电信业务代理协议

电信业务代理协议（通用8篇）

电信业务代理协议 篇1

协议编号：甲方：中国移动通信集团浙江有限公司温州分公司

住所地：

负责人：

联系电话：传真：

乙方：

住所地：

法定代表人（负责人）：

联系电话：传真：

甲乙双方在签署《移动通信业务代理协议》的基础上，就酬金标准、违约金等事宜，签署本补充协议。

一、乙方评级结果

根据甲方及其上级公司相关社会签约渠道分层分级管理办法和相关政策，甲方评定乙方为星级渠道，有效期自年月日至年月日。根据甲方相关管理办法，乙方可享有的相关酬金和奖励包括：

1.销售及服务酬金：销售及服务酬金是乙方为甲方开展放号和综合业务的计件酬金，酬金标准以甲方通知规定为准；

2.销售及服务奖励：由销售及服务奖励A和销售及服务奖励B组成，是对乙方代理甲方业务规范性和业务发展以及双方长期合作的激励。

□ 销售及服务奖励A：对乙方发展用户在网质量的奖励，乙方发展的用户，从次月起连续3个月纯语音消费大于5元的，给予每号 10 元的奖励；

□ 销售及服务奖励 B：乙方固定奖励标准为元/月，综合奖励标准为元/月

3.支付时间：销售及服务酬金次月支付；销售及服务奖励A采用月度支付方式，由于涉及考核，延后 5个月发放；销售及服务奖励B，每半年支付两次。

4.销售及服务酬金奖励B形成奖金池，采用每月滚动累积，每半年发

放总额50%的方式进行发放。乙方如转入其他通信运营商渠道，或违

反主协议或其他补充协议相应条款，奖金池清零并不再予以支付。

5.二星级及以上签约渠道设立对星级渠道获取固定奖励和综合奖励进

行月度考核机制，具体标准参照甲方最新的相关文件执行。

6.乙方需足额缴纳业务保证金。各星级业务保证金要求如下：五星级

伍万圆，四星级叁万圆，三星级贰万圆，二星级贰万圆，一星级壹

万圆。

二、本补充协议为双方《移动通信业务代理协议》的组成部分，有同等法律

效力。本补充协议仅在主协议有效期内有效。

三、本合同一式份，甲方份，乙方持份。（以下无正文）

甲方：乙方：

签字代表：签字代表：

电信业务代理协议 篇2

近年来，电信行业突飞猛进，产生和存储的数据巨大。这些数据主要分为3类：呼叫细节数据、网络数据和客户数据。大规模生成的网络管理数据通常隐藏了一些知识，它们对通信网络有效管理所涉及的一些重大任务起着关键作用。DM(数据挖掘)就是对大量的数据进行挖掘和分析，以便发现有意义的模式和规则。不同的DM模型已成功应用于电信行业来解决欺诈检测、营销/客户剖析、网络故障隔离和电信设备故障预测等问题，但同时又忽略了以下问题：(1)电信网络环境可能随时变化;(2)由DM模型获取的知识未及时更新会变得过时。

要分析电信网络数据，首先必须将这些数据按照时间序列进行转变。近年来先后提出了多种不同的TSDM(时间序列数据挖掘)技术[1,2]。但电信网的具体问题不可能只使用统计方法就能进行数据分析。电信网络环境是动态的，会在非常短的时间内发生改变。因此，基于静态离线的传统DM技术通常无法获取到网络行为预测的理想结果[3]。

为解决传统方法的不足，本文提出DM技术与IA(智能代理)技术相结合的应用方案。IA能够感知环境，对从环境中获取到的数据/信息进行处理，并能代理执行有利于提高其行为的最恰当行为。因此，它们对像电信网络这类强动态的环境特别有效。本文通过利用IA的认知、协作能力以及Web服务，在整个DM流程中处理具体的DM。

1 理论基础

本文探讨的是通过对网络数据的历史观察来预测网络的变化情况。这方面的预测以天为基准来进行，一小时换动一次。时间序列是一系列的向量x(t),t=0,1，…，其中，t代表运行时间。理论上，x可以是一个数值，它随着t的变化而变化，如网络链接的使用情况。实践中，对于任何一个具体的物理系统，x可以认为是能够提供一系列的离散数据点，即时间上的间隔。本文案例分析所用到的变量包括以太网流量、数据基本负荷、CPU(中央处理器)利用率和TCP(传输控制协议)传输。

1.1 感知预报

TS(时间序列)的随机性以及实时预报需求使得接近带有分段线性模式的TS成为可行。TSDM有几种时间序列的片断线性呈现算法，如SAX(符号聚集近似)法。本文根据文献[4]中的转换技术提出了感知预报法。该方法用斜率值取代TS值，预报时刻之前的时间模式称为全局模式。TS值的全局模式被斜率值的感知模式所取代。从TS的历史看，该方法主要实现寻找最接近于全局模式感知图像的斜率值序列。要应用这一思想来解决文中探讨的问题，需要注意以下几点：(1)测量变量的所有TS应是TS模式。由于TS的随机性(如图1所示)，既要消除模式又要对其进行分割，通过将起始脉冲及其平均强度用作模式描述符来实现(如图2所示);(2)每天对TS模式进行分析以创建信号分类。对于每种分类，鉴别出带有对应概率的后续分类。同样，创建了每种分类对应的平均信号TS。

作为模式TS之间的距离(图2)，下一个量度为

式中，m是代模式x与y的一组TS分析目标的模式个数;α和β均为规范化参数;txi和qxi分别是时间点和模式的强度，其中i是当前模式的一个指标。

从最相似模式中提取出符合目标的预测值。呈现已知模式的值的位置延伸到呈现全局模式的预测值的位置。然后，将遵照这种已知序列的斜率值用来计算呈现全局模式的预测值。可以预测出呈现全局模式的整个模式，或依序应用该方法来预测几个不同序列时间点的值。

1.2 组合预测

由于不同的预测方法各有优劣，但却都依赖于TS，所以需要在不同方法之间协作以取得良好的效果，故DM流程被提升到更高境界。本文的“协作性”指的是感知预测方法的模式分类所分配到的几个代理之间的协作。每个代理Ar负责模式身份鉴定并将多个代理生成的结果进行组合。

当多个代理以并行方式工作时，需要有一种冲突解决策略来对它们所产生的矛盾进行调解。关于多代理的决策融合问题，有关学者做过研究，但大多数都只侧重组合分类。本文根据贝叶斯方法将这种模式沿用到组合预测方面。该方法与协作预测方法不同。在TS分析过程中，假设有Cj个已得到鉴别的分类模式，j=[1，…，J]。对每个代理Ar所做的预测可用一个混淆矩阵CM来表示：

式中，nrij表示代属于Ci(已被代理Ar分配给Cj)的样品个数，i=[1，…，J],j=[1，…，J+1]。CMr的对角元素即来自Ar的正确预测。在离线培训阶段计算每个方法的混淆矩阵。CMr的信息在实时环境下的使用情况如下：考虑到来自代理Ar的证据ei(x)=j，反映x∈Ci的条件概率为

式中，i∈[1…j],P(x∈Ci|er(x)=j)可以认为是与样品x分配到Ci事件有关的分类器的信息。每个代理r∈[1,R]拥有自己的混淆矩阵。CMr与R证据实时生成。每个代理表达自己对这个命题预测的支持：x∈Cj以条件概率形式存在。对代理之间的协作性所产生的x∈Ci表示支持的组合概率PE可以表示为

基于式(4)，根据组合条件概率样品x被分类给j。PE概率最大的Ci被选作最佳组合预测。

1.3 借助于MLP（多层感知器）神经网络的预测模型

得出了预测变量的值便可作为网络水平变量预测模型的输入值。由IA选出预测模型，因为该模型相比于其他预测模型(如决策树模型)有更强的预测能力。

神经网络是MLP结构形式，如图3所示。本文案例中，利用一个MLP结构，将7个输入变量(自变量)、7个隐蔽层的元素和1个网络链接使用率作为1个输出变量。该结构在隐蔽层和输出层应用线性组合函数，在隐蔽层应用Sigmoid激活函数。

被规范化成[0,1]后，位于第j个时间点、来自输入节点的输入信号乘以适当的加权数Wil，对应于输入神经之间的连接，信号由该处发出，而神经位于隐蔽层。在m个隐蔽节点的每个节点位置，计算出所有输入信号与阀值(W0l)的加权和，然后通过本文研究的逻辑函数进行转换，得到第l个神经所发送的al的值，即

此后，信号al乘以适当的加权数vl，然后转移到第3层的神经。最后计算出新的加权和：

在输出信号反规范化后，可以确定预测值yj+T。当然，也可以采用其他预测模型，如决策树模型或线性回归模型。

2 多代理框架

多代理框架通过Web代理服务实现了代理封装不同决策的方法。借助于CAPNET代理平台开发出代理[5]。要实现与Web服务的整合，就要使用CAPNET内部所采用的代理与Web服务整合模型。

首先收集来自子网的网络数据。网络变量统计如表1所示。数据过滤和清理完成后，数据收集代理会将信息发给Data Mart管理员代理以进行数据整合，然后存储在Network Data Mart，相关性和重要性分析方法当成Web服务器来使用。它们的功能是清除Network Data Mart中冗余、不相关的变量。至此，也只有斯皮尔曼相关方法和决策树方法可分别用来辨别冗余和不相关变量。一旦有更多方法被当成分量来使用，代理就能够决定该使用哪种最佳方法(服务)。

接着就是对网络变量进行预测。应用感知预测方法和ANN(人工神经网络)预测方法均是由预测代理发起。对于感知预测，为日常收集到的每个TS分配两个代理，它们都使用前面第1.1小节提到的方法。其中一个充当临近量度使用离聚合的最近模式的距离，而另一个使用离聚合的平均模式的距离。它们将各自的预测模式提供给裁决代理以便在各个具体分析工作中使用。因为预测，网络参数下一时段的预测TS已产生，并由代理管理员存储在Data Mart。最后，使用这些数据来预测MLP代理的网络链接的流量预测方面的链接利用率变量。

这个过程是动态且反复的。这就意味着对于每个时间段t+d，处在预测时间段之前的某个时段的TS数据要同时进行培训和评估。那么每次进行预测时都要使用到最新数据，同时需考虑这一天网络参数的典型波动。每次最佳模型都被选来充当代理之间的调解对象。此过程要通过Opnet Modeler建模器而非实际的网络监测参数来生成日志文件。

3 数据网络场景介绍和实验结果

通过Opnet Modeler建模器创造一个网络场景。该工具能帮助生成统计数据和网络数据变量的值。但是，相同的网络数据变量也可以通过使用智能代理从网络数据日志中取得。这些变量的测量结果序列代表了基于数据网络统计数据的TS。Opnet允许生成网络流量和几种服务、应用程序，从而便于我们设计几个网络流量的负荷水平。

3.1 案例分析

根据一家零售企业的组织架构设计出一个局部网络拓扑结构(该企业在全国有分支机构)。在这个场景中，反映企业的信息和服务从一家特定的子公司索取而来。Opnet将统计数据分为3组：全局统计数据、节点统计数据和链接统计数据。以下的统计数据是根据本次研究的目标选出的(见表1)。

描述网络的性能有以下变量，如链接利用率、服务器负荷、网络时延以及应用程序的响应时间等。链接利用率是关键，因为需要及时掌握网络链接何时出现超负荷情况。模拟情况下有两个重要特性需要说明：每个统计数值的持续时间和值。模拟实验的持续时间受制于所能使用的事件数，而且事件数会随着网络流量负荷的增大而增加。此次实验将每个统计值的持续时间设为500，值设为5 000。

3.2 模拟结果

Opnet可以导出模拟实验的统计数据，这些数据代表了变量的检测值，它们是构成基于数据网络统计数据的TS的分量。根据所选的统计数据和网络所使用的设备数，得到191个统计数据，每个数据代表一个网络变量。这些TS要进行预先处理。第1步，对整合了TS的191个变量进行相关性分析，得到22个非冗余网络变量(见表1)。第2步，从中选出变量来预测链接利用率变量。80%的数据被用来训练这个模型，剩余20%作验证。这种随机分区不适用于TS数据，因为样品的排序无法改变。要在训练和验证过程中保留样品的时间排序，可以在SASBASE代码节点完成分区操作。

VAR(变量)分量的输入是原始变量的对数。变量之间也并非都是线性关系，因此，输入变量应标准化，以便模型运作正常。要训练VAR模型，输入变量即演变成目标的滞后值，若想预测t时刻的输入变量，这些值在t-1时刻必须存在对应的对数。

不同模型的预测结果对比见表2，两轮模拟实验得到不同的统计数据。表2给出了所有变量的平均预测结果。表中，贝叶斯组合预测方法所取得的结果比VAR模型好。

3.3 预测模型的实验结果

模型执行过程中所使用的工具有MS.Net Framework 1.1、MS SQL Server 2005、MS IIS Web服务器(充当CAPNET的WS兼容器)、CAPNET Expert System Shell组件的CAPNET代理平台(充当Data Mart组合代理的推理机)、Percept Miner Perceptual Forecasting Component、VAR预测模型与MLP预测模型的SAS导出组件以及OP-NET Modeler。

图4所示为第一轮模拟实验中得到的链接利用率水平与ANN模型的预测链接利用率水平对比。由于神经网络模型很适合用来预测高利用率，因此可以避免重大的网络故障。

4 结束语

为了解决实时环境下电信网络方面的大量数据分析问题，本文提出了一种理论框架，它体现了IA应用的重要性。基于“获取知识与智能”的目的，进行了一些网络管理工作，如网络链接的流量预测。贝叶斯方法能很好地利用代理之间的协作性这个特点，通过它能将各种不同的预测方法组合起来。这样，各种方法的优点就集中起来，而它们的缺点通过协作得以消除。电信网络数据的DMP(数据管理平台)分解连同多代理执行框架允许实时状态下应用DM技术，这些技术均会利用到在线数据提取、自动学习和较高程度的并行度等策略。多代理框架还能够实现复杂分量的高效计算整合。

参考文献

[1]Lee W,Stolfo S,Chan P,et al.Real Time Data Min-ing-based Intrusion Detection[A].DARPA Informa-tion Survivability Conference and Exposition[C].Anaheim,CA:Springer,2009.8(2):34-36.

[2]Keogh E,Lin J,Fu A.HOT SAX:Efficiently Find-ing the Most Unusual Time Series Subsequence[A].Proc.of the 5th IEEE ICDM 2005[C].Houston,USA:IEEE Computer Society,2005.34(9):226-233.

[3]Ng Y S,Srinivasan R.Multi-agent Framework forFault Detection&Diagnosis in Transient Operations[A].Proc.of the 17th European Symposium on Com-puter Aided Process Engineering 2007[C].Bucharest,Romania:IEEE Computer Society,2007.9(1):27-30.

[4]Contreras M,Germán E,Chi M,et al.Design and im-plementation of a FIPA compliant Agent Platform.in.NET.J.of Object Technology[J].ETH Zurich,2008,12(2):123-129.

电信业务代理协议 篇3

但公司的成人休闲服饰营收下滑并未改变，中高端战略转型困境依旧。其收购中高端休闲男装品牌GXG的计划泡汤后，与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订的代理协议目标也较难达成。

目前，森马服饰的童装业绩表现亮眼，童装业务将成为森马服饰的未来战略重点。

成人休闲服销售不佳

森马服饰2013 年实现营业收入72.9 亿元，同比增长3.3%。其中成人休闲服饰收入为46.8亿元，同比下滑4%，占比65%。

作为国内休闲服饰的领军企业，森马服饰于2011年3月上市，首发市值达449亿元，一举超过美邦服饰和雅戈尔，拿下国内服装行业市值第一宝座。

但上市后，森马服饰的业绩和股价却呈一路下滑的态势。上市前的三年（2008年～2010年），森马服饰的营业收入分别为33.2亿元、42.5亿元和62.9亿元，同比分别增长82.3%、27.9%和47.9%；上市当年营收和净利润分别为77.6亿元和12.2亿元，增长率分别为23.4%和22.3%。随后，森马服饰的业绩一直在低谷徘徊，2012年～2013年营收仅分别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲服饰的营收仅分别为48.8亿元和46.8亿元，同比分别下降12.6%和4%。

休闲服饰销售状况持续不佳，森马服饰开始大规模关闭低效店铺。2011年森马服饰门店净增1400余家；而到了2012年，森马服饰在全国的门店（休闲服饰）已经达到4420家，2013年，这一数量变为4029 家。也就是说，2013年，森马服饰关闭门店近400家。

森马服饰休闲服饰类产品销售下滑的原因除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。国内森马服饰和美邦服饰的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个月～3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。

坎坷的中高端之战

面对成人休闲服饰的持续下滑，森马服饰在2013年动作频频，对代理、合资、收购等多种模式进行尝试，努力向中高端市场延伸，并加速布局多品牌战略。

2013年6月，森马宣布与宁波中哲慕尚签署了框架协议书，拟以19.8亿元～22.6亿元收购后者的中高端休闲男装品牌GXG71%的股权；2013年9月，森马服饰宣布与韩国视锬时装成立合资公司，运营视锬时装旗下“it MICHAA”品牌，并欲引入其他韩国品牌；2013年11月28日，又与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订总代理协议。

然而，森马服饰在2014年春节后的第一个交易日便发布“解除购买股权框架协议”的公告，公司收购宁波中哲慕尚控股有限公司（GXG母公司）71%的股权交易正式终止。

收购中哲慕尚的失败让投资者的目光都聚集在与Marc O'Polo签订的总代理协议上。

协议显示，双方首次合作时间15年，Marc O'Polo 选择森马服饰作为中国（不包括香港、澳门和台湾地区）总代理，经营该品牌休闲服饰产品，授权森马服饰在区域内独家使用该品牌知识产权和商标，引入其特许经营体系。

除了代理权限的约定，协议对开店数量也做了细化，协议规定，第一年开设2 家Marc O'Polo特许经营店，第二年开设10家，到第五年开店数量为43 家。其中，第三年底前开设的所有特许店均应为公司直营店。

另外，协议对前5个合同年度内最低采购额也做出了详细规定：第一年320万元、第二年1600万元、第三年4000万元、第四年8000万元、第五年为1.36亿元。

这意味着到第五个年头，平均每家店的最低采购额将超过300万元，以目前森马服饰近40%的毛利率计算，平均每店的年销售额超500万元，而据2013年年报计算，森马服饰成人休闲服饰的单店销售额刚过100万元，森马服饰要想完成协议规定的目标，难度可想而知。

除了外延式扩张，森马也尝试通过提高自身的设计能力来提升品牌影响力。不过，目前其措施并未带来显著效果。

童装成为战略重点

森马服饰2013年财报显示，童装业务收入占比得到一定提升，收入规模达到25.4亿元，同比增长19.9%。

除了自身品牌巴拉巴拉，森马服饰还通过代理意大利中高端童装品牌Sa raba nda 和Minibanda进入更为细分的中高端童装市场领域。

目前，森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内最大的儿童服饰品牌。对于国内的童装市场，业界普遍看好，资本市场给出的估值也高于一般成人品牌，这也是目前森马服饰的市值超过美邦服饰两倍的原因之一。

目前森马服饰也逐渐将投资重点转向儿童市场，希望凭借儿童服饰进入儿童用品市场。除了童装，森马服饰的母公司森马集团已经推出“梦多多”儿童业态品牌，未来儿童服饰由上市公司森马服饰主营负责，服装外的儿童用品业务则由梦多多主营。

儿童服饰的良好预期也吸引了越来越多的重量级玩家。Zara、H&M、优衣库等多家服装品牌均设置了儿童专区或童装店。而奢侈品牌Gucci、Dior等也在品牌旗舰店设立童装专区。随着重量级玩家的先后介入，未来童装市场的竞争也将加剧，然而对于现阶段的森马服饰而言，童装有着极其重要的战略意义，童装战略的成功与否将直接影响资本市场对其的估值。

2011上半年代理电信工作总结 篇4

上半总结

时间过半，任务过半，弹指之间2011年已经过去一半。总的来说2011年由于世博效应的淡化，各运营商之间愈加激烈的竞争，使我们清楚地认识到为了确保今年销售任务的胜利完成，必须在销售渠道的维护和开发上下狠功夫，以便全面推进松江邮政代理电信业务新一轮的发展。现在松江邮政将2011年代理电信业务上半总体工作思路和下半计划具体做法做个汇报，具体做好以下几个方面的工作。

一、上半年代理电信卡的销售情况

截止6月30日，我们共计销售17908IP卡12084万，占全年指标率54.9%，销售11888付费卡5493.76万，占全年指标率57.2%，实现了时间过半，任务过半。

二、认真做好代理商维系工作，及时掌握销售市场动态

上半年我们举行了一次较具规模的促销活动，例如：“迎兔年，送金兔”活动，每领满25万面值的17908IP卡赠送价值6000元金兔一只。此次共计销售5000万面值电信卡。激发了代理商的销售积极性，活跃了卡类销售市场，达到了我们预期销售目标。

三、做好清单用户的日常维系和拓展工作

今年我们所建立的QQ群，将近有一半的用户参与进来了。在这个群上，我们定期或不定期的公布信息，包括清单交接时间，电信运营商的工作导向和政策支撑等，让清单用户尽快，尽早，尽量透明的了解各种信息，也得到了他们的认可。

四、今年我们紧跟企业发展趋势，积极开拓各项业务，注重渠道开发

上半年我们将金山邮政局下属的52家书报亭发展为新用户，把我们所代理的17908IP卡逐步铺设到他们的营业网点，同时为他们配备了IP卡的各种宣传单页，以便用户熟悉和了解这个电信卡产品。考虑到书报亭大都为个体经营者，我们就给予销售上的优惠政策，来提高他们销售积极性。

2011年下半年工作计划

一、加强代理商的沟通，创造管理新模式

针对现有的代理商进行有效地管理和关系维护，及时了解他们的销售情况和实力，定期的拜访和沟通，与其建立良好的合作关系。今年下半年还将根据市场销售情况，将继续推出二次力度较大的促销活动，使代理商们得到更多实惠，更多地让利给最终消费者，提高销售积极性，推动业务发展。

二、加强销售渠道建设，提升销售增长点

及时掌握电信卡市场的销售动态，做好售前，售中，售后的服务工作。规范市场，配合电信公司做好“隐患”工作，保证通信市场的稳定。将不定期的去各销售渠道检查销售情况，对代理商在销售过程中所碰到的问题及时给予解决或答复。对于每次所销售的电信卡由专人进行卡号登记，以便对违规操作及时控制并采取防范措施。同时我们必须加强自身的学习能力，熟练掌握业务知识，提升服务质量，加

强沟通平台。

三、加强商务渠道合作，拓展市场新领域

2010年借着世博会，我们与旅行社合作的销售模式，让我们打开了一个新的销售局面。今年除了继续发展这方面的合作，还将寻求新的商务合作机会，利用我们所代理的17908IP卡的优点来寻求新的销售市场，扩大销售领域。例如：利用下半年九月开**，在大学城做好电信卡的业务宣传，努力扩大消费群体。

四、加强巩固渠道用户，大力发展新用户

2011年上半年我们将金山邮政局下属的52家书报亭发展为新用户，下半我们还将计划开发新用户50家，这样逐步扩大使用人群，抢占郊县销售市场。

五、加强平台渠道维护，提高平台总收入

今年由于17908IP卡关闭了拨打台湾手机的功能，致使清单代理商下面的大批台资客户的流失。其他运营商之间优惠政策的激烈竞争，例如移动采取先打后付费的优惠政策，致使清单用户的话务量出现了很大程度的萎缩，许多用户正处于进退两难的局面。怎样维系老用户，怎样保持原有的平台收入，怎样去提高收入，这是摆在我们面前的三大难题，需要我们团队同心协力，群献群策，共同商讨对策，克服困难去搏击市场。首先要给予清单代理商工作上的大力支持，考虑到代理商分散在全市各个区域，每月来不夜城拿清单的不便，只要客户有需求，我们会通过网上所建立的联系群或e-mail发给客户。对于优质的清单代理商，我们也会通过其他途径给予适当资金上的支

撑，以减轻他们的压力。并且协助清单代理商做好异网用户的策反工作，加大对清单代理商销售折扣及销售奖励，并计划下半年对于新增用户的新增量给予5%--10%奖励。

销售市场是瞬息万变，到处充满着商机和危机，我们只要把握商机，克服危机才能在市场的大潮中站稳脚跟。只有不断的开拓进取，不断创新思路，才能使松江邮政代理电信业务的销售业绩取得更大的进步。

上海市邮政公司松江区邮政局

《招标代理机构委托代理协议》 篇5

甲方（招标人）：

乙方（招标代理机构）：

甲乙双方依据《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国合同法》等法律法规，自愿就

项目委托招标事宜，达成本协议（以下简称“协议”）。

一、委托范围及要求

经主管部门批准，采取

方式组织政府招标，编号：

。乙方应本着招标程序规范、招标价格低于市场平均价格、招标效率更高、招标质量优良和服务良好的要求实施招标。

主管部门批复招标计划后，乙方会同甲方在五个工作日内完成招标文件编制，招标项目比较复杂的不应超过十个工作日。无特殊情况，招标文件公告应在主管部门批复后十五个工作日内发布。

乙方根据甲方的招标项目需求审查投标人资格；甲方可以在招标需求中对投标人提出资格、资质等要求，但甲乙双方均不得以不合理的条件对投标人实行差别待遇或歧视待遇。

甲乙双方应高度重视质疑处理工作，答复用语规范明确，在规定时间内答复，不得推脱应付，并以书面形式通知其他有关投标人。质疑材料应及时整理入档、妥善保存。

二、协议双方的权利与义务

（一）甲方权利与义务

1、甲方应经法定代表人授权，委派专门部门负责招标项目，并指定

代表甲方处理招标过程的相关事宜。

2、甲方向乙方说明招标的详尽工程清单、服务标准、预算额及其他有关事项，以及乙方办理委托招标事项所需要的全部文件及技术资料。

3、乙方编制的招标文件需经甲方书面确认后方可对外发布。

4、甲方确定组成评审委员会的招标方代表，并出具单位法人代表的授权委托书。

5、合同由甲方与中标（成交）投标人签订；也可以由甲方委托乙方代表甲方与投标人签订合同（授权委托书作为合同附件），所签订的合同不得对招标文件和中标（成交）投标人投标文件进行实质性修改。

6、甲方负责对投标人履约的验收，大型或复杂的招标项目，可与乙方共同邀请国家认可的质量检测机构参加验收工作，验收发生的费用由甲方承担。

7、甲方对政府招标项目中涉及的商业秘密负有保密责任。

8、在协议履行期间，如发生危及社会安全稳定的重大事件或遭遇不可抗力，甲方有权单方终止协议。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方根据招标项目的具体情况，依照财政部门批准的招标方式，按照《中华人民共和国招标投标法》等法律法规规定的程序组织实施甲方委托的招标事项。

2、乙方应成立项目小组，并指定

负责处理整个项目的相关事宜。

3、乙方负责接受投标单位的投标文件，落实开标和评标地点，组织开标、评审和定标工作。公布中标（成交）结果，并向中标（成交）单位发出中标（成交）通知书。

4、在履行招标合同过程中，甲方若与投标人产生纠纷，乙方应尽全力积极予以配合。

5、乙方对政府招标活动中所涉及的商业秘密负有保密义务，不得将可能影响招标工作公正性的信息透露给利害关系人。

6、乙方应按照相关规定妥善保存、管理招标活动的有关文件，保存期限为从招标结束之日起十五年。

7、乙方对甲方负有沟通与通知义务。在招标过程中出现的问题，乙方应及时与甲方沟通协调解决。

8、招标过程发生的公用费用，如招标文件编制费用、专家咨询费、开标会议费、专家评审费等，由乙方承担。

三、违约责任

甲乙双方应全面履行各自义务，依法按规实施招标。如发生违规违约行为，应及时告知同级政府监督管理部门，并有权终止本协议的执行。

四、争议的解决

本协议对双方均具有法律效力。如执行中发生争议，双方可协商解决，也可以报同级政府监督管理部门协调处理，也可依法向人民法院提起诉讼。

五、协议有效期

本协议有效期自签订之日起至招标项目结束日止。

六、中标（成交）投标人的确定

□授权评审委员会直接确定

□由评审委员会推荐中标（成交）候选投标人顺序，甲方确定。

七、代理服务费

□招标人支付

□中标（成交）人支付

八、其他

本协议一式肆份，甲方、乙方各执贰份。

甲方：（盖章）

乙方：（盖章）

法定代表人或授权人签字：

法定代表人或授权人签字：

联系方式：

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协议书县级代理协议书 篇6

甲方：北京君健生蜂产品有限公司

乙方：身份证号码：

甲、乙双方本着互惠互利，共同维护君健生品牌形象的原则，经协

商，订立如下条款：

1.甲方同意乙方在设立君健生蜂产品专卖店，并按君健生专卖店统一模式进行装修，甲方提供样本材料，乙方自行装修，费用由乙方负责。

2.时间自年月日起至年月日止，期满后，再另行商定，在同等条件下，乙方有优先续约的权力。

3.甲方免费向乙方提供经营君健生蜂产品所需要的有关资料。

4.乙方必须维护甲方的声誉，不得假冒或销售假冒甲方的蜂产品，否则应负相关的法律责任，并按甲方损失额度的十倍赔偿甲方的经济损失。

5.甲方对乙方经销君健生系列产品有建议权和监督权。

6.乙方必须按甲方规定的价格销售，不得随意降低销售价格（促销期除外）。

7.乙方不得在网络上以各种形式销售君健生蜂产品。

8.乙方必须按甲方的有关规定设立店招及有关广告招牌，提高君健生产品知名度。

9.乙方不得将代理权以任何理由和任何形式（如委托、转让、转借、转租、转包或转卖）转给第三方，不得在“经销区”以外的任何地区经销君健生牌系列蜂产品，否则甲方有权单方终止本协议并没收保证金。

10.乙方经营君健生系列产品所产生的一切费用（租金、工商、税收等）均由乙方承担，与甲方无关。

11.甲方必须保证产品的质量，乙方若发现甲方产品质量有问题可退还甲方，或因甲方产品质量问题而产生的经济损失由甲方负责。但因贮藏或管理不当而产生的质量问题，则由乙方负责。

12.乙方提货可直接到北京市提货，或由甲方负责办理托运手续，但运费（北京至）由乙方负责，第一次提货额不得低于壹万伍仟元人民币。

13.乙方自第一次提货后，两个月内须续订第二次货，提货额不限，若未再提货，半年内本协议自动作废。

14.乙方提货必须一次性结清货款（以现金结清或汇款）。

15.乙方享受公司赋予的所在区域的区域保护权。

16.乙方保证合同有效期内第一年计划完成的提货额人民币为万元，若完成任务甲方以提货额的3%返还给乙方（以蜂产品的形式返利），若乙方无法完成本协议规定的提货额，甲方可单方取消乙方的代理权。

17.甲方免费提供店面招牌喷绘图壹张和挂图肆个。

18.本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份。

19.本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

20.乙方自签字之日起壹个月内，必需按本协议规定向甲方提货，否则本协议自动作废。

甲方：乙方：

电信业务代理协议 篇7

随着网络技术的不断发展,网络的规模及复杂性也在不断的增长,故对网络管理提出了更高的要求。目前,简单网络管理协议(Simple Network Management Protocol,SNMP)以其简单性和实效性已经成为网络管理的标准协议。但是,采用集中管理模式的SNMP网管系统不可避免地存在以下几个方面的问题:

(1) 系统不易集成,由于被管设备的异构性、信息模型的多样性以及管理工具和管理方法的差异,很难对管理系统进行有效的集成;

(2) 系统的负载过大,随着MIB库中的被管对象数目急剧增多,代理轮询一遍MIB库将要耗费大量的时间,很难保证其管理效率;

(3) 系统的可扩展性差,单一的SNMP不能满足任意模块实时的动态加载与卸载的要求,这就导致,每接入一个新的元件或设备,都必须重新设计MIB库、编译代理,从而扩展代理困难。

为了解决以上问题,IETF早期提出了SMUX(SNMP多重协议),后来发现也存在缺陷。于是,IETF在1998年又提出了AgentX(Agent Extensibility)协议标准,在一定程度上解决了上述问题,并且每个符合AgentX的副代理都运行在各自的进程空间里,因此比采用单个完整的SNMP Agent具有更好的稳定性。

1 AgentX的框架及代理的操作原理

1.1 AgentX框架结构

AgentX作为IETF的推荐标准,提出了可扩展代理的主副代理结构,解决了传统SNMP结构的单一代理的缺陷。AgentX扩展代理由一个主代理和一组副代理组成,主代理同副代理之间依照AgentX协议、通过TCP或UNIX域套接字进行通信。AgentX协议的结构框图如图1所示。

1.2 AgentX代理的操作原理

在AgentX框架结构中,在管理端侧,主代理依照SNMP协议,发送和接收SNMP信息,负责与网络管理者的通信,并将副代理的Notification转发给管理者;在子代理侧,主代理依照AgentX协议与各副代理通信并对整个AgentX框架进行管理。其中包括:接受副代理建立会话(Session)的请求;处理副代理注册MIB区域、索引分配、能力声明的请求;维护副代理注册MIB区域库、sysORTable和索引对象库;当接收到管理者的SNMP请求时,通过查询其维护的副代理注册的MIB区域库,将对变量的请求以AgentX PDU发给授权的副代理;对各副代理的AgentX Response PDU分析后,主代理提取信息并构造SNMP响应报文发送给管理者。

副代理直接访问MIB库中的被管对象,负责对管理信息的维护和访问。在目前的AgentX v1中,各副代理之间是不需要通信的,进而,副代理之间的冲突由主代理仲裁。在初始化后,副代理发送AgentX Open PDU,主动建立与主代理的会话,分析主代理返回的AgentX Response PDU,获得主代理为之分配的惟一的session ID;向主代理注册其维护的MIB区域及期望的优先级;向主代理维护的sysORTable中添加其能力声明,并在需要时向主代理申请索引分配;当收到主代理对MIB变量操作的AgentX请求时,调用响应的操作支持例程读取或设置变量并返回响应;副代理还在异常事件发生时向主代理发Notification。

当然,在会话期间,主代理和副代理均可终止会话,其后主代理注销会话中副代理注册的MIB区域,并移去其声明能力、释放为其分配的索引。

AgentX在设计上达到了对网络管理站(NMS)透明和可动态扩展的目的,其中主要的几个方面是两段式set处理、索引分配、注册冲突仲裁和动态处理的协议操作机制。

(1) 两段式set处理。

为使AgentX结构对NSM透明,AgentX保持了SNMP的validate-commit两段式set处理机制。

(2) 索引分配。

为了实现在同一MIB表格中通过不同的行访问到不同的副代理中的信息,主代理必须负责提供没有冲突的索引。只要所有的副代理都统一遵从主代理分配的索引进行注册,就能保证不会发生注册冲突。

(3) 注册冲突仲裁。

当副代理想要注册重复或重叠的MIB区域时,作为AgentX结构中的管理者,主代理需要负责对副代理间的注册冲突进行仲裁,拒绝完全重复的注册,对于重叠的区域注册,采用的方法是,首先选择注册区域更确切(即注册MIB子树的OID更长)的副代理进行处理,然后按PDU中的优先级更高的处理。

(4) 动态处理机制。

AgentX的处理机制保证新加入的副代理随时可以向主代理申请建立会话,加入AgentX结构。由于协议也规定主代理与副代理都可以发出终止会话的报文AgentX Close PDU,因而,主代理可以将副代理移出AgentX结构,副代理也可以主动退出AgentX结构,进而主代理可以注销在该会话上注册的所有MIB区域、释放该会话上申请的所有索引对象、移去该会话上注册在sysORTable中的所有能力声明。对于出现异常现象的副代理,主代理可以依据建立连接时副代理发出的AgentX Open PDU中o.timeout字段,判断副代理的工作状态并在必要时终止会话,以保证协议操作不会长时间被阻塞。

2 AgentX报文结构分析

AgentX PDU的类型有以下18种:

agentx-Open-PDU(1), agentx-Close-PDU(2),

agentx-Register-PDU(3), agentx-Unregister-PDU(4),

agentx-Get-PDU(5), agentx-GetNext-PDU(6),

agentx-GetBulk-PDU(7), agentx-TestSet-PDU(8),

agentx-CommitSet-PDU(9), agentx-UndoSet-PDU(10),

agentx-CleanupSet-PDU(11), agentx-Notify-PDU(12),

agentx-Ping-PDU(13), agentx-IndexAllocate-PDU(14),

agentx-IndexDeallocate-PDU(15), agentx-AddAgentCaps-PDU(16),

agentx-RemoveAgentCaps-PDU(17), agentx-Response-PDU(18)

AgentX PDU与SNMP PDU不同,它不使用BER编码,而是直接以连续字节流传输。为了保证在字节流中的准确定位,AgentX协议在PDU的构成上采用32 b队列,即所有的AgentX PDU的长度必须是32 b的倍数,且包含一个固定的20 b的头,如图2所示。

其中,PDU中各组成部分:

(1) h.version:AgentX协议的版本号,目前为1;

(2) h.type:PDU类型的数值表示;

(3) h.flags:8比特掩码,掩码定义如表1所示;

(4) h.sessionID:惟一地标识主代理同副代理通信所使用的会话。该sessionID是由主代理在副代理请求创建会话时所分配的,并用于该会话上传输的所有PDU中;

(5) h.transactionID:用于标识SNMP请求,并且,由同一SNMP请求引发的所有AgentX PDU使用相同的transactionID;

(6) h.packetID:惟一地标识除Response PDU外的所有AgentX PDU,而Response PDU则使用与之对应PDU相同的packetID;

(7) h.payload_length:PDU中除去PDU首部外剩余部分的长度,为32 b整数。

3 主、副代理的实现

这里主、副代理均利用net-snmp的软件包进行二次开发。现将AgentX主、副代理的开发过程介绍如下。

主代理的开发过程:

(1) 编译、安装net-snmp软件包,生成snmpd;

(2) 编写snmpd.conf,与单一SNMP代理的配置文件的区别在于,用master agentx指定该代理为主代理,并用agentxsocket tcp:localhost:705指明主代理监听agentx登记和发送请求的套接口。

副代理的开发过程:

(1) 在net-snmp/agent/mibgroup中添加副代理程序(如myagentxmain.c)及副代理访问MIB区域的实现程序;

(2) 修改makefile文件,最后编译生成副代理myagentxmain;

(3) 编写副代理配置文件myagentxmain.conf(注意:配置文件名与副代理名相同),保险起见,在/etc/snmp、/usr/share/snmp、/var/net-snmp中均放入myagentxmain.conf来启动副代理。

其中,副代理程序中main()函数的工作流程如图3所示。

注:图3中的subagentname部分替换为所要加入的副代理的程序名,init_my_mib_code为所要加入的副代理的初始化函数名。

4 结 语

AgentX协议建立的这种框架结构,使代理的设计变得简单,同时副代理运行在不同的进程中,也增加了设备上SNMP系统的健壮性。本文研究了基于该协议的代理实现,很大程度上提高了网络设备的管理效率。

参考文献

[1]张劼,杨宗凯.AgentX及其在路由器网管模块中的应用[J].计算机应用研究,2001(6):120-122.

[2]魏燕,秦刘,朱明晖.AgentX协议及在ACR路由器中的实现方案[J].计算机工程与设计,2008,29(4):830-832.

[3]姜飞,史浩山,徐志燕,等.一种基于SNMP协议的主代理/子代理通信机制[J].计算机工程,2007,33(21):81-89.

[4]葛化敏,杨利青,郑静.基于NET-SNMP的嵌入式网络管理代理的开发[J].通信技术,2009,42(11):138-140.

[5]肖容梅,杜旭.基于AgentX主副代理网络管理模型的分析与改进[J].微型机与应用,2005(5):26-28.

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[8]童有成.基于SNMP与AgentX的ForCES路由器网管代理系统的研究与实现[D].杭州:浙江工商大学,2007.

电信业务代理协议 篇8

本刊讯 6月19日，自治区教育厅与中国电信广西公司在南宁举行教育信息化战略合作协议签字仪式，双方本着“政企联动，优势互补，支持教育，战略共赢”的原则，携手加快推进我区教育信息化建设。自治区高校工委书记、教育厅厅长秦斌，副厅长、巡视员杨伟嘉，中国电信广西公司总经理陈志然等出席签约仪式。此次合作，是自治区教育厅为贯彻党的十八大精神和《教育信息化十年发展规划》（2011—2020年）要求，落实教育信息化“机制创新”的基本思路，探索“政企联动、合作共赢”有效机制，共同加快我区教育信息化发展进程的重要举措，将为全区教育信息化发展注入新的动力。根据协议，双方今后三年将在教育信息化基础设施建设、教育管理信息化和数字教育资源服务、教育信息化教师与专业队伍培训、教育信息化试点、信息技术研发与推广应用等领域开展多种形式的合作。（桂文）

我区实施农村小学“全科教师”定向培养计划

本刊讯 我区将于2013—2017年实施农村小学“全科教师”定向培养计划，重点培养5 000名能胜任小学各门课程教学任务的“全科教师”，以优化农村教师队伍结构。该计划定向招录参加当年中考或高考的初中、高中优秀毕业生，分别按照5年制、2年制专科层次小学教育专业培养方案进行培养，优先录取在音乐、美术、体育等方面有特长的学生。报读该计划的学生在入学前需与一个县签订协议，取得毕业证书、小学教师资格证书后，由协议县按协议安排就业，在乡镇（不含县级政府所在镇）及以下小学或教学点从事小学教育6年以上；毕业时不履行定向培养协议的，要按规定退还已享受的免费教育费用并缴纳违约金。今年我区暂只招录500名高中毕业生，预计从明年起可同时招录初中、高中毕业生。目前区内有5所师范类院校被列为这一计划的人才培养学校。（桂文）

我区今年将免费培养百名幼儿男教师

本刊讯 我区今年将实施“二年制学前教育专业免费男生定向培养计划”，面向全区招收100名男生，由广西幼儿师范高等专科学校承担培养任务。招生对象为参加2013年高考的广西籍男性高中应届毕业生，学制为二年。学生在校学习期间，享受免除学费、免缴住宿费和给予生活补助的“两免一补”优惠政策，所需培养经费由自治区本级财政负担。培养对象毕业后，须在广西区内幼儿园就业，服务期不得少于6年。这一政策的推行，起因于我区幼儿园师资队伍性别结构的严重失衡。据统计，全区目前仅有百余名男幼师，幼儿教师男女性别比例约为1∶300。这次专门招收学前教育免费男生，在我区尚属首次。（桂文）

我区普通高中课程改革项目工作研讨会在柳州召开

本刊讯 5月21日，我区普通高中课程改革项目管理办公室在柳州市柳州高中召开广西普通高中课程改革项目工作研讨会。自治区教育厅基础教育处、柳州市教育局、广西教育学院相关的领导和专家，项目办各小组组长和柳州高中领导班子，以及广西普通高中课程改革项目管理办公室部分成员参加了此次会议。会议听取了柳州高中“基于软件管理平台的学生综合素质评价项目”建设情况介绍，随后对此展开研讨、交流。会议对如何做好下一阶段高中课程改革工作提出了具体的指导意见。（桂文）

桂林片区高校召开贯彻落实中央“八项规定”工作座谈会

本刊讯 6月7日，桂林高校贯彻落实中央“八项规定”及自治区实施意见工作座谈会在桂林理工大学召开。自治区高校工委副书记、高校纪工委书记、教育厅纪检组组长秦敬德出席会议，桂林理工大学、广西师范大学、桂林电子科技大学、桂林医学院、桂林航天工业学院、桂林师范高等专科学校、桂林旅游高等专科学校等七所桂林片区高校的纪委书记和副书记参加了会议。与会的各学校领导分别结合各自实际，就工作中遇到的问题进行了深入的探讨和交流。秦敬德书记充分肯定了桂林片区高校贯彻落实中央“八项规定”和自治区实施意见的工作。此次检查是根据自治区党委领导的批示和自治区纪委的部署，对区直属高校在改进工作作风、厉行节约和反对浪费等方面工作进行的一次监督检查。（桂文）

据教育部网站消息，近日，教育部下发《关于继续组织开展切实保证中小学生每天一小时校园体育活动专项督导检查的通知》（以下简称《通知》），进一步加大对各中小学校园体育活动的督查力度。《通知》指出，督导检查的主要内容包括地方教育行政部门和中小学切实落实国家关于保证中小学生每天一小时校园体育活动规定，建立有效工作机制，开齐开足体育课，有效开展体育活动，确保中小学生体质健康等有关情况。《通知》要求，督导检查采取随机抽取地区和学校、实地督导检查等方式。实地督导检查时，将查阅地方教育行政部门和学校有关文件档案材料、课表，听取校长汇报，访谈有关工作人员及体育教师，对学生进行问卷调查，观看大课间和课外体育活动等。督导检查结束后，检查组向当地教育行政部门主要负责人反馈意见，沟通情况，提出整改建议。

我国高职教育考试将逐步与普通高校本科考试分离

据教育部网站消息，教育部近日出台了《关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（以下简称《意见》）。《意见》要求，高等职业教育考试招生制度改革，要按照有利于科学选拔人才、促进学生健康发展和维护社会公平的原则，逐步与普通高校本科考试分离，重点探索“知识+技能”的考评办法，为学生接受高等职业教育提供多样化入学形式。《意见》强调，高等职业教育考试招生制度改革，要立足适应经济社会发展需要，着眼优化教育结构和提高教育质量，遵循高等职业教育人才选拔和培养规律，促进普通高中和中等职业学校实施素质教育，为学生发挥个性潜能提供多样化选择。《意见》对建立和完善多样化的高等职业教育考试招生方式提出了多项指导意见。

高校连续2年就业率低的专业将减招或停招

据《广州日报》消息，对于如何做好2013年高校毕业生就业工作的问题，教育部副部长杜玉波近日表示，今年国内城镇需就业的劳动力已达到2 500万人，宏观就业压力增大，社会有效需求下降，适合高校毕业生的用人岗位减少，同时毕业生总量有所增加，一减一增，给毕业生就业带来较大影响。而部分高校社会需求少、就业困难的专业，没有及时调整招生规模，影响了毕业生就业。因此，杜玉波表示，教育部将采取多项措施努力为毕业生提供更多的岗位信息，同时要进一步健全高校专业预警、退出和动态调整机制，对连续2年就业率较低的专业，除部分特殊专业外，实行减招，直至停招。

据《山西晚报》消息，山西太原市教育局近期出台了市级特级教师评选及管理办法。该办法指出，当年考核不合格的市级特级教师将给予告诫，连续两年考核不合格的市级特级教师将取消称号，称号取消后，待遇同时取消。另据太原市教育局相关负责人介绍，市级特级教师有体罚或变相体罚学生，在工作日私自到校外社会办学机构兼职兼课，组织或参与有偿家教活动，向学生或家长索要钱物及有价证券等违规问题，经县级教育行政部门调查核实并经市教育局审核后，当年考核直接确定为不合格。

新疆规定每5 000人区域须有一所幼儿园

据《人民日报》消息，新疆近期出台《新疆维吾尔自治区中小学、幼儿园规划用地管理办法（试行）》（以下简称《办法》），对人口所需各类学校及班级规模作出规定：每5 000人口区域内，设6个班规模的幼儿园；每1万人口区域内，设24个班规模的完全小学；每2万人口区域内，设24个班规模的初级中学；每4万人口区域内，设30个班规模的完全中学；30万人以上人口县（市），按实际需要，设置1所以招收智障儿童为主的特殊教育学校。《办法》同时规定，要优先规划教育用地，而且不得随意侵占。

香港部分中学将试行旧课本循环再用

据《福建日报》报道，香港东华三院拟斥资70万港元，于今年9月在辖下的3所中学推行课本循环再用试验计划，自愿参与的初中生升班后会将用完的旧书留给下一届学生；待3年试验期完成后，办学团体会考虑将计划扩展至小学和高中。据悉，参与该计划的中一和中二学生可把本年度用完的课本捐出，目前中一生在新学年升班后，将使用中二级的旧课本，而升中三级的学生则使用学校添置的新书，并每年将二手教科书传给下届同学，直至3年试验期结束。对于每年课本可能出现的改版问题，有参与计划的校长表示，教师按每年课本改版的内容增添额外的补充资料，可解决课本改版问题。

中国之声援引日本《每日新闻》报道称，为吸引海外学生赴日本大学留学，日本文部科学省将对以亚洲为中心的20个国家、地区的学生实施入学“包分配”制度。目前这一计划已经进入细节探讨阶段，将被写入文部科学省2014年度的预算中。分析人士认为，虽然日本的这项入学包分配计划听起来十分诱人，但归根结底，还是为了解决其本国的劳动力乃至人口短缺问题。日本一直声称自己不是移民社会，但又确实非常需要这样的劳动力。所以日本所采取的这种对外国留学生包分配方法，看起来是给外国留学生提供一种很好的就业出路，但是它更深刻的背景是解决本国的人力资源短缺问题。

法国兴趣班盛行