服装公司优秀商品部

服装公司优秀商品部（精选6篇）

服装公司优秀商品部 篇1

秘奥导读：品牌服装公司商品部的职责包括商品企划、商品计划、大货生产跟进、新品上货的配发与跟进、新品上市后的销售情况跟踪、商品的流转、退货换率和退货节奏的控制、订货会组织、秘奥服装品牌店软件项目开展„„

1、商品企划，这绝对是一个服装行业管理系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么? 也就是“顾客导向”。商品部一般就是负责从服装品牌店软件数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要秘奥服装行业管理系统做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容：A、商品开发投入总成本、各品类的成本 B、商品的目标库存金额测算 C、各品类的销售贡献率。

3、商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。秘奥服装品牌店软件项目的这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。

4、大货生产跟进。商品计划的职能中应该有PMC（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时一定要和区域和客户做好沟通的工作。

5、新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。

另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。

6、新品上市后的销售情况跟踪。新品上市，顾客对商品的评价，需要每天进行信息收集，保持店员、区域商品管理人员的有效沟通，收集顾客对商品试穿后的评价信息。一般通过每周商品分析会议来进行信息反馈。一般新品上市后15天左右就能看出市场接受度。商品部负责人跟进收集意见和营销人员研究营销策略，若畅销的款式可以考虑翻单和补充类似款，卖不动的款式就需要研究原因了，到底是颜色问题，还是款式问题，或者面料问题，亦或是价位问题？找到问题后我们自然就找到了应对策略。秘奥服装行业管理系统制定方案，立即执行。

7、商品的流转。一般新货上市不久后都会有反馈回来，商品部每天跟进店铺的补货和调换货情况，及时审核店铺补货需求单，查询库存，能从总仓发的从总仓发，总仓没有的协调其他店铺货品的调货，及时做系统的调拨单。让货品流转起来，货品就有生命力。店铺是前线，是战场，商品部是后勤补给，是弹药库，再好的士兵没有好的弹药肯定是不行的，及时响应区域做好弹药补给工作，我想是商品部的核心价值体现吧。

8、每周销售报表制作汇总。销售会议的必要材料，一般由商品部门汇总，周销售多少，任务多少，达成率多少。任务完成好的店铺原因分析，是不是做活动了还是新款带动销售，这些详尽的服装品牌店软件、服装行业管理系统数据都需要给销售总监呈现。商场排名多少，楼层排名多少，竟合品牌的动态，便于我们了解对手，了解外部环境。商品部门还需要从商品的角度来做一些其他分析,如:品类走势分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。

9、退货换率和退货节奏的控制。一般区域都制定有考核指标，退换货率就是其中之一。每月商品部需要与各考核区、各客户核对退换货明晰数据，即对帐；尤其是加盟商、代理商的对帐更加严谨，不能有错。退货期的控制也很重要，商品部不能只控制上货节奏，而不控制退货节奏。控制的目的为了保证新款的上市和老款的二次销售而必须要去控制的。

10、订货会组织。商品部绝对是定货会组织的核心部门，制作订货手册，复印订货会订单，核对款号和价格等信息，定货会订货的指导、跟踪，订单录入秘奥服装品牌店软件，服装行业管理系统数据汇总分析等。订货金额多少，订量排名情况等等，都是商品部来负责的。一般定货会完了老大们都需要马上指导这些信息，而且商品部很辛苦，要加班，数据还不能错，时间又紧。哎，反正最累的活，也是最有价值的活都是商品部来干。

服装公司优秀商品部 篇2

纳什均衡是以诺贝尔经济学家约翰纳什命名, 又称非合作博弈均衡, 是博弈论的一个重要术语。其内容是:假设有N个人参加博弈, 在给定其他人的策略的条件下, 每个人选择自己的最优策略, 从而使自己的利益最大化。纳什均衡指的是这样一种战略组合, 这种组合由所有参与的最优策略组成, 即在给定别人的策略下, 选择自己的最优策略, 从而达到一种平衡并且没人有足够的理由打破这种平衡。因此, 从实质上讲, 纳什均衡是一种非合作的博弈均衡, 是处于非合作的博弈状态。纳什均衡并不意味着双方都处于不动的状态, 在顺序博弈中, 这个均衡是在博弈者的连续动作和反映中达成的, 纳什均衡也不意味着博弈双方达到一个整体的最优的状态, 最著名的囚徒困境就是典型的例子。

二、目前国内服装市场上的产品定价方式

价格是影响交易成败和对市场做出灵敏反映的重要因素企业定价的目标是促进销售, 获取利润, 这就要求企业既要考虑成本的补偿, 又要考虑消费者对价格的接受能力, 从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。而在服装市场上, 产品的定价方式也会有其基础和影响因素。

服装定价的基础及影响因素是指对服装价格的制订起基础作用及影响作用的诸因素, 是影响产品定价的主要因素, 一般包括:成本、品牌、档次、流行周期、竞争关系、季节等几方面。

对于休闲类服装品牌, 其主要的定价方式有:

1、成本定价。

成本定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法, 是产品最为常见的定价方法, 也是最显而易见的方法, 是一种以生产为导向的定价方法。其缺点是:未来很难适应市场的变化。

在市场竞争中商家虽然采用同样的成本定价的方法, 但是他们所运用的策略却截然不同, 一种是高价策略;另一种是低价策略;这两种策略主要取决于商家服装品牌的在市场上的垄断地位和竞争对手的数量。

但是在更多的情况下, 商家通常把服装产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间, 取适中的价格, 即满意价格。

2、心理定价。

心理价格无论对于顾客还是对于商家本身都是非常关键的问题。对于商家来说, 价格的高低影响顾客的满意度和销售业绩, 而服装销售业绩又直接影响到商家的盈亏对于顾客来说, 服装价格是购买服装时重要的判断指标。

心理定价主要有以下几种:

(1) 数字定价.数字定价是利用数字对顾客心理影响的定价方法。

主要有以下三种:一是非整数定价;二是整数定价;三是吉祥数字定价。

(2) 错觉定价.错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性, 巧妙确定服装销售价格的一种方法。

(3) 分档定价.分档定价是将服装分成若干档次来定价。

采用分档定价时, 要注意:

a.服装档次不要过多, 档次过多就失去意义;

b.各档次的差价要适当, 如果差价过大, 就会降低的顾客购买预期。

(4) 招徕定价。招徕定价是针对顾客的求廉心理而采取的方法。

求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标, 希望付出较低价格, 而获得较多或较好服装的购物心理。

(5) 声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时, 特别重视服装的声望和象征意义, 对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。商家就是充分利用这种心理, 对知名度较高的优质名牌服装, 有特色的服装制定较高价格。

(6) 陪衬定价。为了适应顾客的选择心理, 服装店以主营服装价格为核心, 制定主营服装销售价格, 同时补充适当廉价辅助品, 以衬托主营服装暖量;补充高价格陈列品, 衬托主营服装价格的合理性。

三、“美特斯·邦威”公司产品定价方式

1、“美特斯·邦威”公司的目标消费者定位与运营模式。

上海美斯特服饰有限公司品牌的目标消费者是16--25岁的年轻人, 这个阶段的消费者是具有活力和时尚并且对价格敏感度比较高的年轻群体, 而与“美斯特品牌”致力于打造“一个年轻活力的领导品牌, 流行时尚的产品, 大众化的价格”, 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象, 带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰极为符合。

美邦品牌的运营模式采用的是一个SPA (specially retailer of private label apparel) 模式, 即基于零售渠道的专业零售方式, 这种运营模式具有以下几个特点:

a.直接掌握消费者信息;

b.简化供应链环节, 大幅度压缩物流费用和时间;

c.最大限度降低需求预测的风险, 实现快速反应供货;独特、新颖的商品策划。

由于美邦通过采用“SPA”的运营模式, 可以通过快速的消费者的信息反馈, 简化供应链的时间和降低物流成本, 将其核心的竞争力转化为后端的运作模式, 最终表现为盈利模式。

2、美邦品牌产品在促销阶段价格定价的方式。

经过两年的调查数据统计, 我们发现:美邦品牌产品在促销阶段采取的产品定价方式是依据纳什均衡原理选择的价格策略。

假设在市场规模变化比较小的情况下 (市场规模:没有新品牌进入, 只有2个品牌——美邦和森马, 产品降价幅度小于5折以上)

测算的两个品牌的收益矩阵如下:

在上述的收益矩阵中, 森马选择低价策略, 那么美邦选低价收益为6, 选高价收益为3, 6>3, 选择6, 即美邦选择低价;如果森马选择高价策略, 那么美邦选低价收益为4, 选高价收益为2, 4>2, 选择4, 美邦选择低价策略。因此对于美邦来说, 低价是最优策略。而对于森马来说, 如果美邦选择低价策略, 那么森马选低价收益为6, 高价为3, 6>3, 选择6, 森马选择低价策略;如果美邦选择高价策略, 森马选择低价收益为4, 高价收益为2, 4>2, 选择4, 因此, 存在一个纳什均衡 (6, 6) , 因此, 对于两个竞争品牌而言, 低价策略是一个最优的选择,

我们认为:上述两家公司的产品定价为例, (6, 6) 就是一个纳什均衡。但两家采取的是低价策略实际上意味着两败俱伤的可能:在对方不改变价格的条件下, 既不能提价, 否则会进一步丧失市场份额;双方也不能降价, 因为会出现亏损经营;当然两家公司也可以改变原先的利益格局, 通过谈判寻求新的利益分摊方案, 也就是形成新的纳什平衡。

此外, 由于纳什均衡是一个短期的均衡状态, 如果市场环境发生变化, 如有新品牌进入, 或者市场规模容量变化的情况下, 或者价格低于五折的时候, 这种策略也会发生改变, 会产生新的策略。

四、结论

美邦品牌在促销阶段的价格调整策略, 是假定博弈参与者在选择自己的策略时, 把其他参与者的策略当做给定的, 而不考虑自己的选择如何影响博弈对手的选择。这是一个比较典型的纳什平衡状态。这个假定在静态博弈下是成立的, 但在动态博弈下却不一定成立。但是, 在我们日常的市场竞争条件下, 其环境都是动态的。一旦竞争双方的选择对对方有较大影响的策略是, 另一方不太可能无动于衷。而对于服装产品定价的博弈现象, 我们还将持续研究。

参考文献

[1] (美) 萨缪尔森, 诺德豪期著, 萧琛, 蒋景媛等译注.微观经济学.人民邮电出版社.2007

[2]曼昆著, 梁小民、梁砾译.经济学原理 (微观经济学分册) 第5版.北京大学出版社.2009

[3]吴德庆, 马月才著.管理经济学.中国人民大学出版社.2006

服装店商品盘点管理 篇3

1、盘点分类

（1）固定盘点：固定时间段对卖场所有商品的盘点。

（2）采购前盘点：采购部采购前对卖场商品的盘点。

（3）临时盘点：临时对某部分商品进行的盘点。

（4）针对性盘点：有目的性，针对某部分商品进行的盘点。

（5）特殊商品盘点：对价值高服饰（如皮草、贵重装饰品）、护肤品、日化商品进行的盘点。

2、盘点流程

⑴固定盘点：固定盘点分：周盘点、月盘点。盘点人员为值班店长及当班工作人员。周盘点：每周五早会后，值班店长通知所有理货员对卖场所有商品进行周盘点，各区域理货员自行分为两组，一组盘点区域内排面商品，一组盘点区域内非排面商品，并将商品的条码、价格、款式记录清楚，不得涂改。盘点一遍后，区域内理货员再次交换盘点商品。如两次盘点数据一致，则将数据抄写两份交至值班店长，值班店长将两份数据交至店经理及采购主管。

月盘点：每月最后一天（节假日除外）对卖场所有商品进行月盘点，各区域理货员自行分为两组，一组盘点区域内排面商品，一组盘点区域内非排面商品，并将商品的条码、价格、款式记录清楚，不得涂改。盘点一遍后，区域内理货员再次交换盘点商品。如两次盘点数据一致，则将数据抄写两份交至值班店长，值班店长将两份数据交至店经理及采购主管。

⑵采购前盘点：采购部采购前，告知店经理采购时间，店经理提前一天安排员工进行盘点，并造采购计划。盘点在当天早会后执行。值班店长通知所有理货员对卖场所有商品进行盘点，各区域理货员自行分为两组，一组盘点区域内排面商品，一组盘点区域内非排面商品，并将商品的条码、价格、款式记录清楚，不得涂改。盘点一遍后，区域内理货员再次交换盘点商品。如两次盘点数据一致，则将数据抄写两份交至值班店长，值班店长将两份数据交至店经理及采购主管。

⑶临时盘点：主要对区域内部分畅销商品或不畅销商品进行盘点，以及时通知采购部补货或退货。值班店长安排盘点商品区域内两人负责，一人盘点，一人做好盘点登记，第一次盘点后，两人再次交换盘点，如两次盘点数据一致，则将数据抄写两份交至值班店长，值班店长将两份数据交至店经理及采购主管。

⑷针对性盘点：主要是对区域内退货商品进行盘点。值班店长安排盘点商品区域内两人负责，一人盘点，一人做好盘点登记，第一次盘点后，两人再次交换盘点，如两次盘点数据一致，则将数据抄写两份交至值班店长，值班店长将两份数据交至店经理及采购主管。

⑸特殊商品盘点：对价值高服饰（如皮草、贵重装饰品）、护肤品、日化商品进行的盘点。每日早晚班交接班，及上班的常规点货，对数；店长每周核对一次账本数据和实物；每月管理人员（店经理或采购主管、防损队长）进行例行盘查。每半月要抽查部分商品。

商品砼公司安全协议 篇4

甲方：南通华润建设工程有限公司 乙方：南通紫琅混凝土有限公司

为确保 新建高档面料生产基地 工程的顺利进行，认真落实“安全第一，预防为主”的方针，认真履行安全生产责任制，明确双方责任，经甲乙双方协商同意，甲方把 新建高档面料生产基地 工程建筑结构砼搅拌、运输项目分包给乙方，并负责运输到现场，特制定安全协议如下：

一、施工地址：

二、施工时间：

起至

三、甲方责任：

1、负责施工现场内运输道路的畅通。

2、夜间施工提供充足的照明。

四、乙方责任：

1、施工现场大门内外砼车辆的安全工作全部由乙方负责。

2、乙方接到甲方确定的砼浇灌时间时，必须安排足够的技术水平高和责任心较强的负责人到施工现场进行砼车辆的疏导指挥等工作。

3、乙方司机必须持有效证件上岗（含特种作业证、驾驶证等），并具有多年驾龄，必须遵守交通法则。

4、乙方人员进入施工现场前必须进行安全教育，未经甲方现场管理人员准许严禁在施工现场内停留，进入施工现场人员必须正确佩戴安全帽、严禁乱窜，禁止吸烟，严禁到施工区、进入施工现场的车辆必须低速慢行（5公里/小时），服从甲方管理，遵守甲方施工现场的安全管理规定，确保人生安全。

5、乙方每次到施工现场时，必须有一名专职安全员全面负责乙方的安全工作。

6、乙方每次到施工现场时，因照明光度不够，道路堵塞或造成运输砼其他的不安全因素时，可向甲方提出申请或拒绝施工，否则造成一切损失由乙方负责。

7、乙方所有车辆要手续完整，混凝土泵车施工前、施工中要加强维保，发现问题及时解决，严禁带故障作业。

本安全协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字之日起生效。

甲方负责人：

乙方负责人：

（签章）

（签章）

****年**月**日

服装公司网络推广公司策划书 篇5

黑维特数字传播

一、背景

随电子商务不断的完善和发展，消费者更倾向于在互联网上挑选及购买自己青睐的商品。互联网以其物美价廉，方便快捷的优势逐渐在消费市场上占有极大的份额。互联网逐渐被各企业和个人所接纳并使用。然而随互联网发展迅猛的今天，如何在众多线上网站上脱颖而出，此文将为服装公司如何有效施行网络推广提供较为可行的方法。

二、目标 提高XX服装的品牌知名度 2 提高XX服装的品牌影响力 3 增加XX服装顾客数量

提高XX服装在网络上的点击率和成交率

三、方法

网站+seo模式

seo是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到互联网营销及品牌建设的目标。XX品牌在使用网站+seo模式可以优化搜索引擎，提升网页的知名指数，提升XX品牌网络直营店在搜索引擎上的排名，在网站上让更多人通过搜索引擎可以直接看到XX品牌，从而增加点击量，达到推广目的。2 在B2B平台上开设网络店铺

在淘宝网，唯品会等大型的B2B网站上建立企业的个人网店，以方便消费者在大型购物平台上购物更有保障，在平台上开设网络店铺使用其内设的软件和顾客沟通交流，能更直观的了解到顾客的需求并针对不同消费制定不同的消费策略。

3、在各大网站上发布信息

将产品信息发布在企业官网，通过网站展示来提升产品知名度或是将产品信息发布到各大商贸平台和博客中来提升产品知名度，网络平台越来越多，网络推广要取得好的效果，也必须在多平台进行多方位推广，大量的人力和时间来实现。这样的方法节约成本、辐射面广、不受时间空间的限制，利用这样的方法可以有效的对XX服装品牌进行有效的网络推广。

4、通过社交媒体进行产品宣传

社交媒体上所发布的广告拥有辐射面积广，速度快的特点，XX服装品牌应该在社交软件上发送高质量且新鲜的内容以及建立权威形象和积累顾客，逐渐让顾客认可你的产品，然后再逐渐通过微信群，QQ群，微信朋友圈等进行传播，以达到客户的满意度和认知度。

5、从消费者的角度出发，提升顾客满意度

服装公司优秀商品部 篇6

关键词：服装商品,定价策略,动态定价

服装类商品是网上购买人数最多、网购金额最大的商品类别, 其销售规模占到中国整个网上零售市场规模的四分之一[1], 在激烈竞争的网络服装市场中, 价格是吸引消费者的关键因素之一。网络商店提供的价格越合理, 性价比越高, 消费者购物的欲望越强, 竞争力越大[2]。因此, 服装类商品的定价问题对网络零售企业来说是个重要课题。

1 B2C模式下零售企业的商品定价

一般来说, 影响网上销售商品定价的因素主要有成本因素、供求关系、竞争因素、产品因素、营销渠道, 以及促销手段、消费者因素、企业规模、财务状况等其他因素[3]。企业选择定价的方法和制定价格的依据是企业定价目标, 企业定价目标包含理想利润、适当的投资报酬率、提高或维持市场占有率、稳定价格、应付或防止竞争、树立企业形象等[4]。网上零售企业的定价策略很多, 有心理定价策略、折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略等[5]。但企业商品定价的根据不是一成不变的, 无论是定价的经济理论基础, 还是商品定价的方法, 都会随着市场的变化而不断变化。

2 服装类时尚商品的特点与价格影响因素

服装商品是一种处于完全竞争状态下的时尚类商品, 其价格影响因素很多, 有服装制造成本、服装品牌、服装质量、服装款式等内部因素, 这些因素决定了生产销售服装商品所需的社会必要劳动时间, 直接决定了服装商品价值的高低;还有与服装本身无关的外部因素, 包括供需关系、竞争状况、地区消费水平、销售地点、销售季节和消费者个人因素等, 这些因素造成了服装商品的价格和价值偏离。

服装类时尚商品的生产和消费具有明显的周期性、流行性和时效性。服装的流行性是在一定的时间和一定范围内, 被人们广泛接纳或喜爱, 并形成潮流的服装穿着倾向。具体体现在服装的造型、面料、色彩、配饰以及穿着方式等方面。时尚商品的生命周期一般包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在一个销售周期内, 销售末期的残值往往比较低, 客户的保留价格也会随着时间的推移而不断下降。

3 B2C模式下服装类时尚商品的价格动态预测

根据服装类商品的特点和周期性规律, 企业可以对下一个流行周期中商品的流行趋势和销售规模进行预测, 在网络环境下企业通过互联网高效的信息传递性能, 及时搜集消费者需求信息, 预测服装市场的变化趋势, 了解市场动态, 掌握价格和需求的变动。指数平滑法能够较好地根据过去的需求数据来预测下一时刻的需求。因此, 本文认为服装类商品的价格预测值可以通过以下方法计算获得:

式中Pi表示第i个时刻的价格, CRi+1表示第i+1个时刻的价格改变率, MC表示最大价格变化幅度, Di+1表示第i+1个时刻的需求, SPi+1表示第i+1个时刻的供应, TS表示全部商品资源数, USi+1表示提前已交易的第i+1个时刻的商品资源数。

其中, 需求和供应情况可以通过以下数学模型预测:下个时刻预测值=本时刻预测值+平滑系数× (本时刻实际值-本时刻预测值) 。模型中Si+1为预测值, xi为各时间点的观察值, 即实际发生值, α为时间序列的平滑系数, 如下所示:

Si+1=Si+a (xi-Si) , 其中Si=axi-1+ (1-a) Si-1, 所以可以推算出:Si+1=axi+a (1-a) xi-1+a (1-a) 2xi-2+…+a (1-a) i-1x1+ (1-a) iSi由于当t很大时, (1-a) i值很小, 所以 (1-a) iSi可以忽略不计, 则:Si+1=axi+a (1-a) xi-1+a (1-a) 2xi-2+…+a (1-a) i-1x1可以看出Si+1实际上是以a (1-a) i为系数的加权平均值。

由上可知, 企业决定商品价格的变化, 可以由预测所得到的下个时刻市场中的供需关系进行判断, 通过指数平滑法, 预测下一个时刻市场对商品的需求量。而商品的供应量由企业根据下个时刻已卖出的商品资源量和下个时刻商品资源回收量得到。通过按照公式计算市场的供求趋势, 并将其作为价格的改变率, 进而可以动态计算下个时刻市场中的商品价格。

4 基于价格动态预测的服装类商品定价策略选择

B2C模式下服装类商品的销售具有消费者地点分散、订货时间不同、时效性不同、商品款式不同、订货批量小等特点, 因此, 服装类时尚商品具有差别性、动态性、形象性以及沟通性等商品定价特征, 所以, 本文认为B2C市场中服装类时尚商品的定价, 可以以需求与价格动态预测为参照, 选择动态定价策略、差别定价策略、促销定价策略、反季节定价性策略, 或者选择相关价格策略的组合开展销售活动, 为企业赢得更高的利润和更强的竞争力。

4.1 动态定价策略

动态定价是根据顾客认可的产品、服务的价值或者根据供给和需求的状况动态调整价格, 是买卖双方在交易时进行价格确定的一种定价机制, 包括拍卖、逆向拍卖、谈判、团购等。动态定价策略的核心是根据消费者需求的多样性及不同时刻消费者从商品获得的价值估值的差异, 将商品或服务设定在不同的价格水平上, 以满足不同价格弹性的消费需求。动态定价方法能帮助企业更好地应对市场条件的变化。根据瞬息万变的市场条件, 频繁地调整网上价格能实现回报最大化, 构建企业竞争优势。

动态定价有四种模式:议价式动态定价、拍卖式动态定价、比价交易式动态定价和交换式动态定价。议价式动态定价是在买卖行为模式中最为常见的模式, 由单一买方与单一卖方对价格进行协商, 甚至讨价还价以达成双赢的定价方式。随着信息技术的发展, B2C模式下议价式动态定价方式已经成为可能。服装类商品采用动态定价策略, 必须因人、因时、因地制宜, 灵活机动地提价或降价, 以价格预测为基础, 对价格的变动及时明智地做出反应。

4.2 差别定价策略

在B2C模式下, 服装类时尚商品的差别定价可以采取时效差别、消费者差别定价策略等。时效差别定价是使商品的价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。比如淡季的价格便宜, 而旺季价格较高。这样可以促使消费需求均匀化, 避免企业资源的闲置或超负荷运转。

消费者差别定价策略在经济学上又称价格歧视, 经济学家Paul Krugman认为动态定价是价格歧视策略在网络时代一个新的应用。因为消费者剩余的存在, 有些消费者愿意出较高的价格, 而有些消费者的购买欲在低价状态更旺。差别定价一般分为三级, 第一级是销售商通过观察, 估计消费者的支付意愿和最高的支付价格, 然后按每个消费者的需求价格逐个制订差别价格, 侵占消费者的所有剩余, 从而实施最大限度的差别定价策略。第二级也叫数量折扣定价策略, 就是通过对相同货物或服务的不同消费量制定不同的价格。消费者根据其购买量被划分成若干个组, 并且每组只有一个价格。

4.3 反季节定价策略

反季节定价策略是一种反向营销策略, 是季节性商品的一种传统促销方式, 反季节定价不仅是商家清理库存为目的的行为, 而且是零售企业经过消费者心理分析, 精心制定出来的以赢利为目的的销售方式。反季节定价策略同样适用于在B2C模式下销售的服装类时尚商品。在反季销售时, 由于供大于求, 商品定价应该着眼于顾客的消费心理、消费需求和实际收入, 来确定消费者能接收的合理价格, 而不能追求利润的最大化。这种定价方法不以实际成本为主要依据, 是以市场需求为定价出发点, 力求使价格能让消费者接受。

4.4 多商品捆绑定价策略

多商品捆绑定价是将两种或两种以上的相关商品, 采取捆绑定价的策略, 如上装与搭配的下装和相关饰品进行组合捆绑定价, 这样可以减少网络消费者搜索搭配服饰的成本, 增加消费者购物意向。商品捆绑销售实际上等于向消费者销售一种商品的同时, 以低于单独销售价格的增量价格向其出售另外几种与之搭配的商品。所以捆绑商品的价格通常比一般各组件商品价格之和偏低, 这种策略可以使顾客对捆绑商品的支付意愿比对单件的支付意愿更高。

4.5 促销定价策略

会员制定价促销策略:会员制定价策略是企业根据自身的条件或者网络消费群体的基本情况确定会员制定价, 对企业来讲凡符合条件的消费者均可申请注册为会员, 不同级别的会员享受不同的价格或服务。会员可以享受打折, 或部分商品的低价销售。在网络环境下, 企业建立一套完整的消费者档案资料, 掌握消费者的个人偏好相对比较容易。会员制定价策略注重的是客户关系, 定价策略应充分重视消费者对网站品牌和服装品牌的忠诚度。通过做好销售服务等措施赢得消费者的信任, 建立良好的客户关系, 提高商品网络口碑和消费者的重复购买的频率, 促进忠诚消费者向其他消费者推荐商品, 这也是会员制定价的重要意义。

积分制定价促销策略:积分制定价源于20世纪80年代初的美国航空公司, 由于这种营销策略操作简便且效果好, 后来被各行各业普遍采用。对B2C模式下时尚商品的电子零售来说同样适用积分制定价策略。积分制定价的基本内容是顾客每消费一次, 都会根据消费金额获得相应的积分, 当积分达到一定标准时, 就可以获得免费商品的机会、提供价格折让或其他服务, 以吸引消费者再次进行消费。将消费者购买活动变成了有一定乐趣和经济奖励的二次或多次参与活动, 增加商品品牌的贴近性和亲和力。

个人化定价促销策略:网络时代的消费者均具有明显的个性, 个性化定价策略是根据消费者的地理位置、人口特征、收入特征以及对服装类商品的认知程度, 为不同的消费者制定不同价格的促销策略。个性化促销策略是针对不同顾客有不同的需求, 进行个性化沟通, 实施“一对一”营销。个性化定价策略首先是对商品进行个性化定制, 使之对特定消费者具有最大的价值, 然后获得最大利润。网络时代的销售模式与大众化销售方式完全不同, 面向范围狭窄的特定消费者可能更有利可图。

参考文献

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