运作方案范文

运作方案范文（精选9篇）

运作方案范文 篇1

网

络

推

广

运

营

方

案

网络推广运营方案

一、定位：

（一）市场定位：

1、锁定全国造纸行业及造纸相关的产业，（造纸厂、造纸机械、造纸化工、造纸原材料、彩印、包装、造纸辅料产品），提供全程服务；

2、中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案例、管理光碟、管理书籍等，可以提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强企业的的执行力等；

3、中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项目开发、融资信息、新产品上市、投资信息、加盟信息、人脉信息等

4、全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落；

5、全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国；

（二）客户定位：

1、造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业；

2、所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都可以成为我们的用户；

3、联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构；

4、加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟；

5、找客户要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群；

（三）网络特色定位；

1、可以享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传；

2、最全、最新的造纸行业资讯，便捷、最新的市场信息、专业信息服务人员。

3、最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业产品快速推广

4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合中国多家造纸行业协会的信息资料以及众多知名造纸厂家及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些

数据被媒体广泛引用。

5、为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速提升；最新企业管理资料及课程信息

6、让企业合理利用手中的资源，扩大企业规模，找到更好的发展项目；

7、我们是中国最大、最专业的造纸行业资讯、信息交流平台。

8、相较阿里巴巴：我们是行业网站，更专业，更有针对性（来我们网站的会员、用户全是造纸行业的），在我们多站发布的信息更容易被客户查找。广告更加醒目直关。（打开网站就可以看到）。

9、相较纸业联讯，我们是宣传和推广并重，资讯和服务兼顾，纸业联讯只是信息服务，在网络宣传推广这块不行，对企业的立品营销帮助不大。

10、为企业发布新闻报道，提高企业在网络上的知名度，11、在我们网站为企业做正面宣传（必须是真实的）。

12、为企业发布供求信息，让更多的目标客户找到你。

13、为企业提供最新的产品供求信息，报价等服务，为企业的采购、出售提供报价信息决策。

二、服务项目：

1、发展会员：企业可以成为三个网络的会员单位；享受会员服务；

2、新闻中心：国内、国外、最新的造业行业、新闻资讯实时报道。

3、名企专栏：为知名企业开专栏进行报道，宣传企业。

4、图片广告：在网站醒目位置放上企业的图标，或宣传广告。

5、市场分析：最新造纸市场行情，咨询。

6、人力资源：最新的造纸人才信息、猎头信息。

7、纸浆：各种最新纸浆报价，到货信息、市场行情。

8、废纸：国废、废到货信息，行情报价，随时为你服务。

9、辅料机械：各造纸机输料、造纸机械设备信息。10、11、12、13、14、商情速递：最新产品实时产品、原料商情信息、报价服务。行情分析：定期将客户感兴趣的信息传递给客户。市场动态：对你定制的信息动态，实时跟踪分析。期货供求：最新期货动态，仓库库存。技改信息：最新行业技术服务，企业改造信息。

三、销售目标定位：

1、B2B销售：直接面对客户，开发客户；

2、A2B销售：开发联盟单位，如：协会、商会、培训机构等；

3、B2C销售：招商加盟，开发全国加盟代理商企业单位；

四、收费标准：

1、三个网站会员价格：7980元；两个网站会员5980元；一个网站会员3980元；（如直接推销可以推销三个网站，和客户谈到一定程度，根据客户讲价情况公司最低优惠价格不低于2980元；）

2、联盟单位发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用；

3、企业专访：5000元/次；刊登在网站上一年；

4、图片广告：800——10000元/月，据据位置调整。

5、招商加盟：

（1）加盟代理商需交纳保证金，省级加加盟代理商保证金50000元；市级加盟代理商保证金30000元；区县级加盟代理商保证金10000元；

（2）加盟代理商发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用；

（3）加盟代理商必须完成每年的目标；省级代理商500万，市级代理商300万，区县级代理商100万；否则按比例扣除保证金；

（4）加盟代理条件：A、必须在当地有一定的影响力；B、有一定的人脉资源；C、有雄厚的资金基础；D、有独立法人的合法企业；

五、销售方法：

1、打电话：通过电话营销发展，开发客户群；

2、发短信：通过对意向客户和有手机号客户老板实行发短信销售方法，让客户更了解产品；

3、发电子邮件：给客户发送公司的邮件；

4、发传真：给客户发送产品传真信息；

5、发信件：把公司的产品信息利用信件传达给客户；

6、上门推销：直接上门面对客户进行销售；

7、广告联盟：同广告公司联盟，他给你做广告，你可以给他在网上宣传；

8、利用人脉：朋友、亲戚、关系等合理利用推广产品，可以让朋友推销给他提成；

9、利用各种会议：特别是行业会议、展会等机会推广网络知名度，发展会员宣传；

10、利用演讲机会，推广网络会员的好处；

11、网络营销：在网上开发客户，跟踪落实成交；

运作方案范文 篇2

本门课程任务是:使学生掌握土木工程类专业必备的土木工程图识读的基础知识和基本技能, 为学习后续专业技能课程打下基础;对学生进行职业素质道德教育, 使学生养成严谨、敬业的工作作风, 为工作中解决实际问题和职业生涯的发展奠定基础。

1《安装工程识图》课程现状概述

课程分为:建筑电气工程图、供暖通风空调工程图、工业厂房施工图识读、给水排水燃气工程图、建筑工程图的审核等。

近些年的教学实践下, 关于《安装工程识图》乃至于工程图识图方面教学效果并不理想。 (1) 由于工程专业学生人数较多, 难以组织规模性的校外工程项目参观实习, 目前采用部分实例图片、视频音频等辅助手段来弥补实践教学不足, 不能完整的展示, 达不到具体形象直观的教学效果。 (2) 因课程进度要求, 课堂理论知识难以及时和实际转化, 不能有效加以巩固, 时间推移, 学生容易遗忘。 (3) 传统考评主要以试卷为主, 只能检验理论知识, 不能检验学生具体操作技能和运用情况。 (4) 而教育教学中没有制定完善的“一体化教学”的管理制度, 教学评价标准以及激励机制

2“教、学、做”一体化教学运作方案

首先应就我院具体情况和《安装工程识图》课程专业特点, 对现有开设课程的教学大纲进行研讨, 重视以学生为中心, 对教学内容进行细节重视处理, 以一体化教学为载体, 制定适合的教学内容标准。

其次, 虽然学生数量较大, 但对实践条件的运用和方法建设依然是重中之重, 现阶段加强校企合作依然势在必行, 并且需要深度的合作, 实现资源共享, 优势互补, 人才互通, 将工程项目引进课堂, 将课堂设立在项目上。让教师在现场教学, 学生在学中做, 做中学, 形成一体化教学。

而对于传统的对学生的考评措施应进行部分实践性改革, 与此同时对于教师的管理能力、教学质量、奖励机制等各方面也应适当进行调整和完善。

2.1 课程内容及重点

就《安装工程识图》课程特点, 建 (构) 筑物内的给水、排水、供热、通风、空气调节、燃气输配、照明、通讯设备的基本组成及施工技术要求将是授课的重点。而最终要让学生掌握建筑内部给水排水、消防用水等设备系统施工工艺, 熟练识读与建筑、结构配套的给排水、照明、电气、暖通施工图纸。

2.2 加强校企合作和教学研究工作

(1) 校企合作。针对教学中的问题, 学校和企业应成立合作人才培养部门, 专门负责之间互相沟通协调, 以及人才培养机制的实施。学校以项目合作形式与企业共建、共管和共育人才, 不断的深化校企合作, 提高人才培养水平。

前期课堂教学完毕后, 应组织学生进行工程项目实地学习参观, 教师讲解和学生实地认知和操作相结合, 也让项目工程师进行讲解教学, 不同的方式会有不同的效果。在各个不同的、具有代表性的建筑施工项目上精心地组织教学, 完整地实施这一重要教学过程, 实现教学目标。

后期安排学生进行顶岗实习, 直接参与安装施工过程, 让学生在施工中学习施工技术, 帮助学生较大地提升其职业能力, 使其尽快成为企业所需的合格人才。

校企合作机制是一体化教学改革的平台, 校企合作在多年来的实践中已经有了长足的发展和趋于完善的模式, 也是目前一体化教学应该多加利用和完善的优势。在一体化教学的基础上, 学校和企业合作建立真实或者模拟的生产工作环境, 学生在营造的环境中进行理论知识的学习和运用, 将理论和实践相结合, 丰富了学生的见闻和动手操作能力, 也调动了学生的热情和积极性, 丰富教学实践环节。

(2) 资源整合, 减少对校企合作教学的依赖。校企合作无疑是最直接最实际也是学生能力提升最快的方式, 但是这也是一把双刃剑。其中安全问题也是要引起足够重视的, 各个院校因为工程项目实地参观教学而受伤出现事故的情况也时有发生。再者学生数量众多, 各个工程项目进度不一, 这就给协调、调度工作带来了很大的难度, 而且教学成本也将有多提高等各方面因素影响。

鉴于以上情况, 就要因地制宜、就地取材, 利用校内已经有的实训室, 作为“工程图识读”的项目实践场所, 既避免了施工现场实习的危险又省去了部门间组织协调的麻烦, 既提高了已有的实训室的利用率又能减少经费的重复投入。而传统的教学方式也可以多加利用, 建立与教学同步的多媒体教学资源, 如PPT、视频、音频等等……

2.3 制定一体化教学的管理制度, 教学评价标准以及激励机制

作为一直在探索和不管改革中的教学模式, 一体化无疑打破了原有的教学及管理模式, 对目前现状都出了新的要求。

(1) 教育是师生的互动, 也是理论和实践的互动, 也是各个方面协调互助发展的体系。在“教学作一体化”模式下, 教学管理也应全员参与, “互动管理”, 学生和外部人员的看法和想法也会具有一定的建设性, 吸收全方位好的建议和意见, 尤其是《安装工程识图》本身的特点多元化, 无论在教还是学都应不断完善管理细节和现行制度, 与时俱进。

(2) 教育过程中也应“全程监控”, 教学质量对莘莘学子前途和命运都有大的影响, 而教学质量监控和评价从学生入学到毕业整个培养过程, 故而理应进行细节全面的监控, 发现问题及时解决, 不断完善过程控制。而最终决定性的是评价体系, 教学质量监督各监控与评价体系, 涉及到教、管、学等各个层面, 评教、评学, 也进行督管。

(3) 在高职教育院校的监控与评价中, 评价机制对全方位的考核评价, 最终旨在测评对学生的有没有达到预期的培养目标, 即学生在毕业后能否符合准就业条件, 各方面技能和素质能否达到标准, 成为企业或单位的有用人才。因此通过对教师团体年度的工作目标和量化考核, 开展各类的优秀教学奖的评奖机制表彰活动, 对学生获得奖项的情况也可应为参评标准, 就“教、学、做一体化”要求, 可以将人事管理制度和激励政策相结合, 以师生获奖情况作为教师能力和水平评价参考内容, 以评比表彰来进行良性竞争与发展, 对一体化教学质量的提高和评价机制的完善都是有指导意义, 同时对提升师生素质也有一定的促进作用。

无论是教学还是管理评价, 或是激励机制, 过程中对存在的问题要及时的跟踪, 提出整改意见和措施, 把教学质量的控制和评价过程一定要坚持下去, 使存在问题得到切实解决, 使教学工作有效改进、教学质量不断提高。

3 结语

“教学做”一体化的教学模式, 缩短了理论课堂教学与实际生产应用的距离, 也将提高学生的学习兴趣, 增强学生探索问题的求知欲, 尤其是学生回答问题的积极性会得到很大提升, 同时, 学生的专业能力、社会能力、个性能力和方法能力也将不断地得到提高。为了实现高职教育人才培养目标, 缩短毕业与就业的距离, 大力推行工学结合、校企合作、带薪顶岗实习, “教学做”一体化的教学模式是最见效、最具有时代特征的的教学方法

摘要：本文主要是按照“教学做一体化”教学模式要求, 对《安装工程识图》课程的教学内容、手段方法、资源等做了一定的需求分析, 按照“教、学、做一体化”教学模式建立《安装工程识图》的教学运作方案, 通过教学做一体、理实一体的教学方法解决《安装工程识图》课程过于抽象化, 教学过程与实际工程脱钩的难题。

关键词：安装工程识图,教学做一体,运作方案

参考文献

[1]蔡永东, 许金玉.加强实训基地建设彰显高职教育特色.中国职业技术教育, 2008 (10) .

[2]赵家敏.建筑制图与识图课程“教学做评一体化”模式探析.教育教学研究, 2013 (4) .

[3]向环丽.建筑工程识图课程一体化教学改革探索.广西教育, 2012 (11) .

运作方案范文 篇3

关键词：高职高专 英语教学 教学做一体化

教育部在2000年《高职高专英语课程教学基本要求》中指出：“英语课程基本要求应以高职高专人才培养目标为依据，应以培养学生实际应用语言能力为目标，突出教学内容的实用性和针对性。”而教育部将高职院校的人才培养目标定义为“培养面向生产、建设、管理、服务第一线‘下得去、留得住、用得上’的实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才”。教育部在2006年16号文又指出：“改革教学方法和手段，融‘教学做’为一体，强化学生能力的培养。”多年来致力于高职院校教育教学研究的姜大源先生认为“教学做一体化”是以任务为驱动、以情境为依托的教学模式，主张设定教学情境，在任务的驱动下，在做中学，学中做，从而达到教学做的完美结合。由此可见，“教学做一体化”的教学模式最契合高职院校人才培养目标和用人单位对员工的实际英语运用能力的需求。

近年来，“教学做一体化”的教学模式被越来越多的高职院校所采用，但各院校的执行力度不一，教学条件、师资力量参差不齐，仍有部分院校公共英语教学在很大程度上仍然遵从传统教学模式，只是执行比普通本科或者专科低一个层次的教学标准，对教学内容和就业市场人才需求没有清晰明确的认识，以通过英语ab级或者四级为主要教学目标，教学内容仅死啃课本，单调性、机械性地过级做题技巧训练忽视了学生英语学习兴趣的培养，忽视了他们与本科院校学生思维模式的差异，进而将高职英语教学的意义大打折扣，无法全面贯彻落实教育部对高职院校的人才培养目标。

以上情况从被中国知网收录的文章来看，也能发现端倪。对比涉及到“教学做”一体化和“高职公共英语教学”这类主题的文章，发现一个共同问题，即对“教学做”之一的“教”阐述不够全面。传统意义上的“教”包括两个方面，分别是“教学内容”和“教学方法”，即“教什么”和“怎么教”。而上述文章内容对“教学方法”浓墨重彩，对“教学内容”往往仅用教育部2000年《要求》中的“实用为主，够用为度”等寥寥数语简要概括。那么在这个“教”的基础之上研究总结出的“教学做”一体化的高职院校公共英语课程运作方案无异于无源之水无本之木。由此可见，“教什么”是制定“教学做”一体化的高职院校公共英语课程运作方案的前提。

笔者于2013年暑期参与了“滨海新区企业对高职院校非英语专业人才英语需求情况”的调研，从问卷结果来看，企业对毕业生的英语听说读写译各项技能要求总体上都有涉及，但是并非要求五项技能全面均衡发展，而是针对不同行业不同岗位提出不同程度的要求。酒店行业、物流行业、外贸、进出口行业对于英语要求整体较高，这些企业不仅注重听说，还要求具备相应专业书写能力以及查阅资料能力；旅游、票务、销售类行业注重听说能力；生产制造业更注重学生理解专业图纸及操作手册的专业英语阅读能力，对听说写要求不高。就就业市场整体而言，80%的企业表示会重视毕业生的英语水平，但是其中仅有10%的用人企业认为高职生在校所学的英语知识能够运用到实际工作中。故在该调研结果的基础上，笔者对“教、学、做”一体化的高职院校公共英语课程运作方案的改进和执行做出以下几点设想：

①教材内容。教材选择方面要充分考虑学校生源质量以及教材实用性，以我院为例。我院公共英语教学采用两套教材，其中一套为三次改版的《新编实用英语综合教程（天津版）》，这套教材内容丰富与时俱进，听说读训练及实用写作训练完全能够满足教学需求；另外一套三二分段及艺术类学生采用的《新视野大学英语教程》改版后缺乏听力练习内容，口语对话远不能满足教学所需，并且阅读内容难以激起学生兴趣，教研室正在挑选替换教材。在日常教学中，应对教材内容做到有的放矢，结合岗位所需及学生所学专业分别设定讲课重点，同时结合实际、有效补充校本讲义，力争做到层次分明，安排合理。

②教学方法。全面践行“教学做一体化”的教学模式，在现有研究基础上，不断总结教学经验，改进教学思路，本着这一教学方法，让学生学一点儿，做一点儿，会一点儿，摆脱传统“教师一言堂”的教学模式，摆脱学生对教师讲授的过度依赖，摆脱一切为了过级的学习目标，帮助学生体会到自主学习的乐趣，在师生互动中培养他们英语学习的兴趣，让学生在自主操练中增强个人主动学习意识以及培养个人综合学习能力。“教学做一体化”方法的接受、运用、熟练，非朝夕之事，这也是英语教学改革的重点和难点所在。

③教学地点。在条件许可的情况下，尽可能加大力度建设多媒体教室，让一部分公共英语授课改在多媒体教室进行。因为多媒体设备在播放视听材料、展示课件、增强师生互动以及学生自主学习能力等方面都有着独到的优势，可以更加真实营造英语学习的场景，以及高速、高容量地展示学生的作业成品，更有利于“教学做一体化”的教学方法的实施进行。另外教育部高教司对此有明确规定，高校应“充分利用多媒体技术和网络技术，采用新的教学模式改进原来的以教师讲授为主的单一课堂教学模式”。

④课外教学。学院应该加大力度鼓励学生开展与英语学习有关的社团活动，比如英语角等，同时建设相关实训基地，将英语与学习生活、与相关专业知识有效结合，把课堂学习延续到课堂之外，以循序渐进及浸润无声的方式影响学生英语学习的方式以及语言学习由静态到动态、由书本到现实的转化，进而增强学生英语学习的兴趣和信心，强化语言交流概念和实际运用观念，让英语“活”起来、“易”起来，让“教学做一体化”的概念更具体化、实际化。

⑤师资队伍。教师对英语课堂教学的有效组织、对学生学习的有效引导、乃至对“教学做一体化”教学方法的执行都起着关键性作用，因而其自身的意识能力素质显得尤为重要。在2004 年教育部提出的满足“双师型”教师的若干条件里，其中第二条明确列出：“近五年中有两年以上（可累计计算）在企业第一线本专业实际工作经历，或参加教育部组织的教师专业技能培训获得合格证书，能全面指导学生专业实践实训活动。”然而据相关资料显示仅有不足6%的高校教师有过企业第一线英语方面实际工作经历，教师不了解行业、企业对于英语的实际需求，那么在指导学生学习方面会显得无的放矢、力不从心，这样不利于实现高职院校英语课程教学服务于就业的教学思路，不利于实现毕业生与行业需求的零对接，更不利于实现高职教育的人才培养目标。鉴于此，公共英语教师应该主动参与到相关企业顶岗实践活动中去，积极投身一线工作，切实了解企业对于高职院校毕业生的英语实际需求。除此之外，学院应该定期从英语专业培训机构、或者企业聘请讲师或者英语方面从业人员以讲座等形式对专职教师进行阶段性英语培训，让教师及时了解学习掌握当下行业英语使用及需求情况，进而及时将此反馈到英语教学中，做到与市场同步，与英语需求同步，从而为“教学做一体化”创造先决条件。

望更多的高职院校能够更有效地制定与区域经济结构相适应的、人才需求相一致的“教学做”一体化的高职院校公共英语课程运作方案，从而实现高职教育目标，更好地为本地区建设和发展服务。

参考文献：

[1]教育部高等教育司.高职高专教育英语课程基本要求（试行）[M].北京：高等教育出版社，2000.

[2]姜大源.职业教育改革[J].教育与职业，2006（4）.

大赛运作方案 篇4

一、活动介绍：

全国中小学生作文大赛组委会是全国唯一一家专注作文大赛的组织机构，它依托北京大学、清华大学、人民大学、首都师范大学、北京师范大学等学府及其附属学校的优秀资源，致力于创立和规范作文教学的标准化，是中国作文大赛最具权威性的领导品牌。自开展以来，在教育界影响巨大。大赛是检测学校作文教学的第一方法，参加作文大赛是中小学生进入学习作文最高境界的唯一途径，更是学生提高作文水平的最好方法。

二、主办单位：

中国教育学会小学语文教学研究会中国少年文学创作研究会世界青少年作家联合会

小学语文教学编辑部

三、活动宗旨：

弘扬中华文化激发审美创作提升人文素质培养综合能力

四、项目特色：权威标准规范规模

颁奖+作品展示+招生公开课=三位一体活动

1、全国唯一一家专注作文大赛的组织机构。

2、全国唯一一家有自己品牌的全国性作文大赛机构。

3、全国唯一一家授权设立区域大赛指导中心的机构

4、全国唯一一家专注为培训学校招生策划与组织活动的机构。

5、全国唯一一家培训教师的组织机构。

五、大赛流程

1、选择合作方式，第一是成立指导中心，第二是直接参赛。具体参考（合作标准）。

2、大赛全年报名，分两次截稿，日期是5月底与11月底。

3、预计参赛人数，向组委会领取报名表。

4、按照报名人数订购《作文考试特训专刊》，定价25元/册，组委会只收取10元。再无任何费用。

5、指导中心收取学生作品并统一寄回组委会（北京）

6、暑假前做好招生活动，即颁奖+作品展示+招生公开课。

7、荣获全国一、二等奖的学生将有机会参加北京8月份举办的总决赛（文峰中国作文特训营）

六、运作方式：

1、做两条幅“文峰中国·全国中小学生作文大赛开始报名”和一个展示桌。有条件可以单独有一个办公室，以“大赛指导中心”的名义来组织作文大赛活动，这样家长和学生不会排斥，每人都会拿一份报名表，不论是否参赛或人数多少，这并不要紧，最关键的这是在寻传你自己，因为报名表上留的是你学校的名称、电话、联系人等信息。

2、参赛学生要定位在全市所有的中小学生，不要仅限于自己内部生源。参赛的学生越多，我们的生源越广，包括学生信息等，对后期招生会更有利。

3、做好颁奖活动，这是最关键的一步，也是组委会的优势活动，它是集颁奖、作品展示、公开课为一体的大型活动，这个活动会吸引更多的学生来参观，也会包括没有参赛的学生在内，活动地方最好设在本校，这正好是展示我们学校优势的好机会。

4、大赛指导中不单纯是组织学生比赛，最关键是把它作为学生活动中心。是我们展示和宣传学校优势的平台，最终为学校招生而服务，提高在校生源。

5、在运作过程中特别要注意，第一要以全国作文大赛的名义组织活动，第二参赛学生要定位在全市（县）的所有中小学生，第三做好颁奖活动。做到这三点，那么这个活动就成功了。

备注：组委会向所有合作校赠送学习网站

全国中小学生优秀作文作文大赛组委会

网址:：

邮箱： Email-qgzwds@163.com

咨询电话：010-5989 3141135 2222 3733

心理咨询室 运作方案 篇5

地理科学学院

随着社会经济的发展, 大学生面临着日益复杂的社会环境、家庭环境和学校环境, 学习、就业、经济和情感等方面的压力日益增加, 使大学生成为心理问题的高发群体。

目前, 心理健康教育成为当代学校教育乃至社会教育的重大课题。其中, 以心理咨询室为平台, 针对大学生的心理咨询工作, 作为学校心理健康教育的重要途径, 日益得到各高校的重视, 并且取得了很大的进展。

一、心理咨询室标语：

面向阳光，阴影留在身后；面向未来，心事留在过去

二、基本设施：

咨询桌椅（舒适抱枕）、小盆栽、风景画、纸笔;

《心理咨询室工作守则》、心理常识海报、值班表等。

心理测试杂志或有关书籍，心理发展与心理健康测查工具: 智力测验量表、个性与性格测验量表、心理健康测验量表等;

心理放松宣泄工具（出气娃娃等）、“涂鸦墙”或者“心愿墙”、“烦恼墙”等;

三、登记材料：

学生心理咨询记录、团体咨询记录、预约记录、班级心理辅导记录、咨询室发展建议登记表、学生心理问题合集（不记名式）。

四、开放时间及地点：

每周五13：00 ~ 16：30，于地科楼313“地心驿”办公室，届时

会由心理辅导老师与您进行交流。

五、预约方式：

1、短信预约：发送预约时间及您的倾诉内容至预定手机或联系本班心理气象员。

2、电话预约：拨打电话至预定手机或本班心理气象员。

3、网上预约：

（1）513958047@qq.com

（2）人人网公共主页私聊预约

4、信件预约：将您的倾诉内容及预约时间写明投信至预定地点小注：一周可以预约多个，人数较多则视情况与每位咨询者交流一个小时左右。

六、咨询员工作原则：

1、严格遵守保密原则，不得将求助者的资料泄露给他人；

2、尊重每一位求助者，不对求助者有任何偏见、歧视；

3、不与求助者建立咨询以外的关系；

4、对求助者负责，以完成咨询目标为己任；

5、保持中立，不将自己的价值观强加给求助者；

6、保持坦诚、关爱、尊重的工作态度。

七、工作方案：

接待室

1、情绪、心理交流；

2、情绪宣泄：运用“涂鸦墙”、“出气娃娃”等宣泄工具；

3、心理杂志或书籍等帮助了解人心理的工具，解释心理不适现象的正常性及普遍性；

4、心理测试：对咨询者进行智商测试、性格测试等有助于了解自己的活动。

5、放松：可选择音乐放松或者其他方式缓解心绪。

6、可选择有相似经历的咨询员与咨询者进行交流。

团体辅导：

选择合适场所，心理咨询师与大家一起做运动、游戏，并从其中阐明心理健康的重要性及如何能使心情更加晴朗起来。通过游戏中彼此分工合作而使大家感知交流的重要性，收获欢笑，淡化烦恼。

心理培训：

拟每学期定期进行大型心理讲座或者户外心理培训。

小注：详细布置或者运作方式会根据咨询者的要求和情况有所变化。

南京师范大学

地理科学学院

生鲜超市项目运作方案 篇6

一、立项背景：

随着城市新建社区住宅持续性大量投放市场，农村城镇化发展方向的确立，庞大的社区消费市场正在逐渐显现出来，五花八门的社区消费将会不断层次细分和具体化。所以我们具体目标应是多元化发展社区连锁经营---蔬菜生鲜便利店。我们的半成品配菜经营方式，与现在处于发展中的社区蔬菜便利店有部分相同之处。它们和农贸市场相比，具有的优势为：

1、便利：大型农贸市场大都集中在一个地方，离社区相隔较远，居民购菜费时费力，特别对一些老年同志买菜相当不方便。而社区蔬菜便利店自然解决了这类难题，而且购物时间不限制，晚上也可营业，极大的方便了一些上班族的生活需要。

2、环境好：生鲜便利店虽然没有农贸市场那么大，但购物环境和便利店一样，要干净、整洁得多。

3、价格适当：如果是连锁经营的蔬菜便利店，一个城市有几十家甚至上百家，销量保证，可以和生产基地直接订货，从而降低中间成本，把实惠让给顾客，价格上可以和农贸市场相当。

4、质量保证：连锁的蔬菜便利店门面较多，属于一个销售体系，统一进货、统一标准、统一经营，可有效解决产品安全等质量问题。

5、管理先进：如果采用连锁经营的管理体系，可以最大限度的发挥产、供、销各个环节的相互协调作用。及时做到市场信息的快速反应，更好地服务于消费者。

伴随市场经济的竞争和社会的进步，人们生活节奏加快，工作日渐繁忙，时间观念越来越强，简化事务、方便消费，使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要。同时，由于人们生活消费质量的不断提高，城市蔬菜消费需要由“数量型”向“质量型”转变，蔬菜消费的个性化、多样化也成为一种消费时尚。这种城市蔬菜消费社会化的大趋势已为蔬菜配送业发展提供了良好商机。因此，城市蔬菜配送业的发展成为了蔬菜消费社会化的客观需要。

我们的目标即是：在参与细化社区消费的同时，为忙碌的生活提供节约不必要的时间浪费！

二、项目实施：

（一）市场调查分析：

1、问卷：以街头或社区随机取样调查为主，可以以小赠品吸引受问者。

2、网上：以社区论坛、聊天交流网络为主。（以统计调查形式，如开心网选票）

3、周围人群：了解各类群体中的典型人的生活习惯，饮食习惯。

4、特定场所：社区菜市场（确定物价水平、消费水平）

调查内容包括：年龄层次、收入水平、消费习惯、作息时间等内容，确定主要消费群体、产品价格定位及门店区域定位。

（二）定位与功能：

1、选址定位：各类具备消费能力的社区，初期以外国居民一定比例的高档社区为主。（形成消费标准，让周边区域模仿）

2、人群定位：二人居年轻夫妇、有一定经济能力的白领为主。

（1）此群体因工作时间原因，没有时间买菜做饭，或者不擅长买菜做饭，平时以饭店吃饭为多。

（2）门店半成品菜价格定位比饭店成品要低，平均价格菜市场原产品持平，价格定位在普通民众能接受的范围内。

3、功能：

（1）满足社区居民对日常饮食方便快捷、营养安全的要求。

（2）增加各类副食品生产基地销售渠道，整合副食品资源。

（三）经营方式：

1、连锁经营原则：在市政府有关部门指导监督下，依托各社区居委会，建立专业营销网点，以配送中心直销管理方式与连锁便利店的小额资本相结合来连锁扩张经营的商业发展模式。另外，社区蔬菜便利供应方式是一项社会效益显著，经济效益低的行业，应该与当地政府达成协议获得支持，争取在税收、物业、土地费用上给予扶持，创造宽松的经营环境。

2、可与当地物业、居委会合作，要求得到配合支持，为潜在的其他合作做铺垫。前期，自行租赁场地为主，同时需物业居委在各方面的配合。中后期有一定成功案例与影响力后，公司提供人员、品牌、产品。物业居委提可供场地。

3、供货商建立加工配送中心，对毛菜的切配，包装（部分进行烹煮）。与每个门店进行联系，按需进行配送。

4、配送中心有专业的物流车队，对毛菜进行采购，并将商品送往目标门店。（配送中心、物流车辆、门店必须配备必要的冷藏设备。

5、控制供应商：质量上要达到“无公害”、“绿色”，各门店的配送上要达到无隙结合。

6、供应商需储备多家，以利润分成形式合作。

7、建立品牌，做大做强 ；根据市场反应统一规格，建立行业标准。依靠品牌、销售量控制供应商，提高其他公司进入成本。

8、起步阶段以直营连锁合作为主，完善管理模式，积累经验。扩展阶段依靠品牌优势，实际影响力以及宣传攻势，2年后铺开加盟网点。

9、连锁时，要求合作方注入股份、以督促其按要求经营好门店、维持品牌形象。

10、店面面积要求：50-60平方米，由公司选定合适的场所（以各小区人流量较大区域为标准）。

11、设立公司内部培训机构，聘请专业人员辅导，为店铺扩张及管理层人才补充做准备。

12、配备必要情报部门，关注市场及商品信息，关注同行，猎取人才。

13、加盟店铺装修风格统一、营业人员统一培训，并采用用公司配加新人培训的方式。

14、以各区域布点为原则，每点覆盖一社区，各点向外扩散，按需增加门店数量，逐渐影响周边区域，使用消费者养成习惯，最后覆盖整个目标区域。

（四）市场推广：

1、依靠当地物业居委：由以上群体进行推广、更贴近居民、有一定公信度（居委物业通常向居民传达政府信息）。

2、定期举办烹饪比赛、利用店内素材烹饪，组织社区居民试吃，评选出最佳作品。奖品为储值卡。吸引居民了解门店，逐渐使他们养成消费习惯。

3、建设自己的网站、在社区论坛上推广。

（1）网站提供各种可供菜式的图片说明。

（2）具备站内搜索引擎（分类字段：社区、菜色种类等等）

（3）具备会员注册、功能、可直接在网上预订。

（4）与实店储值卡相连，可直接网上会员付款，或通过网银，支付宝等第三方支付平台合作）

4、选票功能。供用户投选出受欢迎的菜肴，也可统计用户自行提出的菜肴。以此不断改良供应内容。

5、部分地区可以信报箱投递形式推广。（对物业居委做好公共关系。）

6、电视媒体推广：生活时尚频道或其他媒体报道。后期品牌连锁合作宣传（针对社区食堂、净菜社、社区创业机构）。

7、与其他知名消费娱乐网站合作，（如大众点评网，实行积分）

8、社区服务代办：代送居民衣物去干洗店、代订报刊、牛奶等社区服务。以体现社区管家，仆人的形象。享受此服务限于在店内有一定消费量居民。

（五）理念宣传定位

1、方便、快捷、省时；

2、卫生、营养均衡；

3、让人轻松学会做菜，做出好口味，同时了解饮食文化；（包装上的操作说明与菜名由来）

4、社区的管家、仆人形象；

5、装修设计风格：礼品店形式、突出洁净、时尚的第一感觉。

（六）服务内容及方式

1、提供半成品菜肴，并搭配选择调料佐料。

2、产品分以菜系与搭配为分类，分摆在货架上。产品分切配半成品及熟切配半成品。（缩短消费者加工时间，或降低烹饪技术的难度）

3、包装简洁，并写有使用方法及菜名来历，并注明难易度。

4、店内提供电脑查询成品及烹饪过程视频。

5、提供网上会员注册与会员卡充值功能，充值可享受优惠打折，消费有积分。

6、各门店商品价格参考周边消费物价，网上公布价格以所有实体店中定价最高为标准。

7、提供特别菜肴预定（限注册会员及预扣款，不提供生鲜类）。

8、消费者可通过网上订购与直接在门店购买。通过网站下订单，发送到相应配套门店。

9、部分社区可提供上门服务。

10、门店提供其他饮料服务（咖啡、奶茶）。

11、零库存，未出售的商品由供应商收回。（原则上做好充分统计规划，对货源量出为入。

（七）配送中心

配送中心功能：副食品物流集中、切配、（部分加工）包装、发送各门店。

（八）分红方式

1、供应商以供货成本价提供产品，分得最终销售利润的（扣除采购成本、物流、及中间管理费用）20%，公司分得利润40%，加盟者可获得利润40%。

2、物业居委若免费提供场地，或以其他方式协助门店，公司将给予提成。

3、连锁店合作方需投入40%的股份，公司投60%，为加快融资速度，提高控制力度（前期阶段公司为鼓励合作行为，公司可承担更多费用。品牌成熟后，逐步将成本转移给合作方）。

（九）责任分明

1、产品检查标准不合格（保质期、卫生许可标准、食品安全承诺），追究供应商责任。

2、切配加工包装不符合要求，追究配送中心责任。

3、因服务质量遭顾客投诉，经查属实，追究门店店长责任。

十、其他配套经营

1、各类培训班

（1）与各类培训中心合作，提供点心、鸡尾酒教学。对象定位：高收入白领。

（2）学员可凭储值卡可消费课程享有优惠待遇。

（3）与培训课程收入方面与培训中心合作，依靠其途径进行宣传推广。（例如：参加培训中心某类课程培训，赠送我们的门店消费优惠券，有机会培养学员在门店长期消费的习惯。，此方法可延伸到与其他企业的合作）

2、节假日家庭宴请预订

为顾客提供宴席菜肴半成品，提供优惠套餐，亦可自行搭配。定餐可送货上门。

建材家居市场运作方案 篇7

一、前言

随着当前城镇化的加速推进、智能家居的普及化、消费人群年轻化、建材家居产品智能化。在未来的发展中，消费人群将以70/80/90为主，对家装智能化的追求及体验将会越来越高。智能家居的发展将会在未来可见的时间内高速增长。智能家居与传统的建材家居在产品的构成上增加了电机、处理芯片、红外感应等等电子或者电器产品。但是就产品的使用功能与用途而言。仅仅是增加了客户智能家居的体验。

二、市场概况

1、房地产与建材装饰行业现状 据2015年中国房地产信息网统计，中国2015年人均住宅面积30.56平米/每人。据201年中国房地产市场投资总额95036亿元，年增长率10.5%，住宅房产投资64352亿元，年增长9.2%。而作为2015年，房地产受到经济形势的影响，下滑较严重。但是数据表明，建材家居依然是盈利能力较强的行业。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.03。全国规模以上建材家居卖场11月销售额约为938.6亿元（红星美凯龙、居然之家、月星家居、华美家居等等规模以上），1~11月累计销售额约为9961.2亿元。随着2015年下半年密集出台刺激房地产发展的文件，未来几年内，房地产将会迎来逐步的复苏（消费层面）。

2、建材家居经销商现状

建材家居面临的将会供大于需的局面，来自于线上平台的竞争（淘宝、京东）、线上与线下集合模式（美乐乐）、厂家自营网店平台等等…….经销商间的竞争白热化、价格战化、产品同质化。

最大的竞争来源于信息化的物联网产品的体验冲击及使用习惯的改变，智能化的概念将继手机等电子产品行业后一发不可收拾的冲击传统建材。目前传统建材的智能化已经全面进入市场，智能背景音乐、智能灯光系统、智能马桶、智能窗帘、智能安防、智能吊顶………随着终端应用技术的成熟，可以预见的5-10年，智能家居将会席卷市场。据中国智能家居行业深度研究报告统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，奥维预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年，整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。

3、消费者现状

目前家装市场的主力消费者逐渐年轻化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。这个年龄段的消费者对智能化的要求越来越高，对智能体验的需求越来越精细，对产品的附加的服务要求越来越人性化。尤其值得关注的是智能终端使用（智能是手机、智能平板、互联网信息）反过来要求用户在硬件上智能化。而大数据、云端服务、智能软件等等推波助澜。是的用户不在满足于仅仅使用产品本身，更加追求便利性、智能化、体验舒适化。

三、智能家居的发展

今年以来，智能家居市场增长势头明显加快，就算在房地产受到调控的北京下，智能家居依然增速喜人。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国智能家居行业竞争格局分析及投资可行性分析报告》一文指出，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。全球智能家居市场2017年有望达3600亿元。

而已在市场立足的智能家居品牌，在良好的市场运作基础及行业推动下，将会迎来爆发式的增长。

向往智能科技（向往智能背景音乐）拥有国内10年的国内运作经验，多大2000个以上销售网点，超过200家国内专卖店。2015年作为向往高速启动的年份，公司在宏观战略上签约央视、规划未来短期内整体上市、作为智能家居理事单位参与智能家居行业标准建立、营销上建立标准化的流程。微观上向往推出颠覆行业的新品、增设招商部、市场营销部、推动终端帮扶营销计划。

四、传统建材家居经销商如何运作向往品牌及前景展望

1、传统建材家居经销商在当地累积了较为广阔的人脉及影响力：(1)、个人家装，较长时间的累积的客户资源。(2)工程，长期合作的客情关系及客户培养而成。(3)装饰公司，长期合作的伙伴关系。(4)设计师，长期合作的伙伴。

(5)二级渠道，累积而成的合作伙伴，长期客情关系累积。(6)其他行业合作伙伴。

以上营销渠道均为智能家居的营销渠道，经销商仅仅需要做的就是将智能家居产品面对上述6个渠道做为新项目的推广，作为已有品牌的补充或者新项目都能够利用以有渠道到盈利，鉴于智能家居产品的价格透明度低及易推广的优点，经销商的利润将会更高。

2、盈利模式：

假设宁波传统建材经销商（箭牌卫浴），在宁波拥有800平米/4个店的装修店面、年销量2500万、拥有销售人员6名（渠道、工程、终端、装饰公司）、10名店面导购。其中终端用户消费1000万、工程1000万、（设计师）装饰公司500万计算。其他渠道不计。我们按照增加人员2名，店面面积60平米专卖店、2万/1个来计算：

1000万/2万/每户=500户

其中500户中能消费智能家居客户（向往智能背景音乐）为中高端客户比例1/

5、那么客户数量即500户/5=100户。

工程方面：我们按照1万每个卫生间标准计算那么1000/1万/个=1000个卫生间计算（户）。其中酒店会所小区装修占50%比例。1000/2=500个卫生间（户）。能接受智能背景音乐的客户1/10，那么工程累积客户为500/10=50户

装饰公司方面：我们按照2万/1户的标准，500/2=250户。其中能植入智能家居的可能性为1/5.那么就是500/5=50户。以上渠道总数：100+50+50=200户(不计入二级渠道经销商与其他合作伙伴销量)按照向往智能背景音乐人均安装2套产品计算。200*2=400套。我们按照每个客户均安装向往终端产品M910来计算。

M910成本价1300元/套，市场零售价3899元/套。400*1300=520000元.市场成交价为3899*0.90=3500.总零售价：400*3500=1400000元。毛利润：1400000-520000=880000元。

按照25%的营销费用计算:880000*25%=220000（其中包括人员、营销物料、客情维护、其他公关费用）.店面租金100000元/年，装修费用50000。费用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

纯利润则为：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2万/年）。以上营销活动为计入二级渠道销售、设计师、其他渠道销量。

3、市场拓展；

智能家居的高速发展、普及必将淘汰现在市场大量的传统家居建材客户。提前的布局将会使得客户在下一个十年拥有完整市场占有率，在单签整体智能家居应用层面的不成熟及客户待培育的现状，利用成熟的单品先占领市场并培育客户将会是一种趋势。宁波向往提供的不仅仅向往智能背景音乐产品，更重的是我们还将提供完整的终端市场营销活动设计、组织、实施、监督、引领。让向往客户占领市场的同时盈利、赢的下一个建材家居爆发的客户基础。

电子商务平台建设运作方案 篇8

1、运作总则

首先，确立商务型服饰杂志与众不同的办刊方式。

商务型服饰杂志和时尚型服饰杂志有着巨大的不同。时尚型服饰杂志是面向普通消费者的消遣性读物，其信息以趣味性和可读性为第一选择。而商务型服饰杂志是面向服装企业的商业信息提供者，其信息以实用性和时效性为最重要。因此，信息来源是商务型服饰杂志的成功关键因素。在这一需求下，靠人工采集信息，因其费效比太低而不可能采用。所以，依靠Internet汇集信息成为唯一的选择。

由此，确立商务型服饰杂志运营的一个重要原则，那就是实体的杂志是建立在一个完善的、高效的、权威性的电子商务平台基础上的，也就是说，实体杂志是网站的实体版，而不是网站是实体杂志的网络版。形式类似电脑业的慧聪商情。

先玉335林甸样板市场运作方案 篇9

一、市场概况及分析

（一）、行业概况

2010年9月，在林甸县农资街市场走访来看，县内种子商店有14、5家之多，下面乡镇及代理基本谈不上，初具规模的也就2.3家，总体来讲他们的经营方式还是以坐商为主要态势，也有那么两三家是专门专卖上级单位的产品，其余的则是随便拿货，市场砸价厉害，没有向走商、分销商、营销商的步伐前进，一年过了3、4月份的销售季节，都关门了，甚至更有甚者，干脆利用门店干点别的买卖算了，更不用提什么售后、亲临指导、现场疑难解答的了。

从行业竞争来看，态势对我们非常有利，因为对我们的品种有信心，我们拿什么来和1:13的竞争队友抗衡？拿服务、拿质量、拿我们对林甸样板市场一片赤诚的心以及对林甸县农民朋友分责任的态度来经营这项事业。

（二）、市场概况

林甸县的农业耕作方式基本属于落后水平，而作为1分=1粒种的情况下，又属于高角度耕种水平，基本可以说不在一个阶级层面上，但是这不是难题的所在。

（1）、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。

先玉335还没有来到林甸市场，则先玉335的替代产品、打着更方面优于先玉335的仿、冒、杂、假品种抢先一步就入了林甸市场，曾经问过农民，你们种过先玉335吗？没有！不种那玩意，听说这是**的产品是先玉335的替代品，比先玉335好。呵呵，我问过他，你都没种过先玉335，你咋就知道比先玉335好呢？回答了我一句：卖种子那人说的，说完这话，那位农民朋友自己也该觉到了不对劲。

（2）、主要销售渠道是以县内各个种子商店为主，分销及散市为辅，对于送货到家、提前预定开发大都处于初始阶段。

（3）、促销手段单一，几乎就是你买我卖、爱买不买，而面对如此竞争激烈的市场，我们应该打破传统的促销模式,以更有利的占领市场。

（4）、目前市场仍有巨大的运作空间和空白点。

（三）、态势分析

优势：

（1）、我们的营销方式、观点的统一是成功抢占市场的基础。

（2）、根据考察及市场调研，农民朋友以专卖店的形式来选购先锋系列品种，对公司的产品

质量得到了认可。

（3）、我公司健全完善的网络及人员配备是打开市场的先觉条件。

（4）、如果总部公司能够给予我林甸4S店大力的支持将是我们赢得市场的坚强后盾。

（5）、公司产品的真空包装和高质量的品种优势为竞争目前几年林甸县玉米主栽品种提供了有力支持。

（6）、根据市场调查得出：作为单粒精播、专注品质的先锋系列品种有很好的卖点。

劣势：

（1）、知名度不够，广告没打出去。60%以上农民朋友不知道先玉335,25%农民朋友不了解先玉335,10%农民朋友不知道该上哪买去，图说过这东西不错，但是货源在哪？还有3%个别因素和2%的其他。

（2）、强势主栽品牌兴垦三、四单

19、吉单522等已先入为主，我们的到来，意味着将缩减他们原有的种植区域。

（3）、各地地产品牌众多。由于各方面原因，地产品牌，俩字：便宜。这正合乎老农的经济心理。

（4）、我们产品分销商、代销商、零售商、经纪人等利润空间不明确。工作不好开展，先锋的经营理念，让经销商富起来，一样，我们也只有让各个商人都沾到甜头，才会更卖力的推销我们的品种，把80%的门店销售业绩转化为铺货、连锁、预定出来的成绩的话，我认为公司会发展的更好。

机会：强势品牌缺乏有力的竞争对手是我们最大的机会。在竞争中我们应迎刃而上，和地方性主栽品种一争高下，会使我们的品牌知名度迅速提升。

威胁：主要来源于竞争队友不正常打击的压力，很多具有特色品种都来与我们竞争。由于各方面因素很多农民朋友暂时还不会买我们的品种作为主栽已经成为这些竞争队友的忠实消费者，所以我们要做的就是得到这一部分人的认可。

二、如何运作

（一）、确定目标

我们的目标是什么？主要做多大，是差不多就行，还是占他玉米主栽多少份额？以8000粒为例的先锋系列品种15000袋是前期市场运作的唯一目标。

（二）、大体运作思路

（1）、以质量为基础。质量是产品最终能被农民朋友认可并能让持续持续满意购买的基础，通过多方面的了解，并经过布点试种但是必须具有代表性。

（2）、准确的定位。

①我们的品种具体在林甸有多少地方适合种植，多少地方不适合为什么？

②针对农民需求定位，须在他们能承受的范围之内，据走访，由于今年红小豆、绿豆、大豆、芸豆等价格偏高，种植玉米，尤其是“分粒种子”农民感到不何帐，时刻记着要让农民能接受的价格买到需要的产品。

③要给分销商、经纪人足够的利润空间，让他们愿意经销、推销先锋品种，同时也方便我们今后的市场运作。我想毕竟一个品种不可能推销10年20年，毕竟有个阶段性，所以我们要做的不仅仅是这3/5年的事。

（3）、创新的促销。针对主要竞争对友，突破以往固有的促销模式，比如我们可以提出用服

务促销的概念。

（4）、渠道的完善。我们要做的就是在竞争对友没能涉及的渠道以及竞争对友的薄弱渠道进行强有力的推广。

（5）、细作市场。

①根据不同地方的不同特点选择不同的渠道。比如对经纪人推销农民接受不了曾经有过伤疤，我们仍然以分销为主，代销为主等。

②不同渠道不同人员进行管理，虽说都是销售赚钱，最好还是根据不同情况简单培训一下，有必要知道他们面临的利于弊。

③坚决不留市场空白点，没有做到的点一定要找出原因，然后想出解决的办法。④不断发现新市场、发现潜在的客户。

⑤注重每次促销及活动的每个细节。

⑥一切工作要有条不紊、要有计划的工作。

（6）、将林甸样板市场的成功运作方案进行推广，指导分销商、经纪人等做好市场，成功运作成为主栽主打品种。

（三）、具体实施方案1、3年内销售目标:2011年8000粒的先锋系列品种15000袋、2012年40000袋、2013年100000袋。

2、销售渠道

以经纪人预定为主，零售、代销、分销为辅。

3、前期促销方案

（1）、宣传：先玉335高产、好卖粮才是硬道理。

① 海报宣传单（自制），元旦、春节两次印刷，每次3万张（足可覆盖林甸县南部3乡镇），将我公司产品制成宣传单，主要内容包括主产品简介、主特点介绍、品种推荐、小知识等。A时间：元旦、春节。

B地点：林甸县南部花园镇、红旗乡、黎明乡三乡镇。

C费用预算：***

D发放渠道：由业务员以及外包先传小分队发到农村挨家挨户发放、农村赶集发放和由经销店定点发放。

E时间：冬季农闲时间

②公交车车体广告

A时间：2011年1月1日起，至3月31日，为期3个月时间。因为当别的经销商蠢蠢欲动开始销售的时候，我们销售已经完毕。

B载体：通往农村的小客车出租车外体以及内部座椅靠背套

C费用预算：***

③灯箱广告牌公益广告：选择重点农村以及县内农民集中路口，做宣传公益广告，我想影响的不只是老百姓吧！

A时间：从十二月中旬开始，长期有效。

B地点：重点路段。

C费用预算： ***

④电视广告：一个特点贵，农村有看天气预报的习惯，选则这一时段播宣传广告。A时间：2011年1月1日起。

B载体：林甸县电视台。

C费用预算：***

（2）、促销

买赠礼品，小纪念品，农村讲究实用即可。你给他送微波炉他还真不要，嫌弃费电。

4、运作步骤

（1）、市场调查，了解品种等更方面信息，针对品种作促销方案。

（2）、进店及铺市。

（3）、促销活动推广。

三、需厂家支持情况

1、精神支持：

因为我们的步调必须保持一致，出现了不和谐，也就很难做下去。

2、物料支持：海报、彩页宣传单、端架、X展架等。