门店最吸引人促销方案（精选6篇）
毕业设计
题目_苏宁电器门店促销方案____________
所 在 系 工商企业管理_______
专业班级 08工商企业管理（2）班
学生姓名___________
学生学号 ____________
指导老师 ___
广州城建职业学院教务处制
苏宁电器门店促销方案
专业：08工商企业管理
姓名：XXX
指导教师: XXX
摘要2010年，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。还可不可以做得更好？可以的话应该如何去做？抱着这些疑问，我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。
关键词促销;热水器;品牌
[正文]：
一、苏宁电器概况
(一)背景
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
(二)连锁发展
以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。
在国内市场领先的基础上，2009年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAOX公司。同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。
(三)发展规划
未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！
誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！
二、市场与促销分析
(一)市场经营
整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类。
在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。
(二)促销计划
促销计划的实施，就是利用1000万的促销费用，把促销方案落实到各个单位和门店。
其中，新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下，通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次元旦促销的重头戏，下面就其实施的具体步骤作一介绍。
（1）总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分，参加买赠和买送，参与特价或降价，参加打折等，将所有的这些活动列出，并用上述的三条主线串联起来。另外，销售指导书还包括具体POP（广告宣传纸，一般悬挂在商场内部）的书写办法和基本原则，下发给各个门店。
（2）门店经理接到总部下发的销售指导书，召开主任会议，分科室讲解指导书内容。然后，美工书写POP，分配给各个科室。每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂POP，布置自己科室的卖场。
（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动POP，悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。
三、苏宁电器门店促销方案——我的设计
(一)促销背景
恰逢元旦期间，家电卖场也迎来了严冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机，有效地阻击竞争对手，推广品牌、提升销量，佳源策划了此次促销活动。
（二）方案概述
目的：
1.打击竞争品牌，抢占市份额；
2.提升品牌销量与知名度。
主题：
苏宁电器之佳源电热水器喜迎元旦
时间：12月31日～1月3日。
（三）促销对象与范围
1.促销对象：终端消费者。
2.范围：深圳地区可控终端（苏宁华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点）。
（四）整体推广思路
1.通过元旦活动作为产品宣传的主题，打击竞争对手品牌，以达到抢占市场份额的目的。
2.以倡导“安全、健康、节能、环保”为沐浴领域新时尚，同时拉开2010年热水器节旺销的序幕。
3.选择一款机型（DSF6—55B）做限时促销，此机型必须保证从功能、外观、价格均优于竞争对手，然后顾客只能通过前期我司的夹报宣传彩页获得凭券购买优惠,以及使用“以旧换新”双重优惠。
（五）广告宣传造势
1.通过在主流媒体（报纸）分批针对性的对区域进行优惠券夹报投放，以此告知受到优惠券的消费者在哪一时间段佳源有促销活动，须凭此优惠券购买将可获得哪些实惠。此宣传作为节前促销推广的铺垫。
2.商场内部通过赠品推放的造型及粘贴特价POP作为吸引顾客购买，场外帐篷、展架、POP、喷绘易拉宝、气球等做到内应外合。
（六）具体终端操作
1.活动前期先预计好卖场临时促销人员的人数安排与落实，并且进行产品知识及销售宣传推广技巧的培训。
2.主要针对苏宁深圳华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点突破口，以产品的性价比优势作为主要的竞争优势强压竞争品牌。
3.对人员的调配与安排上，对重点卖场的人员的调配，场内临促方面，尽量选择从公司内部抽调人员到卖场协助，场外安排外聘临时促销员派发活动宣传单页，并安排一名专人在场做产品功能介绍及指导协调工作。节前必须做好临聘促销员的产品知识培训及简单的销售技巧培训。
4.在派发单页上一定要注意往进场的人流派发并且在递交单页给顾客的时候一定要让顾客就手可得，不能让顾客抬手或举手接传单，这样才能提高单页的接收率，否则将很难发出单页。这样做的目的是向顾客宣传产品、品牌并告知商场现在的促销活动详情。
5.在场外的展示布置上，一个商场安排两个帐篷、两个展架、四个喷绘易拉宝、气球等装饰作为展示及宣传产品品牌形象。
6.在促销员的激励上：
（1）设立月销售奖励一、二等奖及进步奖三个奖
项，分别为一等奖一名奖励现金2000元；二等奖一名奖励现金1000元，进步
奖奖励现金300元。
（2）设立型号奖300元/台（DSF8系列），限十月份全月。
（3）从10月1日～8日的销售提成比平时翻倍，即特价机提成4%，常规机提成8%。（此活动的目的在于激励导购员销售高端机型，在不以低价作为主导的情况下形成导购员与厂家都获益而不失市场份额）。
四、总结
本设计方案是根据当前商业战争激烈的环境下，苏宁电器面对众多对手激烈竞争中求发展的严峻考验，而作出相应战略对策。充分考虑了苏宁电器当前生产经营状况以及市场发展形势而作出一个方案，以应对未来市场激烈竞争下本企业的发展路线。在实施促销战略这条路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我们不能急于求成，要一步一个脚印地往前走。我们要吸取众多国内外企业的成功经验，并结合企业自身的实际情况，制作适合发展的战略。在实施促销战略的这一过程中，可能会遇到很多问题，这就需要全体企业领导与员工们一起努力，战胜困难，为企业的成功贡献自己的力量，使苏宁电器走向国际化。
参考文献：
[1] 苏宁电器官方网: http:///about/
[2] 叶茂中《促销活动方案》.机械工业出版社.2006.01.01
[3] 李智微《零售业92个创意促销方案》.当代世界出版社.2010.01
[4] 孟韬《市场营销策划》.东北财经大学出版社.2009.01.01
2. 成功的三要素：一、坚持，二、不要脸，三、坚持不要脸。
3. 本帅一出门千山鸟飞绝万径人踪灭
4. 猫和老虎像，你让它们生个女儿出来让我瞧瞧°
5. 祝你尿尿呲一鞋，喝汤洒一裆，放屁崩出屎，擦腚欧破纸
6. 最近听说你傍大款了，认二郎神当主人了。
7. 一天这么短，开心了就笑，不开心就过一会儿再笑。
8. 阁下长得真是天生励志!
9. 得了吧你，自己过的像鬼火，还企图照亮别人?
10. 据说僵尸只吃有脑子的人，那你就安全啦!!!
11. 掐指一算，如果不出意外的话，今年我又要过光棍节了。
12. 在这个世界上，所有真性情的人，想法总是与众不同。
13. 再过一百年，就长成了参天大葱。
14. 天冷了 小伙伴们多穿点吧
15. 这才五月，就这么热，后羿，你特么该上班了……
16. 虽然我表面上看起来冷冰冰和你没啥交流，但其实背地里我说了你很多坏话噢。
17. 你要记住，无论最后我们疏远成什么样子，一个红包，就能回到当初。
18. 你们最好选择在中午秀恩爱，知道为什么吗? 因为早晚会有报应。
19. 出生的时候，上帝问我是要记性好还是要长得帅，我已经忘了当时怎么回答的了。
20. 没有比安静的厕所更适合规划人生的地方了，别试图叫我出来!
21. 咱有事摊开说好不，别老是背后说我可爱，你烦不烦呢?
22. 别人都是笑起来很好看，但是你却不一样，你是看起来很好笑。
23. 路边一个卖西瓜的小贩在吆喝着不熟不要钱，我走过去看了看他，的确不认识，拿起两个西瓜走了。
24. 我有各种口味的辣条你要是想跟我做朋友现在还来得及。
25. 据说，只要在半夜零点对着镜子大喊三声，你妈就会出来打你。
26. 几百块对我来说也叫钱啊?真逗，那他妈是命!
27. 其实今天科比退役我也很难过，因为他退役了，NBA我就一个也不认识了。
28. 我只是想很霸气的把你按到墙上狠狠的强吻你谁知会把你撞成脑震荡
29. 最恨的事就是橡皮筋扎头发两圈太松三圈太紧.
2、世界上最开心的事就是经历了千山万水，找回了曾经丢失的自己；看过了肮脏龌龊，依然保有一颗晶莹剔透的心。
3、爱情是个很奇妙的东西。有时你会因为它的存在而快乐无比，又是你却会因为它的存在而深陷痛苦之中。
4、敏感的人爱胡思乱想，心软的人爱自讨苦吃；做一个内心自由的人，成熟不过是善于隐藏，沧桑不过是无泪有伤。
5、有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活。再大的伤痛，睡一觉就把它忘了，老是背着昨天，会累坏了自己。
6、有些事，不是不在意，而是在意了又能怎样。自己尽力了就好，人生没有如果，只有后果和结果。
7、把懒惰放一边，把丧气的话收一收，把积极性提一提，把矫情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。
8、希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。
9、不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱。独立，会让你走得更坦然些。
10、挫折会来，也会过去，跌倒了再爬起，失败了再努力，永远相信不管自己再平凡，都会拥有属于自己的幸福。
11、这就是缘分：假如人生不曾相遇，我不会相信，有一种人可以百看不厌，有一种人一认识就觉得温馨。
12、无论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中要坚强。
13、好好吃饭，好好睡觉，好好挣钱，好好花钱。不为不值得的人生气，不为不值得的事失眠。既然活着就好好活着，每分钟都为自己活着。
14、人生，仿若餐桌上烹饪的每一道菜肴，不同的心境不同的手法，呈现出家常菜与满汉全席截然不同的味道。
15、人不能做得太假，假了，难以交心。话不能说得太满，满了，难以圆场。情不能陷得太深，深了，难以自拔。
16、世界上的诱惑太多了，所以你要时刻保持清醒的头脑，认清自己的路，坚持下去，你会看到一个不一样的明天。
17、有时候需要狠狠摔一跤，你才能知道你现在的位置。给生活一个微笑，给自己一个微笑，路还是要继续走。
18、往事不回头，未来不将就，酸甜苦辣自己尝，喜怒哀乐自己扛，愿你眼中总有光芒，活成你想要的模样。
19、总有一天你的棱角会被世界磨平，你会拔掉身上的刺，你会学着对讨厌的人微笑，你会变成一个不动声色的人。
20、时间会告诉我，那段难挨的日子我是如何走过来。时间也会告诉你，你是如何失去一个愿意用生命爱你的人。
21、自己强比什么都强，要知道，寻找一棵大树好乘凉，不如自栽自养自乘！凉别人给的`，随时有可能收回去，只有自己创造的才会留下来。
22、不要幻想生活总是那么圆圆满满，也不要幻想在生活的四季享受所有的春天，每个人的一生都注定要跋涉坎坎，品尝苦涩与无奈。
23、随着年龄的增长，我们愈加发现，或许我们并不是失去了一些人，而是更加懂得到底谁才是最重要的人。
24、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。
25、努力把日子都填满，别让孤单把你包围，请善待珍惜自己，给自己一个坚强的理由，生活中没有什么过不去的坎。
26、所有爱情都会有折磨，伤害往往总在不经意间发生，逃避永远解决不了隔阂。多几个贴心的朋友，最真实。不是吗？
27、你很累，很苦的时候，还要咬牙坚持着，因为你的身后还有一个需要你的家。所有的难处自己一个人扛着。这就是责任。
28、人一辈子，走走瞧瞧，吃吃喝喝，不生病，就是福气，如果能遇到自己爱的也爱自己的人，再发点小财，就是天大的福气。
29、真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底，笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致，做的时候不要犹豫。
30、人生的每个抉择都像是一个赌局，输赢都是自己的。不同的是赌注的大小，选择了就没有反悔的机会。
31、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃；不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要后悔。
32、人和人，短期相处看脾气，所以需忍让；长期相处看性格，相合是朋友；一生交往看德行，德行皆佳方稳妥。
33、心情再差，也要笑对工作生活，没人有义务承担你的不快；试着微笑，与他人的良好互动，会让你快乐起来！
34、人，只要拥有微笑，就能够豁达乐观地活着；人，只要时刻保持微笑，就能够在漫漫人生道路上拥有一张永久的通行证。
35、每个人的精神上都有几根感情的支柱对父母的对信仰的对理想的对知友和爱情的感情支柱。无论哪一根断了，都要心痛的。
36、当你真心爱一个人时，那人除了有崇高的才能外，他还有一些可爱的弱点这也是你爱他的重要关键。
37、初恋的人大多都不懂爱，所以初恋失败的多。成功的少。结婚应该找个未婚的，因为谁都喜欢原装。
38、已经过了，喜欢炫耀和喧闹的年龄了，遇到喜欢的事情就努力的去做，懂得了，要用诙谐的方式，过正经的人生。
39、爱情不是花荫下的甜言，不是桃花源中的蜜语，不是轻绵的眼泪，更不是死硬的强迫，爱情是建立在共同语言的基础上的。
40、时间是最公正的裁判；历史是最优秀的见证人。你终究会知道我如何爱你，但是，要给我一定的时间！
41、实现人生每个人所走的路，应该由他自己审度自然条件和环境需要，逐渐摸索出来，只要肯走，迟早总可以走到目的地。
42、世界上只有一个名字，使我这样牵肠挂肚，像有一根看不见的线，一头牢牢系在我心尖上，一头攥在你手中！
43、当你学会拒绝别人，学会以牙还牙时，他们反而会尊重你，甚至敬畏你。经历越多你越相信那句话：无情一点并没有错。
44、人生在于你的选择，想要什么样的生活，就付出什么样的代价，没有等出来的精彩，只有干出来的辉煌，不想认命，就要拼命。
45、一切恶法，本是虚妄的，你不要太自卑你自己。一切善法，也是虚妄的，你也不要太狂妄你自己。
46、把工作当享受，你就会竭尽全力；把生活当乐趣，你就会满怀信心；把读书当成长，你就会勤奋努力；把奉献当快乐，你就会慷慨助人。
47、既然真理和坚贞均告徒劳，既然爱情、痛苦和理智的力量都不能将其说服，那么就让榜样作为儆戒吧。
48、走的路越远，越喜欢温柔的人儿。温柔是内敛的斗志，是包容这世界糟糕的部分，是不抱怨把态度藏在行动里。
49、世界上只有一个限量绝版的你，这世界必须留下你独有的足迹，时光恰好，走出属于自己的绚丽和精采。
50、记忆就像倒在掌心里的水，无论我怎么努力把它握紧，可是最后还是会从手指缝中，一点一地，流淌干净。
51、爱很奇怪，什么都介意，最后又什么都能原谅；就像泰戈尔说的：眼睛为她下着雨，心却为她打着伞，这就是爱情。
52、人生没有如果，命运不相信假设。曾经的拥有，感恩就好；错过的美丽，回味就好；爱过的人，记得就好，无须苦苦纠结。
53、要想活得不累就得少点攀比，要想活得不烦就得少点计较，要想过得不苦就得少点懒惰，要想活得不悔就得少点鲁莽。
54、有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满园的鲜花。
55、恋爱中的爱情是甜言蜜语、山盟海誓，可当爱情演变成生活后一切都在平平淡淡之中，爱就是要用心去体会。
56、起风的日子学会依风起舞，落雨的时候学会为自己撑起一把伞。生活有望穿秋水的期待，也会有意想不到的欣喜。
2. 爱你所爱，爱车所爱。
3. 动力回归，奋起直追。
4. 激情爱车，让车充满激情。
5. 为车而生，你值得拥有!
6. 释放你的力量，新潮与奔放。
7. 心狂野，你就来。
8. 为爱(车)而开，因爱(车)而来。
9. 畅行九州，安然无忧!
10. 爱你所爱，行车有派!
11. 加油你我，提速生活。
12. 心无限，车有道。
13. 激情无限，爱车体验!
14. 感受最澎湃的动力，让声浪与激情同步!
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15.喜麻辣雅，原来又麻又辣!
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14.美味又放心，零食大本营。
15.轻松走不停，零食大本营。
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17.好吃的，爱吃的，零食大本营都有。
18.我选择我快乐，吃出我滋味，零食大本营。
19.我选择我快乐，零食大本营。
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