做一份销售报告（推荐10篇）
何伟是一名优秀的销售代表，他工作非常努力，经过两年辛苦耕耘，他负责的片区销售业绩突飞猛进，从两年前的不足100万元的月销售额激增到现在的 500万元。
但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多，更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！
对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过？什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写？应该有哪些内容？应该注意什么？如何才能在各位领导面前顺利“过关”呢？
笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。
要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论；最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少！否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。
市场竞争状况和销售数据的收集
无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎”。
笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。
一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告；有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商、压货等。
几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：
“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货？”
“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少？”
“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店？”
“你知道你一年总的预算促销费用是多少？而现在的促销费用还剩多少？”
“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路？哪个区域？效果怎样？”
“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字？”„„
当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了，因为他根本就不知道！在众目睽睽之下，他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到„„”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧„„”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查
查„„”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看„„”
后面发生的事情可想而知，这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道，你还知道什么？这样的水平怎么可以做如此重要的工作？！„„”
第二天，总经理就签署了人事令，重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。
像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。
那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：
1.市场规模、市场容量以及增长率；
2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；
3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；
4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）；
5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；
6.各经销商和直营客户的账款情况明细；
7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；
8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。
真是好大一堆资料呀！难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。
其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。
数据分析和报告准备
好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。
实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。
为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”（或叫“标准格式”）。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了；这样的报告也很难让领导拍板、决策。
建议可以采用以下的报告结构：
1.本期销售达成状况（各产品、各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比）；
2.达成异常分析（说明没有达成的区域或产品的原因）；
3.铺货率达成异常分析（为什么没有达成公司要求的铺货指标）；
4.新产品上市追踪（各通路各区域的铺货点数、铺货率、市场价格，以及促销活动执行效果）；
5.通路建设达成分析（各通路各区域的经销商、分销商和直营客户的数量变化）；
6.主要竞争者促销活动分析；
7.本期促销活动检讨（本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异、原因分析）；
8.本期重要工作检讨及下期重要工作计划（重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项）。
结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)
这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了！
临门一脚—— 销售报告如何精彩纷呈
销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交；另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人（通常就是省区经理或大区销售经理）以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。
书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命”的错误：
1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去„„而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。
2.简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：⑴“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标„„”
⑵“由于淡季的到来，本月的销售量大幅下降„„”
⑶“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利„„”⑷满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。
⑸提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。
„„
以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及！
至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。
虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的；而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标（当然是业绩和渠道管理最重要）。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：
1.面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。
2.不要念稿子。其实，你的记性并不差，只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来！
其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话，虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：
1.“某某品牌实在是太厉害了„„”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足，但是„„”。
2.“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下降„„”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手„„”。
3.“由于公司对我们区域不够重视„„”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持，但是„„”。
4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚”应该说“非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任„„”。
5.还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话，少说为妙；没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导“打盹”的机会一带而过。
最后，就是建议每个有条件的销售经理都能够熟练地操作“PPT”（Power Point）文件。因为，PPT是现在最好的报告演示工具，即使报告不是你亲自制作的，但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示；如果老板都会操作你倒不会，丑就出大了！
微型计划书是迅速检验商业理念或权衡潜在合作伙伴价值的最佳途径。其篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等，特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。它也可以为以后拟定长篇计划提供有价值参考。
2.工作计划书
工作计划书规定了企业日常运作模式，所以叙述应简洁，划分应细致。工作计划书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。
3.提交计划书
提交计划书与工作计划书内容相近但要求用语不同，同时提交计划书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。
4.电子计划书
电子版商业计划书的优势是传送便捷、形式直观、成本低廉。但电子计划书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因此也不能完全替代纸张式计划书。
商业计划书是寻找VC的敲门砖，没有一块有分量的敲门砖，就打不开VC的大门。每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以机会是有限的，关键是能够脱颖而出。
问：写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？
答：没有差别。
问：怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？
答：自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。
问：我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？
答：建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵「挡风墙」。
问：我是否要带律师去见VC？
答：否，律师的工作要在你收到「Termsheet」以后才有必要。
问：我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？
一、语言简练
对于求职者来讲，目的明确、语言简练的简历是求职外企行之有效的基础。如在教育背景中写相关课程时，不要为了拼凑篇幅，把所有的课程一股脑儿地都写上，如体育等。
二、千万别搞错顺序
包括求职者的姓名、性别、出生年月等，与中文简历大体一致。第二部分为教育背景(EDUCATION)，必须注意的是在英文简历中，求职者受教育的时间排列顺序与中文简历中的时间排列顺序正好相反。即从求职者的最高教育层次(学历)写起，至于低至何时，则无一定之规，可根据个人实际情况安排。
三、“技能”一定写清楚
在时间排列顺序上亦遵循由后至前这一规则，即从当前的工作岗位写起，直至求职者的第一个工作岗位为止。求职者要将所服务单位的名称、自身的职位、技能写清楚。把社会工作细节放在工作经历中，这样会填补工作经验少的缺陷。例如，在做团支书、学生会主席等社会工作时组织过什么活动，联系过什么事，参与过什么都可以一一罗列。而作为大学生，雇主通常并不指望你在暑期工作期间会有什么惊天动地的成就。当然如果有就更好了。
切忌列举所有获奖励和发表的作品 将自己所获奖项及所发表过的作品列举一二，可以从另一方面证实自己的工作能力和取得的成绩。书写上，奖学金一项一行。另外，大多数外企对英语(或其它语种)及计算机水平都有一定的要求，个人的语言水平、程度可在此单列说明。
一封中文求职信
尊敬的先生/小姐：
您好!
我是一名即将从湖南商学院会计系毕业的大四学生。
作为一名会计学专业的学生，我热爱这个专业并为其投入了巨大的热情和精力。大学四年的学习生活中我所学习的内容包括了从会计学的基础知识到运用等多方面内容。通过对这些知识的学习?我认为此专业是一门工具学科，而利用此工具的能力是最重要的。在与课程同步进行的各种相关实践中?我已具有了一定的实际操作能力和技术。
在学好本专业的前提下?我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍。Windows98/、金蝶财务、用友财务等系统、应用软件Foxpro、VB语言等程序语言我都能熟练掌握。
处于人生中精力最充沛的.时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，期望在实践中得到锻炼和提高，在经验丰富的大公司里进一步提高自己专业水平。因此我希望能够加入贵公司。我会踏实做好属于自己的这份工作，尽全力在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
感谢您在百忙之中给与我的关注，愿贵公司屡创佳绩，祝您的事业、生活皆顺利。
2006年应届毕业生已经开始第一轮找工作，或许你已顺利找到一份工作，或许你遭受了第一次求职碰壁，对多数应届生来说制作简历是生平第一次，而简历堪称是进入一家单位的“敲门砖”，一份简历的好坏很大程度上影响你是否能进入一家你心仪的单位。
调查：98%的简历不合格
都市快报职业版连续两周向应届毕业生征集“问题”简历，收到了应届生简历153份。我们请来了杭州独之秀职业咨询公司的职业顾问，对这153份简历做了诊断，结果让人吃惊，只有3份简历能够打到80分，98%的简历不能有效地突出自身的竞争力，简历做得比较失败。
在所有简历中，排名第一的问题是篇幅问题。153份简历中只有6份简历把篇幅控制在一页之内，96%以上的简历都是厚厚的一叠。此外，几乎所有简历都犯了重点不突出的毛病，而95%的简历自我夸耀太严重。还有四成的简历更是不知不觉中没有提供有利信息，反而负面信息很多。
独之秀职业咨询公司的首席职业顾问张平说：“几乎所有的面试都是从触摸简历开始，如何打动主考官的‘芳心’，不是简单地把个人情况、学业成绩、组织评价、求职意向罗列一番就了事。”究竟怎么样才是一份好的简历?作为一名大学生应该怎样去准备简历?我们专门针对普遍问题，对症下药。
问题一：篇幅太长
问题普遍度：96%以上
越没经验、简历越厚。在都市快报征集到的简历中，存在的一个很严重的问题就是篇幅过长，在我们统计过的简历中只有不到4%的简历控制在一页中，剩下的都是厚厚的一本，包括奖状、证书。这些厚厚的内容是企业所需要的吗?
专家建议：应届毕业生的简历最好控制在一页以内，最多不要超过两页，主要内容包括个人信息、学习情况以及主要课程、所掌握的技术、社会实践、校园活动、个性特征、英语计算机证书等。其中，各类证书和奖励列一个清单即可，不必每样都复印一份放在简历后，做得像一本书，招聘官员并不乐意也没有时间去看。
问题二：重点不突出
问题普遍度：接近100%
几乎所有简历，都存在重点不突出的毛病，而这也是本次征集的大学生简历中最大的问题。不能在简历有限的空间中，将自身的竞争力体现出来，吸引企业招聘人员的关注，反而有些根本与应聘无关的信息却占了简历大部分空间。
专家建议：用人单位对一个应届毕业生最关注的有三点：学习情况以及学习能力、所掌握的技术;学生的个性价值观、气质等是否和企业吻合;校园活动和社会实践实习中的工作经验及所体现出来的各方面综合能力、素质和潜能。
所以大学生要把简历重点放在这些因素上，例如提实习过程的时候主要应把重点放在实习的时候承担的每一项工作，具体怎样完成的.，而不仅仅是一句什么时候在什么公司承担什么职务笼统概括，像“获得大家一致好评”等字眼可以不要出现了。
问题三：自我夸耀太多
问题普遍度：95%
在153份简历中，有145份简历都极力描述自己各方面优秀，但都是主观性的描述。诸如：我自信、聪明活泼、友善大方、英语口语流畅等等赞誉之词过多，甚至占了很大篇幅。
专家建议：主观性自我夸耀的描述应尽量减少，甚至删除。因为这些描述不仅不能让招聘人员对你刮目相看，相反，这些空洞的形容词还让他们觉得你是一位自我感觉太好，不成熟的学生。想让招聘人员了解你的能力，只要把你曾经从事过的各种实践和在实践中的成绩列举出来，招聘人员就可以自己作出判断，完全不需要你画蛇添足自己来描述。
问题四：有利信息少，负面信息多
问题普遍度：40%左右
尽管学生在做简历时极力想把自己包装好，我们发现将近一半的简历会在不知不觉中暴露出一些负面信息，相反，有利信息却很少。
专家建议：信息是否有利要因人而异，一般身高、体重、家庭情况等就不用写了，除非你认为写上对你有好处。比方说如果你大学的成绩并不太理想，你就不必牵强地写上“成绩尚可”。
年龄、性别、联系方式、希望工作地点等这样一些信息都可以帮助求职者顺利找到合适的工作，是有利信息。如果你要应聘的职位不在你所在的城市，那么你的地址最好不要出现，有可能的话最好换上一个应聘职位所在城市的电话。不少简历中会增加一栏自己的缺点，这就属于负面信息，完全没有必要。
告应届毕业生
这次我们针对应届毕业生简历普遍存在的问题，由于条件的限制，我们无法把每份简历都修改寄回。由于简历存在的问题很普遍，你可以参照专家的建议对你的简历重新修改。
大学生职业规划-做一份清晰的职业生涯规划书
大学生职业规划-做一份清晰的职业生涯规划书.txt和英俊的男人握握手，和深刻的男人谈谈心，和成功的男人多交流，和普通的男人过日子。
第一：明晰职业生涯规划，确定职业目标——价值观和人生定位
自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定等等，简单的说就是：你准备做一个什么样的人，你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大，对很多压力的反思最后往往都要归结到这个方面。卡耐基说：“我非常相信，这是获得心理平静的最大秘密之一——要有正确的价值观念。而我也相信，只要我们能定出一种个人的标准来——就是和我们的生活比起来，什么样的事情才值得的标准，我们的忧虑有50%可以立刻消除。”
第二：心态调整——以积极乐观的心态拥抱压力
法国作家雨果曾说过：“思想可以使天堂变成地狱，也可以使地狱变成天堂。”
我们要认识到危机即是转机，遇到困难，产生压力，一方面可能是自己的能力不足，因此整个问题处理过程，就成为增强自己能力、发展成长重要的机会；另外也可能是环境或他人的因素，则可以理性沟通解决，如果无法解决，也可宽恕一切，尽量以正向乐观的态度去面对每一件事。如同有人研究所谓乐观系数，也就是说一个人常保持
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正向乐观的心，处理问题时，他就会比一般人多出20%的机会得到满意的结果。因此正向乐观的态度不仅会平息由压力而带来的紊乱情绪，也较能使问题导向正面的结果。
第三：理性反思——自我反省和压力日记
对于一个积极进取的人而言，面对压力时可以自问，“如果没做成又如何？”这样的想法并非找借口，而是一种有效疏解压力的方式。但如果本身个性较容易趋向于逃避，则应该要求自己以较积极的态度面对压力，告诉自己，适度的压力能够帮助自我成长。同时，记压力日记也是一种简单有效的理性反思方法。它可以帮助你确定是什么刺激引起了压力，通过检查你的日记，你可以发现你是怎么应对压力的。
第四：建立平衡——留出休整空间，不要把工作上的压力带回家
我们要主动管理自己的情绪，注重业余生活，不要把工作上的压力带回家。留出休整的空间：与他人共享时光，交谈、倾诉、阅读、冥想、听音乐、处理家务、参与体力劳动都是获得内心安宁的绝好方式，选择适宜的运动，锻炼忍耐力、灵敏度或体力……持之以恒地交替应用你喜爱的方式并建立理性的习惯，逐渐体会它对你身心的裨益。
第五：时间管理——关键是不要让你的安排左右你，要自己安排自己的事
工作压力的产生往往与时间的紧张感相生相伴，总是觉得很多事情十分紧迫，时间不够用。解决这种紧迫感的有效方法是时间管理，关键是不要让你的安排左右你，你要自己安排你的事。在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。对工作要有
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前瞻能力，把重要但不一定紧急的事放到首位，防患于未然，如果总是在忙于救火，那将使我们的工作永远处于被动之中。
第六：加强沟通——不要试图一个人就把所有压力承担下来
平时要积极改善人际关系，特别是要加强与上级、同事及下属的沟通，要随时切记，压力过大时要寻求主管的协助，不要试图一个人就把所有压力承担下来。同时在压力到来时，还可采取主动寻求心理援助，如与家人朋友倾诉交流、进行心理咨询等方式来积极应对。
第七：提升能力——疏解压力最直接有效的方法是设法提升自身的能力
既然压力的来源是自身对事物的不熟悉、不确定感，或是对于目标的达成感到力不从心所致，那么，疏解压力最直接有效的方法，便是去了解、掌握状况，并且设法提升自身的能力。通过自学、参加培训等途径，一旦“会了”、“熟了”、“清楚了”，压力自然就会减低、消除，可见压力并不是一件可怕的事。逃避之所以不能疏解压力，则是因为本身的能力并未提升，使得既有的压力依旧存在，强度也未减弱。
第八：活在今天——集中你所有的智慧、热忱，把今天工作做得尽善尽美
压力，其实都有一个相同的特质，就是突出表现在对明天和将来的焦虑和担心。而要应对压力，我们首要做的事情不是去观望遥远的将来，而是去做手边的清晰之事，因为为明日作好准备的最佳办法就是集中你所有的智慧、热忱，把今天的工作做得尽善尽美。
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第九：生理调节——保持健康，学会放松
另外一个管理压力的方法集中在控制一些生理变化，如：逐步肌肉放松、深呼吸、加强锻炼、充足完整的睡眠、保持健康和营养。通过保持你的健康，你可以增加精力和耐力，帮助你与压力引起的疲劳斗争。
第十：日常减压
以下是帮助你在日常生活中减轻压力的10种具体方法，简单方便，经常运用可以起到很好的效果：
1、早睡早起。在你的家人醒来前一小时起床，做好一天的准备工作。
2、同你的家人和同事共同分享工作的快乐。
3、一天中要多休息，从而使头脑清醒，呼吸通畅。
4、利用空闲时间锻炼身体。
5、不要急切地、过多地表现自己。
6、提醒自己任何事不可能都是尽善尽美的。
7、学会说“不”。
8、生活中的顾虑不要太多。
9、偶尔可听音乐放松自己。
10、培养豁达的心胸
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A.松仁玉米
用料
100克玉米粒/50克松仁/30克胡萝卜丁/1茶匙盐/适量油J
做法
锅中放入适量油烧热，下松仁炒至表面泛出油光，放入玉米粒、胡萝卜丁翻炒均匀，加盐调味即可。
豪华版爱心吐司套餐（A.松仁玉米+B.热牛奶+C.沙拉+D.鸡蛋吐司+E.黄油培根+F.蓝莓土豆泥）
B.热牛奶+C.沙拉+D.鸡蛋吐司+E.黄油培根
用料
1片吐司/2片培根/1个鸡蛋/200毫升牛奶/6克芝士碎/20克黄油/15克樱桃番茄、胡萝卜片、生菜/1茶匙色拉酱
做法
樱桃番茄对半切开，加胡萝卜片、生菜、色拉酱制成沙拉。
吐司中间切出一个正方形，取镂空部分待用。平底锅烧热，放入10克黄油融化，再放入镂空吐司片，将鸡蛋打入镂空部分，撒上芝士碎，待鸡蛋少为人知凝固，芝士碎融化，鸡蛋吐司即成。
锅中入入剩余黄油，小火使其融化，放入培根煎熟，与鸡蛋吐司一起摆盘即可。
牛奶倒入杯中，放入微波炉加热2-3分钟。
E.黄油培根
用料
150克土豆/50克蓝莓果酱/40毫升牛奶/10克黄油/1茶匙白糖/1/2茶匙盐
做法
土豆洗净，去皮切块。锅中放入清水，土豆块与黄油一起隔水蒸熟。
蒸好的土豆块与牛奶、盐、白糖一起放入搅拌机搅拌成泥，取出后用磨具或手将其整理成立体的心形，再淋上蓝莓果酱即可。
简约版精致法式套餐（G.奶油南瓜羹+H.烤法棍）
用料
200克南瓜/3片烤法棍/100毫升牛奶/15克淡奶油/5克芜茜碎/1/2茶匙盐
做法
南瓜洗净，去皮切块。{呙内放入适量水，将南瓜块隔水蒸熟。
取出蒸熟的南瓜块，放入搅拌机，加入盐、牛奶、10克淡奶油搅拌成糊。
将南瓜糊倒入锅中，小火慢熬，边熬煮边搅拌至南瓜糊表层冒泡，倒出装盘，淋上剩余淡奶油，撒上芫茜碎点缀，最后附上烤法棍，一顿简单的爱心早餐即成。
多数业务员都把写销售计划当做苦差事，或者认为这是领导“没事 找事”。因此、通常以敷衍的心态写销售计划。多数销售经理也把业务员 计划当做可有可无的例行工作。不做吧，好像管理总有缺陷。做吧，好 像又没什么用。
典型现象1：当我们问业务员的销售计划时，经典的回答通常是： “交给经理了。”好像做计划是为了交差。或者回答：“在日记本上。”计划 是计划，行动是行动。
典型现象2；当我们间销售经理每个业务员的销售计划时，经典的回 答通常是；“在抽屉里。”
典型现象3：多数业务员购销售计划只包含两项内容：一是销量分解 计划，业务员甚至能像模像样地按时间、按区域、按客户、按品种分解
得极为详细。其实，业务员都明白．stm32在中国现实的营销环境下，销量计 划分解得越详细，就越是骗人的把戏。二是促销计划或者政策申请计划。似乎只要政策没到位．完不成销售计划就不是收务员的责任了。
典型现象4：有的业务员的计划做得很详细，精确到每天的行程、工 作内容。这同样是一份没有意义的假计划。因为一个小小的意外事件都 会使这样的刚性计划完全作废。
理念1：优秀业务员的特点是会做计划，并能有效执行计划。优秀管 理者的特点是会做别人的计划，并监督别人落实计划。
理念2：心中无数，但业绩很好，这样的事不是没有，但没有普通意 义，不能复制．不能推广。
推荐做法1：没有合格的销售计划，一定不能让业务员下市场*因为 他们在市场上可能不是在创造价值，而是在制造成本。销售管圃，一定 要围绕销售计划展开。过程管理，主要是看过程是否与计划一致。案例；一家食品企业，一次月度计划会竟然开T10多大。当公司 下达销量目标时，业务a4良快就拿出相应的计划。按照惯例，仅仅是一 份销量分解和促销计划，没有任何工作方案。而我们要求：“月度工作方 案只有详细到一看方案、就知道只要按照该方案不折不知地执行，这个 月的任务保证没问题，这样才算合格，才能够下市场。”因此，业务目 的工作方案，必须当着所有管理者的面一个个“过堂”，接受质询。结 果．做得最好的业务员修改73遍方案，最多的修改了6遍方案。
推荐做法2：把业务员的销量计划分解成“存量”和“增量”，然后 要求业务员分别拿出“保持存量”和“完成增量”的工作计划。分解
“销量的性质”比分解“销量的数量”更重要，销售工作是根据“销量的 性质”确定的，而不是根据“销量的数量“确定的。
完成存量任务，主要围绕老客户、老通路、老终端、老产品做工作，促销、降价是其主要工作方式。完成增量任务，主要围绕新客户、新通 路、新终端、新产品做工作。比如。帮助经销商开发10个二级商”、“帮助经销商开发30个终端商”、“协助经销商推广新产品”等，这些工作 才是完成增量的工作。
推荐做法3：销售11划应该有两个目标，一个是“销量目标"，另 个是“工作目标”，而且“工作目标”比“销量目标”更重要。
没有完成“销量目标”，月度考核过不了关，“帽子”(职务)和“票
子(收入)要受影响。ST代理没有完成“工作目标”，不得不每月“冲销量”。“工作日标”是改善市场基础、持续提升销量的工作，包括新市场开 发、新产品推广．市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端 推广答。“工作目标”虽然很重要，但现实中经常被更紧迫的。销量目 标”冲淡，甚至被忘却。
在市场基础工作没有改善的情况F，为了完成“销量目标”，业务员 不得不频繁使用促销、降价等手段。因此，一线管理者应该着眼于通过 “工作目标。的完成．进而完成“销量目标”。
大哥，今天我选择了走，但我不希望再有下一个和我一样傻的人！我希望下次来，我们店的所有人员都在，只会多，不会少！他们都能开心的在这个“家”生活！
此致
敬礼
请辞人：梅昊
我的实习事件是这样，一个宝妈炼成记史，及一个家庭的组建史的开始事件。在此想说，再见!我的青春!我对不起你，你也有对不起我——
从xx年的8月份开始在深圳一家公司工作，期满三个月时，发现自己怀孕了。马上就要转正的我得到这个消息惊慌失措，因为自己心里接受不了这个事实，为了不想让太多的人知道这件事，这个时候我向公司提出了辞职。这次，我给青春画上了句号。
在公司的这三个月里，我学到了很多东西，我很感激公司的每一位同事，对我这个新员工还是蛮好的，你们都很辛勤的工作对生活充满了期待和希望。再见了，我的同事，再见了，我的青春拼搏史的开始和结束的地方，希望你们有很好的前程。
我想，我的实习总结报告是可以写成孕妇孕期心理变化过程总结了。因为我接下来要写的就是我孕期的这个过程心理变化的。
我去医院检查了确认自己是怀孕的时候，我的头脑是不清醒的，我当时是不知道怎么办。我男朋友当时也是两眼懵逼，像丢了魂一样。这个过程对于我两来说真是喜忧参半，我喜是此事证明我是能怀孕的，我忧是不知道怎么处理这个孩子。他喜是快有自己的孩子了，他忧是孩子怎么抚养!怎么和家里交代!怎么和我爸妈交代!两个人当时的处境不亚于像无头苍蝇，不知道往哪里专。你能想象那样的感受吗?自己没工作，男朋友工资才三千左右，还要养一个孩子。
此事是不能拖的，男朋友当时是建议和我父母摊牌。我们要生下这个孩子，我还是很犹豫的。我知道自己怀孕了之后，我就辞工了，让男朋友找了一个出租屋给我住，他买了孕妇奶粉给我，早上早早起来给我做早餐吃，晚上熬汤给我喝。此时，我发现眼前这个人真的很好很像一个家的感觉，很温暖很温馨。可我内心是不敢要这个孩子的，半夜，我默默的以泪洗面，不敢让男朋友知道，不想伤了他的心。
后来，我决定不要这个孩子。那个时候我还没有和父母说，他也没有和他爸妈说。我们之间陷入了一种尴尬的气氛，我当时的想法是我们都还那么年轻，如果生下这个孩子的话，我们的工作和前程都会受到牵累。我跟他说，我打完胎就分手，我不想他因此变得压力很大，也许这叫爱的放手。可我想到，我要扼杀一个生命，我的亲骨肉，还没见到世界就要离开了，还有我的父母却不知道此事，我也要离开我心爱的男人，我的内心是非常的痛苦的。每当想到这个我就哭，哭个不停。上天怎么就那么不悲天悯人，不来解救我这个痛苦之人，我是个普通人，为何要用这种痛苦来考验我!
最后，男朋友说，这是个生命，他有生存下来的权利，一切的一切都没这个小生命重要，那些所谓的前程都很虚无。我们辛苦一点，把他生下来，我们这几年是比较累。但回头想想，当别人在外奔波的时候，还在为对象拼命供房的时候，我们却有了一个家，这是多么幸福的一件事。在多方面考虑后，我选择了这个生命的存在。我的选择不单单是男朋友说的这些，上天既然让小生命此时降临，这就是他的命数。况且，我要是不要这个孩子，我的道德也会折磨我一辈子，这才是上天给我最痛苦的惩罚。收拾好心情，我们准备面战双方父母。
我们告诉了双方的父母，他的父母比较好说，我爸妈听到这事脾气就来了。还把他给骂了，把我也给骂了，这事导致了他对我父母印象不是很好的原因。因为他设想，只要我们相爱，父母都不应该干涉我们的选择，我们只是负责通知和共同协商这事怎么办才好。他有他的说法，我父母有他们的想法，养那么大的女儿，说没就要没了，谁不痛苦!
毕竟，我刚刚毕业出来实习，可以回报他们的时候，我就怀孕了，也就意味着我要嫁人了。对他们二老来说，这是多么不公平的事，刚能盼着女儿能带来回报的时候，她却要嫁人了，他们心里再多的怨言我都是能理解的。但是，我更希望父母能理解和接受我的想法，也更希望他们同意我生下这个孩子。那几天，我哭的撕心裂肺，我觉得我对不起我的父母。
经过双方父母的协商，我们很快就办了婚礼，我的男朋友终于成了我的老公，喜欢的男人终于得到手了，像做贼一样的心情，真是很喜庆。办婚礼时我才2个月，肚子不是特别明显，所以我还是穿了婚纱，这个倒没让我留下穿婚纱的遗憾。我却不知道哪根筋不对，我没同意拍婚纱照，这让我老公很不开心。他说人生就这么一次，那么有纪念意义的时刻，却没有做，会非常遗憾。可人生就是由很多遗憾可幸福组成的，不是每时每刻都是那么幸福的啊。
婚事完了，我就在家待着，直至孩子的出生。这个过程是漫长的，我会在老公家和娘家两个地方来回住换新鲜，不然会闷死的。每天和老公聊天打电话，电话都要小时级别的才能缓解我百无聊赖的生活。这样的日子持续了七个多月，也就是到了宝宝出生的.那段时间才歇了一会。每次过节放假老公都会回来看我，平时都会买我想吃的坚果类零食。给我买好看的孕妇装。最有心的是，还给宝宝准备了猴年纪念币。作为理工男的他，人实在木讷，感性指数太低了，看见他能为我做这些，估计也是花了不少心思看怎么哄女孩之类的文章吧!我的心里是非常开心。看见喜欢的人在做讨好自己的事，给我意外惊喜，就像谈恋爱那么甜蜜，也许幸福就是这么简单，不需要豪华的言辞，也不需要多大的排场，只要在自己需要的时候，他刚好在那。
说时迟那时快，十月怀胎终于告一段落了。离预产期越来越近了，可我离毕业也近了，我毕业答辩毕业论文的提交和一些资料的填写，我都得拜托别人帮我办。当然，有的事情我还是交给我的老公给我做的。但有些事，我还得亲自来，比如说和老师解释我为什么不能去答辩!能不能拿到毕业证!还得和舍友解释我的原因总总。总之，这些几天是神经绷的很紧，没让我睡个好觉，他会提示我怎么说怎么做，却不会安慰我几句，理性的一塌糊涂，亏我瞎了眼倒追的他，心里真是那个不可言喻的苦逼。
一直盼着小孩子出生的我，在大家领毕业证那天他出生了，是个男宝宝，非常可爱和健康。真是痛并快乐着，老公也陪着我在医院，他一直悉心的照顾着宝宝，和宝宝说话聊天哄宝宝睡觉，宝宝也很爱让他抱也很听他的话，这两三天，这对父子就打成了一片，非常默契。还记得有天晚上，他对宝宝说，吃多点哈，然后吃饱就要一觉睡到天亮，不要吵爸爸了哦，爸爸很累了，爸爸想睡一下。然后宝宝当晚吃了很多很多，直至后来全吐了一地，宝宝吐完就睡了，弄得我哭笑不得。但是那晚真的很听话，要拉屎拉尿都没哭那么大声了。这个时候我仿佛看见了多年后，我们都老了，孩子在悉心照顾我两老骨头的情形。不知那时我的内心是怎么样的感受呢!应该也是像孩子那样吧!
他三天三夜陪着宝宝没合眼，也就是那个时候，让我知道人有多大的潜力，因为他的作息时间是很有规律的，熬夜到两三点的很少有，有也是第二天呼呼大睡的。真是认真起来的男人好帅。
——关于“我做一周村官”活动***村调查报告
（2011年5月）
按照***区委《关于开展“我做一周村官”活动的通知》的文件精神和区委创先争优办公室的统一安排，我们***部于*月*日—*月*日，安排全体干部扎实开展“我做一周村官”活动，对***村情况进行了深入调研，通过举办宣传专栏、逐户走访、发放调查表等方式，了解村情民意，征求意见和建议，掌握群众关注的热难点问题，对***村工作有了新的认识。现就调查情况报告如下：
一、基本情况
***村位于**北路北段，西与**路相连，东至**门前，北**路为邻，南以**路为界，总面积**亩，全村现有农业人口**人，**户，**个村民小组，一组**户，二组**户，三组**户，**年人均纯收入达到**元。该村人口现状是，外出务工约**人，市内打零工约**人，有劳动能力者约**人左右，常年在家看门约**人。该村两委会班子健全，**年村级换届时，实现了一肩挑，书记、村长一人担任。村两委会在职人员**人，平均年龄**岁，其中男**人，女**人。由于地处城中村，因此该村多年来无粮食收入，无果业收入，无养殖收入，无加工业收入，无土地征用补偿收入，在转移性收入中，积极开展集体土地对外出租经营，使村上土地资源得到了很好的利用，增加了集体收入，为群众兴办了许多实事、好事，让群众得到了实惠，也使村上基础设施条件得到了明显改善，人民群众的生活水平得到了提高。全村**个村民小组出租土地**余亩，办企业，扩学校，建市场，年总收入**万元，尤其是毕塬路大型水果批发市场，占地**亩，为**最大的水果批发市场，来自全国各地的水果在此批发，充斥了市场，扩大了内需。
随着村集体土地出租收入的增加，村两委会近几年为村民兴办了很多实事。
一是村上的街道，进出口路全部硬化，道路两边安装了路灯**盏，村上年支付路灯费**万余元；
二是村上为各户统一安装了有线电视，而且每年每户**元的收视费，由村上统一支付，年需**万元；
三是为改善公共卫生，村上统一建起厕所**个，村上统一安排人员清扫，建垃圾台**个，村上统一承包出费用。修建排水沟**余米。
四是为支持教育事业，每年为中小学支付**万元用于改善办学条件，并每年奖励大学生支付**万余元；
五是村上统一打机井**眼，建水塔**座，年交纳所有水费，不让农民承担；
六是农村合作医疗从开始至今，村上统一为每户每人承担全年农合疗交纳金，需支付**万元；积极宣传政策，帮助
不到一份合适的工作，缺乏技能技术，缺乏培训提高，外出打工无技术，干苦活。需要技术培训，并提供就业信息。
三是老年人生活无保障。村上老年人反映年老多病，收入无保障，看病费用高，合作医疗报销比例小，需要扩大低保覆盖面。
四是健身广场未能发挥作用，村上虽有健身广场，但没有硬化绿化和美化，形成几年无人管，占地**亩，形同虚设。
五是致富门路不广，青年人想搞个体经营，但资金短缺，贷款难，导致裹足不前。
六是落户问题得不到解决，大中专学生毕业后，户口落不到村上，不能参加村上分配，家长反映强烈。
七是涉及城中村改造，村民利益分配是突出问题，尤其是还有**户，**多个住在村上的居民，分配问题是难题。
四、建议和对策
***村在经济发展中，兴村富民，繁荣经济，促进农民增收，加快了城市化进程。针对群众反映的问题，结合城中村改造的实际，为进一步做好富民强村工程，更好的为全区进位创强服务，建议抓好以下几点，切实促进村上两个文明建设，真正达到科学发展上水平，人民群众得实惠。
（一）解放思想，提高认识，增强发展的意识 一是要增强发展战略意识。要从战略性的高度去充分认识走有中国特色的农村城镇化道路、加快城中村改造的重大意义。要看到，发展城中村经济不仅是解决农村深层次矛盾、特色见长。三是规划要具前瞻性、超前性。规划要有战略眼光，立足当前，看到长远，坚持高标准、高起点，一次规划，分布实施，在不浪费资源特别是土地资源的原则下，给今后的发展留有充分的活动空间。四是规划要坚持可持续发展的建设理念，处理好经济效益、社会效益和生态效益之间的关系，避免急功近利和短期行为。
（三）放宽政策，激发活力，积极推动城中村快速发展 要加快城中村建设发展步伐，实现农村城市化，必须敢于打破旧框框，按照社会主义市场经济的要求，制定并执行一系列促进城中村经济协调发展的优惠政策。
首先，在土地政策上，要充分利用省市区在发展建设中对土地利用上的各种优惠政策。逐步规范和完善土地使用权转让市场，充分发挥土地资产效益，建立合理的地价体系，以鼓励和促进分散发展的企业向城中村集中。
其次，在户籍政策上，应彻底打破行政和地域界限，取消一切不合理的收费。凡在城中村有固定住所、稳定职业和合法收入的人，原则上就应允许其本人及家属办理落户手续，其待遇与现有户口一视同仁。
