冰淇淋网络广告策划书（精选8篇）
目录
一、前言
二、市场环境分析
（一）冰淇淋的市场竞争
（二）冰淇淋市场的SOWT分析
三、企业分析
四、产品分析
五、销售分析
六、企业营销战略
七、阻碍分析
八、广告战略
九、广告媒介策略
十、公共关系战略
十一、广告预算分配
十二、广告效果评估
一、前言
可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌，它诞生于1959年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。
可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中国市场，可爱多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、超级大碟焦糖口味冰激凌
5、超级大碟巧克力口味冰激
6、芒果酸奶口味冰激凌
7、蓝莓草莓口味冰激凌
8、巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、市场环境分析
中国的冰淇淋市场的状况：1993年～1996年，由于经济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10％左右。然而，生产能力过剩的隐患也正在这一期间埋下伏笔。1996年底开始的第二阶段就是市场急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
虽然如此，但统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋1升，而欧洲人均年消费量在7升左右，美国这个数字则高达25升。可见中国市场还应该有足够大的胃口。近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。
（一）冰激凌的市场竞争
回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍以城镇市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的“和路雪”与“雀巢”
一改以往的高端战略，大举进军“一元市场”。雀巢力推1-5元的产品，和路雪价格降到了2-5元，以低价吸引消费者，与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食中低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座。
在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格不断上升，一直呈快速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的`中高档品牌一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今年分别推出了16元和25元的单品。
面对外资品牌重举高端旗臶，国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表的中国冷饮企业，20最大的动作是提高2元以上产品的研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出了3-7元不等的单品，还推出了10-18元的组合大包装。旨在提升产品和品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而易已。
（二）可爱多所处的冰激凌市场的SWOT分析
优势分析：
（1）品牌的优势；
（2）资金雄厚、规模庞大；
（3）雄厚的科研实力 ；
（4）先进的管理理念
劣势分析：
书
姓名：马红月
学号：081524019
班级：08工商管理
目录
序言-------------------3 策划书正文----------3 摘要-------------------3 策划目的-------------4 策划目标------------4 SWOT分析---------4 网络广告投放-------8 网络广告发布-------8 网络广告预算-------10
序言
从最近几年的形势来看，广大本科应届毕业生与不少社会人士所组成的考研大军一直成为社会所关注的热点。面对愈发激烈的社会就业竞争压力，考研不再是一味的追求学术的探究，而成为很多毕业生谋求更好就业岗位的途径。
但是，在调查中显示，目前的考研生源大部分是异地报考，而每个招研究生的院校考研的指定参考书都是不一样的，广大考生尤其是跨地区的考生，在本科就读的地区根本就买不到相关的考研参考资料，所以考生都是在网上购买参考资料，考研书籍及各类相关的考研参考资料在网上销售成为一种流行。
显然，例如在淘宝网、当当网、卓越网、亚马逊网等可以看到有些网店的生意红红火火，而有些网店的生意冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最具吸引力的广告。
如何设计一个具有吸引力的考研资料销售的网络广告，策划书的正文将进行详细阐述。
策划书正文
一、摘要
电子网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。电子网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的电子网络广告指企业在互联网上发布的一切信息。包括企业的互联网域名、网站、网页等；狭义的电子网络广告一般指建立一个广告内容www节点，目前多为标题广告，用户通过点击这一含超联接的标题，将被带至广告主的www节点。
当然，信息应用是最简单、最基本的一层。在这个层次上，店主可以通过利用Internet来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层次中，不需要对店主信息技术有太高的要求，只是最基本的使用，比如：通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系；建立网店主页，将一些有关产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览。
从商业环境上来看，网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，基于此，综合网络广告的策划分析，进行了财务预算评估，确定策划是可行的。
二、策划目的
扩大网店的点击率，改善网店生意，提高网店交易收益。
三、策划目标
广告投放时间先设定为六个月
1、前期：保证利润，避免亏损
2、后期：保持与各大网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围。
四、SWOT分析
1、优势 1网络广告是多维广告。○传统媒体广告是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，这样大大增强了网络广告的实效性。
2网络广告拥有最有活力的消费群体。○互联网用户72％集中在经济发达地区，64％年龄在18到35岁之间，58％受过大学教育。
3网络广告制作成本低，速度快，更改灵活。○
网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容，这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。
4网络广告具有交互性和纵深性。○
交互性强是互联网络媒体的最大优势，它不同于传统的媒体信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多更详细的信息。
5网络广告能进行完善的统计。○
“无法衡量的东西就无法管理”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。
6网络广告可以跟踪和衡量广告的效果。○
广告主能通过Internet及时衡量广告的效果，通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。
7网络广告的投放更具有针对性。○
通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。
8网络广告的受众关注度高。○9网络广告缩短了媒体投放的进程。○
广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
10网络广告具有可重复性和可检索性。○
网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。
2、劣势
1网络广告的覆盖率低。○
统计资料显示，即使在北京，网络广告的覆盖率也是在城市人口的8％，上海只有2％，其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。
2供选择的广告位有限。○
目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告（banner）”和“图标（icon或button）”等，而每个网页上可以提供的广告位置是有限的。
3创意的局限性。○
网络广告现在最常用的尺寸是486*60（或80）像素，相当与15*2厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。
4调研数据的匮乏。○
国内至今还没有完整的有关网上人口形态的调研、网络消费习惯的调研、网络广告的流量监测。
3、机遇
1互联网普及率的提高，已达到16％。
○网民数量的激增和细分，使网告主，代理商看到网络广告发展的潜力。
2平台多样化。○ 网路运营商服务细分，向精准驶发。以iFocus、窄告、点睛等为代表的互联网广告精准投放模式，正日益受到广告商、代理公司的亲赖。那iFocus为例，它整合中国国内门户网站资源、alex排名5000内的优质垂直门户网站，以及中国最大的网络联盟20万家网站资源，从而打造成为国内第一家实现“三位一体”的网络媒体资源平台。为广告主细分出网站资源，归类网络受众的网络行为，可用于各类广告投放需求。通过人群细分，通过各类技术甄别手段以及第三方参考依据，定义出人群的网络行为习惯；从而有理可依的找到精确的媒介列表。真正做到从受众，找媒体。更多平台则细分往纵深发展。如旅游搜索的去哪儿、电子商务的阿里旺旺、Web2.0的校内网等等。随着整个产业链的逐步完善成熟，08年以后网络广告将面临不错的机遇。
4、挑战
1网络广告服务商对于渠道代理、网店主的管理流程标准还没成○型。导致在售前、售中、售后关系处理、维护上出现不良状况或脱节部分，直接导致广告投放的效果。
2从搜索引擎这部分来说，到目前位置搜索引擎模式单一，无创 ○新，依然依靠单一的关键字等搜索来达到推广效果。3监管机构对互联网领域的管理加强。这样将对于网站提出更高
○的要求，对于浑水摸鱼、舞弊作假的广告而言，会是致命的打击。4新媒体、数字媒体等新生力量的威胁。无线广告、各类户外
○广告都将成为一股强大的新力量，参与到广告市场的角逐中来。
五、网络广告的投放
1、网络广告投放的网页：频道页、内容页、迅雷下载页等。
2、网络广告的形式：流媒体广告（教育类）、考研论坛置顶贴、客户端广告（如腾讯）。
3、网络广告投放的位置：网页的顶端或者网页的两侧。
六、网络广告的发布
哪一部分人是我们的目标用户？哪一部分人看到了这些广告？这是在投放网络广告之前要解决的问题，也是投放网络广告的关键所在，在网络广告投放策划的分析报告中，通过观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究的分析和把控，找准对特定产品感兴趣的直接受众，然后网店主利用互联网的特性，将广告直接指向目标客户。这样做的目的也与传统广告投放的目的一样，在节约费用的同时能收到较好的效果。因此无论是在传统广告投放还是网络广告投放，前期对目标受众的媒体接触习惯进行分析是十分必要的一项工作。
除了对目标受众人群的媒体阶层习惯进行分析和把握之外，还必须及时获取各类考生的需求信息和反馈信息，这样做的目的一方面是检验广告投放的效果到底怎么样，以方便在广告投放过程中不断进行改进；另外一方面也会是收集目标客户的需求，利用网店主与目标客户进行沟通。网店主获得受众信息反馈途径除了传统途径之外，还可以利用互联网的互动性进行获取。
目前获取反馈信息的途径有以下几种： 1.发放调查表
这是传统调查方法中最为常见的一种方式，通过发放调查表进行调查，然后经过统计学进行整理分析出相关情况，以获取用户对考研相关书籍资料了解的程度，对考研资料的信息需求情况。一般采取简单的选择题的形式出现。2.用户注册
做网络营销的人，做电子商务的人特别看中数据库营销，的确，数据库中的客户是做好生意的法宝，是店主盈利的根本来源。因此很多电子商务类型的网站，通常会选择以邮箱为注册方式，以获取用户的相关信息。借以了解自己产品的消费群体，然后根据注册用户的信息针对性的发送一些相应的广告。例如我常有在卓越、当当购买书籍的习惯，所以每当这些网上出现什么活动的时候，就会有电子邮件来提醒我。
当然了，网络运营商了解注册用户的信息越多，对网络运营商来说越有利，他可以通过注册用户的信息了解用户的基本构成、兴趣、表现等以了解用户的产品需求，提供相应服务；此外一些用户会在产品栏目中留下自己的产品的评价，对企业的评价。对于这些“宝贵”的建议，为网络运营商提供了宝贵的意见。
网络运营上在投放广告之前，对目标客户群进行一系列的分析，其目的就是为了让自己的广告能根据不同类型的广告主的不同需求，准确地判断出受众的行为特征，选择最合适的广告进行投放，以达到最大的广告到达率和点击率的目的。我们把这种广告称之为定向广告。定向广告就是通过建立目标对象的数据库，了解用户的基本资料，利用网络的交互性，借助软件技术实行一对一的信息传递。
七、网络广告的预算
在商业中，做如何事情都有一个资金预算，其原因是“钱有的时候真的能办到很多事情”，当拥有足额的资金的时候，的确要想实现某以目标，那是非常容易的事情，但事实是很多情况下资金并不是很足，即使很足，也不容许大肆浪费之事。每一个项目都要涉及一个投入产出比，用最少的钱完成最多的事情。
于是，在商业中做如何事情都有一个预算，做营销有营销的预算，开发一个新的项目也有投资预算，因此企业主投放广告自然而然也有广告预算。
了解网络广告的预算，首选得了解网络广告的一些计价方法：
1CPM：○按照网站访问人次收费，这是目前国内最常用的一种广告收费模式。
2CPC：按照点击次数来收费，这中收费模式目前在国内也很常○用。
3CPA：按照广告脱发的实际效果，即回应有效问卷或订单来收○费。
4CPR：按照浏览者的每个回应来计费。○5CPS：按照实际销售产品数量来换算广告刊登金额。○6CPL：按照搜集潜在客户名单多少来收费。○7CPP：按照销售销售笔数来计费。○8PFP：根据每千次闪现收费。○包月方式：按照“多少钱一个月”的固定方式收费
了解完网络广告的基本计费方式之后，接着正是网络广告预算的相关问题，网络广告作为广告主的意向活动，它必须纳入整个广告主的商业活动之中进行成本与收益进行分析，以对整个广告计划的绩效做出评估，与传统广告相比，网络广告既有其相似之处，又有特有的不同。对网络广告预算的方法也分为以下几种： 1销售百分比法 ○2利润百分比法 ○3销售单位法 ○4竞争对抗法 ○5目标任务法 ○6试验调查法 ○7量入为出法 ○这些方法各有优势，关键还得看网络运营商如何把控了。在完成对网络广告投放费用的确定之后，下一步就是如何有效的“花”这笔钱了，1、网站的选择。其实网络广告的策划和网络广告的投放，最关键的一部分就在于选择什么样的网站，网站的质量、网站的信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告成功与否的关键。
从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。
有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢?无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。
二、正文
随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。
网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。
三、网络广告策划的目的
通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。
四、网络广告策划的目标
经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围
五、SWOT分析
1、优势
网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。
拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族
广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，以达到最好的广告效果。
具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。
能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。
可以跟踪和衡量广告的效果
投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。
受众关注度高
缩短了媒体投放的进程
具有可重复性和可检索性。
2、劣势
覆盖率低
广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的。
创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。
3、机遇
互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力
平台的.多样化
4、挑战
网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型。
监管机构对互联网领域的管理加强
无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁
六、网络广告的投放
1、网络广告投放的网页
通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。
2、网络广告的形式：
网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏
第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。
第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。
3、网络广告投放的位置：
七、网络广告的发布
在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体?哪一部分人看到了我们的广告?这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。
除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。
获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册(可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告)
八、网络广告的预算
对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。
所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。
网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。
网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。
第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键
一、公司资源状况
从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：
网站本身：
google收录512页，主关键词“LED显示屏”排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。
阿里巴巴中文及英文BtoB平台
阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。
Google及百度的收费广告
目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。
二、同行状况
收费广告状况：
非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。
但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。
搜索引擎状况：
1同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。但优化有限，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。
2投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。
3在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。
4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。
三、工作计划（网络推广建设期，为期三个月）
1网站内容的优化，和推广的基本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决
2网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。
3阿里巴巴网站平台的管理系统化
4提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群
5搜索引擎广告体系的建立和优化
6建立网络营销效果监测评估系统
7副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。
8销售团队的网络推广及销售的相关培训
四、工作目标
1、网站内容丰富，站内文章和收录数量达到1500页以上。
2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。
3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。
4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。
5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。
6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。
7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。
8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。
五、计划执行
分为两大部分同步进行：
1、网站推广
网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。
第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。
第二步：提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。
第三步：搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放（非主关键词采用网站本身优化获得排名解决），结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率（点击次数/展示次数），对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名（此项主要针对google，百度主要是选择合适的投放位置）。监测广告的排名情况，研究出广告的点击规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不间断，有效减少无效点击。
第四步：网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新
第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。（列出详细的登录目录网站名单，历时一周）
2、商务平台推广：
第一项：收费平台的`的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。
第二项：信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计，三天一循环计，商铺发布的信息数量至少维持在250～300条。并应经常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。
第三项：应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。
第四项：免费商务平台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需时一个月左右。）对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；二培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。）
第五项：建立5个企业博客，并要求和帮助销售人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度，并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章（需时两周，保证三天一次的更新，长期的进行维护。等同公司网站的分页，建议可以对个人博客进行评比，对表现优秀的博客给予内部奖励）。
六、工作协助需求
1、产品卖点的提取、精炼。
2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行。
3、产品技术资料的通俗化。
4、技术资料的电子化。
5、销售流程的制定。
6、平面设计。
七、持续网络推广计划
这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。
网络推广增长期：当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式
1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录；
2、购买2—3个网络实名/通用网址；
3、寻找网站合作伙伴，建立网站间连接；
4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻；
5、在相关专业电子投放广告；
6、与部分合作伙伴进行资源互换；
7、邮件营销；
8、建立同行网址目录；
9、信息发布BBS。
网络推广稳定期：这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。
1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。
2、公司的线下活动的组织，通过网站宣传推广
3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值。
4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点，企业如果要使公司的网上广告收效更大，可以采取以下是几种做法：
(1) 采用旗帜广告
对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
(2) 选择合适的网站发布广告
首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。
其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的`重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。
再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。
另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。
(3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。
(4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。
(5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来
说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。
(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。
篇一：安徽卫视20XX文艺娱乐节目策划方案
第一部分：
一、关于文艺娱乐市场定位
属于中国娱乐时代虽然已经如暴风骤雨般袭来，影响深远，直至今日依然不可小觑。但来势凶猛，模仿之风也随之而来。全国各地上星卫视为追求收视率，一家出，则百家出。对于老百姓审美疲倦和国家党政原则引导上考虑欠佳。
故针对20XX年下半年经济危机，以及相伴而来影响，国内就业形势严重，就业人数众多。通过“工作”话题顺势而下，全新打造一档致力于宣传安徽大发展,大建设中人才引进机制，阳光操作应聘风尚，完美呈现安徽职场精英个人魅力，营造和谐安徽，强势安徽带有娱乐和文艺于一体大型综艺节目。
从20XX年发展形势看，用电视手段掀起另类选秀风暴应该说其他媒体无法比拟，相对于红遍大江南北浙江卫视《我爱记歌词》、湖南卫视《天天向上》活动，《魅力安徽—人才秀秀秀》可以起到了意想不到轰动效益，引导新一轮追捧热潮。创下收视、营销双赢新高是这档节目始终不变目标，但也在无形中增加党政色彩。用电视媒介来募化人才选拔活动，靠人才职场竞争氛围和人性化表现来拉动收视，应该是20XX年度安徽卫视作为电视媒体不容忽视文化现象、更是商家赢取超值广告回报新一种电视形态。
二、背景深度分析
随着全球金融危机袭击，越发暴露出就业形势严重，尤其是当今大学生就业情况。记得温家宝总理曾说，大学生就业问题不仅关系到生计问题，更关系到尊严问题。精力旺盛，好高骛远;空有满腹经纶，但无社会经验，心比天高这是目前求职者给人们印象。因此当代大学生如何降低身价，参加社会实践，体验生活，真正提高自身综合素质，充分发挥自己才能，且将自己才华施展在恰当位置已是社会共同关注一个焦点。许多大学生没有勇气解放天性体验生活，扮演不同角色，而有大学生则是苦于没有舞台施展课本以外才华。作为媒体应该提供展示平台，大学生是优秀，没有经验可慢慢积累，没有创新，没有思想是永远不可能学来。改变社会看法，还大学生一个真实认识迫在眉睫。
三、企划动机解析
让众多求职者(大学生)更进一步了解自己，了解社会，从而给自己正确定位。让诸多给企业提供展示自己内在文化素养、人才引进机制平台。让安徽在全国形象提升、中部快速崛起、人才引进方面添砖加瓦。
第二部分：关于《魅力安徽—人才秀秀秀》节目设置
一、节目名称 ：《魅力安徽—人才秀秀秀》
二、节目类别 ：文艺娱乐性综艺栏目
三、节目主旨 ：展示准职场精英魅力，凸显企业文化氛围，见证人才引进阳光机制，描绘安徽飞速发展蓝图。
四、节目目标 ：通过寻找工作形式展示人才才华，突出栏目主题。
五、节目内容 ：每期多位求职者与数位嘉宾，围绕面试中问题展开事件。
六、节目特色 ：以大学生求职为每期故事扮演元素，以求职者为人物，更具互动性和参与性。
七、节目特点 ：根据嘉宾特色所展开趣味事件，来表现当今大学生一些流行元素，更具独特性。
八、节目风格 ：文明，健康，轻松，互动。
九、主持人串联风格 ：幽默，风趣。
十、受众群：主要针对大学生以及影响家庭和亲戚朋友。
十一、节目时长：60分钟
十二、单集节目构成 ：每期多位求职者和用人嘉宾等构成事件产生。
十三、播出时段 ：每周六7：40
十四、播出次数 ：每周一次，次日重播。
十五、节目集数 ：每周一集
十六、制作方式 ：联合高校拍摄，或外景拍摄。
十七、版权所有 ：策划人与制作人所有其他单位不得未经允许擅自宣传/录制。
十八、合作方式 ：由知名企业作节目冠名，其他单位协助拍摄。
十九、节目演播厅：安徽电视台演播大厅(桐城南路355号)
第三部分
一、项目资金来源：
政府财政补贴+聘用公司赞助+冠名等相关广告费+信息费
二、活动形式：《魅力安徽—人才秀秀秀》是一档选取特定人群、不分性别、广泛参与大型区域性人才选拔和展秀活动。参赛人员以面试为主，兼顾形象气质、舞蹈唱歌才艺等其他元素，活动将充分展示参选者综合素质，最终选拔出最具潜质，令公司满意精英。笔试是前提，面试是关键。在快乐中选拔人才，在快乐中找寻工资。这是一次伯乐与千里马相遇，更是一次机智与智慧迸发表现。
三、活动组成人员：
a、应聘者(3~5人)
b、面试官(4~6人)
c、现场观众(300~400人)
d、主持人(2人，男女各一位，暂定特约主持人王利芬，李彬、马莹为常任主持)
应聘者选拔程序：
1录像裁剪各公司或用人单位笔试过程，按照笔试名次选择进入下轮面试人员名单，在第二轮面试中采用自救方式激活，有嘉宾以及户外观众短信参与。
2直播应聘者与用人单位面试过程，并与观众互动。
3面试成绩合成：(面试官60%+观众20%+个人才艺展现10%+场外支持率10%)
4直播中活动流程
第一轮 个人自我公关，主要考察心理、思维、举止等。
第二轮 现场考题抽签，回答其中题目，考察个人思想深度和相应应变能力。
第三轮 才艺自我拯救。如果在第三轮中名次靠后可以自己施以才艺表演，例如歌舞、小品等
第四轮 与观众互动时间。可以由观众对有兴趣选手提问，增加了解，给其评分。
四、目标受众：活动目标主要锁定那些怀揣美好生活梦想，渴望通过真才实学青年男女走上如愿工作岗位身上，主要是即将毕业获已经毕业大学生。同时，为了增加节目可看性，扩大节目参与面和收视群，我们将目标扩大为不分年龄、不分阶层城市人口，这种大型无门槛电视人才秀节目，既为参与者所关注，更为由参与者带动大众所关注。
五、节目样式：这是一档大型区域性电视人才选秀活动，以问答为主，参选者个人能力表现良莠不齐，而这种原生态表现更能满足电视观众求胜心理，随着比赛进行，具备实力选手会脱颖而出，而他们精彩表现和人生际遇改变更会牵动人心。一向迎合当今社会热门话题，调动全社会学习和寻找工作积极性。同时，还有文艺性表演，展现特长和爱好。
六、大赛强调“真我、自我、实力、信心”，以创新理念倾力打造最具征服力、引领时尚潮流“精英准职场偶像”，最终实现充满激情，魅力四射职业生涯!
5、大赛主持人：中央电视台《赢在中国》主持人
王利芬
安徽电视台主持人
李彬 马莹等
第四部分 赛程公关
一、活动赛程
内容：活动宣传，公司报名，初赛，决选。进入决赛后，每期比赛前都要制作播出选手阶段性魅力展示及拉票宣言片。同时播出某公司在招聘用人笔试过程录像。决赛将进行现场直播。
二、传播方式
1、活动内容、赛程安排、比赛节目、节目宣传、选手资料、评委推介将在电视台、电台、报纸、网络、电讯等媒介推广宣传。
2、比赛分为初赛(即笔试，选出5~6位选手)，选手进入决赛进行封闭式培训，之后比赛在安徽卫视黄金时段直播。
三、《魅力安徽—人才秀秀秀》 日程具体安排
1、项目启动期：9月10日(设计制作宣传品、招商)
项目推广期：9月10日启动
项目报名期：9月22日——延续中。
2、新闻发布会：9月20日(周四)
3、第一场比赛、录制时间：9月30日—10月1日
第二场比赛、录制时间：10月7日—10月8日。
注：场外是以观众发短信形式评选(评委不参加评审)
四、选手要求：栏目欲寻求品味和水平，选手要求必须有条件：学历要求大专以上;方向为文科类;
评委标准：做为项目组策划者，应该有一个评断标准，或者是评委一个议定评分标准，所有评委在一个标准下选择，才不会导致意见不合，评委意见不合说明什么?都是成熟人，只能说明项目组沟通有问题。
作者简介：徐浩，80年代生人，成长于文风独盛桐城，人送外号宅男浩浩，即徐氏后代无党派人士，志向于次媒体圈中游走。20XX年担任苏州汽车杂志编辑。现供职于车友报，担任编辑记者一职，从事汽车评论。
篇二：时尚娱乐节目策划方案
一、节目简介
1、节目名称：激情娱乐无极限
超级早(夜)二人
无限好清晨(夜娱乐)
1/2清早(子夜)好心情
2、节目时段：根据音乐台所做几次节目收听调查,本人发现,音乐台目前收听群中，大学生占有相当数量。经过对大学生生活作息行为定量分析，我们可以发现大学生收听广播最有效时间是在早晨7点之前以及晚间22-23点以后。一般学校晨练时间以及他们对电台节目转播时间正好是早晨6点左右;熄灯时间是晚间22：30-23：30之间不等，晨起以及熄灯以后，听广播成为在宿舍就寝学生最主要活动。虽然在总收听人群上，这两个时段绝对收听率远远落后于其它时间段节目，但是，就大学生群体收听率而言，以上两个时间段有独到优势。对于致力于大学生群体市场培育客户，这个时段有效千人成本比较低，具有较强性价比。此外，早晚时段听众对于节目专注程度总体上来说高于白天，更有利于品牌深度传播。对于大学生来说一个专注聆听时段，让大学生在第一时间就能够听到和他们有关系歌曲、时尚资讯或者是一些娱乐内容，首先恰恰正是他们所关心。而对于节目质量上要求也更高，节目素材方面，也要求节目前期所准备各类信息都需要符合广播节目播出质量。
3、节目概述：这是一档面向在校学生，推荐最新流行音乐、传递最新校园流行资讯、散播校园娱乐方式节目，时长60分钟。我们希望这样一档节目能够成为高校学生或者是刚刚走出校园职业青年每天必不可少一餐娱乐早餐或者娱乐消夜，同时反映高校学生生活面貌，丰富校园文化。
二、收听群定位：
节目主要收听群体为在校大学生和刚刚走出校园青年职业者。而学生对于与自己有关事情所拥有热情和创作能力一直是一股重要力量。
三、广告市场定位：
大学学生以及刚刚步入社会年轻人，实际上属于一个特殊人群范围，对于日用消费品，以及“吃喝玩乐”需求方向是相对整齐和统一，如：手机，CD随身听，MD 及其他数码产品，电脑附件，饮料，洗发水，中低档护肤，化妆品，这些产品品牌可以利用这样一档节目结合并推广。年轻人是一个典型消费群体，往往是感性消费。特点是在有消费能力前提下求新，求刺激，从广告角度来说，节目同样也是推销手段。
近年来在年轻人心目中品牌影响力和潜在购买力已经引起许多广告商家重视，比如统一企业和娃哈哈集团等食品行业，以及网络运营商或者通讯器材，IT行业等等都把在校园中或者户外广场举办各种活动进行品牌推广作为自己宣传工作重要组成部分。实际上如果我们通过节目本身知名度，同时配合各类在校园或者公园、广场举办活动，无论是对于产品促销或者是对于节目推广都有很好市场前景。
四、节目资源：
70年代校园民谣，90年代校园民谣、校园原创音乐、最新流行音乐推荐、网络最新时尚资讯、八卦娱乐，校园情感……
依托平台：电话、网络讨论版、897网站、信笺、手机短讯
五、节目主持：
主持人对于年轻人来说应该是“自己人”，要让各位“同龄人”在收听节目时候感受到这一点，能够在谈吐之间让人感受到最纯洁但却是最刻骨铭心感情经历(但又要高于大学生心态)。对于流行音乐、校园话题以及“E时代”同样了如指掌，三言两语之间就会就会深入人心，最少也要有所涉及。而相对活泼大方、幽默却不矫情主持风格，更能够在第一时间吸引年轻人耳朵。这就要求这样一档节目相对适合由男女搭档共同主持。(建议搭档——许扬)
六、栏目设置：
主要栏目：
1、新歌抢先听——由主持人推荐(如果是校园原创歌曲，可以结合对歌手采访)，提升节目流行度以及学生部分歌手猎奇心理。
2、老歌新唱(游戏)——播出耳熟能详老歌，然后要求打进电话听众用另外一首歌曲音调翻唱，偶尔或许能够主题:文档 2听到更好听作品，更多是让听众在爆笑同时更加了解音乐;此环节可常换常新，可以模仿名演员说话，模仿著名小品相声片段、用方言唱歌等等
3、民谣时代——经典民谣歌曲回顾。
4、非常迅速60秒——60秒之内正问反答。可以由主持人发问，节目完全成熟之后可以同时接听两路电话，听众之间正文反答;此环节也可在进行一段时间之后调整：例如可以不停地报歌名，最后问听众一共报了多少歌曲，第几首是什么歌曲等等。
5、今天流行——传递最新时尚资讯，让国际资讯本地化，本地资讯流行化
6、娱乐听我说——可以在节目里说一些笑话，也可以接听众电话听他说生活学习当中最尴尬或者最糗事情。主要目是娱乐听众耳朵。
7、彩虹心情——年轻人情感故事，通过电波一吐为快。
8、排排坐——年轻人最喜欢歌曲，年轻人心中最流行事情，一一排名，一目了然。
七、推广形式：
为丰富年轻人文化生活，发现原创新秀，引领时尚流行，推广娱乐品牌，本节目受众明确，形式快捷，具有目标人群最高到达率;
采取以下是几种做法：
(1) 采用旗帜广告
对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
(2) 选择合适的网站发布广告
首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。其次，站点的.选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。
(3) 在广告中加上Click或按此。
不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。
(4) 在广告中向受众提供利益。
要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。
(5) 经常更换广告的图片。
如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。
(6) 网站的主页是广告的最好位置。
一、中国葡萄酒门户网的用户定位
1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员
2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者
二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位
1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；
2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；
3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；
4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；
5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；
6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；
7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；
8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。
9、建议补充建立“红酒问答系统”
10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒 的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。
11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。
三、网络营销推广策略 武器
1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择
首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右
其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒
可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。
以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。
第二步：站内优化
1、这段关键词标签建议修改为
2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都
是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。
3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。
4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定
要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。
5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡
萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。
6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。
7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。
第三步：站外优化
1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。
2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡
萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。
3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。
4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。
5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可
以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。
6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因
为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。
7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。
8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。
9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排
名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。
武器2：电子邮件营销
1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这
一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。
未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的
是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。
葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整
理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。
2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。
武器3：IM营销
这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。
可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。
还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。
武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情
网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。
此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该
是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。
网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首
页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。
武器5：策划活动，提高网站的知名度
配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。
