招聘兽药业务员（精选11篇）
学历要求：大专及以上
性别：不限
工作性质：全职业务销售
有效期：2011年12月
工作经验：一年内
工资待遇：3000元以上，有提成，生活补助，电话费补助、路费报销；收入不封顶；
工作地点：-河南-郑州
联系人：楚智超***
发布日期：2011-10-7
职位描述
工作职责：
1、开发新客户、拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案。
2、建立目标市场的销售终端网络，完成负责区域内销售目标任务，3、负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户维护与管理工作, 维护老客户上量；
任职资格：
1、拓展能力突出、较强的执行能力，严格纪律行为，心理素质好，能承担较强的工作压力；
2、有敏锐的市场拓展能力，解决问题能力突出，执行力强；
3、吃苦耐劳,忠实肯干，能独立开发客户，有一定的网络更佳；
4、本职位招聘有意愿挑战高薪的业内人士；
5、大专及以上学历，特别优秀的可以放宽学历。
1 开发市场、建立客户网络
任何企业都需要有一批客户和用户来销售并使用其产品, 使企业通过销售产品赚取差价来维系企业的运转并实现利润。客户从何而来, 除了广告宣传吸引客户和一部分其它渠道的客户以外, 由于兽药企业面对的客户相对分散, 而且多数处在广大乡村, 因此, 利用业务员开发市场, 建立客户网络就是一个必然的选择。就目前情况而言, 中国绝大多数兽药企业都是由业务员负责市场的开发和客户的建立, 并且这种方式也是行之有效的一种好方法。各企业由于规模的不同、开发市场的方向各异, 所使用业务员的数量有多有少, 从几个人到几十人上百规模的销售团队都有。从各企业制订的业务员职责看, 大多数企业都会把业务员开发市场看得很重要, 尤其是新生企业, 更强调业务员开发市场、建立客户的作用。
2 管理市场、维护市场秩序
企业在一个市场区域内会根据自己产品的特点和自身的销售思路合理配置客户, 建立一个相对合理稳固的销售渠道, 以保证自己稳定的销售量和合理的利润。但随着时间的推移, 下级客户销售情况的差异以及客户的此消彼长, 加上其它因素的作用, 企业建立起来的客户网络可能会发生改变, 销售渠道可能会不畅通, 还有可能发生窜货、引起消费纠纷等这样那样的问题。所有这些问题如果不尽早解决, 就会影响到企业销售工作的进行、影响销售业绩, 严重的还会给企业造成更大损失。因些, 作为企业的代表, 业务员必须时刻注意市场上各种因素的变化, 管理好自己的市场, 及时掌握市场发生的各种情况, 把不利因素尽早排除, 维护正常的市场秩序, 保证企业销售工作正常进行, 并不断发展。
3 传达和落实企业的销售政策
每一个企业都有一套完整的销售政策来保证自己销售目标的实现。如销售方式、客户的选择、产品的价格、客户的返利额度、市场保护措施等等。而所有的销售政策最终都要通过客户的合作来落实。那么把企业的销售政策传达给客户, 并给予详细的解读, 再通过努力让顾客心悦诚服地接受企业的政策, 并心甘情愿地与企业合作, 这是一个合格业务员必须应起到的作用。如果业务员没能把企业的政策及时准确地传达给客户或者传达以后没能得到客户的响应, 这个业务员就不是一个尽职尽责的业务员, 也不是一个合格的业务员。由于兽药行业是一个季节性很强的行业, 又是一个竞争异常激烈的行业, 各企业经常会根据季节的不同、根据市场突发状况制定一些临时政策以保证或扩大销售。因此要求业务员必须做好传达和落实工作, 以保证好的政策收到好的效果。
4 指导用户合理使用本企业产品
现代销售讲求技术性、服务性, 通过技术和服务开发市场、发展用户。很多兽药企业在销售队伍之外又建立一支技术服务队伍, 以指导用户合理使用公司产品, 保证产品发挥应有作用, 解决用户问题, 进而获得长久稳定的销量和利润。有了技术服务队伍, 还需要业务员掌握较强的技术服务能力, 因为只有既懂得销售又懂得技术的人, 才能把工作做得更好, 才能更受用户欢迎。事实证明, 教会客户用你的产品赚钱的方法、教会用户使用你的产品维护动物健康, 你的销售工作会更有成效, 也会变得轻松容易。这也是销售工作的实质。
5 传播企业文化
每个企业都有自己的企业文化, 越是成功的企业, 其企业文化特征越鲜明、越具有凝聚力。大的成功企业能够把成千上万的员工组织在一起, 合理分工、相互协作, 除了企业有完善的管理制度, 工作程序以外, 更重要的是大家有共同的企业文化、共同的价值观、共同的目标, 并自觉地为这一目标而努力。
近几年来, 一些兽药企业除了在企业员工内部培植共同的企业文化、加强企业团队凝聚力以外, 还试图把客户纳入到员工队伍中来, 试图用企业文化同化客户, 保证销售渠道的稳定。因此, 企业除了其它的传播方式扩大企业文化的影响力以外, 业务员由于其作为企业和客户联系纽带的特定地位, 责无旁贷地成为企业文化的直接传播者, 也是最有效的传播者。实践证明, 客户对供货企业文化的认同程度越高, 合作就越紧密, 合作的效率越高, 效果越好。好的业务员能清醒地意识到这一点, 更能充分地发挥企业文化传播者的作用。
6 反馈客户的意见、建议和要求
谁都知道, 一个销售过程的完成, 需要企业和客户的相互合作, 这两方面缺一不可。而两方面的合作除了产品做为媒介, 还需要相互了解、相互妥协, 达成一致。而这些工作就需要业务员来完成, 业务员除了把企业和自己推销给客户, 还要充分了解客户的情况, 把客户的意见和要求及时反馈给企业, 并在可能的情况下促成双方的合作。在合作的过程中, 也可能出现这样那样的问题, 尤其是客户好的建议及合理要求要及时反馈到企业, 以帮助企业不断改进和完善工作。当然如果客户有一些不合理的要求在反馈给企业的同时, 业务员还应做好解释和说服工作, 以维护双方合作的正常进行。
7 搜集市场信息
业务员还有一个很重要的工作是搜集自己所在市场的信息并分析、归纳后回报企业相关部门。比如市场疫情信息、产品信息、客户信息、管理部门信息等等。一切对企业有用的、有关联的信息都要收集回报。这些信息都是企业经营所必须参考的, 这也是业务员应起到的作用之一。
业务员的作用除了上述七个方面以外, 各企业根据自己情况不同还给业务员规定了其它的职责和任务。只要是业务员能完成的, 对企业的经营目标有帮助的都是积极的、可取的。然而更重要的是要通过下面一些必要的措施保证业务员能起到应有的作用。
第一, 要聘请有能力的人担任业务员。
能力的标准应该是具有一定的语言沟通能力, 能和客户有效地交流;具有很强的理解能力, 把企业的政策正确贯彻给客户, 把企业的产品介绍给客户;具有一定的专业技术能力, 教会客户卖你的产品、教会用户使用你的产品;具有较强的责任心, 认真负责地完成好每一项工作。具备了一定的基础能力的人, 再经过公司专门培训才能派到市场做业务员。
第二, 制定有效的管理制度。
每个企业都会制定业务员的管理制度, 规定了业务员的职责、销售任务和回款数量。但往往更注重销售任务的指标和回款任务的完成, 而对业务员的其它方面作用没有明确规定或干脆没有要求。这种情况下, 绝大多数业务员会把注意力集中在销售和回款上, 而不注意发挥其它方面的作用。往往这样做的结果是就销售而做销售, 完成任务了不知所以然, 完不成销售任务也不知所以然, 并且也不利于工作和其它方面业绩的提升, 业务员自身能力也得不到提高。如果企业把业务员的各方面职责尽可能全面地、简明地做以规定, 加以考核, 鼓励先进、鞭策后进, 就有力于业务员起到应有的作用, 完成应有的任务。
第三, 要给予业务员独立处理市场问题的权力。
业务员的工作不同于其它岗位工作, 更多的时间独自在市场上, 代表企业独立工作。由于其远离企业, 不能事事及时向公司汇报、及时得到企业领导的指示, 又因为企业中没有谁比他更清楚地掌握市场的情况, 那么他们就是处理市场一般临时事务和突发情况最合适的人选。
近几年由于市场竞争激烈, 管理部门监管力度加大, 市场上经常有各种事情发生, 因此, 赋予业务员一定的独立处理问题的权力十分必要。为了让业务员能大胆工作, 也能掌握好行使权力的尺度, 企业要明确规定业务员的权力范围和行使权力的原则。如果业务员是从企业利益出发行使权力, 收到好的结果要给予鼓励;如果出现失误也不要追究责任, 给一些指导和安慰, 后果由企业承担。这样才能让他们不断成长并敢于独立工作。
第四, 业务员对企业要有很高的忠诚度。
业务员对企业的忠诚度主要决定于以下几方面:一是对企业给予薪酬的满意度, 为了这份薪酬他也要努力为企业服务。二是对企业文化的认可程度。他越认同企业文化、内心就越有归属感, 精神上就产生对企业、对企业内领导和同事的依赖感。三是对企业未来前途是否有信心。他对企业的信心越足, 忠诚度越高。四是对自己在企业内部发展前景是否有信心, 他认为自己在企业前途光明时, 对企业就忠诚。当然, 必要的合理的管理制度, 也是保证业务员对企业忠诚度十分必要的手段。俗话说, 没有规矩不成方圆, 企业没有明确的、严格的管理制度, 员工逐步就会变成一盘散沙、就会产生离心的倾向, 忠诚度也无从谈起。久而久之各种问题都会滋生出来。这方面的例子不胜枚举。
结合中医理论，用“望”、“闻”、“问”、“切”四步法，笔者总结出挑选销售业务型人才的方法。
望，即人力资源部门（HR）对这个业务人员的第一印象。
好的业务人员不能一眼看上去就过于精明或斤斤计较，这种人心思过于外露，容易给客户造成戒备心理，为破冰增加障碍。事实上，销售业绩做得好的人，多半是不重于算计的。
业务员是公司跟客户接触的第一关卡，如果业务员衣着邋遢，很容易拉低公司形象，也容易让客户对产品质量产生怀疑。好的业务人员，通常都会衣着考究，一丝不苟。
合适的业务人员一般有亲和力、有可信度的外在形象。没有自信的人，别人不会对他产生信任，更不会对他所在的公司信任。
闻，即是听应聘者的阐述，听其能否清楚表达出自己的观点。
HR容易进入一个误区，认为口才好的就适合做销售，喜欢挑选那种口若悬河、滔滔不绝的业务员。其实，那些优秀的销售人才，或许在口才和谈话技巧上并不突出，但他们却都很善于倾听和观察。他们会在谈话中找准关键点，从而迅速给出你想要的答案。
现在的应聘者或多或少地懂得一些面试技巧，他们通常会把自己伪装成公司需要的人，但人的真正性格是伪装不出来的，经常会不经意间流露出来，所以在倾听的过程中注意细节，还原这个人的本性。
问，即是通过询问来对这个应聘者进行了解。
应聘者起初会很紧张，这时候问一些看似简单随意的问题，比如让应聘者描述他的家庭、以往的工作等等。这些看似简单随意的问题，却可以打消他之前的顾虑和精心准备，问出一些比较真实的东西。
一个优秀的HR，最重要的一点便是能询问开放式的探索性问题，以此了解应聘者的性格习惯。有些应聘者会将探索性问题以数量化的方式回答，有些则非常具有分析性、批判性或倾向于线性思考，这些表现会方便HR判断其能否适应这种工作。
切，则要通过综合审视，对应聘者作出判断。
招聘销售人才时，HR也要注重“软件”资质，比如学习能力、适应能力、创新能力、组织协调能力等。另外，职业道德、人文素质、个人心态等也是衡量的要点。
很多大企业更重视面试，一般事先由人力资源部门提供给经理层有关参考例题，新员工一般要经过两轮面试，一些重要的岗位要经过4至5轮面试。
值得注意的是，当应聘者的某个亮点让你欣赏时，HR容易以偏概全，忽略掉他的缺点，这时，不妨用小组探讨或者现场模拟场景等方式，来对该应聘者做出综合评判，权衡利弊。
如果有条件的话，不妨邀请行业人士或重要客户共同挑选，这样效果会更加好。例如美国西南航空公司，在招聘空姐的时候，会请一些乘客来做评委，给应聘者打分。所以，这家航空公司的空乘人员极少接到投诉。
哲学的辩证法告诉我们，认识自身使为了更好的改造自身，兽药业的起步较晚，行业的快速成长也在近几年，基于行业发展而涌入了大量的新进人员，在营销战略、行业分析、公司管理、技术创新领域势必存在滞后态势，而在业务者自身而言，在实际的一线客户运作和产品销售过程中，亦存在诸多问题：
一、个别人员缺乏对产品的深层次认知，对产品的组方、疗效、治疗方向、配伍使用、市场信息反馈等一知半解，不能对所有产品进行分门别类的系统性认识，在具体治疗某类疾病的药品体系里，不能对同类产品的细分治疗方向进行甄别和把握。
二、心态不稳，没有平心静气宁静致远的智者思维，缺乏对问题现象的自我认识、分析、判断、抉择能力，容易随大流，很容易受到群体及周遭环境的影响，比如很多新人，由于初入行业，因为成功心切，极易受到老同事、同市场老业务员、市场客户等的误导，导致对行业现状、产品、市场、竞争环境、公司概况、自身素质等的偏见性认识。
三、凡事不找寻主观，总是在客观上找借口，我们面临的是同样的行业，同样的产品，同样的竞争环境，不能在个人情况，如自身对产品知识的掌握、对行业对公司对市场的整体客观认识上、与客户的有效沟通上、客户的甄别和优质客户的遴选上、对已合作客户和潜在客户的服务上找寻问题的症结。
四、学习力不强，我们这个行业不要求业务者必须是专业出身，但是当进入了行业，我们有没有利用一切可利用的资源和机会去学习、去学习起码的行业知识、公司知识、职业要求、产品知识、自己所运作市场的客户情况、从业者需要的专业素质和业务技能、与客户的沟通技巧等。学习了不一定立即看到进步，但是不学习就一定进步不了。
五、在客户面前不能坚持原则，甚至放下尊严，做销售，本来就是公平平等的交易，现在成了真正意义上的买方市场了，为了片面的迎合客户，为了满足客户的贪婪、势利甚至无理的要求，不惜寸寸让步，在返点、促销、价格等各项销售政策上，不断向客户露底，甚至不惜牺牲公司利益。不仅如此，很多人为了做成客户甚至维持客户，不惜在金钱、吃喝玩乐、礼品上大量无休止的投资，长此以往，势必助长客户的不良习气，导致客我的不正常或不健康合作关系。同时此举也极大的损伤了广大业务员的工作积极性，破坏了行业的健康和谐发展之风。
六、在职业生涯上，缺乏对现有职业进行中长期的有效规划。“既来之，则安之”，要有把兽药作为事业来做的精神，要饱含对行业、职业、市场、公司的高度热诚和忠诚度，如此就不会滋生急功近利和目光短视的思想，我们要学会隐忍和坚持。坚持勤奋必有厚积薄发的时刻。
七、不能随产业发展充分认识时局、不能技随时变，在养殖结构、生产企业整合、流通领域变革的态势下，没有创新经营思路、没有适时推出新的销售思路和市场推广策略。结合以前现实情况，再结合当前经销商领域的现状，我们应理清思路，充分认识当前市场：
一、兽药生产领域的变革（GMP）已于前几年在轰轰烈烈的展开，如今，流通领域的经销商层面的gsp认证等强制实施，也在侧面反映出，国家对行业整顿的决心，江苏是最早的全国GSP试点省份，随后，在上海、山东、贵州等省份也陆续开展开来。任何变革必有牺牲，也是品牌提升的契机。流通领域的两极分化也必将造就。
二、具体在一线市场操作领域，目前诸多业务人员反映出竞争加剧、经销商难以沟通、很多营销招式已经不灵等问题，这是现状，任何行业都有一个“萌芽-----起步-----成长----发展----整合-----规范”的繁衍过程，这是自然法则。
首先，不管如何竞争，市场容量总是不断提升的，只是很多人有认识的偏见，不要觉得鸡棚空了，养户说行情不好了、很多不养了，这也是客观现实，他们又为何这样说，他们此
种说法的背后，在说明规模化在快速发展，甚至很多深加工加工业业在不断切入产业链上游的养殖业，规模化养殖在资金、技术、信息、公共资源、可持续发展等方面，必有诸多散养户没有的优势，必然会压缩散养市场，他们要的是规模利润，势必导致养殖业利润的降低，散养户势必感觉养殖不赚钱了，因为就不断退出市场。
其次，经销商难以沟通，其实经销商没有变化，变化的是整体竞争环境，经销商也在随行业在学习，与其说是他们自己在学习，还不如说是被各厂家的业务人员培养起来的，在行业的发展过程中，不仅生产厂家，经销商的竞争也在加剧、尤其是过去只以卖药为业务支撑的销售商，他们也在不断了解各厂家的销售思路甚至营销政策，因此，变得异常圆滑也是情理之中。
再次，随着兽药产业的发展，兽药营销的各种策略及促销方案都几乎如出一辙，各个厂家相互轮番上演，因为相互学习、模仿、借鉴的途径很多，也比较容易，所以如今到经销商那里，也是司空见惯，主要体现在：
1.返利策略，本来在销售中搞返利是为了通过约定预期的销量来给予返点，以此拉动销售。可是现今的情况是，大量业务人员为了快速开发客户，为了短期上量，不仅肆意逼迫公司让出返点，更是不惜痛下血本让自己也承担，也不管产品进入客户了到底能否打开市场、也不管自己品牌在客户市场到底能否推广开来、也不顾客户到底能为我们以及公司创造多少销售收益。这是在践踏行业竞争规则，也是在自毁厂家及厂家代表的销售活动的主导地位。
2.吃喝玩乐策略。做销售，请客户吃吃饭，唱唱歌，本是联谊客我感情之需，本是常规沟通的另种方式。可是如今，诸多人把吃喝玩乐当成客户维护的重要手段，致使客户长期受此礼遇，不少客户的小农意识泛起，马上就飘飘然起来。感受惯了这种颇似上帝的礼遇，必将助长其嚣张气焰。
3.技术员策略。现在很多业务人员包括厂家都感叹技术员难找。其实不是缺少，而是供需双方利益的不均衡性。利益永远是博弈的。客户永远希望以最低的成本来获取最大的收益。过去为了开拓市场，为了前期的市场推广，给客户派个技术员，客户相当高兴，对公司的举动也毕恭毕敬。如今厂家你派我也派，客户见技术员多了，也不以为然了，于是就变得挑剔了，派技术员可以，我需要的是能干的、懂产品的、会推销的、技术过硬的、脾气好的、长期稳定扎根的技术员。可是我们又在想，社会在发展，养殖业主也在进步，他们的知识水平和口味也在提高，对技术员的要求必然也要提高。但是，这其中就有个矛盾问题，去找个好的，需要高薪水，甚至高过业务人员，而厂家及业务人员从经济角度出发，又不愿意过分牺牲自我利益。所以，如今的技术员使用是个让人头疼的问题，而且技术人员因为偏居一地，心里寂寞，极易跳巢，很难稳定。真正技术水平高的要么做公司了，要不也是技术讲师或主任了。
4.会议营销策略。厂家与客户联合，通过召集当地知名养殖户，组织讲座和研讨会，本是好事，厂家也可以扬名，养殖户也可以学习。可是，很多时候，双方都把利益放在最前了。厂家要搞活动，讲座是必须要搞的，但是也需要客户预付款，这是前提。当然过去的客户也应允。反正双方得利嘛。简直是三方得利。现今，会议讲座已经不是那么有诱惑力了，养殖户已经把搞讲座视为推销药品，客户也懒得打预付款了，很多厂商只需客户配合，费用厂家自理，不要求客户打预付的情况下，客户已经兴趣不浓了。甚至很多养户已经把讲座片面的理解为厂家请吃饭了。
结合以上销售领域的现状，笔者认为，应从如下几个方面去强化，切实深入思考，更新思维，具体如下：
一、产品的特色化、高端化。
任何行业，尤其在整合的紧要关头，走产品的高端路线，永远是建立品牌战略最保险的手段。把为养户提供特色实效的优质产品依然是做好营销的基础性工程。通过产品体系的统一VI标识，通过美观包装，达到内在品质与外在形象的高度统一。在产品领域里，高端产品时让养殖户忠诚度较高的，哪怕养户觉得药品很贵，但是只要他用了，就会感受出效果。在与其他中低端产品的竞争中，当动物犯病的时候，他还是会去选择高效的产品的，哪怕价格高。实践证明，通过好的产品，缩短了动物诊疗时间，大大降低了死亡率，其经济成本是最低的，而且现在的养户也越来越明智，品质意识已经有了很大提高。
二、业务人员要平和心态，不能抱客户一拜访就开发的思想。
就如谈恋爱，首次见面，就急于投怀送抱，显然是招致人家的疑心和反感，导致“性急吃不了热豆腐”。要循序渐进，小火慢炆，不要把你的目的性和功利性表现的太过于明显。我们出去做业务，就是为了赚钱，客户也是明白这一点的，可是，关系做到位了，关系理顺了，他自然就会注意我们的产品，尤其在产品同质化的今天。更不要一进门就是产品，试想，客户一天、一个月会接见多少业务人员，甚至比上门买药的还多，他能不心烦吗。我们也要站在客户（对方）的立场上考虑他们的感受、心情等。更不能在客户那里夸夸其谈，海阔天空。要保持这样一种谦虚的态度：客户在专业上技术上永远比我们知道的要多。但是，我们也要保持高度自信，保持对公司高度的忠诚度和自信度。这个是感染客户心理的重要方式。不会专业也不要紧，更不能不懂装懂，只要虚心学习就好。
三、永远保持学习的精神。
首先要学习产品。一个卖兽药的人必须兽药了解自己的产品，就像我们了解自己的恋人一样，可以随时随地的高度自信的道出他（她）的特色、美丽、魅力、感觉等。也如产品，必须很娴熟于它的商品名、通用名、批号、成分、用量、主治方向、如何配伍、诊疗案例等，有些哪怕是我们杜撰出来的。反过来，当客户提到某类疾病，我们必须很迅速的反应到对应的产品上。说起产品，能够充满激情的饱含深情的娓娓道来。
其次要学习行业知识，这是我们与客户进行有效沟通的知识基础，包括公司知识也要加强，一个连自己公司的概况、文化、发展史、组织结构都不甚了解的人，是如何能取得客户的信任呢？
再次，就是市场知识，要经常学习销售知识，总结销售技巧，去伪存真，了解行业发展的态势和竞争环境，去了解和学习竞争对手，尤其是优秀的竞争对手的营销方略。要开放思维，竞争是无处不在的，不要害怕与别人交往不要害怕竞争。
最后，就是当地的人文地理、风土人情、地域文化、要把业务之地当做我们的第二故乡来对待，要把当地市场的人作为我们的第二故乡人来对待。一个能够对客户所在地了如指掌的人、一个能够对当地概况娓娓道来的人，是很容易和客户拉近心理距离的，纵使我们来自遥远的河南郑州。
四、做好永续服务，工于每个细节。
销售活动是个简单又复杂的系统性工程。要做好对客户信息与状况的全面掌控，随时随地了知客户的销售动态、产品库存、当地病情态势、流行趋势、用药惯例、自己药品的终端反馈、客户销售利润率、未来销售增长率、客户对自己公司忠诚度等。要记住，客户永远是朋友之上的利益关系，也是利益之上的朋友关系。做好服务是赢取客户信任、赢得销售的关键性工程。而作为我们自身，也要通过不断的学习，把行业、公司、市场、产品、客户竞争对手分析等前沿知识源源不断的输送给客户，让他们也随我们的服务一起成长，与公司一起做大做强。这样，我们不仅服务了产品、也服务了信息、更为客户服务了营销、甚至是客户的可持续发展。
1， 大专以上学历
2， 具备2年以上销售工作经验，有速递行业经验优先
3， 掌握一定的英文书写和口头表达能力
4， 良好的电脑操作技能
5， 能够适应在新环境中独立工作
6， 良好的心理素质，能承受一定压力;良好沟通能力，具备亲和力，勇于开发新客户。
岗位职责
1， 通过面对面的拜访客户提供个性化的服务，并对客户进行定期回访，填写业务报告
2， 建立稳定的客户关系保证客户的忠诚度
招聘单位：深圳筑美格装饰设计工程有限公司 公司行业：室内设计/装潢
公司类型：民营企业
公司规模：1-49人
公司地址：深圳龙岗中心城区人民医院旁徽王府S091号公司简介：深圳筑美格装饰设计工程有限公司成立于2011年，是深圳市装
饰协会会员单位、深圳市优秀家装企业、绿色环保企业。公司专业专注于高档住宅、别墅、办公空间、娱乐空间等领域的设计及施工。公司独立完成材料汇总、生产监控、配套主材、软装配饰等关键性环节，力求通过完善的构架及科学的管理方法，为客户提供高质、高效、放心、便捷的服务。公司一直以“完美格调 用心筑起”为目标，为公司全体员工倡导4I价值观：诚信（integrity）、参与（involvement）、主动（initiative）、创新(innovation)。公司拥有一批高素质专业设计师，用专业的技术和感观为衡量标准为客户创造完美视觉空间。诚信的服务、专业的设计、精湛的施工及环保的材料共同成就了筑美格装饰今天的强大。筑美格团队将一如既往用诚信及实力给予广大客户贴心的服务，成就家居一体化解决方案专家及领跑者。
因公司业务发展需要，现急招业务人才： 薪资待遇：面议
学历要求：高中/中专以上
招聘人数：5人
工作区域：深圳龙岗中心城
职位要求：高中毕业，有良好的团队精神，能吃苦耐劳，对装饰行
本人从9月17日正式开始负责人员招聘工作，因销售公司目前的存在的人员严重缺少；人力储备资源严重缺乏等原因，工作的重点是放在业务员招聘这块。除节假日外，平均每天大约在20~30个电话邀请业务员过来面试，至今约有近五百个电话，为什么还是招不到预期的人数。据本人分析有以下原因：
一、大的方面
A.目前盐城这样的发展中的小城市,城市的生活节奏相对比较慢,经济相对苏南落后了许多,很多优秀的业务员不愿意留在本市工作.好的业务员本身少之又少.城市所吸纳的人才呈漏斗型.综合素质悬殊太大,导致目前这种情况“业务员供不应求”.B.咱们的行业领域签单的周期比较长往往一个十分优秀的业务员刚进入我们这个领域很长一段时间内都不能成功的签一笔单子，这样就很大的打击了这些人的积极性，从而造成业务人员的流失。而且业务上也存在着很大一部分的潜规则，1）需要一定的关系网；2）需要一定的经济实力。
C.很多的业务员急功近利眼高手低，对于市场所要求的回报率远远的高于了自身的能力。
二、从年龄层次上来分析
A.70后的业务员。优点：经验比较丰富、关系网相对比较开阔、成熟可信、对客户的说服力要强些。缺点：人员比较少、很难服从公司管理、薪资要求较高基本工资都在3000左右。岗位大部分要求做经理或者主管等职位。
B.80后的人员由于大部分是独生子女，个性化较强。优点：销售经验较
丰富、激情比较足、营销理论知识丰富，对客户的说服力较强。缺点：耐心比较差、工作的认证程度有时值得怀疑、部分人存在眼高手低很难服从公司管理、薪资大部分人要求较高基本工资都在2000左右。岗位大部分要求做经理或者主管等职位。
C.90后的比较稚嫩。优点：容易管理、薪资待遇要求不高。缺点：人心很难固定流失比较快、无经验前期需要培训、给客户的说服力差。
三、结合招聘以及和本公司的实际情况分析
A.通过这么多天的应聘总结：
1）大部分人找工作基本工资比较看重基本工资这块，部分人反应实习时间过长，工资增长慢。
2）很多人想一口吃个胖子，非他想要的那个职位和待遇就不干。
3）有的住的远的要求提供食宿。
4）部分人来面试的形象不过关。
5）部分是无任何经验，对本销售领域不信任或者说本人不自信，部分年龄过小，很有信心的样子，但是问他怎么去做他毫无思绪，信心全无。
6)也有一小部分接到我们的电话就挂的，估计是最近保险公司打给他电话多了。
以上是我对最近一段时间招聘工作的总结。
谢为荣
当前，作为全国唯一一家同时受惠于京津冀协同发展、滨海新区开发开放、自贸试验区建设、国家自主创新示范区和“一带一路”建设等五大国家级战略叠加的城商行，天津银行始终坚持以建设“好银行”为目标，稳健经营，科学发展，规范管理，取得了长足发展。截止年12月末，全行资产总额5657亿元;各项存款余额3347亿元;各项贷款余额1796亿元;实现净利润49.32亿元，不良贷款率1.34%，资本充足率12.23%，各项监管指标均达到良好银行水平。在英国《银行家》杂志最新排名中，天津银行一级资本计在全球排名中位列第219位。首次跻身亚洲银行50强。
凭借优异的经营业绩和优质的金融服务，天津银行赢得了社会各界的高度赞誉，荣获中国银监会“全国银行业金融机构”、“小微企业金融服务先进单位”、“全国小企业金融服务工作先进单位”及“金牌城市商业银行”、“最具成长性中小银行”、“中国金融最具创新力企业”、“最佳城市商业银行”、“最佳直接融资服务城市商业银行”等荣誉称号。
因业务发展需要，总行投资银行部现公开招聘相关岗位人员，诚邀有志之士加入!
一、招聘岗位
(一)总经理助理/副总经理
岗位职责：
协助部门总经理处理部门并购、资产证券化等业务;
协助制定部门业务发展规划和工作计划，组织具体工作的实施与落实;
协助部门总经理挖掘客户需求，协调内外部资源，组织团队实施投行业务方案。
全面协助部门总经理开展各项投资银行业务。
招聘条件：
211、985或重点财经院校，或国外名校全日制本科及以上学历，经济、金融、财会类相关专业;
金融行业从业经验8年以上，其中管理经验5年以上，具有投行、金融市场、信托、券商资管或者基金子公司相关从业经验;
拥有资本市场运作经验者优先。
(二)销售团队主管
岗位职责：
负责带领团队拓展销售渠道并承担相应销售指标;
负责组织各类债券、资产支持证券发行工作，包括备案、路演、簿记建档、分销等;
3.负责带领团队进行行内各类资产买卖转让流转工作;
4.负责带领团队进行投行产品销售渠道的建设、拓展和维护工作。
招聘条件：
211、985或重点财经院校，或国外名校全日制本科及以上学历，经济、金融、财会类相关专业;
2.银行或证券公司工作3年以上，其中2年以上债券或相关金融产品发行销售经验;
3.具有较强的分析判断、任务执行和沟通协调能力，以及良好的书面和口头表达能力;
4. 工作认真踏实、性格开朗、具有较强的营销能力及市场资源、吃苦耐劳、能够适应长期出差、富有团队合作精神、身体健康、无违法违纪等不良记录。
(三)债券业务承揽/承做岗
岗位职责：
负责组织分支机构完成内部立项和审批工作;
协调发行人及中介机构完成尽职调查、方案论证及具体实施工作;
3.完成项目的报送审批文件，并具体办理审批手续;
4.负责跟踪上级机构的审批进度;
5.负责各类发债客户的走访和营销工作以及对各分支机构的营销培训工作;
6.完成领导交办的其他工作。
招聘条件：
1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历，金融、经济、会计、法律等相关专业;
2.具有2年及以上律师、会计师、信用评级或债券承做业务相关工作经验;
3.参与过债券承做项目者优先，持中国银行间市场交易商协会非金融企业债务融资工具主承业务证书者优先，有对公信贷经验者优先;
4.具备良好的沟通和材料制作能力，熟练掌握和运用办公软件;
5.扎实的金融理论知识和财务审计经验，具有CFA资格证书优先;
6.具有较强职业责任、团队合作、积极奉献精神;
7.具备良好的职业道德，过往工作经历中无任何不良记录。
(四)承销发行岗
岗位职责：
1.负责各类债券、资产支持证券发行工作，包括备案、路演、簿记建档、分销等;
2.负责非金融企业债务融资工具的参团分销工作;
3.负责行内各类资产的买卖转让流转工作;
4.负责投行产品销售渠道的建设、拓展和维护工作。
招聘条件：
1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历，金融、经济、会计、法律等相关专业;
2.银行或证券公司工作3年以上，其中2年以上债券或相关金融产品发行销售经验;
3.具有较强的分析判断、任务执行和沟通协调能力，以及良好的书面和口头表达能力;
4. 工作认真踏实、性格开朗、具有较强的营销能力及市场资源、吃苦耐劳、能够适应长期出差、富有团队合作精神、身体健康、无违法违纪等不良记录。
(五)并购业务岗
岗位职责：
1.负责并购业务操作流程的制订、修订及相关系统的建立、维护和项目交易结构设计等;
2.协助制定并购项目方案的设计;
3.负责相关中介机构的协调维护以及客户的维护;
4.负责并购贷款、并购基金业务、参与并购债方案制定。
招聘条件：
1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历，金融、经济、会计、法律等相关专业;
2.具有3年以上相关工作经验，熟悉并购业务流程，在银行、券商、律所、会计师事务所等机构从事过并购业务者优先;
3.具有较强的市场分析判断能力和敏锐度、优秀的逻辑分析能力、沟通能力和学习能力。
(六)资产证券化岗
岗位职责：
负责资产证券化相关管理办法、操作细则的制订、修订及相关系统的建立、维护和项目交易结构设计等;
负责产品方案编写，业务的组织、申报、实施、落实等;
协助制定资产证券化产品募集发行方案;
负责协助主承销商路演、谈判及客户的维护;
负责行内信贷资产流转相关工作;
证券化资产发行的后续管理及部门协调。
招聘条件：
年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历，金融、经济、会计、法律等相关专业;
具有2年以上投行业务或信用评级、律师及审计等相关工作经验，具备扎实的金融和经济专业知识，了解货币市场、资本市场及其最新发展动态;
具有较强的.市场分析判断能力和敏锐度、优秀的逻辑分析能力、沟通能力和学习能力。
(七)后续管理岗
岗位职责：
负责我行承销发行的各类债券、证券化业务的信息披露及后续管理的组织安排工作;
负责与相关业务的主管部门、发行场所及中介机构进行后续协调和维护，配合行外监管部门和行内监督部门的检查，完成报告及相关报表数据的报送工作;
负责督促和指导各分支机构对相关业务的后续管理工作，并开展相关业务检查和分支机构后续管理人员培训;
负责部门各项业务的后续风险控制工作和部门档案的统一管理;
负责配合信息技术部和具体需求团队，对投行业务系统进行开发、测试、落地及使用期间的日常维护，对系统使用人员进行培训和指导。
招聘条件：
年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历，金融、经济、会计、法律等相关专业;
有2年以上债券、资产支持证券承做等相关工作经验，具有债券、资产证券化相关系统使用经验;
具有较强的市场分析判断能力和敏锐度、优秀的逻辑分析能力、沟通能力和学习能力、具有较强的风控意识和一定的风控经验。
二、报名起止时间及方式：
报名时间：截至年3月31日
报名方式：采取网上报名方式，报名者请在报名时间内填写《天津银行社会招聘报名表.xls》并发送至thzp2017@163.com。报名时请如实填写个人信息，并上传照片。
三、其他事项
1.上述岗位用工性质均为正式员工，录用后与天津银行签订劳动合同。
2.经审核符合条件者，将通过电话、短信、电子邮件等方式与应聘者联系;谢绝来电来访;
本公司为专业的电脑耗材批发商!
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您好！
非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职信。
我是一名大专应届生，来自郑州经贸学院。本人应聘的职位是贵公司的高铁乘务员。
我是一个性格开朗，乐于交际的人。我的生活态度就是微笑。每学期都会利用假期时间，融入社会工作中。我曾在西餐厅当过服务生，在工地做过施工员，也做过工厂流水线上的一名普工。虽然每段工作都是短暂的，但却接触了很多不同工作生活的人，深切体会团结与互助这俩个词的重要意义，与大家一块积极高效率的做事的过程中，也与很多大哥大姐结下了很深的友谊，学到了很多，在生活中更愿意为人服务给人帮助，培养了我热情的性格。
在校期间我是一个喜欢体育锻炼的人，每天坚持晨跑，喜欢打网球，每天充满着激—情斗志。我的专业是工程造价，在读书的同时我凭自己的努力考得河南省建设厅的施工员和测量员的岗位证书。我对学习新东西时刻充满着激情信。大学毕业之际我仍然心存当初的蓝天梦。看到贵公司的招聘信息，我满心欢喜，这是我的机会。
我选择坚持和充满希望。我对我选择喜欢的事，我就会全力以赴把它做好。对公司和岗位一番全新的认识后，我决定应聘贵公司的乘务员。我非常符合其岗位各方面要求，身体健康，积极向上。
希望贵公司能够给我这次求职的机会，我相信不久的将来，我会成为贵公司一名快乐的小鸟，合格的乘务员。
此致
敬礼！
自荐人：xx
1、储蓄机构办理储蓄业务必须（存款自愿）、（取款自由）、（存款有息）、（为储户保密）的原则。
2、活期帐户分为：（储蓄）账户和（结算）账户。
3、存本取息定期储蓄是本金一次存入，分次支取（利息）的一种储蓄。
4、活期储蓄小额收费最低标准起点金额为日均（300）元。
5、个人通知存款的最低起存金额为5万元，部分支取后最低保留金额为（5）万元.6、通知存款按存款人提前通知的期限长短划分为（7）天通知存款和（1）天通知存款两个品种。
7、教育储蓄为（零存）整取定期储蓄存款的一种。
8、教育储蓄具有储户特定、存款灵活、总额控制、利率（优惠）、利息（免税）的特点。
9、教育储蓄采用实名制。存期分为（1）年、（3）年和（6）年，最低起存金额为（50）元，本金合计
最高限额为（20000）元。
10、外币储蓄存储的常用币种有（美元）、（日元）、（欧元）等外币。
11、按工总行最新要求，储蓄网点营业临柜人员不少于（3）人。
12、牡丹灵通卡e时代是工行为广大客户推出的借记卡，您持有牡丹灵通卡可办理（基金）、（理财）、（三方存款）、（保险）、（缴费）等多种业务。
13、牡丹灵通卡不仅可以办理活期存款，更可以直接存入各种存期的定期存款，支取时凭卡办理，摆脱保存定期存单的不便。在币种上，您可以直接向牡丹灵通卡中存入（美元）、（日元）、（港元）、（欧元）、（）等外币。
14、牡丹灵通卡和密码可在我行各地任何一家营业网点及有银联标识的自动柜员机支取（现金）。同时，灵通卡还可以在（新加坡）等20余个国家和地区进行无任何手续费的POS消费、查询等操作。
15、牡丹灵通e时代卡和密码可通过我行（柜面）、（自助提款机）、（手机）和（网银）等渠道，向同城或异地在我行开立的账户转账，所转款项均实时到账。通过（网银）还能向他行客户账户内转账。牡丹灵通卡可办理（基金）等各类理财业务。
16、正式挂失为书面挂失，持卡人需持本人有效身份证件，并提供牡丹灵通卡（卡号）、（金额）、（开户日期）、（户名）等信息，到发卡银行营业网点办理。
17、同城口头挂失（15）天或异地口头挂失（15）天内，须补办正式挂失手续，否则口头挂失将自动失效；正式挂失（7）天后方可办理补发新卡或销卡手续。
18、持卡人在异地支取现金或转出至个人帐户，须按交易余额的（1%）支付异地取款或转帐手续费，最低（2元）元，最高（100）元。
19、跨行汇款查询可以查询前（）天以内客户提交的他行汇款明细。
20、目前柜台办理“汇款直通车”业务单笔最高汇款金额为（1000）万元。
21、客户办理交强险业务，须提供（身份证）、（驾驶证）、（牌照号）。
22、银保代理业务包括代理（）保险和代理（）保费业务。
23、保费缴纳方式分为（现金）和（转账）两种
24、保险代理从业人员基本资格考试合格，由（保监会）颁发资格证书。
25、客户在购买基金时，柜员必须主动向客户进行（风险）提示。
26、基金分红的方式有（现金分红）和（红利转投）。
27、基金定投是指在一定的投资期间内,投资人以固定（金额）、固定（期限）申购银行代销的某支基金产品的业务，类似于银行的（零存整取）业务。
28、开放式基金是通过投资者向（银行）申购和赎回实现流通的。
29、按组织形式来分，基金可以分为公司型基金和（）。
30、按基金规模是否固定，可以分成开放式基金和（封闭式基金）。
31、证券投资基金在实现可分配的收益时，会向基金的持有人派发（红利）。
32、开放式基金在运作过程当中，在有收益的情况下至少（1年）分红一次。
33、个人投资者首次购买记帐式国债需（结算账户）及（债券发放托管本），与我行签订《中国工商银行柜台记账式债券交易业务托管协议书》，并填写《债券账户业务申请表》。
34、柜台记账式国债开户费（）元，转托管费（）元，非交易过户费（）元。
35、客户向营业机构申请集中式银证通销户时，若为（深圳股票账）户必须先将全部股票转托管。
36、客户向营业机构申请集中式银证通密码重置业务时，重置后密码（即时）生效。
37、我行发行的“稳得利”人民币理财产品一般最低认购金额为（5万）元，认购金额在（5万）元以上的，以（1000）元为单位递增。
38、如理财产品正常到期结清，则配比的定期存款按冻结到期日由系统自动进行（结算）。
39、自2007年第6期“汇财通”个人外汇理财产品起，“汇财通”个人外汇理财产品的付息方式更改为到期或行使提前终止权后（5个工作日）。
40、《协议书》、《认购书》是（总行）统一规范的文本，任何分行不准擅自修改文本内容。
二、判断：
41、储户用电话、电报、信函形式办理的口头挂失，应在十五天内补办书面挂失手续，否则挂失不再有效。（Y）
42、储户由代理人办理挂失手续，在挂失期满7天后能够由其委托代理人支取存款手续。（N）143、某小学二年级一学生今年9岁办理教育储蓄，可以办理吗。（N）
44、储户办理教育储蓄，提前支取的只要能提供证明的均可按同期档次利率计息，并免征利息税。（N）
45、灵通卡可以跨网点办理挂失。（Y）
46、储户挂失后第二天，找到存折后，不可以解除挂失，必须等7天后解挂。（N）
47、客户持活期存折可以到异地取款。（N）
48、客户刚刚存款后，有急事，想要不存了，银行可以取消存款。（N）
49、牡丹灵通卡凡使用密码进行的交易，发卡银行均视为持卡人所为。（N）
50、牡丹灵通卡持卡人可随时终止使用牡丹灵通卡，发卡银行有权停止持卡人使用牡丹灵通卡。（N）
51、牡丹灵通卡发卡银行因其他原因停止持卡人使用牡丹灵通卡，不须提前通知持卡人。（N）
52、牡丹灵通卡设有效期，如卡片损坏，应持本人有效身份证件到发卡银行办理换卡手续。（N）
53、牡丹灵通卡在异地办理存款业务，须按交易金额的1%支付异地存款手续费，最低1元，最高50元。
（N）
54、牡丹灵通卡基本帐户内的存款按照中国人民银行规定的活期存款利率及计息办法计付利息，并由发
卡银行依法扣缴利息税。（Y）
55、汇款手续费单笔最高100元。（N）
56、“交强险”投保单由保险公司提供，属于重要凭证，一式两联，事后监督一联，保险公司留存联连
同保险凭证一同交保险公司。（Y）
57、目前我行代理销售的各类保险产品均已实现银保通系统实时出单。（Y）
58、我行销售的个人保单不可以办理抵押贷款。（N）
59、“基金定投”业务申购最低起点金额为100元。（N）
60、客户购买基金，应先为客户开立活期存折或牡丹灵通卡作为交易账户。（N）
61、从投资者开通基金定投的第二个月起，银行在每月1号开始从投资者的资金账户扣款，如账户余额
不足，银行系统会自动于次日继续扣款。（Y）
62、按照《开放式证券投资基金试点办法》规定，基金在成立后的封闭期不得超过60个工作日。（N）
63、开放式基金巨额赎回的定义是当日净赎回总量超过基金规模的10%。（Y）
64、基金收益率是衡量一个基金经营好坏的主要指标，也是基金单位交易价格的计算依据。（N）
65、已申请电话银行服务的客户可以通过电话银行（95588）进行记账式债券买卖交易。（N）
66、客户通过银证通系统进行股票买卖交易时，资金时时到账。（N）
67、由于理财产品通过基金系统销售，系统在发行期结束后已经被设置为不可交易状态，也就是说理财
产品事实上已经处于冻结状态。（Y）
68、购买“稳得利”理财产品只能由客户本人购买。（N）
69、客户在我行购买的“稳得利”理财产品不能办理资信证明业务。（Y）
70、我行个人外汇理财业务品牌统一名称为“汇财通”。（Y）
三、选择：
1、存款正式挂失后，多长时间可以办理解挂手续（C）。
A、一天；B、五天；C、七天；D、无时间限制；
2、实名制的证件有（B）。
A、户口；B、身份证；
C、驾驶证；D、暂住证；
3、活期储蓄存款结息的时间有（BC）。
A、6月30日；B、9月20日；C、12月20日；
D、12月31日；
4、教育储蓄的累计最高存储限额为（D）。
A、277； B、100； C、227； D、20000；
5、储户2007年7月15日支取开户日为2007年1月5日的半年期整存整取储蓄存款，本金为10000元，其存入日半年期年利率为2.05%，活期年利率为0.72%，该储户应得利息为（D）元。
A、205；B、125；C、205+过期活期；D、125+过期活期；
6、凭证式国债超过兑付期不到银行办理支取的（C）。
A、按活期计息；B、按国债利率计息；C、不计息；
7、营业网点办理应急付款最高限额为（A）。
A、2000；B、5000；C、10000；D、50000；
8、办理大额储蓄存款坚持（A）制度。
A、复核制度；B、交接制度；C、两查制度； D、日查制度；
9、储蓄异地柜台取款可以凭（C）办理。
A、存折； B、密码； C、灵通卡； D、身份证；
10、（A）挂失是必须回开户网点办理。
A、存折； B、密码； C、灵通卡； D、身份证；
E、理财金卡
11、个人客户在办理（A）元以上大额(含等值外币)取款业务时,须向营业机构提供本人有效身份证件。
A、5万B、5000C、2万元D、10万元
12、灵通卡持卡人在异地支取现金或转出至个人账户，按交易金额的（B）收取手续费。
A、1%收取，最低1元，最高500元；
B、1%收取，最低1元，最高50元；
C、0.5%收取，最低1元，最高500元；
D、0.5%收取，最低1元，最高50元
13、牡丹灵通卡的转帐、查询功能实现的渠道包括（ABCD）
A、柜面；B、自助终端；C、电话银行；D、网上银行
14、牡丹灵通卡•e时代在香港、澳门地区自助柜员机取款每笔需支付跨境交易手续费（B）。
A、5元；B、10元；C、20元
15、在为客户办理“牡丹灵通卡e时代”时应同时向客户推荐（AB）。A、网上银行；B、电话银行；C、理
财金账户；D、质押贷款。
16、牡丹灵通卡e时代客户可通过哪些途径看到交易明细（AE）。A、网上银行自助查看；B、通过存折查看；
C、电话银行查看；D、ATM查看；E、多媒体自助查询机。
17、牡丹灵通卡持卡人开办或补换新卡须缴纳（A）。
A、5元；B、10元；C、15元。
18、网上银行的行内汇款是指客户可以通过注册的灵通卡基本账户、牡丹信用卡账户、牡丹贷记卡账户、理财金账户卡向（A）实现汇款的功能。
[A]我行同城/异地个人或单位[B]我行同城个人或单位
[C]我行异地个人或单位[D]他行个人或单位
19、客户向营业机构申请办理“银保通”投保业务时，须向经办柜员提供（ABD）。
[A]理财金账户卡[B]e时代卡灵通卡
[C]灵通卡[D]活期存折
20、客户向营业机构申请办理保险当日撤单业务时，须向经办柜员提供（ABCD）。
[A]身份证件[B]保险单[C]现金价值表[D]代理保险业务收费凭证
21、普通交强险缴费金额为（B）。
[A]1000元[B]1050元[C]800元[D]1500元
22、基金交易采用未知价法，基金赎回遵循（B）原则进行，并以当日单位基金资产净值作为计价基础。
[A]金额赎回[B]数量赎回[C]时间赎回[D]自愿赎回
23、按照有关规定，基金在成立后的封闭期不得超过（D）。
[A]20个工作日[B]一个月
[C]60个工作日[D]三个月
24、以下关于前端收费和后端收费的说法不正确的是（B）。
[A] 前端收费和后端收费交费的时间不同
[B] 前端收费和后端收费交费时间相同
[C] 前端收费和后端收费都是销售手续费
[D] 前端收费和后端收费都是按照申认购日的净值为计算基准
25、同一投资人购买南方稳健、南方避险、南方宝元基金需开立（AB）个南方基金管理公司TA基金账户。
[A]一个[B] 两个[C] 三个[D] 四个
26、我国目前的基金一般是（AB）。
[A] 契约型[B]公司型[C]对冲型[D]稳定型
27、开放式基金的申购和赎回以（B）净值为依据。
[A]前日收市价[B]当日收市价[C]即时交易价[D]后一日收市价
28、柜台式债券业务受理时间为（A）。
[A] 每周一至周五：10：00---15：30；[B] 每周一至周日：10：00---15：30；
[C] 每周一至周五： 8：00---15：30；[D] 每周一至周日：8：00---15：30；
29、客户向营业机构申请开立银证通账户时，须向经办柜员提供本人（ABCD）。
[A]有效身份证件[B]证券账户卡
[C] 理财金账户卡[D] 活期存折
30、客户向营业机构申请开立“稳得利”人民币理财交易账户时，须向经办柜员提供（A）及本人有效
身份证件。
[A]理财金账户卡[B] 牡丹灵通卡[C]活期存折[D] e时代灵通卡
31、银行行使“稳得利”理财产品提前终止权或产品到期结清，由主机系统将客户的理财资金本金及当期
收益于提前终止权行使日或到期日之后（C）个工作日之内自动划入指定资金账户。
[A]1[B]2[C]3[D]532、个人外汇理财业务是指我行利用金融衍生产品面向个人客户推出的外汇理财业务，主要是指远期、期
货、期权、掉期及其组合而成的外汇理财产品和服务，包括与（ABC）等挂钩的各类结构性产品。
[A]汇率[B]利率[C]信用[D]商品价格
33、县级及其以下分支机构开办个人外汇理财业务由（）负责授权批准。
[A]总行[B]营业部[C]省行[D] 银监会
34、个人外汇理财产品发售采取以下两种方式：（AC）。
[A]全行统一发售[B]分行单独发售[C]营业部集中发售[D]支行统一发售
35、汇财通业务《认购书》一式（A）份。
[A]三份[B]两份[C]四份[D]一份
36、价差点数是指银行在黄金买卖中为获得利润而设定的一种参数，使成交价格在买入时稍低于（），而卖出时稍高于（）。
[A] 中间价中间价[B] 买入价 卖出价[C] 卖出价 买入价
37、代理业务数据上传后，发生部分入账情况，个人金融部门应在次日接收返传文件，（C）内将未成功明细及时通知委托单位。
[A] 三日内[B] 五日内[C] 两日内
38、外币兑换业务，在我行现阶段除融汇、开发支行专柜外，其它有权受理该业务的网点仅开办（ABCD）的现钞兑换业务，具体包括外币现金兑换和外币现钞账户现金兑换。
[A] 美元[B] 港币[C] 日元d 欧元
39、ATM钱箱密码须不定期更换，（B）至少必须更换一次；专管员工作调动时，应及时更换密码。A每周；B每月；B每季；D每年。
40、ATM操作员钥匙、磁卡登记簿和没收磁卡交易明细表应（C）保管，其余登记簿和报表的保管期限按照会计制度的有关要求进行保管。
A一年；B三年；C五年；D永久。
四、名词解释
1、通知存款业务：通知存款是一种不约定存期、支取时需提前通知银行、约定支取日期和金额方能支取的存款。按存款人提前通知的期限长短划分为一天通知存款和七天通知存款两个品种。一天通知存款必须提前一天通知约定支取存款，七天通知存款则必须提前七天通知约定支取存款。
2、定期一本通
3、储蓄国债业务:储蓄国债（也称电子式国债)是政府面向个人投资者发行、以吸收个人储蓄资金为目的，满足长期电子式国债储蓄性投资需求的不可流通记名国债品种。
