经销商管理网络营销培训师
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一、【专家资历】
◆ 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问
◆ 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师
◆ 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问
u 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师
u 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师
◆ 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员
u 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监
u 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家
二、【培训风格】
把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。
三、【主讲课程】
《企业文化与团队复制》《如何订好货与订货原则》、《品牌企业精准订货模式研讨讲座》、《经销商成功经营的十大观念》、《创新促销模式特训营》、《服饰成功经营者必修的核心课程》、《打造卓越销售团队》、《终端执行力》、《超级导购训练》、《终端零售人才的职业生涯规划》、《从导购变为店长》、《如何提炼零售企业的企业文化》、《品牌营销渠道管理和资源整合》、《代理商区域市场拓展能力提升特训营》、《管理经销商的十大策略》、《成功运作分店的系统方法》、《总代理如何策划订货会》、《店长超强执行力训练营》、《经销商订货会管理》、《金牌店长训练》等。
四、【部分服务客户】
服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、七匹狼、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等
高乐平
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经销商盈利系统专家，国内专注经销商公司化经营研究第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。
高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。
社会职务：
建材学院 院长
北京数字中商信息技术有限公司 总裁
清华大学总裁班 特聘讲师
中国教育培训协会 专家委员
美的商学院 顾问
北京市商务委《外经贸大讲堂》 首席专家
北京贸易效率协会 专家委员
黑龙江经济干部管理学院 特聘高级讲师
擅长领域：
经销商公司化经营 经销商盈利系统打造 经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商
授课风格：
高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；把PK、教、问、思、悟、练融为一体的授课风格。
服务企业:
为美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。
著作：畅销书《让聪明人替你赚钱》、《经销商实战营销》
梅明平
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【个人简介】
全国经销商大会首选培训师，国内杰出经销商管理培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004全国“最佳渠道管理奖”。
03年从事培训咨询工作至今，创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
【优势专长】
企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。
三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！
协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。
【授课风格】
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
【培训经历】
曾培训过的企业有：伊利乳业、三元乳业、上海光明、亲亲食品、五丰食品、真心食品、统一、康师傅、双汇食品、明一食品、加加酱油、艾丽碧丝、上海高姿、琪雅集团、雀氏集团、全友家私、双虎家私、金亿家私、新中源陶瓷、圣堡罗门业、长润发涂料、力诺双虎涂料、嘉宝莉化工、回天胶业、柒牌男装、鸿星尔克、乔丹服饰、正大体育、红豆集团、耀利鞋业、卡丁鞋业、格力空调、九阳豆浆机、华狮啤酒、石花酒业、劲牌酒业、黄鹤楼酒业、住商肥料、亿嘉农化、瀚生农资、正业中农、彼得汉饲料、北京英惠尔、海大集团、北汽福田、马恒达（中国）、捷马电动车、银石泸河轮胎、百祥车饰、大有工具、红叶制伞、ABB、中生北控、艾派国际、中国移动、中国联通、湖北人寿、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、化妆品、饲料、农资、家具、建材、建筑工程、家电、太阳能、通信、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
【营销咨询】
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
【学员反馈】
深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。
四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。
武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。
成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助。
四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。
汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提高到一个新的层次上去。
浙江红叶制伞公司董事长虞成荣：梅老师的课讲得很好，有针对性，有可实施性，有较大的发展性。
郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋：梅老师的课实际、实战、实效、实用！
绿岛（中国）投资控股有限公司董事长虞岳荣：经过梅老师对我公司经销商的培训，使我们的经销商了解了他们的使命是什么，他们该同企业怎样做好双方同生互赢，共同发展，一起做大做强！
青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利：梅老师的讲课深入浅出，通俗易懂。梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。
【企业经销商大会经典培训课程】
《厂商携手同行 共创财富之路》
《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》
《经销商做强做大基因解密》
《厂商同生共赢之道》
《经销商商战大智慧》
《打造企业强势经销商》
《卓越经销商的自我管理》
《构建双赢的厂商管理》
《如何成为优秀的经销商》
《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》
《经销商经营管理之道》
《经销商如何管好自己的团队》
《经销商如何从夫妻店走向管理》
【企业员工经典培训课程】
《十招激活经销商》
《经销商销量倍增秘诀》
《营销渠道开发与分销渠道管理》
《经销商选择》
《高效经销商管理策略—BITE循环法》
《经销商管理与市场开发》
《中国式经销商管理》
《经销商管理与终端精耕》
潘文富
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经销商课题研究者
国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》《卖场管理师》职业标准 起草人
《经销商经管技术交流》杂志主编
经销商方面的研究领域：
经销商内部管理优化（以人事、薪资管理问题为主）、下级客户及渠道管理、营运成本控制、创新赢利模式、整体公司化改造、厂商合作关系优化、企业招商及预招商设计等课题为主。
研究基础：
自身作为经销商业主,从事商品经销行业十余年。同时以打工者的身份进入国内数个著名生产企业，历任业务代表、区域销售经理、高端产品推广专员、培训师、市场部经理等职。拥有经销商业主和生产企业的业务人员的复合视角，具备从多个角度看经销商问题的基础。
同时，集合了数十位资深经销商业主作为研究顾问，持续五年时间，建立了目前国内最为完整庞大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，了解和把握真实的经销商生存和发展状态。所研发的经销商问题解决方案贴合度高,通俗易懂、角度新颖、且易于操作执行，现实性强。发表了关于经销商问题的研究论文上百万字，出版了关于经销商研究专著二十余本，同时也是国家商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准的起草人。
汪学明
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1讲师介绍：汪学明老师
中国营销学院特聘讲师
经销商管理专家、管理地图创导者
曾任雅士利涂料广东区总经销
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
资深体验式沙盘培训导师
美国NLP学院认证执行师
国际职业训练协会认证培训师
美国防弹经理人版权课程授权讲师
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师
中国职业经理人资格认证管理中心团队与领导培训专家
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。
职业经历
曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(Action Learning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
擅长课程：
管理类：卓越管理者管理地图、行动领导力、军队执行力、中层管理技能训练、教练式管理艺术、教练式部署培育技巧、高绩效团队建设与管理、连锁加盟经销商大会等
个人素质类：高效沟通技巧、优秀员工卓越团队魔鬼式训练营、时间管理与个人效率系统专题培训、高效人士的七个习惯、卓越员工积极心态塑造、职业化职场竞争力等
销售类：渠道深耕与经销商有效管理、销售团队建设与管理、终端销售技巧等
顾问咨询方向：
行动学习小组系统建设，管理团队竞争力打造；执行力系统建设；组织管理绩效提升；
企业及总裁的私人教练辅导。
培训及辅导过的企业：
河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司、江苏供电局、中国移动、中国电信、招商银行、中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、美国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、博斐逊企业管理顾问公司、聚成公司、托姆力贸易有限公司、凌志润滑油、香港华艺建筑设计、天虹商场、青海证券、天健地产、万科物业、联合物业、宝德网络、华科软件、杰迈科技、正佳集团、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、漳州联通、汕头佳辉、温州蜘蛛王皮鞋、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、鸿基木业、中海石油、赤湾集装箱码头、梁子时装、卡尔丹顿服装、深圳商报、麦当劳、苏泊尔、金瑞电子、联想集团、中兴通讯学院、华力包装、富士康集团、香楠林家具、香港伟安家具、意凡家具、蓝调家具、东莞新溢眼镜制造、泰福物流、综合信兴物流、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、国信证券、青岛啤酒、蓝带啤酒众多企业……
崔自三
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崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、中国总裁培训网金牌讲师、全球500强华人讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、上海影响力教育集团特约高级讲师、深圳聚成集团特约高级讲师、北京时代光华特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问，卡耐基管理咨询公司高级顾问。更多资料，可以百度“崔自三”查询。【优势专长】 企业营销战略的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧等。【授课风格】 教练式培训、咨询式培训、顾问式培训 实操、实战、实效、实用 实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力； 激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点； 大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。【培训经历】 曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、广西区邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际、新飞电器、农夫山泉、山东东方誉源现代农业集团、郑州先利达化工、美国富美实金好年、海南博士威、瑞贝卡集团、隆力奇、燕京啤酒、上海康迎医疗器械公司、山东菱花集团、安凯客车、新宝辉不锈钢、穗宝集团、河北依丽兰家具、TCL、花花牛乳业、山东富士化肥、福建厨师食品集团、永安保险、福建百联实业、全友家俬、北京意创通、恒安国际集团等。崔自三老师曾为双汇集团、顶新国际、苏泊尔集团、维维集团、雪津啤酒、老爷车服饰、浙江耐尔集团、瑞贝卡集团、丝宝国际、科迪集团、三剑客乳业、金立手机等诸多企业在全国轮训或多次培训。【客户反馈】 崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。——泰国正大人力总监 赵承崧 崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。——中百集团营销总监 张宏峰 在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。——铁骑力士集团执行总裁 李全 崔老师极具亲和力，声音富于磁性和感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟 ——广东超人电器营销总监 徐畀明 崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。——广东金万年集团总经理 周育标 通过崔自三老师的营销目标管理课程，更深刻的明白了营销目标管理对企业，对销售人员的重要性，并让公司的营销管理层更深刻的明白了目标制定与管理的核心与关键所在，学员受益匪浅。——
广西高峰集团人力部经理 蔡雪梅 崔自三老师讲授的《结果导向的策略性营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁 崔老师《狼性营销团队打造特训营》非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。隆力奇董事长 徐之伟 《旺旺中坚主管综合技能提升训练营》学员反馈很好，很感谢崔老师给我们上了一堂生动活泼、幽默风趣、实战实用的课程。旺旺人力部 吴亚丽 敬送崔老师： 今天培训益匪浅，眼界开阔有改观，科学发展做双汇，细化市场到终端。双汇曲阳经销商王爱永 【企业经销商大会经典培训课程】《如何做一个会赚钱的经销商》《经济危机下的厂商共赢之道》《经销商如何有效开发二批商》《经销商如何实施公司化管理》《经销商如何有效制定营销计划》《经销商如何打造优秀的营销团队》【企业员工经典培训课程】 主讲课程：职业素养类：《成功营销人的十大大心态修炼》、《从优秀到卓越：营销总监领袖风采塑造》等；营销渠道类：《通路建设运营与管理技能提升训练营》、《经销商的开发与渠道管理》、《五倍速超级终端业绩提升与突破》、《终端突围---小终端制胜策略与技巧》；销售技能类：《实效销售预测与库存管理》、《低成本促销策划与执行》、《快消品渠道铺货实战技法》、《目标速成——有效营销目标制定及管理实务》、《结果导向的营销计划制订与执行管控》、《销售业绩倍增法宝----高效的销售团队建设与销售人员考核激励》、《终端生动化陈列与技巧提升训练营》、《实效销售过程管理技能提升训练营》；其他类：《企业营销破局及快速提升市场业绩的八大策略》、《市场营销学原理与实战综合训练营》、《如何做一名会赚钱的赢销商》等。
随着电子商务的快速发展, 网络分销商成为在线零售中重要的构成部分快速成长起来, 其规模不断扩大, 销售额不断增加, 对电子商务的发展起到了积极的推进作用。网络分销商一般有两种类型, 一种是传统分销商借网络平台进行产品销售, 一种是诞生于电子商务平台的新型分销商, 依托于供货商建立的商品数据库、仓储中心及物流体系, 做在线产品营销、推广、客服等软性工作, 自身不进货、不押款、不发货, 一切涉及实体商品的操作由供货商完成, 典型代表如阿里巴巴的一件代发等。本文所指的中小规模网络分销商既为第二种。
为了扩大销售额, 提升产品市场覆盖率, 开拓新的销售渠道, 很多供货商在电子商务平台进行批发、零售的同时, 开通了分销代理模式, 为产品销售、品牌创建、市场占有贡献了不可磨灭的贡献, 对产品销量增加、与市场上同质产品竞争中起到了有益的补充作用。
随着分销商队伍的壮大, 分销商层次的提升, 如果不能建立严谨的分销商管理、服务体系, 建立完善的分销商规范化运作规程, 必然会出现分销商混战的市场格局, 如若问题尖锐化, 导致分销商群体情绪不满, 终将隔离分销商与供货商之间的亲密协作关系, 破坏利益共同体建设进程。如果这种情况出现, 即便在一段时间内能够为供货商带来一定收益, 但长远来看, 伤害了分销商销售热情, 定然会打击分销商的积极性, 降低销量、减少服务、扰乱市场, 间接伤害品牌价值建设, 严重影响供货商产业布局与市场品牌创建。因而, 网络分销商的管理不容小觑。
二、管理缺失造就的问题
在缺乏引导与管理的情况下, 分销商混战的市场现实必然出现, 最终会导致一系列问题的发生。就供货商而言, 主要有以下方面的问题需受到重视。
1. 价格体系易紊乱
众所周知, 目前的网络零售市场仍然是一个价格主导的市场。价格低将吸引更多的关注, 带来更多的销量, 并会形成正向循环。一般情况下, 供货商会对产品市场销售进行统一定价, 以保证产品的价格体系的完整与稳定。然而, 随着分销商规模的扩大, 管理能力终会出现捉襟见肘的时候, 尤其是在分销商不停参加各种网络促销活动的时候, 为了给分销商更大的销售主动权, 供应商往往会放松对产品价格的管制, 久而久之, 固有的价格体系会越来越乱, 导致分销商对价格制定的迷惘, 进而形成了自行更改价格的状况发生;另外, 供货商在网络销售中也会不停调整销售价格, 如果不能及时将价格调整情况告知分销商, 也会因信息不对称导致分销商的疑惑, 从而盲目跟随供货商调整价格, 不再遵循最低限制约定, 扰乱价格稳定;同时, 某些大型分销商由于获取了供货商授权, 拥有自主定价权, 再次破坏了限价约定。以上三种情况导致的价格体系紊乱, 不仅诱发了分销商之间的恶性竞争, 更扰乱了买家认知, 使得产品的品牌价值随价格紊乱随之降低, 严重影响商品的市场形象, 带来了无形的隐患。
2. 服务提供易忽略
供货商面向分销商的服务基本上可以罗列为三个方面:一是产品服务, 主要是对产品上新、库存同步、产品图片及详情内容的提供等;二是售后服务, 是对于分销商产品销售后所遇到问题的处理, 如买家信息、订单信息修改, 发货包装要求、快递要求处理, 退换货处理, 各种退款处理等;三是其他服务, 如邮费奖励、单客户多订单合并的邮费处理, 物流进度跟踪处理等。分销商对供货商体提供服务的基本要求是及时应答。但在实际操作中, 问题集中出现的时候一般是网络促销活动发生的时候, 供货商本身的经营活动本就缺乏人手, 更遑论分出精力来处理分销商的问题了。另外, 由于供货商本身规模较大, 管理上部门分工清晰, 一般情况下对于新品的发布推广负责, 对于售后情况售后负责, 对于发货及库存处理情况仓库负责, 对于退款店长负责。而一般中小分销商由于大多为个人经营, 从而在向供货商寻求服务解决问题是出现了一个人面对多个部门的情况。如果供货商各部门之间信息不畅, 沟通渠道与工具混杂, 服务意识缺乏、处理方式各异, 容易导致服务不及时、不透明, 甚至服务结果不反馈等情况发生。此时, 各部门均需分销商按部门要求分别协调的话, 必然耗费大量的时间和精力, 严重影响分销商的积极性。
3. 管理体系易混乱
面对中小型分销商, 供货商一般不会建立专人负责的管理体系, 没有总负责人员对分销商进行问题的反馈与处理;缺乏畅通的沟通渠道;缺乏信息反馈机制;对分销商的管理没有统一的标准, 对于销售奖励、推广激励政策缺乏, 这些都是易于发生并且容易引起分销商不满的重要原因。
4. 市场扩展太乏力
如果忽略分销商的市场拓展与品牌建设能力, 仅仅靠供货商来打造产品的网络品牌, 在市场影响力、产品销量等方面均会存在一定的局限。但由于分销商受制于供货商的货源供给、活动扰乱、销售价格变更频繁等问题的困扰, 难以进行有力的市场推广, 容易导致分销商只愿意卖货来获取固有利益, 而不会进行品牌的推广, 甚至不愿意突出商品的品牌, 一方面是因为品牌的市场影响力有限, 买家认知度低, 另一方面更重要的是怕买家根据品牌找到供货商的旗舰店后客户流失, 其根本原因在于供货商的旗舰店价格由于经常举行促销活动相对分销商较低。两方面因素, 打击了各分销商网店主动市场推广的积极性, 为产品销售、品牌打造带来了一定的困扰。
三、分销商自身问题
分销商只顾眼前利益的做法容易伤害产品的市场开拓。面对网络分销商小、弱、散的现实情况, 分销商自身角度一般存在以下问题:
1. 投入较低, 销售能力弱
首先是市场营销的资金投入较低, 至有为数不多的网络分销商会进行一定额度营销经费投入, 大多数小型网络分销商几乎不愿意进行付费营销, 仅仅做简单的产品上架、标展示等基础销售工作。其次, 在时间精力投入方面也十分有限, 缺乏销售、服务的热情, 仅针对买家作咨询答疑, 甚至不做产品推荐, 更遑论品牌推广。
2. 操作凌乱, 缺乏秩序
分销商在寻求服务、问题解决过程中, 未形成规范的沟通模式。分销商在与供货商各部门的沟通中, 时间随意、工具随意、方式随意、流程随意, 未按相关要求与信息处理方式找相应的负责人员, 由于提供信息不全面, 容易导致相应工作人员需要反复询问各类重复性问题, 降低了服务效率, 打击了供货商工作人员服务热情。
3. 不重视市场建设, 单纯牟利
各分销商对建立品牌的市场格局缺乏认识, 仅以产品销售、单品牟利为手段, 对客户管理的意识和能力缺乏, 对市场稳定性的认知有限, 一味迁就客人, 以价格吸引客人, 甚至是以同其他分销商进行价格竞争的方式吸引客人, 未从服务能力、店铺品牌等方面进行建设。
4. 扰乱价格, 不遵守规则
在分销商的产品定价中, 供货商一般有统一的价格约束。但是由于各项促销活动期间会有政策性价格调整, 有些分销商会单纯以追求流量为目标, 而不遵守价格约束随意降低价格, 或者以各种促销手段变相的降低价格, 造成了同行间的价格竞争, 扰乱了品牌的价格体系, 为品牌的创建工作带来了诸多的不利因素。
四、管理模式分析
面对供货商与分销商双方面的问题, 必须寻求解决之道, 以实现共赢局面。
1. 管理体系建立
供货商应建立稳定的针对分销商服务的组织和人员, 设定分销商寻求服务的规则、方法和时间节点, 建立服务与信息反馈的应对时间、反应模式, 监督分销商的市场营销、价格体系、服务标准等具体内容, 全面管理起网络分销商队伍。
2. 价格体系建立
设立价格体系构建机制, 及时公布价格变更情况, 巡查市场价格。促进同品同价的市场局面形成, 营造品牌的价格与价值对应机制。
3. 营销体系建设
建立分销商销售奖励机制, 一是按照采购量多少给予采购阶梯价奖励, 或者返利、送包邮等;二是根据实际付费营销投入给予一定的奖励, 以激发分销商主动营销的热情, 实现产品在营销渠道的市场占有情况。
4. 品牌体系构建
设立品牌推广激励机制, 对在分销商网店中传播、推广供货商品牌的行为给予一定的奖励, 对通过品牌推荐导致客户流向供货商旗舰店造成的店家可能产生的损失, 给予一定的补偿, 营造所有网络分销网店均为一个品牌下属销售分店的虚拟格局, 做到同品质、同价格、同服务, 促使各分销商凭借服务建立自己的优势, 形成分销网店与供货商旗舰店互补的格局, 建立品牌统一的市场价值。
小结
未来的竞争是团队的竞争, 同一品牌下的所有网络销售店铺, 本质上都是一个整体, 应该在运用各种营销手段之下做到产品同步、价格同步, 完成服务协同、相互协助的内部耦合模式建立, 才能在市场上建立起自己的品牌价值, 实现多方共赢的良好局面。
摘要：本文就电子商务活动中广泛存在的网络分销模式面临的问题进行了梳理, 从供货商及分销商不同的角度归纳了问题及其产生的根源, 并提出了分销商管理的具体方法, 以期促进网络分销业态的良性发展。
关键词：网络分销商,管理模式,探索
参考文献
[1]王德利.浅谈一件代发制度设计[J].电子商务, 2011 (05)
“主要替领导干部看网”
“主要替领导看网。”人民网舆情监测室副秘书长单学刚说，网络舆情涉及各行各业，甚至是明星、名人等个人，但对此需求最大的还是各级党政机关和企业的领导。单学刚说，网络舆情分析师主要搜集汇总网络舆情，为领导了解网络信息、加强把握民意提供参考依据，起到辅助作用。
培训合格可获证书
人社部中国就业促进会素质就业办副主任吴凯表示，网络舆情分析师纳入人社部“CETTIC”职业培训序列，这类职业培训是围绕新职业、新知识、新技术、新技能，选择职业培训项目。据介绍，参加培训并考试合格者可以获得人社部颁发的人社部CETTIC证书——《网络舆情分析师职业培训合格证》。吴凯介绍，持“网络舆情分析师”职业培训证书可以作为从事此行业的凭证。但是作为“CETTIC”证书，还未具有强制性效果，并非只有持此证者才能从事舆情分析行业。
链接 报名培训未设置门槛
单学刚介绍，网络舆情分析师并未设置入门的门槛，党政机关的工作人员、从事舆情收集工作的专业人员、媒体从业者或者有志于今后从事该职业的个人，都有资格报名。网络舆情分析师培训，共设置8门培训课程，共计36课时的学习时间。加上考试时间，整个培训周期5-6天即可完成。每期培训结束都会伴随一次考试，包括笔试和上机操作环节。
（北晨23 22）
高级营销师培训心得记录 大学毕业后经过朋友介绍，进入了一家酒店开始了营销管理的生涯，因为本身没有相关方面的经验，所以想系统地培训并掌握一些专业知识，后来在网站上看到了湖北创业学校，抱着试一试的心态我报名参加了高级营销师的学习培训，最让我高兴的是最终修得正果拿到了一张高级营销师职业通行证，对于我目前的工作来说这个证书无疑是锦上添花，它让我得到了进一步的加薪和提升机会。对我的变迁起到了很重要的作用，说到这里真得感谢湖北创业学校，是它让我在工作中有了更多的发展空间。
想起在湖北创业学校培训的日子，仿佛就像昨天发生的一样还让我历历在目。学校培训的课程十分丰富，涵盖了理论，实际操作，法规，职业道德许多方面，在相关老师的讲解和操作下，让我对营销师这个职业又有了更深的体会和了解，从此我更加热爱营销行业，它让我每个时刻都能体会到自己的重要。培训老师告诉我们营销师是承载着把企业的文化、品牌、产品包装起来推向市场的使命，毕竟一个企业的生命在于盈利。虽然营销是门新的学科，但在国家日益发达的今天，营销已经被国内外越来越多的企业所认知和认可，所以这个行业的发展程度也会得到不断的提高。
在接下来的日子里，我还会在湖北创业学校继续学习一些国外机构的营销资格认证培训，让我的各方面知识得到充实，我对现在的日子感到很满意，未来我还将会有更多的发展和提高，读到这里你是否也为我感到高兴呢？如果你也想改变自己的命运，让自己也成为职场宠儿，不妨多培训一些知识以及考取一些证书，毕竟当经社会多个证书就是多份生存的资本，希望未来的你们也跟我一样步步高升！
主讲老师：盛斌子
【课程目标和收益】
掌握公司计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法； 有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处； 掌握公司各部门MBO目标管理的运用；
学习目标设定、目标分解和目标管理卡的填写；
掌握部门月度、工作总结的主要内容和报告结构，区分数据报表和管理报表的运用；
针对工作计划和存在的问题如何采取PDCA管理循环，给予有效管理与纠正。
【适用对象】企业各部门管理者及相关员工 【授课时间】
一天 【课程大纲】
第一部分：计划拟定
1.科学管理的精神 2.什么是计划 3.计划的种类 4.计划的特性
5.制定有效计划的步骤 6.工作计划流程 7.计划管理的过程 8.制订计划的工具 9.计划的实施与跟进
10.工作计划的表格化、工具化、量化 11.公司级目标计划－BSC平衡计分卡 12.部门级目标计划－KPI 13.个人计划－推移图表、甘特图、计划管制卡 14.案例1：部门工作计划的制订与管理 15.案例2：个人工作计划的制订与管理 16.案例3：麦肯锡做战略计划的规划思路
第二部分：什么是目标管理
1、目标的重要性和种类
2、目标管理的作用
3、目标管理的工作流程
案例：目标管理的问题判断与分析
4、目标设定的五大原则(SMART)
5、目标设定的思考方向
案例：目标卡的制作与填写
第三部分：提高业绩型和开发能力型的目标管理
1、提高业绩型目标管理的定义
2、正确理解提高业绩型目标管理
3、提高业绩型目标管理制定目标的步骤
4、如何运用提高业绩型目标管理法
提高业绩型目标管理法的优缺点 提高业绩型目标管理的技巧 案例：提高业绩型目标设置
5、开发能力型目标管理的定义
6、正确理解开发能力型目标管理
7、开发能力型目标管理制定目标的步骤
8、如何运用开发能力型目标管理法
案例：开发能力型目标设置
第四部分：选择适合本企业的目标管理方式
1、选择目标管理方式的原则
2、企业如何选择目标管理方式
3、企业管理的四类形态
4、目标管理的基本模式
5、选择管理方式时需要考虑的因素
第五部分：制定目标的时间进度
1、协调目标制定的时间安排
2、检查和考核目标管理的执行的时间进度
检查工作的时间进度 考核工作的时间进度
案例：目标管理的时间进度表
第六部分：如何确保目标的执行过程
1、执行人自主管理并及时反馈
2、上级授权、分权、支持、沟通协调及例外管理
3、逐级控制、检查及考核
4、跟踪检查要遵循的6个原则
5、以目标追踪卡跟进目标的执行
6、实行跟踪检查要注意的重点
7、跟踪检查的工具
8、“交办事项”和“重点事项”的跟踪检查办法 跟踪检查成果报告
第七部分：目标的修正时机
1、外界环境起了大变化
2、突发事件产生重大影响
3、企业内部起了在变化
4、出现了更好的构想及方法
第八部分：评估目标执行成果的3种方法
1、按“目标完成程度”来评估
（1）计算目标各项目的实际完成程度（2）目标的评分标准（3）求加权平均值
2、按“困难度、努力度、完成程度”来评估
（1）评估目标难度的必要性（2）决定目标难度的因素（3）确定目标难度的标准
3、按“计划阶段、执行阶段、完成阶段”来评估
（1）计划阶段评估内容：（2）执行阶段评估内容：（3）计算“完成阶段”的得分
团队管理
主讲人/盛斌子老师
上 篇：解读经销商公司化发展密码
一、企业发展的生命与规律
1.-企业发展生命的成长之路
2.－企业生命周期下的企业经营任务－企业生命周期下的老板角色变化
二、经销商做强做大的四大瓶颈
1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈 2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈 4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
三、经销商做强做大的必由之路
1.－从生意向事业的转型 2.－经验管理向规范化管理转型 3.－人情管理转向制度管理 4.－决策的随意性向科学性转化 5.－家族抱团向团队运作转型
下篇：经销商公司化运营动作分解
一、针对性的设定管理架构及岗位职能
1.多店经销商管理架构 2.单店经销商管理架构 3.区域代理商管理架构
二、招对人，才能管好人
1.30%的终端人员不适合做销售 2.两大途径判断四类销售人员 3.招聘优秀员工的三个关键 4.判断是否优秀的10个面试问题
三、规范制度与业务流程，提升执行力标准
1.建立基本制度： 1)人力资源管理制度 2)招聘及录用制度 3)培训制度
4)员工薪酬管理制度 5)考勤管理制度 6)会议管理制度
7)工作计划与工作总结制度 2.规范业务流程：
1)业务销售流程 2)仓储物流流程 3)驻店设计师流程 4)售后服务流程
四、建立积极的薪资与激励机制
1.基础薪酬与激励：
1)经理人薪酬结构
2)大、中小型门店店长薪资结构 3)导购员的两种薪资激励 4)主动营销人员的两套激励办法 5)非业务性人员的薪资结构 2.股份化激励
1)员工出资股份化操作 2)骨干员工干股股份化操作
五、植入“3+1”造血能力
打造学习型团队
1.打造属于自己门店的“3”本导购秘籍
1)打造属于自己门店的《导购技能汇总手册》 2)打造属于自己门店的《产品卖点话术手册》 3)打造属于自己门店的《顾客异议应对手册》 2.做好“1”个落地管理
提升导购过程执行力
六、提升管理技能
打造团队执行力
1.客观认识执行力问题，避免钻进死胡同
1)案例分享：“监工头”老板 2)理性面对员工问题，找办法，不是抱怨，放弃； 3)不能急于求成，给员工成长的空间； 4)员工的错就是老板的错 2.管理员工，首先管好老板你自己
1)专业与实干，提升说服力 2)严格与公正，树立公信力 3)检核力度强，打造威信 4)保持距离，留足管理空间 5)先道后术，以德服人 3.改变员工心智模式比管理更重要
1)价值观标准比工作标准更重要 2)改变员工心智模式的两个方面： 4.安排工作四步曲，让员工更有执行力
1)动作一：工作安排要合理 2)动作二：下达工作“四清晰” 3)动作三：过程检核有力度 4)动作四：奖惩须及时 5.导入PK机制，激发员工斗志
1)设定对赌PK竞赛机制 2)设定骨干员工股份化机制 3)让员工在竞争中产生差异化 4)设定员工自我培训的PK机制 6.培养好习惯，打造团队执行力文化
1)好习惯一：培养自觉遵守制度的好习惯 2)好习惯二：培养敢于承担责任的好习惯 3)好习惯三：引导积极向上的好习惯 4)好习惯四：培养兑现承诺的好习惯 5)好习惯五：导入快速执行的工作方法 6)好习惯六：积极口号的潜移默化
上海农林职业技术学院 邵阳 本人有幸于2015年5月16日参加了上海市学校后勤协会举办的第七期高级后勤管理师培训班，通过近半年的学习（学习内容：烹调管理、食品营养知识、面点管理知识、HACCP、食疗药膳知识、食堂设计布局知识、绿化工程管理知识、艺术插花、后期管理相关法规及行政公文写作等知识。），结合工作实际，感觉通过此次培训，本人收益良多，现将体会做一个简单的总结：
一:高校后勤工作必须以教学为中心，核心是提高服务质量和服务效率。通过学习，了解到高校后勤管理的内容很多,后勤工作尽管是千头万绪,繁杂琐碎,但其出发点和归宿点都必须落脚到教学这个中心上来,围绕和服从教学需要,保证和促进教学工作的开展。通过此次培训让我了解到后勤工作也是一门学问，一门科学。只有了解这门学问,我们后勤工作者才能明确做好后勤工作。此次培训让我明白后勤的核心是要提高服务质量和服务效率。后勤工作必须要有“四性”;一是要注意超前性。俗话说:“兵马未动,粮草先行。”后勤工作的性质决定了其必须先行一步,超前准备。在日常工作中我们要注意根据学校整体工作计划,教育教学工作过程的转换以及时令季节的变化,提前安排后勤工作,调动人力、物力、财力,做到服务工作主动及时。二是要增强预见性,常规性的后勤工作可以超前准备,而对一些非常规性的工作,就需要我们多动脑筋,注意观察,未雨绸缪,尽可能多一点“先见之明”。三是要考虑周密性。后勤工作直接关系到师生的工作、学习和生活,直接影响到学校工作的正常运转,因此要做到周密细致。四是要注意教育性。学校是育人的地方,学校一切工作人员都是教育工作者,一切工作都是为了育人,后勤部门一切工作都必须用育人这把标尺来衡量。二:高校后勤要强化三项建设，要抓住四个环节。三个建设即思想建设、队伍建设和制度建设，四个环节即财务物资、基建维修、餐饮服务、校容校貌。在第一堂课上（现代后勤管理），上海市学校后勤协会常务副会长成冠润老师告诉我们，后勤工作要注重思想建设、队伍建设和制度建设。回到单位，我也一直在浅析了这方面的问题。作为一名后勤管理者，在思想建设方面,首先要强化后勤人员的服务意识,使他们增强服务观念,明确服务宗旨,这是搞好后勤工作的根本。
后勤工作包罗万象，如食堂管理、绿化管理、保洁管理、行政管理等等。所以在后勤队伍建设在后勤工作中也尤为重要。我们后勤管理的工作人员。应当发挥自己的聪明才智，和专业技能，在管理体制改革过程中,对后勤人员实行优化组合,在定编、定岗、定责的基础上,后勤人员根据自己的能力和条件,对照岗位和职责要求,申报工作岗位,然后通过群众考评,领导考核,合格者由后勤工作处聘任上岗。任期三年,不合格者试聘或待聘,安置临时工作。后勤工作人员更应学习对学校购买社会化服务的公司进行管理。
通过此次学习，以后我将在后勤管理的制度上做文章,建立健全了一套比较完整的、行之有效的规章制度。在学校财力可能保证教学经费的前提下,编制预算计划,统筹兼顾,保证重点,照顾一般,尽量做到少花钱多办事。健全审批制度,精打细算,引入竞争机制,对大型物品的采购,采用招投标。要完善修正本单位的《餐饮中心管理制度》《物业管理制度》、《校园管理规定》、《绿化管理规定》、《基建管理制度》等。这些管理制度的制定和实施,促进了后勤工作的规范化,做到人人有事做,事事有人管,管理有章法,从而提高了后勤工作的效率。
通过此次学习，让我明白高校后勤工作是教育工作的重要组成部分，在学校管理中有着极为重要的地位和作用。只有为学校发展提供了强有力的后勤保障，为师生员工们解决好了后顾之忧，才能更好地发挥老师们的积极性和创造性，集中精力搞好教育教学。
为进一步强化营销人员综合素质，提升市场开发与管理水平。2018年2月7日，集团运营管理中心组织施可丰全体营销将士在施可丰二楼会议室开展主题为《经销商管理与终端销量提升》的课程培训。山东施可丰中原营销公司总经理赵夫忠、山东施可丰北方营销公司总经理梁培仕、山东施可丰南方营销公司总经理辛清亮、北城农资公司总经理胡景尚、运营管理中心总经理李兴亮、运营管理中心总经理助理侯祥升等领导及施可丰全体营销将士参与本期课程培训。
全体员工起立诵读企业七愿文化
运营管理中心经过大量调研公司培训需求，在充分了解大家需求的前提下，结合公司现状，围绕培训主题，帮助大家梳理经销商管理的主要方法、策略，有效提升终端开发能力。此次培训有幸邀请到实战渠道营销专家马坚行老师，为大家带来精彩的培训课程和先进的营销理念。
全天的培训马老师从经销商管理六大系统、经销商沟通技巧两个单元进行授课。在经销商管理方面马老师从渠道管理的理解，优质经销商的选择、培育、激励、冲突协调、评估、调整等方面进行详细讲解。同时对于业务人员比较重视的客户沟通方面，马老师全面的分析了经销商沟通的状况、沟通谈判的基本概念，重点讲授了经销商沟通技巧。
现场互动
在与马老师互动中，公司业务经理林经理表示，我们是带着问题来听取马老师课程的，我所在的市场正面临经销商销售人员招聘的问题，马老师刚刚的授课正好为我所困扰的问题找到了答案。感谢公司对本次课程的安排、感谢马老师的讲解，让我们业务人员不断提升充实自己，更好地开发维护市场。
运营管理中心总经理助理侯总表示，本次培训全体营销将士聚集在一起是一次很难得的机会，施可丰做为学习型企业，公司领导高度重视员工的培训学习。希望全体营销将士认真学习本期课程，融汇贯通将学习到的知识应用于市场开拓管理的实操中。
心得体会
今年8月，为加强我院医保管理工作，我接受医院安排，参加第五期全国医院医保管理师岗位能力培训，该培训于2014年8月20日-8月26日在贵州省贵阳市举行，参加人员有人社部社会保险事业管理中心副主任、处长，贵州省社会保险事业局局长及全国各大医院医保管理中心处长、主任等。
一、培训内容：主要为中华人民共和社会保险法、全民医保大势、医疗保险支付制度、医院医疗保险管理工作、医保数据分析及应用、医保精细化管理手段、医保费用控制与医院管理、医疗保险改革发展之路、医疗保险支付方式与医院管理、医保费用控制与医疗质量管理一致性探讨、医疗保险与医院环节质量监控等。
二、心得体会：
此次培训与本职工作有着密不可分的关系，作为我个人，不仅非常愿意，更非常珍惜这次机会。在这一周的培训中，我对医疗保险有了更新的认识，现将此次培训心得体会汇报如下：
在人社部社会保险事业管理中心吴光副主任深入浅出的讲解下，我对全国医保形势有了全面的了解，全民医保已是大势所趋，一方面人们的生命健康将得到更好的保障，另一方面要保障全民医保有效运行，就要保障基金的收支平衡，这是一项民生工程，需要综合考虑，多方配合。作为医院医保管理者，要从全局出发，从思想上加以重视，医疗保险工作的宗旨就是服务于广大的参保患者，为广大的参保人员服务不应成为一句空洞的口号，在具体工作中需要有一支敬业、奉献、廉洁、高效、乐于为参保患者服务，热爱医疗保险事业的工作人员。在管理上，要加强医保制度建设，不断完善医疗保障体系，加强临床医务工作者医保政策培训，变被动为主动，利用管理工具的杠杆作用推动医保工作的良性发展。在全民医保的环境趋势下，提升医保质量是重点，要体现医保的公平性、可持续性，推动支付制度改革，加强医疗服务监控，保障医保基金收支平衡，使全民医保工程得到可持续发展。
在医保管理中，医保数据分析应用起着关键作用，我们要利用精细化管理手段，开展医疗质量管理与控制工作。深入开展数据分析工作，能从宏观上掌握医保动态工作，及时纠正不合理动向，有针对性的指导全院医保工作；利用精细化管理手段，开展医疗质量管理与控制工作，注重政策的贯彻落实，从宏观到微观，加强医保费用控制，提升医疗质量。做到既救人治病又让参保患者的利益最大化，同时，又不浪费医疗保险基金，节省医疗费用开支，努力使医疗保险基金的风险损失降为零。
在全民医保的今天，医保管理已与医院的发展密不可分，医保控费与医疗质量管理息息相关。医疗质量是由结构、过程与结果三者组合，以最小的危险与最少的成本给予病人最适当的健康状态。医保费用控制是落实医保政策的重要组成部分，因此，医保政策执行与医院医疗质量管理相辅相成，二者的最终目标是一致的。通过合理控制医保费用提高医疗质量，最终达到让病人满意、社会满意及政府满意的目标。
三、学习培训收获
在全体会务工作人员的精心安排及辛勤努力下，收获颇丰，为今后的工作提供了很大的帮助，在此表示衷心的感谢！
深圳市龙岗区中医院经管科长及医保物价科长：黄晓文
1.目的
为认真实施公司人才战略，加强员工培训，构建高素质员工队伍，不断创新人才培养模式，公司将建立以师带徒培训机制。
1.1针对新入司大学生，通过以师带徒“传、帮、带”形式使其尽快全面了解公司产品、生产设备和生产工序，指导其学习专业技术，引导其树立爱岗敬业、乐于奉献、认同企业文化，并帮助其制定职业生涯规划。
1.2针对新招收的普工，通过以师带徒“传、帮、带”形式使其尽快掌握本岗位操作技能、安全生产、工艺质量要求，并培养其爱岗敬业、学技术、学文化和吃苦耐劳精神。
1.3针对转岗员工，通过以师带徒“传、帮、带”形式使其尽快熟悉新的岗位职能和技能。
1.4针对经公司认定的特殊技能要求的岗位提前安排人员进行培训，通过以师带徒“传、帮、带”形式提前为公司培养特殊技能岗位人员，以免因人员变动而临时找不到人员接替的状况。
1.5针对有特殊技能的人才，为将他们的特殊技能传承下来，成为公司的宝贵财富，后继有人，组织上将指派员工以师带徒。
2．适用范围
各单位根据工作需要设定的岗位。
3．实施办法
3．1成立以公司总经理为组长，公司各单位分管领导为副组长，各单位第一负责人为成员的以师带徒领导小组，人力资源部负责以师带徒的日常管理工作。3．2凡公司新招聘的大学生，安排在各车间轮流实习期间，各车间必须临时指定
一名工艺员或其他综合素质高、业务能力强、认真负责的老员工作为指导其实习的临时师傅，正式分配到车间或部室工作后，车间或部室必须指定一名或多名相对综合素质高、业务能力强、认真负责的老员工作为其工作的指导师傅； 凡新入司的普工分配到各车间后，各车间应指派一名或多名综合素质高、业务能力强、认真负责的老员工作为其工作的指导师傅；
凡各单位有新到转岗员工必须根据其对新岗位熟悉程度安排一名综合素质高、业务能力强、认真负责的老员工作为其新岗位工作的指导师傅；
凡各单位有特殊技能要求的岗位应提前指定一至二名员工作为老员工的徒弟跟其学习。
各单位应把“帮带”师徒名单和“帮带”时间送人力资源部备案。
3．3师带徒可一带一，也可一带多。各单位应协助“帮带”师傅制定好“帮带”计划，确定好“帮带”内容、“帮带”目标和“帮带”时间，并组织签订师带徒协议书（临时性指导的不用签定）。生产一线普通操作岗位师带徒时间暂定1至3个月，关键工序、特种作业岗位师带徒时间暂定3至6个月，从事技术、研发、部室管理岗位师带徒时间暂定为1年，对于有特殊技能要求的岗位根据实际情况确定。
3．4人力资源部应督促和检查各单位以师带徒培训计划和以师带徒工作落实情况，并协助各单位做好以师带徒人员工作考核及奖惩。3．5师带徒师傅职责
3．5．1师傅应热心传授理论知识和实际操作技能，使徒弟能在自己的指导下快速的熟悉掌握所传授的技术或业务知识；
3．5．2师傅应负责指导和解答徒弟技术、工作上的有关问题，及时发现和纠正其存在的不足。与徒弟共同学习和运用新技术、新工艺，鼓励、支持徒弟的创新意识。
3．5．3师傅应帮思想，带作风，把优良作风、职业道德、安全生产经验传授给徒弟。
3．5．4师傅应胸怀宽广，真心待徒，坚持民主、平等的原则，正确对待徒弟的合理化建议。对徒弟的德、能、勤、绩应做好全面考核记录，按周或按月向部门领导做好书面汇报。3．6徒弟职责
3．6．1遵守公司各项规章制度，安心本职工作，虚心学习，能吃苦耐劳，团结同志。在生活、工作中尊重、关心师傅，服从师傅的安排。
3．6．2严格按有关流程进行工作，虚心请教工作上的疑难问题，保证工作（生产）安全。
3．6．3对待工作技能和业务认真钻研、勤学好问，积极实践，勇于创新。3．6．4按月写出工作总结交给师傅，经师傅写出评语后上报给单位负责人。3．7考核与奖惩
3．7．1各单位按月以书面形式对各师带徒工作表现和目标完成情况进行评价总结，师带徒结束时进行一次总考评，考评结果送人力资源部备案。3．7．2带徒津贴标准
公司给予带徒的师傅津贴为：生产一线一般普通操作岗位20元/人.月，关键工序、特种作业岗位30元/人.月，部室管理岗位30元/人.月，技术工艺、研发岗位50元/人.月，公司认定的特殊技能要求的岗位50元/人.月（其它未涉及的岗位可根据岗位性质参照而定）
3．7．3人力资源部根据各单位的月考评情况，对各单位带徒师傅在带徒期间给予带徒津贴上报公司领导批准后随工资发放。
3．7．4对于在带徒期间未履行指导职责的师傅要纠正教育，劝其改正，不听劝告的应取消其带徒资格，并停发其带徒津贴，严重的要通报批评。
学徒期间的员工未履行其学徒职责，将视其情节轻重，给予警告、推迟晋级或辞退处理。违反了公司其它相关处罚规定的，同时接受其它相关规定处罚。3．7．5对于经单位考核推荐总考评特别优秀的师傅、徒弟，经公司以师带徒领导小组审查通过将给予师傅和徒弟公开表彰和奖励；对于带徒多、质量特别高的师傅公司将授其为“模范师傅”荣誉称号、晋升工资等物资奖励并作为专业技术（技师）职务晋升的重要条件之一。对于学业有成、进步快、掌握了真才实学的徒弟公司将授其为“学徒标兵” 荣誉称号、提前转正、晋升工资等物资奖励。对于师带徒工作开展好的单位，公司将授予“先进集体”、颁发奖金等，论功行赏。对于师带徒工作开展得不好的单位，公司将予以通报批评、扣罚奖金。
附件：《师带徒协议书》
人力资源部 二0一0年八月二十日
师带徒协议书
师傅姓名：
（部门：
岗位：）徒弟姓名：
（部门：
岗位：）
经师徒双方充分协商，自签订本协议书之日起，双方确定为师徒关系。为提高徒弟的专业理论知识和技能水平，双方愿意签订师傅指导、徒弟学习协议书，以资双方共同遵守，维护双方合法权益。
一、师带徒合作时间自
****年**月**日至
****年**月**日止。
二、公司每月发给带徒师傅津贴
元。
三、师傅职责
1、师傅应热心传授理论知识和实际操作技能，使徒弟能在自己的指导下快速的熟悉掌握所传授的技术或业务知识；
2、师傅应负责指导和解答徒弟技术、工作上的有关问题，及时发现和纠正其存在的不足。与徒弟共同学习和运用新技术、新工艺，鼓励、支持徒弟的创新意识。
3、师傅应帮思想，带作风，把优良作风、职业道德、安全生产经验传给徒弟。
4、师傅应胸怀宽广，真心待徒，坚持民主、平等的原则，正确对待徒弟的合理化建议。对徒弟的德、能、勤、绩应做好全面考核记录，按周或按月向部门领导做好书面汇报。
四、徒弟职责
1、遵守公司各项规章制度，安心本职工作，虚心学习，能吃苦耐劳，团结同志，在生活、工作中尊重、关心师傅，服从师傅的安排。
2、严格按有关流程进行a工作，虚心请教工作上的疑难问题，保证工作（生产）安全。
3、对待工作技能和业务认真钻研、勤学好问，积极实践，勇于创新。
4、按月写出工作总结交给师傅，经师傅写出评语后上报给部门负责人。
五、考核
学徒期徒弟要认真做好工作笔记，并按月向师傅提交工作、学习总结，师傅必须在其总结上作出评价后交部门领导。师徒所在部门每月要对师带徒工作情况进行检查，作出考评意见送人力资源部。
六、奖罚
师徒双方同意接受按公司师带徒培训管理办法中的奖罚条例进行奖罚。
七、监督检查
本合同一式四份，人力资源部、师徒所在部位、师傅、徒弟各持一份。由人力资源部、工会在协议期内监督协议的执行情况。
八、订立双方签字：
师傅：
徒弟：
****年**月**日
****年**月**日
鉴证部门：
工
会 人力资源部
本文介绍了智能楼宇的功能；助理智能楼宇管理师、智能楼宇管理师职业资格证书的报考条件考试内容；广州智能楼宇管理师培训课程；广州智能楼宇培训学校情况及智能楼宇实训室设备情况。
智能楼宇的功能
1、从楼宇智能化的功能角度看，楼宇智能化提供的功能应包括：具有信息处理功能，而且信息范围不只局限于建筑物内，应该能在城市、地区或国家间进行。能对建筑物内照明、电力、暖通、空调、给排水、防灾、防盗、运输设备进行综合自动控制。能实现各种设备运行状态监视和统计记录的设备管理自动化，并实现以安全状态监视为中心的防灾自动化。建筑物内应具有充分的适应性和扩展性。它的所有功能应能随技术进步和社会需要而发展。
2、智能化楼宇的优越性体系那体现在以下几个方面：具有良好的信息接收和反应能力，提高工作效率。提高建筑物的安全、舒适和高效便捷性。具有良好的节能效果。对空调、照明等设备的有效控制，不但提供了舒适的环境，还有显著的节能效果（一般节能达15～20%）。
节省设备运行维护费用。一方面系统能正常运行，发挥其作用可降低机电系统的维护成本，另一方面由于系统的高度集成，操作和管理也高度集中，人员安排更合理，从而使人工成本降到最底。满足用户对不同环境功能的需求。高新技术的运用能大大提高工作效率。
智能楼宇职业资格证书：
智能楼宇管理师鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘、职称评定、加薪的重要参考依据。
1、适合人群：从事或欲将从事弱电工程设计施工及智能楼宇设备管理使用、建筑智能化工程、建筑通信工程、通信计算机网络工程、地产开发物业管理、智能化系统管理工作、弱电工程监理以及智能化系统生产/销售/安装等专业人员。
2、考试内容：综合布线系统工程，概述、工程预算、工程施工及常见问题的分析与处理、工程项目招标方案与技巧、综合布线系统，的测试与验收、布线测试技术及相关国际标准等。
3、推荐理由: 这也是一张针对性非常强的证书，专门培养智能化楼宇布线技术人才，而且，具有国家人力资源和社会保障部的背景，权威性勿庸置疑。参加相关培训，获得专业证书，再加上丰富的实践经验，还将有利持证者晋升管理职位职业等级 本职业共设三个等级，分别为：智能楼宇管理员（国家职业资格四级）、助理智能楼宇管理师（国家职业资格三级）、智能楼宇管理师（国家职业资格二级）。注：目前开考等级：四级、三级、二级。
智能楼宇管理师报考条件
一、助理智能楼宇管理师：
1、本科以上或同等学历学生；
2、大专以上或同等学历应届毕业生并有相关实践经验者；
二、智能楼宇管理师：
1、从事本职相关工作13年以上；
2、取得助理智能楼宇管理师证书，从事本职相关工作5年以上；
3、具有本科学历毕业证书，从事本职相关业工作5年以上；
4、取得研究生及以上学历毕业证书，从事本职相关工作2年以上。
三、高级智能楼宇管理师：
高级智能楼宇管理师标准没有出来
智能楼宇相关培训课程：
智能楼宇系统管理师培训课程：
培训内容：智能楼宇管理师职业规范、智能楼宇系统设计、安全防范、综合布线、消防联动、可视对讲、视频监控、通信网络、楼宇自控技术应用、智能楼宇系统管理等。学习期：1个月 开班日期：预约开班 毕业发证：智能楼宇管理师中级
安全防范系统及维护工程师培训课程：
培训内容：安防行业标准与法规、安全防范技术系统设计、系统设备与器材选购、系统安装与调试、视频监控系统、防盗报警系统、出入口控制系统、工程项目技术检测与维护等。学习期：0.5个月 开班日期：预约开班
安全防范系统评估师培训课程：
培训内容：现场勘察技术、用户需求调查与分析、识读工程设计图样、工程实施、工程现场调度、系统管理与验收、设备维修与系统维护、安全防范系统评估方案制定、工程作业示范、安全防范技术指导与工程作业技能培训等。学习期：1周 开班日期：预约开班
智能楼宇培训单位介绍：
广东省智能楼宇职业研发应用基地所在单位“白云教育集团”有23年办学历史，已培训20多万高级复合型技能人才。现在校学生3万余人，各类学习生活设施非常完善。白云教育教育集团有普通本科、专科；技师加成人本科、高级技工加成人大专的学历学制；短期职业技能培训项目；政府免费培训考证项目。
广州白云工商高级技工学校（广州白云技师学院）/dz是国家级重点技工学校（技师学院），与广东白云学院同属白云教育集团，技校学生享受大学本科教育资源；
广东技工教育竞争力排名2008_2010连续四年第一；
国家人社部命名“全国重点就业训练中心”；
国家教育部授予“全国职业教育先进单位”；
被国家评为“全国平安和谐校园”、“全国青年创业培训基地”；
学生管理正规严格，使莘莘学子创造良好的学习环境。重视素质教育，不但掌握工作技能，还学会提升自己的的本领。
注重创新能力的培养，科技节、电子产品设计制做大赛有效的培养开发学生的创新能力。
广州白云技师学院在广州地区技工学校、培训学校中电子信息专业的培训体系非常完整：涵盖了电子技术培训，家电维修培训，电脑维修培训，手机维修培训，平板电视维修培训，安防工程培训，楼宇智能化培训，单片机培训等等。技师学院学历教育的中级技工专业有：现代通信与电子技术,数码电子产品维修技术；高级技工,成人大专双学历专业有：电子信息工程,移动通信与3G网络技术,医疗电子器械维护与营销,楼宇智能化技术；技师加本科专业有：电子信息工程与电器技术。完整的专业体系及与大院校资源的共享使培训班的同学享受着学历教育的待遇。
电子信息专业是“广州技师协会电子信息技师分会”所在地，负责广州市的电子信息技师培养和评估工作。
电子信息实训大楼是政府论证建设的“广州市电子信息高技能人才公共实训鉴定基地”；
2012年被定为“广东省电子信息高技能人才培养基地”。
智能楼宇管理师培训相关实训室介绍
广州白云技师学院楼宇管理集成实训室
楼宇管理集成实训室是 市高技能人才公共实训鉴定基地的重点建设项目之一。实训项目完全按照国家职业标准“智能楼宇管理师”考核要求进行建设。实训室拥有目前先进的智能楼宇集成管理系统设备63 台（套），使用面积达130M2。楼宇管理集成实训室设备总价值近38万元，可同时满足40名学生实验（训）。另外实训室配备了全套多媒体教学设备，满足一体化教学改革需要。
本实训室是楼宇管理智能化系统，包括楼宇自控系统、安防监控系统和消防报警系统）的模拟集成，通过IBMS系统实训课程，学生能够对系统集成有进一步深入的认识，充分理解IBMS系统架构、系统工作原理、系统联动原理、系统组态方法、系统通讯接口开发过程、系统编程工具应用等内容。
本实验室主要实验（训）项目包括： IBMS集成平台的架构和用途实（验）训
IBMS集成平台的各个功能模块的工作原理实（验）训 IBMS集成平台的设计方法实（验）训 IBMS集成平台的组态方法实（验）训
IBMS集成平台与SA、BA、FA等各个系统之间通讯接口编程方法实（验）训
IBMS集成平台系统的维护与管理方法实（验）训
广州白云技师学院消防监控实训室
消防监控实训室是 市高技能人才公共实训鉴定基地重点建设项目之一。实训模块完全按照国家职业标准“智能楼宇管理师”考核要求进行建设。实训室拥有先进的消防报警控制中心、消防自动报警联动装置和防盗报警系统等成套设备57 台（套）。实训室使用面积达120M2，设备总值90万元，可同时满足52名学生实验（训）。另外实训室配备了全套多媒体教学设备，满足一体化教学改革需要。
本实验室主要实验（训）项目包括： 火灾自动报警系统的联网实训 火灾报警信息的识读和处理 消防报警中心图形软件的操作实训 消防广播和电话功能实训
各类防盗报警探测器的安装、接线、检测与调试 报警控制器的安装、接线、操作与参数设置 报警系统的设计、配置选型、系统连接与调试 防盗报警系统应用软件的安装与操作；
广州白云技师学院楼宇自动控制实训室
楼宇自动控制实训室是 市高技能人才公共实训鉴定基地重点建设项目之一。实训模块完全按照国家职业标准“智能楼宇管理师”考核要求进行建设。拥有先进的楼宇自动控制系统设备包括中央空调系统、给排水系统、电梯系统、照明系统、供配电系统等成套设备64 台（套）。实训室使用面积达120M2，设备总价值近136万元，可同时满足32名学生实验（训）。实训室配备了全套多媒体教学设备，能满足一体化教学改革需要。
本实验室主要实验（训）项目包括： DDC通用输入/输出编程训练 空调机DDC控制器编程训练 给排水系统DDC控制器编程训练。 照明时间程序DDC控制器编程训练 电梯运行状态监测DDC控制器编程训练
空调、给排水、照明、电梯等子系统中央工作站监控画面的组态编程训练
广州白云技师学院安全防范实训室
安全防范实训室是 市高技能人才公共实训鉴定基地重点建设项目之一。实训模块完全按照国家职业标准“智能楼宇管理师”考核要求进行建设。拥有视频监控系统实训装置，门禁控制系统实训装置，楼宇可视对讲与门禁系统实训装置等成套设备61 台（套）。实训室使用面积达136M2，设备总值135.5万元，可同时满足60名学生实验（训）。实训室还配备了全套多媒体教学设备，能满足一体化教学改革需要。
本实验室主要实验（训）项目包括： 各种典型摄像机及镜头的安装与调试
摄像机云台、解码器的安装、接线、设置与调试 视频监控系统设计、配置选型、系统连接与调试； 监视器、矩阵、画面分隔器、硬盘录像机的连接、设置与操作
门禁系统终端设备的安装与连接训练 门禁系统的调试实训
门禁系统管理软件的安装、设置与操作实训
楼宇对讲系统彩色与黑白可视分机、单元门口机的接线与调试
楼宇对讲系统分机、单元门口机与管理中心的通讯调试 楼宇对讲系统电动门锁、读卡器的安装、接线与调试
广州白云技师学院综合布线实训室简介
本实验（训）室是 市高技能人才公共实训鉴定基地重点建设项目之一，使用面积达158㎡。场室内共拥有网络综合布线实训台、综合布线故障检测实训台、光纤配线实训台、综合布线系统展示台、网络布线实训台、网络配线端实训台、桥架系统展示装置等国内先进的实训设备58 台（套），设备总值 89.3 万元，可同时满足50名学生实验（训）。另外实训室配备了全套最新的多媒体教学设备，满足一体化教学改革需要。
本实验室主要实验（训）项目包括： 电（光）缆的接续 模拟电（光）缆线路的测试 电（光）缆线路的故障设置勤劳的蜜蜂有糖吃
综合布线各种工具的使用和维修
