外汇交易习题第三版

外汇交易习题第三版（通用4篇）

外汇交易习题第三版 篇1

well in advance.2)

3)

4)

5)

6)

7)

8)

9)他们通常被看成最有希望的歌手。They are commonly regarded as the most promising singers.我从你的推荐人那里听说雇主曾给他们打过电话I have heard from references that your employer had called them.请告诉我们具体时间，以便我们做好适当的准备。Please inform us the exact time so that we can make proper arrangements.我们对出席派对人数的估计与实际来的人数差了一大截。Our estimate of how many people would show up at the party只要不成为阅读负担，你的报告可以包括足够多的细节。Your report can include enough details as long as it will not be a burden to read.就个人而言，我将永远都习惯不了退休。Personally ,I will never get used to being retired你想找个机会去中国的西南部发现一个神奇又美丽的地方吗？Would you like the chance to discover a place of mystery and beauty.你学习英文时，会发现把英文句子逐字翻译成自己的母语并不是聪明的办法。When you are leaning

English，you well find out that it is not clever to translate put the English sentences word for word into your own language.10)如果我可以重提我们刚才讨论过的问题的话，我认为我们应该尽一切努力保护大熊猫。If I would refer

back to the problem that we were talking ,I think(that)we should try our best to protect panda

11)我们没有一些线索可以串联起来，以便更好的理解这件事。Do we have any clues and hints piece together

so that we could have a better understanding of this matter.12)请给家里打个电话，告诉他们我正在去公司的路上Please dial home and tell them I am on the way to the

company

13)从那时起生产就没有倒退过。Since then there was never been any setback in production

14)我看见他把钥匙插入锁中、I saw him insert the key into the lock

15)你建议你把钱存入银行。I suggest that you make a deposit the back

16)你可以将这些扬声器和你的激光机连接在起来。You can connect these loud-speakers to your laser player.17)医疗网可以使病人共享信息和相互给予支持。The medical website enables patients to share information

and offer each other support

18)我很高兴你和我们一起去，你不会因此后悔的。I’m glad you’re going with us ,you won’tregret it

19)那是她所体验过的最奇妙的感觉。It was the most wonderful feeling she had ever experienced

20)他以科普小说而闻名he is known for his popular science novels

21)二十年后他还能清楚的记起这件事。Twenty years later he could still clearly recall the event

22)那首歌总是让我想起我们的第一次约会that song always reminds me of our first date英汉

1.虽然邀请通常是通过信函的方式发出，但电子邮件和电话邀请与非正式邀请方式越来

越多被人们接受。Although invitations are usually sent through the mail , informal

invitations such as e-mail and phone invitations are becoming more acceptable.2.3.4.尽管他只学习了两年的英语，但现在已经说得非常流利。Although he has only studied English for two years , he can speak it quite well now.对于大多数正式场合，最好提前三至四星期邀请客人For most formal occasions , its best to invite guests three or four weeks in advance.最好把一个大蛋糕从中间切开。It’s best to slice into a rich cake from the middle.5.公司也可以根据自己的喜好选择任何颜色的纸张，只要有利于维护和提高公司的形象

A company can use any color of paper it desires ,as long as it upholds and promotes the company’s image

6.7.只要你继续在哪里学习，你的学院或大学将会提供你的教育报告Your college or university will provide a report about your education as long as you continue to study three或者使用邀请函做下角的地址或电话号码回复，或者用邀请函所附的回复卡回复

Either use the address or phone number printed in the lower left corner of the invitation or return the RSVP card sent with the invitation

8.面试官会问你一些基本的个人问题或让你做一个简短的自我介绍The interviewers will

either ask you some basic questions about yourself or ask you to give a brief self-introduction.9.如果邀请函上没有说“邀请LOUIS WINTHORP先生和朋友”就不能要求带客人赴宴

never ask to bring a guest unless the invitation states “MR.LOUIS WINTHORP and Guest”

10.除非人们看到更高的标准，否则不会提高自己people will never improve themselves

unless they look to some higher standards

11.如果带上未受到邀请的朋友出席，就会造成让大家都尴尬的局面showing up with an

uninvited friend could turn out to be an embarrassing situation for everyone

12.无论真相是什么，我们都会不计后果的公之于众whatever the facts turn out to be ,we

make them public regardless of the consequences

13.无论那种情况，这都不是互动交流Either way , it’s not an interactive conversation.14.无论那种情况，没有所需的技术我们都是寸步难行Either way , without the needed

technology we can do nothing.15.太多的电子邮件用户以为：人们收到电子邮件，就会马上阅读Too many e-mail users

assume that the minute someone receives an e-mail，the person will read it.16.我错误的认为他一完成论文，就会提交给我I wrongly assumed that the minute he fished

his paper ,he would hand it in to me.17.所有与会者都能在一个小时内读到邮件的几率将会很小The chance that all the

participants will read that message within the hour will be pretty small.18.他们都会及时收到邀请的机率将会很大The chance that they will receive the invitation

in time will be pretty high

19.你无法知道那个人是否已经逐字逐句的阅读了邮件信息It bas no way to know if the

person has read the message word for word

20.我们无法猜想她年轻时候是什么样子的We have no way to guess what she was like in

her younger years

21.我们所能做的就是使你明确对方已经看了邮件的第一页All it can do is assure you that

the person has looked at the first screen of the message

22.医生都无法治愈他的顽疾，他们所能做的就是为他延长几个月的生命The doctors

could not his disease.all they could do was delay his death for a few months

23.这公园里挤满了打手机的人。The park was filled with people talking on their cell phones

24.这大厅里挤满了观看演出的年轻人。The hall was filled with young people watching the

performance

25.过去常常联系你和不在身边的人。The telephone used to connect you to the absent

26.过去我在他这个年纪的时候时常写诗。The used to write poems when I was his age

27.为什么我们联系的越多，越觉得失去联系了呢？why is it that the more connected we get

the more disconnected I fell

28.为什么房间的温度越来越高了呢？why is it that the temperature in the rooms is rising

higher and higher

29.随着人民之间可以想象的到的联系变得自动化起来，疏远指数就上升了As almost

every conceivable contact between human being gets automated ,the alienation index goes up

30.随着时间的流逝这个想法越来越强烈。This though grew as the days passed

31.既然你可以用信用卡在加油站自动刷卡免除与人打交道的麻烦，又何必对加油站的工

作人员打招呼了？why say goodmorning to the attendantwhen you can swipe your credit card at the pump and save yourself the bother of human contact

32.既然你可以吧卡插入自动取款机取钱，那又何必与可能同你住在同一街区的人员沟通

了？why talk to a clerk who might live in the neighborhood when you can just insert your card into the AIM

33.正是他们无意中带来的后果让我不寒而栗。It’s their unintended consequences that make

me cringe.34.正是昨晚 约翰打电话给他妹妹it was last night that john phoned her sister

35.确实很值得把你的世博会参观的行程分出一些来游览，外滩，南京东路超现代的浦东

甚至临近的杭州和苏州It is really worth breaking up your expo visit with trips to the bund , to Nanjing east road ,to ultra-modernPudong , maybe even to neighboring Hangzhou and Suzhou.36.在你最终拍板前跟你的财政顾问讨论一下是值得的It is worth talking with your

financial adviser before making your final decision.37.相信我世博会第一天参观后你就会筋疲力尽Believe me :the expo itself will wear you

out after Day One.38.相信我，我妻子不喜欢再次提醒我And believe me ,my wife does not enjoy reminding me

twice.39.由于有200多个场馆而时间又那么有限还有长长的队伍所以你不会想把你在园区的时

间白白浪费掉With over 200 pavilions and such limited time and such long lines ,you don’t want your day at the expo site to go to waste.40.The Africa pavilion reminded me of a college activities fair , with booths and stands for

individual countries.41.If you’ve been to France , there’s no point waiting an hour to see the Fisher Price version of

France in the French Pavilion(although still quite beautiful)

42.如果你不打算住在这里，付房租就没有什么意义了There’s no point(in)paying rent on

the apartment if you’re not going to live there.43.简单的说，参观上海世博会是一生仅有一次的经历Simply stated , the shanghai expo is a

once-in-a-lifetime experience.44.简单的说，税收下调意味着普通民众将有3%的福利simply put , the tax cuts mean the

营销十八式(第三版) 篇2

日期：2011年3月30日 ·第一式：找信息·

能够获取有效信息的途径有哪些？ 1)扫地

2)直接客户（含甲方、桩队等）3)地勘院

4)规划设计院、建筑设计院、专业设计院

5)发改委 6)招投标中心 7)土地储备中心、8）市政府重点项目办 9)环保公司、拆迁公司 10)企业办、村民 11)规划局、房产局 12)招商局、工业局

13)管委会（开发区管委会、工业区管委会）14)专家组 15)审图中心 16)静载检测单位

17)质监站、政府职能部门

18)桩机设备厂 19)勘察设备制造厂

20)桩机上的机长、机手 21)施工员、监理 22)土石方老板 23)土建承包商

24)货运管桩的司机、运输公司

25)转运桩机进出场的运输、吊卸老板 26)锯桩的承包者

27）管桩配套零件商（桩尖）

28)网络（工程信息网、招标网）

29)公共信息（报纸、路牌、新闻、公告牌）30)竞争对手

31)其他建材行业的业务人员 32）公司上下游供应商 33)公司内部（接待内勤）

34）文物勘探队（北方公司）

·第二式：看地勘·

如何通过看懂地勘报告并判断管桩适用性及用桩型、桩长、持力层、设备等？ 1)建筑物概况（高度、层数、跨度、结构类型、总重）2）对找到甲方、设计有用的信息 3）抗震烈度

4）防腐等特殊要求 5）湿陷性 6）地下水位

7）地勘院推荐使用的桩型、推荐参数的合理性 8）项目的总栋数及分布方位 9）看懂剖面图

以上是通过地勘报告了解管桩应用可行性。

10)每层土层的特性描述、层厚 11)标贯值N值 12)动力触探 13)土壤液限I 14)压缩模量Ef值、fak值

以上是通过地地勘报告判断管桩施工实施的难度。

15)地下室（层数、高度）16)±0标高

17)原始地面标高 18)地下室底板标高

19）需设计管桩的单桩承载力

20)持力层厚度并是否有下卧软弱层 21)有否夹层及夹层可否击穿

以上是通过地勘报告判断桩长及预估单桩承载力。

22)拟建筑物周边环境对噪音、污染要求 23)基坑开挖后预估施工面的地表层承载力 24)边桩与周边建筑物距离 25）道路（桩机进场）、高空状况(有否高压线)、几通几平状况 以上来判断桩机选择的类型。·第三式：·访设计

1、为什么要与设计师沟通？ 1)长期信息渠道 2)引荐甲方 3）指定建华

4）跟设计师学习专业知识

5)探讨新工法、新桩型、新标准

6)已知工程信息，需改管桩 7)已用管桩需改桩型号

8)已用管桩，需优化经济造价 9)已用管桩，需处理过多烂桩 10)已用管桩，需处理退桩

11）已用管桩，在供应紧张时建议用锯桩

12）已用管桩，需改成对我公司有竞争力、有库存、有更好盈利的桩型

13）已用管桩，有意识牵制竞争对手（如前面竞争对手已经预先储备了库存）

14)工程验收

15)市场开发更多项目、更大占有率 16）推荐设计师买管桩桩机

17）融入设计圈，引荐更多设计师同学、同事、社会人脉资源 18）搭建质监站桥梁

19)对政策管桩应用限制文件的化解

2、跟设计师交往“十六律”（跟设计师交往应注意什么？）1)初次拜访，自身形象很重要 2）拜访前的资料准备充分

3）拜访前的功课：了解行业地位、设计偏好 3)初期在公共场合不宜时间过长、过热 4)要获取设计师手机号，方便单线联系 5)彰显专业力 6)不要不懂装懂

7)深入浅出，注意关系推进的频率、节奏 8)投其所好 9)打入家庭 10)了解需求 11）未来发展 12)利益尺度 13)法律风险 14)诚信是金

15)不要让对方先开口 16)日久情深

·第四式：改方案· 改桩型必备十五招利器：（如何才能做到改桩型成功？）1)看懂地勘、地勘可信，了解图纸要求 2)桩型经济对比分析是内功

3)方案实操要有底（路、桥、旁边建筑、桩机、地表承载力陷机、地质变化）

4)试桩的重要性（验证、宣传、标杆）

5)保证试桩成功要素：心里有底可行、桩机的引入、试桩价格谈判、施工水准、配桩长度、试桩管桩质量；桩机校验检查、施工人员关系、静载开始时间、桩头处理、静载单位技术指导及客情关系。6）桩机队伍要有实力

7）最好有成功案例说服甲方

8)注意原有桩型做到这个项目渗透的深度 9)获取甲方、设计方中决策层支持 10)小心“小鬼难缠”

11)分析甲方“夹心层”派系斗争 12)引入的桩队在该项目中有背景

13)考虑引入桩队的长期利用价值（多个项目共同合作）

14)让甲方、桩基施工方在前期有一定资金投入，不用管桩就会投入会打水漂。如设计费、修路费、填渣费、试桩费、投标保证金等 15)诱导甲方买桩机或有利可图

16)项目如用管桩，对总包价格让各方都有利可图（甲方省钱、省心快/总包有利、省心/施工有利、设计有费用）

17)用对该项目有影响其他政府方或实权人物施压.18)项目成功后在当地进行宣传和推广

19）收集项目的各种资料，利于下次改方案推广使用。·第五式：攻甲方· 攻关甲方常见谋略：（攻关甲方时常用的营销手段？可举例说明）1)数据说话 2)倾听知己 3)考察深入 4)水滴石穿 5)狐假虎威 6)借力打力 7)各个击破 8)共同抬桩 9)差异述说 10)树立标杆

11）剑走偏锋（其他桩型都有人打招呼，甲方谁也不得罪）

12）反行其道（用管桩再抬高利润，非正常经济对比分析降成本）13)见坡下驴（就用原来内定的桩队）

14）以退为进（见后面的发展，不正面攻）15）模糊关系（走进决策者家庭）

16）折磨营销（吊着的胃口，给予一点甜头，威力更大）。17）利用谎言（假卖人情）

18)赶尽杀绝（在对手处于劣势时，找到由头踢其出局，不留反手的机会）

·第六式：定桩队·

获取甲方信任后，要引荐桩机施工队，怎么考虑？

1)桩机施工单位在本地的施工实力、地质熟悉程度、多台桩机的调配能力 2）桩机单位的口碑、资金、背景 3)桩机进场的费用各方能接收

4)巩固甲方客情（引入甲方人员内线设备）

5)技术革新(引进优质客户、提升本地施工管桩的水平）

6)拉拢在多个厂家间摇摆客户 7)发展潜在、意愿买桩机客户

8)发展本地有后台的客户（政府、设计、质监、勘察、地痞、审图、规划、运输）9)发展在做其他桩型的客户

10)平衡本地市场桩机类型（静压和锤机搭配使用）11）平衡所辐射区域的施工实力

12)对新开发区域施工价格水平的控制和平衡

13)平分势力、削弱山头（化解本土桩队原有独大局面）14）引进新工法、推动管桩与其他工法配套使用的效果

15)消灭台账，打桩还债 16)农夫和蛇（忠诚度）17)要有备案

18)常在河边走，最好不湿鞋（勿考虑个人利益）。

·第七式：控投标·

1、标书制作力求： 1)文案精简 2)图文并茂 3)优势突出 4)数据准确 5)价格条款斟酌 6）应标，满足需求

7）细节条款：付款、保供量、价格期、烂桩、短桩等 8）公章清晰

9）联系人与联系方式 10)法人委托授权 11)正本副本章 12)封标

13）宣传彩页 14)长期印刷品

2、控制中标关键 1)长期跟踪项目 2)议标

3)核心人物支持、甲方有卧底 4)投标方案是自己炮制，甲方实施 5)评标组有自己的内线 6)刺探敌情 7)现场换标 8)陪标

9)围标，事先勾兑中标后分配 10)唱标技巧 11)废标 12)二次投标

·第八式：慎报价·

1、为何慎报价？

1)不知其人：甲方、乙方、总包、桩队、竞争对手

2)不知其项目：有的需虚报告、有的已搞定建华、有的在经济对比分析 3)不知其地区:不同价格体系、不同运距、不同市场环境 4)不知其目的：了解、对比、分析、求证、压价

2、报价与价格磨合技巧：（为了不致于报价后被动，报价时有什么技巧？）1)有效期

2)后期价格趋势上涨（暗示应尽快签单）3)模糊A/AB壁厚 4)短桩加价条款 5)报区间价

6)报浮动价（随材料成本价格、原油价格浮动）7)到货价与出厂价

8)需立马决策时，不宜久揉

9)打算放弃时，损人不利己的报价 10)争取二次报价机会

·第九式：均利益·

1、在管桩行业中，工程项目的各方对于利益方面的考虑的出发点常常是那些哪些？：1)国家投资项目：从上到下的利益链 2)设计方设计费

3)甲方：桩型经济对比、交差、快速完工、安全、个人好处、品牌、长期 4)监理：安排好吃喝、小打点、尊重 5)总包方（土建）：不亏本、税费、管理费

6)桩机总包方：偷桩总包量，做其他桩型利益投入产出比 7）清包者：送桩费，虚报桩位桩数

8）质量监督政府职能：按政策办事，平常多尊重，一般由甲方、总包方来协调。

2、公司审计要求：不允许任何形式的回扣。

业务层面必须由他方（第三方）来进行，不涉及法律风险

·第十式：防反复·

在做业务时为什么项目已订桩型或已签合同被否定反复了？ 1）其他桩型攻关了

2)设计师从技术方面考虑，管桩应用不成熟 2）甲方内部势力不稳定或我们找的不是决策层 3）甲方人事洗牌 4）项目资金出现危机，需垫资（被资金充裕的其他桩型来垫资或资金充裕的其他人来承接，对比，我们未跟进到此人）5）换总包方了

6）项目前一期已经有其他桩型，甲方要延续前一期项目的合作方。7)试桩不成功或被人做手脚

9)我们在项目操作中待罪的人作梗

11)攻关不到位，未烧到真香，未给人信心

10)原有的圈套（例如：要我们参与知识帮别人抬高总包价格）

8)其他厂家恶性杀入或其他厂家加强了公关

10)我公司的售后服务不到位（如烂桩过多，供应不及时、不充足、运卸不到位）11）合作过程中再次协商合作条件谈不拢(如涨价、降价、超量、资金周转等)13）政策性影响

14)项目的规划调整，设计方案调整，甲方战略调整

·第十一式：谈合同·

1、价格谈判十六法：（价格谈判有哪些常见的方法？）1)契入法（最佳时机、最佳价格）

2)平衡法（提前设置预期，从高低价格拉向中间价）3)制造底线法（成本核算时留有零头）4)制造吃亏法(制造反悔)5)以退为进法（价格付款相结合）

6)退而求其次法（其他桩型、其他余量、其他工地、其他付款）7)假定成交法（假设合同成交后会如何，解决了客户怎样的需求）8）虚实法（设定其他标段已签的局面）9)摊牌法

10)比较法（前期价格、同期价格、他人价格、他区域价格）11)威胁法（后期原材料涨势、市场供求关系，各厂家联盟）12)搭配条件法(清欠款、保证合同量)13）回避法(借机暂回避，避免马上陷入僵局)14）借力法（第三人旁敲侧击）15)让步法 16)实在法

17)留情法（买卖不成仁义在）18)勿抵法（不要恶意诋毁对手）

2、降价：（降价有哪些技巧，避免公司损失更大？）1)找甲方不降价

2）多个项目只降一个 3）选择快完工项目 4）价格与付款捆绑谈 5）价格与用量捆绑谈 6)价格与忠诚度捆绑谈

7)价格与战略合作联盟捆绑谈 8)小步慢跑

9)是先是后看市场趋势 10)改成竞争对手没有桩型 11)产品专利 12)再降就不做

13)策略性制竞争对手放血的降价法

3、在谈合同时，考虑价格谈判时其他考虑条件：

付款条件、欠款清收、特殊桩型利润、短桩加价、A/AB桩的取舍、违约责任、烂桩赔偿、新老标、自己的情况（库存、供货期、保供量）、价格有效期、竞争对手情况（价格、库存、保供能力、竞争对手心态）、甲方是否指定建华、等都是共同谈判的核心。·第十二式：严执行· 哪些业务环节需严格执行 1)信息申报

2)报价条件按公司要求，不允许内部杀低价竞争 3)合同评审（响应期，有效期）4)合同原件由外事严格审查 5)试桩无合同不发桩

6)客户档案（最新年检，三证齐全，法人营业执照，组织机构代码，税务登记证）要齐全 7)签收委托要办理 8)签收单要及时审查

9）赊销手续，抵押担保、客户信誉评定、还款协议 10)非公司样板合同严格审查

11)要按合同提前收款

12)银行承兑要与客户协商是否贴息

13）银行承兑在业务员、内勤、公司内勤、公司财务之间流转要签收 14）不收商业承兑 15)收款收据要规范

16）不允许业务员收现金 17)不允许打白条

18）不允许未经公司同意盖章的对客户书面承诺

19）不允许以办事处经理或内勤名字开设客户付款账号 20)收款收据要按时核销

21)第三方付款的委托 22)超量要办理超量审批 23)要阶段对账

24)合同总量超±10%要补充合同 25)合同桩型变更要补充合同 26)公司政策性调整要办理合同

27)结算（发桩完30天）28)发票（发桩完60天）29)第三方开票要办委托 30）发票要签收

31)合同停滞7天需结算或书面申请报告 32)尾桩只有一次

33)转退桩要及时办理手续 34)烂桩及时处理 35)台账及时清款

36）按公司交接制度分清应收款责任及奖罚制度 ·第十三式：保售后· 怎样做到保售后？

1)合同签订前了解公司的库存、产能、管模、运输、后期趋势 2)避开紧张桩型、紧张区间与时间

3）了解清楚工地的设备类型、台数、日供量、地质状况、开工时间、需要每天桩到达时间 4)外办提前做好运输公司的铺设

5)提前让客户下订单，提前报生产计划

6)签订的是异型桩、不常用的桩，需要客户签订提货条款、订金、违约计价条款等 7)提前知道未来天气

8）提前设计优化运输线路 9)提前修路，办理入场证件 以上是开工前的准备

10)与公司调度内勤、运输公司、开单房、场地保持关系，跟进每日发货 11)根据工地每台桩机用量，计划每个工地每台桩机饱和量且不断料 12)每日对每工地每桩型已到桩量汇总登记

13)对地勘报告及地质状况了解，掌握桩长变化规律 14)优化施工顺序（按公司产能匹配）

15)工地发生异常情况要与公司沟通（施工受阻，天气突变，竞争对手供桩介入了，桩机台数增减了，桩型设计方案变更了）16)到结点前提前催款

17)手续及时办理，准备好所有道具、表格、资料，一次性签字备齐 18)转退桩时，人要到现场并且及时处理

19)烂桩及时处理，明确责任，提供技术支持（地质、桩机施工、管桩）找到核心问题解决20)静载检测跟进（抱箍、客情）21)钻芯、抽检、送检、材质报告资料 22)发票、退款手续及时 以上是售中的技巧

23)对工地签收人的客情关系要做足

24)有竞争对手竞争时，与各方关系【报货员（数量）与机长（质量）】 25)同一台桩机下强对我们有利的作业面、26)吊卸资源控制（优先卸我们的货）27)大工地PK时，囤桩，租场地，租码头 以上是应对售后的竞争的方法

28)对基坑支护，支边桩、角桩、补桩等处理

29)调配多种资源（桩机数量、介绍购买桩尖、检测验收等）

30)供应紧张时做到：优化方案、错开桩型、设计支持、改有货桩型、桩基施工顺序调整、锯桩搭配使用、拼车运输发货、借桩服务、发错货时，优化桩长搭配 以上是提供客户超值服务·第十四式：全手续·

建华公司要求业务人员需办哪些手续、单据、表格？ 1)工程信息表 2)桩机设备动态表

3)竞争对手信息情况表 4)合同评审表

5)客户档案资料及客户档案表 6)客户信誉评定表

7)抵押担保协议及各项原件 8)合同原件

9)新老标补充协议

10)合同执行中补充协议 11)签收委托 12)签收单

13)堆场进销存账本

14)下月销售预测（含回款）15)生产计划表（有的公司无）16)合同未供量（内勤）17)发货明细（业务员报表）18)收款收据

19)银行承兑流转签字 20)对账单 21)付款委托 22)超量审批表

23)工地异常情况报告单 24)工地烂桩处理报告单 25)转、退桩申请 26)情况说明审批表 27)结算申请 28)结算单 29)发票申请 30)发票

31）发票签收 32)开票委托 33)退款申请 34)周例会纪要 35)培训记录 36）日行程 37)工作总结 38)工作交接表 39）辞职报告

·第十五式：清货款·

货款催收5字方针：勤、快、严、粘、摇 ·第十六式：防风险· 对赊销合同怎样防风险？ 1)项目信息了解要全面

包括地理位置、设计部门、规模大小、甲方工期、资金状况、项目销售情况、成为烂尾楼的风险等，正确评估项目的风险； 2)客户信息了解深入

包括客户性质、社会背景、行业影响、发展方向、脾气性格、个人嗜好、经济实力、家庭关系、财产状况、生活规律、健康状况、承接业务的规律等，正确评估客户风险； 3）合同谈判中如有赊销，按《赊销管理制度》要求，做好客户信用调查和风险评估，办理抵押或担保；

4)转移合同签订方，选择风险较小的一方来签订与我们的合同；

5)选择甲方代付款的合同方式；选择三方合同方式；选择甲方指定管桩款账户的合作方式。6）真正了解项目的资金状况、客户签订的总包价格、总包合同的付款节点，估算客户的自有资金状况对管桩垫资额度的真正需求，评估该项合同的合作价值、竞争状况，优化本合同与客户的合同价格、付款及其他条款；

7)由公司选择适合做赊销的业务员、有经验的办事处来做赊销合同；

8)签订合同时收集客户相关资料，核对合同文本，注意双方权利义务要求；

9)按公司的各项要求完成业务流程，如需超量，按照审批流程，严格评估客户超量的风险或转为赊销合同；

10)合同执行过程对项目的资金状况掌控了解；阶段性及时对账。

11)应收账款催收要及时，对于有难度的催收款项应及时上报领导，与公司有关部门进行沟通，采取更为有效的方式进行催收

12)一旦赊销合同有可能形成法律诉讼，第一时间做好对账签收等手续完善、证据收集财产调查，配合律师和法院做好财产保全。·第十七式：续客情·

怎样能跟客户再续合作客情关系？

1)良好的合作过往(售后、保供、公司价格及资金支持)2)个人优秀的人格魅力、职业素养 3)解决客户个人/家庭实际困难 4)提供过增值服务

如解决客户施工上专业问题、介绍过项目、帮助在甲方涨价获得高额利润、组织行业桩机联盟、打击承接项目的竞争者、帮助解决设备周转、帮助介绍桩机工人、提供培训、提供客户事业发展顾问建议等 5)感情债 6)勤、诚、真 7)烟酒文化 8)茶道 9)足道 10)人情牌 11)亲友团 12)共爱好 13)同休闲

14)一起做一件难忘的事情

15)了解前期情况、解析心结、修复裂痕 16）对不能做到的事提前告知 17）对失约、失信的事亲自解释

18)请第三方(包括公司领导、客户的上司等)

·第十八式：挖墙脚· 挖什么墙角？

1)对手待签合同，在供工地 2)竞争对手工程信息

3)竞争对手内部信息（生产、库存）

4)竞争对手团队人才（业务人员、生产工人、技术员、特殊工种、管理者、内勤）

XX公司机房装修合同(第三版) 篇3

与

机 房 装 修 合 同

二零零

共6页 第1页

机房装修工程承包合同

合同编号：

发包方（甲方）：XX网络投资有限公司

承包方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》以及有关规定，甲乙双方通过协商，就乙方承包甲方机房装修工程达成如下协议。

第一条、工程项目概况

一、工程名称：

二、工程地点：

三、承包范围和内容；（详见附件：预算表及设计施工图）

四、承包方式：该工程以包设计、包工包料、包质量、包安全、包工期、包保修的形式由乙方承包。

第二条、工程总造价（预算）人民币（大写）：整。实际工程总造价按甲方验收合格后确认的工程量结算。

第三条、工期

一、总工期为天（日历天），自乙方按期提供经甲方审查批准乙方的设计文件并经甲方签发开工通知书之日起开始计算至竣工验收合格之日止。（甲方的审查批准并不免除乙方设计错漏、缺陷等所应负的责任。

二、如遇下列情况，经甲方现场管理代表签字证明后，工期相应顺延：

（一）因甲方变更已经审查批准的工程设计，使已完成的工程需拆除更改；

（二）其它因甲方原因造成的延误工期；

（三）因不可控制的原因，经甲、乙双方协商同意延长工期的。

第四条工程质量

一、工程质量按国家现行施工验收规范，应达到国家有关装修标准。

二、乙方必须严格遵守下列规定：

（一）乙方的设计文件须达到如下要求：

1、地面采用水磨石或普通耐磨砖；

2、不用吊天花；

3、墙面要求用白色ICI或其它乳胶漆；

4、门采用甲级防火防盗铁门，窗采用铝合金双层密封窗；

5、装修所有材料应是防火材料；

6、预留好光缆、交流线的进出孔洞；

7、符合国家颁发的有关建筑工程设计的规范、规程和标准。

（二）乙方在工程施工还须达到以下要求：

1、乙方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的有关建筑工程规范、规程和标准进行施工，并接受甲方现场管理代表的监督；

2、隐蔽工程需在甲方代表在场的情况下进行测试验收合格后，方可进行下

一道工序；

3、乙方不得未经甲方同意改变或破坏工程楼房的承重结构；

4、乙方在装修中所涉及的电气及有关设备的安装人员必须具有相应的安装

资格，且安装应符合安全使用的要求；

5、乙方在施工中应符合防火规范的要求。

第五条本工程所需的所有材料、设备由乙方购买及提供

（一）乙方对其提供的材料必须提供质量合格证，乙方必须提供符合合同

预算规定的材料进行施工，否则要承担相应的责任。

（二）乙方应向甲方提交列明材料品种、品牌、规格、颜色、材料等的清

单，经甲方代表核实签字后可购买。材料到货后，经甲方代表验收后，方可用于

工程施工，但该核实与验收不能免除乙方的责任。

（三）乙方对所有用于本工程的材料变更或代用其它材料的，应向甲方发

出正式书面通知，经甲方同意并甲方代表签字认可后，方可用于工程。

第六条付款方式和结算

一、甲方在本合同签订后 个工作日内付工程预算总造价的%，即人民币元给乙方（作为工程备料款）；

二、经甲方验收全部工程验收合格，审定并办理竣工结算有关手续后10个工作日付至实际工程总造价的%。

三、剩余的工程价款，作为工程质量保证金，若乙方无违约行为，在保修期届满后个工作日内付清。

四、甲方支付工程备料款时，乙方须向甲方提供相当于付款金额的收据；验收合格结算时，乙方须向甲方提供符合国家财税规定的相当于实际结算工程总造价的%的金额的合法有效发票；保修期满时，乙方须向甲方提供符合国家财税规定的相当于剩余的工程价款金额的合法有效发票。否则，甲方有权拒绝付款。

五、竣工结算：

工程竣工后，甲方验收合格后的十个工作日内办理竣工结算。

第七条施工与设计变更

一、乙方交付并经甲方审查批准的设计图纸、说明和有关技术资料，作为竣工的有效依据，乙方不得擅自修改。

二、甲方如需变更、修改设计，必须将正式修改通知书和修改图纸送达给乙方，乙方应予以实施。

三、若由于甲方变更、修改设计，造成工程总造价增加，按实际工程造价结算。

第八条工程验收

一、验收标准：工程竣工验收，以国家颁布的《工程施工及验收规范》和有关部门制订的竣工验收规定及经甲方批准的施工设计图纸及说明书、施工技术文件为依据。

二、验收方式（手段）：乙方在完成装修工程项目并通过自检合格后，向甲方发出验收通知，由甲方派工程人员进行工程竣工验收。验收合格后，甲方向乙方出具竣工验收合格证明书。

三、甲方签署竣工验收合格证书之日起三日内，乙方应将完整的工程技术档案和竣工资料交付给甲方。

第九条保修期

一、本工程的保修期为 12个月，保修期自甲方签署竣工验收合格证书之日起计。

二、在规定的保修期内，凡因设计或材料或施工造成的质量事故和质量缺陷应由乙方完全负责并无偿保修。乙方在接到甲方通知后五天内负责免费返修，否则，甲方有权安排其他人员进行维修，费用在质量保证金中扣除，如质量保证金仍不足以支付的，乙方应向甲方补足。

第十条双方其他义务

一、甲方委派为甲方现场管理代表，监督检查工程质量、进度、工程质量验收及其他事宜。

二、乙方在合同签订之日起天内提供完整的并经甲方批准的机房装修工程施工设计图、施工技术等资料。

三、乙方承包的工程任务，不得分包给其他任何单位，否则甲方有权解除合同，一切责任由乙方承担。

四、乙方委派为现场管理代表，乙方代表必须经常留守工地，保持与甲方联系，随时处理施工过程出现的问题。

五、乙方应按施工安全规范做好施工质量、安全的管理，并指定安全、防火负责人，保证构件堆放整齐，道路畅通。凡施工期间发生的施工质量、安全事故，均由乙方负责，并应及时通报甲方及有关部门。

六、乙方在施工过程中每天应清理场地，工程竣工后的场地要进行清理（包括建筑周围的余泥及其他堆积泥，临时的生产和生活设施拆除等），并将门窗、玻璃、地面清扫干净。

七、竣工验收合格后，乙方施工单位人员必须在天内撤离施工场地。

八、因乙方设计或施工之故而造成的不符合装修标准的质量问题或工程的隐患在甲方验收时没能发现，乙方仍应负责免费整改。

第十一条违约责任

一、由于本合同第三条规定之甲方原因致使本工程延期，乙方可相应顺延

工期；

二、因乙方的原因而造成逾期竣工验收的，每逾期一天，乙方应按工程总造价的0.1%向甲方支付违约金；逾期超过天的，甲方有权解除合同，乙方除支付上述违约金外，甲方已付款项全部退回，还须按工程总造价的%向甲方支付违约金；

三、甲方迟延付款，每迟延一天，按迟延部分价款的0.1%向乙方支付违约金。

第十二条本合同自双方代表签字，加盖双方公章即生效，在工程竣工验收符合要求，保修期满及结算完工程款后终止。

第十三条本合同如发生争议，应由双方协商解决，协商不成，任何一方有权向广州市的人民法院提起诉讼。

第十四条本合同未尽事宜，可另行协商，签订补充协议，补充协议以及本合同附件与本合同具有同等法律效力。

第十五条本合同一式份，甲、乙双方各执份，每份均具有同等法律效力。

第十六条甲乙双方约定的其他事项

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

签约代表：签约代表：

《非理性繁荣》（第三版）读后感 篇4

沽上犇牛

作者简介：罗伯特J希勒，2013年诺贝尔经济学奖得主，耶鲁大学经济系教授，畅销书作者，《纽约时报》经济学视角专栏的定期撰稿人，他的著作有《金融与好的社会》，《动物精神》（合著），《次贷解决方案》和《金融新秩序》。

本书在架构上共，分了六个大的部分。前篇，也就是书的前三章和后面的五篇。书的前三章，个人姑且定义为，前篇的三章内容别是第1章 股票市场的历史回顾，第2章 债券市场的历史回顾和第3章 房地产市场的历史回顾。三个历史回顾，立足于三个主要投资市场即股票市场，债券市场和房地产市场，描述了这三个市场涨跌的历史过程，梳理了这些市场经历了的哪些显著波动，帮助读者从总体上了解和把握市场的趋势。

作者在第1章中主要描述了股票市场的一个涨跌历史，创造性的提出了这个周期性调整市盈率（CAPE）。

作者在第2章 债券市场的历史回顾中，指出了利率长期以来的波动和变化。并利用图表揭示了通胀指数化债券的收益率走势。通过走势可以明显的看出来，虽然债券的收益率波动幅度比较小，大概也就是在百分之10到-1%之间波动，而且，大部分绝大部分时间处于正收益区间。但是就这样一个窄幅的波动的幅度范围内，它的整个历史的波动，还是蛮大的。

作者在第3章 房地产市场的历史回顾中指出了，最核心的一个问题，房地产市场永远上涨这个假设和认知是错误的，是非理性繁荣泡沫的一种体现。作者在书中说道，20世纪90年代以来，很多地区的房地产价格上涨，与此同时，各种肤浅的解释相继出现，其中一种认为人口压力使得土地资源日渐枯竭，必然导致住房价格猛增，但实际情况是1990年以来，人口增长非常的稳定而缓慢，土地资源也并未枯竭，另一种解释认为，住房价格上涨的原因是需求的过快增长，导致建造住房所必需要的劳动力、木材、混凝土和钢材的价格高企，但事实上，建筑成本并未偏离其长期运行趋势，还有一种解释认为这种繁荣是因为很多国家通过降低利率来应对全球经济的衰退，诚然较低的利率水平是导致房地产价格上涨的因素，但历史上各国央行曾多次降低利率，却没有哪一次导致世界如此默契。作者的研究团队还创建了一个美国住房价格指数及建筑成本、人口和长期利率的变动趋势。时间跨度为1890年到2014年。见下图

作者紧接着指出，图3.1中一个明显的特征是，从1890年开始，实际住房价格整体上并没有出现过连续上升的趋势。

作者在书中指出，归根结底，尽管住房价格的真实走势存在一些不确定性，但大多数的证据表明，大多数住房的实际价格平均增长率并不像人们想象的那么高。并指出，“实际住房价格并没有强劲上升的原因。并指出如果人们，能够从长远的利益出发，对房地产市场做出理性的判断，那么这些城市就存在类似的市场控制机制，来阻止房价过快上涨，如果房价上涨，使得住房抵押贷款占据家庭收入的很大一部分，房地产市场就有足够的理由向低成本地区转移，长远来看，这种机制可以抑制，精通通胀修正的时机房，价上涨过快，同时，可粉碎膨胀过快的泡沫，这种市场机制对那些附近有大量可利用土地的城市最有效，对那些可利用土地很少的城市也有效，因为如果房价太高，居民和企业将会永远甚至完全离开这些地区”。

最后作者指出贷款机构在房地产泡沫中扮演的角色，主要是一个推波助澜和制造风险者，个人认为作者这一点有失偏颇，毕竟在一个相对健康的住房价格市场中，贷款还是对于普通群体自购住房起到了很大的帮助作用。

第一篇 结构因素

作者在第一篇中探讨了资深市场泡沫的结构性因素，也就是第4章 诱发因素，互联网，市场经济急速发展以及其他事件和第5章放大机制 自然形成的庞氏骗局。

在第4章中研究了致使市场剧烈波动的因素，那些与政治技术以及投资者构成等相关的市场外部事件。纵观了最近的三次股市繁荣——1982年到2000年的千禧繁荣、2003年到2007年的次贷繁荣和2009年至今的后次贷的繁荣，从根本上，这些因素更多的通过其对投资者心理的影响，而作用于市场，即便是今天，审视导致历次市场繁荣的驱动力，对于我们理解导致未来繁荣的各种潜在因素也十分重要。

第5章认为一些放大机制与时滞效应共同作用，进一步强化了第四章所述泡沫滋生因素的效果。也因此，市场的活动与这些促成因素之间的关系从来都是扑朔迷离。当市场事件被理解为投资利好时，这种放大机制将不断增强市场信心，即便市场价格已经居高不下。价格上升导致价格进一步上升，并因此放大泡沫的促成因素而酝酿一场新的投机泡沫，当投资者认为事件对投资不利时，这种放大机制将反向作用，最终价格下跌导致价格更大的下跌。

第二篇 文化因素

包括了第6章 新闻媒体，第7章 新时代的经济思想和第8章 新时代与全球泡沫

在这一篇作者主要考察了，文化因素对强化投机性泡沫结构的影响。

第6章讨论了新闻媒体的关键性作用，比如新闻媒体常常放大那些与投资者产生共鸣的消息，而忽略了这些消息的真实可靠性。

第7章，对长久以来在金融市场上自发形成的新时代理论（new eratheories）进行了分析。这些理论之所以被广泛的推崇，是因为它们根源于市场活动本身，而不是对市场消息真实价值的无偏见分析。

第8章回顾了过去半个世纪以来全球股票市场的几次重大繁荣，同时梳理了这些繁荣背后的新时代理论类行。

第三篇 心理因素

考察了市场行为背后的心理因素。即第9章 股市的心理锚定和第10章从众行为和思想传染。

第9章认为，经济和金融理论对于市场真实价格缺乏清晰的定义，也没给出简单的计算，因此公众对于市场价值的估计更多的依赖于心理锚点。

第10章阐述了来自于社会心理学和社会学领域的一些重要研究成果，这些研究成果可以帮助我们理解为什么那么多不同的人会在同一时间改变他们的想法。

第四篇，理性化繁荣的尝试

梳理了学术界对市场泡沫，实现理性化的一些尝试。即第11章，有效市场，随机游走和泡沫和第12章，投资者学习和忘却。

第11章 考察了有效市场理论。

第12章讨论泡沫使其常备提及的投资者感知理论，即公众对于一些重要事实常常后知后觉，这些“事实”或令人质疑，抑或早已为市场所知晓。

个人认为，作者在这一篇里面主要阐述了有效市场理论和通过投资者的自身的学习，并不能有效的去解决市场的非理性。原因有二，第一，是有效市场理论，本身就是一种有缺陷的理论，和现实的市场，有很大的一个出入。第二，投资者学习的很多常识，其实和事实并不完全相符。学习来的这些事实，本质上来说，也算不上是学习，顶多就是投资者根据他们的投资经验产生的关于未来的直观想法。种想法是泡沫经济反馈的一个部分。也就是在泡沫当中，无法去学会避免泡沫的方法。

第五篇 行动呼吁

也就是第13章，探讨了投机性泡沫对于个体投资者，机构和政府的启示。针对当前脆弱的股票市场，以及房地产市场对政策改变的迫切需求，给出了一些建议，例如通过哪些途径可以帮助，个体投资者尽可能的避免泡沫破灭的风险后果。

在犇牛看来，作者在本章中提出的一些建议，更像是一些学术性的建议，与实操层面的措施还存在距离。比如第一项建议是，货币当局应当运用温和的货币政策来抑制泡沫，作者在书中提到，“当认为股票市场估值过高时，货币当局采取小幅度，但又是象征性的利率提高政策是有用的一步，在这个过程中，向公众阐明这一政策的目的是为了抑制泡沫。但货币当局不应当通过强烈的紧缩性货币政策来试图促使泡沫破灭”。第一，首先这个观点货币当局未必能够接受。第二就算是当局接受了，在实际操作层面上，这个度的拿捏也是很困难的，有的时候股票市场是非常敏感的。给出的第二个建议是，“意见领袖发表有利于市场稳定的言论”。作者在书的前面部分已经论证了，大众对于专家的相信，是有科学根据的，或者说有据可查的。但实际上，意见领袖也经常这样做。但从效果看在市场崩溃的时候，意见领袖的意见对于稳定市场的作用非常有限。作者给出了第三个建议，是制度性的鼓励，建设性的交易。个人倒是认为这一点是一个非常明智的建议，但是，如果遇到一个控制欲较强的政府，恐怕到时候这一点也很难执行下去，比如我A就经常以保护投资者为由头对交易进行各种各样的限制。也就是面对市场剧烈的波动的时候，作者给出的建议是，加大市场的交易力度，或者给出更全面的市场交易，而不是关停交易。但是这和，市场上普遍存在的熔断机制是相悖的。第四点建议是，公众应该得到更多的对冲风险的帮助。简单概括的说，就是你的资产如果是做多的，那么应该有一部分做空来帮助你来对冲风险。第五点建议是储蓄和退休计划的政策应该现实考虑泡沫的存在。结合我国的国情，应该是我们在进行养老、教育储蓄时候，应该考虑到当下资产的泡沫情况，和未来的泡沫情况。比如我们当下有一套帝都的房子，估值在千万。从普通人的收入角度来看，千万资产对一个人的养老和教育应该是绰绰有余的，但如果这个千万是一个泡沫，后面如果出现了泡沫的破灭，千万变成了百万，甚至不可变现，那么到时候你的养老，你的教育是如何实现呢？因此无论在什么情况下，我们都应该保持一个现金储蓄的习惯。

作者在最后还给出了其在2013年诺贝尔奖上的演讲，叫做投机性的资产价格，作为本书的一个总体的一个概况和总结，但内容过于学术性不太好理解，所以，本次没有细读。

几点感触

1、第3章，房地产价格历史说明，房地产并不是一直上涨的一个资产。作者在这一章用几个小标题表达了作者的思路，住房价格的历史长期走势；实际住房价格总体上并未呈现长期上行趋势；实际住房价格并没有强劲上升的原因；非理性繁荣的昨与今；贷款机构在房地产泡沫中扮演的角色。

2、股票市场并不总是一个长期高效的投资市场，或者说是长期最佳投资的唯一选择。作者在书中提出，以30年非重叠历史看。股票的收益不总是高于债券投资的收益。因此个人应该加强对债券投资的，认知与学习。

通篇来看本书的话更像是一本关于如何去理解非理性，非理性的成因，非理性的历史，以及如何去解决非理性的学术性书籍。在这一点上，本书其实与市场有效理论更相似，都更像是一种片面的学术理论研究。所以本书内提到的所有内容未必具都是真实的，或者说可借鉴的意义。