公司与代理记账合同

公司与代理记账合同（共8篇）

公司与代理记账合同 篇1

现如今，越来越多的创业者注册成立公司，对于这些中小型企业来说，选择一家好的代理记账公司是迫在眉睫的了。

那么如何选择正规又靠谱的代理记账公司？下面广州粤安财税集团来教教大家吧。

1、要与委托单位签订正式的代理记账合同。

此合同是对双方的权利、义务进行明确的规定；在实际工作中遇到异议时，往往无法分清责任，因此在选择代账公司的时候，一定要签代理记账合同（且要注意合同内容）。

2、查看代理记账公司有无代理记账资质

其实就是市财政局批准的代理记账许可证、会计上岗证等，如果没有那在发生问题可能会损害委托单位的利益，这也是创业者在选择代账服务公司时必须要注意的事项。

3、查看是否有财政局备案的财务软件

因为有的不正规的代理记账公司，就没有采用财政部批准的财务软件来替代手工记账。

4、是否有定期或定时上门服务

正规的代理记账公司都是有定期或定时上门服务，日常业务也可通过电话沟通，会计不是随时在单位办理和咨询业务。

5、了解收费机制

谨慎选择超低价代理记账公司，低价营销的代理记账公司多是原来没有从事财务外包业务或主业不是财务外包业务的公司，因此需要了解清楚代理记账公司的收费机制，明确业务需求。

6、谨慎选择规模较小的代理记账公司

一般正规的财务代理记账公司都有固定的办公场所，人员配备、硬件设施以及服务素质方面都比较好。

如果您平时公务繁忙，无暇顾及公司财务事宜，那就找一家经验丰富、可靠、口碑好的财务公司吧！

广州粤安企业管理有限公司总部位于广州繁华中心地带广州天河石牌桥壬丰大夏，账务处理中心位于白云区，具有13年做账报税经验，精通财税法律法规，针对不同财税问题，提供合理的财税方案，成本控制，节约财税成本，助力各企业走上更高的平台。

公司与代理记账合同 篇2

2006年7月6日, 申请人某工程咨询公司与被申请人中国某工程集团有限公司签订了《某项目工程分包合同》, 双方约定:被申请人将某大厦弱电系统工程分包给申请人, 并确定了工程款的具体数额及支付时间。该合同签订后, 申请人按照该合同约定履行了自己的义务。2008年11月, 该工程进行了最终结算, 该工程最终结算工程款为1260万元。被申请人分别于2006年7月、10月、12月及2007年8月分四次向申请人支付了工程款共计454万元人民币, 申请人为其开具了相应数额的正式发票。被申请人的子公司于2008年2月向申请人支付了工程款计157万元人民币, 申请人为其开具了相应数额的正式发票。被申请人的子公司的北京分公司分别于2007年3月、2008年10月及2009年5月、7月分四次向申请人支付了工程款共计569万元人民币, 申请人为其开具了相应数额的正式发票。申请人同意被申请人从工程结算款中直接扣除总包管理费计38万元人民币。该工程最终结算款减除已付款项及应扣除的总包管理费, 尚有42万元人民币工程款未支付, 被申请人认为该款项是为申请人代扣的营业税税金。依据有关税法规定, 被申请人作为营业税扣缴义务人应向申请人提供已交代扣的税金的完税证明。尽管申请人与被申请人多次协商, 并于2009年8月10日向被申请人发出《律师函》, 要求被申请人提供完税证明, 但未果。

申请人认为被申请人的行为严重侵犯了申请人的合法权益, 遂委托本所于2009年9月22日向北京仲裁委员会提出了仲裁申请, 北京仲裁委员会受理此案后, 依法进行了开庭审理, 并于2009年12月3日作出了终局裁决, 仲裁裁决全部支持了申请人的仲裁请求。

仲裁裁决生效后, 被申请人及时、全面履行了仲裁裁决书。

2 代理意见和裁决

2.1 申请人的代理意见

本所接受申请人委托后, 通过对案件的调查和分析, 就本案的工程款金额、申请人开具的发票的认定及债务履行方式, 发表了如下代理意见:

2.1.1 双方签订的工程分包合同合法有效, 被申请人欠付42万元人民币工程款事实清楚

2006年7月6日, 申请人与被申请人签订的《某项目工程分包合同》, 是双方当事人真实意愿的表示, 符合法律规定, 合法有效。合同签订后, 申请人已经履行了合同义务, 工程质量合格并已交付, 并且双方也已进行了工程结算。该工程最终结算工程款为1260万元, 扣除被申请人已经支付的1180万元工程款及总包管理费38万元, 被申请人尚欠付申请人42万元工程款, 事实清楚。

2.1.2 被申请人提出异议的4张发票的责任在于被申请人

被申请人在书面答辩意见中提出, 申请人提交的证据中有7张发票, 其中3张是开具给被申请人, 被申请人认可;其余4张发票是由于申请人自身过错造成付款人与被申请人不同, 由申请人自行承担全部责任。

对于被申请人提出异议的4张发票, 首先应当由被申请人提供完税证明或支付相应的工程款。申请人提供的发票是根据被申请人要求开具的, 责任不在申请人。开具发票的程序是先开票后付款, 根据财务制度的规定, 付款单位是哪个单位, 申请人也应当就该单位开具发票。被申请人提出要求申请人更改发票名称不是事实, 被申请人从来没有向申请人提出过更改名称的要求。如果被申请人认为发票有误 (包括单位和名称) , 被申请人可以提出异议, 并且可以不付款。被申请人委托其子公司付款, 这是被申请人的内部问题。4张发票项下的款项都是本案所涉工程款的组成部分, 因此, 提供完税证明或支付工程款的义务人是被申请人, 被申请人应承担其有异议部分的4张发票的责任。

2.1.3 被申请人欠付工程款的债务履行方式

申请人认为依据国家有关税法的规定, 如果被申请人代扣了营业税, 被申请人应当提供相应代扣数额的完税证明;如果不能提供完税证明, 被申请人应当向申请人支付相应数额的工程款。

2.2 被申请人的答辩意见

针对申请人的诉讼请求及事实理由, 被申请人提供了如下答辩意见:

被申请人对申请人提出的付款金额没有异议。申请人提交的证据中为被申请人开具的发票部分, 被申请人同意开具完税证明。付款行为是建立在合同基础之上的, 被申请人是实际付款人, 其他的付款单位是委托代理付款关系, 不是实际付款人。对此, 申请人是明知的。申请人应当依据合同约定为被申请人开具发票。被申请人从来没有要求申请人为其他单位开具发票。发票错开的行为是申请人的错误认知导致的, 因此, 其后果应当由申请人自行承担。

2.3 仲裁庭意见及裁决

北京仲裁委员会受理此案后, 于2009年10月28日开庭进行了审理。仲裁庭经审理提出了如下意见:

2.3.1 关于被申请人欠付申请人的工程款金额

双方当事人对签署分包工程结算报告并确定本案工程结算金额为1260万元的事实没有异议, 同时对已支付工程款金额1180万元和在结算金额中扣除总包管理费38万元的事实也没有异议。因此, 仲裁庭确认被申请人欠付申请人的工程款金额为42万元。

2.3.2 关于申请人开具的七张发票的认定问题

仲裁庭注意到, 申请人以被申请人为付款单位开具的3张发票, 被申请人对该3张发票的真实性没有异议, 同时在庭审答辩中表示愿意提供该3张发票的完税证明。因此, 仲裁庭对申请人要求被申请人提供上述3张发票项下工程款完税证明的仲裁请求予以支持。

本案双方当事人有争议的问题是被申请人委托其子公司及北京分公司支付工程款, 申请人为子公司开具的4张发票。由于被申请人认可其通过子公司支付工程款的事实, 同时对上述4张发票的真实性未予否认, 因此仲裁庭认可上述4张发票的真实性。仲裁庭认为, 被申请人委托第三方付款是导致申请人没有为其出具发票的直接原因, 根据财政部令1993第6号《中华人民共和国发票管理办法》第二十条“销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和个人, 对外发生经营业务收取款项, 收款方应当向付款方开具发票。”的规定, 申请人为其子公司出具发票的行为, 并无过错。在合同履行过程中, 被申请人连续四次通过其子公司接受发票并支付工程款的事实表明其未对申请人出具的发票提出异议;虽然被申请人辩称因申请人错开发票不能提供完税证明, 但对该主张被申请人未能举证证明, 也未提交曾要求申请人更换发票方面的证据支持其主张。被申请人在庭审时同时辩称, 税务部门2009年后改为差额纳税, 这就表示上述4张发票没有办法办理完税证明。仲裁庭认为税收征收方式的改变并未改变被申请人尚有42万元工程款未支付的事实, 而且不能提供完税证明不是申请人原因造成的, 其责任不应由申请人承担。

综上所述, 被申请人关于由申请人承担不能提供完税证明责任的答辩意见不能成立, 仲裁庭不予支持。

2.3.3

被申请人欠付申请人工程款的债务履行及方式仲裁庭注意到, 双方当事人对欠付工程款的事实并无争议, 按照《中华人民共和国合同法》的相关规定, 被申请人不论以提供完税证明或支付工程款的哪种方式都应该履行自己的债务支付义务

由于申请人认可被申请人通过提供完税证明的方式支付欠付的工程款, 被申请人在庭审时也认可了42万元欠付工程款是代扣税款并表示已经向税务部门缴纳了相应税款。根据双方当事人的上述意见, 仲裁庭认为税款的代扣代缴是双方达成一致的意思表示, 被申请人应首先以提供完税证明的方式履行债务, 被申请人提供完税证明的金额为1260万元。

此外, 被申请人虽然答辩称由于申请人为其子公司出具了4张发票以及2009年以后税收征收方式的改变导致部分工程款的完税证明不能提供, 但是仲裁庭认为被申请人的上述理由均不是由申请人责任造成的, 被申请人在无法以提供完税证明的方式履行债务的情况下应以支付工程款的方式履行对申请人的债务。

2.3.4 仲裁费用的承担

本案主要是因为被申请人没有履行对申请人的债务造成的, 仲裁庭认为仲裁费应由被申请人全部承担。

根据以上事实和理由, 仲裁庭裁决如下:

1) 被申请人应于收到本裁决书之日起30日内向申请人提供结算金额为1260万元的完税证明;上述期限内不能提供完税证明的部分, 被申请人应自前述期限届满之日起15日内按照3.3%的比例向申请人支付相应款项。

2) 本案仲裁费21180元, 由被申请人承担。由于申请人已向本会预交了全部仲裁费, 故被申请人应当自本裁决书送达之日起15日内直接向申请人支付其垫付的仲裁费21180元。

上述被申请人应向申请人支付的款项, 逾期支付, 按照《中华人民共和国民事诉讼法》第229条的规定办理。

本裁决为终局裁决, 自作出之日起生效。

3 律师点评

本案是一起工程分包合同纠纷案件, 本案的原告由于在工程分包合同履行过程中, 没有注意防范风险, 以至于合同履行过程中发生纠纷。本律师在本案中作为原告的代理律师, 对本案取得了全部胜诉的良好效果感慨颇多, 本案对在合同履行过程中如何防范第三方代为履行风险、如何选择履行方式以及如何选择争议解决方式等有诸多启示。

3.1 关于由第三方代为履行合同

本案的争议的焦点是, 被申请人委托其子公司向申请人代为支付工程款, 申请人向代为付款的第三方开具了正式发票, 由此造成被申请人无法提供完税证明的责任应该由谁承担的问题。本案的纠纷也是由于被申请人委托其子公司代为付款造成法律关系混乱引起的。因此, 如何正确认识第三方代为履行合同的法律性质及如何防范由此引发的法律风险, 对工程总承包单位来说是非常重要的。

首先, 应该注意区别第三方代为履行与债务转移的区别。所谓第三人代为履行, 是指第三人依照合同当事人约定由其向债权人履行债务;第三人不履行债务或者履行债务不符合约定的, 债务人应当向债权人承担违约责任。我国《合同法》第六十五条规定:“当事人约定由第三人向债权人履行债务的, 第三人不履行债务或履行债务不符合约定, 债务人应当向债权人承担违约责任。”该条规定的第三人代为履行制度, 具有如下法律特征:: (1) 第三人可以代替债务人履行债务。 (2) 第三人代替债务人履行债务应当有约定, 约定的形式为《合同法》第十条规定的书面、口头和其他形式。 (3) 第三人不是合同当事人, 无需在该合同上签字或盖章。 (4) 第三人不承担合同的履行责任和违约责任。当第三人拒绝履行或履行不符合约定时, 由债务人承担履行或违约责任。所谓合同债务的转移是指基于债权人、债务人与第三人之间达成的协议将债务转移给第三人承担, 由第三人取代债务人的地位成为合同当事人, 而向债权人履行债务。《合同法》第八十四条规定“债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的, 应当经债权人同意。”该条规定的债务转移制度, 具有如下法律特征: (1) 债务是可以转移的, 但必须由当事人亲自履行的债务不能转移。 (2) 债务转移必须以债权人同意为必要条件。 (3) 债务转移前的合同关系消灭, 转移后的合同关系产生。 (4) 合同主体已经变更, 第三人成为合同当事人。由此可见, 第三方代为履行与债务转移存在明显的区别, 主要表现在: (1) 生效条件不同。在第三人代为履行的情况下, 第三人单方表示代替债务人清偿债务或者与债务人达成代替其清偿债务的协议即可。但在债务转移的情况下, 债务转移时必须经债权人同意, 否则不发生法律效力。 (2) 法律地位不同。在第三人代为履行的情况下, 第三人只是履行主体而非合同主体, 第三人不是合同当事人。但在债务转移的情况下, 第三人将加入原合同或完全代替债务人成为合同关系当事人, 如果是合同债务的全部转移, 则第三人将完全代替债务人成为合同当事人, 即使是债务部分转移第三人也将加入合同关系成为合同当事人。 (3) 承担的责任不同。在第三人代为履行的情况下, 由于第三人不是合同当事人, 当出现债务的履行不符合约定或未完全履行的情况时, 债权人只能向债务人而不能向第三人请求承担责任。但在债务转移的情况下, 由于第三人成为合同当事人, 故而该债务的履行不符合约定或未完全履行的情况下, 债权人可以要求第三人承担履行或违约责任。

其次, 在建设工程合同履行过程中, 由第三方代为履行的情况经常发生, 而第三方代为履行又与合同债务的转移容易发生混淆, 在司法实践中对是债务的代为履行还是债务转移比较难以把握, 工程承包单位更应该注意防范风险, 明确责任, 应特别注意以下几点: (1) 在签订建设工程合同时, 如果有第三方代为履行的情况, 应该在建设工程合同中明确约定;如果是在建设工程合同履行过程中发生由第三方代为履行的情况, 债务人应向债权人提交第三方和债权人均表示同意的由第三方为债务人代为履行债务的承诺, 或者与债务人订有代为履行合同债务的协议。 (2) 在第三方的代为履行债务时, 如果第三方不履行债务或履行债务不符合约定, 此时应视为第三方拒绝履行, 而应当要求债务人承担履行或违约责任。

3.2 关于建设工程合同的履行方式

合同履行方式是合同双方当事人约定以何种形式来履行义务。合同的履行方式主要包括运输方式、交货方式、结算方式等。履行方式由法律或者合同约定或者是合同性质来确定, 不同性质、内容的合同有不同的履行方式。本案中, 双方当事人对被申请人欠付工程款的数额没有争议, 但对工程款支付履行方式是直接工程款还是提供相应数额的完税证明发生了争议, 这也是本案争议的一个焦点问题。

根据我国《合同法》第六十条、第六十一条、第六十二条的规定, 建设工程合同履行方式, 履行义务人必须首先按照合同约定的方式进行履行。如果约定不明确的, 当事人可以协议补充;协议不成的, 可以根据合同的有关条款和交易习惯来确定;如果仍然无法确定的, 按照有利于实现合同目的的方式履行。建设工程合同履行方式的约定或变更应符合法律规定。本案中工程分包合同工程款支付方式的变更有关税收的法律规定的修改。按照1994年1月1日施行的我国《营业税暂行条例》第十一条的规定, 建筑安装业务实行分包或转包的, 以总承包人为营业税扣缴义务人。而2009年1月1日起施行的新修订的《营业税暂行条例》删去了原《营业税暂行条例》第十一条的规定, 也就是说, 在建设工程总包与分包活动中, 总承包人以其取得的全部工程价款扣除分包工程款后的余额为营业额缴纳营业税;分包人以其分包工程款为营业额缴纳营业税;总承包人不得对分包人的营业税代扣代缴。因此, 工程承包单位不仅要熟知建设工程的法律、法规的规定, 还必须了解和掌握与建设工程有关法律如税法等规定, 以便建设工程合同的履行符合法律规定。

3.3 关于建设工程合同争议解决方式

建设工程合同发生争议, 可以通过和解或调解的方式来解决, 当事人不愿和解、调解或和解、调解不成的, 可以通过仲裁或诉讼方式的解决。本案中当事人选择采取仲裁方式来解决工程分包合同的争议, 本案从2009年9月22日立案, 到2009年12月3日裁决生效, 仅用了不到三个月的时间, 并且裁判的质量高, 执行快, 本案申请人体会了到仲裁的效率较高、专家裁判的优点, 但也体会到仲裁费要比诉讼费高问题。

公司与代理记账合同 篇3

“技术不转化为生产力就会沦为服务的附加值”

王楠的从业经历很简单，大学毕业后进入北京电通，一待就是整整十年，这十年中，电通给了他工作经验和行业积累，也让他知道自己喜欢什么，适合什么。在一次行业会议上，他碰巧遇见了MediaV的创始人杨炯纬，两个人对技术类代理公司的模式一碰即合，就这样，8月18日，MediaV宣布完成第二轮融资的那天，王楠正式加入到MediaV。

计算机专业出身的王楠，一直想要研究出可以用公式作为标准来计算出品牌客户投放广告的效果。网络广告不像电视广告、报纸广告可以通过拼版面拼价格很直观地看到为广告主带来的效果，而MediaV主要服务的电子商务客户，则可以利用效果优化的公式很容易地实现ROI，每个广告的展现可以为客户带来多少收入；每一个UV能创造出多少价值；随着强大技术的优化，可以随时调整广告位置，来达到最大的收益。

“技术与资源决定了未来代理公司的发展前景，”王楠说，“技术如果不转化为生产力为企业带来利润，就很容易变成服务的附加值。”而这样的结果必然会导致技术人员没有信心、技术设备的采购不受重视，一个企业的技术水平就得不到长远的发展。在利用技术让每个电子商务客户的潜在消费者看到他想买的东西的广告的前提，就是收集到有效而准确的信息。在这方面，MediaV主要有两个层面的定向方式，来获得用户消费行为习惯。

第一层是标签定向。利用用户在访问网页所产生的cookies，分析为什么用户访问电子商务店铺网页，但却没有真正购买。通过数据统计，用户的流失率在97%-98%，有的用户可能在将商品放进了购物车之后，没有付款就离开了。那么在他离开时，利用技术手段锁定他的cookies，分析是哪一个步骤使他离开这个网页，是商品的什么原因造成了他此次购买不成功。当同一用户在某网站上出现的时候，就可以push给他在电子商务网站上感兴趣的商品的广告，并且是根据他看重的某些因素，重点推出满足用户要求的广告创意。这个步骤就需要强大的技术支持，因为国内cookies不会保存很多天，有47%的cookies是当天就被清理掉的，理论上能得到最多20%的cookies。第二层是精确到个人的定向，包括浏览定向、页面关键字定向、IP定向和人口特征定向。浏览定向是通过用户浏览过的网页来搜集信息，页面关键字定向是通过用户阅读的文章内容的关键词来锁定用户的行为习惯，区分他是什么类型的人群，这些都比较笼统。IP定向是通过用户的地域和时间来定向，人口特征定向是通过跟第三方合作，得到用户的收入职业等信息，并通过庞大的机器计算，推及到全网，能够在多长时间进行这么庞大数据运算，并在0.5秒之内将所运算结果结合创意push给指定用户，则完全考验公司的技术实力。就这样将用户的行为分得越来越细，把每个人想看到的广告最短时间内push给他。

“代理公司是客户需求的执行方而非解决方”

目前MediaV主要服务的是电子商务的客户，目标是为电商客户提供最好的效果优化。互联网代理广告公司跟其他媒体的代理广告公司不同，虽然客户、代理、媒体这三者的关系都是上中下游的格局，但更多客户在网络广告上的细节和侧重点跟传统行业的广告不同。王楠说，“代理公司把客户需求消化成媒体方能够执行的方法，是需求的执行方而非解决方”，而现在的媒体也逐渐从买方市场变成卖方市场，一个广告位可以有多个客户来竞争，MediaV现在能够做的，是让媒体的定价权掌握在市场手里，帮媒体做流量的切割，把媒体的流量规划好，不浪费，并且可以从广告里含有的用户质量来决定这个广告位值多少钱，从而逐步提升媒体的价值。因为媒体的广告位是有限的，而需要广告位的电商客户很多，随着媒体广告位的价格水涨船高，超出有些电商客户的广告预算，就会退订这个广告，这样的话就会导致媒体的售卖率降低。媒体选择代理商的理由是，代理商可以通过技术手段来优化广告位展示的效果，按照电商客户的ROI来结算，让客户用最少的钱得到最大的效果。同时这样也保证了一个广告位有很多客户备选，避免出现媒体广告位售卖率下降的尴尬，让媒体达到百分百的收益率。网络广告代理公司的优势在于对客户的把握，单单通过策略及创意在未来很难长期拥有客户的信任，只有成为客户的伙伴才能避免代理公司夹在中间的尴尬，也能够获得客户的信任。MediaV很重视客户的声音，近日他们就针对很多服务过程中可能遇到的问题向所有的客户发了调查问卷，希望知道用户对一年多的服务是否满意，如果不满意，问题出在哪，只有将问题暴露出来，才能找到更好的解决和改善的方法。

在提到如何选择优质电商客户的时候，王楠介绍说，现在的电子商务客户可以分为两种类型，第一种是平台型的，例如淘宝商城、京东商城等，提供一个平台，让企业或者个人卖家在这个平台上开设网络商店。对于这样的电商客户，优质客户的条件是较高的转化率。这样的客户自身会形成品牌，在供、销、存、送各个环节都比较成熟，可以有针对性地选择可合作的客户。现在之所以有这么多用户会选择网购，是因为中国的网络信誉程度是非常高的，这种很高的信誉度正是由淘宝建立起来的。由于用户在网店购物，如果不满意，能够通过评分和中差评还有申诉表达自己的这种不满意，而这种不满意是可以在购买评价上留下痕迹的，可以影响后面买家的判断。优质的电商客户，考验的不仅是品牌质量，也包括整个的服务体系，不管是哪个环节出了问题都会导致整个链条出问题，影响品牌和网店的美誉度。尤其是物流，在整个服务链条中也占了很重的比重，也难怪中国的物流体系产生的营业额越来越高。第二种是垂直型，有固定品牌的企业专门出售自身品牌的网上电子商务企业，如凡客诚品、玛莎玛索。这样的客户要看他的品牌定位和预期中的客户是不是相符合，定位准确符合客户预期的，再加上服务的各个环节，就是优质的电商客户了。

“五年之内国内网络广告行业和传统广告行业相比不会有太大变化”

作为国内新崛起的一家网络广告代理公司的副总裁，在记者提出未来网络代理行业的发展前景这个问题时，王楠说，“网络广告代理行业五年之内不会有太大的变化”，虽然有越来越多的企业选择在网络上投放广告，但是中国的网民数量也是呈几何数量增长的，网络广告的形式和版面是有限的，远远跟不上网民的增长速度。而且跟传统广告行业相比，互联网市场的份额始终是有限的。传统媒体广告市场是不可撼动的大树，要说这个格局失衡，目前来看是不可能的。目前MediaV除了继续做投放效果提升，还为门户类网站做地方站的规划，使主站和分站联动起来，解决二、三线城市客户的网络营销问题。

对于MediaV的未来规划，王楠说，现在选择的资源都是媒体中最贵、最高端、最优质的资源，虽然与其他网络代理公司买进低端资源相比，风险提高很多，但这种通过销售成果分成的结算方式如果开拓成功，以后就都是坦途了。以技术为主要竞争力的MediaV，在对技术人才和技术设备的投资方面非常重视，在今年8月完成的第二轮融资中，几乎是全部投资在技术上，光是服务器就添置了100台。在人才的招聘方面，校园招聘宣讲计划也刚刚结束，针对名校的尖子生，让这些未来加入互联网尖端领域的人才了解和熟悉MediaV，相信加入MediaV一定会得到更好的发展。

公司与代理记账合同 篇4

合同编号：__________________ 签订时间：__________________ 签订地点：__________________ 甲方：______________________ 乙方：______________________ 甲乙双方本着平等互利、友好协作的原则，经协商，就甲方与乙方联合经营出口业务达成如下协议：

一、甲方责任 1甲方与乙方联合经营出口________产品，具体品名、规格、数量及价格等以出口合同为准。2协助乙方对外索赔，由此产生的费用由乙方承担。3提供本协议每一票出口货物所需出口相关单证。4负责向银行办理交单议付手续和收结汇。甲方在收到结汇水单、出口核销单、报关单及乙方提供的增值税发票(经国税局认定为真实有效的增值税发票)后三个工作日内，按结算比率(详见结算表)将款项(扣除银行和甲方代垫费用)付至乙方工厂;如汇率变化，按新汇率执行。若外汇货款到帐发生在每月的110日期间，则货款先按1美元：____元人民币付给乙方，余款延至每月10日后付给乙方。负责办理外汇核销手续。

二、乙方责任 1负责办理本协议每一票外销合同项下的货物订仓、排载、装运、报关、报检、保险及编制有关单据等手续，甲方积极协助乙方办理上述手续。2乙方对货物的质量、数量、包装、交货期负责，因货物质量、数量、包装、交货期以及不可抗力等原因造成的损失由乙方承担。3负责联系境外客户，通知境外客户将外汇货款支付到甲方指定的银行帐户，或开立以甲方为受益人的即期不可撤消信用证。所有因外商索赔，外商违约或者其他原因造成本协议外销合同未能履行、延迟履行、部分履行或履行不符合约定条件，使甲方未能按时收汇核销或无法收汇核销，乙方承担由此产生的一切经济损失和法律责任。4乙方异地自理报关的，应接受甲方监督管理，并提前天将出货计划和需要领取的单证传真给甲方。所领取的单证应在30天内归还甲方，乙方应保证合法、安全地使用甲方提供的单证，如发生单证丢失、使用不当和延误等情况，所引起的一切后果和经济损失由乙方承担经营合同：个人挂靠外贸公司代理合同由精品信息网整理！乙方应遵守国家法律、法规和各项规定，乙方对甲方在授权范围内依本协议所做的 一切行为承担法律责任。若乙方在执行本协议过程中因假冒商标、假冒产地或商标侵权等违法违纪导致甲方经济和声誉损失，乙方负全部责任。6乙方必须在报关出口后60天内提供与本协议项下每批货物的出口报关单相符的，由供货工厂开具的增值税发票，承担增值税发票不合法、不准确、不正确而导致甲方无法退税或造成骗税行为的经济损失和法律责任。如乙方提供的增值税发票、关单、核销单系伪造或有其他与税务局等国家管理机关要求不符之处，甲方有权拒付相当于应退税款的余款。

7、乙方应督促境外客户按时付汇，保证甲方能在报关出口后3个月内收回外汇。若无法按时收汇核销而导致无法退税的，乙方应承担由此产生的一切经济损失和法律责任。8若由于乙方原因导致无法退税的，乙方仍需安排外汇到帐，且必须开具普通商业发票给甲方，同时甲方向乙方收取出口报关金额1%的手续费;若乙方无法安排外汇到帐或无法开具普通商业发票给甲方，由此产生的一切经济损失和法律责任均由乙方承担。

三、货款结算： 1甲方应付乙方货款以净收汇按以下结算比价表计算： 出口退税率____结算及开票比价(美元:人民币)____% 2乙方应按开票比价足额开具增值税发票，开票不足的应退税款由乙方承担。3甲方付给工厂的货款应通过银行汇付，收款人必须与开票单位相一致。

房地产代理公司合同 篇5

代理方：__________(以下简称乙方)

根据《合同法》有关规定，甲，乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就XX市“XX大厦”项目(以下简称“本案”)的___区域销售代理合作事宜，订立本合同。

第一条：本合同的相关概念解释：

1.甲方：系指XX房地产代理有限公司，为本案的合法销售总代理商，具有本案销售的全权。

2.乙方：系指__________，为本案提供_____区域销售的代理公司，属于本案的分销商. 具有分销权.

3.“XX大厦”: 指由XX房地产开发有限公司开发的房地产项目，位于XX市XX路XX号,分A、B两栋高层, 乙方代理的项目房产面积为____㎡(具体以办理房产证面积为准)，总共20套，具体房号详见<合同附件清单1>

4.销售户数：买方签订销售合同并支付首付款的售出商品房户数之和。

第二条：委托内容

_____地区销售独家代理。

第三条：委托期限：

药品代理医药公司合作合同样板 篇6

甲方：

营业执照：

注册地址：

法定代表人：职务：

乙方：（身份证号：）

为增进甲乙双方在平等互惠基础上建立和发展的合作关系，规范经营行为，实现互利双赢，甲乙双方经友好协商，就乙方以甲方的名义代理某某某药业有限公司等生产厂家产品事宜达成如下协议：

第一条：总则

1、在合法经营的前提下，甲方允许乙方以甲方的名义与药品生产厂家签定《区域代理合同》；允许乙方就乙方代理的产品以甲方的名义在下游的医药公司、医院、诊所、药店等药品销售市场开展销售活动。

2、甲方按要求及时为乙方提供销售活动所必需的增值税票或普通发票。

3、下游客户按发票上的帐号将乙方货款汇到甲方帐户，甲方按本协议第三条第三项的约定将货款以现金形式交付乙方。

4、乙方按本协议第三条约定，向甲方交纳一定的税金及合作经营管理费。

5、乙方按独立核算、自负盈亏的原则开展代理销售活动，并为其经营活动负相应的责任。

第二条：双方权利及义务

（一）甲方的权利及义务

1、向乙方提供经营活动所必需的授权委托书及加盖红公章的企业资料复印件、送货单等。

2、根据乙方的申请在两个工作日内按要求为乙方提供增值税发票或普通发票。

3、甲方在自己的仓库向乙方提供不超过____个平方米的货物存放位置，并严格按GSP及产品说明书要求储存、运输货物。

4、保证乙方能够正常开展经营活动，严格按本协议约定及时向乙方现金交付货款。

5、对乙方的经营活动甲方有监督权。一旦发现乙方有任何违法及损害甲方公司形象的行为，甲方有权制止或终止、解除本协议。

（二）乙方的权利及义务

1、乙方必须在合法的前提下开展经营活动，若产生任何违法违规行为，乙方自行承担相应责任。

2、乙方有义务维护甲方的公司形象，不得做任何破坏公司形象的行为。

3、乙方收到甲方开具的发票后，发现有错漏，或超过开票日起三个月而不能使用，在甲方检查确实未在别的药品销售单位抵过税之后，乙方有权让甲方重新开具。

4、下游客户将货款汇到甲方帐户，乙方有义务通知甲方并有权利按本协议约定在甲方财务部门领取货款。

5、乙方有义务按时按量向甲方交纳一定的税金和合作经营管理费。

第三条：发票、税金、合作经营管理费及货款支付

（一）发票的开具。生产厂家按一定的价格给甲方开具一定金额的增值税发票。乙方按供给下游客户的供货价格要求甲方开具增值税发票或普通发票。

（二）税金。乙方在甲方处开具的增值税发票的金额减掉生产厂家给甲方开具的增值税发票的金额，其差额乘以%,即是乙方向甲方交纳的税金。乙方必须于每月日前向甲方以现金形式交纳上个月度的税金。

（三）合作经营管理费：

1、向医院销售（凭回款来源认证）：乙方负责开发及临床工作，甲方负责收款工作。甲方在向医院送货之日起天内，扣除回款额的%以后，将货款以现金形式交付乙方。

2、向下游的医药公司、连锁药店、单体药店、个体诊所销售（凭回款来源认证）：全部工作由乙方负责。甲方在收到货款之三个工作日内，扣除回款额的%以后，将货款以现金形式交付乙方。

第四条：协议期限及终止约定条款

1、本协议经双方签署后生效，有效期为一年，即从年月日至年月日止，合作期满后双方无异议，再续签一年。

2、若无续签，协议终止。双方本着友好的方式进行手续移交，乙方清退走市场上及甲方仓库中的货物，结清市场上及甲方帐户上的货款，并与甲方结清相关税金、合作经营管理费。

3、若乙方将代理品种转让给第三方，经三方同意后，乙方退出，该第三方另与甲方签署合作协议书，乙方与第三方的市场交接由两方自行解决。

第五条：违约责任

1、任何一方如果在前述声明中包含了虚假内容，应当赔偿因此而给他方造

成的损失。

2、任何一方违反本协议的约定，不履行本协议约定之义务的，协议他方有权终止履行本协议，直至违约方恢复按照协议约定履行义务。同时，违约方应当赔偿因此而给他方造成的损失。

第六条：争议的解决

1、任何由于履行或解释本协议而发生的争议，各方应通过友好协商解决，协商不成，任何一方有权向协议签订地的人民法院提起诉讼。

2、在争议解决期间，除争议所涉部分外，本协议其余部分应由有关各方继续履行。

第七条：其他

1、本协议一经签署立即生效。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、对本协议的任何修改，须经双方共同签署书面文件为之。

4、本协议未尽事宜，双方应在协商一致的基础上签署补充协议予以明确

5、本协议由双方于省市签订。

甲 方：乙方：

法定代表人：身份证号：

电话：电话：

地址：家庭地址：

公司治理结构与代理冲突浅析 篇7

关键词：公司治理,代理冲突,宝万之争

一、公司治理简介

1. 公司治理定义

《公司治理原则》中对公司治理的定义是:“公司治理结构是一种据以对工商公司进行管理和控制的体系”。

确切地来说, 公司治理结构是规划决定如何在公司内部划分权力, 良好的公司治理结构可解决公司各方利益分配问题, 对公司是否高效运转、是否具有竞争力起到决定性作用。我国公司治理结构效仿美国“三权分立”的权力制度, 意在通过权力的制衡, 使三大机关 (股东会、董事会、执行董事或监事会) 在各自拥有决策权、经营管理权、监督权的情况下, 相互受到制衡和制约, 才能各司其职、保证公司平稳运行。

2. 公司治理核心问题

公司治理的研究主要在最近的三十年中兴起, 前期主要聚焦在外部问题即管理者与股东之间的代理问题, 因为两者利益不一致、股权高度分散。然而最近, 研究发现大多数公司的股权不再分散, 相反, 近些年来都相当集中, 大股东有足够的权力控制公司。因此, 现在的主要代理问题聚焦在了内部, 即控股股东与小股东之间的冲突。

(1) 管理者与外部股东的代理冲突。这个角度的代理冲突指的是随着公司股权概念的产生, 管理者不再是所有者, 管理者的利益不再是股东利益最大化, 从而容易导致公司运行中产生疏忽现象, 更有甚者, 管理层会利用手中控制的资源给自己谋取利益而非为公司层面着想。也就是说, 管理者的控制权和所有者的所有权相分离, 会产生利益不一致的现象。

公司治理的早些研究中主要分析对象是美国公司, 研究重点也是这外部管理者与股东的冲突。研究者认为, 若股权高度集中, 则股权集中的大股东自然而然会去监督管理者;若股权高度分散, 则大家都想搭便车, 因为认为若有损失, 损失最大的不会是自己。然而近些年, 研究者发现, 近些年公司的股权都高度集中, 这一问题不显著。

(2) 控股股东与小股东之间的代理冲突。近些年的具体数据告诉我们, 大多数国家的股权不是分散而是相当集中的。例如, 对西欧13个国家的5232家上市公司进行的研究发现, 除了英国和爱尔兰, 这五千多家公司中的44.29%的公司为家族企业, 股权集中;在东亚国家, 除了日本, 家族控制公司比例与西欧相近相似, 为40%以上。因此, 除了美国与英国, 股权都高度集中, 股东完全有能力和激励去监督管理层, 第一个外部问题不再是问题, 然而, 高度集中的股权却给公司带来了另一个问题———控股股东与小股东之间的内部代理问题。

在股权高度集中的情况下, 控股股东产生, 其对公司具有强大的控制能力, 常常会利用公司资源谋取自身利益, 损害小股东利益。而且, 这种利益只为控制股东自己可以拥有, 其他分散的小股东无法分享。此外, 他们还常常将上市公司的资源偷偷转移到自己的公司中。在中国, 这样的现象特别显著, 因为中国的资本市场作为新兴市场, 保护小股东的系统机制并不完全, 给了控股股东许多操作空间。例如, 前些年中国上市公司的舞弊丑闻主体, 紫鑫药业就是“一股独大”的股权结构, 其实际控制人郭春生兼任董事长和总经理, 掌握了公司的运营命脉, 最终造成公司财务舞弊。而公司舞弊带来的股价上升, 使得郭春生及其亲属家族在股权禁售解除之后, 能够现金套现。

二、公司治理结构

1. 公司治理结构

一般而言, 一家公司的治理结构有以下几类:

2. 国外公司治理结构经验

中国市场相对于外国市场而言, 还比较年轻, 公司治理的结构也不完整。整个经济中, 国有经济的主体地位在短时间内还将延续, 政府的行政干预还对市场有所影响, 市场保障体系未完全建立起来。综上, 中国还不具备内外部条件, 如何建立完善的公司治理结构是中国面临的挑战。

而在国外, 资本市场发展地相对成熟, 不同国家也有自身的公司治理结构。分析不同国家的选择和特点, 将对我国的发展有所帮助。

(1) 美国公司治理结构。美国上市公司的股东主要为非银行金融机构, 比如养老基金、人寿保险金、互助基金等, 因金融机构持股一般并不会是战略需要而是财务需要即盈利需求, 股权一般具有高分散性、高流动性的特点。此外, 由外部董事代替监事会发挥监督职责。为了解决管理层和所有者之前存在的代理问题, 设立了股票期权作为对经理层的激励手段, 其中员工持股计划较为典型。

(2) 德国公司治理结构。在德国, 交叉持股比较常见, 持股主体为银行、保险公司、实业公司和创业家族, 而非自然人股东, 因此股权稳定、集中性高。采用双重委员会制:除了常规的董事会、监事会之外, 德国还另设了管理委员会, 选择职工代表进行参与, 向监事会直接负责。

(3) 日本公司治理结构。日本的股权结构比较特殊, 银行、企业、保险业、商业服务业等法人相互持股或环形持股, 股权相对集中。由于日本很多公司为家族公司, 父辈退休进入董事会担任董事长, 起到顾问作用, 而由子辈担任总经理进行前线掌权。因此, 企业社长即总经理拥有最高决策权, 董事会并无实质权力。

三、公司治理案例

去年闹得沸沸扬扬的宝万之争即是我国商业史上公司治理浓墨重彩的一笔, 堪称教科书般的演绎。

宝万之争的一方是以王石为代表的万科管理层, 另一方是通过二级市场举牌成为第一大股东的宝能。成立之初, 万科是王石的, 但是在企业的发展过程中, 为了扩大公司规模, 王石等管理层引入了华润, 然后上市成为了公众公司。所以, 对于上市之后的万科而言, 王石从所有者成为管理者, 而宝能通过其子公司前海人寿的险资举牌万科, 在二级市场一路买买买成为了万科的最大股东即所有者。因此, 此次冲突的实质既为前文中所分析的管理者与外部股东的代理冲突。

此次事件的开始是2015年8月26日, 当天, 宝能通过增持超越华润, 成为万科当时第一大股东。虽然之后华润也试图增持, 但是最终无力和宝能抗衡。宝能的大举进入使得万科管理层非常不安, 在万科融资引进华润的这十几年中, 双方一直和平相处, 因为万科管理层掌握公司经营战略, 而华润则安心当一个财务投资人, 公司的实际话语权一直掌握在管理层手中。但此次, 险资宝能的进入, 态度不明朗, 而且其核心业务就是房地产, 前海人寿的保费所投领域也多为房地产领域, 很有可能宝能希望控制董事会, 掌握经营战略权。因此, 万科管理层忧心忡忡, 选择对抗方式, 包括在公开场合表达不满、拉拢另一股东安邦, 也有在私下试图通过增发, 以引入深圳地铁集团来稳固自身的利益。

2017年1月12日晚间, 万科A公告称, 公司股东华润将其所持有的万科股份 (16.9亿股, 占总股本的15.31%) 全部转让给深圳国资下的深圳地铁集团, 转让价格为371.7亿元。华润退出, 深铁接盘, 宝能以25.4%为第一大股东, 深铁和恒大分别以15.31%和14.07%紧随其后。可以看出, 深铁和恒大的占股总数与宝能相差不大。但是, 恒大的意图如何还未知, 若宝能与恒大结盟, 或宝能将股票卖给恒大, 则此次大战还有巨大的未知数。但总体来看, 此次历时一年多的宝万之争已经迈出了非常重要的一步。

参考文献

[1]马连福.公司治理模式趋同代初探[J].南开经济研究, 2009, (02) .

[2]孙永祥, 黄祖辉.上市公司的股权结构与绩效[J].经济研究, 1999, (12) .

[3]李剑铭.公司化改造以来我国企业治理结构的实证分析[J].改革, 2009, (04) .

[4]李格平, 黄斌.国家股转让与上市公司治理结构的优化[J].财贸经济, 1999, (08) .

[5]董红星.公司治理与技术创新:一个文献综述[J].科技进步与对策, 2010, (12) .

[6]夏立军, 陈信元.市场化进程、国企改革策略与公司治理结构的内生决定[J].经济研究, 2007, (07) .

[7]魏明海, 柳建华.国企分红、治理因素与过度投资[J].管理世界, 2007, (04) .

[8]万科之争:创业与资本博弈样本[EB/OL].北京商报, 2017, http://news.163.com/17/0113/17/CAM6BL92000187VI.html.

代理公司革命 篇8

在内部，大家把世纪鲲鹏比喻为“一把尖刀”。

事实上，在过去两年中，利欧数字（LEO Digital Network）不断添置“尖刀”，从收购聚胜万合（MediaV）、琥珀传播（Amber Communications）、氩氪集团（arkr GROUP）、万圣伟业、微创时代、智趣广告，到入股碧橙网络、秀视智能、世纪鲲鹏、盛夏星空，再到成立元力影业和心动映画，在互动、娱乐、科技和数字营销等方面布局，扩大自己的业务范围，从创意策略到媒介代理、效果营销，再到现在娱乐营销、互动营销，给客户提供“一站式数字驱动的整合营销”服务。

当媒体环境和客户需求发生了变化，如果代理公司固守自己原有的业态，帮客户创造的价值越来越低，就会逐步失去盈利的能力，很有可能被淘汰掉。这意味着，代理公司必须重新安排自己的战略，利欧快速走在了前面。

从细分到整合

目前，品牌与代理公司合作的模式主要有三类：

1. 自有团队。最近的例子是百事成立了一间创意工作室Creators League（创意者联盟）。更早的例子包括宝洁设立社交团队，2013年耐克挖来Burberry数字营销总监Musa Tariq组建内部品牌建设团队，他上任之初便收回原来由AKQA、W+K、Mindshare、R/GA等代理的社会化媒体业务，改由自己的团队运作。

一份来自数字营销协会SoDA的报告显示，2015年有27%的公司称在数字营销领域不再与第三方公司合作，这个数字是2014年的两倍。而美国全国广告协会（ANA）在2013年就发现，选择自建团队的公司数目在5年间从42%上升至58%。

2. 多家代理商组合，包括广告公司、数字营销公司、公关公司等协同为一个客户的同一个营销战役服务。在合作中往往很难有一个真正的“领头羊”，不同的代理机构负责活动的不同部分，对创意的理解程度和解读有所不同，彼此间的协调和统筹会导致效果在一定程度上打折。

3. 一站式服务是一个理想的选择，但同时也面临很多挑战。早在微软2014年3月的招标时就表示，将其大约80%的营销业务委任给一家或者两家广告传播集团，并称“这将会是走向成功的模式”。

融合不同业态公司是关键

提供一站式服务需要代理公司具备全方位能力。在数字化的营销环境中，品牌所面临的问题纷繁复杂：渠道的碎片化要选择何种组合才有效，传播接触点能怎样再指数级增长，如何将自己不同渠道的信息统一，如何将内外部数据整合等。

5年前，一家广告公司的任务就是根据客户的要求给出一个广告创意。如今，除了创意人才，代理公司需要更多懂技术的人，需要具备数字化的业务能力。

传播巨头们正在对移动、技术、互动和数据分析公司实施一系列的收购。以WPP为例，近两年收购了移动App开发公司Double Encore、专注数字媒体平台的Plista、电子商务技术公司FusePump、移动营销公司ActionX、数字营销公司The Exchange Lab、移动广告公司Medialets等。

比购买更重要的，是如何在内部架构及流程上融合这些曾经在不同业态中独立运作的广告公司、数字营销公司、科技公司等，真正打通，创造价值。

在利欧入股之前，世纪鲲鹏在过去十年内都没有接受任何融资。“我对融资一直比较谨慎，公司成立十年没有融过资，一是我们现金流比较好，影视植入行业一般不存在垫资行为，二是我没想好拿了钱以后干什么。”杨宗灵表示。

此次接受投资，正是因为利欧的整合能力。杨宗灵向记者透露，曾有很多业内资源型公司与他接触，但考虑到站队的问题，会破坏第三方的身份，同时业内各家在总体市场份额里占得非常小，不论是电视剧、电影、网络，还是综艺没有哪个能“一家独大”，因此资源也是有限的。最后选择了利欧，是看重它并购后的协同效应。

比并购更重要的，是如何在企业内部架构及流程上融合这些曾经在不同业态中独立运作的广告公司、数字营销公司、科技公司等，真正打通，创造价值。

1、业务协同

如果集团追求利润最大化，要分开去创造力量，往往会造成每方各自切一块蛋糕、各自要最大的局面。只有当目标和理念一致了，自上而下的梳理才会顺畅。

“在上层解决利益问题，凝聚出一定的文化、一定的愿景，基层才会有向心力，拧成一股绳去做事。”利欧数字总裁郑晓东在接受《成功营销》专访时总结说道。

每一次并购都是对集团业务的再次梳理。例如当氩氪加入利欧数字后，撤销了集团的社会化小组，而将所有的社会化营销业务交予氩氪，合理分工，各司其职。

每周，利欧数字副总裁刘阳都会参加集团的内部例会。与会者有二三十人，他们都是集团旗下各个公司的决策者。在会上，大家沟通近期的工作、各自最新的资源，还可以就自己的疑惑或业务难点向兄弟公司寻求帮助。

接下来，还将会在集团层面成立媒介和创意的整合部门，由旗下公司的CEO领头。“如果把它比喻成一艘航母的话，我们做的就是把这个平台上的各项基础设施搭建好，给每一架飞机充足的补给，让它们充满战斗力，再次投入战场。”刘阳说道。

2、人员协同

现在在利欧数字内部，主要通过员工培训和共同服务客户的模式，并制定相应的KPI考核机制，来激励员工为客户提供整合的解决方案。

“现在在数字这个领域，因为客户的需求在变，他们需求是全方位的。那就需要我们各个公司的创意人员、服务团队等，对整个数字行业的方方面面都要有所了解。”刘阳说道。

nlc202309081111

3、数据协同

每一个团队能够接触并使用集团资源，这是促成整合营销成功的关键，而对于管理者来，只有把资源产品化、标准化，才能保证每一个业务部门根据客户的具体需求各取所需。

以利欧为例，在内部建立了一个集合旗下所有公司数据及分析的数据库，让每一个员工可以根据客户需求接触并使用这些产品化的集团资源。

整合创新趋势

adidas Originals成立于1972年，一直以来都在保持经典的同时不停创新。在气候反复无常的初夏，琥珀传播为adidas Originals制作了一系列兼具天气预报与夏日穿搭指南的WET WEAR BOOK，每日与天气同步更新的“湿身”动态海报，为消费者预备了初夏穿搭建议；为配合adidas Originals ZX Flux新款发布，琥珀传播在adidas Originals上海旗舰店举行“Flux it！创作直播”，联手哔哩哔哩视频网，邀请多媒体艺术家基于ZX Flux造型现场绘画，并根据网友弹幕，实时变幻鞋面色彩、图案等创作元素；Tubular Lab是adidas Originals与琥珀传播共同创造的一个构筑未来的实验室，可是当消费者在社交网络讨论实验室在何地、何时、如何发生时，才发现它并不真实存在，此时琥珀向年轻人揭示：社交网络中的“真实”有时并不是事实，手机只能记载上一秒的世界，你的未来不在手机里，以此启发年轻人将目光投射于更远的未来。

这些看起来都不是传统意义上的广告创意，更像是一整套数字化解决方案。

这样的整合需要每个细节都“打磨”得非常到位，用规模带动媒介、用技术发展策略、用数字引领创意。从2014年至今，利欧一直在探索一种全产业链的整合营销模式，协同上下游资源，从早期在创意、科技、媒介领域布局，到近期投资互动娱乐和内容，利欧在一步步夯实数字驱动的整合营销业务中“洞察”、“创意”和“整合”。

“在三年前大家更多喜欢谈‘平台’带来流量，但是今天我们意识到，娱乐是流量的重要来源，而娱乐和内容又是不可分割的，这不仅可以在某种程度上解决创意的问题，也部分解决了媒介的问题。”郑晓东向《成功营销》记者表示说。

《魔兽世界》在全球范围内拥有超过1亿的粉丝，累计十几年的人气使得《魔兽》这部电影成为炙手可热的超级大IP，其周边衍生品的授权、生产和发行以及品牌的娱乐营销植入皆备受瞩目。利欧数字旗下碧橙网络和世纪鲲鹏协同利用这个超级IP为品牌服务：碧橙网络作为魔兽电影周边授权商Jakks在中国的独家授权商，配合电影上映，在电商平台布局超级IP衍生品；世纪鲲鹏与中国平安共同点亮“平安 x 魔兽”联合标志，为品牌启动泛娱乐粉丝经济战略，社交网络上，微博热点话题阅读量高达500万以上，KOL加病毒视频推送，使得#平安魔兽#话题短时间内迅速引爆网络，结合为其量身定制一款魔兽lifeline，引得粉丝互动。

今年，利欧除了投资内容营销和植入营销机构世纪鲲鹏，还自建了影视公司和传统电视剧公司。不仅如此，利欧在智能大屏OTT领域还投资了国内最早的OTT广告平台商秀视智能，布局互联网大IP时代“人+内容+媒体”的互动传播资源。郑晓东表示：“我们希望把娱乐作为整个利欧数字版图中重要的一块。”

“如今的娱乐，已不再仅仅是内容，而更多是流量的来源。娱乐和内容的不可分割性，使创意和媒介的运用产生了更多的延展可能性，创意传播将不再受制于传播资源的限制。”杨宗灵进一步阐述说道。

据他介绍，世纪鲲鹏与孙红雷签订的独家商务战略合作、自制网剧等将提升集团对整体内容的控制能力，使营销公司从原本能覆盖的媒介范围，变成能覆盖的内容范围，“有能力与客户一同创造一些更新、更好的资源。” 在过去一年中，世纪鲲鹏为RIO鸡尾酒打造了多个影视植入作品，包括《恶棍天使》、《老九门》、《那年青春》、《示铃录》、《美丽的秘密》、《老婆大人是80后》等高收视率影视作品，就是代理公司与品牌共创价值的代表案例。

一切源于消费者洞察

媒介复杂化及信息多样化的同时也让创意的价值更被凸显，而好的创意离不开精准的洞察，只有真正懂得消费者，才能做出打动人心的创意。

过去几年中，利欧组建了“青年趋势”年轻消费者研究中心，邀请了社会学、心理学、营销传播学的专家学者，针对愈加年轻化的未来消费者展开针对性的焦点小组研究，为品牌与未来消费者对话提供直观的洞察支持。同时，还计划与女性社交电商美丽联合集团进行女性研究战略合作：打通美联旗下蘑菇街、美丽说、淘世界等多个电商、社交与传播平台，对不同层次、不同年龄段的女性消费者进行数据观察，并对这些数据进行分析、为客户提供细分的洞察。今年，利欧还先后与携程和12306共同成立了两家合资公司，并计划未来与不同垂直领域的巨头合作，以获取更多精准数据。

谈及为什么会大力投入数据洞察方面，郑晓东解释说：“在过去两三年中，大数据很少被应用在创意的前端，更多的是应用在精准投放上，而我们希望能在最前端，在消费者洞察端，就通过更多的大数据来引领整个创意和策略的方向，再进一步落实到媒介。”

向互联网企业学习 布局未来市场

在互联网时代，“孵化器”是大家经常提及的词，一些小的公司通过孵化、利用资本渠道发展得非常好，成为一个在行业里或者在消费者生活中非常有影响力的品牌。因为沟通成本低、灵活应对市场变化，越来越多“小而美”的公司在中国的互联网环境下取得了成功。

向互联网公司学习， 利欧数字将“孵化器”概念引入广告营销圈。今年年初，利欧数字启动了“+A”创意热店平台，旨在鼓励内部创业的同时，吸引有想法、有执行力、有远见的外部优秀人才加入，自组团队，自主决策，自营业务。“+A”模式不仅仅是创意热店平台，更是创意人的创业孵化平台。随着大中华区最成功的创意人之一、拥有近40年工作经验的林俊明（Jimmy Lam）加入利欧集团担任首席创意官，首家创意热店“Jimmy+Amber”也正式成立。

“+A”模式让创业者拥有充分的创造自由度和决策权，成为自己团队的主人。对于创业项目的收入如何分配，刘阳介绍说将根据互联网时代的分配机制，各创意热店将依据每年的营收额获得相应的提成。

近一年以来，“孵化器”正在逐步扩大，刘阳表示将逐步把 +A创意热店平台、Yuē创新营销平台的实践经验带到亚太及南美地区。与此同时，利欧还在全球范围内寻找合适的合作伙伴，一起为中国本土企业提供整合的服务。

除了在数字营销领域，利欧还对互联网未来有更多的设想，全面布局、重构传播。2016年，利欧先后在衣、食、住、行各领域展开了布局，进一步扩展了集团在数字领域的发展空间。出行方面，利欧投资了原汽车之家创始人的全新创业项目“车和家”，着眼于新能源汽车这个未来可能的新入口之一；海外居住方面，利欧投资了“异乡好居”，以顺应出国留学及留学置业增长的趋势。前不久，利欧还出资10亿设立创新发展基金，主要针对在微信轻应用等领域的营销传播创新。

通过大数据“洞察”、国际化“创意”、创新趋势“整合”与互联网“未来市场”，利欧正在一步步完善“一站式数字驱动的整合营销生态”，全面布局、重构传播。

以大卫·奥格威、李奥·贝纳等为代表的广告人为现代广告业留下了丰富的遗产，后来这些“遗产”越来越细分而变成了流水线作业，分化出了创意公司、媒介公司、公关公司等。如今来到数字时代，媒体环境复杂化，让代理公司内部再一次有了从细分到整合的趋势需求。各种新事物迭代，在不断尝新的过程中，夹杂着茫然、疑虑和试错，但同时也充满了机遇和希望。只有改变，才能应对不断变化的市场。