《个人卫生很重要》教案
一、活动班级：
站前小学二（4）班
二、主题班会地点及参加人员
班级教室；班主任、辅导员、全体同学
三、班会主题：
个人卫生很重要
四、活动背景
本次班会课面向小学二年级4班的学生，由于小学二年级的学生年龄偏小，卫生意识普遍偏弱，并不太注重个人的卫生。注意个人的卫生有利于同学们养成良好的习惯，远离疾病，拥有健康的身体。通过本次班会课，向同学们讲解什么是个人为卫生，并从生活细节入手，让同学们了解“个人卫生很重要”。
五、活动目的
(1)讲解生活中的个人卫生的例子，让同学们切身体会到注意卫生是一件可以办到并且是从小事出发的事情。
(2)讲解如何正确洗手，使同学们学到一个小小的实用生活技能，并能注意手部卫生。
(3)学唱“卫生歌”，可以提高同学们对个人卫生的兴趣，并能让“讲卫生”更加通俗化地被同学们接受。
六、活动准备
(1)了解班会课的相关流程。(2)准备歌曲“卫生歌”、制作PPT。(3)提前到班，熟悉班级同学情况。
七、班会过程
(1)老师宣布班会开始。
(2)以图片和简短文字的形式引入“个人卫生很重要”的主题(2分钟)文字：
地球妈妈有着四套美丽的衣服，分别叫：春、夏、秋、冬。我们该如何保护地球妈妈的这四套衣服，让它们干干净净、漂漂亮亮呢？
保护我们美丽的家园，要从讲卫生做起，讲究个人卫生更加重要。从今天起，让我们做一个讲卫生的爱干净的好孩子。(3)提问学生“个人卫生重要吗？”了解学生的积极性（1分钟）(4)以图片方式展示四个同学讲卫生的例子（7分钟）
例子1：小红每天穿好衣服，马上刷牙洗脸。例子2：小明每天把手洗的干干净净？
例子3：小华和小林每天睡觉前都把脚洗干净。例子4：小张经常洗头发、剪头发。
针对四个例子，分别提问：她/他/他们的行为对不对？
以这种简单的方式让二年级学生明白这些力所能及的小事都是讲卫生的行为。
(5)提问学生：“我们怎么做可以成为讲卫生的好孩子？”并针对该问题进行讲解（3分钟）
用较为通俗的方式提问，让学生列举那些行为习惯是讲卫生的表现，老师针对学生的回答进行适度点评与表扬，最后呈现PPT让学生较为系统地了解讲卫生的行为是哪些。
(5)提问学生：“我们该如何洗手？”并教学生较为科学的洗手六步法（10分钟）
首先提问学生该如何正确洗手，等待学生回答，并对其不足地方加以纠正。其次PPT呈现正确洗手六步法，老师分别针对这六步法的口诀进行演示，并要求学生学习老师的洗手动作，使学生学会如何较为科学的吸收方式。(6)学习《卫生歌》这首歌曲（10分钟）
老师播放第一遍儿歌动画，让学生对歌曲有所了解。老师带领学生念三遍歌词，让学生对歌词有所了解。
老师播放第二遍、第三遍儿歌动画，让学生跟着动画学唱歌曲。
(7)列举一些生活中的一些与卫生有关的小习惯，并以提问的方式来考察学生对“个人卫生”的掌握情况（5分钟）
一共列举了8个生活中的卫生小问题，分别是：
脏手擦眼睛？ 便后不洗手？ 早上不刷牙？ 洗手后吃饭？ 指甲不勤剪？ 玩球后洗手？ 经常要铅笔？ 物品乱摆放？
分别针对这八个小问题提问班级同学：“这样做卫生不卫生？”通过这样的方式了解学生对于课堂知识掌握的情况。
(8)以一段较为简短的文字概括本次班会的内容，并对“个人卫生”进行总结（2分钟）文字为：
在录像方面,我看了女性艺术家梁玥的作品《女儿》｡这位艺术家出生于上海,从2002年到现在已经制作了5部短片,这些影像很女性化,有着特有的敏感性……梁玥希望用女性细腻而独特的目光观察,呈现她眼中的生活,诠释的媒介就是影像｡
同样是“70后”的艺术家徐震,这些年在国内外名声大震,此次也展出了他的新作《十八天》｡徐震的作品非常广泛,包括摄影､装置及影像,并把他个人的独特体验和中国社会政治的姿态反映其中｡他的作品常常非常直接地使用“身体”——他自己的或社会的——作为他象征性的素材｡
而张鼎则一直以来都对于无名个体的个人故事深感兴趣｡通过影像,他把这些缺失人群视觉化,他拍摄那些在附近公共场合随处可见的标记｡在通过第二陈述的对失去的人们找到形象证明的过程中,他非常强调不确定性｡这种档案般的精密展示了对于记忆､迷失和个人叙事的兴趣｡
在摄影照片方面,作为当今中国数字媒体和录像装置的先驱艺术家之一,胡介鸣最关注的题材之一便是新旧的交替更迭:一个他持续提出观点和质疑的主题,利用众多的媒介,把建筑并置并配上音乐的注解｡
而向利庆有着十分广泛的兴趣,而组成其作品的却是那近似疯狂的神经质的一个个相似的小个体｡干净整洁的画面,简单精确的创作手法,完美但不过分,向利庆的与众不同的艺术风格向世人展示其出众的驾驭和控制作品的能力｡
杨福东,这位已成为后89影像艺术家中的佼佼者,则凭借优美而感性的图像,记录了在快速变化的社会中城市知识分子和年轻人所感受的疏离｡
跟杨福东相比,艺术家陆春生则是把超现实主义和中立客观的态度一起糅合进了作品中｡定点的拍摄,无限延伸的连续镜头,以及非专业的摄制技术,他记录着在某种异样情形下人的行为｡但和其他很多同年代艺术家不同的是,他并没有关注因为城市化进程带来的疏离感,包括高度流动的人潮,以及不知所措的居民们,反倒是发展出了他自己的作品——不论是摄影或是录像——找到属于它们自己的毋庸置疑而又怪异的位置｡
文章以形象而又充满思辨性的语言铺开，把理性的分析与动人的情感巧妙地融合在一起，具有深刻的思想美和感人的人性美，如此优美的语言，充沛情感汇聚成一首诗歌，注入我们的心田，融入了我们的生命。
(三)精读课文，品味语言
这篇文章的语言隽永而优美，哪些句子最触动你的心弦，哪些句子写得最精彩，请选择感受最深的语言谈谈自己感悟。可以从内容情感上谈，也可从修辞手法、句式、语言特色上谈。
1、我们的生命，端坐于概率垒就的金字塔的顶端。
比喻我们生命出现的概率之低。
2、假如我不存在了，他们就空留一份慈爱，在风中蛛丝般无法附丽地飘荡。
用风中飘荡的蛛丝比喻失去孩子的父母的慈爱，给人一种孤独无依空虚寂寞之感。
3、假如我们先他们而去，他们的白发就会从日出垂到日暮，他们的泪水会使太平洋为之涨潮。
夸张，写出了失去子女的悲痛之情从而突出了我对于父母双亲的重要意义。读来令人动容
4、失去了丈夫的女人，就是齐斩斩折断的琴弦，每一根都在雨夜长久地自鸣……
写得凄美，使人联想到“琴瑟和鸣”这成语。
5、失去了妻子的男人，胸口就缺少了生死攸关的肋骨。
化用了典故(《圣经创世纪》)：传说女人(夏娃)是用男人(亚当)身上的一根肋骨造出来的。增添文采。
6、我对于我的工作我的事业，是不可或缺的主宰。
对于事业，我们应该是自己的主宰，有自己的主见，而不应“人云亦云”，迷失自我，丧失自信，缺乏创新。正如作者自己所说：我们把自己的头脑，变成了他人思想汽车驰骋的高速公路，却不能给自己的思维，留下一条羊肠小道;我们把世界万物保管得很好，却弄丢了开启自己的钥匙。
(四)探究质疑，提升认识
1.作者以雅致但又充满哲理的的语言告诉我们：我很重要，肯定了自我的价值。但那么，作者开篇却连用几个排比句写“我不重要”呢?这样安排有什么用意呢?
一直以来，我们的价值观念都是强调他人他物的重要，否定自我的;重视自我、肯定自我是一种需要批判的个人主义倾向。这篇文章从反面立意，充分肯定了自我的重要，这样的立意是新颖的。
这是一种欲扬先抑的写作手法。是为了与下文浓笔重墨阐述“我很重要”形成强烈的对比，令读者在感情上形成巨大的对比冲击，为下文蓄式。
2.或许，有些名家伟人不太赞同毕淑敏的看法，会站出来提出质疑。
如果我看得远，那是因为我站在巨人的肩上。 ――牛顿
一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。――保 罗
老是把自己当珍珠，就时常有怕被埋没的痛苦。把自己当泥土吧!让众人把你踩成路。
――鲁藜《泥土》
这三人之言有何共同之处是什么?他们有着谦虚的处世态度; 面对大众，个体的价值是微不足道的。 诚然，这是一种值得称赞的为人态度，也是我们中华民族历来推崇的传统美德之一。那么，面对这两种观点，同学们更认同哪一种呢?谈谈自己的看法。
这两种看法都有道理，只是他们看问题的角度不同，毕淑敏是从珍爱生命，肯定自我价值的角度看问题，她告诉我们，每个独立的个体都是万物之灵，对于父母、爱人、子女、友人都是无可替代的，因此我们应以虔诚的态度对待生命，为光明而奋斗。而其他人是从个人与集体的利益出发的，相对于宇宙万物，我们又是渺小的，要学会尊重别人。
3.有时，“我很重要”也未必是正确的，他可能把一个人推向深渊。
有这样的一个真实的故事。有一个十五六岁的男孩，家境并不富裕，父母以摆烧烤摊营生。而这个男孩却总是和其他同学攀比，吃要吃好的，穿要名牌的，且还经常要钱去上网吧，他认为：“父母既然生了我就要供我吃供我穿，我和其他同学一样重要，别人有的我也要有。”在一个晚上，因为向母亲索钱未果发生争执，最后竟丧心病狂地挥起家中的刀朝母亲身上连砍数十刀，将生自己养自己的母亲推向了另一个世界，也把自己送进了监狱。
生活中，这样的例子不多，但觉得自己很重要，以自我为中心的人并不少。请你向这位的少年说一两句话。
(五)总结收获
在《我很重要》这篇富于哲理性的散文中，作者阐释了一个关于自我生命价值与意义的深奥哲学命题，并把它以形象而又充满思辨性的语言铺开，把理性的分析与动人的情感巧妙地融合在一起，具有深刻的思想美和感人的人性美。
是的，我们既要欣赏自己，也要欣赏别人，只有这样，我们才能诗意地栖居在这个地球上。
(六)布置作业
课后阅读毕淑敏的其他作品，并把读后感写在读书笔记上。摘抄文中的好词佳句。
班会背景：有一段时间，班级学习氛围不浓，课堂死气沉沉，学生没有精气神，学习中信心不高，针对这对现象，我决定召开一节主题班会。
班会目的：激发学生的自信心，增强集体荣誉感。
班会准备：三副象棋、多媒体课件
班会过程：
一、激趣导课：
观看“象棋大师聂卫平比赛实况”录像片段，了解象棋的规则及各棋子的职能。引出本课主题：我很重要
总结象棋规则：马走“日’字象走“田”，小卒子过河不回头。
棋子的职能：将（帅）：驻守国家；象、士：保护将军；车、马、卒（兵）、炮：南征北战。
二、小试身手
以小组为单位各推选一名选手，二人一组进行象棋比赛。获胜者说说自己的取胜原因？
三、自我鉴定
把班级看做是一盘棋，你认为自己是什么棋子？重要吗？为什么？小组交流、个别发言。
四、配乐朗诵
师生分自然段朗诵女作家毕淑敏的散文《我很重要》。
五、快马加鞭
说说今后在集体中，如何让自己变得更重要？小组内交流、个别发言。
六、我的收获
把本节课的收获写在自我教育日记里。
七、班主任寄语
活动目标：
1、引导幼儿探索树皮的功能，激发幼儿热爱保护树木的情感。
2、发展幼儿的观察力、口语表达能力。
3、帮助幼儿了解树皮象人的皮肤一样必不可少。
活动准备：
1、课件—照片：树皮
2、课件—照片：大树(树的生长过程08)
3、幼儿用油画棒，画纸。
活动过程：
一、导入
交流谈话：
公园里，马路上有许多大树，你见到过哪种大树?能说一说大树是什么样子的吗?
分别请幼儿交谈。
二、展开
课件演示大树，引导幼儿观察
1、认识大树的组成：树干、树皮、树叶、树根。
2、用问题引导幼儿讨论树皮的用途。
(1)你见过什么树?
(2)摸摸树皮会有什么感觉?
(3)你见过所有的树皮都是一样吗?哪里不一样?
(4)你知道树皮有什么用处?
3、观看课件—树皮，了解树皮的.作用
树皮的作用除了能防寒防暑防止病虫害之外，主要是为了运送养料。在皮里有一层叫做韧皮部的组织，韧皮部里排列着一条的管道，叶子通过光合作用制造的养料，就是通过它运送到根部和其他器官中去的。有些树木中间已经空心，可是仍有勃勃生机，就是因为边缘的韧皮部存在，能够输送养料的缘故。如果树皮被大面积剥掉，树根就会由于得不到有机养分而死亡。
4、共同探讨如何保护树木
冬天给树干围上草绳
夏天在树干上涂白灰
不在树上砸钉子、挂牌子。
5、树与人们的生活有什么关系让幼儿结合已有生活经验自由讨论。
(1)改善空气质量
(2)你用的纸(记事本、纸巾)都是木做的
三、活动延伸
1、交流：你喜欢什么样的大树?你最想看到什么样的大树?
让幼儿讨论、发言，互相启发。
2、绘画：美丽的大树
活动目标：
1、引导幼儿探索树皮的功能，激发幼儿热爱保护树木的情感。
2、发展幼儿的观察力、口语表达能力。
3、帮助幼儿了解树皮象人的皮肤一样必不可少。
4、通过实际操作，培养幼儿的动手操作能力。
5、体验解决问题的成就感。
活动准备：
1、课件-照片：树皮
2、课件-照片：大树（树的生长过程08）
3、幼儿用油画棒，画纸。
活动过程：
一、导入
交流谈话：
公园里，马路上有许多大树，你见到过哪种大树？能说一说大树是什么样子的吗？
分别请幼儿交谈。
二、展开课件演示大树，引导幼儿观察
1、认识大树的组成：树干、树皮、树叶、树根。
2、用问题引导幼儿讨论树皮的用途。
（1）你见过什么树？
（2）摸摸树皮会有什么感觉？
（3）你见过所有的树皮都是一样吗？哪里不一样？
（4）你知道树皮有什么用处？
3、观看课件-树皮，了解树皮的作用
树皮的作用除了能防寒防暑防止病虫害之外，主要是为了运送养料。在皮里有一层叫做韧皮部的组织，韧皮部里排列着一条的管道，叶子通过光合作用制造的养料，就是通过它运送到根部和其他器官中去的。有些树木中间已经空心，可是仍有勃勃生机，就是因为边缘的韧皮部存在，能够输送养料的缘故。如果树皮被大面积剥掉，树根就会由于得不到有机养分而死亡。
4、共同探讨如何保护树木
冬天给树干围上草绳
夏天在树干上涂白灰
不在树上砸钉子、挂牌子。
5、树与人们的生活有什么关系让幼儿结合已有生活经验自由讨论。
（1）改善空气质量
（2）你用的纸（记事本、纸巾）都是木做的三、活动延伸
1、交流：你喜欢什么样的大树？你最想看到什么样的大树？
让幼儿讨论、发言，互相启发。
2、绘画：美丽的大树
请小朋友把你最喜欢的大树画下来。
课前谈话：
你们家有车吗？平时是谁在开呢？（爸爸或妈妈）那你的爸爸妈妈开车出门在外，你最希望什么？（交通安全）高高兴兴出门，平平安安回家，这也是爸爸妈妈对我们的希望。同学们，我们要想平安回家，就得认识一些新朋友，这节课我们就来比一比看谁交到的朋友多，谁的收获大？
一、创设情境，激情引趣，导入新课。
1.教师：同学们，每当旭日东升，我们的城市从睡梦中醒来，新的一天又开始了。宽阔的马路上，渐渐多起了学生上学、家长上班的身影。这些自行车、电动车、汽车夹杂着人流，匆匆赶往城市的不同地方。是什么让车辆井然有序的行驶，是什么让行人安全地到达目的地呢？
（生说出有交警的指挥，有交通标志）
师：正是有了像“红灯停，绿灯行”这样的交通规则，才使我们的出行更加方便，除了交通规则以外，在道路上还有一些无形的交警在指挥着我们，它们就是交通安全标志，这节课我们就来认识它们。（板书：认识它们）
二、认识交通安全标志
1、师：今天老师给大家带来了一些交通安全标志图片（课件：课本6种标志），同学们见过这些标志吗？在哪儿见的？（生答）师：你真是善于观察的孩子。
2、请同学们仔细看，你认识哪些标志？选择你最熟悉的那个说一说。（生说那个课件出示哪一个）
①这个表示是机动车行驶标志，②一个大人牵着一个小孩，这个表示是步行标志。③标志上画着一辆自行车告诉我们这是非机动车标志
④这个大大的感叹号提醒我们前方道路复杂，可能有危险，要小心行驶。⑤当我们看到这个标志时，就要停住脚步，因为这谁禁止行人行驶的标志。⑥带有火车的标志是铁道路口的标志，它告诉我们前方是公路和铁路的交叉路口，要小心行驶。
3、师：同学们知道的知识真不少，交通安全标志在我们的生活中随处可见，它们发挥着非常重要的作用。（板书：很重要）
（课件出示课题）让我们一起记住它的重要性。（齐读课题）
二、认识交通标志
1、交流材料
（1）组内交流：师:我们生活中的交通安全标志不仅仅只有这些，每天我们上学、放学的路上都会看到一些交通标志，每个交通标志在向我们说话呢！课前，老师让同学们收集交通安全标志，我看到同学们都带来了。赶快介绍给你小组内的同学吧！（学生在小组内交流，教师巡回指导）
（2）班内交流：刚才小组内交流得很激烈，想不想把你们小组内的交通标志介绍给更多的同学认识？
其他同学认真听、仔细想，你认为发言的同学说对了就鼓掌，如果认为他说错了，就举手纠正。
师：同学们通过自己的努力收集到了资料，也认识了很多朋友，你们都是善于从生活中学习的好学生，快把掌声送给最棒的你！老师也带来一些朋友。看看，哪些是我们刚才认识的朋友？和它们打打招呼吧！还有哪些不熟悉的朋友，赶快来认识一下。（认识多种交通标志，并介绍它们的作用）
师：同学们不但自己发现了交通标志的秘密，还把它们都认识了，真是很了不起！老师想和大家做一个游戏，愿意吗？ 生：好！
2、小游戏：交通标志图或者标志名称卡片交朋友。
师：老师这有一些交通标志和标志名称卡片，请同学们让交通标志和标志名称卡片 交上朋友。
老师将交通标志和标志名称卡片随机发给同学，并请手上有交通标志的同学到前面来。师:这个游戏怎么玩呢？老师先来给大家做个样子。我是交通标志，我就举起它，说：“找呀找呀找朋友，我的朋友在哪里”。和我是一对好朋友的你就到我旁边来，并举起你手上的名称卡片，说：“你的朋友在这里”。其余的同学要竖起小耳朵，准备好小嘴巴，如果这是一对好朋友，请大声的说出这个交通标志的名字。准备好了吗？游戏开始。将交流完的交通标志粘贴在黑板上。
三、情景表演，巩固深化。
1.同学们真棒，这么快就和这些交通标志交上了朋友，那有了这些交通标志，我们平时出门是不是就安全了呢？
（播放录像：闯红灯和不走斑马线发生的交通事故）师：看到这些悲惨的画面，你有什么想说的？
师：红绿灯，斑马线也是交通标志，所以，我们认识交通标志很重要，服从交通标志的指挥更重要。2.同学们，交警叔叔看到大家的交通知识大有长进，想聘请我们当小交警协助他们执行任务，你们愿意吗？好，小交警正式上岗了，请你们赶快去帮帮下面的小朋友吧？（出示图片:a.在斑马线上踢球b.攀越护栏过马路c.车行驶中，将头伸出车外）
四、学儿歌
同学们表现这么棒，真是交警叔叔的好帮手，交警叔叔给大家带来一首儿歌，让它在校园里人人传唱，使大家懂得交通安全。（课件出示）
指生读、齐读、拍手读。这首儿歌告诉我们怎样注意交通安全？
五、总结延伸
平安是宝，平安是福！在生活中，我们认清交通标志，听从指挥，自觉遵守交通规则，快乐和幸福就会永远伴随着我们！最后，祝同学们一生平安幸福！《祝你平安》音乐响起……
六、课下建议
最后，老师留给同学们一个作业：（课件出示）
1、把今天学习的交通安全标志介绍给家长。
主讲 王继顺
教学目标：培养学生良好的个人卫生习惯，对学生进行养成教育。教学重点：结合学生生活实际提出具体的个人卫生要求。教学过程：
一、课堂导入
师提问：同学们平时对自己的个人卫生有什么标准？你是怎么搞好自己的个人卫生的？
学生根据自己的生活实际回答。教师点评
二、我们现在给同学位提出一些具体的个人卫生要求，出示小学生个人卫生标准：
1、衣着整洁，经常洗洗澡。
2、勤剪指甲、勤洗头，早晚刷牙。
3、饭前便后要洗手。
4、自己的事情自己做，衣物用品摆放要整齐。
5、学生收拾房间，洗衣服，洗餐具等家务劳动。
6、男生不留长发，不梳怪发型。
7、女生不准化妆和戴耳环、项链、戒指、烫发、穿高跟鞋等，不准穿奇装异服。
8、举止文明，不说脏话。
9、不喝生水，不吃不卫生的食品，不边走边吃东西。
10、不随地吐痰，不乱扔垃圾，看见地面有垃圾要主动捡起来扔进垃圾桶。
《我很重要》这篇文章，写的真好，每次看，每次都使我深受感动。它告诉了我，不应该处处都说“我不重要”，其实“我很重要”里面提到：清洁工，司机，无任何技术的仓管人员，接着又从多方面列举了“我很重要”的理由，从而说明我们都是独一无二的，是无法替代的。我从来都没有想过“我很重要！”其实我们只有自己看得起自己，才能让别人看得起。俗话说的好，好花还得有绿叶陪，环境创造人才，激励人才，这么好的环境，好的基础，当然使我们充满活力，拥着美好憧憬的汇能煤业公司。
我们的当家人赵董事长在给全体员工的公开信中坦言：“我做为汇能这个团体的带头人，第一要务就是要让这个团体的每一个人都能安全，健康的工作和生活。我之所以在汇能辛劳工作，不是为了钱、为了名，是我自己仍然拥有工作和做事业的激情，这种激情来源自将来的一天我能看到汇能的员工人人都幸福洋溢的生活”。他是这样说的也是这样做的，为了实现安全生产，他投巨资建成了功能齐全的培训基地，不断提升员工的操作技能，为了提高职工的生活水平，建起了菜品丰富的自助餐厅和一流的职工浴室，使我们的工作生活充满阳光，作为汇能的员工，我很重要，所以我们都应该用感恩的心和真挚的情来回报公司。
我参加工作以来，就在汇能煤业技术部从事测量工作，我深
有感触，每天早出晚归，拼命的工作，任劳任怨，从不计较个人得失，无怨无悔。我是“汇能一块砖，哪里需要哪里搬”。同志们请记住，“业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随”，“吃得苦中苦，方为人上人”。所以我总结了一个道理：“生命是不分高低的，任何时候你都是有用的，千万不要轻看自己。”
“我很重要”这是一个很现实的话题，在一些时候，有些人认为自己的存在并不重要，甚至给人带来的是一种累赘，所以对他们来说，“我们”很重要，等待走上了自己的工作岗位，对于工作，其实我们依然重要，是无可替代的，从而选择放弃了自己的生命，在我看来这是不明智的……
自荐信是有目的地针对不同用人单位的一种书面自我介绍。相对目录式的简历，自荐信的书写格式与一般书信相同，信的开始要先做自我介绍，姓名、学校、所学专业等。书写内容主要是谈谈自己对从事此工作感兴趣的原因、愿意到该单位工作的愿望和自己具有的资格。最后，要提出你希望能有面试的机会，附联系地址、邮政编码、电话。
对工作感兴趣的原因要简洁，一般有两个角度：
其一是你对该单位或职位的兴趣，如：我希望有机会在贵单位工作，因为我对贵单位的现代管理方法比较感兴趣。
其二是你的资历具备了应聘该职位的资格，如：四年市场营销专业的学习，我希望应聘贵公司销售部产品推销员一职，因为这是一个具有开拓性和挑战性的工作。
然后详述自己的资历与职位有什么关系，学历是最重要的因素，要强调你与该工作有关的课程、优秀成绩、获得奖学金的次数、专业方向等，用突出你的社会工作能力来表明你的适应性，并表示愿意接受挑战。
自荐信书写要有说服力，以证明你有资格胜任该工作，态度要诚恳，用语要得当并能吸引对方的注意力。
大学毕业走向社会，绝大多数大学生面临的第一个考验，便是“实习期”。这里所说的“实习期”，是指国内大学设定的“社会实践学习期”，与其说是一门课程，更像是应试教育中的补缺之路，一来想借助一次短期社会实践，增强大学毕业生的动手及实际操作能力，二来想借此提高就业率，偏偏此举的受众群体毕业生们却对此不温不热，认为机会尚多何须操之过急。
那么，让我们一起来揭秘一下事实的真相吧！
一般情况下，能够为大学毕业生提供实习岗位的企业，通常具有以下特征：
1.企业发展迅速。如果企业发展遭遇问题，可能裁员都来不及，又怎么会提供额外的实习岗位呢！
2.专业对口性强。很多大学生担心找工作不对口，但实习企业通常都会根据专业，有针对性地招募实习人员。
3.企业人力资源战略相对清晰。实习企业对自身发展到了何等阶段、应该储备及使用何等人员等都有系统的规划，若企业尚处于生存期，为求自保只会聘用经验丰富的资深人士，也就不会提供实习岗位了。
所以，能够到大学招募实习生的企业，起码在生存与发展、人力资源战略等问题上初步合格，建立有相对完善的用人、育人体制，并已开始进行第二代储备人才的培养，相对于那些还没有建立人力资源体制的企业而言，算得上更胜一筹了。因此，对于即将面临求职竞争的毕业生来说，这样的实习机会就不容忽视了。如何赢得实习机会
“女怕嫁错郎，男怕入错行”，实际上每个行业都有自己的发展空间，所谓“入错行”，是指是否符合个人愿景、性格等主观因素。所以，首先要做的就是自我定位清晰化。
一般来说，营销类工作可以分为两大类、七大工种，每个工种都对应不同的性格属性、能力要求及个人爱好。两大类分别是销售类与企划类，其中销售类又可分为：传统渠道业务、现代渠道业务、专业型客户业务等三个工种；企划类可分为产品人、渠道企业、推广、市场调查等四个工种。
自我定位完成以后，接下来就是面试前的准备。企业招募实习生，其实就是要找专业对口的储备人才，所以实习面试前的准备工作，基础就是加强对专业知识的了解。事实上，很多毕业生对专业知识的掌握程度远远不够。最近，在某“211工程”大学招募实习生时，我问了几个简单的营销问题，比如“什么是4P”、“简单陈述一下4P之间的组合关系”等，回答让人满意的不超过20%。其中一个学生更离谱，我问了几个问题她均无法回答，就给了她最后一次机会：“请问，市场营销学是谁写的？”她坚定地告诉我：“是我们班主任黄老师。”借此也告诫各位毕业生，如果想找到专业对口的工作，最基本的条件就是专业知识合格。最后，就是面试机会的把握。实习面试的时间最多也就是５分钟，也就是说，你必须在５分钟内展现出自己的优势。这一点听起来似乎过于残酷或者有些儿戏，但事实如此，企业没有太多时间去考察一个人的真实实力，只能在2～4个小时之内对上百人进行初步评判。所以，面试时要注意自己的精神状态，对考官而言，这种状态直接反映了应试者的毅力和冲劲。
如果你通过了实习期的岗位争夺战，祝贺你已经通过了职场生涯第一关的考验。然而，后面的实习期才是真正的考验。
实习期间“习”什么
实习期虽然只有短短几个月，却是企业对毕业生真正的“面试”。原因很简单，在没拿到毕业证之前，企业并不承认你的学位及能力，仅仅把你当成一个廉价劳动力看待，而且，企业通常会按照1:1.5的比例进行招募人数预留，也就是说，只有10个岗位却有15个人在竞争。显然，实习生必须在实习期间经过一系列的系统性调整，才有可能在实习结束后成为企业的正式员工。
认识社会，调整心态
对于我们部门的实习生，我必须要向他们讲“真实的社会”这一课，这一堂课实在是太重要了。不是所有公司都像电视剧和小说里讲的那么完美：同事和睦相处、领导体恤下属、团队团结一心勇往直前„„
每家公司都有自己的不足之处，实习生必须用一颗包容的心去接受这种现实。你可以看不惯，也可以提出改善意见，但你不能只有抱怨，只能先适应，并逐步在自己能力范围内进行修正。如若不然，企业不会“强留佳客宴王孙”，别忘了，企业是按照1:1.5的比例进行岗位人员储备预留的。
依靠“学习力”改善自身不足
调整好心态之后，就是考验自己“学习力”的时候了，这也是提升自我能力的最核心部分。这里讲的“学习力”，就是在实习期间，在最短时间内学会工作中必要的核心元素。
如何提升“学习力”？首先需要了解自己的不足。我们没有太多的时间资源让自己全面学习，必须找出自己最为缺失之处，投入全部时间加以修正。一般情况下，新入职人员的不足之处通常表现为对业务流程不熟练，专业知识无法与工作接口、无法理解公司行为、竞争意识不强、成长速度慢等，这些均需要依靠“学习力”进行修正。
１．对于专业知识无法与工作接口，建议可以从书籍中寻找答案，阅读是快速吸收他人成功经验的最好办法。大学生在学校学的知识多偏重理论，在实际工作使用时总感觉格格不入，其实知识的转化是需要时间的，而几个月的实习期着实短的可怜。此时，实习生可以选择阅读一些实用性较强的杂志，等有空余时间了，再翻阅专业的理论书籍，找出其中的对应之处加以揣摩，将实际与理论相结合，以便自己容易理解应用。
２．职场新人往往无法理解公司的某些做法，这其实是不熟悉公司的企业文化。每个企业成型时，都会形成某种固定的思维模式，这种模式是被公司所认可的，也就是我们所说的企业文化。在企业文化的熏陶下，整个团队会高度认同一种价值观，如果你偏偏要背离它，就会被当成团队“异类”清除出局。
或许你认为一件事理论上是合理的，但企业文化却不允许如此执行，这时，就要向公司前辈请教，以免陷入两难的境地。最简单的办法，就是找一个与自己尚能谈心的前辈，邀约一起吃个饭、喝口小酒，告诉他你的困惑，真心希望他能够予以指导。酒过三巡后，自己必然会受益匪浅。
３．实习生必须要有竞争意识。即使你和好友一起被招募进公司作为储备人员培养，不管私下关系如何之好，在工作上你们同样是竞争的对手。而超越对手惟一的办法，就是“实践再实践”。
上级主管会习惯性地对新人进行比较，因为他们站在同一起跑线上，因而比较的结果也相当明显。所以，当把同样一项工作交给各位实习生时，竞争就拉开序幕了。在交付工作成果时，成功者会获得新的项目予以锻炼，而失败者可能成为其副手或是就做些简单枯燥的工作，这样在实习结束后，两人的差距就相当明显了。所以，你必须努力得到更多的“实践机会”。
４．实习生的成长速度究竟要有多快？事实上是这要看上级主管对你的“期望”有多高，如果低于他的期望值，主管会认为你发展潜质平庸；如果高于期望值，那么你将会获得更多的实践机会。
提升成长速度的办法就是“检讨”，这也是将你的“学习力”大幅提升的关键。通过自我检讨，找出实践中的成功之处予以保留，并对不足之处进行分析，哪些问题可以修正，哪些问题必须避免，找到问题的根源，在下一次的实践中进行验证。
那么，怎样有效地进行检讨？其实，你只需在每晚睡觉前写篇日记，可这看似简单，却不容易做到，除了要有持之以恒的毅力，还必须有科学的日记方法才能见成效：
首先是检讨的时间，一定要在睡觉之前。因为经过晚饭后几小时的休整，此时的心情基本已经平静，才能有效地审视自我。
其次是检讨的内容。一要检讨自己当天的效率问题，比如今天的工作完成是否达标，如果没有，是哪些事情干扰了你。实习生往往因为自己是新人，而不好意思拒绝别人的请求，从而耗费了大量的时间。你需要学会适当的拒绝，同时告知对方你目前处理事务的紧急性以获得理解，慢慢地，你就会学会一种提升效率的简单办法——对无效事务说“不”！
二要检讨自己当天的沟通问题。销售、产品筹划、产销协调等任何工作都要依靠沟通才能完成，所以，检讨的时候要回想一下，自己今天说的话是否词不达意，面对别人的质疑是否无从解释等。对于沟通不畅之处，要学会自己在心里搭建一个场景，反复练习当天的沟通情景，找出解决的办法。当这种练习成为习惯后，每当你与别人沟通时，心中的“场景”就会自动浮现出来，你可以预见对方将如何与你沟通，并寻找出最佳答案。
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