够得到区别于普通员工的奖励，这样就能够鼓励更多的员工为公司整体绩效的提高各尽所能。

上海市医院市场营销执行计划方案 篇3

市场营销执行计划是根据《XXX医院营销策略设计方案》的分析和XXX医院的实际情况制订的XXX医院下一步（2007年下半年和2008年）的市场营销行动工作计划，各项执行计划由市场部和XXX医院的相关部门及相关人员具体实施。

一、市场调研执行计划：

对上海市医疗市场、竞争对手情况进行深入调研，随时跟踪外部市场的变化，建立XXX医院市场数据库。

数据库

数据库主要内容/要素

1．近几年上海市医疗市场基本情况；

市场规模、潜在市场规模、发展影响因素及趋势、主要医疗机构的规模、能力、医疗保险情况等；

2．上海市居民、企事业职工医疗卫生健康情况；

上海市居民、企事业职工健康情况统计、高发病、3．XXX医院主要患者客户群基本情况；

年龄、家庭收入、就医影响因素、4．上海市各大企、事业单位基本情况；

规模、年销售额、员工基本情况及健康统计、工资水平、职业病统计等

5．XXX医院主要竞争对手基本情况；

年总收入、人员、设备、服务、环境、优势和劣势等

二、市场营销培训执行计划：

1．培训目的：

l尽快建立起市场导向的医疗服务理念；

l尽快掌握市场营销的相关理论和运作方法；

l根据医疗服务的特点，掌握医疗服务拓广、促销的技巧；

2．培训对象：

l院领导、各科室主任；

l市场部工作人员；

l相关部门人员；

3．培训讲师：

l院领导、市场部负责人；

l外聘咨询公司的讲师或大专院校的教授；

l上述两者可依据实际情况交差使用；

4．培训内容：包括医疗服务理念、市场营销理论及技巧等。

5．培训时间安排：根据培训内容、对象的不同，定期与不定期培训相结合： l定期培训：主要针对市场部进行市场营销理念、技巧培训；每月至少1次； l不定期培训：主要针对服务理念培训、市场营销理论及其他相关理论培训；一年至少6次；

6．培训方式。包括：

l传统授课方式；

l讨论方式（案例讨论、分组辩论）

l角色扮演方式；

l以上三种方式适用于集体培训，个人培训可参加院外的讲习会；

7．培训场所：

l会议室；

l若在医院易受干扰，可租借会议室或教室；

三、医疗服务优化执行计划：

严格按照《XXX医院医疗服务过程优化设计》开展服务优化工作，主体步骤如下：

1．培训：对一线员工及相关工作人员进行服务过程优化培训，使之达到上岗要求；

2．实施、改善：按照服务过程优化设计实施优化服务，并根据实际情况不断完善；

3．监督、检查：检查、监督一线员工的服务工作情况，并记录留档；

4．考核与奖惩：根据服务工作检查情况，按照相关规定进行考核、奖惩；

四、医疗环境建设执行计划：

医疗环境建设行动是服务营销中一个非常重要的营销行动，同时优雅的医疗环境也是吸引患者就诊的重要因素。

医疗环境建设

措施

1.科室布局

布局合理，方便患者就诊，节省时间

2.病房布局

干净整齐，温馨舒适，通风无异味，禁止吸烟

3.导诊标志、指示牌

各层有位置及就诊环节办理示意图，清晰醒目准确

4.色彩设计

简洁柔和，冷、暖色调搭配适宜

5.大厅照明

明亮，轻松，无压力感

6.座椅设计

便利，适量，方便患者，干净

7.环境卫生

循环清扫，干净无尘，无废弃物，窗明几净

五、规范价格体系建设执行计划：

1．建立XXX医院医疗服务价格管理委员会；审查目前各项医疗服务价格，规范二级甲等医院价格收费体系；

2．审查医疗服务过程中不规范的现象，对于发现者严肃处理；

六、市场渠道建设执行计划：

1．社区网点（医院）的工作不只是要完成最简单的预防接种、医疗工作，同时还应担负着XXX医院的市场渠道职能；通过在该区域的一个医疗网点，带动起XXX医院在该区域市场的一个“面”。

l建立社区网点工作规范，加入市场渠道职能（该区域居民的医疗卫生基本信息调查、XXX医院在该区域的市场宣传工作、按照优质服务的标准开展医疗服务、对于不能处理的患者及时转诊到XXX医院）；

l组织各网点学习、培训工作规范；

l严格要求各网点按照工作规范运行，检查、监督实施情况；

l将网点完成市场渠道职能情况与收入挂钩；

2．通过各类形式，在部分上海市周围乡镇、农村设立有效宣传渠道。l与当地的卫生院、卫生所建立密切合作关系，为XXX医院进行宣传；

七、广告宣传执行计划：

l广告对象：距离XXX医院1500m以内范围的社区居民、1500m以外范围的社区居民、企事业单位及其职工、周边地区农村、上海市市区；

l广告形式：报纸广告、电视广告、宣传单、服务指南等；

l制订宣传广告的步骤：

1．掌握市场和客户特征以及就医影响因素；

2．根据服务进入市场的不同时期以及广告的不同目的，将广告分类为通知性广告、说服性广告、提醒性广告；通知性广告主要集中于通知患者新门诊楼的启用、服务优化、XXX医院“春城大专家”概念等；说服性广告主要集中于鼓励、说服患者转向以及马上到XXX医院就诊；

3．根据广告的不同目的，设定广告策略，包括广告具体目标以及实现值、广告对象、广告地区与时间、广告预算、广告表现形式、媒体选择策略等；

4．根据广告的市场反应及时修正广告措施；

l广告策略：

Ø根据目标市场定位，对于距离XXX医院1500m范围以内上海市居民，是重点广告区域；应当采取多种广告形式相结合的方式开展广告；

Ø对于距离XXX医院1500m范围以外的上海市居民，应主要采取电视广告、报纸广告结合的方法；

Ø对于企事业单位主要采取宣传单、服务指南发放，并与公关措施相结合的策略；

八、公关关系执行计划：

l公关对象：

1．上级单位（政府、卫生局、物价局等）；

2．业务合作伙伴（医学院校、医院等）；

3．企业、事业单位；

4．周边农村卫生所、乡镇政府；

l公关工具：

1.公开发行宣传材料（出版物）；

2.事件：新闻发布会、讨论会、展览会、联欢会、庆祝活动、郊游等；

3.新闻：通过媒体发布医院的相应信息；

4.演讲：通过演讲树立医院形象；

5.公益活动：向相关单位以及公益事业开展免费体检，捐赠一些药物，甚至金钱等；

6.形象识别体：小册子、文件、业务名片、建筑物等；

l公关行动步骤：

1.建立营销目标：可以采用文字描述（如要做哪些事情）以及数字表达（如要达到什么程度）；

2.选择公关工具和相应的载体；

3.实施公关计划；

4.评估、控制公关活动；

lXXX医院公关策略：

1.上级单位：以年度报告、医院相关资料、文章为主；

2.业务合作伙伴：以医院相关资料、演讲、联欢会、讨论会、宣传册为主；

3.以XXX集团为主的企、事业单位：以联欢会、体育活动、郊游、宣传册、免费体检、捐赠为主；

4.周边农村卫生所：以医院相关资料、演讲、讨论会、宣传册、技术无偿支援为主；

5.周边农村乡镇政府：以医院相关资料、讨论会、郊游、宣传册、免费体检、捐增为主；

九、市场反馈调研执行计划：

针对实施的优化服务、市场营销措施征求患者意见，了解市场反应。市场反馈调研行动

反馈行动

1．患者满意度调查

及时处理患者不满意事件、提出的合理化建议；

2．医疗服务过程调查

对于医疗服务过程中影响到患者满意度的环节（如排队等候、科室寻找不方便等）

及时提出改进方案；

3．市场广告反应调查

统计各个时期、各类广告的市场反应（如知名度），对照广告计划的目标，并进行相应的修正；

4．销售收入、市场份额统计分析

根据数据统计分析，及时调整市场营销方案

十、市场营销控制执行计划：

控制类型

主要负责人

控制目的方法

1.计划控制（年度、季度、月度）

院长、主管市场部副院长、市场部负责人

检查计划是否按时实现

销售分析、市场份额分析、销售费用-销售额比率、市场基础评分

2.盈利能力控制

市场部负责人

检查医院在哪些地方赚钱、哪些地方亏损

盈利状况：产品/服务、客户群、细分市场、销售渠道等

3.效率控制

市场部负责人

评价和提高经费使用效率以及营销开支的效果

执行力培训的目的与价值 篇4

--明阳天下拓展培训

现在执行力对企业的影响越来越大，我们要深刻的认识企业的执行力，执行力也是企业的一种竞争力，我要进行专门的培训，这样才能更好的解决企业的执行力问题。

国内大量企业在运作过程中，多是依靠一级一级领导的推动来完成工作的：一项工作如果没有领导过问，就没有人处理，也没有人承担责任；一项工作只能在两个部门领导之间“同级别“进行……这种现象产生了众多“企业病”：

1.内部运作效率低下；影响领导者对重要工作的关注和思考； 2.营销人员能力缺乏锻炼，滋生依赖思想； 3.各部门间缺乏顺畅沟通，营销计划难以执行到位。要想改变这种现象，必须进行企业执行力培训。

其实老板累与员工没有执行力二者并非因果，而是一枚硬币的两面，也就是说它们都是问题的表面!其根源在于企业没有管理体系。笔者在五年前就曾著文阐述“执行力是企业管理体系的副产品”。有好的管理体系，就一定有好的执行力，反之，没有好的管理体系，就一定不会有好的执行力。

我们曾经服务过的中小企业无不经历了从老板一人管理到依靠系统管理的转变，前面关于舵手与水手的比喻就出自一位曾经的能人老板。他的企业在建立了规范的管理体系之后，他不再事必躬亲，即使外出十天半月，企业仍然运转自如。工作效率和企业效益都比他一人管理时提高了许多。管理出效益对他不再遥不可及，而是触手可及。只有老板观念变了，才有可能逐步建立起企业的管理体系。就是因为这位老板参加了团队管理和执行力专家杨阳老师的《高效执行力》课程，强有力的执行才是企业成功的关键所在。

什么是执行力？怎样加强公司执行力度？这是所有企业都在思考和实践的问题。

其实，执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。那么，作为企业管理者，你拿什么提高团队的执行力？ 确保执行力贯穿始终，对执行的过程进行监督、控制、执行力不畅的病因分析及解决方法，如何激励你的团队、员工开始，提高执行力是企业的当务之急。

计划与执行 篇5

“又是一年春来到，柳絮满枝飘……”，听着熟悉的旋律，许多人会在休闲时排谴生活的紧张和工作的压力。又是新春伊始，一切都是全新的，除了应有的一些节假日，其它休闲时间离现代人越来越少，而隔阂却也越来越多。

每个人都要面临再次投入到紧张忙乱的工作与生活当中。面对置身于经济社会中的我们，没有人会躲过时间的“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的历史变迁，尤其是对新一年当中的企业，企业中的人，企业人中的营销人更是如此。

营销人员作为企业目标任务与创造效益最基层的执行者，一年一年的背负着不断增长的目标任务，关注着自己的销售与回款，关怀着自己的团队，关心着自己的销售增长率、任务分解、月度考核、季度奖金等等诸多敏感而又常常棘手的问题。而这些从何而来呢？对于那些只知道幻想的营销人员来讲是不是仅仅得到“水中月、镜中花”呢？如果使这些取得令人满意的答案和结果，那就是这需要扎扎实实不折不扣的干出来，而它的依托又是什么呢？我认为吸引大家眼球的就是“计划与执行”！

当笔者写这篇文章时，在新年伊始，听到这个话题的有关讨论已经不止一次了。我自己参与了一个企业的市场部人员和营销人员的培训，同时他们也对此问题进行了再次解析与探讨，进一步使我对此问题有了明确与深入的思考。这家企业每年年初时都要进行一年当中最重要的一次年初营销培训，其目的就是为了使企业的产品能够在明确和完善计划方案下在新一年有所增长。对于企业与市场部定下来的计划和方案要求营销人员干净利落的执行，以便到了年底时有个完满结果。而今年又是如此，仍然需要全年的计划方案和营销人员的配合。尽管如此，这家企业沿袭着象许多企业一样的年初将制定好的方案计划与培训目标传达给营销人员，但企业上年的销售与回款目标却并未完成。造成的原因很多，其中两条是由于营销人员所认为的市场计划方案并不如其所愿的与市场一线保持一致，许多方案内容是无法执行的，所以执行起来存在困难。粗略估算了一下，此企业上年的营销计划方案执行率不到60%。

这又使问题回到了老路上来了，即市场部与营销部的配合脱节。营销部认为市场部的计划方案对营销人员帮助并不大，营销人员在执行过程中该怎样还是怎样。许多营销人员还不止一次的认为，我销售产品时不用你的计划方案照样会做得很好。市场计划方案制订的不切合实际，并且可操作性不强。市场部却自认为计划与方案是没有问题的，这也是企业认同了的，没有完成销售回款目标任务关键在于营销人员的执行力存在问题。这也会使人联想到执行力强不强是干成一件事的核心所在，不是在执行过程中所有的事件都教条主义般的依照年初制定的营销计划与方案去执行的，只是营销部将其执行的有板有眼就很是不易了。由此，市场部与营销部之间的唇枪舌剑和相互的推诿、扯皮纷争，最大的受害者却是企业。这种情况很容易在一个企业中点成线、线成面的爆发成为影响其它部门和员工的“情绪污染”，制约企业的正常运营。

而对于万象更新的新一年，企业中各个部门的计划方案又不得不做，其中最重要的却是市场计划方案的科学制订。市场部的计划与方案则要与企业老总或老板一样的决策者一起深入细致的探讨制订，这其中要包括营销副总的参与。

实际上，市场计划方案最终拍板决定的并不是市场部说了算，这也与企业决策层及营销部共同商定后才板上订钉的。市场营销计划方案作为企业的一个重要核心，它起着“牵一发而动全身”作用，其它的部门与员工基本上都是为了完成企业的这个目标和计划而服务和工作着的。同时，这个新年伊始的计划制定多数企业是在年底就制定好了，向下传达则要能在本年底而更多的则是在下一年年初。计划还统领一个企业全年的生产经营目标的实现和企业长足发展壮大的需要，这时的市场营销计划与方案的科学性、合理性和可操作性等对于企业而言就至关重要。

计划与目标在很大程度上左右着一个企业在一年当中的总发展进程，这些确定下来后，就等于是企业里的员工有了全年的工作目标与奋斗方向，尤其是营销人员知道企业与营销部门给自己下达的计划任务和目标是什么，是多少，如何科学的去做，这样以来，按原则讲，接下来就是一个执行问题。

一项再完美的计划制定出来，如果没有具体去实施这项计划的人员去完满执行，其结果不是胎死腹中，就是“合理流产”，这是符合逻辑规律的，同样它也适用于企业里的市场营销。企业里不论是市场计划、商业计划还是促销计划等一旦制定下来，需要每一个营销人员去执行。而营销人员在执行过程中是不是能够与市场的实际联系在一起，在不违反大前提的基础下，与自身市场做的小型计划是否保持协调一致，是否能够将计划超水平的发挥，营销人员不得不考虑这些。计划是“死”的，而市场却是“活”的，总不能老以“死”的计划针对“活”的市场呀！可归根结底的现实摆在营销人员——这些执行者面前：那就是这些计划也好，目标也罢，顺利完成与否在于这些执行者，他们最有发言权。“执行的权杖”握在营销人员手中，往往有时候计划的完成不是完成完不成的问题，焦点却集聚在他们“想不想完成”的问题上。于是乎？这时“执行”又显得出奇的重要！

说到这里，仿佛使象我一样的许多人在思考与探讨“新年计划与执行”的问题显得扑朔迷离难以取舍，我们会迷惑不解的认为它到底孰轻孰重！的确，这一时难下决断。而我所接触的那家企业的做法却是抛去过去的，展望全新的，就象一位重获新生的罪犯一样，所做就是忘记过去，重新来过，这不失为一种权益策略和缓兵之计。如果一味的用埋怨与责备的言行去对营销人员“呵护”着的企业销售回款和计划穷追猛打，很容易造成物极必反。

王伟：活动营销的价值与困惑 篇6

在“Mini逃亡”活动中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是Mini本身，而是大众注意力，只有大众对活动关注了，关注者才有可能成为消费者，购买传播者提供的产品或服务。而要吸引大众注意力，重要的手段之一就是视觉争夺，也就是“眼球经济”。“Mini逃亡”活动紧紧抓住媒体和公众的眼球，成为媒体和公众关注的热门话题，宝马成功地把Mini营销了出去。

从经济学的角度看，活动营销是“注意力经济”。活动营销运用注意力经济原理，并且是培育注意力经济的重要手段。注意力营销理论以注意力资源稀缺为前提，重点研究如何吸引消费者注意力。而活动营销以注意力营销理论为支撑，通过活动制造话题，最大限度地吸引受众注意力，扩大消费群体，以获取最大的商业利益。

对于活动的理解，我们不应该仅仅停留在某一策划的“事件”上，而应该把活动看作一个平台。这个平台的功能可以用五个“在这里”来概括，第一是“内容在这里诞生”，第二是“注意在这里聚焦”，第三是“体验在这里进行”，第四是“资源在这里整合”，第五是“周边产品在这里衍生”。

企业如何做活动营销

一个成功的活动应具备六大要素，分别是吸引力、关联性、传播力、互动性、执行性、整合度。成功的活动营销可以跨媒介整合资源，将物流、会展、媒体、运营商、观众、供应商等整合在一起，形成集中效应。

对于企业来说，活动营销方式主要有促销活动、赞助活动、自办活动，以及行业峰会、订货会、产品发布会、经销商大会、展会等等。不同类型的活动营销各有优劣，例如促销活动成本较低、短期效果明显，但非“长久之计”，过多举办促销活动有可能损害品牌形象；赞助活动易操作、收效快，但费用高且存在一定的风险；自办活动有利于企业产品、品牌全面植入和推广，但需要专业持续运作。

目前，国内很多企业的活动营销依然停留在厂商之间的交流研讨、新产品发布等层面。弥漫着浓烈的商业气氛，给消费者媚俗的感觉，难以达到预期的目标。

针对企业活动营销存在的问题和误区，我认为要从以下几方面着手突破：1.活动要有延续性，形成品牌效应；2.强化活动推广，围绕活动做广告；3.淡化商业气息；4.避免同质化，最简单的活动也要有看点；5.充分运用新技术、新媒体；6.强化消费者的参与体验。

首先，营销活动切忌虎头蛇尾，没有延续性。消费者不是一个纯理性的群体，相反，他们是一个十分不专业的群体，需要持续不断地刺激才能完成对企业活动的记忆，也只有被强化的记忆才能让他们产生实质性的消费欲望。企业最好制定年度活动计划，形成活动之间的联动效应，突出同一主题，形成统一风格，这样才能最大限度地保障活动营销效果。

其次，活动的宣传推广大体可分为三个阶段，分别是前期造势、活动期宣传、后续影响力报道。根据企业对活动影响力的定位，必须配合各种宣传渠道，不同的定位涉及不同的渠道。活动的宣传形式主要有以下几种，往往要组合运用——新闻发布会、专题、路演、广告。在这里要强调的一点是，企业应当突破常规广告的束缚，拿出围绕活动做广告的决心。我认为企业的营销投入应当拿出一半做活动，另一半则围绕活动进行广告投放。

如果活动的商业色彩太浓，公众就会识破其中的促销意图，参与活动者甚少，自然无法产生轰动效应。相反，如果能根据公众的心理特点，策划符合其心理需求的活动，娱乐色彩强，公众就会踊跃参加，活动就能发挥巨大的影响作用。

此外，形式雷同、策划创意雷同、执行手段雷同、活动主题雷同……现在企业活动营销走入了一条同质化的死胡同。太多晚会、开幕式、颁奖典礼之类的活动让企业活动营销失去了应有的效果。其实可供选择的企业活动非常多，比如公益主题、文化主题、政治主题、健康时尚主题、民生主题等等。只要创新，执行到位，最简单的活动都能带来意想不到的营销效果。

目前，数字媒体正创造着成倍的新兴传播工具，技术创新带来消费行为多元化，消费者可以根据自己的需要，应用这些工具，进而产生更多潜在的消费机会。

最后，消费需求日益差异化、个性化、多样化，消费者不仅仅关注产品本身带来的价值，更注重在产品消费过程中获得“体验感”。通常体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务。

活动市场的问题与困惑

如今在中国活动已是遍地开花，但活动营销却依然处在原始的“自娱自乐”阶段，很多活动是各种草台班子打着各种旗号在忽悠，缺乏完整的创意流程，缺乏对活动的细节把控，结果耗时耗力、劳民伤财。长期以来，国内真正有影响、有价值的品牌活动少之又少。

中国活动市场规模很大，保守估计市场规模大概在人民币2000亿～3000亿之间。中国仅节庆活动就多达2万个左右。可以说，活动营销是未来的趋势，但是目前的情况确实很乱。

首先是活动市场不够规范，不够市场化。比如政治活动是不能碰的，体育活动市场化程度又不高，目前国内活动主要就是几大类，一类是商业活动，一类是娱乐活动，还有城市节庆活动。

其次，活动市场准入门槛低，谁都可以进入，一个人注册个10万元的公司，有关系就可以做。国内活动市场鱼龙混杂，其实没有真正的大活动公司。现在的活动运营者大体可以分为四类：一是三五个人的草台班子组建的小公司，二是广告公司演变而成的依靠广告客户资源承接活动的公司，三是媒体的活动运营部门，四是自办（企业策划部门或政府大型节会办）。这些活动运营者要么是某个机构的下属部门，没有专业的活动操作团队，并且不是以活动运营作为主营业务，要么就是半路出家，对活动行业一知半解迷迷糊糊的半吊子。

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这就导致了一个问题：这样的活动运营者无非就是靠关系或者一些根本无法保障效果甚至没有可操作性的所谓活动创意忽悠到活动的运营权，他们的目标停留在操办活动的那些经费，而丝毫没有考虑如何通过精心设计和执行把活动做成企业、媒体、消费者之间互动的交流媒介。其实国内的活动大同小异，涉及创意的部分很少，要么搞个论坛，要么搞个晚会，要么是产品发布会，比到最后就是比谁的关系硬，拉单子比关系。

正因为缺少专业的从业者以及创意，活动一般沦为自娱自乐似的凑热闹。搞个晚会，请来明星，请来领导，安保的警戒线一拉，群众进不去现场。隔离群众是开展活动最大的问题之一，国外成功的活动都是群众喜闻乐见乐于参与的。要想摆脱自娱自乐，就必须开放性地做活动，吸引群众参与并与他们互动。

种种问题的根源在于目前国内活动市场缺少产业化的思维。以往，各地公关公司、广告公司承接了一部分活动来做，但是一个活动涉及的必要环节包括媒体、节目内容、舞美、宣传、技术、服装、道具、接待等等，还有上下游产品开发，以及衣食住行游购等相关产业的发展。如果只是完成活动现场环节，活动必然无法成功，更谈不上影响力。在国外考察文化产业项目、活动公司时我发现，迪士尼、NBA、尼斯狂欢节、伦敦奥组委等国外活动公司的最大特点，就是对活动产业链进行最大限度的开发。

国内对活动的看法还停留在活动就是一个时间段内的一场聚会，不存在产业开发问题，这种短视的行为导致把活动看成了晚会。在国外，戛纳整个城市的发展都是围绕“电影节”展开的，NBA更是将现场门票、电视转播、球场营收、运动鞋服、明星资料等方方面面都囊括进来，而且还有更进一步发展的趋势。国内在对活动进行前期规划时没有考虑到应该围绕活动进行相关配套设施的完善，活动周边的环境没有很好地为活动解决衣食住行游购等问题，而活动的衣食住行游购能够带来的经济收益就这样被忽视了。

在我看来，活动属于两个层面，一个是活动营销层面，一个是产业层面，要开发活动产品。先做基地和产品，然后围绕产品和基地做活动，形成一个良性循环，迪斯尼公司就是这样做的。而我们现在倒过来做。

活动从策划到执行到营销落地的过程很复杂，涉及方方面面，很辛苦，我们现在也做得少了，主要是太累，其实很多因素已经不是智力层面的，一个活动的导演和策划人员到最后往往是拼协调、拼毅力、拼体力。

活动真正做起来是个很好的媒体平台，它的整合能力很强，可以把互联网、电视、报纸、杂志都整合起来。媒体最缺的就是内容，活动其实是可以制造事件和内容的，可以制造话题。

但是现在大多数活动公司都是靠接单的模式做活动，将来肯定会死掉。今年接到单明年未必能接到，不可预测，这不符合一个公司的运转规律，没有可持续性。同时，做活动的利润也越来越小。目前，包括企业做活动，都没有借助活动建立产业、降低成本和搭建平台。举个例子，一个好的活动，完全可以由几家没有竞争关系的企业联合起来做，现在很少看到这种情况，大家都是为了现场风光各自独家做活动。奥运会就不一样，它做大了，很多企业都参与进来。一味停留在现场的话，首先是没有太多的智力投入，其次是操作比较简单。这些问题导致中国活动营销做不大。

价值营销的计划与执行 篇7

培训时间：2011.3.11-3.13

培训地点：长春

培训内容：计划、执行与控制的基本原理；明确项目范围；进度计划、执行与控制；费用计划、执行与控制。

第一部分主要学习了“计划、执行与控制的基本原理”，了解了“项目”的概念，它是具有明确目标的一次性任务、不可复制的，和日常工作是不同的。学习了什么是计划、控制，计划在项目管理中的重要性，如果要想干好一个项目，计划至少要占用60%的精力。通过092F项目，已经深刻的理解了计划的重要性，只有前期通过做大量工作，制定出科学、合理、可执行的计划，才有利于项目按时间节点完成工作。目前我们的计划有时计划和实施两层分离，做完计划不能很好的执行，一方面计划做得不好，两一方面执行力差。

执行力差的原因：缺乏意识；缺乏能力；文件不具备可行性；缺乏执行型项目文化；缺乏有效机制（组织机制、沟通协调机制、奖惩机制；监督检查机制；监督机制；考核机制）；领导作用；过程繁琐等因素造成项目执行力差。以后我们在这方面如何做，才能提高项目的执行力。

第二部分主要学习了“明确项目范围”。项目范围包括项目描述、项目分解、工作描述三部分。我们以小组为单位，通过制定一个实际 “供热系统项目”，掌握了项目描述、项目分解、工作描述如何做。期中项目分解尤为重要，项目分解的越细，越有利于项目的执行。

第三部分主要学习了“进度计划、执行与控制”。进度计划的编制方法：里程碑计划、甘特图计划、网络计划技术。里程碑计划、甘特图计划比较好理解，而且在实际工作中应用过。重点讲了网络计划技术，通过网络图的形式表示出项目各工作的相互关系，尤其对于复杂的项目更为适用。我们以小组为单位，通过制定的 “供热系统项目”来实际演练如何做网络计划，这样更能有利于掌握此技术。

第四部分主要学习了“项目的费用计划、执行与控制”。主要包括：资源计划、费用估计、费用安排、费用控制。通过此部分的学习，我觉得资源计划在项目中的非常重要。资源包括：人、设备、材料。我们在制定计划中，很少考虑人的资源，其实人的资源在项目中非常重要。目前我们公司同时开展了三个项目，好多部门都在担心人力资源可能有问题，但实际没有一个关于人力资源的计划，人力资源如果有问题实际会影响项目的进度与质量。

通过此次项目管理的学习，对于项目的管理知识有了一个初步的了解，争取把学到的项目管理知识应用到092F项目的实际工作中。

韩家茹

价值营销的计划与执行 篇8

每个人都要面临再次投入到紧张忙乱的工作与生活当中。面对置身于经济社会中的我们，没有人会躲过时间的“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的历史变迁，尤其是对新一年当中的企业，企业中的人，企业人中的营销人更是如此。

营销人员作为企业目标任务与创造效益最基层的执行者，一年一年的背负着不断增长的目标任务，关注着自己的销售与回款，关怀着自己的团队，关心着自己的销售增长率、任务分解、月度考核、季度奖金等等诸多敏感而又常常棘手的问题。而这些从何而来呢？对于那些只知道幻想的营销人员来讲是不是仅仅得到 “水中月、镜中花呢？如果使这些取得令人满意的答案和结果，那就是这需要扎扎实实不折不扣的干出来，而它的依托又是什么呢？我认为吸引大家眼球的就是 “计划与执行”！

当笔者写这篇文章时，在新年伊始，听到这个话题的有关讨论已经不止一次了。我自己参与了一个企业的市场部人员和营销人员的培训，同时他们也对此问题进行了再次解析与探讨，进一步使我对此问题有了明确与深入的思考。这家企业每年年初时都要进行一年当中最重要的一次年初营销培训，其目的就是为了使企业的产品能够在明确和完善计划方案下在新一年有所增长。对于企业与市场部定下来的计划和方案要求营销人员干净利落的执行，以便到了年底时有个完满结果。而今年又是如此，仍然需要全年的计划方案和营销人员的配合。

尽管如此，这家企业沿袭着象许多企业一样的年初将制定好的方案计划与培训目标传达给营销人员，但企业上年的销售与回款目标却并未完成。造成的原因很多，其中两条是由于营销人员所认为的市场计划方案并不如其所愿的与市场一线保持一致，许多方案内容是无法执行的，所以执行起来存在困难。粗略估算了一下，此企业上年的营销计划方案执行率不到60%。

这又使问题回到了老路上来了，即市场部与营销部的配合脱节。营销部认为市场部的计划方案对营销人员帮助并不大，营销人员在执行过程中该怎样还是怎样。许多营销人员还不止一次的认为，我销售产品时不用你的计划方案照样会做得很好。市场计划方案制订的不切合实际，并且可操作性不强。市场部却自认为计划与方案是没有问题的，这也是企业认同了的，没有完成销售回款目标任务关键在于营销人员的执行力存在问题。这也会使人联想到执行力强不强是干成一件事的核心所在，不是在执行过程中所有的事件都教条主义般的依照年初制定的营销计划与方案去执行的，只是营销部将其执行的有板有眼就很是不易了。由此，市场部与营销部之间的唇枪舌剑和相互的推诿、扯皮纷争，最大的受害者却是企业。这种情况很容易在一个企业中点成线、线成面的爆发成为影响其它部门和员工的“情绪污染”，制约企业的正常运营，

而对于万象更新的新一年，企业中各个部门的计划方案又不得不做，其中最重要的却是市场计划方案的科学制订。市场部的计划与方案则要与企业老总或老板一样的决策者一起深入细致的探讨制订，这其中要包括营销副总的参与。

实际上，市场计划方案最终拍板决定的并不是市场部说了算，这也与企业决策层及营销部共同商定后才板上订钉的。市场营销计划方案作为企业的一个重要核心，它起着“牵一发而动全身”作用，其它的部门与员工基本上都是为了完成企业的这个目标和计划而服务和工作着的。同时，这个新年伊始的计划制定多数企业是在年底就制定好了，向下传达则要能在本年底而更多的则是在下一年年初。计划还统领一个企业全年的生产经营目标的实现和企业长足发展壮大的需要，这时的市场营销计划与方案的科学性、合理性和可操作性等对于企业而言就至关重要。

计划与目标在很大程度上左右着一个企业在一年当中的总发展进程，这些确定下来后，就等于是企业里的员工有了全年的工作目标与奋斗方向，尤其是营销人员知道企业与营销部门给自己下达的计划任务和目标是什么，是多少，如何科学的去做，这样以来，按原则讲，接下来就是一个执行问题。

一项再完美的计划制定出来，如果没有具体去实施这项计划的人员去完满执行，其结果不是胎死腹中，就是“合理流产”，这是符合逻辑规律的，同样它也适用于企业里的市场营销。企业里不论是市场计划、商业计划还是促销计划等一旦制定下来，需要每一个营销人员去执行。而营销人员在执行过程中是不是能够与市场的实际联系在一起，在不违反大前提的基础下，与自身市场做的小型计划是否保持协调一致，是否能够将计划超水平的发挥，营销人员不得不考虑这些。计划是“死”的，而市场却是“活”的，总不能老以“死”的计划针对“活”的市场呀！可归根结底的现实摆在营销人员――这些执行者面前：那就是这些计划也好，目标也罢，顺利完成与否在于这些执行者，他们最有发言权。“执行的权杖”握在营销人员手中，往往有时候计划的完成不是完成完不成的问题，焦点却集聚在他们“想不想完成”的问题上。于是乎？这时“执行”又显得出奇的重要！

说到这里，仿佛使象我一样的许多人在思考与探讨 “新年计划与执行”的问题显得扑朔迷离难以取舍，我们会迷惑不解的认为它到底孰轻孰重！的确，这一时难下决断。而我所接触的那家企业的做法却是抛去过去的，展望全新的，就象一位重获新生的罪犯一样，所做就是忘记过去，重新来过，这不失为一种权益策略和缓兵之计。如果一味的用埋怨与责备的言行去对营销人员“呵护”着的企业销售回款和计划穷追猛打，很容易造成物极必反。

计划与执行向来不是两条并排走的平行线，他们常常会交织在一起，反映出一个综合的全新的问题，有时是几个点的交叉，使问题变得错综复杂。要使得计划与执行芥蒂明晰化那就是一个协作配合，最好使“久积成疾”似的问题解决友萌芽状态。