功能食品网络营销方案（精选8篇）
全案
执行比策划更重要 策划师:黄新华 2009年10月3日
尊重知识产权 谢绝对外交流 推广方案：
网络推广其实很简单，就是将线上以及线下的推广活动结合起来。看起来很简单，但是如果没有将各项工作落到实处，推广活动就不能称之为是有效的推广活动，甚至会严重影响您功能食品的声誉，起到适得其反的效果。
推广工作还应有一定的市场营销理论进行支撑，有些市场营销理论经过实践论证证明确实是可行的，那我们何尝不用呢？
下列推广方案包涵了很多内容，但由于笔者不了解您的实际情况，因此可能有些方案您可能会认为不是很适合您的功能食品推广，您可以选择适合您的方案进行操作，不合适您的就予以保留。
线上推广：
一、搜索引擎推广。
虽然搜索引擎推广比较传统，但是我认为搜索引擎推广在电子商务中还是比较有效的，关键是看您自己怎么把握。
搜索引擎推广的含义我就不说了，只是说说一些操作手法。现在百度的搜索引擎相对比较便宜（不是竞价排名），现在百度的代理公司都拥有自主定价权，每个地区的价格是不一样的，并且其价格是可以争取到折扣的，成本并没有我们想像的那么高，拿出2000元预算就比较理想了。
但我们为了不要让这部分宣传费用打水漂，我们还是需要下足功夫的。关键字设置：建议您选取下列关键字“功能食品”、“功能与运动”、“功能食品与兴奋剂”等关键字，关键字您就一定要突出。
网页描述：就是我们在打开百度搜索后，标题下面的文字。这块就比较有学问了，这部分文章最好使用网站宣传推广的软文，要具有足够的个性、排版方面要与其他网页描述不一样，这部分内容其实与网站相关性不大，但是一定要体现功能与健康的关系，由于国内深受体育文化影响，因此，网页描述可以写成“中国运动员饮食套餐大揭秘”等类似的描述，只要您找到合适的体育项目与内容，向它靠拢，发掘话题，就行了。
这样做可以让百度的网页抓取功能迅速抓取到您的信息，会在类似的网页搜索结果中予以显示，比如，我在找体育新闻，您的信息会自动显示。我们还要用好另一个功能，就是百度的图片搜索功能。这里同样得益于百度的图片抓取功能，百度网页图片抓取功能是与照片的文字描述相一致的。其实搜索、抓取功能都是一致的，只要您图片描述不要太传统，能够与其他直接竞争对手的图片描述区分开来就行了，诸如功能食品与兴奋剂等等。
二、论坛推广。
多逛逛论坛，在论坛上发表相关信息或者回复相关信息，在发信息的过程中要根据论坛而定。现在诸多论坛都提出严禁发广告，这类网站或者论坛，我们可以采取隐形广告的宣传形式。针对能够发广告的论坛，我们就去发些比较单纯的广告，自己一定要把握好，否则极易引起网友的声讨。
针对不能够发广告的论坛：
根据论坛的定位，先找到自己与论坛之间的深层次联系。比如，体育类论坛里面就有人物风采子栏目，您就可以在这里讲述他的故事，顺便在故事中间夹杂一些相关功能食品的资料，并且设置链接，链接的目的地为您的网址。
再比如，在情感类论坛上，您就讲述由您产品引发的恋情等等内容，内容如何都有自己把握。
一般意义上，通过关联性，几乎所有论坛我们都可以找到共同点，进行的推广。
针对能够发广告的论坛：
图文并茂，加上图片水印，用PS做的有点艺术感，让大家感觉不出来是广告，而是艺术品的宣传，水印内容为您的网站地址。
具体的发布推广就不用讲了。
TIPS:虽然很多大众类网站以及论坛是我们宣传推广的重要阵地，但不要忽视了区域类、共同职业类的论坛推广。就像我一样，我是一个火车迷，海子网（火车迷俱乐部）是我每天必上的论坛，其凝聚力相当高，在我眼中，这比天涯还要好，因此，这类论坛千万不要忽视。
高校都有自己的论坛，在这里尝试论坛推广也是一个必不可少的环节。
三、贴吧推广。
现在贴吧非常流行，其实就是论坛的一个组成部分，但这里的凝聚力相对较高，因为贴吧都是由有着共同爱好组织起来的人群，有着相似的情感属性，凝聚力相对较高，湖北石首厨师非正常死亡就是通过贴吧的形式最先进行事件报道的。
贴吧推广有两个方面，一个就是在已经建立的贴吧上进行发帖以及跟帖，另外一个方面就是创建新的贴吧，关键就是名字要够响亮，诸如体育贴吧、功能释疑、兴奋剂等类似的贴吧。
四、实时挖掘一些事件营销。诸如某项赛事在中国举办。您就可以挖掘自己与该赛事的联系节点在哪里，找到这个节点，进行充分挖掘，并进行告知。
这点操作有两个方面，一个就是直接在自己的博客、自己创办的贴吧上进行发表，在自己网站的留言板块进行评价也是一个不错的选择；另外一个方面就是在点击率较高的网站或者论坛等网络载体上进行发表，让大家记住您的名字，后期加上一定的宣传推广，一定能够出成绩。
您的事件营销一定要与您的产品相结合，要做到羚羊挂角，就是让大家看不出有拼凑的嫌疑，若自己感觉力不从心时，可以考虑将这部分外包给他人进行操作，我就经常接到客户这方面的需求，这点是所有网络推广活动中作用最大的，往往能够起到四两拨千金的作用。
五、创建自己的博客、空间、相册、以及雅虎口碑、雅虎关系等网络虚拟空间。这样能够让客户很容易就能够找到你，掌握你的动态，时常对自己的博客以及空间等虚拟社交空间内容进行更新。
这些方面广告的色彩最好能够淡一些，讲述自己创业的酸甜苦辣等内容，在里面穿插一些相关的产品介绍就行了，不能太过火。因为博客内容是有很多人进行转载的，这样传播的效果非常好，不要忘记在正文后面附加上“想了解更多的个人信息请到**（网站地址）。
六、全民推广、渠道共享。动用您所有的资源，号召您的员工以及朋友进行发帖，进行推广，做到全民发帖。同时，对帖子等相关推广内容进行监控，一定要有比较高质量以及推广技巧，否则会起到适得其反的效果。
充分挖掘渠道，不要遗漏任何一个宣传推广渠道，最好能够将渠道做深入的分析，不要盲目地去开展推广工作。将推广成为一个系统来进行操作。
七、建立推广系统，充分了解推广的效果。将推广的所有相关方面进行存档处理，否则后期您自己在哪个论坛发了什么帖子都忘记了。即使了解推广的实时动态，监控推广的实际效果。
线下推广：
一、让您的客户参与推广。让您的已有客户参与到实际的推广当中来。具体的手法有以下集中：
1、体验手册。让使用产品的客户撰写一些体验文章，将文章整理出来，做成电子书或者电子杂志的形式，结合自身对于产品的认识，形成一本图文并茂的电子书刊，里面包含了功能食品的作用、体育文化、健康与功能食品等相关内容，放置于网站醒目位置，供消费者下载。
对于撰写文章的作者，给予一定的礼品赠送。
2、让客户在各大论坛进行发帖，以使用者的身份将食品的用后身体属性感受体验发布于各大论坛，起到与自身推广相辅相成的作用。
二、印制产品手册。
将产品印制成产品目录的形式，对购买客户进行发放，随货寄出。将产品的所有属性以及价格、功能食品的饮用办法的一些知识、近期网站举办的各项活动进行告知，这样能够有效做到让客户形成二次有效点击您的网站，增加PV量。
这样做还能够扩大您的客户群体，毕竟还有一部分人群属于非网民，这样做，能够将网络推广以及实际的传统渠道推广有效结合，真正做到了广覆盖，并且成本非常低廉。
产品手册能够有效促进二次传播。产品手册寄到用户家中，一般意义上，客户都不会丢弃，既然客户选择了您的产品，证明他对您们产品的认可，因此会予以保留。另一个方面，时尚淘客的重要特点就是喜欢与身边的人群进行信息沟通，淘到了好产品，会向周围的人群进行展示，顺便将产品手册进行展示，这样就能够有效拓展新的购买群体。
三、与客户进行良好的互动。互动的内容包含以下几个方面：
1、在产品手册上印制优惠券。只要凭券进行购买的，都可以享受一定的折扣以及优惠，或者获赠网站提供的礼品。
2、在产品手册上印制一些有奖问答、小游戏，只要将答案发到网站指定QQ上，加上购买者的详细联系地址以及姓名就可获得公司获赠的小礼品。
四、进行联合营销。
选取一家或多家具有良好资质以及信用评价好的类似网站或者店铺进行联合促销。店铺种类：小食品、健康产品、减肥产品等。
活动内容：
1、购买合作方的物品满**元，即可在本站享受**折扣。这些信息及时在合 5 作双方的店铺醒目位置予以告知，双方互链网址，形成商业联盟。
2、在产品目录上收录合作方的产品信息，双方共享渠道，成本共担。
3、联合举办DIY类大赛。
4、我方拿出一款或多款主推产品，与合作方的一款或多款产品形成套餐，共同宣传，这样才能做到有重点有突出，产品选择必须具备相关性。
——全文完——
非常期待我们后期能够有实质性的合作，我手上有很多这类的资源，可以实现联合推广，效果非常好，形成共同推广，效益最大化。
后期我将免费为您提供阶段推广策划，有需要请联系。
1 黑龙江省绿色食品网络营销模式特点
(1)市场风险较低。网络平台是绿色食品网络营销的主要渠道,利用网络平台建立企业与顾客间的双向交流沟通,增加绿色食品信息全面性。庞大的网络信息平台增加了绿色食品信息的全面性,更加准确地了解市场发展状况、有效规避市场风险。
(2)实现资源节约。网站建设是开展网络营销的重要前提,这能为绿色食品营销节省诸多人财物等各方面成本。网络营销传播速度较快、传播面较广,节省了大量的企业宣传资源,省去许多非必要部门的设置,缩减大量绿色食品经营管理开支,促进集中化管理。
(3)差异化管理。近年来,绿色食品市场涌现出越来越多的产品,更多的企业加入绿色食品经营管理,消费者很难从中判断孰优孰劣。网络平台建设能够通过网络宣传、搜索引擎、购买评价等手段解决这一问题,实现绿色食品差异化服务。
2 绿色食品网络营销中的不足
网络平台合理性有待质疑。绿色食品网络营销在我国尚处于初步发展阶段,若是各个企业都建立各自的网络营销平台,就会耗费大量的人物财等方面资源,而建立综合性食品网络平台合理性还有待研究,其风险较大,物流成本较大。网络营销打破了传统的销售地域限制,但这也为企业销售运输造成了一定的难题,网络消费群体较为分散,且绿色食品包装、质量成本较大,物流成本较高,这部分费用是让企业承担还是让消费者承担似乎都不太合理,企业承担其经营利润减少,消费者承担则会让企业丧失价格优势。
主要消费群体网购操作能力限制。对于保健十分看重的中年群体是绿色食品的主要消费群体,受年龄因素影响这部分人群网购知识和电脑操作能力极为有限,甚至有一部分根本不具备网购操作能力,绿色食品网络营销顺利开展有着一定难度。
3 黑龙江省色绿食品网络营销状况
3.1 缺乏绿色食品网络营销的认识
目前,很多人对绿色食品网络营销尚不了解,且大部分至今仍采取观望态度。绿色食品网络营销出现时间短,相关法律法规不健全,监管力度小,网络诈骗现象时常发生,消费者对其安全性产生质疑。
3.2 网络营销手段落后,市场开发滞后
与普通食品相比,绿色食品有着一定的特殊性。自绿色食品进入黑龙江省市场以来,整体发展较为缓慢,消费群体认可度较低,市场开发滞后,尚未建立有效的网络营销渠道,仍是采取传统普通食品营销手段,绿色食品网络销售品种少、数量有限,这对绿色食品网络市场开发十分不利。
3.3 品牌度不高
在绿色食品网络营销品牌建设当中,即使是该省知名企业如完达山、北大荒的品牌度仍较低,绿色食品种类繁多,但知名品牌较少,这给绿色食品网络营销增加了难度。同时绿色食品企业发展缺乏一定的文化底蕴,品牌市场整体认知度不高,绿色食品品牌竞争力较弱。
3.4 政府政策扶持不到位
黑龙江省政府对于绿色食品网络营销并不关注,资金和技术方面的支持也很有限,这就增加了绿色食品网络建设的难度,网络营销开展困难重重。政府的支持是绿色食品网络营销的根本保障,没有政府的关注和支持,企业就很难建立良好的绿色食品营销氛围。
3.5 市场束缚
一方面,由于绿色食品对产地和环境的特殊要求,绿色食品产地主要分布在辽阔的农村和边远山区。据统计,在1999年的742家绿色食品生产企业中,有近70%的企业分布于经济落后、交通闭塞的边远地区。而绿色食品的消费群体却主要集中在大中城市和经济发达的沿海开放区。生产者和消费者的空间距离增加了绿色食品的供货困难,造成产供销脱节,致使绿色食品消费市场发展缓慢。另一方面,绿色食品发展中还存在着销售手段不合理的状况,企业在销售中重生产、加工而轻宣传,重批发而轻零售,重传统销售方式而轻现代销售方式。目前网上购物和信息查询多数是企业与企业之间的信息沟通和交流,特别是生产企业和销售企业之间。企业与消费者之间的信息沟通不畅,降低了消费者的购买欲望,限制了绿色食品市场的发展。此外,假冒伪劣商品时常在市场上出现真假难辨,降低了消费者和客户对绿色食品的“忠诚”度,这种市场的负面影响对黑龙江绿色食品的诚信度影响极大。因此,优化市场环境,已成为当务之急。
4 加强绿色食品网络营销的具体策略
4.1 加强网络市场消费引导
绿色食品网络销售已经被消费者所接受,但是整体认知度却不高。针对这一问题绿色食品营销企业应采取积极应对措施,加大宣传力度,引领网络销售潮流。首先,要加大对无公害、无污染的绿色食品的宣传,提高市场认同度;其次,加大网络销售品牌管理,建立绿色食品网络品牌效应,增强消费者对品牌的信心,营造良好的绿色食品消费氛围,推动良好的网络消费供需关系发展。
4.2 建立良好的绿色食品网络营销渠道
绿色食品网络营销渠道的建立是网络营销的重要保障,应当根据黑龙江省绿色食品网络营销市场采取针对性策略:建立企业自己的销售门店,做好前期宣传、销售咨询以及售后服务,采取批发、零售相结合的方式开阔网络销售市场,提高企业知名度和信誉度,培养企业竞争优势,实现黑龙江省绿色食品网络营销健康稳步增长。
鉴于网络消费群体需求的多样化,但其前提是在绿色食品安全得到保障的基础上,因此绿色食品品牌认知建设极为重要。因此,企业可以通过网络营销渠道加大绿色食品宣传,通过消费者的亲身体验来达到对产品的宣传的目的,增加消费群体对产品的了解和认知。绿色食品企业还应建立良好的售后服务,让产品实至名归,消费者购买毫无压力。
4.3 建立与第三方网站之间的合作
处于对资源利用的考虑,绿色食品建立自己网站平台的可行性不高。绿色食品企业通过与第三方合作的方式,建立与一些访问量较高的网络平台的合作,借助外部力量加强对产品的宣传。建立电子商务模式,进行网络直销,节约宣传成本,积累顾客的满意度,建立良好的企业信誉,提升企业竞争实力。
4.4 实施政府政策支持和引导
绿色食品网络营销是其长期发展的必然趋势,政府需要给予高度的重视和支持,从资金、技术等方面给予绿色食品企业帮助,充分发挥黑龙江省媒体作用,加强对绿色食品宣传,让更多的人了解绿色食品网络营销。建立政府政策激励机制,利用政策倾斜和优惠,让更多绿色食品企业能够得到实惠,促进黑龙省绿色食品行业发展。
5 结语
综上所述,绿色食品网络营销是加快绿色食品产业发展的有效措施,是推动黑龙江省食品行业发展的重要手段。因此,应结合该省自身特点,采取有效的网络营销应对措施,优化网络营销市场,加强绿色食品市场开发建设。
摘要：随着社会经济的快速发展,人们对于生活质量要求越来越高,绿色食品消费已经成为当今社会一种消费主流,而随着网络营销的出现,绿色食品营销渠道得到了极大的拓宽,绿色食品消费市场逐步扩大化。但受诸多因素的影响,黑龙江省绿色食品营销仍存在一定的问题,为了更好地满足绿色食品市场发展需求,该文就绿色食品网络营销策略进行简要分析论述,以此促进绿色食品消费。
关键词：绿色食品,消费观念,网络营销
参考文献
[1]谭细芬.绿色食品管理与消费者行为研究[D].华中农业大学,2010.
[2]张鑫,孙宇升.绿博会招商引资过百亿[J].农产品市场周刊,2011(34):6.
磨菇类食品
近年来，医学及营养学专家都十分推崇蘑菇类食品(包括香菇、草菇、平菇及灵芝等菌类)，因为大多数蘑菇均含丰富的多糖类物质，具有免疫活性，能增强机体抵抗力和抗癌作用。
有报道，香菇提取物对金葡菌和大肠杆菌均有抑制作用，香菇多糖能抑制结核分枝杆菌。此外，有研究证实，一些蘑菇还具有抗病毒活性，如研究发现云芝中高水溶性、低细胞毒性的多糖肽具有抑制HIV复制活性的作用。美国真菌专家指出，随着耐药细菌种类的增多，蘑菇提取物和衍生物无疑在本领域有着巨大的潜力。
麸皮食品
麸皮是小麦提取面粉后的副产品，是含膳食纤维素很高的“功能食品”，其纤维含量高达18％，蛋白质14％，脂肪25％，有利于人体新陈代谢，对减少便秘。痔疮、肠癌有重要作用，并对降低胆固醇、防止动脉硬化等具有显著疗效。
从20世纪90年代起，国际上已开始研究并开发麸皮食品。美国、日本等一些发达国家在麸皮中添加柠檬酸、乳酸、庶糖、葡萄糖、麦芽糖等制成低脂、高纤维面粉，用麸皮开发的高纤维食品饮料已成为国际市场上的抢手货。我国开发麸皮食品虽然起步较晚，但近几年进展较快，上海、广东、山东、福建等地科研部门和食品企业已开发出高纤维面粉做添加剂加工的面包、饼干、保健粥等食品，投入市场后颇受消费者青睐。
我国麸皮年产量7000万～8000万吨，过去将麸皮用作饲料加工。开发麸皮保健食品，前景广阔。
大豆食品
一、品牌整合营销策划体系
食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方面面，需要建立的是一个结构严谨的、完整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。
(一)品牌识别
品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面：
1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。
2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。
3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购买决策过程中的作用。
4、本品位置：本品在同类产品中的品牌;消费者对本品牌的综合评价。
5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。
6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验，发现本品牌未来的市场机会在哪里。
7、品牌目标：建立在品牌检验和品牌机会的基础之上，为本品制订近期、中期和中远期品牌发展目标。
(二)品牌战略
品牌目标确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。
1、品牌名称：企业品牌的名称。
2、品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、标准色等。
3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。
4、品牌定位：本品牌区别于所有竞品的市场位置，即需要在消费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本品牌。
5、品牌核心价值：品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。
6、品牌利益点：品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。
7、品牌个性：品牌的性格。本品牌特有的，区别于竞品的个性特征。我们为您提供白山食品企业整合营销策划方案的咨询信息，行情信息和在线洽谈的机会，欢迎前来了解。
(三)品牌策略
品牌策略是为品牌战略服务的，即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。
1、品牌建立：食品企业建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建立方式主要有两种：一种是以企业品牌带动产品品牌，再以产品品牌支撑企业品牌;另一种是以产品品牌提升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。
2、品牌结构：根据食品企业的实际情况，明确是适合单一品牌结构，还是多品牌结构的品牌发展模式。
3、品牌差异化：各产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是要使自己的销售主张
与竞品形成差异。
4、品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。
5、品牌延伸：随着食品企业品牌的提升，一般情况会遇到品牌延伸的问题，这个时候需要清晰界定食品企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限，保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。
6、副品牌：在品牌建立和提升的过程中，是否需要使用副品牌，怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。
7、品牌壁垒：当某一品牌在市场上成功后，定会有许多模仿或跟进品牌，此时就需要快速建立品牌壁垒，阻止竞品的进入，形成本品牌在某个领域正宗的、独有的，无法替代的优势。
8、品牌远景：相对于品牌现阶段的状况和品牌的近期目标而言，要实现品牌的
中远期目标，本品牌形象在消费者心中的转变方向。
(四)品牌传播
在品牌战略与品牌策略的基础上进行品牌传播，明确品牌与目标消费者的沟通方式。
1、传播目标：通过系列品牌传播活动所要达到的品牌目标。可分为阶段性目标和长远目标。
2、传播概念：品牌定位在传播中的形象化表述，是品牌口号产生的基础。
3、品牌口号：品牌卖点与消费者利益点进行充分沟通的语言。
4、传播方式：有效进行品牌传播的方法，如广告、促销、公关、软文等。
5、媒体组合;通过哪些媒体的.组合投放来达到最佳的品牌传播效果。
6、传播检测：对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进行综合评测，
使品牌传播的方向更加清晰和准确。
(五)品牌整合
清晰界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。
合理规划品牌之间的关系、作用和职能：
A.企业品牌与产品品牌之间的关系;
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
(六)品牌管理
制订规范的品牌手册，统一品牌实施的标准和流程，并对品牌实施的效果进行检验和评估。
1、品牌手册：制作企业品牌手册，让公司各级营销组织的成员和所有的经销商在品牌上形成一致的认识和理解。
2、统一识别：在企业与消费者的每一个接触点建立统一的品牌形象。
3、品牌实施：通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品牌目标。
4、品牌检测：对品牌实施效果的跟踪评测。对品牌规划中的不足或执行方面的误差及时反馈并做出相应的调整。
5、品牌维护：对品牌在消费者中建立的良好形象进行保护，使品牌形象得以持续的
提升和发展。
6、效果评估：在一轮系统的品牌规划完成后，对品牌实施效果进行全方位的综合评价，分析成功的原因及出现的问题，是对品牌规划不断改进和完善的过程。
二、市场整合营销策划体系
这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节。它们是相对而又紧密联系的统一整体，哪一个环节明显薄弱对市场全局都会产生连带影响。同时我们也可以从这六个方面来对食品企业的市场状况进行系统的检测。
(一)市场策略规划
1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
(二)产品线规划
1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者
的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
(三)渠道规划
1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。
3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。
(四)广告规划
1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。
2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。
4、投放媒体：广告发布的媒介。
5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。
6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。
(五)终端与促销规划
1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。
2、终端陈列：产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准，如陈列位置、
面积、形状和数量等。
3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引
消费者购买。
4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。
5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。
6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，
如打折、降价、卖赠、有奖销售等。
(六)销售体系规划
1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办
事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。
2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应
的各项职能。
3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。
三、影视、平面广告策略及创意
这个部分有可以分成四个版块：TVC创意与制作、平面广告的设计与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估。
(一)TVC创意与制作
1、市场细分;
2、目标市场;
3、市场定位;
4、广告诉求对象;
5、广告诉求点;
6、广告诉求方式;
7、广告气质;
8、广告语;
9、广告画面;
10、广告音效;
11、TVC创意与制作。
(二)平面广告创意与制作
1、产品包装;
2、报纸广告;
3、杂志广告;
4、灯箱广告;
5、车身广告;
6、其它平面广告的设计与制作。
(三)相关物料的设计与制作
1、宣传单页;
2、宣传海报;
3、POP;
4、展台、展板设计;
5、终端展示;
6、促销品;
7、网上宣传;
8、其它相关物料的设计与制作。
(四)媒体投放策略与评估
1、媒体投放策略;
2、媒体类别;
3、媒体时段、版面;
4、媒体投放费用;
5、媒体投放效果评估。
市场营销是动态的，整合营销有系统的策划工具，但从另一个侧面看，营销又是无定式的，食品企业应根据自己遇到的营销难题或问题灵活应用。
通过“抽奖+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者对A食品的购买，并产生重复消费和推荐购买，培养忠实客户，逐步形成品牌美誉度，
二、 目标客户分析
A食品的消费客户群体多为年轻群体、家庭消费和流动消费(如差旅)群体。目标群体，特别年轻群体对时尚奖品(手机、MP3、情侣旅游等)非常有兴趣，因此，在食品的宣传推广中，设立吸引眼球的时尚奖品“大奖”，集中刺激目标群体的眼球，以奖品利益吸引其选择A食品。
目标群体基本都有手机，短信操作简单，并且动感地带每月300条短信，发送短信不产生额外费用，采用手机积分方式比较现实可行。
三、 “抽奖+积分+推荐”营销
⑴ 抽奖
消费者收集放置于食品里的抽奖积分卡，按照卡内说明发送短信到12114(中国移动、联通、电信三网合一)的5位免费短信号码，参与活动抽奖并积分。
每一次短信，即可获得一次抽奖，抽取各类奖品;通过在店铺外“抽大奖”的宣传横幅，视觉刺激消费者选择购买A食品。
⑵ 积分
如果未中奖，参与者可获相应的消费积分，积分越高，再次抽奖中奖几率越大，积满一定积分还可兑精致礼品，通过积分方式刺激消费者对A食品的重复购买，积分越高，消费者越难放弃A品牌的食品，去选择其他品牌食品，成为A食品的“铁杆”忠实消费者。
⑶ 推荐
同时采用病毒推荐方式，在手机积分系统中输入推荐朋友的手机，双方均可获赠推荐积分，激励消费者互相推荐，口口相传，产生推荐购买和口碑传播，让消费者成为A食品免费推广员。
四、 方案实施
⑴ 拟定奖励
A集团核算营销成本，拟定对消费者能够形成有效激励的奖励总额和各类奖品数量。拟定兑奖规则、积分规则、推荐规则。
⑵ 系统开发
集团集中开发手机互动营销系统，对互动营销提供技术和平台支持。
可选在该领域具有5年经验，并积累有成功案例的成都手索科技有限公司(www.isou.com.cn)为集团提供平台支持。它的成功案例参见的《中国调味品》杂志和中国营销传播网文章(某调味品病毒式营销案例分析)。
⑶ 生产实施
设计并印制“抽奖积分卡”，正面是活动和奖品介绍(买A食品，中XX大奖，总额X百万大奖等您拿!)，背面是参与说明及抽奖密码，抽奖积分卡在产品封装时，置入包装内。
消费者购买后，打开包装，取出抽奖积分卡，按照说明，将抽奖密码发送至互动营销平台，即可参与抽奖和积分。
五、 投入分析
实施互动营销方案需要增加三方面的投入：
⑴ 生产投入
每袋食品中需放入1张抽奖积分卡(含奖品介绍和活动说明)。大量印制卡成本可以控制在每个0.5分钱以内。
⑵ 奖品投入
奖品可以设置时尚手机为高端奖品、以旅游门票作为中端奖品，以集团的其他商品为大众奖品，
①高端奖品采购
集团可以与手机厂商市场部门合作，以促进该手机销售为交换，获得厂商免费赠送的部分手机，再以厂价采购一批手机，作为高端的奖品，实际的投入并不大。
②中端奖品合作
同样的操作思路，集团可以与景点旅游部门营销合作，获得大量的旅游赠票，作为中端奖品。
③内部普通奖品
由集团提供其他商品作为大众奖品，交叉营销，内部消化，促进消费者对集团其他产品的体验。
综上可知，所有的针对消费者的奖品投入，仅为部分高端奖品的采购，中端和大众奖品都可以合作交换和内部提供的方式提供，实际的现金投入并不多，并且成本可控，却制造了“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”的宣传“靓点”，吸引消费者眼球，对目标群体具有极大的冲击力和杀伤力。
⑶ 技术投入
A集团作为一现代企业，建立以手机为终端的互动营销系统是发展的必然，以提供全面的数据营销综合支持。
需与开发企业谈判确定需求确定投入，投入控制在XX万以内，互动营销平台的一次性投入，可以在逐年的销售增长中摊销。成功后可以在集团其他产品的营销中使用。
六、 产出分析
采用手机互动营销方案，将能够产生以下明显的经济效益：
⑴ 获得营销“靓点”
在销售终端，以店面横幅宣传“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”获得营销“靓点”，吸引消费者眼球。
⑵ 降低营销成本
通过有力的营销“靓点”，并放大食品“卖点”，制造消费者关注的“事件”，有力支持渠道和终端销售商对A食品的销售，降低营销成本。
⑶ 消费数据挖掘
通过互动营销系统能够采集，并挖掘到忠实消费者手机信息，信息如能合理利用，将能产生巨大价值。比如新品上市，最新促销活动，可以短信告知忠实客户，相比于巨大的广告成本，通过互动营销平台发送106开头具有公信力的通知短信，成本仅为5分钱，即可达到讯息有效传达目的，大幅节约宣传推广成本。
⑷ 提升集团品牌
“大奖”刺激消费者，口口相传，互相推荐A食品，能够大幅提升集团食品品牌。
概而言之，建立这一套科学的互动营销系统，能够降低营销难度和成本，直接刺激销售，转化为可见的销售收入增长和不可见的集团品牌的提升。
一、前言
近年来食品安全问题越来越突出，随着苏丹红鸭蛋、孔雀绿鱼虾、三聚氰胺奶粉及牛奶、甲醛奶糖、带花黄瓜、爆炸西瓜、地沟油、染色花椒、墨汁石蜡红薯粉、瘦肉精、假牛肉、河南南阳毒韭菜、青岛福尔马林浸泡小银鱼、染色馒头、沈阳毒豆芽、宜昌毒生姜、合肥染色蛋糕、北京多家影院爆米花桶含荧光增白剂、海南的毒缸豆、陕西榆林学生奶中毒、广东中山查获1325公斤“墨汁粉条”、重庆一公司购26吨三聚氰胺奶粉生产雪糕、广州市场现“染色紫菜”、台湾塑化剂有毒食品，到期面包回炉再造热卖、漂白大米、面粉增白剂、下水道小龙虾、双氧水凤爪、避孕药养黄鳝、激素染色草莓、大肠杆菌超标青团、农药残留含敌敌畏、麻辣海带丝用苯甲酸防腐、毒竹笋焦亚硫酸钠超标至少144倍、北京稻香村假鸭血豆腐、深圳黑猪肉、致病菌水饺、激素奶、硫酸亚铁臭豆腐、立顿农药茶等一系列食品安全问题的出现，人们对绿色安全健康的食品需求越来越高，对绿色安全食品的关注也越来越热烈，绿色安全食品市场也随之出现。
二、营销策划 1）营销策划目的
建立生产者自律机制 , 致力于填补中国肉类食品的高端品牌的空白，塑造 “烟村”的品牌形象 , 打造牲猪饲料、牲猪选育、净化养殖、屠宰、肉食加工、冷链运输及配送、自主营销系统的全过程、标准化、紧密型产业链。2）企业背景状况分析
随着社会的发展，消费者对畜产品的需求已由数量型转向质量型，对高档猪肉需求日益增大。合理利用我国特有的地方猪种资源，开发放心、安全、健康、营养，风味独特的高档猪肉产品，并使之品牌化，满足消费者的新需求是今后养猪业趋势,这对解决当前食品安全问题也具有重大意义。据初步调查，全国对高档猪肉的需求量达6000万头以上，高档猪肉市值高达1500亿元以上，年盈利空间可达300亿元以上，经济效益极其显著。
本项目开发的飘香风味型鲜肉，肉质醇香、风味独特；产品核心技术具有自主知识产权和国家级成果支撑，产品投放市场深受消费者喜爱，具有广阔的市场前景。而且本产品作为绿色安全食品，也完全符合市场的需求，拥有很强的竞争能力。3）营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
在目前普通猪肉一统肉市的情况下，„高端猪肉‟的前景还是非常广阔的。现在市区市场上每天需要几百或上千头生猪，但供应的基本上都是普通猪，说明“高端猪肉”有开发潜力，而实际上，随着市民对健康饮食的追求，也同样意味着高品质的“高端猪肉”也有市场需求。
目前高端猪肉市场还处于起步阶段，虽然现在高端猪肉市场的品牌已经出现了很多个了，但是特别出名的还是基本没有，尽管宁乡猪作为全省唯一的国家级良种猪，但品牌专卖店在市场上还是很难看到，所以总的来说，烟村猪并没有比宁乡猪有太多的劣势。在高端猪肉市场的初级阶段，烟村猪应致力于加强品牌的宣传力度，首先应在湖南区打响品牌，然后慢慢辐射到周围省市，最终成为全国知名品牌，建立全国连锁。步步高集团的营销策划方案就很值得学习，步步高的董事长王填作为一个湖南人，就很明智的选择了毛泽东的战略，实行农村包围城市，最终成功的把步步高带出了湖南，开始走向全国。②对产品市场影响因素进行分析
由于目前猪肉市场的混乱性，激素猪和黑猪肉层出不穷，养猪的卫生环境也有很大的问题，因此肉类食品的安全问题也显得尤为突出，消费者对于卫生猪肉，绿色生态猪肉的呼声也越来越高，而且随着人们收入水平的不断上升，消费水平也在随之上涨，人们对吃什么以及怎么吃也就有了各种各样的要求了，高端猪肉市场也就随之而出现，因此在高端猪肉市场的初级阶段，谁先拿到第一块被大众所认可的品牌，谁就能在这块蛋糕中获得最大的利益。
虽然肉价在往上走，但很多肉贩并没有觉得近来卖肉有钱赚。而且猪肉价格容易陷入周期涨跌的“怪圈”，从一定程度上讲，肉价周期性涨跌，与有关宏观调控政策有很大关系。对于猪肉市场，政府宏观调控往往是顺周期调节，政策的滞后性可能导致政策效果的减弱，甚至出现反效果。
每每出现猪“贱”伤“农”时，大家总是怪养殖户不懂市场。但事实上，不是分散的养殖户不懂市场，是农业产业出现“增产减收”现象后，需要有技术密集、资金密集、品牌密集、组织密集的引导，让养殖户们试水多元化营销以对冲风险。因此做附加值高及有特色的优质猪肉，就有了很好的前景，而且由于瞄准了高端猪肉市场，形成了差异化竞争，也更有利于养猪业的发展。4）市场机会与问题分析 ①产品目前营销现状问题分析
烟村猪肉作为一个刚起步的高端猪肉品牌，也有其他品牌普遍存在的劣势：企业知名度不高。虽说烟村猪肉树立的品牌形象良好，产品质量也很高，功能性强，但品牌认知度不高，被消费者冷落。
②产品特点分析优、劣势分析 烟村飘香风味鲜肉的特点: 1.胆固醇含量低，胆固醇氧化物不到普通猪肉的1/3 2.肉质醇香，风味独特
3.肉色鲜艳，富含VE，抗氧化性强
肉品富含维生素E，其含量是普通猪肉的2-3倍，抗氧化性强，不仅肉色鲜艳，而且可以防止肉质中胆固醇的氧化。4.鲜味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食盐 养殖优势：
采用现代化的养殖技术，对于成本的控制和市场抗风险能力，以及对于肉市的走势判断，„烟村猪‟显然要比普通猪肉养殖户的优势更明显。劣势分析：
产品价格高昂，购买人群相对普通猪肉较少，相对于同类高端产品，品牌知名度没有优势。5）营销战略 ①营销宗旨：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略： 产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，烟村猪肉可以直接用健康营养，绿色原生态，胆固醇含量低的特点定位产品形象，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。烟村应建立完善的质量保证体系。产品品牌。
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；烟村可以建立一个附属子品牌，销售烟村猪身上的较差部位的肉，以相对低端价格，攻占低端市场，同时打响烟村科技公司的品牌知名度，以获得广大的受众人群，紧接着推出烟村猪肉的品牌概念，让群众认知到烟村猪肉的附加值及特色，在群众心中建立起高端品牌形象。产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略，烟村可以请专业设计师设计产品包装。产品服务。
烟村可以提供网上在线订购服务，送货上门服务，以及产品售后危害赔偿。③价格策略。：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。④销售渠道。
烟村公司可以在要发展连锁店面的每个市建立一个冷冻库，以达到及时供货，同时给批发商、中间商减低运输成本，发展更广销售渠道的目的。⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期在一定时段上推出一致的广告宣传；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
三、总结
目前高端猪肉市场还拥有很大的市场空白，竞争压力小，拥有广阔的扩张前景，烟村猪肉有很大机会可以把本产品打造为中国高端猪肉第一品牌，成为一个连锁品牌，打入全中国市场。
市场营销学论文
评审表
题
目 学生姓名 学
号 学
院 专业班级 指导教师 职
称
年
1 材料与方法
1.1 材料与试剂
1) 柞蚕雌蛾:未交尾或交尾的柞蚕雌蛾。
2) 中药材:葛根、茯苓、薏苡、等购于当地药材公司。
3) 动物:昆明种小鼠, 购自吉林大学基础医学院动物实验中心, 许可证号SCXK- (吉) 2003-0001。SPF级, 雌性, 体重18~22g。
4) 阳性对照:大豆异黄酮, 规格1 200 mg/片, 成人日服4片 (卫食健字 (2004) 第0968号, 香港天力堂医药国际有限公司监制, 河南省郑州市旭龙生物医药科技开发有限公司生产。
1.2 试验方法
1.2.1 雌蛾处理
取羽化24~48h末交尾产卵的雌蛾, 经排尿、去翅、水煮、冷冻、烘干、粉碎过100目备用。
1.2.2 中药材处理
将不同药材分别清洗、去杂质、干燥, 粉碎过100目备用。
1.2.3 功能食品配方
按一定的比例将雌蛾与中药材混合。
1.2.4 功能性试验
1) 戊巴比妥钠睡眠时间:取小鼠30只, 随机分为4g/kg、2g/kg剂量的柞蚕雌蛾女性功能食品及对照3个组, 每组10只, 每天给药1次, 连续21d, 于末次给药40min后, 腹腔给予55mg/kg戊巴比妥钠 (10mL/kg) , 每7d称重1次, 记录小鼠翻正反射消失的时间及睡眠时间。
2) 抗疲劳作用:取小鼠40只, 随机分为4g/kg、2g/kg的柞蚕雌蛾女性功能食品及对照3个组, 每组10只, 每天给药1次, 连续15d, 于末次给药40min后, 同时放入27±1℃的水浴中, 记录自放入致死亡的游泳时间。
3) 小鼠生殖器官重量的测定:取雌性小鼠40只, 随机分为0.4g/kg大豆异黄酮与4g/kg、2g/kg、1g/kg的柞蚕雌蛾女性功能食品4个组, 每组10只, 雌性小鼠分笼饲养, 食固体饲料, 食水自由, 饲料由吉林大学基础医学院动物实验中心提供。室温20~25℃, 相对湿度45%~52%。每天给药1次, 连续15d, 于末次给药1h称重后处死小鼠, 取其子宫及卵巢并称重, 然后按下列公式求出卵巢 (子宫、阴道) 系数 (徐叔云等, 1985) 。
卵巢 (子宫、阴道) 系数=卵巢 (子宫、阴道) 重量 (mg) /体重 (g)
1.2.5 统计处理
以上数据采用SPSS13.0数理统计软件进行组间比较单因素方差分析。
2 结果
2.1 对小鼠体重的影响
设2个剂量组, 每组10只小鼠, 喂养柞蚕雌蛾粉21d, 观察小鼠的生长变化。结果见表1。
从表1结果可见, 柞蚕雌蛾对小鼠体重增长有一定的促进作用, 但无统计学意义;由此提示小鼠取食较大量4g/kg的柞蚕雌蛾粉对其生长发育无不良影响。没有发胖和消瘦、生病和死亡。
2.2 柞蚕雌蛾女性功能食品对小鼠戊巴比妥钠睡眠时间的影响
柞蚕雌蛾女性功能食品对小鼠戊巴比妥钠睡眠时间的影响, 结果见表2。
由表2可见:4g/kg柞蚕雌蛾可显著降低戊巴比妥钠引起小鼠睡眠的潜伏期, 并可显著延长戊巴比妥钠引起小鼠睡眠的时间。因而提示, 柞蚕雌蛾女性功能食品具有安眠作用。对更年期妇女因激素分泌不足引起的失眠有一定缓解作用。
注:与对照组比较, *为P<0.05, ***为P<0.01, 下同。
2.3 柞蚕雌蛾女性功能食品对小鼠抗疲劳影响
柞蚕雌蛾女性功能食品对小鼠抗疲劳影响, 结果见表3。
由表3可见, 柞蚕雌蛾女性功能食品具有一定的抗疲劳作用, 这与产品本身含有23%的蛋白质和丰富的钙、铁有关, 长期服用应该效果明显。
2.4 柞蚕雌蛾女性功能食品对小鼠生殖器官重量的影响
柞蚕雌蛾女性功能食品对小鼠生殖器官重量的影响, 结果见表4。
由表4看出, 不同剂量 (4g/kg、2g/kg、1g/kg) 柞蚕雌蛾均可显著增加卵巢的重量, 1g/kg剂量组达到了P<0.05水平;2g/kg和4g/kg两个剂量组均达到了P<0.01的显著水平。说明其具有促进动物性器官发育的作用, 并可增加子宫的重量, 但无统计学意义。
3 讨论
柞蚕雌蛾女性功能食品高剂量 (4g/kg) 可明显缩短小鼠睡眠的潜伏期, 并可显著延长小鼠睡眠的时间;具有抗疲劳作用。不同剂量 (4g/kg、2g/kg、1g/kg) 柞蚕雌蛾粉均可显著增加卵巢的重量, 说明其具有促进动物性器官发育的作用。
卵巢是雌性动物的生殖器官。卵巢的功能是产生卵以及类固醇激素、雌激素和孕激素, 还可分泌少量雄激素。卵巢衰老分泌激素自然减少, 卵巢的功能也随之衰退。卵巢功能衰退会导致以下疾病:月经不调、排卵率低、性生活障碍和性冷淡等;潮热、易怒、抑郁、失眠等;易感冒、感染炎症或患慢性病等;动脉粥样硬化如心肌缺血、心肌梗死;尿道萎缩, 尿多、尿频、尿失禁等;颈椎病、风湿病、关节炎, 骨质疏松症等[1]。
女性如果步入了卵巢功能衰退期, 会引起体内一系列变化。卵巢功能改善后, 从本质上延缓了女性衰老。柞蚕雌蛾功能食品经与对照 (大豆异黄酮) 比较功效明显, 可认为是良好的新型女性功能食品。
参考文献
海鲜：科学研究证明，海产品含有丰富的磷和锌等，对于男、女性功能保健十分重要，有“性和谐素”之说。近年来，男性精子的数量大大减少，这主要是由于微量元素锌的缺少，而每天只要吃两三个牡蛎就可以维持男性生殖功能的需要。牡蛎又称蛎蛤、蚝。含有丰富的锌元素及铁、磷、钙、优质蛋白质、糖类等多种维生素。男子常食牡蛎可提高性功能及精子的质量。对男子遗精、虚劳亏损、肾虚阳痿等有较好的效果。
辣椒炒鸡蛋：含有维生素B1、B2、B6的食物有促进男性性欲的作用，富含此类营养素的食物有豆类、谷类和乳酪。而辣椒炒鸡蛋更是这方面的“佼佼者”。
坚果类食物：坚果类食物富含维生素Ｅ，而维生素Ｅ被认为是一种性维生素，食物来源有坚果、小麦、小米和芦笋等。严重缺乏维生素Ｅ会导致阴茎退化和萎缩、性激素分泌减少并丧失生殖能力。常吃富含维生素E的食物能预防并改善这种状况。
韭菜：韭菜又名起阳草、壮阳草、长生韭，是一种生长力旺盛的日常蔬菜。为肾虚阳痿、遗精梦泄的辅助食疗佳品，对男性阴茎勃起障碍、早泄等疾病有很好的疗效。
巧克力：现代营养学家认为，巧克力所含的成分能稳定神经并有助开放感官，让人们更期待两性之乐。
蜂蜜：蜂蜜中含有生殖腺内分泌素，具有明显的活跃性腺的生物活性。因体弱、年高而性功能有所减退者，可坚持服用蜂蜜制品。
以下食物会对男子性功能带来一定的不良影响：
莲子心（芯）：性寒、味苦、无毒，清心除热、涩精、止血、止渴。现代医学研究表明，莲子心具有清心降欲的作用。无怪乎莲子入药时，大多会注明“去心（芯）”的。
冬瓜：又名枕瓜，味甘，性凉，能降欲火、清心热。现代医学证实，常食冬瓜可清解狂燥症状。对性欲过强者，有较好的纠正作用。
菱角：又名菱、沙角。其味甘，性寒，有养神强志之效，可平息男女之欲火。《食疗本草》指出：“凡水中之果，此物最发冷气，损阳，令玉茎消衰。”
芥蓝：又名玉蔓菁、苤蓝，味甘，性辛，除有利水化痰、解毒祛风作用外，还有耗人真气的副作用。久食芥蓝，可抑制性激素的分泌。
竹笋：系寒涩之品，且含有大量草酸，会影响人体对钙和锌的吸收和利用，如吃笋过多，会导致肌体缺钙、缺锌，特别是缺锌，对性欲的影响极为显著。
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