影楼策划方案（通用13篇）
全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。
(双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)
优势分析：
1.双流天长地久开店时间长达，在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)
2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。(抓住客人心理)
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
促销目标：
老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的.老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 (9月到学校布置外展)
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。
简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
“首届《金宝贝》儿童节”
二、活动目的：
“六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本公司在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童摄影的销售。
三、活动时间：
5月31日----年6月2日
四、活动地点：
XX儿童摄影/XX超市XX幼儿园
五、活动对象：
在幼儿园的所有小朋友
六、举办单位：
XX超市
XX专业儿童摄影机构
XX幼儿园
七、拍摄须知：
本能活动的主要对象是7岁以下的孩子，所以我们宣传主要是对准他们的父母而不是小孩，因而，影楼门市销售人员必须认清思路;本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的参与的及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高幼儿园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。报名费38元(可以派2套衣服，5张照片 一张16寸放大)。
八、活动程序及操作内容：
1、①、参加要求：为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽凤城。凡年龄在7周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到XX超市服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及“凤城杯” 绿色家园作品送至XX专业儿童摄影服务部即可获赠精美礼品一份，入选作品将在6月2日在维纳斯前广场展示并由专家评出20名获胜者。(20幅“凤城杯绿色家园绘画作品)。
②、奖项内容：
分年龄段：1——3岁宝宝组
一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份
深圳市景区(海景景区--坝光/杨梅坑/南澳/溪冲玫瑰海岸等。园林景区--青青世界/东湖公园/世界之窗/仙湖植物园等)
【婚纱特惠】 RMB2.988元 (包含拍摄往返路程车费)
【化妆造型】 专业化妆造型4组，拍摄全程跟妆
【婚纱礼服】 提供新人服饰3套 (自带情侣装1套)
【拍摄数量】 拍摄数码文件180张以上 (所有拍摄文件免费赠送)
【入册数量】 50张(含以下成品数量，所有拍摄文件免费赠送)
【拍摄时间】 1天 (深圳市区同一线路园林景+海景+棚内景)
【相册制作】
15寸精美(圣经或PVC)相册1本(20P)
12寸精美(圣经或PVC)相册1本(20P)
【附属成品】 36寸豪华油画相框1幅(内含照片1幅)
10寸精美水晶1幅
8寸纳米那水晶1幅
钱包照二张
底片光盘一张(含所有数码底片，画册设计原稿)
【拍摄费用】 我们只收取一次性拍摄费用，零后期消费，免除客人后顾之忧!
【付款方式】 预付20%作为定金，拍摄当日付清余款
一.活动主题
“HELLO BABY嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现他们活力、健康、时尚的风采。本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。
活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！
我活力！
我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！
“关爱久久
祈福无限”
感谢您与我们一起成就了XXXX的美好时光！
二.活动媒体支持
主办：《xxxx》
xxx电视台
xxx经济广播电台
承办：xxx市xxxx儿童摄影
xxx市青少年活动中心
协办：
三.活动地点及安排
1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等
2、活动地点：南昌市胜利路步行街
四.活动形式以及内容
1.
儿童才艺表演（表演形式：歌曲、舞蹈、乐器演奏、书画、健身操、口语······）
2.
儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等）
3.
集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀）
4.
全家总动员（互动游戏）
5.
现场互动游戏
a.
谜语猜到底
b.
我学我舞
由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起学习舞蹈动作，每组邀请4个小朋友。
c.
我健康
我活力
我快乐
邀请专业健身老师，带领台下的小朋友和家长一起做健身操，并表演。由健身教练评选出表现最好的小朋友。
6.
现场抽奖
现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。
抽奖时间：XXXX年X月X日、XXXX月X日下午18：00
抽奖的奖品：
目前齐齐哈尔租赁市场中商务车大约有3000多辆, 其中最受客户青睐的依次是别克GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯, 共占齐齐哈尔商务车租赁市场的80%份额。别克在齐齐哈尔租赁市场的行情非常好, 主要因为别克GL8在商务车中所属高档地位, 乘坐舒适, 性能稳定, 而且价格适中, 通常是来齐齐哈尔出席活动、会议的人士首选用车。
齐齐哈尔汽车租赁市场中传统淡季在3, 4月份, 5月份由于正处一些国家法定节日期间开始出现回涨, 6, 7, 8月份趋于平稳, 进入9月明显增长, 在10月国庆期间迎来第一个高峰, 在此期间以到齐齐哈尔旅游的人较多。11, 12月份会部分回落, 但也保持较高水平, 在此期间商务车的客户以来齐齐哈尔出席商务活动居多。在春节期间会出现火爆, 一般都得提前半个月才能租到车, 80%的租车客户为外地返乡工作者, 20%的客户为在齐齐哈尔当地的居民, 主要以拜亲访友为主, 或者全家旅游。
2 商务车的客户范围分析
⑴长期包租用车。大部分为常驻齐齐哈尔的企业、办事机构等, 或者为上班族提供上下班接送服务。
⑵会议用车。在齐齐哈尔或邻近市区召开的各类会议, 如会务组工作用车, 贵宾和会议代表接送用车, 组织考察参观或集体用车。
⑶文化体育、节庆活动用车。在齐齐哈尔或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动, 如节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。
⑷展览 (博览) 会用车。在齐齐哈尔或临近市区举办各类大型展览会或博览会, 如会展筹备工作用车, 参展商务客人接送用车, 观众参观用车。
⑸旅行社包车。为组团来齐齐哈尔或临近市区旅游的人群提供旅行用车。
⑹宾馆、酒店配套用车。为高档宾馆、酒店提供配套贵宾用车服务, 使客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。
⑺机场接送用车。为客户提供机场接送用车, 并可接受客户委托, 去机场代接或代送客人。
3 寻找客源的建议
⑴针对机关、企事业单位、上班族租车。由于这类客户为长期客户, 这部分客户为忠实客户, 他们对公司的信息比较容易接受, 而且往往能够带动周边的朋友来租用环球公司的车, 因此要合理利用现有资源。
建议:A、完善客户资料的收集与整理, 并适度回访, 提供周到的服务。B、对老客户提供一定优惠, 或者为已出租的商务车免费进行维护、清洗。
⑵寻求会议、活动、展览举办方的合作。由于这类客户较少, 但利润较高, 因此很有必要与举办方多争取合作的机会。
建议:A、免费为这些活动举办方提供文具有品, 如活动专用纸张、笔, 在这些文具用品上打广告。B、在举办地点留下公司广告宣传卡片, 并为出入现场的人员发放公司宣传栏。
⑶加强与旅行社、宾馆酒店、机场的合作。这部分客户数量较大, 而且最能赚得回头客, 如果服务较好, 将给客户带来良好的印象, 潜在消费更大。
建议:A、与旅行社合作接送旅客服务, 在旅行社宣传画上打广告, 在商务车上放有宣传画册。B、与宾馆、酒店合作接送旅客出行服务, 并且在旅客房间里留下公司宣传卡片。C、与机场合作, 在机场候车室、广告屏里打广告。
4 未来如何把业务做大并扩展
⑴抓住机遇。齐齐哈尔扎龙旅游以及碾子山旅游等项目, 以及农博会等活动, 都是汽车租赁行业发展的契机。
具体措施:
A、加强与旅行社、宾馆酒店、机场合作, 提前签订合作协议, 包括旅客接送、广告宣传方面等的合作。B、赞助活动举办方的举行的活动, 特别是在大运会期间可以免费为一些活动举办方提供服务, 这样能够保证利益, 而且广告又打能打出去。
⑵推广品牌。业务要想做大, 很大一部分得靠信息的传播, 因此在现实条件下, 最可行的途径就是借助于媒体的推广, 才能让更多的人群了解公司。
具体措施:A、定期推出制作精美的产品手册、利用杂志, 报纸、广播等媒体尽力渲染租车选择指导, 租车的特色服务。B、时常更新公司网站信息, 并鼓动公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在消费者。C、E-mail营销 (这个现在比较流行, 把产品信息传播出去, 普遍发E-mail) 。D、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。E、利用外网论坛发贴。
⑶做好服务。汽车租赁行业是服务行业, 口碑对一个公司是相当重要的。要想能够留住老客户, 挖掘新客户, 一定要给客户带来好的服务, 得让客户感觉是在享受。
具体措施:A、客户咨询商务车租赁时, 工作人员一定要热情, 对客户所提问题要耐心解释。B、客户在使用商务车时, 如碰到一些问题, 比如一些维修、保险方面的问题, 一定要第一时间给予解决, 即使不能立马处理, 也要给个合理理由, 绝不能忽悠客户。C、定期对客户进行回访, 并给予客户一些有益的建议。
总之, 最需要解决的是:向有租车需求的消费群传达公司信息, 最重要的是:确保宣传信息准确有效的传达、有求租意向信息的准确收集。
摘要：本文结合齐齐哈尔目前的商务车租赁公司的运营实际, 特提出此策划方案。
儿童影楼活动策划方案 “都市宝贝嘉年华”
一.活动主题
“都市宝贝嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现他们活力、健康、时尚的风采。本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。
活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！我活力！我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！
“关爱久久、祈福无限”感谢您与我们一起成就了XXXX的美好时光！
二.活动媒体支持
主办：《XX》、XX电视台、XX经济广播电台 承办：XX儿童摄影、XX市青少年活动中心 协办：XX
三.活动地点及安排
1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等
2、活动地点：xxx市xx路步行街
四.活动形式以及内容
1.儿童才艺表演（表演形式：歌曲、舞蹈、乐器演奏、书画、健身操、口语······）2.儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等）3.集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀）4.全家总动员（互动游戏）5.现场互动游戏 a.谜语猜到底
b.我学我舞，由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起学习舞蹈动作，每组邀请4个小朋友。
c.我健康、我活力、我快乐，邀请专业健身老师，带领台下的小朋友和家长一起做健身操，并表演。由健身教练评选出表现最好的小朋友。6.现场抽奖
现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。
抽奖时间：XXXX年X月X日、XXXX月X日下午18：00 抽奖的奖品： 附详细奖品名单：
五.报名安排
1、由各幼儿园组织报名（确定年龄和参赛项目）
2、个人名义报名（报名点：XXXX儿童摄影）
3、团体名义报名（报名点：XXXX儿童摄影）
4、所有报名人员统一填写报名表
六.活动安排
1.所有小朋友均可报名参加本次嘉年华狂欢活动。活动也将评选出最佳才艺宝贝、最佳上镜宝贝、最具活力宝贝、最佳团队奖四个单项奖。2.报名时间： 3.评选时间： 4.活动彩排： 5.活动时间： 5.活动颁奖时间：
6.活动及颁奖典礼地点： XXX市路步行街
七.活动规则
1、舞蹈：自选舞目（含组合），自备服装、音乐伴奏带，时间不超过5分钟；
2、演唱：自选组合（含组合），自备服装、音乐伴奏带，时间不超过5分钟；
3、器乐：自选曲目（含组合），自备乐器，时间不超过5分钟；
4、书法：隶书、楷书、行书、草书等，任选一项，纸张不小于四尺三开；
5、口语：朗诵、主持、课本剧表演、小品等；
6、团队：自选曲目、自备服装、音乐伴奏带。
八.奖项设置及奖励办法
四个单项奖：最佳才艺宝贝、最佳上镜宝贝、最具活力宝贝、最佳上镜宝贝 最佳团队奖：
（本奖项由幼儿园组织团队表演并选出）
以上宝贝照片均奖登载在《XXXX》“XXXXX”版面，并有机会成为XXXX儿童摄影的形象代言人。
九.评分标准
1、健康充满活力、时尚、舞台表现感强
2、评委评分根据选手现场表现来打分，能打动观众，打动评委。最终评委评分的平均分决定选手的胜出。
十.评委阵容
一、前言
1、利用婚庆文化博览会的活动，促进XX地区及周边地区对XXX品牌的认知，巩固和扩大XXX在XX及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚庆行业的影响力和知名度。
2、让所有参加活动的顾客和员工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有这样的实力和影响力，一方面强化XXX的品牌形象，另一方面提升员工士气。
3、通过婚庆博览会这个平台及现场的各种活动，如走秀、现场抽奖等，营造一个热烈的现场气氛，提高展场入客量和成交量，提升公司业绩。
二、活动策略
1、邀请与婚庆行业相关的知名企业共同参与，如婚纱摄影、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅游、美容美发、保健等，提高婚庆博览会的影响力，保证婚庆博览会的圆满成功。
2、为传播婚庆博览会的讯息，利用不同管道的.媒体来配合宣传推广，包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。
3、印刷DM宣传册、客户信函、亲友卡等，广泛得用公司客户资源及内部各种资源，对本次婚庆博览会进行宣传推广。
三、执行程序
计划核准：总公司
计划执行：企划部
计划执行：
人员配置与运调安排
1、活动现场总负责人：1名
2、现场接单人员：20名(主管4名)
3、服务人员10名
4、保全人员2名
四、责任分组
(一)负责人
主要分配管理婚庆博览会各事项，当天及事后责任。
(二)活动组
1、联系确定步行街活动场地及中心舞台走秀场，并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。
2、邀请婚庆行业各相关知名企业参与，签订合作协议，确定婚博会奖品
3、邀请记者(邀请函)记者名单，素材准备、礼品准备。
4、婚博会相关文案(活动内容及流程、现场说词、企划案等)的确定。
5、婚博会相关宣传物品的设计、制作。
6、婚博会现场引客人员落实。
7、婚博会现场门市激励方案及奖品落实。
※现场所有工作人员请着公司统一服装。
(三)表演组
1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、说词的确认。
2、婚庆博览会走秀及西式特色婚礼形式的确认及排练。
3、婚博会主持人落实(一男一女)。
4、婚博会走秀模特的确定(二男八女)及相关人员安排。
5、婚博会走秀服装的落实。
6、婚博会走秀音乐的落实。
(四)后勤组
1、婚博会现场布置人员的落实。
2、婚博会现场保全人员的落实。
3、行政部现场支援人员的落实。
4、婚博会活动现场物资落实：展棚、桌椅、音响设备样相等。
5、婚博会现场搭建。
五、婚博会宣传推广通路
(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚庆文化博览会，并强调XXX的专业品质和优质服务。
(二)婚博会广告宣传通路
1、XX交通广播电台广告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰时间段))。
2、《XX晨报》、《XX晚报》连续七天题花广告。
3、《XX晨报》两次通栏12、《XX晚报》一次通栏12平面广告。
4、XX电视台有线五套节目10秒/次电视广告(开幕前15天)。
5、当期《资讯快递》DM中邮直邮广告。
6、与天古家居合作，在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。
7、DM宣传手册：在活动前半个月内发出，主要对象为年轻的情侣。
8、客户邀请函：客户部根据公司此前客户资料，有针对性地发放客户邀请函(含抽奖券)，介绍客户回门。
9、亲友卡：发放对象为公司各部门员工，让员工带亲威好友至公司拍照，下达每个员工带客任务及奖罚制度。
10、在活动开幕前，在各大媒体进行软性系列报道。
六、活动资料留存
在博览会活动期间，安排专职人员录影、拍照，留存活动资料，用于活动后改进及存档。
一、课程定位
本课程主要面向的岗位是文案和策划专员,该岗位的典型工作流程分为四个阶段:第一阶段是前期准备,主要是界定问题、确定目标;第二阶段是中期确定,主要是调研、创意构思策划、编写策划书、执行策划;第三阶段是后期调整,主要是方案调整;第四阶段是结果分析,主要是反馈控制。
二、教学目标设计
根据“理实一体化”的基本原则,结合教学大纲及教材的具体内容,确立本项目的目标为能力目标、知识目标和素质目标。
(一)能力目标,主要包括:
(1)能明确企业形象的构成要素;(2)学会导入企业形象识别系统;(3)能为企业作CIS设计方案。
(二)知识目标,主要包括:
(1)了解企业形象的内涵及构成要素;(2)掌握企业形象识别系统的导入;(3)掌握企业理念识别系统的策划;(4)掌握企业行为识别系统的策划;(5)掌握企业视觉识别系统的策划。
(三)素质目标,主要包括:
(1)能够分析企业形象识别系统的构成要素,并能完善各模块内容;(2)格式规范;(3)信息收集与处理能力、自主学习能力、协调沟通能力;(4)诚信的品质;(5)吃苦耐劳的精神和一丝不苟的工作作风。
三、重点难点分析
为了实现教学目标,依据教材内容,确立本项目的教学重点为企业行为识别系统的策划,教学过程将通过方案汇报的方法突出重点。行为识别系统简称BIS,是英文Bebavior Identity System的缩写,是指企业在企业理念的指导下,全体员工自觉遵守,逐渐培养起来的企业的具体的行为方式和工作方法,表现出企业公司内部的制度、管理、教育等行为,并显现出回馈社会公益活动、公共关系等的动态识别体系。企业BIS是由企业对内和对外行为识别子系统构成。
依据学生现有的知识技能水平,确立本项目的教学难点为企业理念识别系统的策划,教学过程将通过教师针对性指导的方法、学生小组竞争的方式和分层教学的策略突破难点。企业理念识别系统MIS是英文“Mind Identity System”的简称,是指由企业家积极倡导、得到社会公众普遍认同的、全体员工自觉实践、体现企业自身个性的、促使并保持企业正常运作以及长期发展而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范或价值体系。
四、单元教学进度设计
教法、学法不能独立存在,只有以教学过程为载体,才能形成有机的整体,从而达到教学的目标。根据项目式教学的教学流程,结合学校的具体教学条件,本项目将教学过程设计为以下几个环节,授课时间总计为4课时。
(一)引入情境
教师活动为“引入情境1.1:我们的策划公司接到长沙睿通商务酒店市场营销策划的项目,根据总体项目安排,今天要完成酒店的CIS设计方案”。学生活动为“学生开始上网查找相关资料和案例”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、详细设计文档,总时长为15分钟。
(二)布置任务
教师活动为“布置任务:先完成酒店理念识别系统的构建,到时请某一小组将分析结果进行简要介绍”。学生活动是“学生以项目小组为单位分析并讨论,酒店理念识别系统有哪些模块,并由组长制定出完成计划”。教学资源及工具为实例演示、计划指导书,总时长为10分钟。
(三)学生实践
教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.1”。教学资源及工具为实例演示、详细设计文档,总时长为20分钟。
(四)任务引入
教师活动为“任务的引入:已完成酒店理念识别系统的构建,现在开始做行为识别系统的构建”。学生活动为“学生思考怎样才能完成此项任务,上网查找资料”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、使用网络搜索资料,总时长为20分钟。
(五)知识讲解
教师活动为“企业行为识别系统的含义讲解和使用案例演示企业行为识别系统的构建模”。学生活动为“学生通过案例的演示消化理解企业行为识别系统的构建”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示,总时长为10分钟。
(六)学生实践
教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.2”。教学资源及工具为PPT、典型案例、实例演示、详细设计文档,总时长为15分钟。
(七)引入情境
教师活动为“引入任务:在前面完成的基础上,构建酒店的视觉识别系统”。学生活动为“学生首先上网查找资料,然后小组讨论酒店的视觉识别系统的各要素设计”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、使用网络搜索资料,总时长为10分钟。
(八)案例演示
教师活动为“回顾企业行为识别系统的内容、案例分析基础要素设计、案例分析应用要素设计,提问一般选什么作为企业的吉祥物”。学生活动为“学生通过案例的演示消化理解企业视觉识别系统的构建”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示,总时长为10分钟。
(九))学生实践
教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.3”。教学资源及工具为实例演示、详细设计文档,总时长为25分钟。
(十)总结与考核
教师活动为“根据学生在实操中遇到的问题及时进行总结;课堂考核,准备好的同学可以参加考核”。学生活动为“学生回顾本节课的三个任务,强化训练,并总结实操中遇到的问题;学生随机抽取任务1.1.1、1.1.2和1.1.3中的一个,现场讲解完成任务的过程与要求”。教学资源及工具为详细设计文档与方案,总时长为45分钟。
五、课后分析与反思
理论的学习是为了更好地指导实践,项目实施是技能课程教学的核心环节。为了激发学生的学习热情,引领学生进行有序探究,将教学项目分解成三个教学任务:企业理念识别系统的策划、企业行为识别系统的策划、企业视觉识别系统的策划。每个任务完成之后及时进行过程评价,这样的教学设计符合项目引领、任务驱动的教学原则,也有利于教师及时获得反馈信息,检验教学效果,并有的放矢地改进教学。
企业理念识别系统的策划是教学难点,教师通过“讲解、示范、演练、汇报与评比”的方法来突破此难点。
小结
通过转变教学理念、优化教学方法、课程整体设计、课程单元设计、改革教学评价手段,使《营销策划》课程的教学过程处于积极、互动之中,学生思路开阔、积极主动,达到了预期教学效果。但对学生的评价还不够全面细致,仍需努力。
摘要：“作CIS设计方案”是“营销策划”课程的教学内容之一,以“任务驱动”为主线,设计教学内容,分析教学步骤,总结教学经验,并针对教学过程中出现的不足之处拟定了改进措施。
关键词：教学设计,任务驱动,CIS设计
参考文献
[1]黄艾.基于学习过程的高职课程考核改革探索[J].职教论坛,2012,(30).
一、活动目的：
针对大学生这一群体提升公司知名度，打开大学生市场，进而提高公司业绩。
二、活动主题：
留住瞬间的永恒，珍惜时间的脚步，大学生活全纪录！
三、活动对象：
沈阳近10所高校
四、活动时间：
2010年3——5月
五、活动内容：
为了使大学生们更好地记录大学生活，为美丽的大学时代画上一个精彩的感叹号！本公司适时推出为大学生量身定做的套系，为满足不同学生的需要，将选景于不同学校的各个特定环境，以实景再现的方式打造真是的校园场景。从而使消费者清晰地回忆起自己美丽的大学时光，用以最人性化的方式记录下大学生活。
六、活动前期准备
1、到目标学校采景
如自习室、图书馆、操场、教学楼、草地、小河、长椅、回廊等标志性建筑。
（视各个学校而定，以10处为佳）
2、制作背景布
在制作途中尽量还原真实场景，也可设置1、2处夜景。
3、准备服饰
根据选择的的地点不同准备不同的服装，也可由拍片着自行提供（需加注明）。
准备适当的饰品，如场地的足球、篮球、书籍、笔、桌子、长椅等，适背景而定。
4、片子的后期设计要有特色元素，可加文字说明。
七、活动中期准备
1、在指定校园内做推广活动，发放宣传单，加以特殊设计，使活动更加引人注意。设计风格要符合活动主题。
2、宣传人员要及时准确的对消费者进行记录、收取定金、预约时间。
八、活动后期准备
1、整理顾客的信息，排出时间流程。
2、拍摄日期之前与顾客确定时间及信息。
3、如收到预期效果可建立长期的合作。
九、活动目标
1、提升品牌知名度，打开市场。
2、扩大目标消费群，挖掘潜在市场（已毕业学生）。
十、经费预算
《试题与研究》是面向全国公开发行的国家CN级权威教育期刊, 是我国唯一以试题为研究对象、有着近30年历史的品牌刊物。创刊以来, 因其权威性、导向性、针对性和实用性而受到广大读者的喜爱。我们秉承的一贯宗旨:利用我们多年拥有的遍布全国的作者网络和最权威的中、高考信息渠道, 展示中、高考命题真谛, 传递最新中、高考信息;预测中、高考动向, 把握中、高考脉络;介绍解题方法, 提高解题能力。
为了更好地贯彻中学生学习报社面向读者、品牌经营、与时俱进、不断创新的指导思想, 更好地指导中、高考复习, 更好地满足广大读者的需求, 特面向全国各地市一线教师和各省市县中学教研员以及关注研究目前中、高考试题及政策的有识之士, 举办《试题与研究》期刊编辑策划方案的征集活动。现将《试题与研究》系列期刊的现有品种、栏目和征集活动的相关事项介绍如下:
一、《试题与研究》系列期刊
《试题与研究》中、高考版在每学年的9月、11月、1月、3月分四次出版发行。
1.《试题与研究》中考版含语文、数学、英语、物理、化学、思想品德、历史, 每季度共7册。
2.《试题与研究》高考版含语文、数学、英语、理科综合 (理综物理、理综化学、理综生物) 、文科综合 (文综政治、文综历史、文综地理) , 每季度共9册。
二、《试题与研究》现有栏目简介
命题研究剖析中、高考命题的思路与方法, 探讨中、高考命题的规律与模式, 从中、高考命题专家的角度审视考题, 让读者切实了解中、高考命题的真谛。
试题评析探讨分析中、高考试题特点, 分析命题趋势, 预测中、高考动向, 指导中、高考复习。
解题探讨探究解题思路, 介绍解题方法, 展示解题关键, 提高解题能力。
考点专题以考纲中的考点为依据, 点击中、高考热点, 突出中、高考重点, 对知识和方法进行整合梳理, 构建网络;依据考纲对能力考查的层次要求, 设置讲练结合的专题讲座, 并注重变式思维和探究能力的培养, 提高应考能力。
阅卷手记根据中、高考阅卷人在阅卷现场发现的新颖巧妙的解题思路和解题方法, 以及阅卷中发现的典型错误类型, 搜集整理成文, 供学生借鉴或吸取教训, 学习新颖的解法并避免类似错误再次发生;也可以根据平时的月考、期中、期末考试的阅卷情况对学情进行深刻剖析, 丰富考试经验, 提高应考能力。
互动平台根据学生反馈的不易掌握的知识内容或解题方法, 特约一线知名教师提出具有针对性的解决措施;采用“学生问, 老师答”的格式来写, 以促进本刊编辑、作者、读者的互动。
2010/12/6/16:10来源：黑光网
编者按：一直以来儿童影楼的经营思路都是以走平稳直线型路线居多。但随着影楼行业竞争的加剧，后续新生力军的出现，传统的影楼经营思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出自己的经营特色呢？
今天，黑光网编辑小姗请到了资深儿童影楼策划人——姜然先生，做客我们的直播间，给大家谈一下儿童影楼经营发展的新策略。嘉宾简介：
姜然
姜然：高级营销策划人、儿童影楼策划专家、全球品牌网专栏作家。擅长战略制定、战术推广以及文化建设。多年终端实战管理经历，对一线终端的营销管理具有丰富的经验；同时对终端市场诊断、加盟商管理等有专业的研究与实战。
代表作品：《中小影楼发展需要战略修养》、《关于成立**市儿童成长协会可行性报告》、《从日本政权更替，看民主党品牌经营》、《期刊运营方案》、《SWOT法则解决家庭矛盾》„„
小姗：姜然老师您好！以前就看过您的许多关于儿童影楼经营方面的文章，今天非常高兴您做客我们黑光网直播间，接受我的采访。
姜然：你好，小姗，很高兴见到你。
小姗：首先请您谈一下，您是如何看待目前国内的儿童影楼经营现状的。
姜然：儿童影楼行业上升期已经结束，现在进入“洗牌”阶段。据我了解，全中国市场只能容纳下10000家儿童影楼存在，事实上，中国市场的儿童影楼数量已经远远超过了30000家。这就意味着，将会有一大部分的经营者退出这个市场。当然，也不排除利用新奇的服务项目或经营理念引领出新品类创新的可能，从而达到细分市场的效果，这是儿童影楼寻求突破僵局的关键因素。
小姗：儿童影楼的经营与婚纱影楼的区别是什么？
姜然：简单的说儿童影楼是重复消费，儿童可以在12岁之前拍摄很多次，而婚纱影楼是一次性消费，一般人不会经常结婚的。就消费习惯而言，儿童消费属于被动消费，影楼的经营者要取悦的是孩子的家长，而不是消费主体——儿童，由于是属于多次消费，家长不愿意一次性投入太多资金；而婚纱摄影对一次性消费者来讲是庄重而神圣，大资金的投入是司空见惯的，消费的时候往往是盲目的，缺乏理性思考。
小姗：您是儿童影楼策划专家，对于儿童影楼的策划活动这一块请您给经营者提出一些好的意见和建议。
姜然：现实是，一些影楼经营者利用秀场形式开发市场，实现短期的利益。喧喧闹闹一番，这种秀场方式过后，自然客难以上门而来，可想而知，我们没有打动理性的消费人群，而是服务了一群爱凑热闹的人。究其原因，其根本在于影楼的文化和理念没有完全打动参加活动的消费者内心。影楼要的不仅是短期效益，更重要的是长期效益，也就是永续发展。这方面需要企业文化的提升，来实现占据消费者心智的目的。企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个影楼经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为，这些当然要以很快融入到消费者心智，才能体现企业文化的杀伤力。
小姗：儿童影楼最适合的附带拍摄项目是什么？怎样做好这方面的综合销售？
姜然：儿童影楼最适合的附带拍摄项目是亲子活动，也就是提供了增值服务，“亲子教育”是二十世纪末期开始在美国、日本和我国台湾等地兴起的一种新型教育模式。亲子沟通是指培训和提升而达到的对亲子关系的调适，从而更好地促进儿童身心健康、和谐地发展。在影楼的主动指导下，帮助父母与孩子之间，以亲子感情为基础而进行的一种互动活动，是亲子之间交往的重要形式。如果儿童影楼策划的亲子游戏进行得当，则可以增进孩子与家长间的感情，对孩子是一种很好的帮助。家长和孩子在影楼接受了良好的服务，留下了美好回忆，当然会促进影楼的长期发展。
小姗：针对于大、中、小型不同的儿童影楼在经营策略上要做哪些方面的区别呢？
姜然： 我从三个方面解释这个问题。
1、品类区隔：做好品类区隔最简单的方法是，通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化，寻找创新的增值服务，给客户提供一个选择你们影楼消费的理由。市场永远可以细分的，品类可以永远创新的。例如，全家福影楼这种小型影楼的出现，代表着影楼品类的创新。
2、企业文化：企业文化滞后，是小型影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的小型影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。先建立自己企业文化的支点，再去营销。
3、错位经营：品牌的实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，可以引导消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”——打破对方期待——开始，这就是让渡价值理论的概念。
好的企业标准是：1.某一品类优质产品的专业供应商；2.为顾客提供增值服务；3.某一方面的专家，并成为顾客在这一方面的重要咨询来源；4.为顾客创造美好的体验；5.代表人类在某一方面追求的梦想。小型影楼要想在市场上做好做强，应该以其更为专业的服务作为消费者的青睐点。如果产品不够精炼，服务不够周到，上述每一项都只能做到刚及格，这种小型影楼是无法经得起市场的大风大浪的。
小姗：非常感谢姜然老师对于儿童影楼经营方面的一些独到见解，希望给更多的影楼从业者带来经营上的帮助，也希望影楼从业者提出问题，姜然老师会帮助你们解答。
姜然：欢迎大家与我沟通，相互促进业务水平的提高。
小姗：谢谢姜然老师，希望有机会再次做客黑光网直播间，祝工作，生活顺利！
系统营销策划解决方案： 7.招商发布会、年度促销策略规划
1.营销诊断和市场调研 8.组织架构与营销团队管理规划
2.品牌形象和品牌资产规划 9.营销管理系统规划
3.营销战略和资源匹配规划 10.终端销量提升规划
4.产品策划和价格体系规划 11.样板市场建设规划
5.渠道价值链和渠道管控规划 12.网络公关营销炒作规划
6.整合营销传播规划 13.专家顾问式培训与实战指导
第一阶段：诊断与战略规划
一、企业诊断：
企业诊断内容
营销战略诊断 顾客关系系统内部诊断
营销组织诊断 营销系统运作诊断（物流、资金等系 营销制度诊断 统营销诊断）
营销人力资源诊断 营销机制政策诊断
营销技能诊断 营销组合诊断（产品、价格、渠道、 企业的共同价值观 促销、服务、终端）
企业整合营销四个发展阶段评分诊断 年度或季度营销规划诊断
诊断方法
深度访谈（企业的中高层领导）
座谈会（一般干部和基层员工）
问卷调查
评分表调查
资料整理及研究
提供文件：《企业内部诊断报告》
二、市场调查研究
包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。
研究内容
目标用户市场研究 采购决策模式
组织架构 采购流程
经营战略 采购决策机制
销售规模（销售区域、销售额、渠道 购买心理图（影响因素排序）能力、销售队伍规模等） 对产品的购买关注因素
产品线结构（现有产品结构及产品线 此类对产品的使用经验
发展策略） 标杆竞争对手研究
营销战略
目标客户
营销模式 营销绩效 产品线结构 单品核心卖点 价格策略 销售流程 交易条件 服务能力
服务方式（售前、售后、售中）
现有用户满意度（包括尚未满足的需求）核心竞争力分析及SWOT分析
渠道研究
1、网络经销商调查
3、竞争对手经销商调查
5、市场竞争特点研究等
2、网络零售商调查
4、经销商管理现状调查 最终形成《调查总报告》
三、企业经营战略 企业远景 企业业务战略规划 企业核心价值观 企业竞争争战略规划 企业战略目标 企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》
四、营销战略规划 公司营销战略现状分析 从产品到品牌的战略 企业总体营销战略定位 渠道战略 企业营销战略目标规划 价格战略 营销组织策略 营销管理及人力资源战略 竞争策略 营销计划 提供文件：《营销战略规划》
五、整合营销大纲 产品竞争力分析 机制等）（与产品性能参数接近、价格接近的竞争推广方案 性产品分析）（传播产品信息、产品主打卖点、产品希产品定位及产品概念的设计 望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/公关活动方案设计 差异性卖点的提炼）促销活动方案设计 价格体系的制订 助销品的设计（代理价、结算价、入市促销价、样板特（喷绘、宣传单页、小礼品）价客户）销售手册的制定及培训 渠道模式设计及渠道激励政策（针对经销商、销售员）（产品独家区域代理、保证金、价格补偿产品配件及客户服务的保障体系及制度
（客户服务部相关内容）广计划、内部工作计划等）总体计划 提供文件：《整合推广咨询方案》（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推
六、品牌整体规划
1、品牌检测与接触分析
9、品牌标准建立
18、品牌的维护与提升管理
2、品牌策略
10、品牌行为
19、品牌危机管理
3、品牌竞争战略
11、品牌的文化 20、品牌延伸管理
4、品牌定位分析及策略
12、品牌的传播策略
21、品牌资产管理
5、品牌整体识别系统再
13、子品牌的建立与管理
22、品牌的改善与创新管理 造分析
14、品牌使用指南或手册
23、品牌的营销推广管理
6、品牌的核心价值
15、品牌管理平台的搭建
24、品牌管理手册
7、品牌写真
16、品牌的管理与维护
25、品牌VI等
8、品牌个性
17、品牌检核管理 提交文件《品牌管理规范手册》
七、企业组织平台规划 组织结果设计的原则 部门岗位责权利 组织设计重点 岗位设置与配置 组织重组与管理流程改造 职务职能体系建立 组织架构 职位说明书制作 组织基本流程 工作规范管理 形成《企业组织规划手册》
八、人力资源管理 1）、人力资源诊断 人才梯队建设 人力资源管理诊断 企业中央人才库 人力资源管理流程分析 5）、招募选拔 人力资源管理政策分析 招聘渠道选择 领导者胜任力评估 招聘面谈技巧选择 岗位职责与权限考察 招聘方案设计 2）、人力资源战略 筛选策略选择 人力资源战略问题提炼 面试与甄选方法确定 人力资源管理政策导向性 人才甄选录用与管理制度建立 战略性组织变革 6）、培训与开发 内部变革与人力资源重组 培训规划与计划编制 3）、人力资源规划 培训需求分析与模式选择 人力资源年度目标拟订系统 各级各类人员的培训方案设立 人力资源的中长期目标管理 员工职业发展与培训管理 人才市场分析 培训开发制度与效果评估 人员供给分析 7）、职业生涯发展 关键员工保全计划 员工职业发展信道设计 4）、人员配备 关键员工职业生涯辅导 人员晋升渠道设计 职业发展激励
关键人才储备计划
形成《人力资源管理汇编》
九、绩效体系 绩效评估指针与权重确定 绩效评估标准与方法选择 部门业绩考评 分类人员考核 绩效评估结果的运用 形成《绩效管理手册》
十、薪酬体系 1）、岗位评估 岗位分类与评定 岗位职等的确定 岗位评价表的建立 部门权限设立2）、薪酬设计 薪酬策略与原则 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构
以上形成《薪酬管理制度》
十一、企业文化建设 企业文化评估 企业核心价值观确立 企业文化的特质挖掘 提升企业文化内核 企业文化提升方案
形成《企业管理文化手册》
十二、客户关系管理规划
目标导向的客户关系管理平台规划内容
1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定
2、客户分组标准及分组管理 基础部分
1、客户基本信息库
2、客户扩展信息库
3、客户动态信息库 开发导向部分
6、开发潜力指标
绩效改善工具提供
绩效考评制度建立 KPI考评体系
企业高管人员绩效促进方案
确定薪酬等级 薪酬体系设计 薪酬模式选择 制订薪酬管理办法3）、福利方案 综合福利方案设计 福利计划与控制 员工辅助 弹性福利制度 企业福利改善措施
企业文化建设纲领
企业文化的制度建设 企业文化的实施运做机制
企业文化对企业内外部的整合传播
3、客户忠诚度提升方案
4、客户资料数据化管理
5、非直接接触式沟通规范
4、客户信息传递程序
5、客户反馈、投诉流程管理
7、开发可能性测评指标
8、客户服务现状评估指标 分表）
9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评
10、客户分类管理模式和部门协调 财务导向部分
11、十分法客户分类
14、客户财务贡献分析方法其它－－－关
12、客户利润贡献分析 联贡献
13、客户财务贡献分析方法其它－－－边
15、客户资源投入分析 际贡献
16、客户价值实现为导向的重新定位 形成：《客户关系管理综合咨询方案》
十三、渠道网络规划与设计
1、渠道（网络）现状的深层次分析
5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）
2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)方案
3、配套营销组织网络设计
6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的4、渠道（网络）的改造实施方案评估方法 提供文件：《渠道网络规划手册》
十四、销售管理工程 营销管理主要策略 网络经销商管理及相关政策 营销系统的组织架构总论（以市场为 营销管理派出机构搭建模式与管理 导向的营销组织架构） 新型业务政策制定 营销管理之人力资源系统（招聘、上 营销战略管理导入 岗、考核、培训等体系） 营销目标管理导入 营销管理系统改造的过渡期和理想状 营销情景管理导入 态的方案 营销创新机制 营销系统业务流程工作手册 业务人员政策及管理 营销管理制度汇编 提供文件：《销售管理工程手册》
十五、营销培训
（一）内容
3、营销技能类培训
5、日常营销管理培训
1、培训需求调研
4、领导力与教练课程培
6、区域经理培训
2、营销知识类培训 训
7、其它专项培训
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婚纱影楼策划方案06-26
影楼活动策划方案内容12-13
六一儿童节影楼活动策划方案04-11
儿童影楼营销策划及影楼选址07-26
影楼广告策划的方法和步骤01-30
婚纱影楼五一促销活动策划案08-03
影楼淡季活动方案10-29
儿童影楼活动方案12-29
婚纱影楼活动方案05-06
影楼活动总结09-12
