销售年底工作计划

销售年底工作计划（精选7篇）

销售年底工作计划 篇1

一、对电话销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，暂订今年年底任务：加盟50家。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与电话销售相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、不断学习行业新知识，熟练公司概念，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。

4、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

5、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

首先，主动出击，寻找客户；其次，争取意向客户，让其知道公司的存在及其网店加盟项目并前来公司咨询察看；最后，和客户签订合约进行培训。具体包括：

1、制定出月工作计划表和周工作计划。每人每天至少打30个电话，每人每周至少成交2个加盟商，上午重点电话沟通，下午时间长可适当外出做市场调查。

2、打电话之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，对话中问其是否对开网店有兴趣等等。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项，跟踪客户。

销售年底工作计划 篇2

今年年底之前, 中国电信还将联合包括华为在内的多家合作伙伴推出更多新款千元大屏智能手机, 预计市场需求量将超过1000万部。”在近日中国电信与华为举行的C8650销量60天破百万的庆典上, 中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示, 3G千元智能手机已进入一个市场井喷的拐点。

据悉, 华为C8650打破了之前华为C8500的销售纪录, 成为中国智能手机市场新的销售纪录保持者。实际上, C8650是中国电信千元智能机战略成功之作。中国电信计划年底继续大力推动千元智能机战略, 优化3G机型和服务, 并推出更多款产品。同时, 中国电信期望引入更多终端企业, 解决千元智能机由于热销而导致的缺货问题。

继续推千元3G智能机策略

中国电信方面公布的最新运营商数据显示, 截至8月末, 中国电信的移动用户总数达到1.1353亿户, 包括3G用户2561万户。而中国电信今年1～9月, 天翼3G智能手机累计销量破千万部, 9月更是创造了当月销售200万部的新高纪录, 电信和华为联合推出的C8650从8月初上市后至今60天内销量破百万就是很好的例子。

对于天翼3G智能手机如何能取得良好的成绩, 马道杰告诉记者, 首先得益于中国电信大力发展3G智能手机的策略, 带动了EV-DO网络的覆盖率, 实现了网络的进一步优化;其次是中国电信3G应用业务, 一定程度上带动了终端发展;再者, 要归功于中国电信多年积累的成熟服务体系;最后则是整个CDMA产业链共同不懈的努力。

马道杰还透露, 今年3G千元智能手机国内市场需求量预计将超过1000万部。中国电信是在去年四季度推出的首批千元3G智能手机, 到目前为止, 已有5款手机的销量超过百万, 包括华为两款、中兴两款、宇龙酷派一款。“年底之前将推出更多新款千元大屏智能手机。”

中国电信下一步将会继续优化现有3G网络, 并将推出更多的应用和业务。马道杰表示, 今年年底到明年年初, 3G手机需求会出现巨大井喷, 手机的井喷接下来将迎来业务井喷。所以电信将会进一步明确做流量经营的目标, 同时推出更多的3G应用面向用户。

面临缺货问题

由于性价比高, 3G千元智能手机广受市场欢迎, 以至常常造成缺货。

“3G手机取代2G手机势不可挡, 现在千元3G智能手机市场呈现供不应求的态势。”马道杰透露, C8650在8月初上市后, 截至10月11日, 已销售了135.3万部, 10月底预计销售过200万部, 但目前缺货量达150万部。

对于千元智能机C8650缺货的原因, 华为终端杨晓忠表示:“目前缺货的情况, 严格意义上讲是不能满足于市场。”在杨晓忠看来, 当前终端全渠道销售, 特别是随着销售量增大, 渠道布局往下走, 从省到市再到县, 甚至在东部地区到镇一级, 大大增加了千元智能手机需求量。

马道杰告诉记者, 当前市场普遍存在缺货问题, 需要华为这样的合作伙伴提供大力支持。

业内人士表示, 中国联通同样面临这样的困境, 运营商非常期待国内终端厂商华为、中兴、酷派等提高千元智能机的产能, 同时, 业内人士建议运营商引入更多的终端厂商。

“强强联合”实现C8650成功

8月推出的华为C8650, 60天内销量破百万, 最高日销量近10万部, 不断刷新此前由C8500保持的销售纪录, 并以“最短时间销量超百万智能手机”之名, 载入上海大世界基尼斯纪录。

作为中国电信布局千元智能手机市场的重磅机型, C8650搭载了Android2.3操作系统、3.5寸多点触控屏、支持3D游戏的高速芯片等高规格硬件配置, 而其售价仅为990元, 凸显了其大屏、智能和实惠的三大行业优势。

事实上, 作为中国电信重要的合作伙伴, 华为终端一直致力于与中国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品, 并与中国电信陆续合作推出了C5700、C2800、C5、C8500、C8500S等众多具有良好口碑和销量的明星产品。

在华为智能手机市场布局以及高端智能手机与中国电信的合作方面, 华为终端中国区总裁杨晓忠表示, 按照消费者的需求以及市场节奏, 华为将充分发挥过去终端方面的成功经验, 未来将发力3.5寸、4.0寸手机, 同时, 研发些更多高体验的中高端手机。据悉, 包括华为Vision (远见) 在内的高端智能手机也在紧张的市场备战中。

马道杰表示, 作为千元3G大屏智能手机战略的首款产品, 华为C8650短期内突破百万部, 说明国内千元智能手机井喷时代已经到来。在今年年底前, 中国电信将联合包括华为在内的多家手机企业将中国电信“3G智能手机年”推向最高潮。

30%

销售年底工作计划 篇3

2009年，在私募基金浙江天堂硅谷入股后，海南快克药业的母公司海南亚洲制药集团一直在谋求上市。其原定2012年上市，但由于资本市场IPO停滞，一直未能成行。

2013年7月，海南亚洲制药集团还在官方网站上发布了A股首次公开发行股票环境保护核查的申请报告。

谋求上市的快克药业在品牌营销上向来不遗余力，除了大众耳熟能详的动漫超人形象和小儿感冒药系列，此次更是邀请重量级拳王泰森作为“快乐拳击，健康中国”的形象大使，宣传快克品牌。

营销不遗余力

目前市面上知名的感冒药品牌有快克、新康泰克、康必得、白加黑等等，快克能在众多品牌中脱颖而出，这得益于公司的大力营销和品牌推广。

我国感冒药市场规模究竟有多大？据业内人士统计，目前中国6000余家制药企业中起码有20%在做感冒药，市面上感冒药品种更高达百种以上。在国外的大多数国家，非处方药市场一直是止痛药占据首位。而在我国，感冒药成为消费者使用率最高的药品之一。这一点也说明，在中国的非处方药市场，感冒药遥遥领先于其他类别的药品，成为众制药厂商争夺的主要市场。

感冒和流感都是病毒引起的，病毒最大的一个特点就是传播快，得病应该早发现，早治疗。何天立告诉记者，过去国内70%～80%的感冒药都不含抗病毒的处方，而他们的处方是最早引进“金刚烷胺”抗病毒的，也是世界上最早引进金刚烷胺的药，他们提出的用药理念就是“抗病毒、治感冒、防传染”。

这个口号现在已经很流行了，而且经过多年的推广，中国老百姓50%甚至60%以上的感冒药都是用这个药，在快克品牌营销推动下，其他不抗病毒的感冒药越来越失去市场。

除了在科普宣传上强化，快克也在不断提高产品质量，改进包装。何天立自豪地说：“快克这么多年来一直被同行业的企业模仿，但是从来没有哪一家能超越我们，不管是在产品质量上、包装设计上，还是在广告宣传上，我们都在绞尽脑汁地为百姓宣传正确用药理念。”

他还提到，公司的宣传策略不仅仅是在广告层面上，还体现在公益行动上。产品传播总的来说分三个层面，一个是广告，一个是公关、事件营销，最高层面应该是文化。他们现在推广的一个动漫片，就从儿童起教育孩子们应该怎样正确应对感冒，怎样正确用药。

为什么对于营销那么看重？何天立认为，现在消费者的品牌意识越来越强，许多消费者到药店之后，点名购买快克感冒药，这说明感冒药已经进入到品牌化竞争阶段，营销本身也是要增加一些消费者的品牌意识。

“但仅有广告是不够的，2000年以前广告是整个大驱动力，2000年以后很长一段时间，尤其媒体碎片化使得传统媒体广告效果越来越差，所以快克这些年也在进行最好的优化传播。”

销售面临新瓶颈

在采访时，何天立也不讳言，目前快克正处于新的销售瓶颈期。目前快克药业在国内到底占多大份额，公司没有具体数据，行业也没有统计。

他提到，从品牌上看，最近网上有一个排行榜我们排第五位。2001年国家纪检委统计，曾经排名到第一位。后来由于竞争越来越激烈，外行跨入使得营销手段五花八门，层出不穷，再加上广告失误，快克的市场排名有所下滑。

“原来3个亿徘徊十年，发展到现在销售收入达到6亿，再往10亿的门槛迈进就难了。”何天立说，三年前快克销售收入6亿元左右，2011年、2012年是6.45亿元，今年的目标是要到8亿元，虽然上升缓慢，但总的趋势还在上升。

不得不提的是，快克的品种比较单一。面对这个问题，何认为坚持是重要的，要做一个具有品牌聚焦的公司。

何称，产品线对品牌药企来说聚焦是非常重要的，未来还将坚持在快克品牌的指导下，专业做上呼吸道感染这块。他介绍道，上呼吸道感染这一块成人和小儿用药是完全不同性质，小快克儿童药，除了感冒药之外，还发展了止咳药，用来治疗上呼吸道感染引起的病症。

到今年年底，部分药品要受到新版GMP的限制，这对于感冒药市场也是一个重大挑战。所谓的新版GMP是指2010年修订的药品生产质量管理规范，系时任卫生部部长陈竺签发，自2011年3月1日起开始执行。相比于1998年版的GPM，新版GMP对无菌制剂和原料药的生产提出了更高的要求。

按照规定，从事血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品生产的药企，须在今年年底之前达到新版药品GMP要求，其他药企的达标时间则放宽至2015年年末，在两个时间节点之前未达标的药企将失去药品生产资格。

根据相关资料，近4000家药企认证成本超过1500亿元。中国医药企业管理协会副会长于明德预计，2011年～2013年的缓冲期结束后，新版GMP将导致上千家中小药企倒闭。

面对新标准，何天立也认为，肯定会给公司带来压力，因为按照新版GMP来改造，没有几千万资金是不行的，但是公司为此已经有充分的准备。

近几年医药行业正在经历一个并购期，呈现集团化发展的趋势毋庸置疑。何天立提到，比如按照现行的政策规定，没有达到GMP要求的都得改，这就抬高了行业门槛。在医药行业，曾经有一句话叫做经营模式不转变的话就改行，快克也意识到了这一点，集团公司也意识到了这一个问题，这也是一些有实力的企业参与到海南亚洲制药有限公司的原因。

XX汽车销售年底工作总结 篇4

为进一步加强集团经理级员工队伍建设，充分调动集团经理级主管工作的积极性、主动性和创造性，根据《焦作未来汽车销售服务有限公司经理绩效考核管理办法》精神，特制定本考核办法。

本办法适用于焦作未来汽车销售服务有限公司旗下各个店总经理、副总经理、部门经理的考核

主要包括总经理、副总经理、部门经理个人工作能力、工作态度等，通过员工满意度测评考核方式来考核。部门经理员工满意度调查考核满分为 100分，其中工作能力部分占50分，工作态度部分占50分。总经理、副总经理员工满意度调查为选择题形式，从整体来反映经理的工作能力、工作态度。

注:具体考核指标参见员工满意度调查问卷(附表一：总经理员工满意度调查问卷;附表二：副总经理员工满意度调查，附表三：部门经理员工满意度调查)

(一)综合行政部成立问卷调查小组

组长：×××

成员：××× ×××

(二)本着公平、公正的原则，按以下程序实施考评：

考核每年进行两次。每年7月20日之前、12月20日之前综合行政部做好员工满意度调查问卷，分别于7月底、12月底完成对公司总经理、副总经理、部门经理的问卷调查。

问卷调查遵循以下流程:

1、综合行政部制定、印制员工满意度调查问卷，并做好前期准备工作

由综合行政部向个旗下店主管部门下发进行员工满意度调查的文件，其中涉及员工满意度调查的时间、被考评人、发放方式以及问卷回收方式等内容,由行政部总经理张总在例会上和各旗下店部门经理进行沟通，取得各个部门经理的配合和支持

2、综合行政部配合各个部门主管进行员工满意度调查问卷的实施

第一、进行员工满意度调查的时间要统一紧凑，结合各个部门的空闲时间，力争有规划的在较短的时间内完成，提高工作效率;

第二、实施员工满意度调查的过程要努力做到公平公正，让员工敢说话、说实话，避免走形式主义。实施过程可以是在早上点名时间，例行公事以后由负责人发放问卷，拿到问卷员工在适当的时间(10—15分钟左右)和就近地点统一填写，最后由行政部门人员当场统一回收，保障评价结果公平公正，同时提高工作效率。

3、综合行政部回收员工满意度调查问卷，并审核、汇总结果

员工满意度调查问卷的审核、汇总工作一般在一到两天内完成

4、综合行政部总经理和董事长助理组成小组进行重要岗位员工面谈

5、综合行政部审核汇总后将满意度调查问卷面谈记录汇总表交给总经理审批

6、综合行政部汇总计算浮动工资/奖金

公司考核小组根据考评综合得分评出优秀、良好、合格、不合格4个等级。各项总得分80分及以上为优秀，60～79分为合格(包括60分)，60分以下为不合格，并将有关结果及时反馈给被考评的各个经理级主管。依据员工满意度调查问卷反馈结果，被考评经理级主管对照标准找出差距，分析原因，制定可行措施，通过不断改进，稳步提升管理水平。同时，根据考核过程中存在的问题，考核小组将不断修订完善评价体系，优化考评标准，循环推进。

注：凡年度内有下列情况之一者，考核等级不得为“优秀”：

(1)对上次考评结果反馈的意见不改者

凡有下列情况之一者，考核等级应认定为“不合格”：

1、考核结果记入个人档案;

2、考核结果作为各总经理、副总经理奖励的重要依据。公司每年根据考核结果和工作量完成情况发放经理级主管绩效奖励，合格等级以上的辅导员在完成规定的基本工作量的前提下按100%发放，不合格等级按50%发放;

3、公司每年评选一次“优秀经理”，考核为优秀等级以上的辅导员有资格参加评选。

1、本办法由焦作未来汽车销售服务有限公司综合行政部负责解释。

2、本办法自20xx—XX年开始执行。

回首20xx年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

1、销售任务完成情况

1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

销售管理者年底总结 篇5

销售管理者年底总结 是什么让我学到了很多人生尚未学到的东西？是什么让我在这个团队里面坚持不懈的努力下去？从2013年5月份到现在让我从过程中慢慢的知道了答案。答案是这个团队的氛围这个团队的风气。在这个团队里总有那么一股不断鞭策自己及身边的人不断奋进的力量，有一股风气促使每个人做到尽心、尽力、尽责去做好每一个动作，团队里没有谁是最差的也没有谁是最优秀的，只有努力做最好的自己才是最完美的自己。每个成员在这样的氛围中以这样的目标铸成的团队才是业务行业最优秀的团队。所管辖区柳北A区（瑞阳分销）即壶西大桥以北鹧鸪江以南，辖区流动人口相对较少，间歇性消费不大，消费波动总体趋于稳定。截止2013年10月柳北分销共计提货99300件，较去年柳北分销提货82800件增长16500件增幅16.6%。这是整个业务团队共同努力的结果，也是基层业务自身价值的体现。2013年柳北区完成情况：（2013年柳北区划分两个分销商）2013年瑞阳分销提货

名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 瑞阳 7100 3000 7000 4000 7000 10000 8000 8000 4000 58100 2013年怡和分销提货

名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 怡和 4200 0 4000 4000 5000 6000 6000 6000 6000 41200 2012年柳北区完成情况：(2012年柳北区只有一个分销商）2012年瑞阳分销提货

名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 瑞阳 2600 5000 7000 9000 8000 8000 18000 10000 11200

4000

82800 2014年柳北区华春提货计划（柳北沙塘区不包括在内）2014年华春提货计划

年底鼓励销售冲刺业绩正能量语录 篇6

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

把握真人性洞悉真人心成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。

每一次绝望的边缘，都有我为你加油，每一次失败的崖边，都有我给你鼓励，每一次极限的挑战，都有我为你祝福，每一次精彩的表演，都有我为你喝彩!永不言退，我们是最好的团队。

不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。

生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路!

人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。

人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。

人生的路上，谁都难免有失败的经历。失败，是把有价值的东西毁灭给人看;成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。

挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发;而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。

人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

生活中的许多烦恼都是自己酿成的，是自己给自己套上的精神枷锁。记得我的老首长讲过几句话很有道理：“病是吃出来的，健康走出来的，祸是说出来的，烦恼是想出来的。”所谓“自寻烦恼”就是这个道理。比如，不切实际的追求，朝三暮四的企盼，好高骛远的欲望等等，这些都是背上烦恼包袱的根源，成为自我作茧的圈环。

人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。”

不要总是用伤感的眼光去看待自己的过去。过去的已经过去，过去的永远成为历史。无论你过去是怎样的辉煌，怎么样的快乐，也无论你过去是怎样的渺小，怎么样的哀痛!随着时光的流逝，这所有的一切都已经被历史岁月所冲淡，甚至烟消云散了。唯一留下的仅是淡淡的回忆。

只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。

销售是从被别人拒绝开始的。

心有多大，舞台就有多大没有卖不掉的东西，只有不会销售自己的人3)我们开拓，我们快乐凭实力，靠团队，一起加油!美景美好，我们创造4)成功决不容易，还要加倍努力

团结一致，再创佳绩

忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

大家好，才是真的好。

因为自信，所以成功。

众志成城飞越颠峰。

北京公交2014年底实行新票价 篇7

据介绍,此次轨道交通(机场线除外,下同)价格调整为:6公里(含)内3元;6公里至12公里(含)4元;12公里至22公里(含)5元;22公里至32公里(含)6元;32公里以上部分,每增加1元可乘坐20公里。

此次地面公交价格调整为:10公里(含)内2元,10公里以上部分,每增加1元可乘坐5公里。使用市政交通一卡通刷卡乘坐城市公共电汽车,市域内路段给予普通卡5折,学生卡2.5折优惠。