关于房地产年度工作总结

关于房地产年度工作总结（精选11篇）

关于房地产年度工作总结 篇1

各房地产经纪机构、房地产经纪人员：

根据《深圳市房地产市场监管办法》、《深圳市房地产经纪行业房地产经纪人员继续教育管理办法》等相关规定，我会决定开展2010年度房地产经纪人助理网络继续教育。现将培训的有关事项通知如下：

一、培训对象

2010年4月30日前取得《深圳市房地产经纪人员执业登记牌》（经纪人助理）的房地产经纪人员。（号段为JZ036211之前的资深房地产经纪人助理、房地产经纪人助理。）

执业房地产经纪人本年度继续教育网络培训的开始时间另行通知。

二、培训内容

1、以案说法—房地产中介法律知识进阶

2、职业心态与激励

3、如何成为金牌房地产经纪人员

4、房源验证与执业签字制度

三、报名、培训流程

凡我会个人会员均可在线报名后，免费参加当年继续教育，尚未入会的房地产经纪人员应在线申请成为个人会员后，方可参加学习。

报名流程：

1、进入我要优房网（）首页，点击“我要继续教育”，输入用户名和密码点击“登录”，如未注册可点击“注册”；

2、登陆系统后点击“继续教育”→“在线学习”→选择2010年度培训课程→点击“报名”；

3、已是个人会员：点击打印“继续教育报名表”→传真至协会:83545337；协会工作人员在接到传真后第二个工作日开通网上学习；

4、新申请个人会员：点击“打印入会申请表”，选择申请会员类型，打印出“个人会员入会申请表”；至协会处进行个人会员入会申请后，开通网上学习；

5、学员登陆系统开始网络学习。

网络学习注意事项：

1、学员网络学习时，每门课程先点击“在线参加”开始学习；

2、学习时需要不定时点击视频下方的“刷新视频”按钮，如超过10分钟未刷新，系统将中断学习。

3、学习视频课程结束后，点击“在线测试”，通过测试后，则本门课程完成，获得相应学分。

四、报名地点、咨询电话

地址：深圳市福田区景田东路润丰园一楼36号房地产经纪行业协会

报名、培训事宜联系人：杨小姐、乔小姐、廖先生 联系电话：83545354-602、603、605

个人会员事宜联系人：邹先生

联系电话：83545354-601

关于房地产年度工作总结 篇2

事业单位是我国特殊国情的产物,是一种从事科教文卫等活动,并具有公益性质的社会服务组织。当今社会的发展离不开事业单位,事业单位的管理成为我国社会发展的重大课题。

事业单位年度考核工作是人力资源管理的热点问题,也是社会经济中人事管理的难点工作,年度考核是事业单位按照一定的程序和方法,对单位内部员工和领导者进行整年职责履行情况和综合业务素质的一系列考察、评价和奖惩工作,是一种内部激励机制,也是奖惩和任用的重要依据。年度考核一般在年末进行总结,考核有四个等级分别是优秀、合格、基本合格以及不及格。这种分等级的考核办法有利于保障单位内部员工积极性,也是提拔干部和员工晋升的重要依据,同时年度考核作为一项基础的人事管理制度,有安排的考核工作可以加强职工干部的年度总结工作,能够为彼此互相学习和激励提供一个有效的机会,此外年度考核工作能够让职工从考核中认识自身不足,有利于日后工作的改进。事业单位年度考核工作不仅是人事管理制度的基础内容,也是绩效评价系统的重要组成部分,更是建立监督检查机制的有效手段。

事业单位年度考核工作不仅是人事管理制度的基础内容,更是事业单位分类改革的重要配套制度,随着事业单位分类改革工作的顺利推进,以公益性为主的事业单位划分将会越来越清晰,今后事业单位的日常工作性质将变得更加突出,对事业单位进行年度考核的重要性也将日益增强。一方面,事业单位分类改革已经初步完成了不同类别的划分,作为保留下来的事业单位来说,其公共服务的特性尤其明显,而公共服务水平也将是评价事业单位的重要标准,年度考核制度作为一项重要的监督手段是保障事业单位公共服务水平的内在动力,因此事业单位年度考核制度是重要的保障机制;另一方面,事业单位分类改革不是一蹴而就的,改革是一项系统性工程,在漫长的改革之路上,需要时时刻刻了解自身的不足和需要,事业单位年度考核工作能够为不同时期的改革情况提供绩效上的数据支撑,也是保障事业单位改革有效的重要手段,也是配合事业单位分类改革的一项基础性措施。

二、事业单位年度考核工作存在的问题

(一)对事业单位年度考核工作的认识不够

任何工作要想取得一定效果,都要有统一的思想认识。目前,事业单位人力资源管理工作没有得到深入的认识,普遍认为人力资源管理工作是一项事务性工作,没有通过年度考核工作进行人事管理和职工自我的认知,使得年度考核工作流于形式,职工在考核中常常抱着填表格、评优的形式化思想,在考核中也报喜不报忧,对不足之处常常避而不谈、应付了事。究其原因主要有:一是单位领导对考核工作的不够重视,领导不仅是单位的主要决策者,更是思想管理和行为活动的风向标,领导者往往任由老经验、老办法进行考核工作,从根本上阻碍了人力资源管理思想的推广,也造成职工对年度考核工作的认识不够;二是年度考核工作往往“纸上谈兵”,年度考核工作的具体落实取决于部门自身以及被考核者本身,对年度考核工作没有硬性要求,没有起到实质性的人事管理作用。

(二)事业单位年度考核体系不健全

事业单位年度考核作为人事管理的重要指标,需要从定量和定性两方面进行系统的考核,但在实际工作中,事业单位年度考核没有建立完善的指标体系和考察方法。首先,考核指标和规定不能联系实际,在事业单位年度考核标准上,具体的实际指标较少,定性的指标偏多,定性指标没有准确的标准和界定,并且无法反应工作岗位的职责和要求;其次,考核的评价主体片面化,大量被服务的人民群体是进行职工评价的最客观部分,但是群众在事业单位年度考核中不被考虑,或者很少融入群众的意见,对于事业单位年度考核的客观、公正性有一定的影响;最后,在完成年度考核之后,对于考核结果普遍存在不善利用的情况,年度考核不仅是激励机制的重要组成部分,也是监督管理机制的重要方面,事业单位很少真正通过考核结果进行有效的工作改进方案,对于员工的提拔和留用来说,考核指标过于形式化没有起到真正的激励和监督效果。

(三)事业单位年度考核缺乏日常资料

事业单位年度考核是以年度为单位,而对一年工作进行必要的考核是需要很多工作资料和日常数据为依据的,事业单位年度考核并没有以日常工作数据和资料作为考核的重要依据,这是考核结果不够真实的重要原因。从事业单位年度考核的内容来看,内容大部分集中在思想作风、工作情况以及一些大道理、大方向问题,很难有比较切合群众实际的内容,因此对于没有实质性内容的考核,相关的资料也是无法进行有效收集;从事业单位年度考核的形式来看,多数采用填表、评价以及审核的方式,存在严重的形式化,不仅无法调动职工的积极性,也不能听到群众的呼声和要求;此外,在职工日常工作中,没有对月度考核结果以及群众反映的意见做一个规整,更加没有职工的每日工作纪录情况,因此无法形成有效的日常工作纪录,也没有相应的考核制度。

(四)事业单位年度考核工作创新不够

随着近年来事业单位改革的深入,事业单位年度考核显得越来越重要,考核结果的灵活运用将直接影响事业单位改革的效果,也是事业单位完成改革的重要配套机制。从事业单位年度考核工作来看,一方面,事业单位考核指标和方法已经是延续多年的老政策了,很多新的政策还无法具体落实,另一方面,由于缺乏对人力资源管理的有效认识,对于新的管理理论和考核方法不能得到有效关注和运用。从事业单位年度考核的发展来看,更加量化和具体指标体系是考核的必然趋势,而如何将定性的内容具体化、数据化是一项重大难题,事业单位没有足够的研究能力和理论支撑,使得考核指标无法创新,考核内容的指标化、具体化难以实现。从事业单位分类改革趋势来看,事业单位分类改革之后,社会将会更加注重事业单位的公共服务能力和公益性特性,作为被服务的主体将有更多的话语权,而事业单位缺乏联系群众的积极性,因此对年度考核指标的公众特性缺乏必要的研究积极性。

三、完善事业单位年度考核工作的思考

(一)加强事业单位年度考核工作的认识和宣传

事业单位之所以没有将年度考核工作落实,主要是由于没有成立一个有效的领导机构。成立一个考核工作小组,对考核工作进行有效的组织,对不同问题有一个良好的处理方式,确保考核工作按计划进行。此外,通过考核工作小组能够充分调动职工的积极性,对事业单位年度考核工作进行广泛的宣传教育工作,让事业单位的领导和职工都能意识到年度考核工作的必要性,以及改变考核工作的形式化认识,同时提高考核工作的理论水平和研究能力。通过建立考核小组,明确被考核者和考核者在工作中的角色要求,理清各自的任务和责任,改变双方的情绪化抵触,提高职工之间的参与度,保障事业单位年度考核工作的有效性。

(二)健全事业单位年度考核体系

事业单位要强化年度考核效率,就必要要健全年度考核体系,所谓考核体系需要由上至下、由内而外进行全面的考察和运用机制。第一,制定详细的年度考核内容,考核内容是进行年度考核的基础,由专门的考核小组根据不同部门和岗位情况研究决定,并加强量化指标的制定;第二,保证考核指标的客观性和目的性,指标的标准不仅需要符合实际岗位情况,还需要保证数据资料的客观性,避免考核的形式化、片面化;第三,在事业单位年度考核中还需要注重考核结果的运用,一方面根据考核结果合理进行职工的奖惩,并结合奖惩制度保证考核体系的有效衔接,另一方面要通过考核结果,对岗位和工作上的不足作出适当的调整和改变,在保证岗位有效性的同时能够支撑事业单位改革的深入。

(三)强化群众评价机制,关注日常资料收集

随着事业单位分类改革的深入,事业单位的公益性特性将更加突出,因此作为事业单位的服务主体来看,群众评价是对事业单位岗位考核的最直接方式,强化群众评价机制需要从岗位和工作两方面入手,一是事业单位工作岗位,不同的岗位有不同的考核标准,在和群众的接触中,需要根据岗位特点建立有效的群众评价机制;二是工作属性问题,不同的工作属性对于群众评价的侧重点不一样,在具体的评价机制中应该考虑工作性质问题,不能完全以群众的意见为主要评价标准。此外,在年度考核工作中,还需要注重各项日常资料的收集和保管,由于考核指标量化的部分较少,日常的工作记录和资料将是最有话语权的数据,将不同岗位的日常情况进行分类整理,并按照工作岗位性质进行量化指标的处理工作,在具体考核中,这些收集的日常资料将是最真实、最有说服力的证据。

(四)构建事业单位年度考核创新机制

“创新”一直都是时代的主题,制度的创新更是事业单位发展的动力源泉,伴随着事业单位改革,构建事业单位年度考核创新机制是一项重要的工程项目,在年度考核工作中,一尘不变的考核机制已经无法满足事业单位的发展,也不能为人事管理工作提供有力支撑。一方面,需要树立年度考核工作的创新意识,构建更多、更好的考评办法和人事机制,减少考核工作的形式化、主观化氛围,让考核工作真正发挥作用;另一方面,增强考核工作计算方法的多元化,对于考核结果不能进行简单相加,应该进行有效的权重衡量,保证评价标准的全面和综合,可以根据月度累计进行年度考核,还可以按照考核内容进行分类考核等等。考核方式的多元化能够保证考核的公正性,提高考核结果的有效性。

在事业单位分类改革将要完成的大环境下,事业单位年度考核工作将要随着改革的变化作出必要的调整,同时事业单位需要加强对人力资源管理的认识,提高考核的工作效率,保证事业单位的人事改革顺利进行。

参考文献

[1]郑柏松.浅谈事业单位工作人员的年度考核[J].黄冈职业技术学院学报,2005(4):78-80

[2]蒙伟.事业单位工作人员年度考核工作调查与思考——以甘肃省庄浪县为例[J].人才资源开发,2015(3):23-24

关于房地产年度工作总结 篇3

一、关于专业技术资格申报评审的问题

（一）申报评审范围、对象和程序

1、在广西境内的企事业单位和社会团体中从事专业技术工作，与用人单位确立人事劳动关系一年以上的专业技术人员；不在广西境内的企事业单位和社会团体中从事专业技术工作，但属广西籍的，经户口、档案所在县级以上人社（职改）部门或人才交流服务中心职改部门确认的专业技术人员，均可按规定程序申报相应的专业技术资格。

2、2010年12月31日以前已达到离退休年龄的专业技术人员，不再评审专业技术资格（根据桂政发〔1993〕42号文件规定，按照干部管理权限办理了延缓离退休手续者除外）。2011年1月1日至12月31日离退休的专业技术人员，今年仍可申报相应的专业技术资格。

3、专业技术人员申报、推荐、评审、重新确认、大中专毕业生转正定职等问题，仍按《广西壮族自治区专业技术资格推荐评审认定暂行办法》（桂职办〔2000〕49号）执行。

（二）评审时间安排

今年的高级职称评审工作要求在10月底之前全部完成。从今年起，对申报、评审的时间做出新规定：每年5月底之前召开全区职称改革工作部署会议，6-9月份为专业技术人员个人准备申报和各單位、各系列人事（职改）部门收集、审核、公示、审议、呈报材料阶段。10月底之前所有的高级职称评委会必须评审完毕。

（三）评审结果上报

1、中、初级评审委员会的评审结果在报批时须同时报送电子数据到相应的职改办，各市、各系列主管部门职改办要做好登记备案工作，建立信息查询系统。

2、全区申报高级专业技术资格的申报材料、各系列高级职称的评审结果报批按照职称信息化管理系统的要求上报。

3、各市、自治区各部门、自治区人才交流服务中心职改办要认真填写《2011年度取得初、中级专业技术资格人员统计表》，于2012年1月底前将电子版发送至自治区职改办邮箱：gxzjc@126.com。

二、关于外语考试要求的问题

按照《广西壮族自治区职称外语和计算机应用能力考试免试暂行规定》（桂职改〔2004〕4号）、《关于进一步完善职称外语考试有关问题的通知》（桂职改〔2007〕1号）执行。

三、关于计算机应用能力考试要求的问题

按照《关于开展专业技术人员计算机应用能力考试工作的通知》（桂职改〔2001〕1号）、《广西壮族自治区职称外语和计算机应用能力考试免试暂行规定》（桂职改〔2004〕4号）、《关于调整专业技术人员计算机应用能力考试办法的通知》（桂职办〔2009〕42号）、《关于专业技术人员计算机应用能力考试有关问题的补充通知》（桂职办〔2009〕93号）执行。

四、关于专业技术人员继续教育要求的问题

完成本部门、本行业或政府人社部门规定的专业技术人员继续教育任务。

五、关于组建评委会的问题

（一）组建广西大学、广西师范大学、广西医科大学教授专业技术资格评审委员会

在2002年广西大学、广西医科大学、广西师范大学开展副教授专业技术资格评审工作的基础上，组建教授专业技术资格评审委员会，并结合各自学校岗位设置的要求，开展教授、副教授专业技术资格的评审工作。

（二）组建农垦系统高级专业技术资格评审委员会

1、组建工程系列农垦系统高级工程师专业技术资格评审委员会，负责农垦系统高级工程师专业技术资格的评审工作。

2、组建农业系列农垦系统高级农艺师专业技术资格评审委员会，负责农垦系统高级农艺师专业技术资格的评审工作。

3、组建卫生系列药学正高级专业技术资格评审委员会，负责卫生系列药学正副高专业技术资格的评审工作。

4、组建工程系列环境保护系统高级工程师专业技术资格评审委员会，负责环保系统高级工程师专业技术资格的评审工作。

上述新组建评委会评委库的组建工作，要求在7月底之前组建完毕，今年正式开展评审工作。

六、关于卫生系列高级专业技术资格开展考评结合的问题

卫生系列高级专业技术资格从明年起采用考评结合的方法，即申报高级专业技术资格的人员，先报名参加考试，考试合格者方可申报相应的专业技术资格。

考试内容：主要考察申报者从事本专业的实际工作能力和业务水平。试题内容从国家卫生部题库提取。不指定考试用书。

考试方式：采用“人机对话”的方式。

划定合格分数线：分为市以上医疗卫生机构、县级医疗卫生机构、乡镇卫生院（含社区卫生服务机构）三层分数线。企、事业医疗卫生机构及非公医疗卫生机构参照同级卫生机构划线。

成绩有效期：二年有效。

今年卫生系列职改办仍按原评审方式开展工作，并做好明年考评结合的相关工作。

七、关于中、初级专业技术资格推行信息化申报评审的问题

今年，在中、初级职称申报评审工作中，全面推行职称信息化申报评审工作，形成职称信息化申报评审网络。初级职称的申报评审工作是否推行职称信息化申报评审工作，由各系列、各市、县根据各自实际情况确定。但评审信息数据必须严格按照自治区职改办的要求上报，自治区职改办将以此为依据发放初级证书。

八、关于做好经济、会计、统计、审计正高级专业技术资格评审准备工作的问题

经济、会计、统计、审计系列职改办要在6月底前拿出评审条件初稿，9月底之前正式公布，明年开展评审工作。

九、关于专业技术资格申报审核和评审把关的问题

（一）认真审核，杜绝造假

各级人事、职改部门要严格按照专业技术资格申报的基本条件和申报程序，认真审核专业技术资格申报材料，从源头治理，杜绝造假现象。一旦发现有造假行为，将依照有关规定追究申报人和有关工作人员的责任。

（二）严肃评审纪律，维护公平正义。

各级评委会要按照自治区职改领导小组规定的评审工作程序来规范操作，准确掌握评审标准，坚持公平公正，严守工作纪律，确保评审工作有序进行。

十、关于专业技术资格和执业资格考试的问题

（一）周密部署，严格管理

各级人事考试部门要周密部署，精心组织，规范程序，严格管理，认真做好各类专业技术资格和执业资格考试的组织、指导、协调、服务工作。

（二）狠抓考风考纪，确保考试安全

认真贯彻落实新修订的《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》（人社部第12号令）的精神，查找不足，健全机制，完善政策规章制度，规范工作流程，扫除死角，堵塞漏洞，使考试工作走上科学化、制度化、规范化的轨道，确保考试工作安全有序开展。

十一、关于各类资格证书办理注册登记的问题

（一）高级专业技术资格证书、通过参加国家统一考试取得的专业技术资格证书每三年需办理注册登记一次。属市、区直（中直驻桂单位）的，由专业技术人员所在的职改办统一收集，于9-12月到自治区职改办统一办理或由自治区职改办工作人员上门办理；在邕的专业技术人员如需个人办理证书注册的，持专业技术资格证书原件，资格考试合格人员登记表（或批文复印件），11-12月到自治区职改办办理。

房地产个人年度工作总结 篇4

一、个人工作最突出成绩

刚进入同策，直接被安排到了XXXX案场。初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房项目，由于卖的又是大平层房子，好在平时并不是很忙。刚来到这个案场，主要是熟悉了一下项目，然后销售经理会让我多看一些报告，或者上网浏览房地产信息。在跟着带教师父的学习下，我开始试着改一些周报，也开始接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己写的软文发表在了一些网站上，心里还是很开心的。平常有时间的时候我会跟着师父出去市调，市调是一个很好地学习的平台，可以更加直观的了解房地产项目。

我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是逐渐了解了房地产的知识，虽然还没全面的了解，但是正在一步一步的看清他的基本面。自从接触房地产项目后，我开始留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息;走在路上，我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方，学习别人推广的精妙之处;我会关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的客户。我也相信我正在成长成我憧憬的样子。

我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。老实说，我做的每一件事都很平凡，都很琐碎，可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献，但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周用心的在为项目写周报，写软文，开盘前期认真的帮项目拓客，有活动的时候尽心的帮忙策划活动，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户，为项目带来了成交那就是我最大的成绩!

二、个人工作最大不足和未达成原因分析

不足：基础的东西并没有完全熟透，对自己的分内工作还不能完全达到独立工作的状态。

未达成原因分析：接触的知识不够全面，有时候会过分依赖带教师父;然后就是不够主动，不喜欢交流，导致自己学东西慢。

我会努力克服自己的不足，勤学多问，争取对项目，对房地产有更多的了解，能更好的进入工作状态。

三、个人优缺点总结与简单分析

优点：本人最大的优点就是态度认真，肯学，为人靠谱，每一项任务都会尽心尽力的去完成。

缺点：性格内向，不自信，不够主动，缺乏与同行的交流。

分析：自己一直以来的性格就是内向，所以不管对事还是对人都处于慢热的状态，喜欢一个人默默地做事。但是态度认真，只要交给我的事情我都会认真的去完成，会尽量让领导省心。

四、本部门存在的问题，产生原因及建议

问题：部门人员交流太少。

原因：由于我们策划部的每一名策划都在各自案场驻场，所以平常互相交流的时间太少。

建议：希望公司在紧张的工作中，能多组织一些员工活动、团康，甚至多一些体育运动，大家在紧张地工作当中不仅能一块交流，还能放松身心。另外，希望公司可以定期组织有针对性的培训，特别是策划知识、房地产专业知识等，系统的针对房地产专业的各类培训，这样才能更好的把业务做到更好。让我们感觉到我们是生活在一个温暖的大家庭里，我们是这个家庭里的一员。

五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

个人自我定位：积极储备策划知识，继续保持认真踏实的工作状态，做一个肯学，肯做，积极的策划

发展规划：目前认真对待初级助理的工作，争取晋升机会，努力成长成项目主策。

目前瓶颈：相关策划知识太少，接触到的报告也不多，同时与销售的交流太少，项目经验不够。

六、20xx年个人工作目标和具体行动计划

个人工作目标：接触更全面的工作任务，成长为项目主策。

具体行动计划：

1、加强专业学习，至少每周学习一份优秀报告。

2、每周制定工作计划，分清工作主次，提高工作效率，

3、每天参加案场盘客，了解项目的客户信息，帮助制定拓客计划。

4、每周参加策划例会，多多了解其他项目信息。

房地产年度总结 篇5

一些银行、房地产、证券业人士在接受记者采访时表示，此次监管部门明确以家庭为单位认定贷款标准后，各商业银行在具体执行中有章可循，一些比较热点的城市，比如广州、深圳的高房价将出现阶段性拐点，房价的涨幅将减缓；其次，对于投资 性买房和自住性买房都有所抑制，但由于住房刚性需求大量存在，房价不会出现大规模下跌。对地产类上市公司而言，会有短期的波动和恐慌。

银行收紧银根各出对策

9月份，有深圳银行业内人士透露，近两个月办理第二套住房贷款的人非常少，大部分购买第二套住房的人都采取对策，来规避提高首付成数和贷款利率。中行深圳分行相关人士表示，此次监管部门明确以家庭为单位认定贷款次数后，随后各商业银行肯定会依照规定执行，此举有助于平抑房价。

实际上，不少商业银行在银监会出台该补充通知之前，已经有了大致的思路

20xx年11月2日，交行率先向媒体披露了房贷细则，成为首家对外公布房贷细则的大型国有银行。房贷细则基本规定，首付不低于4成；贷款利率不低于基准利率的1.1倍；对于第3套及以上住房，每增加一套，首付和利率同时增加5个百分点。与交通银行不同的是建设银行第二套房首付提至5成，以家庭为单位来认定。同时，建行还决定以家庭为单位对第二套房进行认定，即夫妻双方无论谁拥有住房，另一方购买住房时都将视为第二套房。

11月13日，深圳发展银行也对外公布了其第二套房房贷新政策，“如果夫妻二人，有一方贷款购房尚未还清，再贷款都算二套。” 深发展信贷部一位负责人对记者表示，对于父母购房尚未还清，其子女再贷款购房的情况，深发展表示，将根据子女的还款能力决定是否算“二套房”。“如果子女成年，并已经工作有还款能力，而且父母的贷款也无需其负担，那么我们不会认定为二套。但是现在一些家长为了多买房，以自己尚未成年孩子的名义购房，这类情况我们将视作二套。” 此外，深发展还将对第3套房执行“首付45%，贷款利率相当于基准利率1.15倍”的标准。

房地产调控关键在于供给

此前，9月27日，人行、银监会联合下发关于加强商业性房地产信贷管理的通知，规定利用贷款购买第二套（含）以上住房的，贷款首付款比例不得低于40％，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。不过，该通知并未严格界定“第二套（含）以上住房”标准，于是以家庭为单位、以个人为单位认定房贷次数的争论一直没有停息，原因就是没有明确界定第二套住房认定标准。

一上市房地产公司高层告诉记者，《补充通知》的出台，使得9月新政出台所导致的市场观望情绪将继续维持，涨幅过大的市场，未来1-2个月成交量将继续走低，房价下跌，成交放缓的压力越来越大。

北京 师范大学金融研究中心主任钟伟在一次房地产论坛上表示：“现在商品房供不应求的情况太严重了，这时候提高首付比例，中等收入阶层、要靠首付和按揭买房的人，只能压抑自己的购房需求。”

在记者的采访调查中，大多数人并没有对第二套房银根紧缩投赞成票，他们认为管理层提高购买成本以抑制需求的初衷，尽管能在一定程度上达成，但住房需求不是消失了，而是押后了，必将带来楼市供求进一步失衡，引发更多的问题。

英联国际（深圳）不动产公司董事长郭建波告诉记者，由于深圳投资性购房比重前期已经超过50%左右，因此，未来一段时间价格的走低将继续维持，但是下跌的空间也仅在20%左右。

深圳房地产研究中心副主任王锋表示，短期内房价的核心驱动因素将取决于各地投资性购房的比重和对信贷环境的依赖程度，一旦投资客因为资金链条紧张开始大量抛售住房，房价下跌的压力将会变大。

房地产公司个人年度工作总结 篇6

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

一、工作总结

首先是业绩方面：从20xx年xx月—xx月这一年的时间我共做了xx，平均每月做了xx元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月xx的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们xx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

二、20xx年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——20xx年了新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长经验不足的经纪人很多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx年是我们xx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%—100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

关于房地产年度工作总结 篇7

1·01锐词汇·冬至

2-3·01两会

4·01回暖

5·01反差

6·01飘红

7·01疯狂

8·01房地产税

9·01取消“限外”

10·01公积金异地贷款

11·01二孩政策

12·01去库存

事·记

1·06综合新闻/12则

2-3·07综合新闻/21则

2-3·10降准:专家观点/10则

4·06综合新闻/12则

5·06综合新闻/11则

6·06综合新闻/9则

7·06综合新闻/9则

8·06综合新闻/9则

9·06综合新闻/10则

10·06综合新闻/10则

11·06综合新闻/9则

12·06综合新闻/10则

个人专栏

2-3·11税收法定能否终结“半夜鸡叫”盛立中

2-3·15全国弱势企稳有效区域收窄——2015年楼市运行趋势展望李宇嘉

2-3·20楼市下半场房企如何转型?张宏伟

2-3·23谁来拯救深陷“腐败门”的房企?贺倩明

4·08中央政府政策储备工具观察盛立中

4·11 2015年股市和楼市, 共舞于“牛市”李宇嘉

4·16房地产的新常态和新风险贺倩明

4·18“330新政”助力改善需求入市张宏伟

5·08房地产新政玄机下的契机盛立中

5·12楼市金融税收“新政”, 稳定楼市大于救市李宇嘉

5·17利润收缩新常态下, 房企纷纷谋向资本市场苏艳

5·20公私合营 (PPP) 模式下的陷阱与机会贺倩明

6·08三只“靴子”中的三个误读盛立中

6·12深圳房价“任性”上涨, 非理性还是“刚需”推动?李宇嘉

6·17行业扩张停滞, 房企和业者均在谋变苏艳

6·21失控的公司贺倩明

7·08股市楼市流动性盛立中

7·11深圳楼市开始“退烧”李宇嘉

7·14上半年房企业绩尚可下半年是跑量佳期苏艳

7·28二手房交易恶意违约折射出的信用危机贺倩明

8·08数据的迷思与价值取向盛立中

8·12楼市分化新迹象:全国企稳回升VS重点城市回调李宇嘉

8·16改善性需求成为支撑一线城市复苏的中坚力量苏艳

8·21房地产众筹的法律问题及风险贺倩明

9·08人民币贬值让房企承压盛立中

9·11楼市“淡季不淡”和“旺季不旺”李宇嘉

9·15下半年经济企稳需房地产业助力苏艳

9·19旧改中“强拆”的正当性贺倩明

10·08减税, 必须实施规模化减税盛立中

10·12我国股市和楼市关系的变化及财富效应分析李宇嘉

10·16一线城市地价高烧难敌土地财政走向末路苏艳

10·20绿地副总裁被捕为谁敲响了警钟?贺倩明

11·08挪动稳增长“压舱石”大不易盛立中

11·12 2015年楼市“收尾”:注意四个新变化李宇嘉

11·17新一轮降息降准再现, 本轮楼市利好政策穷尽其能苏艳

11·20完善公司治理是房地产企业转型成功的关键贺倩明

12·08供给侧改革能否解开高库存死结?盛立中

12·11土地市场“盛宴”是怎样炼成的?李宇嘉

12·15行业下行背景下中小房企离场, 大型房企转型苏艳

市场观察

1·08 2015, 新常态, 新趋势

1·09房地产理性回归步入稳步发展的新常态苏艳

1·14紧随“新常态”步伐顺势而为盛立中

1·17政策刺激维持顶部——2015年楼市政策展望李宇嘉

1·22 2015年货币大战背景下的中国楼市盛立中

1·24《不动产登记暂行条例》会影响房地产市场吗?贺倩明

1·27 2015年房地产市场难言全面回暖高聚辉

2-3·27明天醒来, 谁会是飞在天上的那头猪?——本社“商业与不动产研习社”产业园区创变者系列沙龙之“论势”举办魏蓓

2-3·31房企“一哥易主”释放了怎样的信号?郭文婧

2-3·33中国7座城市跻身全球最具活力城市20强——基于仲量联行2015城市发展动力指数仲量联行

2-3·35 2015年房地产行业将筑底复苏苏艳

2-3·40解读自贸区战略, 展望广东新机遇戴德梁行

2-3·45中国税法中的“不征税收入”与“免税收入”李中

2-3·48高力国际细析2015商业地产之路高力国际

2-3·50中国商业地产发展的现状、问题与趋势成立袁开红

2-3·56深度:2015年“两会”报告中透露的楼市趋势张宏伟

4·20“330新政”:谁的利好, 谁的“大坑”?郭文婧

4·24两会报告吹来政策春风, 福建率先强力救市苏艳

4·27我国房地产未来资源控制的发展方向汪文忠

4·29养老地产:当前亟待开发的城市“银发经济”新领域王征

5·22 2015年房地产新政与房地产稳步发展新常态钟庭军

5·27 2015房地产企业税收稽查风险提示李中

5·29住房公积金应托市还是能托市?史冬梅 陈峰

6·24中国房地产企业高管研究报告成立

6·33互联网+房地产的现状以及前景展望钟庭军

6·38“万万”牵手“联姻”意在谋求战略转型蓝草十七

6·41未来十年中国房地产发展趋势分析戴舒扬

6·45地下商业建设渐入佳境?林华

7·21房产众筹:在刀尖上舞蹈林华

7·24“营养液”还是“慢性毒药”——对房地产众筹融资模式的冷思考陈雪清陈峰

7·27对当前上海楼市的几点思考张宏伟

7·31“产居合一”多元混合创业社区将是发展方向王瑞红

7·34深圳第二季度非保税仓库租金持续增长仲量联行

7·35创新引领华南产业地产发展戴德梁行

7·37廉租屋能否“严格准出”?包宗华

8·24误区与正道:房地产微信营销热闹背后的冷思考叶雷

8·29万通地产易主之后……张锐

8·31温州楼市“软着陆”, 全国楼市复苏基本面确立张宏伟

8·36房企联合体“攻城略地”林华

9·22万达“轻资产”战略图谋张宏伟

9·26物业这张牌, 房企究竟应该打向哪个“风口”?叶雷

9·29房企退出市场蔚然成风林华

10·23中国版住房银行“胎动”?林华

10·26“后均衡时代”下房地产市场的并购态势成立

10·32从李嘉诚撤资谈港资房企内地楼市布局策略的变化张宏伟

10·35新城镇·新问题·新对策——专访戴德梁行大中华区副总裁、香港区高级董事总经理暨大中华区策略发展顾问部主管陶汝鸿魏蓓

10·37房地产经纪人员流失现象调查及对策分析——以杭州为例傅玳

11·23地产国企改革, 到底该怎么改?高荣伟

11·30中国零售物业市场, 你还好吗?魏蓓

11·34“房地产+”决定房企的未来叶雷

11·37高端住宅2015为什么爬上了“风口”王瑞红

11·40上海独栋别墅市场研究张宏伟

策略·路径

1·32平抑城市房价的最佳办法高峰

1·34“社区O2O”将颠覆房地产行业叶雷

1·38房地产企业“营销3.0时代”与“正营销战略”汪文忠

1·40民营银行的“春天”来了刘英团

1·42低碳经济大背景下的房地产开发策略汪文忠

2-3·61房地产企业偿债能力分析王春华

2-3·64我国房地产创新性融资渠道分析汪文忠

2-3·66新商业视角·新商业元素雷健

4·34房地产微信营销“三宗罪”赵艳丰

4·39中国产业地产投资建议中国指数研究院

5·31二手房买卖实务中卖方解约与继续履行之法律争点骆伟新

5·38房地产营销代理行业市场集中度转型趋势刘贞平

6·48物业公司挂牌上市背后的大“阴谋”张宏伟

6·51内蒙古城乡建设之我见龚世海

7·40我国养老地产的开发、盈利、运营模式研究中国指数研究院

7·48我国实施“铁路城镇综合体”的对策与深层思考贾广葆

8·40我国房改向何处去包宗华

8·45住房贷款证券化再开启有助于房市投资闻之

9·32国家级新区及其房地产市场发展趋势分析中国指数研究院

9·43我国产业地产的发展方式及策略唐黎标

10·42制造业升级发展引领工业地产新常态世邦魏理仕研究部

10·48建筑师与地产商的职业操守与素养唐黎标

10·50金融创新推动房地产资产证券化不断发展中国指数研究院

11·44土地一级开发整治引入PPP模式的若干思考贾广葆

11·52坚持规划引领, 探索坪山“产城融合”之路张岩陈秋玥

11·55口岸类建筑风环境数值模拟田晓秋韦静王浩

11·58我国建筑业BIM发展阻碍因素分析田晓秋赵伟玉李炎斌

样本研究

1·44 2014~2015中国百城建筑新地标研究报告中国指数研究院

1·50由浙江兴润置业事件看中小企业破产的经济效应唐黎标

2-3·70公租房、廉租房并轨运行模式的诱发机制与实施路径——基于杭州的实证研究赵晓旭

2-3·78美国商业地产发展态势志成

评估·研究

4·47未登记私房评估难点与对策 (上) 周亮

4·52深圳市住房租赁的发展情况研究王新波张琰

4·58基于国际对比的深圳市住房政策研究 (上) 梁凯吴靖宇

5·41未登记私房评估难点与对策 (下) 周亮

5·46从最新案例看隐名买房案件的处理钟澄

5·52基于国际对比的深圳市住房政策研究 (下) 梁凯吴靖宇

6·54解读深圳市“十三五”住房建设规划——历史规划落实情况与发展方向探索周亮

7·54未登记私房比价关系建设探索与实践——以深圳市住宅类未登记私房为例章芳林

9·49房地产税基争议处理的制度设计和技术路径研究汪友结肖良生

投资风尚

1·52仓储物业是中国最佳的房地产投资机遇仲量联行

1·53“一带一路”战略, 推动海外投资的成熟化发展陈仲伟

1·54境外投资者蜂拥而至亚洲楼市景气回升高力国际

1·55 2014, 我选择了西雅图俞强

2-3·83中国将跻身全球十大零售消费最大市场世邦魏理仕

2-3·85境外投资将成新常态世邦魏理仕

2-3·87西雅图房产实战攻略俞强

4·62发现写字楼中易被忽略的金子高力国际

4·63“起动九龙东”仲量联行——未来十年香港甲级办公楼新供应大增

5·60中国人赴日买房靠谱吗?林华

5·63多伦多楼市风生水起郭祎俞强

6·57伦敦写字楼租金膺环球排名首位戴德梁行

7·60中国超越美国成澳洲商用物业市场第二大买家世邦魏理仕

7·61中国有望成为下一个自助仓储发展市场世邦魏理仕

8·48聚焦海外:中国资本崛起之路世邦魏理仕

8·56中国已成为全球网上购物最活跃市场世邦魏理仕

8·58穗物业市场新机遇南沙琶洲成发展重心高力国际

9·47深圳湾开门, 阿里巴巴来了仲量联行

10·58高端金融总部成深圳写字楼新格局戴德梁行

11·62中国物业投资指南报告聚焦城市物流地产世邦魏理仕

安居视界

9·56关于武汉市公共租赁住房多元化融资的思考张琼

9·60美国房屋租赁法的发展与构成分析唐黎标

10·60我国直管公房管理现状与今后可持续发展路径汪文忠

10·62武汉市经济适用住房租赁保障模式的思考张琼

城市更新

1·58深圳城市更新路在何方 (一) 耿延良

2-3·90深圳城市更新路在何方 (二) 耿延良

2-3·101旧住宅区城市更新的解困之道邵滨军

4·64“城市更新”就像在城里开矿——关于“城市更新”正当性的法律思考颜雪明

5·65政府依法征收模式与业主民主参与模式之辩邵滨军

6·59旧住宅区改造的四大瓶颈邵滨军

8·60浅谈如何做好房屋征拆工作龚世海

住房保障

1·63保障房建设市场化运作新路径羊维元

2-3·109回购存量房作保障房难掩“救市”本质刘英团

2-3·111自住房“弃购”折射政府住房保障职能缺位吴学安

2-3·113住房公积金几个问题的研讨包宗华

4·69瑞典房产维修管理探源刘少才

产业革命

1·66城市“第五面生态建筑”新趋势志成

1·71客上天然居张荣

2-3·117万科:“新五四运动”成就“精致生活”——解道深圳万科住宅产业化的幸福梦想魏蓓

2-3·121用匠人精神开发专业户型库史宇红

2-3·127理想人居的实现方式张荣

4·70深圳首家写字楼获LEED铂金认证子末

4·72亚投行启示以及产业革命先声张荣

5·71从“通感”到智能跨界时代张荣

6·64你拥有百变住宅吗?刘树英

6·67世界人居环境的天使——记丹麦国际人居环境服务公司王志成

6·72反智营销可以休矣张荣

7·62中国绿色建筑发展进入加速期世邦魏理仕

7·64城市告别平面扩展, 走向空中拉升涤非

7·68英国低碳房地产业发展态势王庄林

7·72欲望和理想之间到底隔着什么?张荣

8·62住宅产业化时代, 看深圳怎么走?魏蓓

8·66英国房地产业低碳技术发展动向王庄林

8·72产业革命的引信一定是实体经济张荣

9·63房地产业3D技术动向与发展趋势王志成

9·72“百年老店”到底算个什么鬼?张荣

10·66英国低碳房地产市场现状与发展趋势王志成

11·69国际绿色集成住宅产业发展态势 (上) 王志成

12·33镜头下的建筑产业革命本刊编辑部

12·22镜头一政府:引领建筑工业化加速前行

12·26镜头二协会:新思维促行业新变革

12·29镜头三华阳国际:建筑工业化从设计研发开始

12·31镜头四万科:引领建筑工业化改革浪潮

12·36镜头五嘉达:绿色建筑运营商

12·38镜头六中建国际:建筑产业化全产业链发展模式

12·40镜头七探寻云城之上的“产业化”

12·41直击深圳住宅产业化魏蓓

12·47钢结构住宅与钢筋砼剪力墙结构体系住宅的数据对比刘丹

12·50 RFID技术应用于混凝土预制构件全寿命周期追踪管理姜绍杰刘新伟周光星

12·53关于国内外三明治墙板设计的思考谷明旺

12·60 BIM技术在建筑创意设计中的应用赵伟玉肖飞彭莉棋

12·64国际绿色集成住宅产业发展态势王志成

城市·人

1·74茵莱湖上的水生活黄凌

1·78企业家究竟该学习褚时健什么——读《褚时健:影响企业家的企业家》叶雷

2-3·131第比利斯:呼吸暖春之旅黄凌

2-3·135像冯仑那样思考——读冯仑新作《行在宽处》叶雷

4·75静染东非高地的现实无垠黄凌

4·79互联网转型、互联网化与“互联网+”——读《互联网思维2.0:传统企业互联网转型》叶雷

5·74复活节之旅:感受质朴的芬兰风情黄凌

5·78你真想学褚橙?!——读黄铁鹰教授《褚橙你也学不会》叶雷

6·75最忆杭州郭红超

6·79新金融, 新生态:互联网金融的诺曼底登陆——霍学文《新金融, 新生态》评介刘英团

7·75印在国旗上的遗迹之美黄凌

7·79迎接机器人时代的风口?——读《机器人时代:技术、工作与经济的未来叶雷

8·75东南亚的“天堂”:马尼拉黄凌

8·79日本亲历者对日美金融战的反思——读久保田勇夫著《日美金融战的真相》叶雷

9·75阿拉伯高原的中古迷情:沉醉拉塔基亚黄凌

9·79奠定持续交易的基础——读包政教授《营销的本质》叶雷

10·69童话小镇克鲁姆洛夫谢浩

10·75日本制造业遭遇“麻烦”的启示——读汤之上隆著《失去的制造业:日本制造业的败北》叶雷

10·78地下考古与太空探索张荣

11·73真实又虚幻的美丽:慢享俄罗斯之旅黄凌

11·77站在“互联网+”风口上的“新创客”刘英团

11·79《琅琊榜》与时代精神张荣

12·70亚平宁冬游记黄凌

12·74 BAT帮创业家们的“蓝血”究竟是什么?——读《蓝血16杰:BAT帮创业的故事》叶雷

附录

关于房地产年度工作总结 篇8

中国地产赢销领先力量

入围理由：万有引力历经10余年探索与实践，成为中国地产赢销的领先力量。

世纪瑞博

致力品牌创新营销入围理由：世纪瑞博生而具有品牌服务基因，一直致力于品牌创新营销的研究和推广。

世联行

基于互联网的开放性平台入围理由：世联行提出了充满想象力的云服务理念，力图打造基于互联网的开放性平台。

洋正广告

行业价值综合管理者入围理由：洋正广告与中化方兴地产，共同运作金茂双11“光盘节”，在房地产市场持续不温不火的当下，运用跨界电商和社会热点效应合力打造，将卖场从售楼处延伸到互联网，从目标客群延伸到全民关注。

嘉德融

用互联网思维营销代理入围理由：嘉德融始终深刻认识到移动互联对于行业及企业的重要作用。

公司在利用IPAD、微楼书、手机APP等IT技术提高客户产品体验效果之余，在近两年大力在项目推进移动CRM云平台、买房邦、卖房邦、智慧WIFI售楼处等工具使用，同时先后多次组织公司项目负责人及骨干、一线员工参与培训，掌握了利用移动互联工具武装传统营销道理的办法与技巧。

北京东方博文地产联行

房地产全能推手

入围理由：凭借完善的体系、深厚的经验、专业的基础，东方博文地产联行从项目定位、产品研发、营销策略、广告推广、销售代理等多个层面为开发商提供“全程策划服务”体系，擅于初期品牌原创，更擅于接手中期及后期项目，解决疑难营销问题。所营销策划推广项目，销售额在市场中名列前茅。

亚豪机构

中国高端不动产营销领航者

入围理由：亚豪机构始终坚持深耕北京市场，不追求项目的数量，确保每一个项目的价值最大化输出。在2014年北京楼市纯商品住宅成交量创三年新低的情况下，亚豪依然逆市而为，旗下代理项目喜报频传。

红鹤沟通

房地产全案整合营销引领者

入围理由：根据时代发展的需求，红鹤广告为发展商提供更为全面的、多种工具组合的整合行销传播（IMC），对行业产生影响，并给客户创造可供跨越发展的品牌效应。在公司未来的发展中，互联网广告及大数据应用将成为主流趋势。

浩文世纪

创新，卓越的持续发展

入围理由：浩文世纪强调的差异化法则精准塑造了多个成功的营销价值链，并成为代理机构学习的案例。

伟业顾问

地产营销进入屋联网时代

入围理由：伟业顾问凭借16年的市场代理经验，积累了大量的客户资源，为拓展经营思路，充分发挥网购在房地产领域的作用及淘宝网大量的客户资源优势，以领跑者的形象率先尝试建立电子商务平台，实现房屋“网购”，真正进入房地产营销的“屋联网”时代。

编者按：2014年，互联网与房地产两个原先联系不大的行业被紧紧捆绑在一起，房地产的全产业链思维、房地产的金融化思维、房地产的跨界整合思维等引发了一系列变革。楼市传媒发起了“年度中国房地产营销服务机构”评选，并在自媒体进行了提名及网络投票，发掘在互联网思维创新方面有所建树的地产服务机构。

典晶机构

左手创意右手互动入围理由：十五年典晶，坚持以创意思维为发展理念，紧跟大互联时代，布局谋事典晶广告+典晶互动两大推广平台，构建内容创意+工具创意+渠道创意三维立体创意工作模块。针对地产项目，典晶机构定制专案广告营销创意，并以媒体互动渠道落地创意传播，实现地产营销推广闭环的系统管理。

风至飞扬广告

打造业内最性感的服务品牌

入围理由：作为少数坚持“客户思维”的公司，飞扬尽善尽美的服务，赢得众多客户信任，同时“自由、快乐、创意”的“风骚”理念，使传播效果出人意料，走在时代前沿。

上古中国

随市场变化转型

入围理由：上古敏锐地捕捉到市场变化的信号并迅速转型。目前上古已经成为北京散售商办物业市场的最大代理商，拥有极大的商办物业市场代理份额。

高策

黑马转型，变化中不断发展

入围理由：高策地产服务机构连续推出多重购房优惠活动，全面整合线上、线下资源，促进销售。

Tank坦克广告

向互联网广告思维突破入围理由：2014年，当地产广告全面步入“互联网元年”，坦克广告以开创性思维，积极投入到全国首个一站式品质生活服务平台——首创置业“乐惠家”的策划与广告传播工作中。在地产广告行业内，突破性地将传统广告向互联网广告思维平移，成功协助首创置业，通过020模式，为国内中高端社区提出online生活解决方案，构建起一个涵盖大数据运营、物业增值服务、金融理财、电子商务、教育培训、健康医疗及自持资产管理等内容的崭新商业模型，为亿万家庭提供更加优质、综合的社区服务。

揽胜广告

前卫的地产传播者

入围理由：北京揽胜广告以“道同、法我、术异”为企业文化，尊崇“只做质不做量”的经营理念，是地产全案策划及整合营销的综合型地产服务公司。

隆樾广告

为品牌定制思想入围理由：凭借丰富的推广经验，隆樾独创服务于高端物业的“树道弓法五力体系”，总结出关于产品定位的“佛龛理论”、关于行销策略的“电梯法则”，并通过产品定位、行销策略、品牌整合、传播效率四大作业维度，确立应用于发展商、传播者、消费群三方面的“价值共赢守恒定律”，为行业贡献独树一帜的参考案例与研究样本。

中原地产

让交易创造价值入围理由：作为行业老大的中原地产，积极应对，成立了电商公司，短期内的营利模式也是来源于类似“1万抵几万”的认筹优惠活动，虽然目前规模并不大，但电商公司的长远计划是打造成一个渠道资源整合平台，为开发商带来最佳的资源投放效果。

北京柒洲广告

最佳高端地产的营销机构入围理由：深度挖掘和运用对应圈层的潜在价值，旨在帮助项目精准探索合理方式对话客群，赋予项目销售全新驱动力。

牛铒国际

地产界的整合传播专家入围理由：牛铒国际地产广告，依凭旗下专业的前期策划公司、代理公司及自有媒体资源，是极少数能为客户提供全面整合服务的广告公司之一。公司拥有丰富的豪宅操作经验，擅长品牌的打造与提升。

首创国际半岛一步之遥抢眼武清开发商：首创置业股份有限公司

位置：天津市武清高村乡镇

入围理由：首创置业首次尝试一二手联动模式，最终实现开发商与购房者的成交。

碧桂园·九龙湾

疯发数万瓶北京好空气

开发商：北京市碧桂园房地产开发有限公司

位置：北京市房山区张坊镇

入围理由：碧桂园一九龙湾运用线下线上共同引爆的方式，使得碧桂园九龙湾未售先红。

富力盈通大厦

打造史上最大的写字楼二维码

开发商：广州富力超盛置业发展有限公司

位置：广州市天河区华夏路30号

入围理由：保利塞纳维拉打造了房地产微营销的

经典案例。

保利塞纳维拉

出位营销地铁变身时尚秀场

开发商：保利房地产（集团）股份有限公司

位置：广州市荔湾区龙溪中路

入围理由：富力盈通大厦率先制作了“全国最大写字楼二维码”。

经略天则·北京台湖创意广场

构建一站式企业服务平台

开发商：北京兰格加华置业有限公司

位置：北京市通州区通台路东1号

入围理由：经略天则将打造5大平台，为入园企业

提供全方位的专属产业服务。

保利首开熙悦春天

联合房产电商玩转“双十一”

开发商：保利地产、首都股份

位置：北京市大兴区天宫院站

入围理由：保利首开喜悦春天成功打造成自身的“购物节”，创造出楼市的全新的销售节点。

万科幸福汇

社区商业增加客户黏性

开发商：北京田家园新城房地产开发有限公司

位置：北京市房山市窦店镇政府北侧200米

入围理由：万科推出一款社区生活APP“住这儿”，为业主提供相关交易服务。

鸿坤·花语墅

引领“健康人居”典范

开发商：北京鸿坤新业房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区西大望路42号

入围理由：花语墅·御院引进高品质空气洁净系统，实效隔离PM2.5，成为“健康人居”的典范。

爱晚·大爱城

移动互联网时代的养老社区

开发商：香河恒康房地产开发有限公司

位置：香河京哈（京沈）高速香河东出口

入围理由：爱晚大爱城聚焦定制化和个性化兼具的养老社区。

天恒·半山世家

售楼不打烊的高端楼盘

开发商：北京天恒置业集团

位置：北京市怀柔区红螺湖南岸

入围理由：天恒半山世家以5万抵50万的优惠加

盟搜房“夜闪购”，吸引大批网友关注。

龙湖春江郦城

给亲戚买房的营销战略

开发商：杭州嘉腾房地产开发有限公司

位置：杭州滨江区江南大道

入围理由：春江郦城的营销进一步筛选了有效客户，认筹客户也得以迅速积累。

绿地韩国汉拿山小镇

担当全球移民一号资产

开发商：绿地韩国投资开发有限公司

位置：韩国济州特别自治道西归浦市

入围理由：绿地汉拿山小镇找到了双重作用的营销策略，成移民者和投资者的“头号选择”。

南翔恒泰城

电商中心打通线上线下

开发商：安徽恒泰地产、南翔集团

位置：宿州市蛹桥区汴北新区

入围理由：南翔恒泰城独创产业城+互联网的双平台模式，开创网络服务平台。

碧桂园十里银滩

联手电商发起众筹狂欢

开发商：惠东碧桂园房地产开发有限公司

位置：惠东亚婆角旅游度假区

入围理由：碧桂园十里长滩借助双12促销节点，联手电商开启房产众筹尝试。

嘉里·海楹台

打造艺术示范社区概念

开发商：展业置业（营口）有限公司

位置：辽宁营口鲅鱼圈山海广场

入围理由：嘉里-海楹台联手艺术社区联盟，打造“艺术示范社区”概念。

恒大·海口湾

开启海南微信购房季

开发商：恒大集团海南公司

位置：海南省海口市海棠路3号

入围理由：恒大·海口湾通过借势移动端的营销模式，成为海南最受瞩目的项目。

富地广场

燕郊中心国际都会生活体

开发商：三河市绿都房地产开发有限责任公司

位置：北京东燕郊迎宾路与神威南路

入围理由：富地广场缔造了燕郊独一无二最具人气的欢乐主场。

夏威夷·蓝湾

京东首席百万英伦国际住区

开发商：兴达地产

位置：北京东燕郊迎宾路与南外环交口

入围理由：兴达地产占位城市运营商的角色，不断为夏威夷·蓝湾增添附加价值。

润泽御府

中国家族永久居住地

开发商：北京润泽庄苑房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区国奥公园东

入围理由：润泽御府充分利用互联网的多种渠道深度整合服务资源。

龙湖·长城源著

北京旅游地产第一日光盘

开发商：北京古北水镇房地产开发有限公司

位置：密云司马台长城脚下古北水镇旁

入围理由：龙湖·长城源著率先提出“微墅”概念和十万微首付成为互联网思维下的赢家。

望京·金茂府

互联网营销践行者

开发商：北京方兴融创房地产开发有限公司

位置：望京广顺北大街与来广营西路

入围理由：望京金茂府与方兴集团旗下多个项目联动推出光盘节，对楼市营销方式升级换代。

中航广场

打造第四代科技园区

开发商：中肮中关村科技有限公司

位置：北京市海淀区北三环西路43号

入围理由：中航广场搭建企业服务中心平台，使入驻企业更加省心省力。

金茂湾

大数据时代资源创新整合者

开发商：青岛蓝海新港城置业有限公司

位置：青岛市南四川路25号

入围理由：金茂湾通过线上、线下、异业联动、电商团购等营销手段快速形成销售突破。

梦特芳丹

独享崇礼申奥机遇

开发商：河北兴润房地产开发有限公司

位置：河北省张家口市崇礼县裕兴路

入围理由：梦特芳丹利用委托管理营销策略，成为真正的价值洼地。

北京华侨城

深度代理合作+广度渠道整合

开发商：北京世纪华侨城实业有限公司

位置：北京市朝阳区东四环四方桥

入围理由：华侨城五期打开了项目渠道整合的新营销模式一深度代理合作与广度渠道整合。

万科·未来城

以互联网思维启迪未来生活

开发商：杭州万业置业有限公司

位置：杭州市余杭区古墩路

入围理由：万科·未来城是万科首个以移动互联网思维为核心的产品，启迪未来生活方式。

中信嘉丽泽

开发商：昆明嘉丽泽旅游文化有限公司

位置：嵩明新空港经济区

房地产公司年度总结 篇9

时光飞速而逝，20xx年即将过去，在公司领导强有力的领导及关心支持下，本人受领导安排，负责A号交易中心土建现场管理工作，现将20xx年的工作情况作出如下总结：

一、上年度工作完成情况

1、招标协助与成本管理

在工程项目实施阶段，本人积极配合成本部、招采部提供招标文件内土建专业的技术要求; 参与招标文件审核; 参与资格预审、招标答疑;工程立项之初参与成本预测;方案设计阶段配合拟定成本计划;施工管理实施全程成本控制;施工过程中适时进行成本分析，有效控制了签证。

2、进度控制

根据公司要求，A号交易中心在20xx年1月18日前实现全面封顶，也为公司A号交易中心元月份顺利开盘提供了有效的保证;在面临春节民工放长假和春节后本地进入长时间雨季的不利施工条件下，仍在20xx年5月20日前完成拆除外架，为后面外围市政园林绿化施工提供场地施工创造了有利条件，在后期其他专业施工过程中也积极配合收口、收边及修补;最终在所有专业完成后于20xx年10初顺利完成专业验收、竣工验收、联合验收;按时完成了公司下达的任务。

3、质量控制

在项目建设过程中严格按照设计图纸及施工规范的要求和控制施工质量。

首先严把材料关：对进场的材料，按照合同和公司的要求按程序要求施工单位先自检合格、监理复检，本人联合公司材料员第一时间到现场查验材料的品牌、厂家、规格(厚度)出厂质量证明文件(检验报告)，并查验见证送检报告，做到合格后才准进场使用。

其次严格验收程序确保施工过程工程质量验收合格：对施工过程的每一道工序，要求施工单位先做技术交底，再做施工样板;施工样板合格后再进行大批量施工;对于每一检验批、分项、分部工程逐项要求施工单位完成后自检、监理复检、本人再次复检或与监理一同复检，对隐蔽工程按程序要求勘察和设计一同验收。4号交易中心土建材料全部合格、工程质量验收合格。

4、安全文明施工管理

在施工过程中随时督促各施工单位严格按照安全文明规范标准要求做好施工安全保证措施，确保施工紧张有序的进行，并且每周组织监理单位对各施工单位进行安全文明施工检查。项目无重大安全事故，文明施工总体较好。

5、设计与技术配合及管理

首先本人积极配合设计部拟定专业设计范围、任务，确定设计要求及标准;进行设计跟踪;审核施工图设计的完整性、规范性。 其次本人积极参与图纸会审、设计交底;审核专业技术方案、积极解决施工过程中本专业的技术难题。

6、验收管理与外联管理

在施工过程中检查施工方按照施工图的完成情况和施工资料的

完整、齐备;核实监理单位的初验结果与施工方的整改情况;及时进行检验批、分项、分部验收，工程完成后适时组织专项验收和竣工验收。

根据公司项目开发的要求，对接政府建设主管部门如市建委、质监站、安监站等机构，积极协调场地周边当地关系，处理项目施工过程中突发性应急事件，做好各项配合、服务工作。对重点、难点事项及时向领导汇报请求领导出面协调处理。

二、存在不足及改进措施

1.快进度情况下质量控制水平有待提高。

2.快进度情况下需对变更的图纸多花时间查阅。

工程技术管理部

房地产工程部年度工作总结 篇10

一、本年度工作总结

在过去的一年中，本部门紧紧围绕公司发展的主线，积极有序地开展工作，认真负责地做好了以下几方面工作：

1、项目前期相关报批手续

主要是配合相关部门办理各种报建、招投标手续及施工许可证件。特别是施工许可证这一块，前期首先要与设计院对接，修改好方案，取得规划建设许可证；最终施工图出来后，紧接着报图审中心施工图审查，上报消防大队审批消防，上报人防中心审批人防，上报防雷等审批手续，在此期间还配合营销部做沙盘和广告效果图。

2、施工现场工作

主要是前期施工场地的平整，做到“三通一平”，让施工队伍顺利进场。近期现场一直是桩基的施工，春节前可完成1#，7#，8#，9#及部分地下室的桩基施工及相应的静载荷试验，给土建单位创造开工条件。

二、新年度工作计划

1、质量方面

新年度将进入项目正常建设期根据合同要求，狠抓工程质量、进度，积极推行项目管理技术和方法，不断提高项目管理的效率和水平，逐步实现项目管理的程序化、标准化和规范化，并在工程实践中不断

丰富和完善。例如在公司内部完善了设计变更程序、现场签证流程。竣工工程决算及工程款支付流程。对重要的质量控制点和隐蔽工程部位，配合监理人员必须进行认真细致的检查，绝不能留下任何质量隐患。

强化过程的质量监控，确保主体工程结构优良。对重要部位和关健节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站监督。对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、防水层细部施工，监理工程师要按规定坚持严格旁站监理，及时发现和纠正施工存在的质量问题，并督促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽之时，积极进行正常性的监理巡查工作。工地代表必须深入工地现场了解现场情况，协调解决存在的问题，发现不合格者，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量货真价实。注重工作质量，一线工作人员必须一身正气，以理服人，平等待人，礼貌待人，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷，工作不能拖泥带水，要当促进派，不当“拖拉机”。经过努力，会同监理方与参建项目部各方形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。

2、进度计划安排

积极配合营销部做好开盘准备工作，在4月中旬完成1#楼、7#楼主体至正负零，2#楼主体至二层；多层主体结构在7月底全部封顶，于10月底工程竣工；小高层9月底全部封顶，于2011年底工程竣工；高层于11月底主体全面封顶，景观及其他配套工作于2012年春节后进场实施；在7#楼二层2户做精装修样板房，于6月份进场，2012年8月中旬完成；二期工程根据一期的销售情况，大概于2012年6月份开始设计施工图，年底桩基工程结束。

项目推进的同时，积极配合销售进程，以使项目进度不但符合合同总工期进度要求，更要与我们的预售要求保持一致。

2010年已成为历史，新的一年已经开始。我相信，在认真总结过去经验教训的基础上，我们部门的全体同志会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。面对 2011年繁重的工作任务，对我们来说，既是挑战，又是机遇。人是生产力中最活跃的要素。我们认为工程部在公司的正确领导下，加强与各职能部门的协作，充分发挥每一个同志的工作积极性，一定能够完成公司下达的2011年度各项工作任务。

泰州中汇房地产开发有限公司

工程部

关于房地产年度工作总结 篇11

一、认真贯彻落实义务教育相关政策

我市义务教育阶段新生招生工作要认真贯彻落实《深圳市人民政府印发（深圳市关于加强和完善人口管理T作的若干意见及五个配套文件>的通知》（深府[2005]125号，以下简称“1+5”文件）、《关于切实做好我市免费义务教育工作的意见》（深府[2008]74号）和《关于印发深圳市义务教育就近入学管理办法的通知》（深府办[2008]130号）精神，严格依法办学，规范招生管理，增强服务意识，确保符合就读条件的适龄儿童顺利入学。

二、坚持“属地管理，以区为主”的原则，切实增强各Ⅸ统筹协调能力，保障符合就读条件的适龄儿童入学

各区教育行政部门和中小学校要严格执行《深圳市义务教育就近入学管理办法》，做好学位预测工作，深入分析研究招生工作面临的新情况、新问题，总结交流义务教育招生工作经验，认真做好义务教育招生报名、资格验核和学位安排工作；各区教育行政部门要切实加强对义务教育招生工作的组织领导和管理，制定和落实招生工作方案和应急预案，安排做好错峰报名和网络维护工作，指导所属学校及时、妥善处理招生工作中出现的特殊情况和问题；要加强与相关部门的沟通和联系，积极创造条件，逐步实现联网审核验证，共同做好适龄儿童就读与免费资格验核工作，对就读与免费资格审核过程中遇到的特殊情况和实际困难，要及时报告区政府（新区管委会）和市教育局；要建立招生监察机构并公布咨询、监督电话和招生网址。各招生学校要严格遵守招生纪律，杜绝不正之风，对违纪违规行为，按规定严肃处理。

三、继续严格执行“1+5”文件规定的就读条件

要加强招生政策宣传，规范招生程序，敦促和指导适龄儿童的家长按时申请学位，按要求及时、准确提供就读信息材料，严把新生入学关，符学校不得招收不符合就读条件或未经验证审核的新生和插班生。学校违规招生的，要追究校长及相关人员的责任。

四、学校统一实行网上招生报名

各区教育行政部门和中小学校要进一步增强服务意识，改进工作作风，减少办事环节，实行网上招生报名制度。对于不具备上网报名条件的家长，各区可安排学校提供网上报名服务。

五、全而推行积分入学办法

在全市义务教育就读资格验核的基础上，各区要按照《深圳市教育局关于义务教育公办学校试行积分入学办法的指导意见》（深教[2013]100号）要求，结合本区实际，进一步完善积分入学操作办法或实施细则，科学合理地设置积分项口、标准和分值，对深圳户籍和符合我市就读条件的非深户籍儿童统一纳入积分入学范围，并根据积分情况统一安排学位。积分实施细则要报区政府或新区管委会同意，并报市教育局备案；实施过程中要切实增强工作透明度，要做到三公开，即积分标准公开，积分结果公开，学位安排公开。积分项目可包括学位申请人家庭户籍类型、住房性质、人户时间、居住年限、社保年限或纳税年限、计划生育情况等。积分入学细则应及时向社会公告，并做好政策解读工作。

六、进一步规范各义务教育阶段学校新生招生和编班行为

各学校均不得采取考试或任何变相考试的方式择优选拔新生，不得以各类竞赛、奖励证书或考级证明作为招生入学依据。学校实行学生随机均衡编班，严禁以各种名义变相举办重点班。

七、认真做好残疾适龄儿童少年的随班就读工作

普通学校应当接收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童少年随班就读。不能适应普通学校学习生活的深圳户籍盲、聋哑、智障适龄儿童，可凭深圳户口本、儿童出生证、医院证明到深圳市元平特殊教育学校申请就读。

八、市局直属学校招生工作安排

（一）市局直属学校义务教育招生实行积分入学办法，并纳入所在区教育行政部门统一管理，具体工作由学校和所在区教育部门协商安排。学位申请超出学校招生计划时，辖区教育行政部门负责做好生源分流工作。2014年深圳外国语学校初中招生执行市教育局批准的招生方案。

（二）7月7日前，市局直属学校小学与初中一年级新生名单报市教育局基础教育处备案。

九、其他工作要求

（一）严禁小学举办学前班，禁止将小学学位与学前教育机构挂钩。对于个别确因特殊情况没能及时申请学位的新生和插班生，要制定相关工作预案，做好验证入学工作。

（二）根据国家《疫苗流通和预防接种管理条例》的规定，学校必须在受理学位申请时，向家长或监护人发放《关于查验儿童预防接种证的通知》，在办理入学手续时，向家长或监护人收取预防接种查验证明。

（三）各区要多渠道多形式开展招生宣传工作，要召开新闻通气会，解读本区积分入学细则，要第一时间在门户网站上宣传，注重运用官方微博等新媒体宣传，同时要在报刊、广播、电视等媒体上宣传。要组织召开幼儿园、小学家长会议，积极主动宣传，要联系社区工作站协助宣传，切实做好实施前的宣传工作。

（四）7月10日前，各区教育行政部门、市局直属学校将小学一年级招生及新生报到注册和初中一年级新生录取的初步统计情况报市教育局基础教育处；9月15日前，学校将新生学籍信息录人电脑，并提交给市、区教育行政部门；9月下旬，市教育局对学校招生工作进行一次专项检查；10月底前，市、区教育部门对执行“1+5”文件和2014-2015学年度义务教育新生招生工作进行总结。

附件：1.深圳市2014-2015学年度小学一年级招生工作安排

2.深圳市2014-2015学年度初中一年级招生工作安排

3.深圳市2014-2015学年度市、区教育行政部门义务教育招生咨询电话及招生网址（略）附件1

深圳市2014-2015学年度

小学一年级招生工作安排

一、招生对象

我市小学一年级的招生对象为符合教育法律规定“年满六周岁”（今年申请小学一年级学位的适龄儿童为2008年8月31日及此日前出生），有学习能力，并符合以下条件之一者：

（一）深圳市户籍儿童。

（二）符合市政府“1+5”文件的规定，且能提供相关真实、准确信息材料的非深户籍人员子女。

（三）享受市政府相关优惠政策人员子女。

二、招生工作基本程序

（一）宣传准备（3月15日起）。

3月15日起，市、区全面启动招生宣传工作。市、区教育行政部门设立咨询电话，安排专人接听，做好政策咨询工作（延续至招生工作结束）。各区教育行政部门根据群众咨询情况和工作需要，组织编发《义务教育招生工作问答》或必要的补充宣传资料。各区教育行政部门和各中小学校向社会公布关于义务教育新生入学的主要信息。

（二）网上预报名（3月28日至4月13日）。

适龄儿童家长登录所在区教育行政部门招生网站，真实、准确地填写小学一年级学位申请表。

（二）学位申请（4月15日至4月20日）。

1.适龄儿童家长向招生地段学校申请小学一年级学位，将学位申请材料提交给学校初验；学校及时接受招生地段内适龄儿童申请学位。招生学校设立招生信息公示与咨询区、学位申请受理区和家长等候休息区。每天招生工作时间由各区教育行政部门统一规定。

2.凡在规定时间内提出学位申请的，均为有效申请；未在规定时间内提出申请的，教育部门不能保证就近提供学位。申请人对申请材料的真实性负全责。

3.市、区教育行政部门开展招生工作巡查和教研。各区教育行政部门制定应急处置预案，研究解决本区反映比较集中的特殊情况和实际问题，维护学校正常的招生工作秩序。

（四）就读与免费资格审核（4月21日至5月25日）。

各区教育行政部门和各中小学校应主动与公安、劳动保障、市场监管、国土房产、房屋租赁和计生等相关部门联系，共同做好新生就读与免费资格审核工作。

（五）学位安排（5月28日至6月10日）。

各区教育行政部门根据本区实际情况，统筹安排符合就读条件的适龄儿童学位。符合就读条件的适龄儿童可选择就读依法开办的民办学校。

（六）检查核准（6月10日至6月15日）。

6月15日前，各区所属学校将拟录新生名单报所在区教育行政部门核准。市、区教育行政部门对所属学校招生工作情况进行检查。

（七）公布新生名单及新生报到注册（6月16日至22日）。

6月16日至22日，各招生学校公布招生情况和新生名单，接受新生报到注册。具体时问南各区教育局与学校商定并提前公布。

（注：在确保辖区内符合就读条件的适龄儿童少年按时入学的基础上，各区教育行政部门可根据实际情况，对招生时间进行合理必要的调整。）附件2

深圳市2014-2015学年度

初中一年级招生工作安排

一、招生对象

我市初中一年级招生对象为：目前在深圳就读小学六年级，具有深圳市户籍户口或符合“1+5”文件规定就读条件的非深户籍适龄儿童少年；在外地就读小学六年级的深圳户籍适龄儿童少年；享受市政府相关优惠政策人员子女

二、重点工作安排

（一）4月上旬，各小学发放《初一学位申请表》，指导小学毕业生准备升学资料。

（二）4月18日一5月5日，小学毕业生统一网上申请初中一年级学位。

（==）5月6日，各区交换跨区改派学位学生名单及升学资料。

（四）5月9日一6月16日，开展就读与免费资格审核。

（五）6月20日一7月7日，各小学公布小学毕业生升学分配名单，代发《初一新生报到注册通知书》；初一新生到中学报到注册。报到具体时间由学校自行决定并提前公布。

（注：在确保辖区内符合就读条件的适龄儿童少年按时入学的基础上，各区教育行政部门可根据实际情况，对招生时间进行合理必要的调整。）