项目计划书初稿（精选5篇）
域名：fhchina.net或hnfuhong.com待定
第一、网站分析以及关键词定位
此过程需要在网站制作完成前完成一部分
1、网站分析： 我们的网站类型是什么?网站业务改向哪方面侧重?网站目标群体在哪里?这都是需要提前做好分析的重要内容。
关键词分析：我们的客户常搜关键词及搜索量待选目标关键词的竞争对手分析，包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。
一、定位目标关键词：
1.目标关键词及搜索量列表
2.附带长尾关键词及搜索列表
3.长尾关键词分布与规划
二、竞争对手SEO情况分析
1.看网站规模，网站信息量的大小。哲东设计网站分析就是重点。分析内容比如：（1）site查询网站收录量，观察收录条目主要包含什么内容,作为新网站的学习对象之一。其次观察是否有软件采集的痕迹。
2.查看外链，通过众多工具查询。注重查看外链的质量和锚文本情况。是否有群发的情况，是否有新闻类，政府类网站等高质量链接导入。
3.查看竞争对手的SEO水平。查看关键词的密度、网站收录更新机制，更重要的是否懂得挖掘用户。
4.分析对手关键词排名情况，查看关键词以及长尾词分布
三、相关问题
1.域名优势，因为启用老域名，因此要给分析老域名目前关键词权重输出问题以及收录和外链信息，并作出域名重定向以后可能出现的问题和解决办法的预测分析。
2.相关文章以及图片做好优化，前提工做好准备。
四、优化排名计划
1.2周-一个月内 预实现的目标和应用操作的步骤
现0-1个月网站计划如下：
文章收录50篇左右
外链500条左右
挖掘长尾10-15条进行范围式推广
2.2-3个月预实现的目标和应用操作的步骤
现2-3个月网站计划如下：
文章收录80-100篇左右
外链800-1000条左右
挖掘长尾30条左右，并且对热点关键词计划排名
网站主关键词开始排名
3.3-6月 预实现的目标和应用操作的步骤
现3-6个月网站计划如下：
文章收录100-200篇
外链1000-1500条
挖掘长尾50条 固定关键词(仅次于目标关键词)计划排名。
4.6个月以后 预实现的目标和应用操作的步骤
6个月网站目前关键词在首页有稳定排名，网站流量达到100IP左右，长尾关键词挖掘达到100条记录，收录超过500条，相关热电厂为此开始有稳定排名并带来一定流量。
五、优化方案操作内容
1、制作优化进度表，包含具体时间、操作内容、是否完成等情况进行记录，优化执行方案应具体到周。
2、操作内容包括：
1).站内优化
2).站外优化
3).内容
4).完善
5).维护
6).反馈
7).总结
第二、网站优化具体操作思路
1、）网站完善
2、）内容建设
3、）站内优化
4、）站外优化
一、网站完善
对网站整站进行检查，确定功能方面的完善
对网站性能进行评估，找出不利于优化的因素进行修改
站内优化中的结构优化
注：1.站内优化：合理规划站点架构
好的站点架构，可以大大提升网页收录数量，设置网站robot记事本就是为了这个。以及每个页面都要有logo，有助于用户快返回首页
2.内容页结构设置
本栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了„如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。
二、内容建设
主要是只站内文章的建设，这点一定要遵从整站优化的前提，合理布置内链和关键词分布。
三、站内优化
1.站内结构优化----内链优势：提高网页间的浏览方便，提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势
2.内链策略----内链的建设的原则：控制文章内部链接数量，链接对象的相关性要高，给重要的网页更多的关注（链接），3.站内细节优化：
标题写法、关键词、描述设置、 URL标准化简短化
Robots.txt制作
次导航（辅助导航）网站密度控制 2%-8%之间 404页面设置、301重定向（这个需要看情况设定）内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗 记录长尾关键词并列表 网站地图（百度识别度不是很高，但是主要针对google）网页快照 日志、数据分析 对权重页进行权重传递（内连建设）
4.网站地图设置setmap
5.关键词竞争度分析
5.关键词部署，“金三角”趋势
6.长尾关键词挖掘
7.关键词分词研究
四、站外优化外链建设途径
我们主要以行业网站还有B2B网站，辅助以分类信息网和论坛。
2.外链交换
主要以相关行业为主，其他行业也可以。交换链接首先看快照以及收录，其次看排名和外链
3.链接诱饵建设思路
可以诱导客户做咱们的网站链接
4.外链建设注意事项
五、其他相关
交换友情链接，对方网站导出链接尽量少于40个，最好低于25个，避免分散网站权重。图片ALT标签，百度站长工具使用。
六、分析关键词竞争
如何分析关键词竞争度
1.分析关键词热度指数，以及相关长尾词收录量以及分析优化难易程度
2.分析URL连接，是否是用主域名还是内页在做
3.关键词分布位置，是分词得到的结果还是完全匹配
4.看关键词在标题的位置，是否在首位并重复出现，网站是否在围绕着个词在做
5.看网站规模，包括网站的域名年龄，收录量，更新机制及百度快照时间
6.看网站运营机构，是个人站长还是公司优化团队
7.看网站内链和外链，外连是否强大，内链是否文章是否做好锚文本
七、站内优化——关键词部署之一
1)挑选关键词的步骤：
确定目标关键词
目标关键词定义上的扩展
模拟用户的思维设计关键词
研究竞争者的关键词
2)页面关键词优化先后顺序：最终页 > 专题 > 栏目 > 频道 > 首页
页面关键词分配：
最终页：长尾关键词
专题页：热门关键词
栏目页：固定关键词
频道页：目标关键词
首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称
八、站内优化——关键词部署之二（选用）
1)热点关键词专题
为热点关键词制作专题
关键词相关信息的聚合辅以文章内链导入链接
关于关键词的优化顺序前面有提到，就是农村包围城市，先做长尾关键词的优化。等长尾关键词达到一定的量来带动目标关键词。
2)关键词部署建议：
不要把关键词堆积在首页
每个页面承载关键词合理数目为3~5个
关于关键词的分配 可以给你举个例子：
比如设计行业 我要做的目标关键词有 洗浴设计_洗浴中心设计_洗浴设计公司 这个三词是我的目标词，用首页来做
栏目页可以做：中等热度的关键词，次于目标高于长尾的词。比如：郑州洗浴设计
内容页做长尾:河南洗浴设计公司哪家好?肯定是到郑州洗浴设计网站首先找富鸿装饰。
专题也是如此：比如最近跟洗浴设计相关的热点话题是洗浴中心各种新闻。这个词属于最近的一个热点词，用首页来做不合适，用频道又支撑不起来。用专题来做就最合适了。可以给这个专题组织最近与话题相关的文章组织在一起进行优化就OK，九、站内优化——长尾关键词挖掘
1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分，目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主，因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。
2)结合长尾关键词记录单，让内部锚文本多样化的做法 长尾关键词记录单
当内容页中提到某个长尾关键词时，在百度或者谷歌搜索该关键词，看排名后，给其加上连接，如果该长尾排名已经靠前和稳定，那么用与该长尾相近的另一长尾，然后做锚文本。这样使锚文本多样化的发展，即让网站看起来那么自然，也提高了其他长尾的排名。对SEO自然排名甚好!
3)挖掘长尾关键词用到的工具
百度指数工具
Google 关键词工具
百度知道
百度及其他SE的相关搜索、及下拉框
草根站长工具箱
4)挖掘长尾关键词的其他方法
通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量，可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词
十、内容建设篇
1)内容来源
1.原创内容，或者伪原创(修改30%以上的内容)
2.扫描行业相关书籍、杂志，进行简单编辑后，发布高质量的内容
3.组合信息，可以在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容注意：关于内容建设我想说，我们要的是精品内容而不是多内容，认真对待每一次的信息发布，并做好四处一词。针对自动采集信息，建议人工介入进行编辑，并增加长尾关键词，修改30%以上，确保文章质量，行业站并不是以收录内容越多排名就越高或者越好，如果该网站内容超过80%内容来自软件采集的话，那么搜索引擎对该网站的信任度将大大降低，收录的及时性和快照也会跟着慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。
2)内容添加注意
建站之初一开始就要注重内容的持续性增加，边增加新的内容边进行SEO优化。持续更新几个月，会赢得搜索引擎对网站产生信任，获得更多的权重。
如果是一次行把内容全做完的效果和每篇精心编辑的文章有着天壤之别。
十一、网站完善——网站优化自我检查
自我检查网站优化是否做到位
是否分析了竞争对手，并确定好目标关键词
是否做好了URL标准化
首页关键词密度是否做好
规避干扰。去除无用信息，将网站主要内容呈现
是否做好了网站次导航
是否认真做好了长尾关键词以及记录单
是否做好了站内锚文本
第三、行业网站外部优化具体操作思路
一、站外优化——外链建设的途径之一
外链建设的方法很多，建议从一点深入，其他做于辅助武林有话：一招鲜，吃遍天!
1)友情连接
自建博客 新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和讯、天涯、企博网、百度空间、百度转帖(右键增加转帖功能)
2)论坛签名 GOV论坛、行业相关论坛
通过分类信息推广
3)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在：土豆网、优酷网、56网、六间房、新浪视频、进行空间推广)
4)百科——百度百科、搜搜百科、互动百科
问答——百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、奇虎以及贴吧
5)添加到搜藏网站和书签网站(百度搜藏、雅虎搜藏、google书签、QQ书签、乐收、好网角、新浪搜藏)
二、站外优化——外链建设的途径之二
1)高质量连接导入
1.目录和分类
2.新闻网站导入连接（待定）3.本行业权威网站以及行业协会、组织等网站。包括本行业权重相当高的网站4.付费GVM链接及购买高质量友情链接注意：提交文档到百度文库，在里面插入锚文本，制作PDF文档，在里面插入锚文本，都算是外链。在注重外部链接建设的同时，不要忽略内链建设。2)外链建设的其他思路除了获取反向链接，我们还有其他事情可做：重视品牌与信息的传播(发布网站软文和招聘信息等)在文章中适当将相关关键词指向权威网站，提高网站在搜索引擎中的信任度。
三、站外优化——外链建设注意事项1)交换链接原则：行业友链的建设重心应放在企业站链接文字中包含关键词，注意关键词的多样化尽量与相关性较高的网站交换对方网站的导出链接数量不能过多避免与未被搜索引擎收录的网站及被惩罚网站交换链接经常性检查友情链接2)外链建设注意点：外链的质量外链如果数量庞大，可以忽略质量
注意外链锚文本的多样化发展，寻求自然平衡
家庭农场市场计划书
1.项目目标
1.1在一个自然环境良好水乡田园，流转土地面积200多亩，建立一个水果、蔬菜、稻米、鱼蟹、禽畜共生，资源循环利用，可持续发展，有机生态家庭农场。
1.2最终可发展成为一处空气清新、环境优美、生态和谐，集高品质农产品供应、青少年农科实践、节假日休闲观光、城里人农事体验、高端人群养老休闲场所为一体，具有浓郁水乡特色和自然田园风光的花园式现代化示范家庭农场。
1.3十年之后，待果树成荫，环境优美，可申请发展成为接纳本地城乡部分空巢家庭老人养老的高端养老场所。
2.项目背景
2.1土壤有机质降低，影响农业可持续发展
过去三十多年来，农民们持续施用大量化肥而极少施用有机肥，造成大部份土地土壤贫瘠，土壤肥力降低。土壤有机质含量下降。农业生产主要靠化肥支撑，长此以往土壤的肥力只会越来越低，土壤板结愈加严重，农业生产可持续发展将受到严重影响。为了尽快把土壤有机质含量提高到肥沃土壤标准，需为有机种植园提供大量优质、低成本的无有害物质残留的有机肥。这就需要建立一个有机养殖场。用以有机水稻谷糠为主粮，配以果园的废弃水果和菜园粗放蔬菜为辅食进行有机养殖。
2.2农药残留威胁粮食和食品安全
农业生态环境日益恶化。土壤的农药残留越来越高，农产品的质量得不到保障，甚至严重威胁到大众的健康。减少或者不使用农药、大力发展绿色、无公害农业，有机生态农业才能降低农产品有毒物质的残留量，确保农产品质量安全才能挽救本地农业。随着人 们生活水平的日益提高，对食品安全以及健康的关注度不断加强，以天然、健康、无污染、无添加为理念的有机食品大受欢迎。
2.3本地农产品低质化倾向突出
本地农产品低质廉价与本地居民对农产品高要求之间形成巨大反差。品种单
一、低质廉价成为本地农民增收最主要障碍，也影响了农村产业结构的调整和农产品的升级换代。引进优良品种、开发名优新特高端农产品，赋予农产品更高的商品价值，才能有效满足本地居民高品质生活要求。
2.4农业防灾抗灾能力较弱，经营风险大
一是农业设施设备投入不足，防自然灾害风险能力弱。二是农业大型机械少，劳动生产效率不高。三是农业生产计划科学性不强，产销脱节矛盾突出，农产品价格大起大落。发展设施农业、订单农业成为现代农业的必由之路。
2.5农业劳动力资源质量下降
农业从业人员构成很不乐观。业内戏称农业主力军是“613860部队”就是留守妇女老人儿童，但过几年后，有了保障、转变了观念的老人也不愿意为农业打零工了。农业事关十亿百姓衣食大事，不能总依靠妇孺老人来挑起。农村从业人员素质降低与现代农业需要高素质人才之间的矛盾越来越突出。推进农业化，提高农业从业比较效益，吸引培养有知识的青年担当农业生产主力军是当务之急。
人才流向与行业收益关联度很大，要吸引人才流向现代农业，必须提高农业比较效益，不提高农业经济效益，想改善农业从业人员素质近乎于缘木求鱼。
2.6农村生活、生产垃圾污染问题
随着人民生活水平的提高，每天产生的生活垃圾也成倍增加，农村禽畜养殖业规模不断扩大在给农民增收的同时也造成越来越多的生产污染。一方面农村能源供应紧张，另一方面是农村能源浪费巨大，沼气、太阳能等技术成熟的再生能源没有得到很好的开发利用。建设农场沼气池，将农场自产及周边居民的生产生活垃圾利用起来，生产沼气（甲烷）或电做能源。在减少农村污染的同时，增加了清洁能源。
2.7农村空巢家庭老人养老成为难题
这个社会难题正在一步步向我们迫近。农村老年人不习惯城市生活，而进入城市事业有成子女们大都习惯了城市。而农村养老床位严重不足。怎么照顾留守老人养老成了进城子女的一大心病。若 能在环境优美的生态农场附设小规模养老基地，配以必要的老年生活、健身、休闲及医疗服务设施，也不失为一大善举。
3.项目建设内容与投资
3.1有机水稻区。面积约180亩。在农场周围设置20米隔离带，可种植果树等。使其与传统耕作的大田有效隔离。计划投入10万元。3.2有机水果区。面积约10亩。分片种植四季果树，主要为樱桃、枇杷、桃子、葡萄、桔子等。投入约10万。
3.3有机蔬菜区。面积约10亩。建设10个蔬菜大棚。种植各类时令有机蔬菜。投入约10万。
3.4有机养殖区。面积约10亩。年产200头养猪场一个、年产300头养羊场一个，300平米沼气池一个。改建投入约30万元。3.5生态甲鱼场。面积约10亩。基础建设约5万元。
3.5游乐休闲区。面积约10亩。小木屋300平米，葡萄长廊300米，停车场300平米，欧式花园400平米，垂钓、捕鱼、水上乐园1000平米，投入约40万元。
3.6管理仓储区。面积约5亩。非永久建筑260平米，投入10万元。3.7道路设施建设。道路硬化1800米。投入10万元。
3.8水利设施建设。建设水塔及喷滴灌设施约投入20万元。
合计，145万元
4.项目建设目标
4.1项目生产能力
4.1.1实现年产优质水稻50000公斤。年产无公害蔬菜瓜果40000公斤。4.1.2实现年产优质淡水鱼10000公斤。
4.1.3实现年出栏有机肉猪200头，本地湖羊300头，本鸡2000只。4.2项目服务能力
4.21每年可接待乡周末休闲旅游者3000人次以上。4.22十年后可安置50位空巢家庭老人养老休闲。
4.23可承担大学生农科教育实践指导、有机作物技术推广、农村劳动力 培训等项目。4.3效益目标
4.3.1经济效益。头年销售收入可达260万元，利润30万元。以后逐年增加。
4.3.2社会效益。推进有机粮食和有机蔬菜生产发展，为社会提供更安全更营养更丰富的农产品。从根本上解决农产品、食品安全问题。同时，促进土地合理集约经营，为农民增加收入、农村剩劳动力就地转移创造条件。为社会培养一批有机农业技术工人。
4.3.3生态效益。实行农业资源循环综合利用，无污染排放，无有毒排放，低碳或中性低碳，能源自足，恢复土壤肥力，治理了污染、美化了农村环境，保护了自然生态，为建设美丽乡村，实现农业经济和自然生态和谐可持续发展做出贡献。项目建设条件
5.1位置与面积。位于双林镇东部箍桶兜村张家兜自然村，共计238亩，分为东西二片田地，二片田相距约500米，中间有一个约20亩梨园（同村农户种植）。其中西边一片为连片水稻田，呈长方形约170亩；东边一块60近正方形，东、北、南三面环河，西边为桑树地，东西长约200米，南北宽190米，面积约60亩。
5.2环境与条件。自然环境好，园区所处位置自然条件良好，周围2公里之内无工厂，无明显污染源。西片园区，地块方正开阔，紧靠乡村公路，交通水利便利，便于大型机械化耕作；东片园区三面环水，外围（河堤）高内（农田）低，腹地开阔，地貌形态美观丰富：稻田、桑地、菜园、鱼池、河塘样样齐全，不仅空气清新、水源充足、水质良好，土质较好、排灌方便，且易于与其他大田隔开，培育有机土壤，便于农场封闭式管理。交通便利，陆路距申嘉湖高速双林出口仅一公里，距湖盐线、三新线都在一公里之内。水路也很便利，三面环河，东边紧靠近百米宽的化坛桥港主航道。南北二面皆有河道相通。5.3人力资源条件。园区所在箍桶兜村传统农业发达，当地农民在水稻良种繁育、果树栽培禽畜养殖方面有一定的经验，加上乡镇工业不 发达，农村剩余劳动力还有较大存量。
6.项目建设现状
6.1规划设计
西片大田园区耕作条件良好，规划以种植有机水稻为主，并适当进行改造，部分田块稻田养鱼，粮鱼共生，以增加收入。重点建设东片园区，根据地形、土壤、水源、气候特点和市场需求，建设以下项目：有机疏菜园区，约10亩；有机水果园15亩；散养牧场5亩；有机水稻区10亩（稻田养鱼），生态甲鱼园5亩；加工区、养殖区约5亩；休闲娱乐区5亩。生产各类高端有机疏菜、水果、粮食并以稻谷加工后米糠及菜园果园的下料作为自产饲料养殖优质本地猪、牛、羊、鸡、鸭、淡水鱼类等。（见附图）6.2前期建设
西片园区：完成园区整治，全部三面光渠道、排灌方便、外围村级公路，中间简易机耕路。设施投入10万元。农业机械投入2万元。东片园区：已经建成沙石公路400米，已经建设养猪场一个，建筑面积约600平米存栏猪50头，湖羊养殖场一个，存栏湖羊30只，建筑面积约300平米，开挖鱼塘一只，约500平米。东片区总投入约50万元。
7.今年建设计划
7.1西片园区建设：
规划稻田养鱼40亩，还需开挖鱼池500平米和稻田深沟300米，预计需投入5万元。鱼苗等投入2万元。园区绿化投入5万元。大型农业机械设备投入8万，西片园区合计计划投入20万元。7.2东片园区建设：
建设管理用房300平米，15万元，猪舍改造15万元，建设沼气池10万元，建设蔬菜大棚10亩，10万元，建设生态甲鱼池5亩，5万元，有机果树园建设10万，有机水稻区10亩（稻田养鱼）建设3万元，建设水塔一座，喷灌设备10万元，道路建设5万元，绿化5万元，建设停车场300平米，4万元。园区隔离带、栅栏、监控安装3万。东片园区今后合计计划投入92万元。
8.项目发展前景
8.1有机产品市场好。全部项目瞄准有机生产，以优质安全为目的。积极谋求通过欧美农业有机论证。专门生产有机水稻，有机水果、有机蔬菜，生产有机鱼、肉、蛋、奶等。高端客户对安全优质的有机粮食、蔬菜、水果、有机禽畜产品的需求旺盛。随着人们生活水平的进一步提高，这个客户群还将有大比例上升。
8.2循环利用生态好。资源循环综合利用，有机水稻所产米糠、水稻稻草粉碎加工成青饲料、用来供应有机养殖场，喂养有机猪、羊鸡鸭、有机果园、有机菜园菜叶、果园的次果用以有机养殖，养殖场的粪肥通过沼气池无害化处理后，作为稻田、果园、菜园的有机肥料，沼气还可发电供热。由于严格限制农药化肥的使用，保持有机生产，土壤、水源和作物之间形成良性循环，可实现农业的可持续发展。
8.3综合经营效益好。本项目方案是综合种（有机种植），养（有机养殖）、沼（气）、肥（有机肥）、机（机械化操作）、乐（乡村游乐）、颐（颐养天年）建立一个可持续发展的有机生态农业园。稻田养鱼、养蟹，鱼稻共生，生态甲鱼池套养套种。农场绿化全部采用果树和经济林，在美化环境、净化空气同时收获果实，是绿化景观也是有机产品。农场在有机生产的同时，开发乡村观光旅游项目，建设怀旧农家、荷塘垂钓台、传统捕鱼园、露天泳池、开心农场、草地烧烤、农事体验、欧式婚庆花园等项目，是农业产业基地，也是附近市民交际、休闲娱乐场所。将来还是空巢家庭老人理想的养老保健场所。
8.4会员制市场风险小。农场定位于为高端家庭提供安全优质有机农产品，实行会员制，会员交年费，农场根据会员交费等级，按约定定期为会员配送农场有机产品。为会员安排农场休闲旅游和农事体验活动。通过会员制锁定产品档次和客户群，从而规避市场供求不定带来的价格风险
当完成国内农产品有机认证后，积极争取欧美国际有机产品论证。接着考虑在向市外、省外发展，借助会员制营销网络和发达的配送业，在本地和外地开设会员健康食品俱乐部分部或连锁经营，利用有机品牌和先进的营销模式扩大经营规模和销售半径。
图表 1区位图
图表 2区位交通图
图表 3农场分布及自然环境图
要创业托管，第一步就必须了解托管市场的需求,第二步要确定托管设施的经营方向，第三步要学会和家长沟通，家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，这样教学工作会开展得更顺利。托管经营、创业精神：
托管经营，必须要成本效益为前提，没有利润，仅仅追求效益是错的；我们不是义务教育机构！因此，在托管经营时，一要考虑开支成本；以小本做大事，以优质服务取代大成本的投入。二要积极网罗学生，也是托管要素，只有学生越多，运作才能摊低成本，提高利润。三要做好各学校公关开支，向各大小学校透支，将公关成本打入总成本中，在学生中摊薄。四要考虑工作容量，生源数量工作效率的同比协调是稳定收入的关键。只有这样，从事这行业既高尚又赚钱，这才符合创业精神。
托管班的意义：
（1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显不足；加上社会安全形势日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。
（2）一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。
（3）另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与同学们一起写作业，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。
托管班可以辅助孩子更正确的起步：
（1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性。
（2）在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。在家挑食，不能自觉完成作业的学生，在托管班中受同伴影响会逐渐改掉这些恶习。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。
（3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师就不会的问题给予解答，作业完成后组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。
（4）现在的托管班多为私人设立，因而各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。
由于没有正规注册的托管班，现在的托管班可谓良莠不齐。一些不负责任的托管班会给学生的安全和教育带来很大问题。这是招收生源将要面临的重要问题，如有必要可以考虑增加部分成本去解决相关证书的要求！
二:业务介绍
1．托管时间：周一-周五 11：30-14：30（业务稳定后可考虑晚托）2．服务项目：周一-周五 午间的托管及食宿 学生作业的监督及辅导 3．托管对象：托管所附近小学或初中的学生 4．服务宗旨：让学生开心，让家长放心（待定）
5．收费标准：午托包月500元 人/次 周末科目辅导待议
（因为是自己第一次创业，难度还是很大的，所以先要取得家长的信任，让周围学生的家长放心我们新开办的托管班，刚开始只负责托管午间，同时让大家及孩子有个适应的阶段。做到后面再开始扩大规模、托管晚间及周末的科目辅导。）
三、市场定位。
开店前的市场调查，调查其它同行的日常情况、与市场的需求。
市场需求：三桥是经济相对一般的地区，其消费水平比较中档，周边大部分居民是外来务工人员，学生家长不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，学生在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就会经常性的出现没人看管的情况，加上周围中小学及幼儿院校相对较为密集，学生数量较多，所以临时托管和课后辅导的需求也比较多。行业竞争：周边类似设施数量可观但不成规模，多为私人设立的“小饭桌”，幼儿向托管所占多数。我们走的是以教育辅导为主的教辅兼托管设施，以小，初中学生为业务主体，有相对专业的教辅实力，待设施完善后有一定的市场竞争力。
四、店铺的准备。
三桥建章路，成熟小区内套间（必须成熟小区），70—100平米 租金1200元/月左右
选址原因：
生源问题：建章路周边有车辆厂中学，„小学及私立幼儿园若干。生源问题得以保障，给我们提供了相对稳定的市场需求。
安全问题：因为离学校近，不用交通工具接送，方便附近家长接送孩子。
竞争问题：三桥周边近年来并没有发展出成熟的教育辅导设施，大部分为私人设立的托管所，这点对于初次创业的我们减少了些许市场竞争的压力，同样也有利于我们设施的发展。
场地设计：
教室：将大客厅设计为教室，配有成套单人桌椅若干或者大课桌若干（根据客厅大小决定数量）；活动白板一套；待业务发展成熟可选择配备一套多媒体设备。
餐厅：贴壁的书架，可以放置相关档案及教学工具，餐厅正中放置桌子，供学生就餐使用。
休息室：安放至少四张双层床，一套储物柜。
用餐室（厨房）：常备的厨房用具
五、所需人员
首先：一定要有爱心、耐心、责任心。要爱孩子，喜欢和学生在一起。学生的自我控制能力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。
厨房1人，教师兼保姆2人
厨师解决学生的吃饭问题以及设施的卫生工作；教师负责看管学生，辅导其完成作业，指导相关学习问题。
六、招生对象
小学全年级段学生（逐步可发展到初中）
说明：考虑到学生要有充分的活动空间，所以不能招收过多的学生；同时托管的学生年龄阶段跨度大，容易发生争执、打闹，因此不能只追求利润，要考虑业务平衡。
七、用品购买（待实际调查后另稿并作账目明细）
家具：桌椅若干、双人床4套、客厅储物柜、鞋柜、卧室储柜、电视、空调若干、水杯毛巾等个人用品（可自带）。厨房：厨具、餐具、冰箱、微波炉等。
教学：教师用书，档案文件、相关教学工具等、多媒体设备（可选）。
八、设定制度（详细制度另稿并作样书）
教师职责：
1．安排好工作计划，完成各项工作任务，对于教学工作要制档备案。2．抓好学生思想教育，如有必要可以进行家访。
3.注意学生的情绪，冷时及时增添衣物。生病要立即送院或通知家长。4.组织好学生吃饭，让学生安静愉快就餐。
7.注意学生安全，家长来接送时，简单介绍学生的当天情况。
厨师职责：
1.制定每周的餐点计划，保证午餐样式，口味，营养的多样化。
2.做好每日的清洁工作，保持厨房、教室、寝室及卫生间的通风、清洁整齐。3.每周做好餐费的账目报表，要求收支明细。学生安全措施：
1．随时随地注意学生的活动，以免走失。
2．老师对学生要有亲切感，不得有粗暴的行为。3．环境、房屋、用具等具有安全性。4．设施内要备有常用的应急药品。
5．应急药品及消毒物由专人管理，不得放在班内。6．不让学生随意进入厨房。
7．不能让学生独自回家，要由家长亲自接送。8．老师必须熟悉每位家长，做好安全防范。
九、宣传策划
1．居委会及小区物业的配合（必要时）
取得他们的支持，让其允许在宣传栏里登出相关的信息。2．传单
印发传单，再在社区与附近学校分发。（彩页，名片等多种类型）（传单设计另稿）3．广告牌
制作一个相对显眼的广告牌，挂在设施的外窗上。（纸质，LED灯等）4.人脉宣传
有条件可做好附近学校教师的公关工作，通过教师宣传达到广告目的，可考虑分成制，家长同理。
十、财务预算（初步预算有待改善）
场地租金：3600元（3个月）
用品购买：25000元（包括房屋装饰）（待定）
其他费用（包括水费、电费、宣传费。相关手续证书费用和首月食材的购买）：5000-8000元
人员雇佣：1500-2000元/月
总计：35600-38600元 约合40000元
根据具体情况预算可超额至50000元（最高购买方案预算）
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，进一步学习贯彻落实中央文件精神，根据新学期学校工作新思路，本学期我校将继续狠抓养成教育，努力将学校德育工作推向新的高度。
二、工作措施：
（一）、加强政教处自身建设
1、进一步加强自己的思想作风和业务素质建设，树立务实高效的观念，提高组织、管理和服务能力。
通过加强业务素质建设，加强对小学生现状的研究，针对学生身上发生的问题，从环境、心理动机等多方面发现它的成因，找出科学解决问题的途经和方法，最终化解问题。不断总结经验，努力创新德育工作方法，力促政教工作走上科学化。
2、加强学生管理制度建设
配合学校管理规章制度，进一步制定和完善学生在校生活各个方面的规章制度，使学生的行为有明确的规范依据，使制度之间相互衔接，形成相互制约的机制，最终达到对学生的有效管理。
3、加强档案建设
认真做好各项评比、检查的档案记录，做好学生的奖惩工作，督促班主任认真做好学生的德育评定。
（二）、加强班主任队伍建设
1、班主任素质的提高是德育成功的基础，加强对班主任培训工作。
2、班主任是第一线的工作，最辛苦，最具创造性，树立起教育思想端正、教育能力强、深受学生家长欢迎的班主任典型，成为大家学习的榜样，以典型引路，共同提高。
3、每个月召开一次全体班主任工作例会总结情况，听取反馈，布署工作，组织学习德育工作理论，优秀班主任事迹等，推行经验，以会带训，不断提高班主任工作能力和水平。
4、指导和帮助年轻班主任掌握班级工作的策略和方法，大力加强后进生转化工作。
5、指导和帮助班主任开好主题班会，开展班级活动，搞好班级文化建设，以此增强班级凝聚力，形成有利于学生学习、生活的班级氛围。
6、加强班主任家访和指导工作。
（三）、加强班级建设和班级管理
通过班主任培训及日常督促让班主任应该认识自己，认识自己的角色；应从班级活动的外在控制者转变为班级活动的共同参与者；从班级管理中的绝对权威者转变为建议的提倡者；从学生评价的独断者转变为学生评价的协商者。
（四）、以行为规范为抓手，狠抓养成教育，促进学生全面素质的提高
1、注重学生的道德行为习惯的养成训练。抓好每月一个主题的教育活动，加强文明礼仪教育，以学会生存、学会生活、学会学习、学会合作为基础，从教学生怎样做人抓起，从小事抓起，使学生养成守时间、守纪律、守信誉的良好习惯，增强规则意识，使行为规范教育落到实处。重点抓好学生文明习惯和学习习惯的培养及学校环境卫生的改善，学校将通过规范化主题班会、文明班级、日常行为文明检查等活动，促进班风、学风、校风建设，建设文明乐学的校园环境。
2、继续关爱贫困生、学困生、德困生。根据日常学生行为检查发现的突出问题确定专题教育内容，对有不良习惯和违纪学生分类集中教育培养，做好学生思想转化工作。指导、督促、配合心理教师认真做好心理障碍学生的心理疏导工作。
（五）、进一步强化安全管理，在安全防范上花大力气，确保无重大安全事故和学生意外伤害事件发生，创建“和谐校园”。
1、加强对全校师生员工的法制教育，开展安全知识、卫生知识讲座，提高师生员工的法律意识、安全意识、健康意识和自我保护意识。
2、进一步强化安全责任制，完善安全管理网络，坚持安全检查经常化、制度化，并做到及时发现隐患、及时督导相关部门整改消除。完善信息网络，充分发挥安全信息员的作用，及时预防安全事故的发生，确保本学期校园无重大安全事故发生。
3、重视做好校园安全工作。深入开展安全宣传教育，提高师生的安全意识。坚持每月一次对学校安全情况进行大检查，对发现的安全隐患及时整改，消除隐患。在重大节假日向全校学生家长转发《致家长的一封信》，通过家校沟通联系，共同教育学生注意安全，杜绝事故发生。重视消防知识和法制教育的普及。加强对突发事件的应急处理，加强健康教育的宣传，提高预防传染病的意识；健全和完善各项报告制度。制订各种工作预案，加强制度建设，组织开展安全疏散演练和防火、防震自救演练。
（六）、加强校园文化建设，进一步发挥活动平台的功能和提升校园文化品位，加强文化育德和生活育德
1、充分发挥少先队组织的作用，加强对学生干部的培训，进一步提高学生的自我管理能力和自我教育能力。
2、继续实施主题活动月工程，通过丰富多彩的活动，丰富学生校园生活，达到活动育人的目标。并让感恩教育贯串全学期的始终，通过系列主题活动，营造文明、和谐、乐学的校园氛围。
3、进一步利用黑板报、校园网等营造浓郁的校园人文氛围，巩固学校德育的文化特色。
（七）、拓宽德育渠道，发挥“三结合”教育优势。
1、加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家访工作，对于自我控制力差的学生、行为习惯较差的学生要定期联系，切实做好这些特殊学生的转化工作。
2、认真开展校外德育基地活动，开阔学生视野，丰富学生能力。
(八)、加强心理教育，提高德育质量
心理健康教育工作是学校教育工作的重要组成部分。学校心理健康教育有其独特的教育目的、内容和方式方法。要求老师们学习相关心理学知识，以便更好地和学生交流。
三、本学期月工作安排 九月份：
1、制定新学期班主任班级工作计划；
2、各班组织一次班会，对学生进行一次期初安全纪律教育；
3、抓好学生入学后的仪容仪表检查、整顿工作；
4、教师节庆祝活动；
5、召开班主任会议和学生干部会议；
6、组织一次的紧急安全疏散演练活动；
7、国庆节庆祝活动，爱国主义教育；
8、学生心理健康教育 十月份：
1、班主任工作例会和学生干部会议；
2、安全教育；
3、学生家长会。十一月份：
1、法制教育讲座。
2、对班主任老师进行法律法规的知识培训。
3、组织学生参加校运动会。
4、学生心理健康教育 十二月份：
１、交通安全教育讲座；
２、班主任工作例会和学生干部会议； ３、班级管理经验介绍。一月份：
1、庆祝元旦活动；
2、各类评比评优活动；
3、班主任工作总结；
4、寒假学生法纪教育、安全教育；
5、整理档案，寒假工作安排。
一、目的
为了使本工程各项管理工作满足公司管理要求,的各项工作有序、按标准在受控状态下进行,实现本项目的管理目标,特制定本管理办法。
二、管理目标
1、质量管理目标:
2、安全管理目标:
3、文明工地标准:
4、工期目标：
三、管理依据
1、《招投标文件》。
2、《施工合同》、《监理合同》。
3、《施工组织设计》。
4、施工图纸等设计文件。
5、国家、项目所在地的地方现行施工规范、验收规范、法律法规行政性文件等。
四、质量管理
1、施工单位应按照既定质量目标，按照国家法律、法规、国家现行规范、强制性条文、设计文件、招投标文件要求认真组织施工。
2、施工单位应制定且实可行的质量保证体系和质量控制措施，并报
加变更延期。
标准。监理、工程部确认后执行。
3、施工单位必须加强员工的质量教育，牢固树立创优意识，并定期组织技术及质量人员、工人进行规范、标准、操作的培训学习，监理单位督促执行。
4、施工单位必须保证所制定的质量保证体系运转正常，所制定的保证措施能够执行具有可操作性。
5、任何分项工程施工之前，施工单位必须对作业人员作书面的技术及质量标准的交底，监理单位检查后备案。
6、监理单位应经常检查施工单位操作工人对质量验收规范、操作工艺流程情况的掌握情况，对达不到要求敦促整改，视情节扣除施工单位质量处罚金500—10007、施工单位的质检员要认真做好质量检查验收工作，做好分部分项工程的质量评定工作，真正做到现场实测实量，避免因自检不合格就报验收的现象。
8、监理单位应严格按照监理人员要求，恪守监理职业道德，杜绝向施工单位“吃、拿、卡、要”的现象发生。一经发现，扣除监理费用200—1000元，仍不改正的予以清退出场。
9、监理单位应加强平行检查、巡视检查，认真做好抽检、验收和旁争取做到施工单位报验时一次通过。监理单位应配合施工单位做到现场24小时施工的报验工作。
10、上道工序未经监理验收签字认可，不得进行下道工序施工。对于隐蔽部位，包括混凝土局部缺陷处理的分项、分部工程，报于监理的同时必须报业主项目部工程人员参加验收。未经报验通过私自进行隐蔽的扣除施工单位1000—5000元的质量处罚金，并进行返修，通报批评。
11、在需要监理旁站的关键部位、关键工序、关键工艺，监理单位应书面提交监理旁站记录，并于旁站前通知施工单位。在旁站过程中如发现相关人员有脱岗现象的，施工单位人员脱岗的扣除200元的质量处罚金，并通报批评。12验收”。
12“建设单位”保真实性，严格执行“三检制”。
上，由施工单位填写质量验收报验单，报监理单位验收。
遇施工单位报验资料不齐或不组织人员参加的情况，监理单位有权拒绝参加验收。4理单位验收的同时，必须报工程部验收确认后方可进行下一步施工。13、施工单位必须严格控制施工过程质量，不得隐瞒施工质量问题，不得私自进行处理。否则一次扣除质量处罚金500~1000元。
14、对施工过程中出现的质量问题，监理单位和工程部提出后，施工单位应立即组织整改或回复，严重的质量问题由工程部通知设计单位出具设计方案后施工单位进行整改，由此所造成的一切损失施工单位自行承担。
15、在本工程施工中，施工单位必须坚持以样板引路的原则，任何分项工程施工前施工单位要先做好样板，经监理单位和工程部验收批准后方可大面积施工。
16、各种施工报验资料必须做到与施工同步进行，不得后补，包括所有分包工程的报验资料。
17、施工单位必须做好进场材料、设备、构配件、成品和半成品的质量验收工作，在施工单位验收合格的基础上，监理单位亦应做好材料、设备、构配件、成品和半成品进场的检验、验收、见证取样工作。发现不合格的材料进场，一次处罚500—1000元，并立即退场。
18、监理单位应加强自身的业务学习，熟悉设计图纸、施工方案及有关施工验收规范，在检查验收时做到心中有数，并认真执行。
19、严格按照施工方案、不得随意改变混凝土的配合比，如私自加水或用其他方式处理。发现一次处500元罚款，砼浇筑前施工单位必须报监理单位和工程部签认砼浇筑令后方可进行混凝土的浇筑。
20、模板支撑拆除之前，施工单位必须通知监理单位、工程部核定确认。下达模板拆除令后方可拆除。拆模后，施工单位必须及时通知监理单位和工程部进行验收。
21、对混凝土存在质量问题的处理，扣除施工单位100~500元的质量处罚金，如再次出现加倍进行扣除。
22、所有试验必须与施工同步，按国家现行规范要求进行见证取样工作，不得缺项漏做，弄虚作假。
23、施工单位必须做好安装专业和土建专业的配合，做好预埋、预留工作。监理单位认真验收检查。如因预留预埋错误造成在结构墙板开洞、凿槽，每处对施工单位扣除500~1000
。如因洞口预留偏差造成割断钢筋或影响主体结构的情况，每处扣除施工单位500元的质量处罚金。
24、由监理单位组织，建立施工现场周质量检查制度，多方联检形成检查纪要，发送各单位。对现场检查存在的质量问题，由监理单位监督施工单位逐项整改落实。
五、进度管理
1、施工单位应按照工期目标要求，制定相应完成工期目标措施。合理组织使用人、机、物料，合理组织施工，避免造成人力物力浪费。
2、施工单位在质量、安全、文明方面应加强管理，避免由此造成整改或返工而影响工程进度。
3、施工单位应制定工期总计划、月计划、周计划，监理单位认真审核并对其提出合理化意见。
4、施工单位严格按照计划组织施工，监理单位和工程部对施工单位的进度计划按月定期进行考核。如未完成进度计划，按月进度计划每推延一天，扣除工期处罚金1000元/日，正负零节点、开盘节点、主体封顶节点、工程竣工，每推迟一天扣除形象进度款1000元，直至完成。
5、施工单位应保证现场24小时不间断施工，确保工程进度。
6、施工单位应认真做好冬期、雨期、农忙季节、节假日期间等的施工措施，制定相应的确保工期的措施。
六、安全管理
1、施工单位应按照安全责任目标的要求建立安全保证体系，建立安全生产责任制。安全生产落实到人，配备专职安全员，对项目经理部各级领导、各部门、各类人员所规定的在他们各自职责范围内对安全生产应负责任的制度。
2、施工单位应编制施工安全技术措施计划，主要有17个方面的内容如防火、防毒、防爆、防洪、防尘、防雷击、防坍塌、防物体打击、防机械伤害、防起重设备滑落、防高空坠落、防交通事故、防寒、防疫、防环境污染等方面措施。无安全技术措施进行施工，对施工单位每次扣除100~1000元的安全保证金，直至落实到位。
3、广泛开展安全生产教育，建立安全培训制度，把安全知识、安全牢固树立“安全第一”的思想。
4、施工单位应认真做好“三宝四口五临边”的防护工作，在检查时发现一处落实不到位，扣除50~200元的安全保证金，直至达到要求。
5、特种作业人员持证上岗。如电工、电焊工、架子工、机操工、起重工、机械司机、机动车辆司机等，未经安全教育培训合格的人员不得上岗操作。无证作业，对施工单位每人次扣除200元的安全保证金。
6、施工单位应做好安全技术交底工作，实行逐级安全技术交底制度纵向延伸到班组全体作业人员。主要内容有：施工作业特点和危险点、针对危险点的预防措施、应注意的安全事项、相应的安全操作规程和标准、发生事故后应及时采取的避难和急救措施。无安全技术交底或无记录进行施工的，对施工单位每次扣除50~300元的安全保证金，直至达到要求。
7、施工单位应建立安全生产检查制度，定期不定期组织日常性检查、专业性检查、季节性检查、节假日前后检查等，并做好安全检查记录对发现的危险因素有计划地采取措施，确保安全生产。
8、监理单位指派专人对施工现场安全进行监理，对发现的安全隐患及时敦促施工单位落实整改。
9、监理单位对现场发现的安全问题，除口头通知施工单位进行整改外还应下发书面监理通知要求施工单位进行整改，并抄送工程部。
10、施工单位对监理单位和工程部提出的安全问题，应立即组织相关人员进行整改，拒不整改或整改不力的扣除100~500元的安全保证金并通报批评。11发送各单位，监理单位对现场检查存在的安全问题监督落实。
七、消防、文明管理
1、施工单位应当贯彻安全、文明施工的要求，推行现代管理方法，科学组织施工，做好施工现场的各项管理工作。
2、施工现场成立以项目经理为第一责任人的文明施工管理组织。分
查。
3的规定。
4、加强落实现场文明检查，检查内容应全面周到，包括生产区封闭式管理、场区场貌、环境文明及制度、外来人员出入施工现场问询登记制度的落实等内容。检查发现的问题及时采取整改措施。拒不整改
100~500元的安全保证金。
5、在对现场进行周检查的同时，对现场安全文明施工情况进行检查并形成纪要，对存在的问题，由监理单位督促施工单位整改落实。
6、总承包单位要在现场临时用电、用水管理线做明示标志，并对日常的用水及用电进行有效的管理以保证施工的连续，如发生因自身操作失当而造成的停工断电、断水所引起的损失，由施工单位自身承担外，还要自行修复所破坏的管线，当由相应单位进行维修时费用由施工单位承担。
7、施工单位应按照批准的施工总平面布置图设置各项临时设施。堆放大宗材料、成品半成品和机具设备，不得侵占场内道路及安全防护等设施，不得危及基坑安全等。
8、施工现场必须设置明显的施工标牌，标明工程名称、建设单位、设计单位、监理单位、施工单位、及各单位项目负责人等内容。施工单位负责施工标牌的制作和保护工作。
9、施工现场的主要管理人员，在施工现场应当佩带胸卡，以表明其身份。
10、施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用必须符合《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-88）的要求，严禁任意拉线接电。
11、施工机械进场必须经过安全检查，并向甲方及监理履行报验程序，经验证合格后方能使用。施工机械操作人员必须按规定持证上岗，严禁无证人员上岗操作。`
12、施工单位应当保证现场道路畅通，排水导流良好，随时清理建筑垃圾，保持场容场貌整洁。
13、施工单位必须执行国家有关安全生产和劳动保护的法规，建立安全生产责任制，进行安全交底，每日安全教育和安全宣传。施工现场的各种安全设施和劳动保护器具，必须定期进行检查和维修，及时消除隐患，保证其安全有效。
14、施工中要求设置封闭式遮挡，临街或路的脚手架应当设置相应的围护设施，临近建筑物面应采取减少噪音措施。
15、施工单位应做好现场安全保卫工作，采取必要的防盗措施，在现场周边设立保护设施。非施工人员不准擅自进入施工现场。
16、施工单位应当严格依照《中华人民共和国消防条例》的规定，建立和执行防火管理制度，设置符合要求的消防设施，并保持完好的备用状态。
17、施工现场发生重大事故，施工单位必须依照《工程建设重大事故报告和调查程序规定》执行，并向甲方、监理报告。
八、关于施工单位制定应急预案方面的管理规定
施工单位必须建立各类应急预案，以备事件发生时的紧急起动，监理负责检查，如发现未制定应急预案或制定应急预案不符合要求时，处罚金2000~5000元不等，并有权要求施工单位继续整改，直至符合要求为止。
九、关于总分包单位现场配合沟通的管理规定
施工总承包单位必须积极、配合并协助建设单位、监理单位、进行相关问题的沟通，并寻找有效的方式方法。
十一、资料管理
1、施工单位应设置专职资料管理人员，按照项目地建设工程文件归档整理要求，对项目工程资料包括：管理资料、技术资料、报验资料、安全资料等收集、归档、编目、整理。
2、所有工程资料必须做到与施工同步进行做到及时、真实、准确。
3、监理单位应定期对本部门及施工单位的资料进行审核检查，发现问题及时进行整改。
4、其它资料如签证、款项支付申请等，由建设单位相关人员制定出指定统一的表格，经领导小组确认后严格执行。
5、工程部有权定期或不定期对监理单位、施工单位资料进行检查的审核权。
6、所有人员对经手的保密档案和资料应做好保密工作。
十二、工程变更的管理规定
1、发包方工程部为工程变更主办部门，各相关部门会签，报有关领导审批。
2、内容
2.1工程设计变更的定性划分。2.1.a)c)d)
b)建筑标准、功能、构造、标高
e)建筑
f)使用材料、构配件、成 g)市政工程、配套 h)其他设计或本公司原因造成的变更。2.1.2a)b)d)
c)施工验收规范规定的允许
i)
3、一般小规模的构造性变更，不涉及建筑外形、建筑结构，建筑使用功能。织实施。
4、所有设计变更均以批准文件或变更为准，口头通知无效。
5、设计变更文件与图纸应作为工程资料的组成部分妥善保管，统一归档。6定为准。
十三、会议制度
1、会议日程安排：周五 上午综合检查，下午15：00监理例会，发、省、市有关规定相违，应以国家、省、市规
领导同意后报设计单位备案即可组包人协调会召开时间由发包人临时通知。
2、会议主持 ：综合检查及综合检查会由施工单位项目经理部主持，监理例会由监理单位总监理工程师主持，发包人协调会由发包人有关领导主持。
3、会议参加人员 ：发包人相关人员，监理单位总监理工程师、总监，施工单位项目经理、现场负责人、质检员、安全员、各专业工长等。
4、承包人的指挥长、项目经理或项目总工程师必须参加发包人、监理、主持的工程例会和其他要求的专题会议。除获得发包人、监理、批准外，每无故缺席1次承包人须承担1次200元罚款，累计无故缺席3次，发包人有权更换项目管理人员。
十四、工程款申请审批流程:施工单位——监理公司——发包人
1、本办法自开工当天正式实行。2实发生后，以发包人、监理单位发出书面通知生效。
一，质量管理控制要点：
基坑支护：
1、护坡桩钢筋规格、骨架尺寸、混凝土标号、数量，2、截水帷幕水泥用量，3，锚索长度、注浆量、张拉力、节点做法。4，土钉长度、成孔尺寸、拉拔力。5，喷砼厚度。6微型桩间距、长度。
桩基（CFG）：施工顺序、钻孔深度，混凝土量、单根桩成桩时间。土方开挖：严格控制开挖深度。二，安全文明管理控制要点：
1，施工现场安全用电，严格按照一机一闸一保护，三级用电两级保护，TN—S接地保护系统。2，塔吊、外架、施工电梯、防雷接地系统。3，各种施工机械的安全操作规程。4，施工现场的规范化。责任人：
一、前期（支护、CFG桩、土方开挖、土建）施工阶段，原材料验收、安装工程施工阶段，原材料、隐蔽验收
二、现场用电安全、安全文明施工管理。
