工程项目企划书（共7篇）
《江苏农村青年创业项目大赛报名表》
附件2：
江苏农村青年创业项目大赛
项 目 企 划 书（范本）
项目名称
作者姓名
企划日期
通讯地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、项目概况
（我要做什么及项目示范带动作用及可行性分析）
二、客户分析
（对我所设计的项目消费群体和市场对象进行分析，包 括对象范围、市场细分等）
三、竞争对手分析
（我设计的项目市场上的竞争对手可能有哪些，我如何 应对？）
四、商业模式设计
（对产品的价格、促销手段、项目选址等要素进行设计）
五、财务论证
1.基本内涵。我国传统高等教育课程教学大多以学科为导向, 以专业知识学习为目标, 以教师为主体, 以应试教育为基础, 以逻辑为载体, 大多开设理论和实践分离的课程。而项目教学是以职业活动为导向, 以能力培养为目标, 以学生为主体, 以素质教育为基础, 以项目任务为载体, 开设知识、理论和实践一体化的课程, 在教学实践中不断探索以项目任务为导向的课程教学模式。该模式突出培养学生的职业技能与职业素质, 既强调讲授学生必需的专业应用知识, 又注重锻炼学生很强的实践动手能力, 培养符合社会与就业市场需求的高级技术应用型人才。与传统模式相比较, 项目教学模式要求学生切实参与到项目任务中来, 强化实践动手能力的培养, 并尽可能地寓教于乐, 以生动活泼的形式和仿真的项目情境, 帮助学生在实践中深入理解与体会抽象的应用知识, 以取得更好的人才培养效果。
2.主要特征。与传统的高校课程教学模式以专业理论知识学习为主不同, 以项目任务为导向的项目课程教学模式在人才培养上主要体现以下三个方面的特点:
一是以高级技术应用型人才为主要培养目标。项目教学模式中的项目任务既是手段也是人才的培养目标。在项目教学过程中, 学生不仅需要了解项目任务的背景、项目实施与开发的过程, 而且需要切实掌握为顺利完成项目任务的各个环节所应具备的各种专业技能, 从而能够独立完成或作为团队的成员参与完成项目任务。通过项目任务实施的锻炼, 该教学模式将专业应用知识整合在具体的项目任务中, 培养学生的专业综合技能, 以及在完成项目任务中学生潜移默化所养成的团队沟通与协作、学习与适应的能力, 提升学生的综合素质和解决具体问题的实际能力。
二是以学生的实践参与为主要教育手段。必需够用的专业应用知识是学生进行项目任务训练的基础。只有当学生掌握了基本的应用知识之后, 才有可能顺利地完成项目实践任务。但专业应用知识并不会自动转化为学生的实际能力, 需要学生实践参与到具体项目运作中去, 力争独立或参与开发并最终完成一个具体的应用项目, 将所学的应用知识融会贯通、灵活运用, 以创新思维解决项目开发过程中遇到的问题。在项目实践锻炼中, 学生边干边学, 不断消化吸收新的技术和应用研究成果, 实现自我学习的不断提升。仿真模拟的项目任务情境, 允许学生创造性地解决问题, 不断探索、比较各种问题的解决方案, 不断学习和总结经验教训, 从而实现不断的自我超越和创新。
三是以学生的自主学习为主要学习方式。传统的课堂教学是一种“填鸭式教育”, 以教材为本, 以教师为主导, 注重理论知识的传授与讲解, 力图尽可能地将完整的专业知识系统地灌输给学生, 而忽视学生自我学习能力的培养与训练, 学生只是被动地接受知识而缺乏实际的应用锻炼。在项目教学中, 强调以学生为主导, 以自主学习为根本, 教师更多的是引导, 帮助学生做好相应的项目设计规划、项目开发环境的准备及任务完成的条件配套, 而项目任务完成中的技术性问题则主要由学生通过同伴教育与自我快速学习来解决。
二、《营销企划实务》课程项目教学的实践
《营销企划实务》是我院最早实施案例化、实战化教学的课程。作为一门广告学专业营销策划方向的专业课程, 对学生的职业能力 (创新创业、市场策划、沟通谈判、市场调研) 的培养和职业综合素养的养成起主要支撑作用, 尤其对广告营销类职业岗位综合能力的培养与提升至关重要。
1.教学内容体系改革。基于本院学生的实际情况, 《营销企划实务》课程的项目教学以学生职业能力培养为目标, 以社会、企业实际营销岗位及岗位群所要求的工作任务和职业能力分析为依据, 力图构建集理论、方法和实践操作为一体的理论与实践一体化教学内容体系。具体操作上, 以项目 (产品) 营销的工作任务和职业能力分析为依据, 按照营销岗位的工作内容和流程为顺序, 我们把传统的课程内容整合成营销企划的程序和框架、市场调研策划、战略性策划、企业CIS策划、产品上市推广及品牌策划、促销策划等6个相互关联的工作项目, 在每个工作项目下又根据实际工作需要划分为若干工作任务, 工作任务下又设计有具体的操作步骤或程序, 并提供可参考的相关案例, 使学生在学习本门课程时能够得到方法技能与操作流程的指导。
2.教学方法改革。《营销企划实务》课程的项目化教学, 力求做到理论与实践“零距离”, 将教室、校内实训室、校外实习基地乃至整个社会都融为一个“大课堂”, 实现教学方法上的创新。
在理论教学上, 一方面, 以“必需、够用”为基本原则, 讲授指导学生完成各项工作任务所必需的基本理论知识和基本方法, 侧重实务知识的讲授, 以辅助实践教学的顺利进行。另一方面, 在课堂外以任务布置的形式, 鼓励学生自主性学习、研讨式学习, 力图自己解决在专业实践中所遇到的各种理论困惑。同时, 通过教师提问、同学提问以及答辩等多种形式学习、检验和巩固相应的理论知识。这样的理论教学改革设计, 既有助于学生全面获取完成工作任务所必需够用的理论知识, 提升专业素质, 又可为学生的可持续发展打下良好的基础。
在实践教学方面, 本课程将课内实践教学与课外实践教学有机结合。课内实践教学主要体现在打破原有过于侧重理论的课程教学体系, 重构课堂实践教学体系, 突出课程的应用性和操作性。此外, 还辅之以教师组建的“广告营销工作室”以及学生自己组织的创业团体为平台, 完成教师在课堂内布置的各项工作任务乃至业界委托的实战项目。校外实习基地的实践教学, 主要通过专题考察、专业考察、专业见习以及毕业实习等实践教学环节, 与校内实训基地形成有机呼应和互动, 从而使课堂内学到的理论知识和模拟操作在真实的实践活动中得到反复演练, 从而熟练掌握市场调研策划、战略性营销策划、企业CIS策划、产品上市及品牌策划、促销策划等各项营销企划实务技能, 并通过零距离触摸企业、贴近社会, 感受企业文化和洞察社情民意, 将学生培养成将步入社会的准职业人。
3.教学资源整合改革。以就业为导向, 项目教学模式将原有课程理论教学体系彻底打破, 强调课程的实操与应用, 突出以综合素质和综合实际能力培养为中心, 利用现代网络技术构建多功能、开放式的教学、人才培养资源平台, 实现资源共享, 教学与企业、社会实践的较好融合。
4.教学评价方式改革。项目教学过程中学生成绩的考核评价总体上突出工作任务与实践项目的完成过程和效果, 实现以能力考核为中心的教学评价方式创新。
三、需进一步实践探索的问题
本文通过研究《营销企划实务》这一具体课程的项目化教学, 探讨项目化教学设计的基本思路与模式, 以实现能力目标的突出与针对性、知识与能力目标的衔接性、课程教学设计的科学性、教学方式的适用性四位一体, 为其他专业课程的项目化教学改革提供示范和推广价值。
但在项目研究和实践中, 本文认为还有一些问题需进一步加以研究和解决:一是课程教学内容仍需进一步整合, 以提升其适用性。比如, 项目教学改革要求将《营销企划实务》原有课程内容打通, 将营销企划知识、技能态度与行为标准按照营销企划过程的顺序进行整合排序。二是教学师资团队建设需持续并不断加强, 这是项目教学改革取得成效的关键。三是项目库建设需不断完善。项目教学需要精选大批能很好实现工作任务的项目, 最好是选自有市场价值的企业项目, 这样可包含更多的信息。
摘要：项目教学是以项目任务为导向的新型课程教学模式。笔者在剖析项目教学模式的基本内涵和主要特征的基础上, 以广告学专业的《营销企划实务》专业课程为例, 从教学内容体系、教学方法、教学资源整合、教学评价方式等方面, 对项目教学的具体应用进行探究, 并对项目教学实践未来需进一步研究的问题进行了展望。
关键词：营销企划实务,专业课程,项目教学
参考文献
[1]王应解.以项目开发为导向的本科人才培养模式[J].中国高教研究, 2007, (11) .
[2]李国庆, 黄学勤.基于“项目教学理念”构建的应用型本科人才培养模式应用研究[J].江苏技术师范学院学报, 2012, (2) .
[3]黄晓芸, 孙凯, 禤健丽.市场营销实务“以能力为本位”的项目化课程设计初探[J].广西教育, 2012, (5) .
[4]邹玉.市场营销学课程设计[J].合作经济与科技, 2013, (5) .
[5]曹成喜.高职市场营销专业“任务驱动”教学模式探索[J].市场营销导刊, 2008, (12) .
1.项目概况
1.1项目名称：xx花园大酒店（暂定），占地面积37200平方米，建筑面积60000平方米，绿化率达到50％，拥有生态停车位400多个，酒店主楼高25层，按四星级酒店（准五星）建造。
1.2 发起单位：xx集团 1.3 企业性质：有限责任公司 1.4 项目地址：xxxxxxxxxx 1.5 前期投资总额约：250,000,000元人民币
2.背景分析
2.1政策分析：形象工程，填补空白。伴随着中国广东经济的持续增长以及社会消费水平的与日俱增，以劳动密集为主要特征的第三产业也必将得到新的支持和发展，根据博罗县和石湾镇积极发展新兴服务业的战略思路，项目所在地石湾镇科技产业园及项目辐射周边半径10公里内均无高星级酒店与高档次商业服务中心，项目建成后将弥补这一空白，成为新区的重要服务配套项目与政府形象工程，项目与石湾镇政府招商引资形成对接，项目的启动与建设必将得到上级政府的关注和大力支持。
2.2 市场分析：五星打造，独树一帜。石湾镇所属的博罗县人口76万人，项目所能辐射范围人口可达100万，辐射区内便有中小型企业近2000家，流动与非流动人口超过150万。博罗、惠东、龙门三县占惠州全市经济总量的39.6%，博罗经济规模已位居全省各县前列，博罗近两年地方财政一般预算收入增幅均超过全市平均水平。本地居民的消费理念虽然较为理智，但有强大国内外商务、旅游及接待的消费群体，消费能力却不容置疑。尽管博罗市区内酒店经营状况均处于中等水平，但是我们调查后了解到，现正在营业的酒店，其硬件设施和风格均大同小异，服务质量也是不能恭维。随着经济的持续增长，其市场空间也正逐渐扩大。如果“新怡国际花园大酒店”依托自身优势，在硬件产品差异化和服务细节上下足功夫，必然会在同类企业中独树一帜，引领潮流。
2.3选址分析
2.3.1 石湾镇概况：石湾镇位于广东省惠州市西南端，是广州、深圳、惠州、东莞的交汇点，素有罗浮山下第一镇、东江一明珠之美誉。石湾镇地处惠州、东莞、增城三市交界、面积83平方公里，人口10万多人，其中外来劳工多达5.7万人。下设12个村委会和1个居委会，47个村民小组。石湾镇是博罗县三个中心镇之一，目前城镇新建成区面积6.2平方公里，城镇规划总面积21.8平方公里，总人口将达到25万人以上。再加上近1000家的国内外企业，一个强大的生产与商贸布局已经形成。
2.3.2 选址优越，升值无可限量。酒店所在地位于石湾科技产业园永石大道旁，规划为科技产业区6600亩和黄西工业区1000亩，园内规划设置工业区、商务服务区、休闲区、高级管理人员别墅区和文化广场等功能区。科技产业园预算总投资为1.2亿元，工程分两期进行，首期建设用地为5000亩，二期建设用地2600亩。目前园内已有2800亩土地完成“三通一平”建设。科技产业园以高起点，高标准进行规划建设，是一个布局合理、环境优美、设施完善、服务功能齐备的高新技术投资宝地。是石湾镇重点工程发展项目，政府将大力扶持和发展星级酒店，未来前景无可估量，并具有较广阔的升值空间。
2.3.3 交通发达，位置优越。广汕公路、广惠高速公路与镇内两条主干道石湾大道、永石大道形成纵横交通网络。距惠州、深圳、广州均只1小时车程。水路有东江航线，上可至惠州、河源，下可至广州、香港等地。建有年吞吐量达50万吨的石湾集装箱码头，货轮货运每天直达香港。
2.3.4 设施完善，配套功能齐全。镇内建有两座横跨东江的大桥，分别与东莞石龙、石排两镇相连，村道均铺设水泥路面；现有自来水厂2座，日供水量共7.3万立方米，正规划建设第三自来水厂（设计日供水量15万立方米）；拥有两座11万伏变电站及石湾宾馆等一大批 1
基础设施。
2.3.5 商务环境优越，造就服务产业领衔兴起。本案所在地，石湾镇的政治、经济、文化、服务中心近在咫尺，海关、检验检疫、边检、海事等口岸部门均设有办事处，金融、电信邮政等机构一应俱全。目前，正在建设投资总额2.62亿元的十项重点工程。因此具备了打造星级酒店商务服务所需条件的成熟地位。
2.3.6 产业基础良好，市场培育日趋成熟。目前单科技产业园已有工业企业548家，就业人数4万多人。其中，投资超亿元的企业1家，5000万元至1亿港元的1家，1000万元至5000万港元的有65家。主要以塑胶、化工、电子、五金、纺织、服装为主。较大规模的企业有：南亚塑胶工业（惠州）有限公司，占地900亩，总投资6.4亿美元，首期工程已建成投产。总投资10亿元人民币的罗浮药谷项目已签订意向书。
2.3.7 区域优势明显，客户辐射广。快捷的交通枢纽和区域优势,又毗邻国家级罗浮山旅游区，客户群体可辐射到石湾、园洲、九潭、福田、长宁、龙华、夏寮、博罗等，东莞的石排、石龙、石碣、企石、桥头和增城等市镇。一方面将为石湾、博罗等县镇的行政活动和商贸洽谈与接待提供理想的软硬件服务场所；另一方面，将吸引来自国内外的旅客和企事业单位、民营企业等老板商务洽谈、旅游观光、休闲度假。
3.目前星级酒店现状及趋势
3.1 博罗县星级酒店现状：目前只有，博罗东山森林公园五星级酒店项目（是由惠州市康顺投资发展有限公司投资2.9亿元人民币打造的一个位于博罗县城东山森林公园内的配套酒店项目，用地面积共13万平方米,是博罗县城首个按五星级标准建设的在建项目）、博罗宝田国际度假会议中心（五星已授牌）、园洲晶港大酒店（准四星商务酒店）、博罗县汤泉高尔夫俱乐部（于２００４年６月开始营业，总面积近4万多平米），另有：富华大酒店（四星级涉外商务酒店，位于惠州博罗商业中心地段，共136 套客房）、新世纪大酒店和银城大酒店（皆二星级）。以上东山森林公园酒店、宝田国际度假会议中心皆为旅游区配套型酒店，而晶港大酒店的四星级功能配置不够，凸现不出主题，其它低星级酒店却无法适应现代高中端消费市场的需求，更达不到二级市场酒店的竞争力。现在星级酒店的发展趋势已向比如博罗这样的二级市场进军，如果建设新怡国际花园大酒店项目将是石湾镇首家四星（准五星）级酒店，并能极大地满足博罗、石湾乃至周边地区客户所需的市场需求。
3.2 周边星级酒店现状：即周边辐射区域的市镇，如增城、石龙、石排、企石等。只有石龙金凯悦酒店（挂牌五星级）。
3.3 星级酒店发展趋势：根据全国星级酒店研讨会的调查和广东省酒店经营实际，目前酒店业的现状及趋势有以下特点：
3.3.1五星级以上的酒店经济效益普遍较好。
3.3.2高星级酒店凡是娱乐、休闲度假规模巨大的效益较好。
3.3.3凡是注重酒店形象包装及品牌策划的酒店均效益较好；
3.3.4老式以单纯商务为主的酒店正在转型之中，私营大型酒店，股东淡出经营权是当今酒店发展的趋势；
3.3.5酒店管理公司运作模式正在向国内二线城市大举发展。
4.经营定位
4.1定位基本理念
4.1.1档次定位：四星级（准五星）综合性商务酒店。
4.1.2功能定位：中、高端商务，会议，娱乐，度假，博罗商业休闲中心。
4.2 定位主要依据:目前，石湾镇尚无一家集商贸、酒店、餐饮、会议、办公、休闲、娱乐于一体的综合性商业服务中心，本案建成营业后将弥补这一空白。在工业区内建设四星级(准五星)生态商务酒店，在博罗石湾尚属首家，鲜明的功能与市场定位，将成为市场竞争中取 2
得成功的第一步。
4.3经营理念
4.3.1 主题理念：打造博罗首家独特的生态商务酒店。石湾乃至博罗最体面的商务接待应酬场所，最具有品位的娱乐、桑拿水疗休闲去处，最时尚的商业、会议、办公、旅游居停空间。4.3.2 外延理念：xx集团的实力象征，以物业保值增值，以准五星级标准的商务客房及配套会议、餐饮设施为品牌形象，以规模化的客房、桑拿和KTV包房娱乐、中西餐为利润中心，以特色立足，以特色取胜，突出人有我新，人新我精，人精我奇，人奇我变的经营策略。
4.3.3运作方略：在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力,即独特的竞争优势手段及良性循环机制，实现酒店国际化标准运行。以个性化的服务为特色，按国际化模式经营客房、餐饮，按东莞模式经营娱乐、桑拿。除与旅行社等代理机构建立广泛的伙伴关系外，着重建立以CLUB会员制为发展导向的营销方式，完全以顾客需求为中心，充分利用信息资源，准确界定酒店的目标市场，营造经营特色。
5.功能布局与建设基本思路
5.1功能设置
5.1.1 环境设计:聘请国际著名的规划设计院设计本案，依照中国饭店协会发布的《绿色饭店标准》并结合超现代国际化高星白金级酒店功能设计理念进行设计,突出功能服务设计著名品牌。
5.1.2 公共建筑部分：生态花园、生态停车场、网球场等，以满足营业与附加值增升的需要。5.1.3 酒店主楼共25层功能设置（含前裙楼、后裙楼、副楼、侧裙楼和楼塔）。
5.1.3.1首层设：酒店主入口、接待大厅、总服务台、商务中心、自助银行、中餐大堂及厨房、特色餐厅，美容、医疗、精品和监控、消防控制室等管理与后勤附房用房。
5.1.3.2二至三层设：中餐大厅、中餐包房区与无国界西餐厅及厨房、会议休闲区（茶艺吧）、室内生态花园小品等。
5.1.3.3四层设：多功能宴会厅（多功能会议厅）、中小会议室、会见室（贵宾休息室）、小型室内展览馆和天台恒温泳池、咖啡吧。
5.1.3.4五至二十层设：标准客房和套间客房等（共480间），其中五至八层配置CBD高级办公区及商务公寓，每层均带有空中花园的设计方案；最终将公寓、商业、酒店、会与办公议中心、展览和娱乐休闲综合在一起，从而造就新怡成为石湾乃至博罗的商务中心和财富、信息中心。
5.1.4 酒店副裙楼共四层——康乐楼功能设置（共设置两个入口）
5.1.4.1娱乐CLUB主楼首层设：KTV接待大堂、SLOW BAR和SHOW BAR两吧、KTV包房；二层豪华KTV包房，厨房及吧台等管理附房用房；各类规格豪华KTV包房共70间。5.1.4.2娱乐CLUB塔楼首层设：桑拿接待大堂；三层设生态水疗、足疗、中医按摩、棋牌、桌球、健身房、乒乓球、沙壶球、书吧、影吧等休闲娱乐用房和VIP桑拿房区；四层设VIP桑拿房区；桑拿房总数共70间。
5.1.5居住建筑部分设：员工公寓（宿舍）和生活休闲区，在宿舍底层设置洗衣房、员工小卖部等。
5.2酒店设计建议
5.2.1总体设计指导思想以未来酒店市场需求及经营目标为前提，充分考虑开业以后的经营效果和投资回报，能够体现“国际性生态商务酒店”特色，有鲜明和良好的市场形象。
5.2.2酒店设计应体现出较强的对市场需求环境的适应性、可变性和前瞻性（建成后能领先市场10年以上）。原则为：基本建筑骨架如土建、酒店的布局、功能设计等按照现行国家GB/T14308五星级饭店标准设计建造；酒店的装修以及其他设备设施、用具、陈设等可考虑市场的实际需要和投资状况，进行灵活变通处理，力求既能满足经营与高雅品味目标，树立 3
良好的形象，又能节省投资。
5.2.3酒店的建造与装修应重设计，轻材料。体现设计是灵魂，建材为设计服务的投资理念，充分使人工环境与自然环境相搭配，避免贵重材料的堆砌而忽视酒店的文化内涵和个性。5.2.4 客房控制在480间套左右，套房（含残疾人房）、双人房、单人房建议按0.5：4.5：5比例建设，双人房床宽1.2米，单人房床宽2米。设豪华客房楼层CBD商务行政楼层，以套房和豪华单人房为主，其中三套房或四套房相邻设有若干标准房，在平面布局上宜单独成区，以确保安静、方便，并能满足政府接待保卫工作的特殊要求。
5.2.5大型多功能会议厅，突出交通集散方便，有空间宽敞的前厅、服务走廊、衣帽间和配套的服务、贮藏用房及卫生间。设120～130平方米左右的会见室一间，含隐蔽式卫生间。建议包含娱乐、康体、客房在内的所有房间全部接入宽带网。大型会议室应配置同声传译设施。如若可能建议建设一个生态会议室，使用特殊的玻璃与外界隔开，通过先进的光控作用，室外的人看不到室内的人，里面的人可以看清室外风光，配以绿色植物、石径小道和各种先进的会议设施，以避免过去会议室那种压抑、疲劳的感觉，让顾客感觉非常舒适、惬意。
5.2.6娱乐餐饮能适应大型会议、政府接待、地方厂商经济活动及当地婚庆活动和其他各种中高档散客宴请等需要。要有可容纳2桌和4桌的包厢，包厢面积适当宽敞，要单独设有卫生间。多功能宴会厅既可接待大中型宴请，又可分拆为包厢。与餐厅配套的厨房部分，与娱乐配套的管理房部分，面积适当，布局合理，传菜线路不与主要公共区域相交叉。
5.2.7建议娱乐与桑拿要有独立通道。健康娱乐功能内容发展快、变化多、人流量大，某些区域要有一定的私密性，因此设计中要注意区域划分的独立性和合理性，要有前瞻性和可变性，以适应市场需求的变化。桑拿休闲大厅、SPA区、足疗区等设可调节的多功能座椅，且均设可独立上网的液晶电脑或电视机。
5.2.8政府接待是一块较大的市场，是酒店树立形象的重要阵地，也是服务于当地政治、经济发展的具体表现。因此酒店在筹建之初就应从硬件设施和软件管理上考虑此内容，以有利于更好地提供服务和酒店自身的发展。在交通组织、位置布局等方面，应考虑具有较佳的私密性、独立性和安全性的要求，例如会见室与豪华餐饮包厢二者之间应尽可能临近；大会议厅及多功能厅则应尽可能设贵宾休息室及单独通道；套房不宜设在同一楼层。
5.2.9与经营功能区域相配套的前厅是酒店的门面，空间要有迎宾的氛围和效果，大堂净高应在7米以上，体现高星级酒店的气势。服务功能要全，布局要合理，流线要通畅。中庭的设计应考虑消防安全需要。工程设备区尽可能集中设置，要注意环保与节能，防止噪音与振动对宾客产生不良影响。设置适量维修、洗衣、监控、仓库等用房，并附设员工服装间。办公用房采用集中与分散相结合的布置方法。一线各部门可考虑分设在各经营区域，对宾客服务的宜设在前厅附近，对内及其他业务往来的可设在其它楼内。酒店初步考虑总员工数约为650人（含技师）左右，男女比例约为4：6。应设有员工食堂（200至300个餐位）、独立更衣室、淋浴室、员工培训教室和员工活动室及卫生间。员工及后勤用房独立设置，应与主楼有封闭式连廊相连。
5.2.10酒店设计应充分考虑环境因素，建筑物要有自己的个性和特色。总体布局中要有自己的庭院与艺术小品，力求营造优良的内部环境，并与外部环境相协调，应体现出国际环保、绿色生态、园林、高雅等要素。
5.2.11酒店应引进并体现绿色饭店的理念，在节能、环保、利用新能源等方面，从设计之初就加以考虑，同时在经营管理上向客人提供绿色产品，包括酒店的内部环境、食品等都应体现绿色理念，在市场上确立个性化形象。
5.2.12酒店的设计建设应重视日后经营成本的控制。水、电、气、空调等应根据经营管理需要，适当分区域布置系统，必要时进行分区域设置计量装置。
5.3 酒店建设标准：酒店的建设按现行国家GB/T14308五星级饭店标准设计与标准实施。
5.3.1标准客房每间净面积不小于25平方米（不含小过道及卫生间），净高在3米以上，拥有独立的卫生间（卫生间净面积不小于8平方米，并可考虑4件卫生设施布置或者干、湿分区）、衣橱等。
5.3.2 拥有适量的双套房和豪华套房（不少于4开间），双套房应分别设有供主人和来访客人使用的卫生间。
5.3.3 拥有中央空调系统，各区域通风良好。
5.3.4拥有智能化管理系统、计算机网络系统、网络通讯系统、公共音像图文系统（包括园林与休闲区）、现场视音频传播系统、多媒体演讲系统等先进的设备设施。
5.3.5拥有性能优良、运行平稳、数量合理、装饰及设备良好的电梯装备。
5.3.6 拥有先进的、可靠的安全及消防设施与监控系统。
5.3.7整个酒店区域内要求交通流线顺畅、功能独特，客货员工互不干扰。
6.营业额粗估及投资回报
6.1月营业额粗估(充分考虑酒店前期经营推广等因素): 项 目 金 额 测算依据（单位：元）
客房 收入 323 万元 480间/套×320元/天×30天×70%≠323万元
娱乐 收入 237 万元 KTV：70间×1200元/天×30天×75%≠189万元 两吧：16000元/天×30天=48万元
康体 收入 138 万元 70间×3人/天×220元/两粒钟×30天≠138万元
餐饮 收入 230 万元 中餐约800餐位×1.5次翻台/天×50元/人×30天≠180元 西餐50万元
其它项目收入 约15 万元 略（含商务中心、会议室、茶艺吧、洗衣、棋牌等）
合 计 约943万元
6.2 投资回报估算：按五星级酒店平均利润率为营业额的20%，以年均营业额为943万元×12=11316万元计，年纯利约为2263万元。如酒店投资15000万元，则六年半回本；若投资20000万元，则九年回本。若加上开业后土地升值及酒店品牌的无形资产升值，本项目投资已是非常理想。
7.投资进程与愿景
7.1投资进程
7.1.1结合类似项目筹建常规，建议将本项目的整个筹建期限设定为18个月。前2个月为项目调查研究、设计论证和融资启动期，中间14个月为项目全面建设和酒店项目前期推广期，在中期到酒店筹备与开业期为6个月。如在2008年第二季度启动，预计试业时间在2009年10月份。
7.1.2 整个项目筹建同时启动，但根据进一步论证结果，将项目中建设速度快、回报周期相对较短的娱乐部分先行建成，争取在酒店开业前率先开业经营，提前为酒店积聚人气，相对减少投资压力。
7.1.3 经过上述分析，我们认为在目前选址兴建xx花园四星级大酒店（准五星）及相关商业配套项目是具有前瞻性的，是可行的。为保证项目建设的有序推进，建议成立项目筹备办公室。建议项目筹备办公室负责人由公司董事会委托xx公司代表与相关专业公司代表共同组成。项目筹备办公室下设项目协调组、项目调研组、项目设计组和项目顾问组。项目筹备办公室一经成立，首先解决项目策划论证、项目公司注册等问题，其后则按照既定进程全面展开各项筹备工作。
7.2前景展望
7.2.1 从市场战略的角度分析，企业的成功在于能解决市场中的核心问题并且明显优于其竞争对手。xx花园大酒店凭借全新的经营管理理念和独具心得的操作手法在开发和占领本区域的商务及休闲娱乐市场中必将大有作为。
7.2.2 酒店的投资者xx集团在本地区有丰富的信息、客户网络、商誉和地产品牌效应等资源，酒店成功开业无疑将与公司的主营业务相得益彰，从而造就强大的产业链和竞争力。
7.2.3 酒店的建成将为石湾乃至整个博罗的第三产业产生明显的示范和带头作用，提升和改
善当地招商引资环境，必将获得良好的社会效益和经济效益。
适用于集团公司A类项目。
2 定义
2.1 技术术语使用国家或行业标准中的正式术语;
2.2 质量术语采用ISO8402： 1994标准中的术语和定义;
3 职责
3.1 工程部：负责拟制本指导书，督促各新上项目编制《工程项目策划书》;
3.2 项目经理部：编制工程项目策划书，报工程部;
4 编制要求
4.1 编制时间：在总经理首次现场办公会召开时，由项目经理主持编制本项目的《工程项目策划书》初稿，提交会议讨论确定后，及时将其以传真或电子文件格式报工程部;
4.2 样式：版面宜采用A4纸，格式可参考工程项目策划书编制示例;
4.3 工程项目策划书是为尽快掌握工程边界条件，确保项目满足顾客要求而编制的，是编写实施性施工组织设计的基础。
项目部应在工程进场后，对项目实施条件进行分析，对项目实施进行整体策划，工程项目策划书的主要内容(尽量采用图表化，明确关键问题)：
4.3.1工程概况及边界条件
4.3.2 对项目的评估及认识
4.3.3 项目组织
4.3.4 施工方案、施工方法简述
4.3.5 资源计划及组织
4.3.6其他需要说明的情况
4.4 工程项目策划书的具体内容和型式可参照附录——工程项目策划书编制示例。
5 相关/支持性文件
施工过程控制程序 ZS/CX/GC02
6 质量记录
7 附表/附录
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 历史财务经营状况
2.2 历史销售网络基础
2.2.1 现有客户
2.2.2 潜在客户
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
2.6 公司产品质量保证
3.0 项目/产品介绍
3.1.主要服装产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
3.2.服装产品特性
3.3 生产原料
3.4 加工工艺
3.5 生产线主要设备
3.6 核心生产设备
3.7.正在开发/待开发产品简介
3.8.研发计划及时间表
3.9.知识产权策略
3.10.无形资产（商标知识产权专利等）
3.11 项目地理位置与背景
3.12 项目建设基本方案
4.0 市场分析
4.1 原料市场分析
4.2 目标市场区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
4.3 行业市场状况
4.4 市场容量分析
4.5 市场需求与趋势分析
4.5.1 产品的市场需求
4.5.2 产品的趋势分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手情况与分析
4.7.1 竞争对手情况
4.7.2 竞争对手情况分析
4.8 行业准入与政策环境分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 项目执行战略
5.2 项目合作方案
5.3 公司发展战略
5.4 市场快速反应系统（IIS）建设
5.5 企业安全管理系统（SHE）建设
5.6 市场营销策略
5.6.1 市场核心竞争力培育
5.6.2 价格定位策略
5.6.3 促销策略
5.6.4 渠道策略
5.6.5 电子网络营销策略
5.7 销售制度与实施策略
5.7.1 多层面营销系统
5.7.2 多层面代理制度的建立
5.7.3 多层面营销系统的发展目标
5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题
5.8 项目实施进度
5.8.1 产销实施进度
5.8.2 项目建设实施里程
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1组织结构
7.2管理团队介绍
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与培训计划
7.5人员管理制度与激励机制
7.6 成本控制管理
7.7 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策
8.1 经营管理风险及其规避
8.2 技术人才风险及其规避
8.3 安全、污染风险及控制
8.4 市场开拓风险及其规避
8.5 政策风险及其规避
8.6 融资风险与对策
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算
一． 财务分析说明
二． 财务资料预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指针分析
1)反映财务盈利能力的指针
a.财务内部收益率（firr）
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映项目清偿能力的指针
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件附表:
一． 附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书生产许可证鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.演示文稿及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二． 附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
1 认识鞋靴商品企划
1.1 鞋靴商品企划的意义
美国市场协会对商品企划的定义为:“企业为了实现营销目标, 采用最为有利的场所、时间、价格、数量, 将特定商品推向市场所进行的计划和管理。而鞋靴企业分为生产型企业和销售型企业两大类。所以商品企划的解释也应该有两种:鞋靴生产企业的商品企划解释为“商品型的产品计划”其侧重于“生产企业生产出什么样的产品送到消费者的手中”。鞋靴零售商的商品企划解释为“商品供销计划”, 其侧重于“购买什么样的产品在店里销售”。两者的共同点在于他们都是根据鞋靴市场的动向, 以满足消费者的需求与欲望而展开的一种策划工作。从这一意义上来看对于鞋靴生产企业的商品企划含义为:企业为了实现经营目标, 针对一个季节的鞋靴商品运营所做的系统性规划。它是由品牌企划、鞋靴总体设计企划、生产企划及促销企划组合而成, 贯穿了鞋靴工业的品牌、设计、生产、销售等所有过程, 通过系统的资源整合, 满足消费者的消费需求, 在整个鞋靴企业发展过程中起到整合资源和配合战略发展的作用。
1.2 市场营销与鞋靴商品企划
市场营销是指企业通过给消费者提供满足其消费需求的商品, 同时获取一定利润, 实现自身经营目标而展开的企业活动。市场营销总是以顾客作为企业在生产过程中的起点, 又以顾客作为在上产过程中的终点。即以满足顾客的需求为导向, 按顾客的实际需求开发和生产适销对路的产品。市场营销不是单纯的销售、推销或促销活动, 企业在销售前顾客和产品都已经存在, 并且开拓了顾客的需求, 对提供给顾客的商品也进行了企划, 其是涉及到企业生产经营全过程的一项重要工作。而鞋靴商品企化是将消费者需求为出发点, 把消费者的潜在需求和欲望等行为, 用产品的形式表现出来, 可见鞋靴商品企划它是市场营销原理的实际应用。
2 鞋靴商品企划的步骤
2.1 品牌企划
对于鞋靴产品, 以前消费者关注的是它是否耐穿耐洗, 加工是否精良等质量性能, 然而现在人们对于鞋靴的穿用已经向着高感度个性化方向发展, 随着消费者的消费观念日趋成熟, 以品牌战略为中心的预测提案型商品企划的方式越来越适合我国鞋靴企业, 所以鞋靴商品企划的第一项内容就是品牌企划。在品牌企划当中主要进行品牌的命名、标志的设计, 以及品牌的定位等工作, 品牌定位主要包括: (1) 品牌的消费群体定位, 进行目标群体定位时要从企业的实际出发, 不能盲目的追求市场的热点和盲点, 企业所选择的目标群体应充分体现企业的竞争优势, 并且作为企业有能力满足这个市场的需求。 (2) 品牌的生活方式定位, 生活方式是指人们根据自己的价值观念等安排的生活模式, 并通过自身的活动兴趣和意见表现出来。消费者对于鞋靴品牌的选择受其生活方式的影响, 作为一个鞋靴品牌应清晰的描述该品牌的目标消费群体过着怎样的生活。 (3) 鞋靴品牌的风格定位, 不同风格的鞋靴, 体现不同的时代、不同人的生活方式及不同的需求, 能够让产品说话, 通过产品的风格直观地反映消费者的自我个性形象, 才能赢得定位消费者, 所以在品牌企划中鞋靴品牌风格的定位显得尤为关键。
2.2 鞋靴总体设计企划
在鞋靴总体设计企划中应根据品牌企划内容, 设定目标消费群体某一季节想要穿什么, 并归纳表述为具体的季节风格形象主题, 然后根据某一主题的特征以及市场调研中获得的资料和信息选择出季节主题相对应的鞋靴廓型, 色彩、材料及细部结构特征以及鞋靴品类。并绘制出相应的鞋靴效果图。同时还须对每一款的数量、价格、推出时间、规格尺寸等做出界定, 根据与季节主题相对应的程度, 鞋靴商品分为主题商品、畅销商品和长销商品三类, 一般情况下对于高感度、个性化的品牌中主题商品、畅销商品占得比例比较大, 特别是定期举办发布会的品牌, 主题商品所占的比例更大, 但也不能只策划主题商品, 还需要维持三类商品在卖场构成比例的平衡。
2.3 生产企划
无论我们前期企划做的如何的完美都是纸上谈兵, 因此在生产企划阶段要把企划及平面效果图转化为具体的商品, 其主要企划内容有:将效果图进行详实的款式分析后, 进行样板制作。然后通过样鞋的制作, 修改不利于工业化生产的设计细节, 完善样板, 确定工业化生产的加工缝制方法以及加工工艺顺序。并且在样鞋的加工过程中记录加工要点等内容, 为以后的成批量生产奠定基础。
2.4 促销企划
生产企划完成之后, 下一步我们主要思考的问题就是如何把我们的鞋靴产品转化为商品, 企业最终获得销售额。主要完成的内容有:进行展示会时间、地点的设定, 同时还要进行展示厅设计企划以及各种促销形式的选择和安排企划等, 促销活动进行前还要对本企业的销售人员召开企划会说明, 这也是促销企划的内容之一, 另外促销企划还包括对零售商所购入的产品给予商品陈列指导。
3 鞋靴商品企划书的格式
在制定鞋靴商品企划书的时候, 由于各个企业面临的情况不同, 导致一份完整的企划书没有固定的格式可以遵循, 但是有些要素是共同的, 具有一定的规律可以遵循。
3.1 封面
对于一份鞋靴商品企划书封面上应体现以下内容: (1) 企划书的名称。 (2) 被企划的鞋靴企业名称。 (3) 企划人的名称:对于一份完整的鞋靴企划方案是企划部全体人员的智慧结晶, 所以要在封面上要把所有相关的人员姓名以及担任的主要任务详细写明。 (4) 企划书完成日期及适用的时间段:写上企划书的制定的开始时间和结束时间, 因为企划书具有一定的时效性, 所以还要注明适用的时间段, 再有因一年两度企划即春夏企划、秋冬企划的时间间隔有些过长, 所以, 按春、初夏、夏、初秋、秋、冬的季节细分来做鞋靴企划更能适应市场的需求。
3.2 正文
正文包括两大部分: (1) 鞋靴商品企划应达到的目标:明确商品企划要达到怎样的目标, 作为执行本企划的动力。 (2) 商品企划的内容, 这是商品企划书的核心内容, 是最关键的部分, 其内容主要包括了品牌企划、鞋靴总体设计企划、生产企划、促销企划的具体内容, 内容主要以文字、表格、图片、以及具体的款式图来表现。 (3) 商品企划的进度表, 商品企划的实施是一个复杂系统的工程, 他需要投入大量的人力、物力、和财力等要素, 所以应该制定一份行之有效的日程预定表。
3.3 附件
附件由两部分组成 (1) 参考文献:在进行企划书的制定时, 会使用到一些杂志, 报纸, 及一些权威机构发布的数据等内容, 这些应该在附件中列明。 (2) 其他注意事项, 为了保证企划书的实施, 达到预期的目标, 在附件中应标明在实施过程中注意的事项.
4 结语
鞋靴商品企划是关系到企业前途与命运的大事, 其犹如一棵大树的根部, 是支持鞋靴企业未来发展的基石。
摘要：本文从鞋靴商品企划的含义入手, 详细阐述了鞋靴商品企划的实施步骤。以及鞋靴商品企划书的格式。
关键词：鞋靴商品企划,消费需求,企划书
参考文献
[1]李俊.服装商品企划学[M], 北京:中国纺织出版社, 2005.1.
[2]冯旭敏, 温平则.服装工程学[M].北京:中国轻工业出版社, 2003.8.
申请人： 联系电话： 电子邮件：
目录
第1章
1.1 1.2 1.3 项目申报单位概况…………………………3 项目承担单位……………………………3 承担单位简介……………………………3 申请单位近三年经营状况…………… 3 第2章
2.1 2.2 2.3 第3章
3.1 3.2 第4章
4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 第5章
5.1 5.2 第6章
6.1 项目建设的背景及必要性……………… 4 项目概要 项目建设背景
项目建设的目的和意义 项目前期开发情况及技术基础……………6 项目前期开发情况 主要技术基础 项目实施方案………………………………8 项目建设目标 建设内容及规模 项目技术方案 项目招标内容 建设地点
建设工期和进度安排 建设期管理 各项建设条件落实情况……………………10 环境影响评价 节能 项目投资预算、资金筹措及来源渠道………12 项目投资概算
6.2 资金筹措及来源渠道 第7章 效益与预期效果分析………………………16 7.1 基础数据与参数 7.2 营业收入
7.3 经营成本与总成本 7.4 7.5 7.6 7.7 7.8 第8章 第9章
9.1 9.2 9.3
盈利能力分析 偿债能力分析 财务生存能力分析 不确定性与风险分析 风险分析 申请物联网发展专项资金的理由 结论
经济效益分析 社会效益分析 生态效益分析
第1章 项目申报单位概况
1.1 1.2 1.3 项目承担单位 承担单位简介
申请单位近三年经营状况
第2章
2.1 项目概要
项目建设的背景及必要性
建设物联网(The Internet of things)是近年来新兴的一种信息技术，被认为是继计算机和互联网后又一次新的信息技术革命。伴随着温家宝总理着重提出的“物联网”概念，物联网己成为信息产业中的下一个战略高点，我国己经将“物联网”明确列入《国家中长期科学技术发展规划(2006一2020年)》和2050年国家产业路线图。所谓农业物联网，是指通过物联网技术实现农作物生长、农产品生产流通等信息的获取，通过智能农业信息技术实现农业生产的基本要素与农作物栽培管理、畜禽饲养、灌溉、植保以及农民教育相结合，以提升农业生产、管理、交易和物流等各环节的智能化程度，为推进社会主义新农村建设提供新一代技术支撑平台。本项目为农业物联网系统建设项目，主要建设内容为3000平方米的物联网信息服务中心、大型智能化育秧工厂、农田环境远程监控系统、农产品检测检验与质量追溯系统、农产品物流服务平台、农产品网上信息发布与交易平台等。通过农业物联网系统的实施，能够实时收集农田温度、湿度、风力、大气、降雨量等数据信息，监视农作物灌溉情况，监测土壤和空气状况的变更，根据用户需求，随时进行处理，为现代农业综合信息监测、环境控制以及智能管理提供科学依据，提高农产品产量。利用物联网技术建立农产品食品安全追溯系统，为农产品增加RFID标签，建立对农产品的种植、生产、加工、运输与销售的全过程跟踪和监控，实现“从农田到餐桌”的全过程质量追溯体系。该项目的实施通过先进的物联网技术实现三个10%的目标。即减少投入（包括生产资料、人工及管理)10%；增加产量10%；在提高农产品质量、安全性方面增收10%。
2.2项目建设背景
随着微电子、计算机和网络信息技术在各个领域的渗透和普及，以全球互联网为基础的“物联网”正在兴起，并被业界称之为第三次信息技术革命。网络信息技术的提升对科学和社会经济的发展带来了巨大的机遇。有关资料表明，过去三十年，网络信息科技对发达国家经济增长贡献率达到40%,而采用全新框架的“物联网”将会导致整个互联网和其他应用网络体系的重建，进而创造一个更大的市场需求，成为拉动科技创新，促进经济增长的强大动力，因此欧美等发达国家纷纷投入研究，“物联网”已经成为未来高科技领域国际竞争的热点。我国农业正处于传统农业向现代农业的转型时期，全面实践这一新技术体系的转变，网络信息化技术将发挥独特而重要的作用，也为现代农业发展提供了前所未有的机遇。充分利用智能化信息管理技术发展现代化农业，同样成为当今各个发达国家农业发展的热点之一。以欧美为代表的世界发达国家，在农业信息网络建设、农业信息技术开发、农业信息资源利用等方面，全方位推进农业网络信息化的步伐，利用“5S”技术(GPS, RS, GIS, ES, DSS)、环境监测系统、气象与病虫害监测预警系统等，对农作物生产进行精细化管理和调控，有力地促进了农业整体水平的提高。上个世纪90年代，在我国随着互联网技术的成熟和普及，计算机互联网络开始进入农业领域，从事农业人员甚至普通农民，即可以随时随地及时快捷的获得各种科技信息、管理信息、市场供求信息、气象与土壤信息、作物与病虫害信息等等。互联网络和计算机信息技术的结合，正在改变因农业高度分散、生产规模小、时空变异大、量化与规模化程度差、稳定性和可控程度低等行业性弱点。网络信息技术在农业领域的普及和应用，使“电脑上也能把地种”的愿望变为可能，使“运筹帷幢决胜千里”的管理调控理念梦想成真。2009年8月，温家宝总理提出建立中国传感信息中心的战略设想，物联网再度成为热点，也为发展“农业物联网”或“物联网农业”提供了契机和动力，农业网络信息化建设似乎又迎来了新的春天。
随着智能农业、精准农业的发展，智能感知芯片、移动嵌入式系统等物联网技术在现代农业中的应用逐步拓宽，通过使用无线传感器网络可以有效降低人力消耗和对农田环境的影响，获取精确的作物环境和作物信息，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，足不出户就可以监测到农田信息，实现科学种植、科学管理，促进了现代农业发展方式的转变.农业物联网技术的推广应用，也是农业现代化水平的一个重要标志.物联网在农业和农村信息化领域中得到广泛应用，如:精准农业、智能化专家管理系统、远程监测和遥感系统、生物信息和诊断系统、食品安全追溯系统等.数字农业重大专项已在中国新疆、黑龙江、吉林、北京、上海、河北、江苏等地建立起26个设施农业数字化技术、大田作物数字化技术和数字农业继承技术综合应用示范基地。中国科学院中国新农村信息化研究中心是较早开展大田农业精准生产、农资农产品物联网溯源系统开发的科研单位，他们于2009年开始与沈阳军区的双山农场合作进行了大田农业的精准生产和管理系统的开发研究，在2010和2011年的实地演示中，获得中国科学院、沈阳军区、中国农业部、黑龙江省各级领导的一致好评。基本实现了土壤信息的快速获取、大田资源苗情、墒情的实时监控、水肥药的自动浇灌、产量分布的自动测量；2010年他们开始研发农资、农产品
2.3项目建设的目的和意义 2.3.1 减少农业投入品消耗，减少农业污染
传统的农业作业靠大量使用化肥、农药，过量消耗水源来提高农业产量，已经造成水土流失、生态环境恶化、生物多样性损失等不良影响。虽然我国用世界9%的耕地养活了世界21%的人口，但却使用了世界上35%的化肥。我国化肥的生产量和施用量居世界首位，单位面积使用量是美国的2.6倍，但化肥利用率低，氮仅为30%-35%、磷仅为10%-20%，钾仅为35%-50%;农药利用率也很低下，仅在30%左右。化肥、农药的过量和不合理使用，造成化肥、农药残留，造成土质酸化、硬化、环境破坏等，也使农产品的农药残留、抗生素残留、激素残留、重金属残留超标，严重影响了农产品质量安全，对农业生产的可持续性和环境保护造成严重威胁。另外，传统农业生产采用漫灌供水方式，不仅对水资源造成大量浪费，还使农川残留的农药、化肥流入江河，给水体生态带来严重的危害，是造成河网水质恶化的重要因素，严重威胁居民饮水安全。
在农作物生产管理中，针对不同的作物对象(如:葡萄、草莓、蔬菜等)，综合应用现代物联网技术，建立数字化、信息化技术和控制作业装备高度集成系统，从而形成从生物及环境信息实时获取、无线传输、数字化分析处理到科学管理决策、实施完整的智能管理系统，实现农业广域空间分布的资源、环境和生产管理信息的高效实时采集、监测、科学分析处理，优化资源配臵和生产科学管理，提高农业生产的科学性、主动性，减少低效投入，改变传统农业用大量施肥、用药和漫灌水提高产量的方式，消除传统农业造成的资源浪费和环境污染等不良影响，从而达到减少投入、节约资源、改善环境的目的，从而提高农户亩产的经济效益。
2.3.2提高病虫害防治水平
进行农业生态环境监测能够提高病虫害防治水平。通过部署相应的传感器对环境进行实时监测，获取相应的数据进行分析，以提前预防病虫害，并可迅速采取相应措施抑制病虫害的发病条件，控制农药使用，达到提高产品质量及降低生产成本的目的。
2.3.3提高农作物种植水平
农业物联网在现代农作物智能种植领域中的应用主要包括:收集温度、湿度、风力、大气、降雨量等数据信息，监视农作物灌溉情况，监测土壤和空气状况的变更，根据用户需求，随时进行处理，为现代农业综合信息监测、环境控制以及智能管理提供科学依据，提高农作物种植水平。在温室环境里单个温室即可成为无线传感器网络一个测量控制区，采用不同的传感器节点构成无线网络来测量土壤湿度、土壤成分、pH值、降水量、温度、空气湿度和气压、光照强度、CO2浓度等来获得作物生长的最佳条件，同时将生物信息获取方法应用于无线传感器节点，为温室精准调控提供科学依据，从而达到增加作物产量、改善品质、调节生长周期、提高经济效益的目的。
2.3.4提高农产品物流水平
通过在农产品运输车辆安装GPS定位、温度、湿度等传感器，利用GPRS , WCDMA等2G或3G技术，向调度中心实时传递车辆位臵、载荷、温度及湿度等信息，实现高效调度，从而有效降低农产品运输损失率物联网在农产品流通中的另外一项主要应用是农产品运输车辆及货物的快速识别，通过RFID电子标签在农产品运输的“绿色通行证”的应用，可以起到有效防止伪造和涂改通行证的作用，并可实现远程扫描获取运输车辆及货物信息，实现快速放行。
2.3.5 建立农产品质量安全监测系统，实现农产品安全溯源
食品安全己经成为当今社会的热点和焦点问题，如何利用信息技术为食品安全生产服务是现在而临的一个主要问题。在农业物联网中使用RFID技术，以数据网格与RFID相结合的方式构建基于数据网格的RFID农产品质量跟踪与追溯系统，使用RFID电子标签、二维条码等技术建立生产和流通档案，并在仓储、销售等环节通过读取设备获取农产品产地和生产过程等相关信息，实现农产品溯源，能够有效提高加工环节质量安全可追溯系统数据采集与传输的准确性，进而提高质量安全可追溯系统求解的精度。借助物联网技术来实现农产品可溯源，以增加农产品的安全性。
第3章 项目前期开发情况及技术基础
3.1 项目前期开发情况
本项目为与中国移动公司和武汉理工大学合作开发实施农业物联网系统，已签订合作开发协议。
3.2 主要技术基础
3.2.1 实施农田环境远程监控系统的相关技术 3.2.1.1 信息感知技术
在现代农业领域，信息的感知包括土壤信息感知、农作物生命信息感知、环境信息感知、植物生长信息感知、农产品品质信息与流通溯源信息感知等。核心技术包括:信息快速采集光谱技术、计算机视觉技术、传感技术、3S技术等。物联网信息感知技术可用于监视农作物灌溉情况、土壤空气变更、畜禽的环境状况以及大面积的地表检测，收集温度、湿度、风力、大气、降雨量、有关土地的湿度、氮浓缩量和土壤pH值等，从而进行科学预测，帮助农民抗灾、减灾、科学种植，提高农业综合效益。如图1是一种常用的农业传感节点硬件构成图
3.2.1.2 综合应用技术
农业物联网技术的综合应用指获取的主要农业数据，开发应用于农业生产的智能化专家管理系统、远程监测和遥感系统、生物信息和诊断系统等。如图2是一种农业生产智能化专家管理系统系统技术路线图
3.2.2 实施食品安全可追溯的相关技术
食品的可追溯系统就是食品供应体系中食品构成与流向的信息与文件记录系统。这就意味着，要建立食品供应链各个环节上信息的标识、采集、传递和关联管理，实现信息的整合、共享，才能在整个供应链中实现可追溯能力。因此，从本质上说，可追溯系统就是一套信息管理系统。综合当前国内外的实践经验，实施可追溯系统主要涉及以下几个方面的技术。
3.2.2.1 信息标识技术
可追溯系统实际上就是一套信息管理系统。信息管理的前提是用能够广泛接受的标准进行信息的标识表示，然后才能进行信息的采集和传递。随着全球化的发展，在实施可追溯的时候必须考虑到信息流动的全球性，必须采用全球通用的标准体系来进行可追溯信息的管理。
当前国际上普遍采用的是由国际物品编码协会GS1（GlobalStandard1，由欧洲物品编码协会EAN和美国统一代码委员会UCC联合而成）开发的全球统一标识系统EAN〃UCC系统来实施商品信息的标识、采集和传递。EAN〃UCC系统是以对贸易项目、物流单元、位臵、资产、服务关系等的编码为核心，集条码和射频等自动数据采集、电子数据交换、全球产品分类、全球数据同步、产品电子代码（EPC）等技术系统为一体的，服务于物流供应链的开放的标准体系。目前，全球共有100多个国家和地区的、来自工业、商业、出版业、医疗卫生、物流、金融保险和服务业等行业超过100万家的企业，采用EAN〃UCC系统，对物品进行标识和供应链管理。因此，该系统已经成为事实上的国际标准。EAN〃UCC系统包括三个方面的内容：
编码体系：为贸易产品与服务(即贸易项目)、物流单元、资产、位臵以及特殊应用领域等提供全球唯一的标识；
数据载体：包括条码、RFID 数据交换：包括EDI和XML。
由于采用EAN〃UCC系统可以对食品供应链全过程中的产品及其属性信息、参与方信息等进行有效地标识，建立各个环节信息管理、传递和交换的方案，实现对供应链中食品原料、加工、包装、贮藏、运输、销售等环节进行跟踪和掌控，在出现问题时，能够快速、准确地找出问题所在，从而进行妥善处理。因此，该系统也成为当前国际上普遍采用的实施可追溯的技术体系。目前，欧盟等国已经采用EAN〃UCC系统成功地对牛肉、鱼、蔬菜等开展了食品跟踪，有效地对食品供应链全过程进行跟踪与追溯，建立了从“农场到餐桌”的食物供应链跟踪与追溯体系，取得了积极的效果。
EAN〃UCC系统的编码体系提供了建立可追溯系统的基础，即信息标识技术的标准，它对供应链各参与方、贸易项目、物流单元、资产、服务关系等进行编码，其编码结构保证了在相关应用领域中提供全球唯一的标识代码，解决了供应链上信息编码不唯一的难题。这些标识代码是计算机系统信息查询的关键字，是信息共享的重要手段。同时也为采用高效、可靠、低成本的自动识别和数据采集技术奠定了基础。该系统对不同的编码对象采用不同的编码结构，并且这些编码结构间存在内在联系，因而也具有整合性。在提供唯一的标识代码的同时，EAN〃UCC编码体系也提供附加信息的标识，例如有效期、系列号和批号，这些都可以用条码或RFID标签（射频识别标签）来表示。
3.2.2.2 信息采集技术
在对有关信息用全球通用的标准的标识以后，还需要用全球通用的标准载体来承载这些信息，以便于信息的采集，实现供应链全程的无缝链接。目前，最常用的信息采集技术是条码技术，RFID（RadioFrequencyIdentification，射频识别）技术和 EPC（ElectronicProductCode，产品电子代码）技术也正逐渐受到人们的关注。
条码技术将计算机技术与信息技术结合起来，集编码、印刷、识别、数据采集和处理于一体。条码技术利用光电扫描设备识读条码符号，从而实现机器的自动识别，并快速准确地将信息录入到计算机进行数据处理，以达到自动化管理之目的。条码技术具有以下特点：
(1)简单。条码符号制作容易，扫描操作简单易行。
(2)信息采集速度快。普通计算机的键盘录入速度是200字符/分钟，而利用条码扫描录入信息的速度是键盘录入的20倍。
(3)采集信息量大。利用条码扫描，依次可以采集几十位字符的信息，而且可以通过选择不同码制的条码增加字符密度，使采集的信息量成倍增加。
(4)可靠性高。键盘录入数据，误码率为三百分之一，利用光学字符识别技术，误码率约为万分之一。而采用条码扫描录入方式，误码率仅有百万分之一，首读率可达98%以上。
(5)灵活、实用。条码符号作为一种识别手段可以单独使用，也可以和有关设备组成识别系统实现自动化识别，还可和其他控制设备联系起来实现整个系统的自动化管理。同时，在没有自动识别设备时，也可实现手工键盘输入。
(6)自由度大。识别装臵与条码标签相对位臵的自由度要比光学字符识别（OCR）大得多。条码通常只在一维方向上表示信息，而同一条码符号上所表示的信息是连续的，这样即使是标签上的条码符号在条的方向上有部分残缺，仍可以从正常部分识读正确的信息。设备结构简单、成本低。条码符号识别设备的结构简单，操作容易，无需专门训练。与其他自动化识别技术相比较，推广应用条码技术，所需费用较低。
利用条码技术采集信息的速度快、可靠性高、灵活、实用等特点，以及在供应链管理中的成熟、广泛应用，建立对产品的可追溯标签，实现有关信息的标准采集，这也是实施可追溯的关键之一。
采用EAN〃UCC系统的编码体系可以对食品供应链全过程中的每一个节点进行有效的标识，利用条码技术，建立相关信息的条码载体，通过扫描可以获取各个节点的有关数据编码信息，包括给每一个产品赋予的全球惟一的EAN〃UCC代码，即全球贸易项目代码（GTIN）；通过应用标识符（AI）对产品属性进行标识的代码，如批次、有效期、保质期等；通过全球位臵码（GLN）对食品供应链中各个环节及参与方进行标识；通过系列货运包装箱代码（SSCC）对食品的运输环节进行标识。供应链中各个环节的有关信息，采用UCC／EAN－128条码符号来表示（在终端销售环节，贸易项目采用EAN／UPC条码符号进行表示）。这样就建立了实施可追溯的基础——以条码为基础的标签，为各个环节实施信息传递和交换提供依据。
3.2.2.3 信息交换技术
在食品供应链的每个环节建立了可追溯标签之后，还需要在各个环节之间建立无缝链接，实现标签信息传递和交换的关联管理，这样才能实现供应链全程的跟踪和追溯。否则，任何一个环节断了，整个链条就脱节了，也就无法实现可追溯的目的。而这需要数据交换的全球通用的技术标准来保证。
为实现贸易伙伴间电子数据信息快速、准确、低成本、高效率的交换，国际物品编码协会GS1制定了电子数据交换（EDI：ElectronicDataInterchange）的全球标准，它包括电子数据交换标准实施指南（EANCOM）和可扩展的商业标识语言标准（ebXML）两个部分。
EANCOM以EAN〃UCC系统的编码体系（GTIN、SSCC、GLN等）为基础，是联合国EDIFACT（联合国有关行政、商业及交通运输的电子资料交换）标准的应用指南，是经过GS1简化而引入的。EANCOM提供了清楚的定义和说明，让EDI的应用更加简单便捷。EANCOM在全球零售业有广泛的影响，并已扩展到金融和运输领域。
EAN〃UCC编码体系的GTIN、GLN、GDD等标准使全球供应链中产品的标识、分类和描述一致性成为可能，而GDS提供了实施这一目标的最佳途径。它的实质就是要在供应链上建立一种无缝的信息传递和共享机制，而这正契合了可追溯的信息关联管理的需求。
3.2.2.4 物流跟踪技术
只有食品供应链的各个环节之间有效链接起来，才能实现可追溯，这种链接是通过食品的物流运输来实现的。食品尤其是生鲜食品，对温度等环境变化比较敏感，对物流运输的要求就比较高。因此，物流运输过程的管理对食品的安全来说就非常重要，必须采取有效手段，来监控、管理食品物流运输过程，使之能够高效进行，同时，在发生食品安全事件时，也能够对运输环节进行追溯。GIS地理信息系统（GeographicInformationSystem）和GPS全球卫星定位系统（GeographicalPositionSystem）提供了对物流运输过程进行准确跟踪记录的技术。
在物流运输中，GIS/GPS技术可以对车辆进行定位、跟踪、监控。物流运输过程也就是物品空间位臵转移过程，涉及到的商品的运输、仓储、装卸、送递等处理环节。运用GIS/GPS技术，不仅可以对运输车辆进行实时跟踪、监控，还可以对车辆温度进行监控、调整。该技术还能根据实时跟踪状况，计算出最佳物流路径，给运输设备导航，减少运行时间，降低运行费用。因此，GIS/GPS技术可以在可追溯系统中，对商品的物流过程进行全程跟踪记录，提供实施追溯的信息基础。
物联网公共服务平台是中国特色的物联网产业联盟环境的核心，十分有利于在现阶段形成最有生命力的商业模式。通过平台物联网信息服务，形成以运营商为核心的物联网信息传输交换(智能通道)和龙头企业为核心行业物联网应用服务核心的双核心公共服务环境。
追溯系统的建立将带来巨大的价值，检测认证公共服务平台和标识管理公共服务平台的建设将对消费者、对社会和对企业有利。
第4章
项目实施方案
4.1项目建设目标
本项目是在的种植基地上实施农田环境远程监控系统、农产品质量追溯系统、农产品网上信息发布与交易平台等全方位的农业物联网系统。通过物联网的实时传感可以实现实时传感采集和数据存储，能够摸索出植物生长对温、湿、光、土壤的需求规律，提供精准的科研实验数据；通过智能分析与联动控制功能，能够及时精确地满足植物生长对环境和养分等各项指标的要求，达到大幅增产的目的；通过光照和温度的智能分析寻优与精确调控，使植物的生长完全遵循人工调节等，达到优质生产之目的。进行土壤养分、墒情监测，为作物选择耕种方式提供指导；粮情信息监测，为监管部门科学决策保护粮食安全提供有效数据；通过农产品质量追溯系统，实现农产品物流的全程监控，使消费者全面了解农产品(食品)信息，确保农产品(食品)安全。打造农产品网上信息发布与交易平台，实现从农田到餐桌的一站式物联网服务。
4.2 建设内容及规模 本项目为农业物联网系统建设项目，主要建设内容为3000平方米的物联网信息服务中心、大型智能化育秧工厂、农田环境远程监控系统、农产品检测检验与质量追溯系统、农产品物流服务平台、农产品网上信息发布与交易平台等。通过农业物联网系统的实施，能够实时收集农田温度、湿度、风力、大气、降雨量等数据信息，监视农作物灌溉情况，监测土壤和空气状况的变更，根据用户需求，随时进行处理，为现代农业综合信息监测、环境控制以及智能管理提供科学依据，提高农产品产量。利用物联网技术建立农产品食品安全追溯系统，为农产品增加RFID标签，建立对农产品的种植、生产、加工、运输与销售的全过程跟踪和监控，实现“从农田到餐桌”的全过程质量追溯体系。
4.3项目技术方案
4.3.1农田环境远程监控系统
4.3.1.1 系统分析
农业生产环境是一个复合开放的生态系统，包含土壤、肥料、水分、光照、温度、空气、生物等因子，对农田环境数据进行快速、准确地采集、传输、控制，对直接与间接对相关因素进行系统分析，有利于对农作物生产进行科学管理。基于物联网的农作物生产智能测控系统，是运用信息采集技术、近程通讯技术(如常用的RFID)、信息远程传输技术、信息智能分析与控制技术，结合农业生产技术信息，实施农田环境远程监控系统，将有效提升农业生产的技术管理水平，促进农业产业化及现代化的发展。
4.3.1.2 系统目标
建基于物联网的农田环境远程监控系统，改变传统的信息采集模式，实现农作物生产信息的实时检测与控制，并在专家知识库辅助下，实现农业生产的智能化、科学化管理。一是构建基于物联网的农作物生产智能测控系统，改变传统的信息采集模式。二是通过农业智能产品的应用，实现农作物生产信息的实时检测与控制。三是将专家系统知识嵌入农业智能产品，为生产者提供技术服务，实现农业生产的智能化、科学化管理。
4.3.1.3 系统设计
分析物联网功能特点及现代农作物特征，设计基于物联网的农业生产作业流程。系统开发紧紧围绕物联网”全面感知、可靠传送、智能处理”三项功能的实现，为实现智能灌溉、变量施肥、器械导航、机械化自动控制、及可追溯等打下坚实的研究基础。
（1）基于物联网的农业生产智能系统设计
基于物联网的农业生产智能控制关联意图如图1所示。
（2）农业生产信息采集终端
“物联网”的精髓是感知，感知包括传感器的信号采集、协同处理、智能组网和信息服务。生产信息采集终端要完成农业生产信息的采集与预处理，并把信息通过无线网络传输给物联网信息中心。采集信息包括空气温湿度、土壤温湿度、风速、CO2浓度、作物生理信息检测(如作物含水量等)、雨量等，可根据需要灵活选择。采集终端还带有精确计时的时钟及GPS，可准确标定采集信息的时间、地点等信息。
（3）基于物联网的农业生产信息无线传输网络的实现
针对农田信息采集环境多变、复杂、覆盖面积大、供电难度大等问题，展开了深入的研究。在农业大田环境，随机部署无线传感器多跳自组织网络，利用网络节点控制的传感器采集数据信息，并发送到远程用户监控系统，节点不但具备信息采集、处理、发送的功能，还兼具为其他节点提供路由的功能，以方便实现一种分布式传感器网络，并且实时地采集监控区域的农田信息。系统不仅能够对大田做出整体控制，而且还能对局部区域做出精细控制，以区别与不同作物对环境的不同要求，以达到最大收益的目的。针对传感器供电难的问题做了大量的研究，以尽可能地低能耗、延长使用寿命。系统由无线信息采集终端、本地上位机、无线传感网络、GPRS网络以及远程上位机五部分组成。
（4）基于物联网的农业智能控制终端
智能控制终端是自动控制系统的核心，接收信息采集终端发送来的信息，并进行处理，结合专家系统或智能算法实现对现场设备的自动控制。信息接收方式有多种，既可通过GPRS网络实现信息接收，也可通过无线采集网络的网关节点直接接收采集信息。智能终端通过RS232接口实现与上位计算机的连接，即可通过上位机实现现场设备的自动调控，也可通过终端直接操作。（5）关键技术
① 急采焦终端的设计与制作
系统开发紧紧围绕物联网“全面感知、可靠传送、智能处理”三项功能的实现，综合利用传感技术、多传感器融合技术、无线通信及嵌入式系统，完成了农业生产信息的采集与预处理，并把信息通过无线网络传输给物联网信息中心。采集信息包括空气温湿度、土壤温湿度、风速、CO2浓度、雨量等。可根据需要灵活选择。采集终端还带有精确计时的时钟及GPS，可准确标定采集信息的时间、地点等信息。② 嵌入式系统设计
现场数据采集的核心技术是嵌入式系统，以应用为中心，以计算机技术为基础，且软硬件可裁剪，由嵌入式微处理器、外围硬件设备、嵌入式操作系统及用户的应用程序等四个部分组成，用于实现对其他设备的控制、监视或管理等功能。同时，嵌入式系统对现场采集传感数据进行编码与打包，实现数据的包组传输，提高数据传输速率。通过嵌入式系统，将TCP/IP作为一种嵌入式应用(即将TCP/IP协议嵌入到单片机系统的ROM中)，开发基于TCP/IP的网络化传感器/执行器，实现采集与监测的智能化、网络化。
③数据传输系统设计
利用Wet)数据库技术和Browser/Server网络结构，实现底层控制网络与Internet的无缝集成。利用ADO控件(ActiveX Data Object)访问数据库，以实现监控过程信息对数据库内容的实时更新。为适应农业数字化和信息化的要求，在物联网信息中心的监控端，将农业远程监控与信息管理集成为一体，融合GSM/G PRSMA无线网络和Internet/Intranet技术，实现底层控制网络与TCP/IP信息网络的无缝连接。系统采用基于互联网的Browser/Server(浏览器/服务器)三层网络结构。该Web系统由无线监控计算机、Web数据库系统、Web服务器和客户端(包括局域网内的本地计算机和Internet客户端)组成。所以，物联网信息服务中心既可实时获取现场的信息数据和发送控制指令，又能实现农业信息资源的共享。
4.3.2粮食检测检验系统
