电脑城51活动策划方案（共10篇）
一、活动时间：2011.5.1-2011.5.3二、活动地点：长沙赛格电子市场
三、活动对象：所有消费者
四、活动内容：外场婚纱展销
五、宣传方式：DM单、现场广播、MIS系统短信
六、主要活动：
场外活动
1、婚纱现场展销
2、模特婚纱走秀
3、路演
七、活动道具及人员
八、活动细节：
1、婚纱现场展销
商家负责各自指定的帐篷，摆放婚纱及其他商品，现场展销
2、模特走秀
模特提前化妆完毕，在临时更衣间更换婚纱，现场走秀，外场主持同步介绍婚纱系列及卖点。每场走秀展示9套婚纱及礼服，并给予时间现场摆拍
3、路演
路演演员穿插婚纱走秀同时进行，调动现场气氛
4、游戏互动 转转椅、火速来电
转转椅游戏规则：先摆放5张椅子在舞台上，6个人参与，每次淘汰一人，每轮减少一张椅子，最后淘汰剩的人为胜者，赢取礼品。
九、费用预算：
当日现场工作流程安排 5月1日-5月3日现场安排
三天总计需要30个小礼品三天至少要准备36套婚纱及礼服
九、活动预计效果。
一、策划思路：用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来消费的欲望，有效利用下午及午夜两个空闲时段。让“我们的5+1计划”引导“消费者的5+1计划”，替没有计划的人们计划。
二、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进5.1劳动节星光大道量贩式KTV包房的营业销售，进一步加宣传力度，充分利用包房空闲时段，现有资源得到合理有效的利用。
三、广告语：劳动最光荣，星光更实惠。
不限时欢唱，51元封顶。
四、活动对象：星光大道量贩式KTV的新老顾客。
五、活动时间：2011年4月18日——2011年5月8日
六、活动地点：星光大道量贩式KTV
七、活动主题：劳动最光荣、星光欢唱更实惠
八、活动内容：凡在5.1黄金周期间到星光大道消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及51元超值套餐消费。活动方案如下：
（1）4月18日——5月8日晚上19：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取（VIP房除除外）；人数按实际到店人数派房
（2）5.1黄金周包房费折扣，黄金时段：19：00—22：00，8折；
（3）星光大道量贩式KTV对本次活动拥有最终解释权。
九、套餐设定
星光大道隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下
夏日劲爆套餐：
雪花冰酷4瓶+雪碧2听（8.00）+毛克1盘+上好佳薯条
总价：73.00元（可以节省22.00元）
清凉一夏
（五味水果欢乐壶任选其一）+水果沙拉1盘+炸薯条
海 报
4月18日—5月8日
阳光场、午夜场消费的顾客均可享受： 星光大道量贩式KTV 51元不限时间欢唱星光大道量贩式KTV 51元给力超值套餐
51欢畅项目时间安排：
阳光场：51元无限欢畅
黄金场：全场房费8折（不限房型）午夜场：51元无限欢畅
省钱行动、星光支招！
五一期间：啤酒（）
买4送4买8送8买24送24 果盘同款第二份半价
累计消费300元 送200元星光K歌券
LED：星光大道量贩KTV
音乐好味道源自星光大道
劳动最光荣、星光更实惠
19:00-22:00全场8折超值优惠
元旦电脑活动方案是小编为大家精心选集的，今天小编为大家分享这篇关于元旦节电脑促销的活动方案。有需要帮助的朋友一起来看看。本文元旦电脑活动方案由管理资料下载网编辑整理，望大家喜欢。元旦电脑活动方案：一.活动时间 二.活动目的 三.促销机型分析 四.活动内容（客户）五.活动内容（员工）六.成果总结一．活动时间： 20XX年12月24日----20XX年1月2日 二．活动目的：
利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。三．促
销机型分析 1.促销机型基本参数 促销 机型
机器配置
机器成本 机器标价 机器 台数 C21r3 AX2 E350/2G/500G/HD6310/显示屏 3000 3498 9 B31r3 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD显示屏 3750 4498 9 B31r2 AX2 235e/2G/500G/HD3000集显/20LCD显示屏 3400 3398 6 Q100 N230/1G/160G/集显 1750 8 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M 3468 3999 17 G460 P6100/2G/500G/G310M 512M 3168 3999 9 2.促销机型竞争力分析 C21R3:AMD平台的一体机，外观设计漂亮，悬浮是飞行底座比较有特色。配置上虽然搭载的是AMD HD6310的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算能力，并且支持DX11，性能上等同于入门级的独立显卡，加上E350这款低功耗的CPU，节电效果非常明显。整机采用垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好保护整机。网上报价在2900左
右。B31r3:该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放在家中也非常具有档次。该机采用了AMD四核610E的CPU，加上ATI HD5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满足我们一般日常家用。该机网上报价3700左右。B31r2:外形上的卖点跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用也能够满足，此机型销售时主要突出其外观特点。此机器网上报价3300，大部分都是无货状态。Q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书，外形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰品，此机器各方面配置一般，满足普通家庭使用还是足够，整机在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较小，应该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送的人群，此款机器网上报价1850，但是几乎都无货，所以这个机器可以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配置，主要跟客户介绍这款机
器的独特的卖点，全面提升这款机器的档次，个人认为可以用做获取高额利润的机型。G475Ax:AMD平台笔记本，整机设计比较简单，联想一键还原键可以当卖点介绍给客户，由于是新AMD平台，发热有较大改善，并且续航能力得到大幅度提升，此机器网上报价3500，不建议在此款机器上获取过多利润，利用双节的机会清光该机型便可。G460：此款笔记本在配置上以不算主流，CPU和显卡都没有什么太多的亮点，但是得益于此款机器的均衡性，个方面都很平衡，可以做为家庭用户和学生用户的主推机型，而且此款机器成本相对较低，可以最大化的获取利润，奔腾双核带G310M的独显，一般的3D游戏以及网络游戏都能稳定运行，网上P6100报价较低，但是P6200报价达到3699，所以这款机器应该能够稳定获利。四.活动内容（客户）1.采取传统的重点机型直接降价方案，除了Q100 ,G460,B31R3其他机型均可成本抛出，如果为了制造噱头，也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器，当天发布一款特价机器，只有在当天购买才有效，数量有限，售完即止。2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的方式一来过于老套，二来会影响配件的销售情况，取而代之的方法是把机器的成本确实降下来，平且给客户鲜明的对比感觉，如果有需要可以在网上找好价格给客户看，销售话术为：“今天过节做活动，这几款机器大幅度降价，有的甚至比您网购还要便宜，我们这还是正规店面，有专人为您介绍机器。” 3.加大配件销售的数额，主要可以采取，买笔记本送现金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品，然后按比例给客户直接减钱，具体使用额度按公司自行定制，然后一定要突出我们说卖配件的价值。如果客户执意要送，可以采取第二种模式，就是换购，客户凭我们送的廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳机鼠标，具体加款的比例也
由公司自己来制定。4.过节促销的原则，就是低价噱头吸引客户，然后再通过二次销售来获取利润，可以适当降低机器的利润，来提高出货的速度，然后通过加大二次销售的能力提升整体的利润，达到清库存获利两不误的目的。5.可以多给客户点互动的空间，比如宣传乐PAD，可以采取让客户体验游戏的模式，并且设定一定的奖励，推荐水果忍者这种短时间游戏，给予最高分者一定的小奖励，类似鼠标，耳机之类。这种活动在其他城市实施后还是取得了比较明显的效果。同理，一体机也能采取这种方式，让客户真实的参与到我们的销售中。6.在活动前，让员工以短信或者QQ留言的形式给所有老客户通知到位。
五．活动内容（员工）
活动期间内，销售量最多的销售员(≥6台)奖励现金100元，每天销量达到3台的员工就额外奖励50元。六．成果总结 以上这篇元旦电脑活动方案为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给
电脑的人口细分
将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。
如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
二、目标市场
因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。
三、市场定位
现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。
四、产品策略
在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。
从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。
电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。
品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。
从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。
五、价格策略
电脑的定价考虑的因素很多：
如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。
电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。
根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。
电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。
六、分销渠道策略
对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。
七、促销策略
就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。
人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。
广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体
提 案 人：企划部
提案时间：20XX年4月12日 修订时间：
背 景 目 的 策 略
主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送
一、活动内容：
（一）数码相机“一元购”
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）
操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
（二）“半价”疯狂购
活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。
人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
（三）搜“宝”大奇兵
活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。
3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。
4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程：
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。
（四）移动宽带有惊喜！
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。
人员安排：现场工作人员1名。
活动时间：4月17日-30日
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！！
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。
预算支出：无实际费用支出。
（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！
宣传形式：
一、活动主题：探索与创新
鼓励小学生结合学习实践和生活经历，积极探索、勇于创新，并将自己的想法制作成电脑作品，同时培养学生运用信息技术手段发现问题、分析问题和解决问题的思想和能力。
二、活动内容：
电脑绘画、电子报刊
三、活动具体方案：
（一）、电脑绘画
面向全体学生开展电脑绘画比赛。三至六年级学生均可参加。班主任做好学生的发动，鼓励学生踊跃参加。有兴趣的同学在1月5日前完成。
电脑绘画创作要求：
创作主题：发现生活中的问题或提出解决问题的办法；体现学生的生活或参与的趣事，体现童真童趣。
制作要求：
可以使用画图、金山画王、photoshop等软件进行绘制，并保存为jpg格式（普通图片格式）。作品可以是一幅，也可以是多幅。
作品以“作品名-学生姓名”格式命名(例：童年趣事-5.3-王小二)，并置于班级文件夹内统一上报。不限制作品容量。
（二）、电子报刊
主题建议：
1、个人的兴趣爱好（可分周围人经历，感悟或进步等部分进行制作）；
2、发现某一问题并调查（可分提出问题、解决问题等部分）；
3、地区或民俗特色（可分调查、亲身体验、感悟等）
选择一个主题进行制作，页面不少5页，要求应用多种效果进行制作。
（三）、作品格式及报送
作品以“作品名-学生姓名”格式命名(例：童年趣事-5.3-王小二)，并交给班主任，置于班级文件夹内统一上报。不限制作品容量。如果制作有困难，可以将作品发到以下邮箱获得帮助。
四、评奖办法：
前言································································2 1 公司简介··························································3 2 SWOT 分析·························································3 2.1 优势························································3 2.2劣势························································4 2.3机会························································4 2.4威胁························································4 3 市场调查与预测····················································4 3.1联想与宏基··················································4 3.2联想与惠普··················································5 3.3联想与戴尔··················································6 4 市场细分、目标市场、市场定位······································6 4.1市场细分····················································6 4.2目标市场····················································6 4.3市场定位····················································7 5 产品策略··························································8 6 定价策略··························································8 7 分销渠道策略······················································9 促销策略·························································9 9 参考文献·························································11 前 言
近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新 的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人 电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开 发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产 品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工 作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的 「保卫和 进攻」 战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新 兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效 地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人 们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为 中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生 产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。
但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出 发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考 虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉 求目标等方面进行策划,建言献策。公司简介
联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计 算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集 团于 1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市 值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部, 在全国各地建有数千家代理分销网 点;在欧洲、美洲、亚太设有海外平台;1999年实现销售收入 203亿元人民币, 连续二年位居全国电子百强第一名联想集团是国家国家技术创新试点企业集团 之一,是国内最具影响力的高科技公司。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务, 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联 想集团成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。2004年, 联想公司正式从 “ Legend“ 更名为 ”Lenovo" ,;联想在 2005年 5月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购,新联想的梦幻组合由此形成。SWOT分析 2.1 优势
首先, 联想综合实力强, 发展迅速。2002年内, 联想电脑的市场份达到 27.3%, 至月底,联想集团已连续 12个季度获得亚太市场第一, 2002年第二季度,联想 消费电脑世界排名第三。联想 2004年收购了 IBM 全球个人电脑业务,正式将成 为全球个人电脑行业的第三大供应商。其次, 知名度高,联想全方位发展。如联 想集团也向手机领域进军, 2009年世界杯期间强力推出了联想乐 Phone 卖得超 火, 曾一度卖断货。虽然联想集团的总收入没有明显的增加, 但却使联想变得家 喻户晓。最后, 联想的创新精神不断寻求突破传统, 科研技术力量雄厚。联想建 立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发机构。他 们增赢得数百项技术和设计奖项,并拥有 2000多项专利。
2.2 劣势
联想缺少自己独特的特点吸引消费者, 联项目前的市场主要是放在国内, 虽 然售后服务比较成熟完善。但如果说要进军国际市场, 则联想必须更加重视发展 独特的优点,研发属于自己的科技成果。联想收购了 IBM 的 thinkpad ,但却使 得
thinkipad 品牌号召力有所下降,我认为联想应该加强对某一品牌的号召力, 而后以此为中心延伸出去,从而增强联想品牌在国际上的震撼力。
2.3 机会
联想应该以收购 IBM 为契机, 作为跳板, 利用 IBM 的先进技术和经验, 加快 发展。联想 2004年收购了全球都有影响力的 thinkipad 这是联想走向国际的一 个跳板, 应该充分利用该机会。联想有很强大的技术研发支持, 在这个个人电脑 为主的时代, 每个 PC 品牌公司都在争取自己独特的优势, 从而加大市场占有率, 联想应该在领域加大研发力度。联想以公司文化为基准扩大品牌影响力, 增加品 牌价值。
2.4 威胁
联想电脑面临激烈的国内和国际竞争, 竞争压力大, 稍有不慎, 便会丧失大 量的市场份额。目前国际上有很多电脑品牌,如:苹果,戴尔,惠普,华硕等, 它们在国际上都有不错的份额, 联想必须不断提高科学技术创新水平, 提高自己 的优势。此外还要向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。市场调查与预测 3.1 联想与宏基
宏基集团的笔记本电脑定位是中高档商品,主要有 TradeMate200、350、600739LTV 系列。宏基对将 PC 市场细分为三类,家用、商用、图形应用,在不 同系列中有不同档次的产品, 宏基在中国是重点开发商用市场, 并且以通用产品 为主打。但宏基对市场的细分并不细致。因此, 产品的定位也是较为模糊的。以 宏基的品质和国际化的品牌为产品诉求,显然在这一方面宏基仍停留在产品观 念, 联想集团对所有产品使用共同的家族品牌名称, 利用“联想” 品牌的强大影 响力对产品线的宽度、广度以及深度进行全方位的扩展, 形成了以电脑产品为龙 头,延伸相关产品。
公司主要定位在商用市场, 因此它的广告在大众媒体方面投入较少, 一般在 特定的传媒上做广告对树立公司形象有一定的帮助, 但总体上仍显低调。分公司 办事处的建设力度,通过各地分支机构,公司可以向代理商提供更直接、快捷、有效的支持。其次,在全国各地建立专卖店,并进行标准化管理。
所以联想应该加大广告的宣传力度,扩大宣传,通过公关建立良好的形象。并且需要进一步加强对分销渠道的管理力度, 实施标准化管理, 提高各分销商的 促销积极性。
3.2 联想与惠普
惠普主要专注于商用市场,惠普将增长点放在中小企业上。还面对年轻人市 场, 其中消费类笔记本是主力品牌, 由产品细分市场变为还面对年轻人市场。其 中, 消费类笔记本是主力品牌, 由产品细分市场变为还面对用户细分, 联想也通 过全新的 Idea 品牌, 表示其进军消费类笔记本的决心, 将 idea 定位时尚, 联想 Idea 品牌将更加商品个性化和时尚化。
不断变革和融入市场这两条成功的经验, 在惠普的经营和成长过程中再三得 到验证。2001年,惠普收购康柏,其传统的打印机业务优势和康柏的 pc 机业务 优势相结合,让其焕发了巨大的市场活力,成为世界头号 pc 制造商。
如今,每个人都非常看重个性化、人性化体验。这些体验需求汇合起来,构 成了一个巨大的体验市场。惠普看到了体验经济的大趋势, 果断放弃以产品经济 为中心的商业模式,提出为客户创造价值的市场定位,转向“全面客户体
验”(total customer experience商业模式,以客户为中心调整组织架构和管 理理念。联想需要借鉴惠普的发展经验, 面向用户细分市场, 生产个性化时尚化 的产品。
3.3 联想与戴尔
联想渠道扁平化, 给更多人知道并且加入到联想大家庭, 合作创造双赢和客 户的多赢模式。戴耳的直销让更多的人舍弃代理商直接把一部分的利润还给客 户, 戴尔对全球各地的消费者承诺将提供个性化产品, 为用户提供更好的数字体 验。
对大型企业或行业用户戴尔采取 “关系销售” 策略, 即通过客户代表上门销 售, 对大型企业或行业用户戴尔采取 “关系销售” 策略, 即通过客户代表上门销 售, 依靠关系或经推荐做成交易, 有的则是纯粹靠价格优势做成。戴尔将自己的 大部分销售精力放在了行业客户的身上, 凭借产品的质量、价格优势以及大量经 验丰富的行业行销人员, 去争取大量的市场份额。按照戴尔设想, 一旦建立了信 任和信心, 这些群体就不再需要太多面对面接触, 就可以通过电话或网络下定单, 从而降低戴尔的营业费用。对小型企业和家庭用户则采取网上订购和 80 免费电 话订购,从而降低成本。
联想应该进一步取长补短, 利用联想到品牌知名度和雄厚的经济实力, 吸引 更多的有从业经验的促销人员,以吸引更多更大的客户购买联想电脑。市场细分、目标市场、市场定位 4.1 市场细分
联系电脑的市场细分是根据消费者的需求,这其中又以消费者的购买力和用 户的行业背景占重要组成部分, 以此为基础生产出不同性质、规格的产品, 竞争 格局和用户需求, 这是市场细分的题中之义。面对着一个成熟比较发达的市场中 国消费 PC 的竞争格局显然比较清晰,而用户需求则凸显多元化的发展倾向。抢 占市场空间, 细粉思维而抢占市场, 比如在论证新产品系列定位时, 联想结合了 应用收入、用户背景等多重维度, 将锋行定位于成熟型,先锋行的客户群, 而这 一细分领域的 PC 需求,先前往往是通过高端 DIY 市场来满足的,在每一个营销 区域将产品的细分特征性讲清楚, 将针对用户的特征讲清楚, 而且要用一针见血 的通俗语言才能到位。
4.2 目标市场
联想生产的不同系列的产品, 针对的目标市场又分为三类。第一条线 “天骄” 系列要向消费者传递的理念是“应用增值路线” ,这个主流系列承袭了原有联想 消费 的精华部分, 主要针对满足于追求时尚娱乐的需要;第二条线代表的是未来 技术的发展趋势和由此带来的商品位, 这就是强调系统卓越和超酷感受的锋行系 列;第三条线就是“家悦”定位于学习普及型用户的热门产品,它靠的是质量、服务、和性价比。三条线针对不同的人群定位非常清晰, 因为细分的源头就来自 最终用户, 例如联想内部领导说 “家悦” 系列发现有不少家长带孩子来联想专卖 店选机器, 购买欲望很强烈, 但往往因价格因素最终空手而归。这是一块不小的 需求,联想应该去满足,所以才会有家悦系列的问世。、4.3 市场定位
从产品方面上说, 在中国, 联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭 借其领先的技术, 易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国 用户欢迎。联想力推动三种笔记本系列:第一种;“天骄”系列定位发扬“应用 增值型” 倡导主流数码, 应用无线互联多媒体应用等领先和时尚的用户模式, 满 足消费者对品味的时尚生活追求。联想将原有电脑均并入到“天骄”品牌之下。天骄 S 瘦身双模式电脑式电脑整机体积为普通整机的一半弱, 镜面机身内藏式数 码按键设计, 配金属质感超薄液晶显示。并且将 “影视之音模式” 数码梦工厂等 功能添加。第二种“锋行”系列;定位:领先技术,强化性能 PC 的新基准,开 拓服务于玩家高手的新市场, 全面采用支持 HT(超线程 技术 Intelpentium4cpu 和 Intel865pe 主板,采用双通道 DDR3内存,以及缓存 2MB 单碟高速 80G 硬盘, 拥有 1286十位宽的 64MDDR3ns 显存,采用联想独有的虹吸式大排量双峰道结构 设计,智能温控的静音电源和静音风扇。第三种“家悦”系列,采用当前的主流 配置以及 4000-7000元的经济价格, 满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑 的基本需求。
从价格上来说, 联想公司认识到, 要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发 展, 没有品牌支持是不可能。公司“放长线, 钓大鱼”, 采取“高质低价”的销 售策略, 不惜牺牲短期利益, 以提高公司的知名度, 创立自己的牌誉。本着“以 上对下”的策略, 联想公司在产品开发上首先选择了 286机型, 在开发和生产联 想 286产品时, 联想公司高度重视质量管理, 严格要求采购、制造及外加工每一 个环节, 使其产品质量在
同类 286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求, 以及 采用高档的元器件, 使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没 有因此将产品的价位定得很高, 而是采取了低价策略, 每件产品比香港市场同类 产品的价格低 l一 2美元。这种“高质低价”策略在实施之初,使联想公司蒙
受了较大的损失,公司每月销售 8000块板,不但不能盈利,还要亏损 l万多美 元, 连续几个月, 共赔了近10万美元。然而, 由于 286产品的市场寿命期很短, 这种亏损的态势并没有持续很久, 而联想公司却因此创立了自己的声誉, 吸引了 一大批忠诚的用户。产品策略
联想笔记本电脑不同产品种类的功能各不相同, 定位不同。例如, 邵阳笔记 本电脑针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重新 来的安全保护方案。天逸笔记本电脑以引领时尚为主流, 不单在外观设计上凸显 个性和时尚, 还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。除此之外, 旭 日笔记本电脑是专为满足学生、中小企业办公人员等客户, 对于产品性价比和品 质服务需求的全新超值应用产品。定价策略
联想笔记本电脑的总体定价策略是高端它通过提供高质量产品和优质服务 及良好的品牌形象来维持高价, 使得消费者能接受它的定价。但是联想笔记本的 价格具体到不同的牌子和不同产品体系又各有差异,其中的差异还是比较大的, 又分分为高中低端定价。高端联想笔记本, Thinkipad 作为商务机,性能只是其 考虑的一个方面, 联想商务机市场划分非常细, 但考虑到顾客购买商务机基本是 以商务、白领等具有较高购买能力的消费群体为主,所以定价较高。除此之外, 联想还有为企业高管定制的、围绕数据安全打造的, 因为购买者要在里面存放的 价值成百上千万, 所以笔记本两三万元的价格又算得了什么。中低端联想电脑笔 记本, 联想电脑笔记本考虑到广大年轻学生消费群体, 生产出了比较适合学生的 笔记本电脑产品, 使学生感
到物有所值, 并且联想设计研发的家用娱乐系列电脑 性价比较高,满足了广大家庭娱乐的需要。渠道策略
联想电脑针三中不同的产品系列, 由于三种产品系列的特性不同, 对于渠道 的要求不同, 因为家悦讲究的是质量稳定, 性能稳定和性价比好, 照顾的是普通
消费者,所以,联想更多的通过电脑城、大卖场等渠道来推动销售。
锋行系列和天骄强调的是应用性能, 则需要依靠光盘、照片打印等功效应用, 这在大卖场里难以想象。而且应用越复杂就越需要销售顾问的支持, 这也要在专 卖店里来实现, 因为在价格和毛利上, 天骄和锋行运行高于家悦, 后者的产品增 值要少一些, 所以在渠道的投入上也要像对的少一些, 而锋行天骄则投入可以较 多。
目前, 联想正积极地把一系列增值服务项目引入其1+1专卖店, 例如音乐 下载、数码冲印、软硬件升级以及软件服务等, 目的是为消费者提供满意的、个 性化的服务,从而改善其专卖店的盈利。另外渠道建设还要有对品牌的忠诚度, 这包括渠道商的和消费者的。渠道商的在此就不再多谈。我们可以看到 IBM 经过 长期的发展已形成了自己的特色, 在消费者心中有很深的影响, 形成了品牌的知 名度、美溢度、忠诚度。在中国的消费者群中,应该重视年轻的消费者(特别是 再校大学生 ,他们是未来市场上的消费主体。目前大学生由于多方原因,买 PC 的很多, 但由于现在还不是生产者, 还没有太大的支付能力。我想能不能各大学 城附近设专门的专卖店, 争对学生购买可凭学生证给予适当的优惠, 这样在他们 心中逐步建立品牌的忠诚度。一般商品都有其一定的使用寿命(特别是 PC 更新 换代较快 ,等到他们自己有实力的时候,由于长期的品牌意识一定会选 IBM。而且这群消费群体由于学历较高,收入一般也不会低。促销策略
根据市场特点,联想采用多种各种媒介方式对联想笔记本电脑进行促销宣 传。第一种方式是通过网络媒体,通过线上广告,如按钮广告、旗帜广告、插页 式广告等多种方式在网上进行宣传介绍,吸引潜在消费者。
第二种方式是通过赞助活动,例如,举办高校赞助活动,提高品牌知名度, 扩大影响力, 在活动开战时, 利用大型海报粘贴、传单的派发等多种手段进行推 广, 最大化的扩大宣传活动的影响, 并且通过赞助学校开展篮球, 羽毛球、足球 等活动进行促销。
第三种方式是通过联想集团对外开展公关活动。如联想集团集团在北京奥运 会期间, 联想通过赞助体育明星活动如赞助刘翔, 虽然刘翔因为伤病推出运动会, 但联想仍然表示了理解, 还有联想火炬的推广也是十分成功, 联想通过奥运营销, 使联想品牌的知名度在国际上大幅提升,成为了家喻户晓的品牌。
除此之外, 促销的战略区域特点差异化越来越明显, 所以对不同地区的区域 促销都会做出相应的战略调整, 比如因为在东部沿海强调数码应用, 所以联想力 推天骄系列, 而因为在西部市场正处于电脑普及阶段, 所以联想对家悦产品系列 的促销推动力度更大。参考文献 [1]简志龙.精英电脑时报，第 76 刊 128 期，第三版.[2]孔发金.21 世纪网络营销重庆出版社，2006 版.[3]冯绍峰.市场营销与网络时代延边出版社，2006 版.[4]王峰.电脑报，2009 年 4 月第三期 [5]周宁、李鹏著.网络营销：网商成功之道（第2版）.电子工业出版社.[6]李雪芳.电脑爱好者.中国科学院 [7]胡林.24小时学会笔记本电脑的选购、使用及维护.人民邮电出版社 [8]王琦，李国刚.联想带队伍.北京大学出版社 11 致 谢 通过 xx 学院三年的学习，顺利完成了大学三年的学习并取得了优异的成绩，在这过程中不断提高了自身的综合素质和能力，当然这与老师的谆谆教诲和循序 渐进的培养密切相关，并且是不可或缺的，在这里向所有教过和没有教过的老师 表示由衷的感谢。毕业设计是大学生活结束的重要组成部分，为了帮助我
为防止ICU人才断流，保证ICU监护技术水平稳定发展，培养高素质的ICU专科人才梯队，充实ICU后备力量势在必行。根据国务院《护士条例》和卫生部《专科护理领域护士培训大纲》以及《四川省综合医院评审标准（试行）》，结合本地实际，特制定出ICU专科护士培训方案：
一、指导思想
按照《中国护理事业发展规划纲要》的要求，根据ICU专科护理发展和岗位需要，对ICU专科护士培训，提高ICU专科护士的专业素质和工作能力，探索规范化专科护士培训方式，适应社会经济建设与卫生事业发展的需要。
二、培训范围
三级及以下的各级各医院ICU专科护士。
三、培训对象
具备2年以上临床护理工作经验的注册护士。
四、培训目标
1、掌握重症监护护理工作的范围、特点及发展趋势。
2、掌握常见危重症的病因、病理、临床表现、治疗及护理。
3、掌握重症监护常见的监护技术和护理操作技术。
4、掌握危重症患者的抢救配合技术。
5、掌握重症监护常见仪器设备的应用及管理。
6、掌握重症监护病房医院感染预防与控制的原则。
7、掌握重症患者的心理需求和护患沟通技巧。
8、能够运用循证医学对重症患者实施护理。
五、培训方式
培训时间为3个月，采取全脱产学习方式。其中1个月时间进行理论、业务知识的集中学习，2个月时间在重症监护病房进行临床实践技能学习。
1、理论学习（≥160学时），采用多媒体教学传授相关知识。
主要内容包括：重症监护学概论，重症监护的专业技术，呼吸系统、心血管系统、神经系统等疾病重症患者的护理，重症监护病房的原因感染预防与控制，重症患者的疼痛管理，48
重症监护与护理，重症监护病房的护理管理等。
2、临床实践学习（≥320学时），在带教老师指导下进行专科操作技能的学习。
主要内容包括：综合重症监护病房（ICU）进行1个月临床实践技能学习；其他重症监护病房如心血管重症监护病房（CCU）、神经外科监护病房（NICU）、新生儿重症监护病房（NICU）等进行1个月临床实践技能学习。
六、培训内容
（一）重症监护学概论
1、重症监护学的概念、工作范围、特征及其发展趋势；
2、重症监护领域护士的专业素质、知识和技术能力要求；
3、重症患者心肺脑复苏的基本知识、基本程序和技术要点；
4、循证医学在重症监护学中的应用。
（二）重症监护的专业技术
1、输液泵的临床应用和护理；
2、外科各类导管的护理；
3、氧治疗、气道管理和人工呼吸机监护技术；
4、循环系统血流动力学监测；
5、心电监测及除颤技术；
6、血液净化技术；
7、水、电解质及酸碱平衡监测技术；
8、胸部物理治疗技术；
9、重症患者营养支持技术； 10危重症患者抢救配合技术。
（三）各系统疾病重症患者的护理
1、呼吸系统疾病重症患者的护理；
2、心血管系统疾病重症患者的护理；
3、神经系统疾病重症患者的护理；
4、泌尿系统疾病重症患者的护理；
5、消化系统疾病重症患者的护理；
6、新生儿重症监护；
7、严重创伤患者的护理；
8、多脏器衰竭患者的护理。
（四）重症监护病房的医院感染预防与控制
1、重症监护病房医院感染的发生状况、危险因素；
2、重症监护病房医院感染控制的基本原则和措施；
3、导管相关感染的预防与控制；
4、呼吸机相关肺炎的预防与控制；
5、耐药菌及其他特殊病原体感染患者的隔离与护理；
6、重症监护病房医务人员的职业安全。
（五）重症患者的疼痛管理
1、疼痛的概念、分类及对患者的影响；
2、危重症患者疼痛与意识状况的评估；
3、危重症患者镇痛与镇静的管理。
（六）重症监护与心理护理
1、重症监护环境与患者心理需求；
2、护患关系与沟通；
3、重症患者的心理护理；
4、重症监护病房医务人员的心理调适。
（七）重症监护病房的护理管理
1、重症监护病房的物品、仪器设备、药品等物资管理；
2、重症监护病房护理人力资源管理；
3、重症监护病房的护理质量评价与持续改进；
4、重症监护病房的风险管理。
七、培训考核
（一）考核内容
1、专科理论考核：全国专科护理领域岗位规范化培训教材《危重症护理专业规范化培训教程》内容。
2、临床技能考核：在带教老师指导下，完成临床技能操作手册上的项目。
3、考核项目：核心制度的执行情况、呼吸系统、神经系统、心血管系统、泌尿系统重症患者的护理，心电监测技术、呼吸机的基本操作、人工气道的管理、输液泵的使用、血液动力学监测、TPN的配制、腹内压的监测、CVP的监测、危重病人的抢救配合、医院感
染的预防与控制、护患沟通技能。
（二）考核办法
1、笔试：根据全国专科护理领域岗位规范化培训教材《危重症护理专业规范化培训教程》内容出题考试。
在成雅工业园区“职工之家”活动室内，来自园区不同企业的17名产业工人代表参加了此次活动。赢信汇通（雅安）智能制造有限公司、雅安成雅工业园坤三孵化园管理有限公司、雅安市兴元塑料制品有限公司三家企业一线产业工人作为代表，分别介绍了所在企业的产业经营发展情况，分享工作中的酸甜苦辣，提出对工会工作的建议以及对美好未来的期望，他们的演讲赢得了大家的阵阵掌声。
市总工会相关负责人对此次“我和我的企业——产业工人上讲台”活动表示充分肯定，祝福在场的产业工人们“五一国际劳动节”快乐，阖家幸福，希望园区企业职工在“职工之家”真正体会到“家”的归属感，放松身心后再回到拼搏的“战场”展示劳动的风采；希望企业充分利用“职工之家”平台，在沟通交流中相互共创、相互提升，共同推进企业发展更加兴旺；希望大家只争朝夕，不负韶华，互相交流学习，在拼搏中不断成长，在平凡的工作中成就不平凡的事业。
劳动节快乐小班年级组 设计意图：
一年里有着许多的节日，“51五一”劳动节即将来临，随着孩子逐渐地长大，结合小班幼儿的年龄特点和接爱能力，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动。与幼儿园的实际情况相联系，感谢幼儿园的 老师、阿姨，培养幼儿从小懂得关心他人，关心身边的事。
活动目标：
1、知道五月一日是国际劳动节，是所有劳动人民的节日。
2、慰问幼儿园的老师、阿姨、爸爸妈妈，并体验劳动是件辛苦又快乐的事。
活动准备： 了解爸爸妈妈的工作
每人自带鲜花活动过程：
一、了解“51五一”节
1、介绍自己爸爸
妈妈的工作。
2、教师介绍五月一日是国际劳动节，知道是所有劳动人民的节日。
二、交流讨论
1、幼儿园的阿姨是怎样工作的 ？追问：小徐阿姨为我们做了什么事情？厨房的阿姨为我们做什么事？
2、幼儿园的老师做什么事情?
3、你们觉得老师、阿姨辛苦吗？幼儿讨论，帮助幼儿进一步了解劳动是件辛苦而又快乐 的事。
三、慰问老师、阿姨
1、老师、阿姨的工作都非常辛苦，让我们一起送上鲜花、感谢她们好吗？
2、指导幼儿使用慰问语。
3、向老师、阿姨鲜花。
庆“51五一”活动方案——慰问劳动者 ——度第二学期
中班组
一、活动目标：
1、幼儿在教师的帮助支持下大胆、自然地向成人问好，向人们表达节日的祝贺。
2、幼儿学会关注周围的人和事，初步
了解他们的工作。
3、增强幼儿对劳动者的热爱、感恩之情，知道尊重普通劳动者。
二、活动准备：
1、联系轻轨站工作人员、警署、超市和敬老院工作人员。
2、活动前相关知识的了解、丰富。
三、活动过程：
1、幼儿在老师的帮助下在幼儿园制作好慰问礼物和心意卡。
2、整队出发慰问两处的劳动者，帮助孩子发现正在工作的人。
3、幼儿将自己的慰问礼物送给正在工作的人，并对接受礼物的人说一句好听的话。
4、返回幼儿园，大家互相交流自己向谁慰问了，是自己主动完成慰问任务的、还是通过别人的帮助完成的。
时间：4月30日 慰问地：星岛渔港
上海边防检查站
炮兵部队
活动目标：
1、参观星岛渔港和上海边防检查站，了解他们的工作性质和特点，感知他们工作的辛苦。
2、向星岛渔港和上海边防检查站的工作人员送花，代表幼儿的节日慰问和尊敬。
活动准备：
1、事先分别联系上述两家单位，向单位负责人表达我们的活动设想，取得他们对我们此次活动的支持和配合。
2、幼儿人手一支鲜花。活动过程：
一、集体整队，交代活动要求。
二、参观星岛渔港、上海边防检查站、炮兵部队了解不同单位人们不同的工作性质和工作特点。
三、通过倾听相关人员的介绍，进一步感知人们工作的辛苦。
四、幼儿向工作人员赠送鲜花，表达对劳动者的尊敬和节日的祝福。【祝福语】：叔叔，你好！我是长征幼
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