家装水电施工协议（精选12篇）
甲方：联系电话：
乙方：联系电话：
经甲乙双方共同协商，就小区栋号房屋的水电工类装修工程达成协议如下：
一、乙方负责承建甲方房屋电工装修内容，包工不包料的各项单价如下（按实际做的项为准，没做的项结算不计价，未列的临时面议）：
本项工程包括所有水电（强、弱电）气改造、安装和马桶、面盆、菜盆安装及进出水，以及厨卫五金、镜子与所有开关面板、灯具安装（特殊灯具除外），每平方米元（包括打线槽），共计元。面积按套内面积平米计算。
二、质量要求：
1、以上各项应甲方要求施工，乙方保证质量和效果。
2、强、弱电铺设应当适应木地板安装的需要。
3、水管管道敷设应左热右冷、上热下冷，水管在下、线管在上。给排水管安装完毕后应进行试压和通排水试验。
4、乙方应提前3天向甲方提供需购材料清单与管线走向及材料建议，如乙方故意造成材料损失，由乙方按原价赔偿。
5、安装要点：
（1）建议购买材料的规格、型号应符合设计要求及国家现行电器产品标准的有关规定，塑料电线保护管及接线盒、各类信息面板必须是阻燃型产品。
（2）合理确定线管走向，线槽路线最短、不破坏防水；先埋管后穿线；强、弱电分槽分开铺设，一般应相距50厘米，最小相距30厘米；强电线路不走床下、床头、沙发；线槽弹线后用切割机开槽，槽深度为埋管后有1厘米的水泥砂浆保护层，热水管有1.5厘米的保护层；线槽外观横平竖直，大小均匀，墙面横开槽不超过30厘米；暗盒安装要与墙面处理后（指厨卫贴墙砖、其他墙面刮腻子）齐平，几个暗盒在一起时要在同一水平线上；PVC管的管径利用率不超过40%；卡子固定PVC管，地面每间隔1米固定，槽每隔2米固定，墙槽每隔1米固定；同一住宅火线颜色应统一，零线用蓝色，地线用黄绿双色线；各弱电子系统都用星形结构。
（3）PVC保护管及接线盒外观没有折扁和裂缝，管口平整；线管接头打胶，线槽边缘拉毛。盖板接线左零右火，两个以上86型底盒并排的，盒与盒之间用锁扣连接，距离1厘米；暗盒必须弯曲敷设时，不得有S弯。连续弯曲超过2次时，加装过线盒；所有转弯处都用弯管器完成，为标准的转弯半径，弯曲半径不得小于该管外径的6-10倍，不得采用国家明令禁止的三通、四通等；在暗管内不得有各种线缆接头。
（4）电线与热水、天然气管之间的平行距离不应小于30厘米，交叉距离不应小于10厘米。
（5）暗盒加装锁扣以保护线路，导线接头应设在接线盒内，主线路不得有截断，副电线围绕主线绞接紧密牢固缠绕6-8圈，先用阻燃粘胶带进行包扎缠绕2层，再用绝缘黑胶布包扎2层以上，要求均匀紧密包缠。
（6）照明线、开关线用 2.5平方毫米线，普通插座用 4平方毫米线，厨房插座、客厅空调分别用6平方毫米线，房内线路经甲、乙双方确认后进行适当分组；网络线用超五类双绞线，电话线用2/4芯线或五类双绞线，闭路线用75欧宽带同轴线。
（7）电源插座下口距地30厘米（厨房、卫生间除外，扣除安装木地板高度），开关下口距地1.3m（扣除安装木地板的高度），开关距门框0.15-0.2m，同一室内的各类插座面板
在同一水平标高上（挂机空调插座除外），高差小于5mm，盒内上螺钉铜线裸露不超过1mm，吊顶内无明露导线；强电线及插座与弱电线及插座的水平间距不小于50cm，电线交叉点呈90度直角，避免斜面串扰。
（8）同一回路电线穿入同一根管内，连接开关时，火线接开关；插座接线为右火线，左零线，上地线；所有导线接头必须在线盒内或中转箱内，暗盒接线头留长15-20cm（强弱电箱内留线更长），所有线路应贴上标签，标明房间号。
（9）根据布线设计方案，结合墙上的点位示意图，用铅笔、水平尺或墨线标注各点位处的暗盒位置。
（10）强电通电测试，网线用网络测试仪测试通断，其他弱电如音视频线、音箱线、电话线等用万用表测试通断；强电接通空开盒之前用绝缘胶布把线头子包好。
（11）电路配管、配线施工及电器、灯具安装除遵守本规定外，应符合国家现行有关标准规范的规定；提供综合布线工程竣工简图。
（12）水路的安装:
a、家装中给水管全部使用PP-R管。
b、主给水管使用6分，支管使用4分，管道的耐压强度要求热水管使用2.0MP，冷水管使用1.6MP。
c、给水管管道布置横平竖直，左热水右冷水，上热水下冷水。
d、管道敷设完毕后必须进行水压试验，试验压力为0.6MP，试压合格后，管道才允许封闭。
e、按照混水阀两个进口尺寸确定预留管口尺寸大小。
f、排水管必须使用PVC管，主管和座便器使用100mm管，其他位置使用50mm管，特殊位置可使用金属波纹管。
g、要求以最短的距离连至主排水管上，管道过长不利排水顺畅。
h、排水施工完后，必须进行通水试验，检查排水管道是否畅通。
i、地漏管道的排水口应处于排水坡度的最高端，而地砖排水坡度正好相反，要求地漏排水口处于整个地面的最低处。
6、如因乙方施工失误造成质量缺陷或质量问题，由乙方赔偿相应损失并无偿整改。
7、乙方承诺质量保证和两年维修服务。装修保证金 元，自竣工之日起1年后支付。
8、甲方采购供应的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方违反此规定，按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。
9、未经甲方同意，乙方不得将工程转交他人施工。如乙方违反此规定，甲方有权拒绝支付已产生的工钱，并由乙方赔偿因此引起的损失。
10、乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止出现人身伤害、管道堵塞、渗漏水、停水停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，乙方负完全责任。
11、由甲方办理乙方工人出入手续，并支付相关费用。
12、施工所在地的物业管理企业如有收取押金的项目，甲方应予以先行支付。如在整个施工过程中，由于乙方原因造成甲方所支付的押金被物业没收，乙方应对被没收部分进行全额赔偿。
13、每天工作结束时乙方需除渣清场。乙方应保证工地整洁有序，施工中产生的废渣应分类归集，保留后续工种需要的废渣，此类废渣堆放不应妨碍后续工种的施工；对其他施工垃圾应装袋，满袋垃圾放置到室外电梯口指定垃圾堆放处。
14、乙方有义务与本装修的其他工种友好配合，若因乙方的不当配合耽误工期，甲方有权扣留乙方的工钱，若因乙方的不当配合造成其他损失的，由乙方承担赔偿。
三、工期：
乙方不得擅自中断施工，乙方在未经甲方同意而中断施工的，乙方须赔偿50元/天的工期延误费，该赔偿费在乙方工钱中扣除。
四、工程结算：
施工期间，乙方不得以任何理由向甲方要求提前支付工钱。工程完工后，由双方共同验收，验收合格后，甲方一次性支付乙方90%工钱，剩余的10%工钱三个月后支付。
五、维修：
1、因乙方施工原因导致的质量问题，乙方应在两年内包工包料无偿维修。
2、乙方应在甲方通知乙方后24小时内赶到并维修。
3、若因乙方未能按合同及时完成维修，甲方可以安排其他施工队进行维修工作，所发生的人工费用按实从保修金中扣除。
六、本协议共3页，一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。
七、附加条款：
甲方（签字）：乙方（签字）：
身份证号：身份证号：
年 月 日年 月 日
1. 配电箱主开关。
家庭或类似场所使用的配电箱, 属非熟练人员使用的组合电器, 因此主开关应采用具有明显隔离断口或者明显隔离指示的隔离电器。当发生电气故障时, 只要分断隔离电器, 用户端就与电源切断, 此时即使是非熟练人员也可安全地修理电器设备。
在有些家庭装饰装修中, 有些人为了更美观或局部造型 (装饰装修) 的原因, 移动或变动配电箱的位置或者更改箱体, 不仅损害了墙体, 更会使配电箱的功能受到影响。
2. 漏电断路器及分路开关。
为了保证家庭用电安全, 对人手很容易触及家用电器的电源, 都应带有漏电保护。漏电断路器 (俗称漏电开关) 有电磁式和电子式两种, 目前市场供应的漏电断路器绝大多数是电子式, 电子式漏电断路器除具有人身电击保护作用之外, 还具有过压保护的作用, 但不具备过载保护作用, 因此选用这种漏电断路器时, 必须串联熔断器。采用电子式漏电断路器时, 熔断器应该串联在漏电断路器之后, 因为电子式漏电断路器需要辅助电源才能工作, 如果把熔丝串在电子式漏电断路器之前, 则一旦发生过载或短路, 相线熔丝未断而零线熔丝熔断时, 漏电断路器不会跳闸。此时在负载端人若触及相线就会遭到电击, 但电子式漏电断路器不会跳闸, 这是因为漏电断路器的辅助电源由于N线断开而无法工作。另外, 随着国内家用电器的普及, 分路控制十分重要。例如, 把插座和照明分为两个分路, 分别设置断路器保护, 当接于插座上的家用电器发生短路时, 插座分路的断路器断开, 故障就不会扩大, 而照明分路仍能工作。在家庭装饰装修设计中, 有的住房在装饰装修中乱增加或减少分路断路器, 不加装漏电保护器, 这些都为以后的使用留下了安全隐患。
3. 照明开关。
其种类很多, 选择时应从应用、质量、美观、价格等几个方面加以考虑:
(1) 跷板开关。其体积比扳动开关小, 操作亦比扳动开关轻巧, 家庭装修中用得很普遍。这种类型的开关由于受到用户的欢迎, 故生产厂极多, 不同厂家的产品价格相差很大, 质量也有很大的差别。选购时首先要考虑质量;其次再考虑价格。质量的好坏可以从开关活动是否轻巧、接触是否可靠、面板是否光洁等来衡量。跷板开关的接线端子, 有螺丝外露和不外露两种, 当然选购螺丝不外露的开关更安全。
(2) 防水开关。在浴室中, 由于环境潮湿, 为了用电安全, 可用防水开关取代拉线开头;在厨房中用湿手操作开关也是难免的, 如果采用防水开关就很安全。家庭用的防水开关, 目前市场上最多的是一种结构新颖的防水开关, 其触点全部密封在硬塑料罩内, 在塑料罩外面利用活动的两块磁铁来吸合罩内的磁铁, 以带动触点的分、合, 操作十分灵活。
(3) 触摸开关、声控开关。在装饰装修中有的家庭还使用触摸开关和声控开关, 一般为后加, 但是在使用中一定要注意用电安全。照明开关可结合装修的特点与其它器件配合, 便可增加室内的美观。
4. 插座。
家庭装饰装修中选用的插座, 其品牌很重要。劣质产品虽然价格便宜, 但往往接触不良, 或者用了一段时间后出现接触不良, 必须打开面板, 夹紧弹簧片才能再工作一段时间等。家庭装修如果委托装修公司施工, 在合同中应注明开关和插座的品牌。但是也应看到, 由于一些家用电器的负荷较大, 选用插座时要注意其电流等指标, 有些人在装饰装修中随意降低或抬高插座的位置, 这也是应该加以注意的问题。
5. 绝缘导线。
在家庭装饰装修中, 明敷绝缘导线有硬质塑料护套线;穿管暗敷导线用硬质或软塑料线;用户可从截面大小、绝缘层均匀度两方面对绝缘导线质量加以检查。导线截面在新住宅规范中作了明确的规定。例如, 用户进线为不小于10mm2, 其它线不小于2.5mm2等, 但有的家庭为了省线或是认为大小线径不影响使用, 经常达不到线径要求。根据目前在我国国内的家庭用电绝大多数为单相进户的客观实际, 那么进入每个家庭的电线规定必须为三根, 即:相线、中性线和接地线。其电线颜色也有相应的明确规定, 即:相线为黄 (或红、绿) , 中性线为淡蓝、接地线为绿、黄双色线。这三根线进住户配电箱后, 其出线的颜色在家庭装饰装修过程中应根据国家有关规定的标准来选用相应的电线材料。由住户配电箱引用的接地线, 必须采用绿、黄双色线。中性线的颜色必须采用淡蓝色, 相线和进线颜色可一致, 也可选用几种色线, 以区别不同的输出回路。例如, 进线为黄线, 出线有四个回路, 可全部用黄色导线, 也可有黄、绿、红三种颜色的导线, 以便在检查线路时, 能迅速查出故障线路。
6. 电线保护管。
电线不准直接敷设在墙内, 必须用电线保护管加以保护, 保护电线用的塑料管及其配件必须有阻燃标记和制造厂标。依据DBJ08-20-98《住宅建筑设计标准》规定:电源、电话、电视线路应采用阻燃型塑料管暗敷。阻燃塑料管由于价格比金属便宜、施工方便、不会生锈等优点, 故在家庭装修中采用塑料管暗敷受到用户的欢迎。家庭装修时, 对电线保护管应作好各种指标的检查:家庭装修中除了采用阻燃型塑料管暗敷保护电线外, 也可用金属电线保护管。比如, 有的家庭住宅楼的电源采用阻燃塑料管保护, 而电话、有线电视采用镀锌金属薄壁管 (可起屏蔽作用) 。吊顶内接线盒至灯具的导线应用软管保护, 软管有塑料软管、金属软管、包塑金属软管和普利卡软管。在家庭装饰装修中一般采用塑料软管或包塑金属软管。若采用不包塑金属软管, 则软管要接地。而有些用户装修时不穿管子或者多种线混穿现象也时有发生, 这应该引起高度重视。
7. 防雷器。
当雷电击到或感应到低压架空线上时, 其产生的高脉冲电压沿架空线进入室内, 就会损坏与电源线路相连的电气设备, 因此家庭装防雷器 (又称浪涌电压保护器, 简称SPD) 是很有必要的。防雷器是一种低压电源的保护设备, 它能在最短的时间内释放线路上因雷击而产生的大量脉冲能量, 通过接地线传到大地中去。防雷器已做成模数化产品, 装在住户配电箱内, 一端与相线或N线相连, 另一端与接地线相连。在正常情况下, 防雷器处于高阻状态, 当住户电源进线由于雷击或开关操作出现瞬时脉冲过电压时, 防雷器立即在纳秒级时间内迅速短路导通, 将该脉冲电压泄放到大地中去, 从而保护了家用电气设备。当该脉冲电压流过防雷器后, 防雷器又变成高阻状态, 因此不影响家庭供电。但令人遗憾的是目前我国国内的家庭对于防雷器的使用还没有引起人们的高度重视, 包括有些设计亦没有加上, 所以绝大多数家庭在装饰装修时更是容易漏掉防雷器的安装与使用。
8. 等电位联接。
例如, 在家里卫生间洗澡时, 人体皮肤因潮湿而阻抗下降, 这时若有沿金属管道传来的较低电压亦可引起电击伤害事故。因此, 对卫生间作等电位联接是大有必要的。等电位联接端子箱的推出, 对等电位联接的施工和日常检查带来了极大的方便。但有的家庭用户在装饰装修时或因为施工复杂或是因为此项费用多, 或是因为不重视而不进行等电位联接, 这无疑是严重违反规范的和不安全的, 因此, 也会埋下安全隐患的。
水电工艺
在家装中水电最好是定位弹好线用切割机开的槽，一些施工队用的都是电钻的槽，这样会破坏四周的墙面，一两年后出现裂纹起皮，水电全部是横平竖直作业，水电材料基本全部换掉，我们在改完水电后还会做打压试验，只要半小时内压力下降不低于0.05pa就可以了，冷热水路分开施工布置，防止冷热水受温度影响，水管交叉处必须使用过桥连接，防止长时间挤压变形开裂，水管管材“掐头去尾”方可施工，因为管材在运输中头尾部分可能因撞击产生裂痕，留下安全隐患。电路施工，强电部分如厨房、卫生间、空调用4平方的大功率电线，开关插座我们是根据业主的需求和设计来定位的，弱电也是要求给业主全部换掉的，弱电这一块用的是品牌的有线电视线、网线电线以及电话线。所有的弱电里面都有一层锡纸抗干扰的。一般公司不会用这么好的线。水电后期是不存在任何恶意增项的。
瓦工工艺
首先是防水。防水特别重要，一但渗漏后果特别麻烦，一定要使用品牌的防水灰浆，十字滚刷两边密度高，与基层粘贴力强，涂抹中的高分子物质能渗到基面微细细缝中，追随性强，有较高的柔韧性，对基层伸缩或开裂的适应性强，抗拉性强度高。起到最佳的防水效果。防水全部要地面满图2遍，墙面四周上反30公分淋浴区上反1.8米，防止水往墙外渗漏。另外做完地面防水之后还要做24小时闭水实验，24小时之后确保楼下无渗漏才能进行下一道工序。
瓷砖铺设：最好要求工人师傅铺设时墙砖压地砖，就说为什么要墙砖压地砖呢？因为地砖的铺设工艺都是干铺的方法，因为干铺不会出现空鼓的现象，干铺瓷砖由于水泥用的少下面会留有空隙水容易渗透，如果是地砖压墙砖水会顺着墙面流到地砖下面并留在干铺的水泥砂浆的空隙间，一两年看不出什么，但是两三年后由于里面的水一直浸泡着这样就容易出现漏水及瓷砖起鼓现象。另外我们的墙砖铺贴前首先用水泥素浆拉毛，还要用水泡透阴干，这样才能确保1-2年后瓷砖不起鼓脱落，这样墙砖压地砖的铺法很麻烦，因为这种工艺是先排好墙砖并找好水平线，从第二排墙砖开始往上铺，铺完墙砖后再铺地砖，然后再把最下面一排砖补上，因为地面是有流水坡度的，所以最下面一排砖是每一块都要量尺寸或裁切的，瓷砖的验收主要看的是瓷砖的四个角是否平整及它的缝隙是否横平竖直，这样对工人的工艺水平要求是非常高的。
地漏倒八字工艺：这种做法的好处就是使水流更加顺畅不出现积水，俗话说的好：再好的防水不如有个好的排水，水很顺畅的排完之后就不会存在积水及漏水的现象了。
木工工艺
石膏板吊顶：首先用的基层框架选择的是轻钢龙骨，轻钢龙骨的稳定性好，轻钢龙骨在固定时全部用柳钉比较牢固，一个成年人落在下面都没问题（200斤以下）。表面用双层石膏板错缝相接，石膏板与石膏板之间还预留了3到5毫米的伸缩缝，缝隙之间后期还要用嵌缝石膏找平，然后在伸缩缝表面用牛皮纸贴上，这样就大大的降低了开裂的可能性。在固定石膏板时用的是自攻螺丝，安装时钉头必须低于板面0.5毫米，然后用防锈漆做防锈处理。表面再披腻子处理。
油工工艺
1.铲除墙皮：第一遍就是把您原墙面的腻子层铲除，因为这层腻子只是开发商为了验收才用滑石粉掺清胶以及熟胶粉批刮上去的，一般开发商为了节省材料掺的胶比较少，这样如果不铲除的话时间长了容易粉化。
2.刷界面剂：界面剂都是纯绿色植物胶，这种胶不含甲醛，而且界面剂带有淡淡的黄色可以看出来刷了还是没刷界面剂，刷界面剂主要作用是封闭墙体内的有害氡气渗入室内，而且起到粘结墙面与腻子粉的作用，而且还有防潮防霉的作用。
3.顶墙面粉刷石膏处理，首先顶面用粉刷石膏大面积刮杆找平，其次墙面局部找平。粉刷石膏具有旱强、快硬、防火、保湿、隔音、施工和易性好、粘度高、不空鼓的作用。
4.顶墙面嵌缝石膏处理，首先顶面石膏板伸缩缝处，用嵌缝石膏填平，干后再用牛皮纸绷带处理，自攻螺丝处做防锈处理；墙面水电开槽处用嵌缝石膏填平，最大限度的防止了开裂现象。
5.披刮腻子：最好用水腻子，直接掺水就可以刮到墙上，这样胶质少了甲醛、苯等有害的污染物也少了，并具有释放负离子分解甲醛、消除异味、净化空气的作用。一般用的都是滑石粉掺有奇龙901清胶，因为甲醛、苯、VOC、TVOC等有害物质都是存在于胶质和板材里面，而且挥发年限在7-15年。
6.带灯打磨，刷乳胶漆之前全部要用灯泡打磨墙面的，因为这样打磨出来的墙面最平整，刷出来的效果也是最好的，
7.滚刷乳胶漆：乳胶漆及油漆最好全部用国际品牌，相对来讲这些材料质量有保障，对身体健康相对有损害较小。
总之所有的材料与施工工艺都要满足国家的相关标准，所有材料都要经过验收认可后才可施工，在施工过程中运用最科学的施工方法，保重施工的质量。这样装修出来的房子才是放心的舒适的。
甲方：乙方：美巢装饰
甲方有位于处的住房，房型为，建筑面积为平方米，现已同意乙方提供的项目平面设计方案，双方协商决定甲方的家装工程在乙方立项。乙方按元/m2收取甲方立项定金合计元。
（大写：元）。
一、乙方收取立项定金后：
1、6个工作日内完成整套项目设计方案，通知甲方对方案进行讨论和洽谈。
2、在基本项目变化不大的情况下，预算造价与概算造价相差不超过±5%。
3、项目设计方案包括详细的施工图纸、工程预算和相关资料，所有资料具备签订施工合同
条件。
二、甲方支付立项定金后：
1、审核乙方提供的项目设计方案，有觉得不符合自己要求的及时提出进行修改。
2、项目设计方案以外的工程项目由甲方自行解决，乙方有义务提出合理化建议，供甲方参
考。
三、说明：
1、甲方同意项目设计方案，并与公司签订施工合同，乙方应在甲方交纳第三期工程款时将
立项定金退还给甲方。
2、若甲方同意项目设计方案，但不与公司签订施工合同，要求购买乙方的项目设计方案，需按30--50元/平方缴纳设计费，立项定金并入设计费中，多退少补。
3、若甲方放弃与乙方继续合作，不购买乙方的项目设计方案，乙方按30元/平方收取违约
金，立项定金并入违约金中，多退少补，甲方不得带走项目设计方案、图纸和预算。
四、本委托书一式两份，甲乙双方各执一份。
附：甲方现详细住址：联系方式：
甲方签名：乙方代表（盖章）：
电气：
(1)基本要求
1.1 每户应设置分户配电箱，配电箱内应设漏电断路器，漏电动作电流应不大于30mA，有过负荷、过电压保护功能，并分数路出线，分别控制照明、空调、插座等，其回路应确保负荷正常使用。
1.2 导线的敷设应按装饰设计规定进行施工，线路的短路保护、过负荷保护、导线截面的选择、低压电气的安装应按国家现行标准和武汉市有关规定进行。
1.3 室内布线除通过空心楼板外均应穿管敷设，并采用绝缘良好的单股铜芯导线。穿管敷设时，管内导线的总截面积不应超过管内径截面积的40％，管内不得有接头和扭结。导线与电话线、闭路电视线、通信线等不得安装在同一管道中。
1.4 照明及电热负荷线径截面的选择应使导线的安全载流量不大于该分路内所有电器的额定电流之和，各分路线的容量不允许超过进户线的容量。
1.5 接地保护应可靠，导线间和导线对地间的绝缘电阻值应大于0.5MΩ。
1.6 进户的PVC塑料导线管的管壁厚度应不小于1.2mm。
1.7 电暖器安装不得使用普通插座，不得直接安装在可燃构件上。卫生间插座宜选用防溅式。
1.8 插座离地面应不低于350mm---500mm(地面高度视地面铺设的材料而定)。线盒内导线应留有余量，长度宜为150mm。接线时相线进开关，零线直接进灯头，螺口灯头相线不应接外壳，照明灯开蛘距地高度宜为1.3mm，开关不宜装门后。1.7 吊平顶内的电气配管，应按明配管的要求，不得将配管固定在平顶的吊架或龙骨上。灯头盒、接线盒的设置应便于检修，并加盖板。使用软管接到灯位的，其长度不应超过1m。软管两端应用专用接头与接线盒、灯具连接牢固。金属软管本身应做接地保护。各种强、弱电的导线均不得在吊平顶内出现裸露。
(2)验收要求和方法
2.1 工程竣工后应向业主提供线路走向位置尺寸图，并按上述要求逐一进行验收，需隐蔽的电气线路应在业主验收合格后方可进行隐蔽作业。
2.2 面向电源插座的相线和零线位置为右相左零，有接地孔的插座，其地线插孔应为上方位置，接地应可靠。开关插座应安装牢固。采用目测和手动的方法检查，并采用电路测试的专用工具检验插座上的相线、零线和地线位置是否符合要求。
2.3 导线与燃气管路的间隔距离按表1的规定，并用钢卷尺进行检查。
表1 导线与燃气管道间隔距离
类 别 导线与燃气管 电气开关接头
位 置 之间距离 与燃气管间距离
同一平面 ≥100 ≥150 不同平面 ≥50
2.4施工完毕，应进行电器通电和灯具试亮试验，验证开关、插座性能是否良好。
电气验收标准分析
电线安装要确保安全。每户应设置分户配民箱，一定要安装接地线、配电箱内应设漏电断路器，漏电动作电流应不大于30MA，有过负荷、过电压保护功能，并分数路出线，分别控制照明、空调、插座等，其回路应确保负荷正常使用。进户的PVC塑料导线管的厚度应不小于1.2毫米，导线与电话线、闭路电视线、通讯线不得安装在同一管道中。管内导线的总截面积不应超过管内径截面积的40％，管内不得有接头和扭结。插座离地面应不低于200毫米。线盒内导线应留有余量，长度宜为150毫米。相线进开关、零线直接进灯头。面向电源插座的相线和零线位置为右相左零，有接地孔的插座，其地线插孔应为上方位置。需隐蔽的电气线路应验收合格后才能进行隐蔽作业。
“隐蔽工程”逐个查
做居室装修，“隐蔽工程”是关键，如果“隐蔽工程”没有做好，表面装饰得再漂亮，也是徒劳。“隐蔽工程”可分为水安装、电安装及防潮、防水等项目。其中的每一个项目都不容忽视，如果哪一个环节出了问题，都可能带来严重的经济损失，甚至对人身安全带来伤害。在此，我们给一些行外的装修消费者谈谈“隐蔽工程”的施工工艺和材料识别，帮助消费者避免不必要的经济损失和伤害。
怎样的“水安装”算规范？
如今的常规施工都是将水管埋于墙体内。水安装又分为给水安装和排水安装两在类，给水系统的任务是保证水质、水量和水压。给水管道布置原则是在保证供水安全、方便的前提下管线布置缩短，同时也要便于施工、检修和美观。现在的一些正规装修公司所用的给水管大多是达到标准的复合铜管或者日丰管，因为这些材料质量好，所以成本也要贵些，但这比那些“游击队”所用的一些不达标的复合管或者镀锌管安全、实用得多。在最后的给水管布好后，一定要用试压机减压2-3小时后，才能封管。排水管是用来排除人们日常生活中的污水的。排水安装应以最短的距离通至出口，如果管道长则其坡降应大，排水材料一定要达到国际标准，现在市场上比较好的材料有宝狮牌、联塑牌、华能通牌等PVC管。
怎样的“电安装”算规范？
随着家用电器的增多，人们对电的要求也越来越高，所以电的布线工程一定要经过电气工程师细致设计出电路图后方能施工，这样使业主在生活中使用方便、安全。电的线路安装对材料质量和施工工艺都要求很高。布线材料一般由电线、PVC线管及线面配件以及电气开关等组成。由于每一种材料都有很多品种，质量好坏不一，因此价格相差很大。就电线来，一般常用电线规格为1.5mm2、2.5mm2、4mm2、6mm2、10mm2等，而每一种规格又有很多品种，如BVT（双塑保护）、BV（单塑保护）、2R-BW（阻燃双塑）、2R-BV（阻燃单塑），而且等级也有所不同，有国际标准、国家标准、还有些不达标的，其价格相差1-2倍，甚至3-4倍，所以希望消费者不要贪图小便宜，给自己带来麻烦线管布置要求：照明线和插座线要分开控制，电线为2.5mm2 BVV，厨房用电、空调用电以及按摩浴缸等，一定要用专线，电线为4mm2 BVV。在施工中布线线路一定要上下竖直，左右平直，电线一定套PVC线管及配件，遇到不能破坏的剪力墙或承重墙等，其线路一定要套防蜡管绝缘材料。
电线的施工方法：
1、电气产品是否是符合有关标准的合格产品。
2、电气线采用阻燃型暗管铺设，导线在管内不应有结头和扭结。
3、禁止将导线直接埋入抹灰层内。
4、“火线进开关，零线进灯头”，插座接线应符合“左零右火接地在上”的规定。
5、空调及大功率电器应单独设管（阻燃管处理）。
6、电源线、电视线、电话线不得装入同一个管道内。
7、开关、插座安装牢固，位置正确，盖板端正，紧贴墙面，四周无缝隙。电气工程安装之后，应进行电气通电，灯具试亮，开关控制等。工程竣工后，应向客户提供配线施工图，标明导线规格及走向。
管线的安装：
1、管道排列合理，铺设牢固，横平竖直，开关、阀门安装平整，使用灵活、方便。
2、给水管道及附件连接严密，通水试压无渗漏，出水通畅，水表运转正常。
3、排水管道应畅通，无阻塞，无渗漏，浴缸底部应高于放水道弯，地漏箅子应略低于地面。
4、卫生洁具安装牢固，外表光洁无损伤。
装修水管选材
供水管多隐藏在墙壁内，如果管道一旦破裂或渗漏，维修时必须开墙剖腹，大动干戈。要防治管道漏水，治本的方法就是从管材选择开始。
１、铜管
铜水管在发达国家得到了广泛的应用，欧洲、美国已使用了１００多年，至今在供水系统中仍占主导地位。铜水管被认为是一种“具有绿色面孔的红色金属”，它既没有金属材料的易锈蚀，也没有非金属材料的易污染元素，其焊接工艺安全、可靠、无毒。用铜做供水材料，可称得上是绿色环保材料。
２、不锈钢管
不锈钢管也是西方发达国家应用较多的一种供水管材。不锈钢管性能稳定，不锈蚀，不产生二次污染，保证了用水的卫生。但由于不锈管材料质地坚韧，按照传统工艺，施工中攻丝、套丝都很困难，给安装施工增加了较大麻烦，而且价格比较昂贵。
目前市面上有一种不锈钢可绕性软管，较好地解决了不锈钢管安装难的问题。这种产品经特殊的热处理，可依据施工环境需要，作任何角度的弯曲设计，可绕性强，安装快捷方便。
由于一般的不锈钢管价格较昂贵，现时还有一种经济型薄壁不锈钢管，用薄壁不锈钢管代替厚壁不锈钢管，节省原料。价格比厚壁钢管便宜４０％～５０％。
３、塑料管道
由于塑料管道具有重量轻，耐腐蚀，水流阻力小，安装简便迅速，工程造价低等优点，已被国内外广泛使用。但塑料管不耐压、不耐热、不耐火，燃烧时会产生有毒气体，在有高热、高压，近火的条件下难以使用。其强度、线性以及极端地区的温差条件等，都制约了其适用范围。
目前塑料管的技术不断更新，出现了许多具有高科技含量的产品。如交联聚乙烯管使材料形变下降，冲击强度提高，耐低、高温能力更高，比起传统的聚乙烯塑料管有了重大的技术突破。此外还有ＵＰＶＣ塑料供水管，这种新型管道材料有较高的性价比，并易于加工，具有良好的阻燃性、耐化学特性及安装方便、综合费用低等特性，其热膨胀系数比钢铁管道大，软性连接能更有效地解决热胀冷缩问题。
４、复合管
塑钢复合管 塑钢复合管 是以普通镀锌管为外层，内衬聚乙烯管，经复合而成。塑钢管结合了钢管的强度、刚度及塑管的耐腐蚀、无污染、内壁光滑、水阻小等优点。塑钢管具有优越的性能价格比，并能同目前国内用量最大的普通镀锌管直接替换，是目前最容易被老百姓接受的管道之一。
铝塑复合管 铝塑复合管是国家建委大力推广以取代镀锌管的新型管材之一。这种新型复合管材是由聚乙烯（或交联聚乙烯）——热熔胶——铝——热熔胶——聚乙烯（交联聚乙烯）五层构成，具有良好的机械性能、抗腐蚀性能、抗老化性能、耐温性能和卫生性能，使用寿命可达５０年，是具有环保意识的新型绿色建筑材料。
超薄不锈钢塑料复合管 超薄不锈钢塑料复合管选用国际饮食卫生标准许可的304（Ｏｃｒ１８Ｎｉ９）超薄不锈钢，内衬不同耐温材质。它集金属材料表面硬度高、整体刚性好、线膨胀系数小和塑料管耐腐蚀、制成隔热保温性能好等优点，使用寿命可达５０年之久。
音响布线
注意以下几个方面——埋线入墙不同于平常的拉线，一旦固定，就难以修改。所以首先要选定摆放家庭影院的位置，由于千家万户各有各的实情，无法一概而论，只能因人而异，因地制宜。根据声学规律，音箱特别是前左前右环绕音箱，摆在短墙一方，声音效果胜过放于长墙那边。若阁下家庭影院的房间是正方形的话，则不受此限制。
前左前右环绕音箱、中置音箱、超重低音音箱都摆放于同一面墙壁前面（超低音由于没有明显的方向性，可放于同一房间地面的任意合适之处），一般不用埋线，要埋线的，通常只有后环绕音箱。
如前所述，埋线一旦固定就很难改动，因而，在考虑相关问题时，要有些超前意识，做足功课。作为家庭影院的环绕声系统，起码要选较为先进较好效果的ＡＣ－３和ＤＴＳ，这两种系统都是标准式的５．１声道，使用一对前左前右环绕、一只中置、一只超重低音和一对后左后右环绕，共六只音箱。在这个基础上，最好能多设一组后环绕的喇叭线，以备将来升级为７．１或８．１声道时多接一对后左后右环绕音箱之需。而超重低音不是摆于聆听者前面墙的，自然也要选好位置作埋线。
埋线的引出部分，要预留足够的长度。对于未用得上的喇叭线的外露部分，可用安装白板盒的方式，将线收藏。白板盒是一种与常用的标准电源插座（8cm#215;６cm盒）同样大小的盒子，既能藏一定长度的线，盖上盒板，又很美观。将来拉出了藏线，盒子也不用拆掉。
虽然一般家庭影院不必“妹仔大过主人婆”地买数以千元计的发烧线，却也不宜用类似于随机所附、俗称“鸡线”的红黑线，至少也要选二三十元一米的。以求保证质量，经久耐用。就这类线材而言，多股线又比单支线好。埋线时，无论是在地板刨坑，还是在墙上凿槽，建议用塑料套管或黄蜡管将喇叭线套上，做好保护工作，不要直接用水泥封固。有条件的话，每只音箱的喇叭线各用一条套管更好。
专家提醒消费者：装修盯紧布线施工
目前，大量住宅中的低水平配电线路达不到国家规定的标准，消费者在购房和装修时对电气线路这类隐蔽工程缺乏了解，致使安全隐患大量存在，电气火灾和电击事故时有发生。在中国消费者协会和国际铜业协会刚刚举行的“倡导科学消费，关注家居布线”活动启动仪式上，专家提醒消费者，在购房前先问电，装修时安全布线。
铜线问题大量存在
铜业协会专家介绍，国家已明令在新建住宅中应使用铜导线。但同样是铜导线，劣质的铜导线，铜芯选用再生铜，含有许多杂质，有的劣质铜导线导电性能甚至不如铁丝，极易引发电气事故；高质量的铜导线，其铜芯选用高纯度的精红紫铜制成，外层光亮而稍软。
劣质铜导线使用的绝缘材料是回收的再生塑料，色泽暗淡，质地疏松，厚薄不均，绝缘能力低，容易老化或被击穿，引起短路。
某些不法厂商还常常在导线的长度和截面上做文章，偷工减料，长度和截面，往往达不到标识的规格。
全面了解铜线标准
材质选用
如果你装修的是旧房，原有的铝线一定要更换成铜线。因为铝线极易氧化，其接头易打火，据调查，使用铝线的电气火灾的发生率为铜导线的几十倍。如果只换换开关和插座，那会为住户今后的用电埋下安全隐患。
导线截面
从电气安全的角度考虑，国家住宅设计规范中规定：分支回路截面不小于2.5mm2。空调等大功率电器最好单独走一条4mm2的线路。如果考虑到将来厨房及卫生间电器种类和数量的激增，厨房和卫生间的回路最好也用4mm2的铜线。
回路数量
足够的回路数对于现代家居生活是必不可少的。一量某一线路发生短路或其它问题时，不会影响其它回路的正常工作。根据使用面积，照明回路可选择两路或三路，电源插座三至四路，厨房和卫生间各走一路，空调回路两至三路，一个空调回路最多带两部空调。
布线方式
为了美观和便于检查及更换，一般都采用开槽埋线，暗管敷设的方式。在布线过程中在遵循“火线进开关，零线进灯头”的原则。
漏电保护
除空调电源插座外，其它电源插座电路都应该设置漏电保护装置。
插座安装重视规则
插座数量
现在每家每户的电器数量和品种不断增加，许多家庭采用拉接插座板的方法来满足用电需要，却忽视了安全因素。国家技术监督局1999年第一季度对插座板的抽查结果显示，有近五成的产品不合格。乱拉室内临时线，常引起人身电击和电气火灾事故，切记插座板只允许临时使用。所以在装修时，应考虑增加墙内固定插座的数量。建议您参考香港的标准：卧室每间4组，客厅每2.5平方米一组，厨房1.2平方米一组，空调#247;排风扇、洗衣机等有专用插座。
插座类型
为防儿童触电，应选用带保险挡片的安全插座；电冰箱、空调器应使用各自独立、带保护接地三眼插座；卫生间易潮湿，不宜安装普通插座而应选用防溅水型插座。
安装位置
一般开关距地1.2-1.4米，距门框水平距离0.15-0.2米，同一室内开关高度应一致；明装插座距地不低于1.8米，暗装插座距地0.3米为宜。当然，具体安装的位置还得由家具及电器的摆放位置而定。
安装方式
单相二眼插座接线要求是：横排列时为“左零右火”，竖排列时为“上火下零”；三眼插座的零线与保护接地线切不可错接。自己动手，验收卫生间
墙地砖： 先看：墙面没有明显的砖突出或凹进，砖之间勾缝笔直，各条缝之间没有明显的大小。
用手摸：平整光滑 敲击：用螺丝刀刀柄轻敲砖，没有空鼓的声音，尤其是要敲砖的四个角
浴缸和台盆：
1、蓄水至浴缸和台盆的溢水口，过一天后看水位是否下降。若下降则说明有漏水问题。
2、在此基础上继续放水，看溢水口溢水是否通畅。
3、放掉所有的水，验收下水管道是否有堵塞的现象。
4、浴缸要注意是否有积水的现象。
地面：倒一盆水在地上，看水是否朝地漏方向流动，欲了解更多家装设计监理方面知识请访若不流动或大面积积水则说明地面施工有问题。这方法还可以顺便检查一下防水，若楼下的住户反映有漏水的现象，那地面要重做了。朝地漏内倒上几盆水，看管道是否下水通畅。
马桶：马桶和地砖接口处应用硅胶，用白水泥是错误的。在施工队退场前用水多冲几次。
住所地址：_____________________________________________
联系电话：______________
承包方(以下简称“乙方”)：______________________________
单位地址：______________________________________________
法定代表人：_____________ 工程监理人及电话________________
本工程设计人：___________ 联系电话：______________________
本工程项目经理：_________ 联系电话：______________________
依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，结合本市家庭装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的家庭装饰装修工程(以下简称“工程”)的有关事宜，达成以下条款：
第一条 工程概况
1.1工程地点： 建筑面积;
1.2 工程造价：￥_______元，大写(人民币); (若要变更施工内容、变更材料，工程造价按实结算)
1.3工程承包方式，双方商定采取下列第______种承包式：
(1)乙方包工、包全部材料(见附件五：乙方提供装饰装修材料明细表);
(2)乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料(见附件四：甲方提供装饰装修材料明细表，附件五：乙方提供装饰装修材料明细表);
根据甲方工程需要，现将室内装饰交给乙方承做，为明确双方在施工工程中的权利，义务和经济责任，双方在平等，自愿，协商一致的基础上，经双方同意签订本合同，具体如下：
1.甲方负责工程施工的全套图纸及施工的各项项目，报价单，公司配备的标牌，规章制度，护门窗泡膜等，并指派专人负责工程质量，工程检验，工程进度。
2.乙方承接工程施工单后，须按照甲方规定，做好开工前的一切准备工作，准时开工。不得借故延期，工程施工及时，做好阶段质量验收工作。(凭工程验收单，须有业主签字，付阶段工程款。)
3.施工过程中，确保工地整洁，严禁施工现场烧饭，吸烟。下班前及时关灯，关水。严禁非电工人员私拉乱接电线。坚决杜绝不安全现象存在，如发生人身事故与甲方无关。
4.乙方在施工过程中，必须按图，按施工说明规定材料施工。严格质量要求，业主要求改动处须经设计师允可。严禁工程施工偷工减料，以次充好，工程质量一经发现质量问题，坚决返工损失乙方自负。
5.乙方在施工过程中，须服从甲方指派工程负责人的安排，负责催缴业主应缴纳的工程款，并及时做好增减项手续，拟送工程部备案。
6.工程主材用料，水泥，黄沙，水电材料，木工材料，油漆材料由乙方抄送工程部审核，原则上由公司开单到指定商家统一购买。特殊情况，由乙方购买，凭发票到甲方报销。
7.工期期开工日期自止。
8.工程总价 (大写)
9.工程付款方式：
10.工程结束，业主缴清合同款，签完总体工程质量验收单，两个月，甲方与乙方结清承包款。(注，乙方在公司无押金者，扣除工程款的5%，作为工程质量保证金为一年。)
以上合同一式两份。
甲方代表： 乙方代表：
(一)提交 仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第十四条 家装工地施工合同范本变更、终止与失效
14.1 任何一方需变更家装工地施工合同范本的内容，应以书面方式提出，经双方协商一致后签订补充协议;
家装过程中，水电安装是个至关重要的隐蔽工程，也是业主们十分关心的问题。所以，专业施工团队是您水电安装防水补漏的首选。弘熙施工将是您最佳的选择。
A、水管管路开槽。施工方法：先弹线，再开槽。管路开槽按要求必须是平行线与垂直线。须平行走线的管路一律控制在60-90厘米高(从地面算起)，有水龙头的管路必须垂直。深度控制在3厘米。线槽开好后施工负责人记好开槽管路尺寸、位置。方便以后洁具安装时知道管路的位置。
B、水路管道安装。用材要求：PPR管、铝塑管。管道又分冷水管与热水管专用。暗藏管道杜绝使用镀锌铁管。首先，通过施工图施工人员与业主商量水域位置与使用功能。安排水电师傅排放安装好所有的水龙头及用水位置。如有施工图可根据施工图安排放置。施工图水路功能久缺不到位的，和业主沟通增加水路使用功能。
C、水路管道打压检查。水路管道检查至关重要，这相关以后的水路安全隐患问题。我们通常用试压的方法做管道检查。试压是管道检查渗漏的方法之一，先用赌头将所有内丝赌死。用压力表打压(家装一般管网压力的1,5倍)试水。打压之后检查所有管道所有接头。第二种方法就是上了赌头之后，打开水闸二天二夜，第三天检查所有接头，第二种方法一般不建议使用。
河南弘熙装饰工程有限公司，是一家专注于施工，颇具竞争力的专业工程施工品牌。依托于精湛的专业施工口碑，通过细化的体系化施工服务赢得了广大客户的广泛认可，在业内被称为“弘熙施工”品牌。
发包方：
承包方：
经双方协议，依照《中华人民共和国劳动法》及有关法律、法规，遵循平等自愿、公平诚信的原则，双方就宿迁市金田塑业有限公司三期项目水电工程施工一事达成如下协议：
一、结算方式：
甲方将宿迁市金田三期水电工程清包给乙方施工，甲方按照建筑面积元/㎡承包给乙方。乙方必须按照图纸设计内容及统一相关施工质量规范进行现场施工，确保工程质量达到国家法律规范验收标准，做出合格工程。如验收后达不到要求，后果由乙方自行负责。如有变更，所产生的费用，由甲方补给乙方人工费。
二、安全责任：
在本工程施工过程中，需服从项目部管理，时刻注意人身安全，严格按照国家安全法规进场施工，杜绝一切安全事故。如乙方不按照要求在施工过程中造成的安全事故，均有乙方自行承担。
三、文明施工：
乙方进入施工场地必须严格按照文明工地标准进行施工，材料构件分类堆放整齐，现场干净，不得浪费材料。
四、甲方要求：
乙方要配合甲方做好各工序的质量验收，确保每道工序细查，确保质量，配合各班组按时完成甲方下达的工期，如施工过程中乙方不配合项目部及各班组，造成工期延误，项目部有权对乙方进行处罚。
五、付款方式：
按照建筑面积：主体结束后付工程款的30%;给排水安装完后付工程款的20%;线、灯具安装完后付工程款的30%，余下的20%工程验收合格后一次性付清。
六、未尽事宜，由甲乙双方根据实际情况协商解决。
七、本协议自双方签订之日起生效，即日起受法律保护。如有一方违反本协议，则构成违约所造成的一切损失均由违约方承担，本协议一式两份，甲乙双方各持一份。
甲方：乙方：
家装企业的主要目标客户群体是购房业主(二手房市场的火爆，对家装行业来讲也是一个发展的机会)，购房业主的年龄层次、文化素养、个人喜好和审美水平不同，对住宅装修的需求也是千差万别，如何满足购房业主的个性化需求呢?这就要求家装企业像房地产企业一样，把市场研究与开发作为一个重要的营销流程，从而发掘有潜在价值的目标客户，为企业创造财富。
对于中国家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。作为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
如何开展中国家装行业的家装网络营销目前的中国家装行业的家装网络营销手段
1.家装网络营销
企业网络是家装行业家装网络营销中和很重要的一个环节，良好的网络排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网络，进而了解企业。
家装网络营销比较被动，如果中国家装企业的网络优化不理想，加上家装行业激烈的竞争，网络排名将很难有很好的搜索引擎排名!没有好的关键字排名，对企业的网络来讲，家装网络营销就是失败的！
2.电子商务
B2B模式的成功营运，为企业的产品招商和快速进入流通领域提供信息配对服务,能让企业直接面对消费群体。
B2B合作模式比较单
一、缺乏行业性、企业缺乏个性化等弊端也在很大程度上影响中国家装企业家装网络营销的发展
3.网络店铺
个人建议如果是企业做的店铺推广，还不如做自己的网络推广(如果店铺只是展示、宣传，倒还是不错的)
网络店铺优化没有企业网络的优化好做，信息宣传也有很大的局限性。
4.网络广告宣传
第一节 讲解业务
一、接触客户
做业务的第一步是接触客户，一般来说接触客户时有三种情况，一是自己单独面对客户，.二是在业务员众多的情况下接触客户，三是在接触客户时，客户家里现场有很多人。这里按照接触客户的不同情况，略分析一下相关的沟通策略
1、单独接触客户：这种情况是最有利的，现场既没有其它业务员干扰，也没有客户的很多朋友在其中刁难，所以一旦有这种机会，业务员一定要珍惜。接触客户首先要引起客户的兴趣和重视，通常我们很多业务员，在与客户交流时，总是按照常规思路，所以遭到客户拒绝的机会比较大。如何引起客户的兴趣呢？可以有以下几个话术：
您好！我是某某装饰公司的家装理财顾问，我能向您介绍一些家装省钱的方案吗？
您好！我是某某装饰公司的家装顾问，我这里有一些装修方面的参考资料„„
您好！我是某某装饰公司的家装顾问，最近我们公司推出一些优惠家装措施„„
2、竞争接触客户：这种情况是最困难的，由于已经有很多业务员与客户接触了，客户或者已经在内心开始反感、有了抵触情绪，或者时间已经被占用差不多了，所以这时再进去与客户沟通，无疑你会面临很大的困难。但千万不要泄气，还是要鼓起勇气参与进去，因为如果你不去，一点机会也没有，去了即使有很大困难，但至少还有一丝希望。只要有希望，就一定要为自己争取。这时，你就更要与众不同，更要能够引起客户的兴趣： 你的声音一定要大，在众多业务员围绕客户的嘈杂环境当中要足以让客户引起注意。
你可以递上公司最近搞促销活动的醒目信息，并说：我们公司最近有很好的优惠活动！
你可以用为客户解难的形式说：您好，这边有很多的业务员，一时您也不能静下心来了解，我们正好在附近有一个样板间，不妨到现场去看看，更直观。
3、面对多人时：这种情况也是经常能够遇见到的，当你走进客户家里时，现场正好有客户的朋友，这时就要注意分辩出谁才是真正的客户。有时有些装修公司的人员，看见你近来，他就会主动把你拦住，如果你不能分辩出谁是真正的客户，可能就会被他们赶走。如何辩别客户呢？一是进去后注意看一下，听一听他们说什么，不忙急于说做业务，可以说看一下，如果对方说我们正在商量装修的事呢，那么他可能就是客户；二是家装公司的人员一般都较为年青，不会有太老的装修人员，所以如果是年青人出来阻拦你，你就要注意不要上当；其三是如果现场有客户的朋友，他们一般也很少有反客为主的，所以先说话的可能就是客户，如果不是客户也没关系，你就假定他是客户，但说话声音一定要大，而且要把公司比较有特色的地方抢先说出来。这时真正的客户就会感兴趣了。
有时在现场，会有一些客户的朋友刁难你，注意要有涵养，不要生气，要态度和蔼，不温不火以气度服人。一旦明确他不是客户之后，就要有目的有计划地采取讨好策略，至少要与他们建立良好的关系，不至于他们直接在客户面前说你的坏话。
二、讲解业务
讲解业务又分为三步，第一步是介绍公司，第二步是讲解具体的家装业务，第三步是量房邀约，即正式促请客户与你开展业务。
1、详细解说公司各项优势
我们很多业务员在给客户介绍公司时往往比较笼统，也比较简单，一般无外乎“我们公司是某地大公司，市场品牌如何，公司拥有南方的施工队伍，施工质量绝对可靠等”，一些小公司的业务员则重点介绍“我们公司是免费量房、免费设计、免费预算等简单信息”，都没有详细地向客户展示公司全面的优势。所以我建议业务员不要怕客户没有耐性，而是要层次分明地将公司的各项优势一一展现给客户：
首先介绍公司的品牌和发展历程：我们公司是本地较有影响力的公司之一，迄今为止已经在本地服务了长达五年，给近千户家庭做了很好的家庭装修服务。可以这么说，我们公司是家装最可靠的公司之一。现在我向您重点介绍一下我们公司的优势：我们的规模怎样，我们的设计怎样，我们的材料怎样，我们的工程质量怎样，我们如何做公司管理和工程管理，我们如何保证售后服务„„
在这些介绍中，重点要突出家装公司的管理优势，并要给客户灌输一种“管理优势才是家装最大的保障”的理念，只有公司各项管理做好，公司的发展才稳健；只有公司具有良好的工程管理体系，才能确保施工过程的完美和质量的稳定；同时也要介绍公司的发展策略，让客户相信你们公司能长期地、持续地经营下去，这样，售后服务就有了保障„„
2、重点介绍近期促销信息
同时，要给客户展示公司最近的促销活动，因为多数客户对促销活动是比较感兴趣的，直接就能给他带来经济的利益，同时也是促成他马上量房马上签单的最有力因素。
3、利用工具讲解
在家装业务的讲解过程中，业务员也要善于利用各种工具，如户型解读、设计图册、业务讲解图册等。同时，也要善于将这些工具递给客户看，要自始至终，主动引导客户让客户和你的思维产生一致。
讲解业务的具体方法，公司可以推出一套成型的《家装业务计划书》，但要包括以下几个方面：
一、谁能为客户装修；
二、谁能为客户装修好，也就是找谁装修最划算（当然是我们公司了）
三、就是什么时间装修最合适（当然是现在，因为现在有优惠活动，是最经济的时候，是材料最稳定的时候，是装修质量最好的季节——要善于把各个季节的优势都充分挖掘出来）。具体内容可参阅本人的《家庭装修学》。第二节 有机会就量房
当业务员在与客户沟通中，发现客户对我们公司表现出浓厚的兴趣时，我们就要进行量房邀约，也就是根据我们每天的最高目标，有机会就要量房。量房邀约时，语言不能模糊语气也不能含糊，而是要光明正大、中气十足：
这样吧，为了给您提供一个更好的家装选择机会，我看让我们公司设计师过来，具体和您沟通一下装修的细节，给你做个预算，出一些方案，前期我们提供的量房和预算服务是免费的，您也不用担心。好不好？
如果客户同意，我们就联系设计师过来量房。大多数情况下，我们要争取第一次就要量房，因为只有真正量房了，才算给客户提供了服务，客户对你们为他提供的服务总有些不好意思。今后怎么都要上公司去看一下。如果我们不能争取现场量房，那么就要想办法带领客户上公司现场去参观，但参观以后，能不能再量房，就又增加了很多的变数。
一、联系设计师
设计师端正姿态与客户进行沟通。
1、从礼节上说，业务员应该先向客户介绍设计师，因为客户有权先知道对方的信息。
2、可以这样推崇设计师：*先生，我给您介绍一下，这是我们公司十分优秀的设计师***（年纪大的业务员也不能称呼设计师为小*，那样就降低了设计师的身份，称呼全名就可以），他在我们公司已经工作了两年多时间，比较擅长**风格和**风格，同时对家装配饰、家居配套、家庭文化等的很深的研究，曾经服务过***（介绍比较有影响力的客户），由他为您服务，肯定能让您的新家更漂亮。
3、业务员在平时，应该多与公司设计师进行交流，确保公司内的业务员与设计师都比较熟悉，新业务员刚进公司或新设计师刚进公司，公司都要为他们做详细的内部成员介绍，让他们之间彼此熟悉，这样才能更好的进行推崇和量房的合作。
4、介绍完设计师后，再向设计师介绍客户，当然也可以对客户进行一翻推崇：刚才我和*先生沟通了，*先生是一个非常讲究装修品位的人。
5、此后的时间和现场的主动权，应该交给设计师，一个经过严格培训和有设计经验的设计师，会对现场进行很效的把握和控制的，业务员应该只起一个辅助性的作用，不要喧宾夺主，要让设计师与客户进行更好的沟通，让客户直接将自己的想法告知设计师。
四、参与量房 如果需要现场量房，那么业务员应该协助设计师，帮助设计师拉尺测量。没有拉尺测量经验的业务员，平时也应该多多练习，尽量与设计师有很好的配合。
五、配合设计师制订后期服务计划
【家装水电施工协议】推荐阅读：
家装安全协议11-30
家装施工合同书06-04
家装施工计划书05-22
家装室内装修施工合同01-21
家装工程施工工艺流程02-04
家装设计标准05-25
家装行业前景分析05-30
家装公司服务流程09-27
家装设计理念10-03
家装客户接待流程11-30
