pe工作总结（共8篇）
自从2011年进入公司工作以来，日子稍瞬即逝，一年转眼即将过去。有与其它部门协同完成生产计划的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。为了更好的完成现有工作和更好的接受新的挑战，必须不断总结并强化自己。具体总结如下：
一、立足岗位，干好本职工作
1、熟悉岗位工艺流程，设备、产品故障现象和解决方法
首先自己要明确自己的岗位性质，在岗位上自己要干些什么，在岗位上会碰到什么情况，该怎么处理。这些在领导和同事的帮助下，我很快就熟练起来，对岗位的工艺流程，设备、产品故障现象和处理方法都有了一个清晰的了解和思路。产线生产跟踪指导产线作业、提高产线作业效率，降低生产不良，并做好生产过程的问题汇总，降低下次生产时不良。试产过程中发生的异常进行分析，以利于研发部完善机种与产线作业方便提高下次生产良率，让试产顺利转化为量产。
2、熟练掌握岗位软件的操作
在熟悉岗位工艺流程的基础上，认真学习计算机软、硬件知识，为了下一步能更好的培训同事，完善工作打下了良好的基础。仔细认真学习，不懂就问，熟练掌握了各种软件的操作和注意事项，完成自己的各项任务。对自己高标准，严要求，只有这样才能更好的工作。
二、紧跟领导，配合同事，确保工作顺畅有力进行
在实际工作中，听从领导的工作安排，很好的完成赋予的各项任务，在工作过程中自己得到充分的历练，加强自己各方面的能力，经验也得到了不断的积累，只有这样才能为公司更好的服务。我们岗位与许多周边岗位相联系，所以与同事保持好关系就成了工作的一种保障。在与其他岗位进行联系交流时，做到平静，口齿清晰，用词准确，勇于承担责任。自己多做点，让同事方便点，创造一个良好的工作氛围。
三、以后坚持学习，寻找弱项，不断充实自己
不断学习，不断请教，不断与同事们互相交流探讨岗位上的问题。甚至可以学习周边岗位的工艺流程，慢慢使自己的岗位知识更加充实。
四、总结
在过去的一年里我虽然努力的完成了自己应该做的事，也完成的不错，但是其间也显露出了我的不足之处，而且有点致命，虽在慢慢的改进，可是效果不是很明显。在新的一年里，在完成本职工作的同时，学习好相关的知识与技能，改掉自的不良习惯，用心的去做每一件事，多虚心求教，多积累经验，只有相互交换意见，才能取得进步，更好的了解公司的产品以及其性能。更要全面的了解自己，知道自己的的缺点在哪里，怎样的去克服，优点在什么地方，怎样去发挥，这些都需要去做一个结论。将努力改正过去一年工作中的不足，把新一
年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
总结人： XXX
1 施工前的准备工作
1.1 在施工前建设单位、施工单位、监理单位、质量监督机构要成立质量管理小组, 从中抽取精干人员, 负责施工质量管理工作。
1.2 加强图纸会审
首先, 施工图纸自审。项目部的技术负责人要及时地安排与组织技术人员以及各个专业的班组长读图自审, 形成一个详细的各个专业的书面读图记录之后, 再报出多方进行施工图纸会审。其次, 由建设单位组织多方施工图纸会审, 监理单位、设计单位、施工单位、相关的分包单位均要参加, 对会审当中提出的问题与回复要做好图纸会审记录。通过2次会审, 可以更加深刻地理会到设计单位的设计意图。施工单位要及时地提出施工图纸当中存在的问题或者感到比较模糊的地方, 明确施工过程当中的施工要点, 及时解决问题。此外, 通过图纸会审, 施工单位对施工地区的地质资料等环境有了一个具体地了解, 掌握了施工路段地下管线分布情况。
2 施工中的质量管理
2.1 加强对材料的质量管理
PE燃气管在储输过程当中要尽量地避免划伤, 不得沿地拖拽、抛摔等。在室内存放的时候要保持良好的通风, 室内温度要低于40℃。存放于室外的时候, 必须要对存放场地进行平整, 堆放的高度不能过高, 以免导致管材的不圆度超标;存放地点要远离化学品、油品、热源等, 避免受到污染;存放于室外, 还要进行遮盖, 防止雨淋日晒。在施工前要对管材的材质等级、标准尺寸比、规格等进行仔细核对。检查管材的表面有没有划伤、磕碰的地方, 划伤如果超过管材厚度的10%, 则要将划伤的部分切除。检查存放记录, 如果管材超过一年, 管件超过两年的话则要进行检测, 合格后才能使用。
2.2 加强技术交底工作
技术交底是一项非常重要的工作, 对确保施工质量至关重要。整个工程的各个分项分部工程, 都需要及时进行准确的技术交底。隐蔽和特殊工程, 更要加强术交底工作, 明确各项要求, 包括易发生事故的部位、成品保护和建筑材料方面的要求;采用的新工艺、新结构提出的技术要求等。施工技术交底工作必须要在各个分项工程施工之前进行, 交底的内容要符合工程项目的实际情况, 而且要以书面形式进行交接。交底内容要完整、清晰, 同时要有交底人和接受人的亲笔签名及交底时间。要将技术交底进行分级, 公司向项目部的全体管理人员交底, 包括质量安全、材料管理、目标等一些重点要求;项目的技术负责人向主管工长以及部分管理人员进行质量安全、施工技术等具体措施的交底;主管工长分段分时地向班组再进行分项分部工程的交底。通过这样层层分级的技术交底, 使技术人员与施工人员对工程项目的设计意图、要求、质量控制点等做到了心中有数。
2.3 定位放线和管沟开挖的质量管理
首先要确定好管位, 然后再按照施工图纸进行定桩和放线, 一般30m定1个桩位。放线的时候要采用撒两道白灰线, 这样可以有效保证管位在开挖的时候不产生偏移。如果管线在沥青路面的话, 要用切割机先割出双线, 然后再用风爆机将沥青破除。由于城市道路下面地下管线和隐蔽设施比较多, 所以不能采用机械进行开挖。人工开挖管沟的时候, 上口宽度以沟底宽度+深度×边坡系数进行计算。边坡系数要根据土质类别和物理力学的性质来进行确定。当管沟的深度<3m的时候, 管沟边坡系数为0.33;当管沟的深度≥3m的时候, 管沟边坡系数取0.5。沟底宽度按照底宽等于管外径加上0.6m。如果是南方的多雨地区, 在必要的时候要采取排水、沟边支撑等措施, 同时做好相邻管线保护工作。沟槽底部要密实平整, 如果沟底有垃圾、木头、硬石等杂物, 必须要及时清除。最后再敷一层厚度>0.15m的素土或者砂土, 再进行夯实整平。
2.4 PE管道焊接
管道焊接是施工过程当中的最关键的一个环节, 焊接的质量直接影响到了工程质量。焊接阶段要做好质量管理工作, 对焊口的外观质量、焊道位置、施焊人、焊接日期等进行详细记录。要提高焊接质量, 必须在施工当中做到以下几个方面, 首先, 必须对熔接界面进行清洁洁, 如果界面不干净的话就会影响到熔接界面分子之间的相互缠结和滑移;铣削完成之后的界面不能用布、手擦拭, 防止再次造成污染, 影响焊接质量。其次, 要控制好加热的温度, 如果温度过高或者过低都会影响到接口的质量, 在大风天与寒冷天要做好保护工作。第三, 控制好焊接的压力。如果压力过大, 黏流态溶质就会被挤出熔接的界面, 使得界面之间的介质处于一个高弹的状态, 就会导致接口质量下降;如果压力过小, 界面之间的长链分子则无法充分地进行变形, 不能够重新缠结以及重叠。第四, 触面必须要维持在同一轴线之上, 而且错边量不能够超过大约10%壁厚。第五, 检查加热工具的表面涂层是有没有出现划伤, 对加热板残留物要用木质刮刀进行清除。
2.5 做好气密性试验和强度试验
首先, 做好强度试验。将管道内的压力进行逐步提升, 升至试验压力50%的时候进行初检, 如果没有泄漏等异常情况, 则继续升压。升压至试验压力的时候, 先稳压lh, 压力不降则为试验合格。其次, 做好气密性试验。强度试验完成之后, 将压力降到气密性试验所需要的压力, 然后再稳压24h, 压力不降则为合格。试验的时候每30min记录1次, 并要记录好试压的记录, 包括环境温度、压力表号等相关的内容。
2.6 工程变更
重大工程变更要严格地按照工程变更报批手续, 按照规定程序来办理。非重大工程变更由监理、施工、设计三方现场会审处理, 也可以由设计单位授权于监理工程师以全权审处。施工单位各个施工阶段要进行定期检查和评比, 有的放矢地对重点问题进行现场交流、评比、检查, 对存在的问题、注意事项、施工要点等, 质量监督机构要以书面的形式报送至施工单位, 以明确要点, 解决问题。
3 总结
PE燃气管具有较多的优点, 可以提高燃气工程的稳定性。在施工过程当中, 必须要加强施工质量管理, 全面提高施工质量。接口焊接是一个关键环节, 而且要做好验收工作, 接口无气泡、表面光滑、翻边均匀。
参考文献
[1]缪江.PE燃气管道的施工质量管理与控制[J].城市燃气, 2011 (12) .[1]缪江.PE燃气管道的施工质量管理与控制[J].城市燃气, 2011 (12) .
[2]梁俊.浅谈PE燃气管道施工技术及应用[J].技术推广与应用, 2010 (26) .[2]梁俊.浅谈PE燃气管道施工技术及应用[J].技术推广与应用, 2010 (26) .
[3]姬斌, 吕尚锋, 王健, 韩艳霞.PE燃气管道施工质量管理[J].煤气与热力, 2009 (10) .[3]姬斌, 吕尚锋, 王健, 韩艳霞.PE燃气管道施工质量管理[J].煤气与热力, 2009 (10) .
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一、产品组：
◆ 高端机型不良品的处理：帮助维修线处理高端机型不良品，让高端机型MO 及时关闭，同时对高端机型的维修数据做整理，分析出物料、工艺、设计、制程等因素所占的比例，为提高高端机型的一次直通率做好原始数据的准备，并从原始数据中找到提高一次直通率的突破点，逐步实施、逐步改善。
◆ 对维修员的维修技能予以指导：本着共同提高、共同进步、提升技能、改善工作质量的原则，PE 技术员要能在维修的过程中与维修员相互交流、经验共享，对维修员的维修动作、维修手法、作业流程起到规范、指导的作用，并将经验积累、固化，以提高维修质量为目标。
◆ 试产产品不良品的维修：对试产的产品，可能存在性能及工艺合理性的隐患，原则上试产机型的不良品全部由PE 技术员处理，并协助PE 工程师对试产产品进行跟踪，在修理的过程中要详细记录维修数据，对同样的不良出现三次以上要去问为什么，要保持对数据的敏感、多思考，挖掘潜在问题。
◆ 生产线测试直通率的关注：针对每天生产的产品，记录直通率，对直通率低于97%（暂定，后续会逐步提高）的机型进行原始数据的记录、分析，找出影响直通率的主要因素，并协助工程师进行改善，同时为FQA 功能批退的产品作数据参考。
◆ 生产线异常问题的处理：对生产线出现的一般异常问题，PE 技术员要先去解决，一方面提高PE 技术员的业务能力，同时也给PE工程师留出更多的时间去处理一些专项问题、一些因为时间人力不充裕而留下的“历史遗留问题”,争取将工作尽量做细、做深入，以便于整个PE 组工作质量的提高。
◆ FQA 异常的处理：对QA 的异常，可将一些异常（暂称常规异常）交给PE 技术员处理，对处理的结果由工程师加以审核。
◆ 维修坏料的检验：这是一常规工作，由负责的楼层技术员抽检确认。
◆ 专项的跟踪和试验性：对物料或产品有时需要做一些专项的跟踪，如信号变压器的不良PPM 统计，晶体不良跟踪等等，此工作由工程师临时分配，务必做到跟踪数据的准确性及可靠的反映事实状况。
◆ 协助试用单的跟踪：对IQC 发出的试用单，由工程师填写试用描述，由PE 技术员（工程师指定）对试用物料的全程跟踪，真实的反映试用物料的使用情况，并对使用出现的异常及时汇报与解决。（计划让工艺组技术员协助跟进）◆ 对维修人员数的评估及资源评估：定期对所管辖的维修线人员、技能及维修资源做评估，以便对人员的补充或调整。
◆ 量产产品生产的维护：做好所在楼层或线别的成熟量产产品的测试、维修等维护工作。◆ 协助工程师对新软件的试用或确认
◆ 周工作总结：PE 技术员要求每个人每周写一份周报，对本周所做工作的一个汇总，一些心得体会，以电子档的形式发给PE负责人。
二、工艺组：
◆ 对产线执锡工位的技术培训、指导、监督 ◆ 配合生产及其它部门做好静电检测与维护 ◆ 配合生产及其它部门做好烙铁接地检测工作 ◆ 指导焊接工具的操作及培训
◆ 监督执锡员工的动作是否符合要求，并对其进行纠正 ◆ 芯片植球文件的完善、植球方法的指导与监督 ◆ 编程操作指导与监督
◆ 测试系统校验的监督与抽样测试
◆ 编程座、万用表等配件和仪表的简单维修 ◆ 监督有无按照测试要求作业 ◆ 物料试用流程跟进 ◆ 简易测试工装的制作 ◆ 研发样机制作跟进
三、试验(或测试)组：
◆ 根据要求对异常物料或产品做相关测试、试验 ◆ 根据要求对新产品或新物料做相关测试、试验 ◆ 对量产产品做抽样测试及试验 ◆ 对产品电路性能测试分析
◆ PFMEA(制程潜在失效模式及效应分析):为了以后PFMEA 的推动，收集一些资料，一些原始数据的准备。
四、仪校与测试设备维护组
◆ 主导对产线测试设备定期维护保养
◆ 制定和维护仪校规则、方法，定期对公司仪器仪表做好内校或外校工作 ◆ 确认仪器仪表及相关设备是否损坏及其报修事宜。
五、网络组
一）办公网络
◆ 办公网络布局结构设计 ◆ 对办公网络的安装与维护 ◆ 对办公电脑的安装与维护 ◆ 对工厂监控系统、文件服务器、电子邮件服务系统、考勤系统、打印服务器及打印设备、电话通信网络、外网等的安装与维护 ◆ 对办公网络所需要的器材设备评估申购
◆ 对有问题的计算机网络器材设备的进一步确认和申报维修。◆ 定期对计算机网络安全做检查。◆ 内部邮箱、IP地址的分配。
◆ 内销工厂内部网吧的安装与维护。二）生产测试网络
◆ 指导生产测试网络的设计
◆ 协助生产网管搭建测试环境、电脑组装、服务器安装等工作 ◆ 主导和监督生产测试网络的维护
◆ 对生产测试网络所需要的器材设备进行评估和申购 ◆ 产品MAC地址的申请与分配管理
◆ 对有问题的测试设备、器材、配件进一步确认和申报维修。◆ 对生产线网络维护员进行培训
◆ 对生产测试系统（或环境）升级维护 ◆ 定期对测试网络安全做检查。◆ 工程实验室的测试网络搭建与维护
六、返修组
◆ 指导新进维修员对产品的维修
◆ 协助维修员对难处理品维修.和老机型的维修.◆ 返修异常品分析和试验,如较早老机型欠料要找相关替代料进行维修、对返修率较高的产品和元件不良情况突出进行统计、分析和试验 ◆ 芯片,电源等待退不良物料检测,和报废板的确认工作 ◆ FQA抽检异常分析
◆ 客服或客户反映异常品维修分析和试验
◆ 维修员判断为好机的保修品、计价品进行再次检测 ◆ 测试线测试设备的调试和异常问题处理
◆ 装配线和包装线的异常问题处理（代IE处理）
七、工厂设备维修组（业余兴趣）
◆ 对工厂超过保修期的有问题的设备进行确认、维修。
一、投资前条款
1、排他性条款
排他性条款要求目标企业在与PE进行谈判的过程中不得在与其他投资机构进行接触，当然，这种排他性条款一般有一个约定的锁定期。一般为60-90天，并购类项目的锁定时间更长一些。
本条款可表述为：“公司同意，在签订本协议后的陆拾（60）天内，公司及其股东、董事会成员、员工、亲属、关联公司和附属公司在未获得投资人书面同意的情况下，不得通过直接或间接方式向任何第三方寻求股权/债务融资或接受第三方提供的要约；不得向第三方提供任何有关股权/债务融资的信息或者参与有关股权/债务融资的谈判和讨论；且不得与第三方达成任何有关股权/债务融资的协议或安排。如公司为满足本协议中股票购买协议部分所载明成交条件造成延期，本排他性条款有效期限自动延展。尽管有上述规定，若公司或投资人均未在排他性条款有效期截止日五天之前发出希望终止谈判的书面通知，则公司应继续与投资人进行排他性谈判直至公司或投资人发出书面终止谈判通知。”
2、保密性条款
当PE看了企业的商业计划书后，对企业产生兴趣，并有意向进一步接触时，就应当签署保密协议，这种保密协议可以是单独的一份协议。这里所说的保密性条款，是指投资协议中的一个保密条款，即便签署了保密协议，投资协议还应当列上保密协议。对于PE而言，其所投目标公司也属于商业秘密，而对于目标企业而言，企业的许多信息诸如知识产权等，都是市场竞争中的制胜法宝，因此保密条款有利于保护双方的利益。如果是保密条款，可表述为：“有关本次投资的条款和细则（包括所有条款约定、框架协议的存在以及任何相关的投资文件、有关商业活动不公开的项目资料、募资材料、合作方背景资料等信息）均属保密信息，不得向任何第三方透露，除非另有规定。若根据法律必须透露信息，则需要透露信息的一方应在透露或提交信息之前的合理时间内征求另一方有关信息披露和提交的意见。且如另一方要求，需要透露信息一方应尽可能为所披露或提交的信息争取保密待遇。应法律法规或政府要求，在紧急情况下的信息披露，应达到及时通知另一方。
尽管有上述说明，但在本次投资完成之后，公司有权将投资的存在、投资人对公司的投资事项披露给公司投资者、投资银行、贷款人、会计师、法律顾问、业务伙伴和诚信的潜在投资者、员工、贷款人和业务伙伴，但前提是，公司已要获知信息的个人或者机构承担信息的保密义务。”
3、管理费条款
管理费是指在投资过程成产生的律师、会计师等中介机构尽职调查的费用，管理费条款既是对这些费用的承担所做的一个规定。
4、保护性条款
保护性条款是指PE为保护自己利益而设置的要求目标企业在执行某些可能潜在损害投资人利益的行为时，要获得投资人的同意的条款。实际上赋予了PE对于一些特定事项的一票否决权。
一般而言，保护性条款可表述为“下列事项，必须经过优先股股东【】%以上通过方可执行：（1）变更法定普通股或优先股股本；（2）批准公司的清算或解散；等等。”
二、投资工具条款
投资工具条款是PE投资的基础条款，因为他决定了PE进入目标企业的方式。一般而言，投资方式分为两种：股权投资和债权投资。国外PE的股权投资主要是可转换优先股，债权投资则是可转换公司债券。
1、可转换优先股
可转换优先股票是指其持有者可以在一定时期内按一定比例或价格将优先股票转换成一定数量的本公司普通股票的优先股票。假如公司盈利能力好，持有者可以转化成普通股股票，假如公司盈利能力不好，则优先股股东有权利在普通股东之前，先把投入的钱拿回来。可转换优先股条款通常应包含如下内容：（1）可转换优先股的转换价格、转换比例。（2）优先股自动转换的条件。例如约定当企业首次公开发行时，可转换优先股就自动转换为普通股，附带的限制性条款也随之消除；或是在被投资企业达到一定业绩要求后，也可以自动转换。（3）附带的限制性条款。虽然优先股股东通常没有表决权，但PE通常以可转换优先股的形式要求表决权，以求尽量控制企业董事会。这一机制可以为增减创业企业家的报酬、分发红利、调整优先股可转换比例等补救措施提供有效的保证。
2、可转换债券
可转换债券是一种公司债券，其持有人在发债后一定时间内有权依约定的条件将持有的债券转换为普通股票或优先股票。换言之，可转换公司债券持有人可以选择持有至债券到期，要求公司还本付息；也可选择在约定的时间内转换成股票，享受股利分配或资本增值，兼具债券和股票期权的性质。
可转换债券与可转换优先股有本质的区别。前者是债券，固定所得是债息，破产清算时优先于任何股东受偿。后者是股票，固定所得是股票红利，其价格随着公司权益价值的增加而增加，并随着红利派现而下跌，且破产清算时对企业财产的索赔权劣于债权人。
因此，可转换债券较可转换优先股对于PE具有更强的保险系数，在公司初创时期，债券持有人可比优先股东获得更为稳定的利息收入和回收投资的可能性，而在公司进入盈利期、经营日益稳固的时期，又可将债券换为股票以获取比利息更多的股利。
但是，国内未上市企业，一般不能发行可转债，所以，这种投资方式在国内未必可取。
三、投资条款
1、估值条款
PE在投资前首先需要解决的问题就是对被投资企业进行估值。投资估值条款最终决定PE获得的股权比例。PE常用的估值方法有以下三种：（1）市盈率定价法（PE）：P＝E×PE，P是价格，E是净利润，PE是市盈率倍数，PE决定价值。这是目前常用的方法（2）净资产定价法（PB）：P＝BV×PB，BV是帐面净资产，PB是市净率倍数估值时的一个参照指标，尤其是针对重资产型的公司。（3）现金流折现法（DCF）：预测公司未来自由现金流、资本成本，对公司未来自由现金流进行贴现，公司价值即为未来现金流的现值。这种估值方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司。
一般而言，可表述为“本次公司估值的依据为公司提供的盈利预测。本次公司的估值为【年份】年度公司预计调整口径的净利润乘以【】倍市盈率，即【A】万元进行。基于前述估值，本次投资金额占目标公司股权比例如下公式所示，即：投资金额占股比例=投资金额/(【】年度公司预计调整口径的净利润*市盈率)。”
2、对赌协议（估值调整条款）
PE对于目标企业的估值主要依据于企业现时的经营业绩以及对未来经营业绩的预测，因此这种估值存在一定的风险。为保证其投资物有所值，PE通常在股权投资协议中约定估值调整条款，即如果企业实际经营业绩低于预测的经营业绩，投资者会要求企业给予更多股份，以补偿投资者由于企业的实际价值降低所受的损失。相反，如果企业实际经营业绩高于预测的经营业绩，投资者会拿出相同股份奖励企业家。一般而言，估值调整条款可表述为：“于【】年【】月【】日之前任一日，经投资方指定的会计事务所审计，若公司当年调整口径的净利润不足人民币【A】万，原始股东同意且必须按当年实际完成调整口径的净利润乘以【】倍市盈率重新调整公司估值以增加投资方的占股比例。若于【】年会计年报出具后十个工作日，公司当年调整口径的净利润达到人民币【A】万但未超过人民币【B】万（A），投资方同意将其拥有的公司【X】%股权无偿转让给公司实际控制人，作为股权激励。若于【】年会计年报出具后十个工作日，公司当年调整口径的净利润超过人民币【B】万，泓域资本同意将其拥有的公司【Y】%股权无偿转让给公司实际控制人，作为股权激励（X）。”
3、反摊薄条款（反稀释条款）：
反摊薄条款是一种用来保证原始PE投资人利益的约定，也即后来投资人的等额投资所拥有的权益不能超过这些原始PE投资人。约定反摊薄条款的目的是确保投资人的股权数量或股权比例不会因新股发行或新的投资人加入而减少，从而也保证原始PE投资人对于被投资企业的控制力不被稀释。
反摊薄条款可以归为两类：第一类是结构型反摊薄条款，即反对股权比例被摊薄的条款。当企业增发新股时，应当无偿的或按照双方认可的价格给予PE相应的股权，保证其股权比例不变。第二类是价格型反摊薄条款（又称“棘轮条款”），即反对股权价值被摊薄的条款。如按照双方约定的时间、条件下出现了事先约定的事项，原始PE投资人所持股权的比例必须减少时，必须通过相关的附加条件，防止股权价值被稀释。一般而言，反稀释条款可表述为：“在完成本次增资后，在公司上市前，除非获得投资方书面同意，公司不得以低于本次增资的条件发行新的权益类证券，包括但不限于普通股、优先股、可转换债券等；即便投资方同意发行该等新的权益类证券时，在同样的条件下投资方享有优先认购权，以维持其在新一轮增资或发行之前的股权比例。在完成本次增资后，在公司上市前，公司如果新增注册资本或新发行的股权的价格低于投资方本次增资的价格，则投资方的增资价格需按平摊加权平均法做相应调整（加权平均法定义为：投资方本次增资价款的总金额与公司之后增资价款之和除以投资方本次认购的注册资本与新增注册资本之和，所求得的平均增资价格），调整的方式可以通过实际控制人向投资方补偿相应差价的方式进行，亦可通过实际控制人向投资方无偿转让部分股权的方式进行；在完成本次增资后，在公司上市前，投资方所持公司的股权比例在公司拆股、股票分红、并股、或以低于增资价格增发新股，以及其它资产重组的情况下也应按比例获得调整，确保投资方的股权比例不受损失。”
4、分期投资条款
为了减少风险，PE通常在一个企业的发展周期内采取渐进式、多轮次的分期投资方式。在具体的分期投资条款中，只明确规定首轮投资的金额和时间，对于后续追加投资的金额和时间不作具体规定，当然有些也会约定二轮三轮的投资时间，而这一切决定于目标公司发展业绩。即双方就每一轮投资进行约定，如果企业在第一期投资后能达到预期业绩，PE将继续进行第二轮投资，每次分期投资就是对企业的一次审查和监督。对于PE而言，一方面可以减少错误决策所导致的潜在风险损失，另一方面也进一步加强了PE对企业其他股东和企业管理层的控制。
四、PE参与公司治理的条款
1、公司控制权的竞取条款
由于PE在投资时往往选择优先股的形式注资，优先股的股东因其享有优先的红利分配权和清算时的优先受偿权，其表决权往往受到限制。在通常情况下目标公司的董事会由5人组成，其中一个席位仅有保留给优先股的股东，让PE能够就公司的重大事项有参与表决的权利。一般而言，公司控制权的竞取条款可表述为：“为了便于投资方参与目标公司治理，投资方向目标公司派驻一名董事，目标公司及其原股东保证前述被派驻的人员能够当选或得到任命。”
2、管理层的肯定性和否定性条款(Affirmative and Negative Covenants)
PE在投资时同时会要求被投资企业的管理层进行某些承诺或约定，包括肯定性条款和否定性条款。
肯定性条款就是指被投资企业管理层在投资期内应该从事哪些行为的约定，例如：（1）定期提交经营管理纪录；（2）定期提交财务报表，包括资产负债表、损益表和现金流量表按月度、季度和年度呈报，年度报告应经注册会计师审核；（3）提供年度预算，提交董事会和投资人批准；等等。
否定性条款是指被投资企业管理层不能在投资期内从事哪些行为的约定，通常否定性条款会涉及到以下内容：（1）禁止变更公司的控制权；（2）禁止管理人员向第三者转让股份；（3）禁止改变公司主营业务；等等。
3、信息权条款
信息权是保障PE获取目标公司财务及相关信息的权利。一般而言，信息权条款可以通过肯定性条款加以囊括，或者单列。
五、优先权条款
1、优先分红权条款
优先股是PE投资的重要工具之一，而优先分红权则是与优先股相对应的，即优先股股东在目标企业分红派息时候，有权优先取得投资额一定比例的股息的权利。
当然，根据优先股是否可以参与剩余股息分配，可分为参与性优先股和非参与性优先股；根据股息分配是否具有累积性，分为累积优先股和非累积优先股。
2、优先清算权条款
该条款指目标企业在清算时，PE有权优于普通股股东获取若干倍于原始股价及获得已经宣布但未发放的股息。
一般而言，优先清算权条款可表述为：“如发生公司整体出售、清算或关闭，应优先支付投资方初始投资款及应付而未付的红利。如分配给投资方的财产价值低于所有投资方增资价款及应付而未付的红利时，实际控制人的任何可分配清算财产应优先用于向所有投资方返还其增资价款及应付而未付的红利，并且可直接支付给投资方直至所有投资方收回其增资价款及应付而未付的红利。实际控制人保证，若所有投资方分配所得的剩余财产价值低于其对公司的增资价款加上应付而未付红利的，实际控制人同意按所有投资方对公司的累计增资价款的加上应付未付的红利计算出的收益的总和额度减去所有投资方在清算中分配所得的剩余财产价值间的差额对所有投资方进行补偿。”
3、优先认购权条款
该条款指目标企业发行新股或者可转债券时，作为老股东的PE可以以原先持有的股权数的一定比例优先于他人进行认购的权利。一般而言，优先认购权条款可表述为：“当被投企业的拟通过扩股的形式进行增资，在同等条件，投资方对该项增资具有优先认购权。”
4、优先购买权条款
该条款指目标企业的其他股东对外出售股权时，作为老股东的PE在同等条件下有优先购买权。
一般而言，优先购买权条款可表述为：“当被投企业的其他普通股股东转让其所持有的被投企业的股权，在同等条件，投资方具有优先购买权。”
六、PE退出条款
1、回购条款（赎回权）
如果目标公司在一个约定的期限内没有上市，目标公司应该以约定的价格买回PE所持有的全部或部分的目标公司的股权并支付一定的溢价。PE可以在约定的期限届满后，随时行使这项权利。如果是PE提出的要求其股权被回购的，称为put option，如果是目标公司提出的回购PE的股权称为call option。一般而言，回购条款可按如下表述：“如遇有以下情形，投资方在不违反中国法律、行政法规强制性规定的前提下，有权要求目标公司或实际控制人回购其持有的目标公司的全部或部分股权（或股份），回购方式包括：i）公司回购股权（或股份）；ii）实际控制人受让股权（或股份）。投资方有权在知晓下述任一情形发生后三年内提出回购要求，公司和实际控制人应予以配合执行：(1)公司在目标上市日期届满时未能成功上市；(2)公司的核心业务发生重大变化；(3)若投资方认为公司满足中国证监会及证券交易所的发行上市条件，而公司的实际控制人不同意进行首次公开发行，实际控制人的回购价格以投资方累计支付的增资价款加上【】%的年单利回报率计算；等等其他情形。”
2、共售条款
共售条款是为了保护PE在目标公司不受损的重要措施，如果目标公司的原股东不断转让股份套现，而PE却不能退出套现。我们知道，投资主要是投人，关键是看团队的潜力。如果公司原股东大批撤离，实际控制人可能也撤出公司，势必影响本次投资的目的，因此应当规定共售权，与目标公司的股东利益捆绑在一起，同进同退。一般而言，共售条款可表述为“如果原始股东拟向其他股东或第三方全部或部分转让其所持有的公司股权，投资方有权以同等条款和条件全部或部分（按同等比例）向该其他股东或第三方转让其持有的公司股权。”
3、强制随售权（拖带权、领售权）（Drag-along right）
1、管理团队设立股权投资基金管理公司
2、管理团队以股权投资基金管理公司名义聘请律师准备如下基金募集文件
（1）、募集资金备忘录：其作用相当于IPO中的招股说明书；
（2）、保密协议：在与潜在LP进行谈判前应当就保密事项签订保密协议；
（3）、投资意向书：确定初步投资意向后，与LP签订投资意向书；
（4）、有限合伙协议：其作用相当于公司章程，确定LP和GP的权利与义务；
（5）、基金资产管理协议：基金成立依据资产管理协议将基金运作委托GP进行；
（6）、基金议事规则：在有限合伙协议基础上，就合伙人会议和投资决策委员会等会议规则详细约定；
（7）、基金认购协议和认购承诺书：LP确定投资后必须签署认购协议和承诺书，确定其出资义务；
（8）、基金资产托管协议：基金与银行签订资产托管协议，确定基金运作过程中的资金托管事宜；
（9）、其他相关文件。
3、管理团队与前者LP接触，签署保密协议
4、管理团队与潜在LP进行谈判，确定投资的，签署基金份额认购协议和认购承诺书。
5、GP与所有LP签署有限合伙协议
6、确定基金资产托管银行、签署资金托管协议
7、完成基金首期出资和验资程序。
8、完成工商注册程序，领取基金的营业执照。
设立形式：公司制（包括有限责任公司或者股份有限公司）或者合伙制。
股权投资企业的经营范围表述为股权投资。
投资限制：投资领域限于非公开交易的企业股权，投资过程中的闲置资金只能存放在银行或用于购买国债等固定收益类投资产品；投资方向应当符合国家产业政策、投资政策和宏观调控政策。
对赌协议即“估值调整机制 (Valuation Adjustment Mechanism (VAM) ) ”, 指的是投资方与接受投资的管理层之间所达成的一项协议, 约定:根据运营的实际绩效调整企业的估值, 从而重新划定双方的利润边界。在现实中主要是指公司的经营业绩能够达到合同所规定的某一额度, 投资方在获得投资股份大幅增值的前提下, 将向公司管理层支付一定数量的股份, 反而, 如果公司经营无法完成合同规定的业绩指标, 则必须向投资方支付一定数量的股份, 以弥补其投资收益的不足。通过上面解释可以看出:对赌协议实际上就是期权的一种形式。
二、对赌协议的要素
对赌的主体主要是在投资过程中签订对赌协议的投资方和融资方。纵观中国近年来出现的对赌协议, 不难发现对赌的投资方几乎都是具有外资背景的大型金融投资机构, 他们通常实力雄厚、经验丰富。中国参与对赌的融资方多为民营企业, 他们共同的特点是发展前景广阔, 但资金短缺, 而且在国内上市难度较大, 融资渠道有限, 严重影响了企业未来发展前景。这些民营企业的大股东多数兼任经营者, 是企业的创业者, 拥有企业股份, 也是企业的实际操纵者。
对赌的评判标准有许多种。与国外采用财务绩效、非财务绩效、赎回补偿、企业行为、股票发行和管理层去向等多种评判标准不同的是, 目前国内的对赌协议主要是以财务绩效 (如收入、利润、增长率) 为单一指标, 确定对赌双方的权利和责任。
对赌协议大多以股权、期权认购权、投资额等作为对赌的对象 (即赌注) 。如果达到事先约定的对赌标准, 投资者无偿或以较低的价格转让一定股权给管理层, 或者投资方追加投资, 或者管理层获得一定的期权认购权等;如果没有达到对赌标准, 则管理层转让一定股权给投资者, 或者管理层溢价收回投资方所持股票, 或者投资方增加在董事会的席位等。
三、对赌协议的风险激励内容
国外对赌协议约定的范围非常广泛, 除了以“股权”为“筹码”外, 管理层和投资方之间还以董事会席位、二轮注资和期权认购权等多种方式来实现对赌。与国外对赌协议不同的是, 国内企业通常只采用财务绩效条款, 而且一般都以单一的“净利润”为标尺, 以“股权”为筹码, 其区别只是条款的设计。根据协议条款, 投资方通常有三种选择:一是依据单一目标, 如以一年的净利润或税前利润指标作为股权变化与否的条件;二是设立一系列渐进目标, 每达到一个指标, 股权相应发生一定的变化, 循序渐进;三是设定上下限, 股权可依据时间和限制范围实现变化。由此可见, 国内企业的对赌协议包含三个要素:企业盈利目标、股权交易量和股权交易价格。
四、达成对赌协议的条件
1. 拥有一批相对成熟的企业经营者。
市场经济的发展, 需要一批经营管理能力相对成熟的企业经营者, 这是对赌协议在国内市场得以出现的重要前提。
2. 企业经营者有高风险偏好。
有些企业经营者虽然在市场竞争中日趋成熟, 但属于风险保守主义者, 惧怕风险, 不可能成为对赌协议的签订者。只有相对激进的成熟经营者才能够并且愿意接受风险度高、回报也相对较高的对赌式经营策略。
3. 股价应能够反映企业的价值。
投资方通常以被投资企业的股权为筹码签订对赌协议, 当企业的经营业绩未达到一定水平时, 投资者高价向管理者出售持有股权, 或者低价从管理者手中购入企业的股权。因此, 企业在资本市场上的股价就成为企业整体价值评估的重要指标, 这就要求企业的股价能够反映企业的整体价值。
4. 对企业未来业绩的预期可以作为判断企业价值的依
据。尽管对赌协议中的条款体现了双方对企业未来经营业绩的预测和价值判断, 但由于未来的情形总是无法准确预知, 因此, 企业最终的价值判断还必须依赖于企业未来的实际业绩, 通常由企业未来的盈利能力和盈利质量体现出来。通过实际业绩判断企业未来发展趋势, 从而对未来业绩判断提供更加准确的帮助。
五、对赌协议潜在隐患
1. 风险不确定性高。
选择对赌协议, 对于投资方与相关企业管理层的影响应该是大致相近的双赢或者双亏。如果公司的经营业绩达成对赌协议中所规定的数额, 扣除了赠予公司的股份后, 投资方仍然可以获得巨额的股份增值, 而公司管理层在获得公司发展的同时又获得投资方的股份赠予, 双方的利益都得以增长。相反, 如果公司的经营没能达到对赌协议所规定的数额, 公司得向投资方支付一定数额的股份, 而投资方即使获得了管理层赠予的股份, 可以借此获得相关公司的控制权, 但对于投资公司来说, 这也只是增加其负担而已, 自己的利益仍然受到了损害。因此, 在对赌协议中, 投资方与公司处于“一荣皆荣, 一损皆损”的同一阵线。
作为一种新兴的金融工具, 投资方在选择通过对赌协议对企业进行投资时, 一般会为企业的发展规定一个相对较高的经营业绩目标, 如果能完成投资方规定的目标, 企业管理层不但可以获得自身所持股份增值给其带来的收益, 也能够获得投资方额外赠予的股份, 相反, 如果无法达到投资方要求的经营目标, 其就将丧失一部分自己所持有的公司股份。这一切, 对于国内发展相对稳定的商贸流通业来说, 实现的难度极大, 对于他们来说, 如果要寻求外部融资, 通过海外上市, 或者转让股份, 乃至寻求银行贷款的方式都比选择对赌协议来的稳妥。
2. 可能引发PE诉讼高潮。
首先, 经济回落时期是诉讼易发期, 与投资行为密切相关的基金业更会首当其冲;其次, 国外PE发展经验表明, 这一时期往往会有部分纠纷最终必须以诉讼方式解决;再次, 在中国特色的背景下, 对赌协议的瑕疵有两方面, 即定约和履约, 中国对赌协议普遍存在瑕疵, 很多条款的规定并不完善, 在经济不景气, 国家银根紧缩, 企业缺钱的时候, 更有可能在投资人与被投资人之间发生纠纷问题。
六、签订对赌协议的建议
对赌协议能为管理层带来期权“激励效应”, 因此备受管理层的重视。由于对赌协议存在高风险性, 中国企业在应用时不能一味照搬国外的模式, 必须结合中国国情和自身条件进行具体分析, 以最大限度的利用这种融资方式, 实现企业跨越式的快速发展。
1. 正确认识对赌协议的利弊。对赌协议融资是一种高风
险融资方式, 企业管理层作出这一融资决策, 必须以对企业未来经营业绩的信心为条件。因为一旦经营环境发生变化, 不能达到原先约定的业绩目标, 企业将不得不通过割让大额股权等方式来对投资者进行补偿, 其损失将是巨大的。企业管理层在决定是否采用对赌方式融资时, 应谨慎考虑各种因素, 权衡利弊, 避免产生不必要的损失。
2. 认真分析企业的条件和需求。
选择对赌融资方式, 企业必须具备一定的条件。首先, 企业管理层必须是非常了解本企业和行业的管理专家, 能够对企业的经营状况和发展前景作出较为准确的判断;其次, 管理层是风险的偏好者, 勇于开拓;第三, 应考察市场股价能否大体反映企业的整体价值, 因为对赌协议通常是以企业未来的盈利能力作为约定标准, 以股权转让为目的;最后, 还应考察企业的市场价值是否反映了企业未来的经营业绩, 否则, 双方的预期就没有赖以存在的基础。
3. 精心设计和协商协议条款。
首先, 合理设置对赌筹码, 确定恰当的期权行权价格。在设定对赌筹码时, 不能只看到赢得筹码所获得的丰厚收益, 更要考虑输掉对赌博是否在自己的风险承受范围之内。其次, 设定合理的业绩增长幅度或期权行权条件。如果设定的业绩增长幅度过高, 则很可能存在企业管理层为赢得博弈而对企业竭泽而渔的过度开发, 从而导致企业丧失持续盈利能力的后果。设定的过低则起不到激励约束的作用, 导致博弈失去预期的效果。再次, 最好将对赌协议和期权条款设计为重复博弈结构。重复博弈的最大好处是能够降低当事人在博弈中的不确定性。
4. 努力提高企业的经营管理水平。
对赌协议中的有些条款是国际大的投资银行作为投资的附加条件, 硬性施加给企业的。有的企业在履行对赌协议时, 为了达到协议约定的业绩指标, 重业绩轻治理、重发展轻规范, 结果导致对赌失败, 或者虽然眼前对赌成功, 但企业缺乏发展后劲, 影响了企业的长远发展。对赌的投资方多为国际财务投资者, 他们为企业提供资金, 帮助企业上市, 然后通过出售股权的方式套现, 退出企业。因此, 更长的路需要企业自己走, 即使企业在对赌期间也要加强内部治理, 增强企业抵御风险的能力, 不断增强核心竞争力。
全球的金融危机相信会给对赌协议带来新的转机。由于金融危机导致的公司财务问题, 资金问题层出不断, 这个时候大量企业面临急需融资的需求, 而商业银行银根紧缩使得这些急需融资的企业不得不把目光转向了直接融资方式, 这个时候, 资金融入与风险选择就成了企业需要抉择的重大问题。而我相信, 无论是这场金融危机发生的现在时和未来时, 无论是相应的资本筹集还是之后的资本市场重建、完善, 都给对赌协议提供了一个更大的发挥平台。
参考文献
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[2]管洲.资本市场的“对赌局”[J].财富运筹, 2006.
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[4]李令强.私募股权投资基金的中国实践研究[D].大连:大连海事大学, 2007, (12) .
目前所在：
番禺区
年龄：
户口所在：
江西
国籍：
中国
婚姻状况：
未婚
民族：
汉族
培训认证：
未参加
身高：
172 cm
诚信徽章：
未申请
体重：
kg
人才测评：
未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：
普通求职
应聘职位：
电子工程师/技术员：工程师，电路工程师/技术员(模拟/数字)：技术员，电子/电器/半导体/仪器仪表：
工作年限：
职称：
求职类型：
全职
可到职日期：
两个星期
月薪要求：
2000--3500
希望工作地区：
广州,东莞,工作经历
欧司朗广州-中德电控有限公司（西门子）起止年月：2009-11 ～ 至今
公司性质：
中外合资所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：
PE
工作描述：
1.按时完成日常制程点检工作, 并及时汇报生产状况给上司
2.追踪产品日常制程异常, 并及时反馈改善
3.新型号试产(即PP)及特别物料试产的跟踪
4.制程参数日常测量维护, 报表记录
5.协助监督产线转拉及制程管控点检与工艺确认
6.制程改善追踪, 分析, 数据整理及资料收集
离职原因：
南大电子(深圳)有限公司起止年月：2007-06 ～ 2008-11
公司性质：
外商独资所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：
生产技术员
工作描述：
1.生产控制，坏机分析。
2.制作各种生产文件，如生产指引、生产流程、测试位设置指引等等。
3.制作和修改生产用测试机架、夹具等等。
4.定期收集和整理生产数据，对生产坏机进行分析并做好相关分析报告。
5.定期校验、检查和保养测试仪器和夹具，保障生产顺利进行。
6.指导生产。
离职原因：
观澜柏力电子二厂起止年月：2006-07 ～ 2007-05
公司性质：
外商独资所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：
工作描述：
在工作过程中，在公司品质部担当IPQC
主要负责
1.对生产线品质事故的跟踪。
2.对电性及外观不良品确认并跟踪。
3.制程中各个关节的管控。并能急时发现问题。并将问题反馈给相关上级主管。离职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校：
江西财经大学
最高学历：
大专获得学位:
毕业日期：
2006-07
专 业 一：
应用电子技术
专 业 二：
起始年月
终止年月
学校（机构）
所学专业
获得证书
证书编号
2003-09
2006-07
江西财经大学
应用电子技术
语言能力
外语：
英语 一般
粤语水平：
较差
其它外语能力：
国语水平：
工作能力及其他专长
1.熟悉模拟电路、数字电路、电路分析
2.熟悉生产异常分析与处理
3.熟悉应用Protel 99
4.熟悉家用电子产品的维修
自我评价
（一）在现代的企业管理中我们经常会听到PE工程师这个名词，在搜索引擎中查询这个名词，有着三种解释，一种解释是Process Engineer(过程工程师即工艺工程师)和Product Engineer（产品工程师）；前者负责产品制造工艺的设计和贯彻；后者负责产品设计和开发。至于Project Engineer（项目工程师）主要是负责项目开发进度、财务，偏重于项目协调和项目管理，一般不称其为PE，而称其为项目经理。
对于我们笔记本制造工厂来说，所谓的PE一般指的是产品工程师的意思，那么产品工程师主要的工作和工作职责是什么？有人曾经在网上这样说过：产品工程师的工作任务是：
1、分析客户资料并根据厂能提出问题并建议.；
2、制作工艺流程,与制造工程师沟通解决制作过程中出现的问题.；
3、与物料控制部沟通保证样品准时交付符合客户的要求的样品；
4、集中样品生产过程中的生产部门及品质部门的反馈，为批量生产时做准备．
4、某些公司还会涉及到SOP的制作。PE工程师主要的职责：
1、新产品的导入（NPI）、试产的安排、生产指导；
2、现场异常问题的及时排除；
3、生产工艺的改善、产品性能及结构方面的改善（在没有IE、TE、ME的工厂，PE工程师还兼有以上工种的工作，所以有的还叫PIE工程师）
总之PE工程师对于生产具有绝对的权威性。他相对RD来说，更加侧重于生产线的技术。这也就要求PE工程师需要对产品有所了解，如产品的构造，原料，制造工艺和用途等，必须具有良好的沟通能力．
以上所说的都是大致的介绍，怎么样成为一个合格的PE工程师，现在就我的一些经验介绍出来。
一、新产品的导入、试产的安排、生产的指导
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