电子商务综合实训总结报告

电子商务综合实训总结报告

电子商务综合实训总结报告 篇1

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和SEO最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。

这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个电子商务部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解电子商务工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名电子商务专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！对于电子商务和网络购物，我们从来都不陌生B2B、B2C、电子支付、网上银行等名词充斥在我们耳边，绝大多数人也都有亲身网购的经历。网络购物越来越普及，日益融入我们的日常生活。据最新数据，中国的网民数量已达4.2亿，而亚太地区的网民也有网购的习惯，因此，电子商务的前景是诱人的。虽然阿里巴巴淘宝、京东商城、当当、卓越亚马逊、拍拍、百度有啊等行业大佬们已经奠定了在电子商务领域中的垄断地位，但是，对于新兴的电子商务行业而言，永远不缺乏机会和创新。百丽、李宁等一大批传统巨头也相继加入到电商的行列中来。日益强大的互联网电子商务，正在把网购从小件、廉价商品向大宗、大件、贵重的商品过渡，网购的“大”趋势在引导着电子商务介入更多的传统领域。而汽车行业，由于其4S店的营销模式正面临运营成本过高的压力，所以也在渐渐地向网购靠拢，可以说“坐在家里，轻松购车”已经不再是梦想了。

电子商务是以因特网作为其交易的载体的，而因特网的一个重要特征就是全球连通，在因特网上没有明显的地域和国家界限，通过任何一台联网的电脑都可以访问世界任何一个角落的服务器，商家可以在因特网所到之处搜寻资源，也可以向因特网所到之处推销产品，因特网使得远距离的交易不仅成为可能，而且可以经常发生。于是，电子商务主体面对的就不仅仅是一个地区的市场，而是全球的大市场。全球性的市场不仅一改封闭的交易形式，而且期待着高度一体化的商业和法律规则。

经过不断的努力修改重复调试，终于可以使网站正常打开运行，在面对如此的竞争压力之下还是付出了不少心酸。大家集思广益下使得团队意识增强。希望以后能够得到更好的发展！

09电子商务1班091301135姜顺钦

电子商务综合实训总结报告 篇2

一、电子专业毕业生工作岗位及职业技能

电子产品在现代社会生活中无处不在!电子企业中所需的岗位职业技能是电子专业高职教学里十分重要的内容, 其中电子职业技能的综合性教学是必不可少的重要实践环节, 其教学效果的好坏又与理论教学的效果紧密联系, 并且其教学质量将对学生的职业素质产生直接影响。

考虑到电子新产品的试制成本, 目前大多数电子企业的新产品研发, 常常是从针对市场上刚刚出现的电子新产品进行产品剖析开始的, 其相关工作岗位涉及到电子产品电路的测绘、设计和制作等技能;在电子产品生产过程中, 相关工作岗位涉及到产品生产的焊接、装配、调试和维修等技能;在生产设备的维护中, 其工作岗位涉及到设备电气图纸的测绘和维修等技能。所以, 根据实物测绘电气图纸, 是设备维护和产品研发人员必备的技能。

在电子企业中, 相关工作岗位与职业技能的关系可以从表1中体现出来, 因而电子职业技能综合性的教学内容可以从对电子企业所需的职业技能进行提炼后得到, 如图1所示。

二、《电子技能综合实训》课程教学目标

课程的教学目标是使学生通过学习达到掌握如下的电子职业技能:第一、掌握较完整和系统的电子理论知识——这是掌握高级电子技能的前提;第二、掌握电子产品的焊接、拆卸、装配和设计等技术;第三、掌握常用电子仪器和计算机等设备的使用方法;第四、掌握鉴别电子元器件的技术;第五、掌握复杂电子产品的单元电路和整机参数的调试工艺;第六、学会测绘电子产品的工程图。

该课程是学生从课堂学习走向电子类工程领域的桥梁和纽带, 是一门实践性很强的技能综合性实践课程。学生通过对电子职业基本实用技能内容的逐步掌握, 最终达到综合提高电子产品的识图能力, 学会故障分析与排除的基本技能, 进而提高工程技术问题的分析水平和实际生产岗位的基本操作能力。

三、《电子技能综合实训》课程框架

在图1的基础上, 将课程内容分成两大教学模块进行实践教学, 其具体框架如图2所示。需要说明的是, 虽然现在的电子技术已经发展到超大规模集成电路时代, 但考虑到基本电子电路的教学和电子职业技能教学成本的实际状况, 课程中仍然采用经典的和分立元器件为主的系列实训操作案例。

本课程以理实一体的理念重新整合系列经典实训案例, 综合体现出电子企业里产品的装配、调试、设计和制作的整个综合过程, 保证教学内容贴近实战, 缩小人才与市场要求的距离。本课程是用电子职业技能主线将各个教学内容有机地结合起来, 层层深入并环环相扣, 以达到电子专业必需的职业培训目标。教学过程围绕“电子工艺技能实训”和“电子设计技能实训”两个教学模块展开。通过七个实训项目的训练, 学生能够掌握电子产品的装配、调试、设计和制作的主要工作过程, 将来在电子企业里能很快地适应相关的工作岗位。

四、《电子技能综合实训》课程教学实施

课程教材采用安徽机电职业技术学院教师团队的自编校本教材, 在学院的大力支持下, 加强了立体化教材的建设工作, 即每个实训项目均由教学大纲、实训计划、电子教案、多媒体课件和教学录像等组成, 并已上挂校园网, 供各年级的学生们自主学习。

课程按“电子工艺技能实训”和“电子设计技能实训”两个教学模块组成。其中“电子工艺技能实训”教学模块由四个项目组成, 即“焊接与万用表装配实训”、“收音机装配实训”、“电子设备测绘与安装实训”和“电视机装配实训”;“电子设计技能实训”教学模块由三个项目组成, 即“电子钟制作实训”、“电子小制作实训”和“电子产品PCB设计实训”。每个实训项目又有相应的理论作为知识支撑。

1. 焊接与万用表装配实训

任务是对学生进行电子基本焊接工艺技术和万用表装配工艺技术训练, 重点是掌握基本电子焊接工艺、万用表整机装配工艺和排除简单故障的方法。考核内容主要侧重于基本焊接工艺、万用表整机装配质量以及万用表电原理图的识读等技能。本项目的教学难点是:基本电路知识在实际产品中的应用。

2. 收音机装配实训

任务是对学生进行收音机装配和调试工艺训练, 重点是熟练使用万用表, 掌握收音机焊接与装配工艺和排除故障的方法。考核内容主要侧重于收音机整机装配质量、万用表使用方法和收音机电原理图的识读等技能。项目的教学难点是:电子电路知识在实际产品中的应用和收音机电路工作原理的掌握。

3. 电子设备测绘与安装实训

任务是对学生进行电子设备测绘安装训练, 重点是能根据实物绘制出电子设备的整机图纸。考核内容主要侧重于根据实物绘制出完整的接线图和印制电路板图, 并整理绘制出电路原理图的技能。项目的教学难点是:电子产品整机电路原理图的整理和绘制。

4. 电视机装配实训

任务是对学生进行电视机装配训练, 重点是掌握较复杂电子产品整机装配工艺和排除故障的方法。考核内容主要侧重于复杂电子产品单元电路调试和整机电原理图识图技能。项目的教学难点是:电视机整机电路工作原理的掌握。

5. 电子钟制作实训

任务是对学生进行数字电路设计训练, 重点是掌握数字电路的设计、安装与调试方法。考核内容主要侧重于数字电路系统安装和调试的技能。

6. 电子小制作实训

任务是对学生进行电子小制作训练, 重点是掌握手工自制印刷电路板的工艺技术和用仪器对电子电路进行调试的方法。考核内容侧重于印刷电路板手工制作的技能。

7. 电子产品PCB设计实训

任务是对学生进行Protel99 SE电子设计软件的各种基本功能和应用技巧的训练, 重点是掌握电路原理图和印制电路板图绘制的方法。考核内容侧重于电子产品设计软件使用技能。项目的教学难点是绘图质量和时间的掌握——越规范越好, 且越快越好。

综上所述, 本课程的教学时间跨度 (历时两年半) 和教学难度 (实践与理论紧密联系) 均较大。整个过程突出理论与实践相结合的理实一体教学理念, 以突出创新、突出实际能力培养为主线。在教学过程中采用项目驱动、讨论式、互动式等多种教学方法, 注重培养学生的职业技能和团队精神, 使学生在与他人合作中发挥自己的优势和体现自己的价值。通过《电子技能综合实训》课程的教学, 极大调动了学生对这门综合性实训课程的学习兴趣。本课程经过几年不断的教改和发展, 取得了较好的教学效果, 受到学生的欢迎, 已成为我院2009年度的院级精品课程。从《电子技能综合实训》课程学习中选出的优秀学生作为参赛选手, 在近年来的省内外电子技能和电子设计竞赛中, 均取得了喜人的成绩。

参考文献

电子商务综合实训总结报告 篇3

一、注重学生实事求是、灵活应变能力的培养

对于电子实训中的各个电路,教学中必须设置一些元件参数的变更或元件接法的变动,促进学生积极思考,去应对这种变化,对于不同的电路进行不同的数据检测和分析。

如第156页图所示,在带有放大环节串联型稳压电源的设计、制作和检测中,可分别对采样电路、基准电源、比较放大等环节进行参数的改变、元器件接法变更等来提高学生的灵活应变能力。改变采样电路中三个电阻R1、R2、Rp的值,让学生分别通过理论计算和实际检测来比较输出电压的变化。当实际检测与理论计算相符时,他们会体会到自己的成就感,学习兴趣陡增。此时再反过来给学生设定一个输出电压的变化范围,让他们自己选择、设计三个电阻和不同稳压值的稳压二极管,给他们思考、钻研的空间,培养其灵活应变的能力。同时,也可设置故障,预先将稳压二极管V3的极性接反,让学生检测并分析原因。此时,学生通过公式分析输出电压的上限和下限都变小的原因。或者是因为上偏置电阻R1变小,或者是因为稳压管V3的稳压值变小,通过检测,让他们自己发现问题所在,从而认识到三个采样电阻和稳压管在稳压电路中的重要作用。经过这样一种故意设置的变动障碍,培养学生实事求是的精神和灵活应变的能力。

二、合作学习、协同工作能力的培养

合作学习是指学生对某一任务进行协同工作,从而提高学习效果的活动过程。合作学习协同工作的能力在当今社会占据非常重要的位置。所以,在电子实训中要加强这方面能力的培养。

在实训中,可对学生进行分组,完成对电子整机的组装和调试。例如,在黑白电视机的组装调试操作中,针对检测组装,可采取小组分工合作的形式,要求学生共同完成任务。各人分别担任电阻类、三极管类、电容类等的检测和安装,而每个人的检测和安装,都必须讲述自己操作的过程和这样做的原因。同时,每个人都要接受其它组员的监督、提问和检测。例如,负责电阻类元件检测安装的学生必须一边操作一边说明各电阻阻值的确定方法:一是色环电阻法,即利用肉眼可见的各色环读出电阻值。二是利用万用表检测,说明所用的档位,读数的方法。这样既让动手操作的学生得到实践,又让其它组员明白了非自己操作的电阻类元件的各参数及检测方法。另外,在动手操作学生的实践及说明中,往往会出现一些他们自己都无法解释的问题,此时其它组员可帮助其解答,利用集体的力量来战胜疑难问题。经过小组的合作分工,发现不仅能产生合作的成果,而且在成员的相互帮助下,个人还能取得各自的成果。在合作学习中,学生除了获得自身的成果以外,还能潜移默化地提升许多能力,如提高人际交往能力,学会自我评价、提高自我认识的能力,并培养其团队合作精神、集体主义感等。

当然,在小组合作中也要注意组员互补,将动手能力、语言能力、专业理论基础好差不同的学生合理搭配,互相帮助,共同提高。要搞好奖励评优工作,以小组为单位进行评价,只有小组每个成员都认真参与并成功完成的任务才算优秀,而不是只靠一两个人的操作取得成果。

三、学习方法的培养

活到老,学到老。正确的学习方法将会使我们一生受益。它不仅可以让学生少走弯路,而且可以让学生对学习充满信心,提高学生对学习的主动积极性。因此,应随时注意对学生学习方法的指导,引导他们使用正确的学习方法,纠正他们不规范、不正确的学法,让学生尽快地掌握所学知识。

例如上面提到的在由电路原理转换成印制线路板的过程中,有的同学能很快找到规律,掌握学习方法,顺利地完成了学习任务。而有的学生迟迟不能完成任务,甚至无从下手,此时应给他们指导学习方法。首先,彻底理解原理图,这一步是完成后续任务的基础。在此基础上从原理图出发,分析电路中的各个节点,并指出原理图中的各条导线在实际印制线路板中可长可短,根据设计需要而定,而各个节点的位置也可根据自己的需要来确定。经过这样的学法指导,并适当给予一些示例,学生就能迅速地入门,并能主动积极地去完成任务。

当然,在整个电子实训中,对于不同的专业知识点,都有不同的学习方法。所以,在每个知识点的实验实训之前,要分析讲述该内容的学习关键点,或者点明学习该内容所必须要掌握的基础知识点,也就是指明正确的方向、合适的学习方法。这样,学生能很快进入对应的专业知识点的学习,最终掌握这个专业知识点。

在经过一段时间的学法指导后,让学生自己分析总结电子实训中获得的具有普遍规律性的一些学习方法,为他们今后的就业打好基础。

四、创新能力的培养

学生的创新能力和实践能力是其就业发展的重要条件。根据学生的特点,适当创设一些疑难情境,让学生有目标地发现问题、研究问题,发现事物的规律。在此基础上,培养学生的创新能力。

例如,前面提到的串联型稳压电源的组装与调试。在由它的电原理图转换成印制电路板电路的过程中,一般情况下直接讲述其转换原理,让学生理解其线路即可。但是,为了培养学生的创新能力,老师可以先进行示范讲解,如先讲析桥式整流电路转换成印制电路板的原理,然后由学生根据原理自己设计余下的部分。自己亲身设计印制板线路,可使学生的学习兴趣明显提高。当然,设计之前也要有一个目标,既要保证有输出电压,也要满足一定的可调范围。由于是自由设计,最后出来的线路板是各式各样、各有特色的。其中有繁琐的线路,也有简洁的线路。但是,不管线路怎样都是学生自己设计创造的,他们付出了辛勤的劳动,所以老师都要给予表扬鼓励。对于设计创新中的佼佼者,要给予示范展览,并让其说明设计创新的思路。这样让学生的创新能力发挥示范引领作用,同时也激发起他们强烈的求知欲望,唤起学习的自信心,满足他们心理上的成就感。

每个人的潜能都是非凡的,激发起来的能量也是巨大的。教师的责任在于开发学生特长,释放能量,给学生创新的时空,挖掘学生的灵性,让他们的各种能力得到全面的发展,通过教学的不断创新,培养出更适合社会需求的实用型人才。

会计综合实训报告总结 篇4

1、在会计实训这段时间的学习中，让我对其有了更深的认识和见解。为期一个学年的模拟实训结束了，通过本次实训，让我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及更加懂得了细心、谨慎和责任对于一个会计来说是那么的重要。在这些会计模拟实训中，对于在课堂上老师讲授的通过这一次实训让我们系统地进行了一番实践。通过这次的模拟实验使我加强了对基础会计各方面知识的记忆也让我发现了自己在哪些方面的不足，发现问题及时补救是这一次实训一大收获。在实验我学习到了许多在书本上不能学到的知识。这次是通过自己对企业发生的业务审核并亲自填写记账凭证，登记明细账、编制科目汇总表、登总账等一系统的操作。在实训的过程中遇到问题除了问老师自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识，我想这也是这次实训的真正目的吧。

2、在这一次的实训中我除了对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常抄错数字或借贷写反，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习，熟悉课本知识。总而言之，这次的会计实训让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，基础的知识非常的重要，其实这一次实训我清楚的了解到自己还有很多基础知识不牢固特别是一些计算问题，基础、中级财务会计的知识模糊不清楚。在实际操作的过程中，在发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有通过学习和实训功过了，在课堂上认真的学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快的解决问题。

3、在记帐过程中，由于种种原因遇到了很多问题，但是通过对症下药，采用错帐更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。这是我在作帐时要注意的一点。在实训中我也学会了原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。这是非常繁琐，也是非常重要的，否则会功亏一篑，徒劳无功。在实训中最能体会的是累、烦!不过最终我还是坚持下来了，我为自己感到骄傲。我想这也是自己负责、用心的表现吧。

(二)建议

1、然而，作为一名即将走进社会的学生，能够很好的掌握书本上的知识并且灵活运用是非常实在和重要的，但是作为今后的一位会计人员职业道德也必须培养诚信，一个人如果没有良好的诚信品德，就不可能有坚定的的信念。因此要想做一个好的会计员，要想做一个对国家有用的人，就一定要以诚信为本。证据，在现在的法制社会，无论做什么都要讲究证据，我们都知道作为会计人员在进行填制记账凭证和登记账簿时，都以证据进行操作，没有合法的凭证做依据来证明业务是否发生，则不可以进行账务处理。所以在会计中，讲证据是最重要的。敬业精神，经过两年多的学习我们都知道会计行业中更需要敬业精神，我们整天与数字打交道如果不敬业、不谨慎的对待工作，那将产生很大的损失。所以敬业不仅是对企业负责更是使对自己的负责。

电子商务网店运营实训总结报告1 篇5

11电商1班李瑭

一、网店基本情况介绍

1、网店名称：知己衣舍

2、网店地址：

3、掌柜姓名：gaoxin215

4、开店时间：2013年1月24日

5、经营范围：女装、饰品

6、经营业绩：最近半年线上交易133份订单，最近一个月线上交易1份订单，最近一周线上交易1份订单。主要为女装/饰品

7、前言：在接触网店之前，甚至是在学电子商务这门学科之前，对于网络我是知之甚少！可能是命中注定我和电子商务结下了深厚的渊源！这学期我们有好多的实训课，其中网店经营就是其中比较重要的一门！我很喜欢网店经营这门课，因为我觉得这很实在，可以学到很实质性的东西！几个星期的实训很快就结束了，时不待我，我觉得自己要学的东西还有很多，不过，我会继续努力的！

………………jpg…………………

二、网店概况

1、商品来源：

小店所有商品皆为代理的商品。本店负责接受客户下订单，并在每天中午12点将当日（前一日中午12点至今日中午12点）的订单信息反馈给生产厂家，确保各商品在当日下午17点能准时发货。

2、支付方式：

现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。

3、《网上营销实战》课程带来的收获及感想

开网店有代销和直销和现实一样的，如果是代销店那么你的代理商应该有一个宝贝数据包，利用淘宝助理把宝贝导入上架到店铺里就行了，里边应该是连同运费等一切编辑都是现成的，可以省去很多环节。如果你是直销是自己的货物，那么从拍摄图片到编辑图片的都

要严格按照淘宝的类目来进行，一旦属性错误，严重的还会被处罚。开网店细节问题还有很多，比如代销的货物来源，直销的自我经营，如何经营，物流等都是会遇到的细节问题！本次是老师为我们搭建好现成的运营平台，网店的日常运营由CEO和小组长负责分配任务和相关维护，各组员轮值淘宝客服、上架新品和发货，由于网店运营初期好评信誉值低，各组成员还兼负刷单的任务。平时课上老师做相关针对性的指导，学习了淘宝后台的管理，网店的装修，营销推广的方式和美工的培训。

熟悉了网店的运作模式后，我们每个同学都开了自己的网店，以下是开店的流程 第一步：携带自己的身份证和自己的银行卡(如果没有可以办理一张)到相应的银行办理网上银行业务，银行的工作人员会把相关的程序告诉你。第二步：去淘宝注册自己的新用户。

第三步：注册支付宝新用户，按提示来填写自己的真实资料。第四步：登陆自己的支付宝，然后进行实名认证。

第五步：在网上进行交易，或者想自己开店，必有把自己的淘宝用户，和自己的网上银行来绑定支付宝。这些就是淘宝开店的前期步骤但是后期就没有那么简单了，因为还有很多东西需要你去注意，来获得盈利。

这门课对电商专业来说是一个不错的实践，开店中常遇到寻找合适货源、与厂家协调价格和商品信息的问题，建议学校能多给些像学校实训商城那样的流动资金，从代理的模式逐步过渡到有自我仓储能力的经营模式，在管理方面我们会得到更多的实践，实训让我明白开 2

网店和网店经营是两个不同的概念，开个网店很简单，但是如果要是经营一个网店，还要从中获取利润，那网店就会是一个由婴儿逐渐长大的一个渐进的过程。开网店就像是一个新生命的降临，接下来就是你细心般的呵护来伴它成长！推广方面的收获、感想

1、学会发贴推广

上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。

以下是我个人在微博上的首次推广尝试

…………jpg…………….2、商品名称仔细推敲

商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字

3、淘宝首页的logo标志鲜明

大家打开首页后可以看到logo标志，一目了然地写出了本店经营的行业名称以及要推广的产品。

4网店框架布局：鲜明的板块分布，色彩上的搭配，更加吸引顾客的眼球。

5客服服务周到：每天都有2个客服旺旺在线，及时回复顾客需求，每周按排班表有7-8人值班

6促销活动：满200减20，满100即包邮

三、网店经营知识及策略总结

1、注意店铺的装饰和布置

网店尽管是虚拟的、不需要装修费，但需要我们发挥想象和审美能力，展现产品的时尚、高品位，体现店主的专业、诚信，突出店铺的优质服务，尽可能让顾客一到你的店就能立刻 3

感受到时尚的气息，感受到店主的真诚，并能对产品有深入了解。好的第一印对于实际购买起着决定性作用！一个产品分类凌乱、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基本店铺标识、产品缺乏必要说明文字...这样的店铺如同一个邋遢、脏乱的实体店铺，不会有人相信这样的店会有很多客人愿意光顾，这样的店铺所卖的商品再好，客人也不会相信！所以，精心地打扮布置店铺非常重要。

2、不断学习与商品相关的专业知识

开店的同时首先熟悉产品的种类、特点和使用知识，对于一个一问三不知的店家，顾客就能放心购买他的东西了，专业的服务会让顾客亲身感受到产品的品位，感受到购买商品的快乐，能感受到快乐的顾客就是我们长期的顾客，在我们周围聚集一批长期的熟客，店铺的生意能不好吗？当然这需要有个逐渐建立的过程，需要耐心地为顾客提供周到的服务，对于诚信体系尚不完备的今天，这是取得顾客信任并成为回头客的最关键因素！

3、宣传和推广

这是一件每日要做的长期工作！在浩如烟海的网络上，我们的店铺如同森林中的一棵小树苗，一开始是没人注意到的，这如同把店铺开在深山里，是难得有人光顾的。所以，宣传、推广就成为日常最重要的工作之一，在论坛上多发贴子、介绍产品相关知识、多和网友交流沟通、提高店铺及店主的知名度，让大家逐渐关注到我们的店铺是非常重要的，当我们的店铺具有相当知名度的时候，如同我们把店铺从深山搬到市区，每天会有很多人来我们的店里看看，有人光顾就会有生意！这也是商业区店铺租金高昂的原因啊！利用一切可能的机会把自己和店铺介绍给大家，让更多人认识、了解、相信是网店成功的必由之路！当然，这要花很多时间，但这是必须的付出，市场竞争如此激烈的今天，创业没有轻松的捷径，只有勤劳、用心的人才可能成功！

4、充分借助一些商业手段和技巧吸引顾客眼球

多参观学习别的店铺的长处，尤其是那些成功的店铺！采取一些如一元起拍卖、每日10点开抢天天特价、或者部分商品不求赢利但求吸引顾客光顾的方法提高顾客的关注度。这些方法和技巧需要根据不同产品在实践中逐渐摸索尝试，超级市场里的一些促销手段值得借鉴！顾客的期望永远是买到最好的东西而花最少的钱，尽管如此商业活动中，商家仍然掌握着主动，采用巧妙的促销模式同样能在取得足够利润的同时让顾客感觉到满意！

四、网店经营数据管理

目前淘宝网有诸如淘宝助理之类的软件，可以通过数量数据库管理得出很多有用的信息。

（一）抓住买卖时机

一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12点，下午5、6点，还有晚上9－11点三个时段。在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。

（二）有用的数据

1、浏览用户比率

计算公式：浏览用户比率＝少于１分钟的访问者数／总访问数 指标意义：这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。

指标用法：如果这个数据过大，那么很有可能我的网页的内容可能过于简单，或者图片没有新意，不能吸引有消费需求的顾客，我就要改进我的网点版面了。

2、平均订货额

计算公式：平均订货额＝总销售额／总订货数 指标意义：用来衡量销售状况的好坏

指标用法：通过这个指标，我可以知道总体上，在我的网点上购物的顾客的喜好，是喜欢便宜的低质量的，还是喜欢稍贵的，高质量的。通过我的顾客群体变化，我来不断的改变我的销售方向。

3、转化率

计算公式：转化率＝总订货数／总访问量

指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况

指标用法：这个数据能考量出有购买需求的人，多少人是在我的网店上购买的，这个数据每一点增长，都会给我带来很大的销售额。提升它的关键方法是我的婚纱或者饰品等商品的描述手法，以及照片的拍摄技巧，还有和同类商品卖家的商品性价比比较。还有我在淘宝上的诚信度等等原因。

五、对现有的网店管理平台的建设性的意见及建议

1.流程的优化

店铺推广。加入淘宝客，借助别人的力量来一起达到共赢。加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。如果店铺的销售额上升了之后，可以考虑将一些商品参与秒杀活动。还有加入“买就送”这个活动，以此来增加网店商品在淘宝页面上的排行。其二——时间的投入。商品的不断更新，最好每天至少更新一次。还有“掌柜推荐”这个专栏也是要每天更新，尽量把准备下架的商品放到这栏目上来。因为在淘宝上，越是准 5

备下架的商品和掌柜推荐的商品，在淘宝页面上的排行也就越靠前。这样顾客更容易看到我们的商品。虽然是免费的开成了店铺，关于店铺普通的装修是免费的，但是如果要想让店铺更加的突出，吸引顾客的眼球，店铺的装修就要舍得花钱去购买一个合适自己店铺风格的模板。从提高销售量来讲：首要任务就是做好网店的推广，让更多的网名知道本店，提高网店地知名度，提高点击量以及收藏人气量。2.功能的完善

首先：对店铺整体店面的设计以及定期的排版上，我们需要有一个专门的人员来负责。其次：在做推广的时候，我们也要每天都注意信息，尽量不要错过每一单生意。再者：多做借助淘宝的一些软件，比如:淘宝搜索统计专家来搜索我们店铺商品的排行，以及销量的总结。在客服工作上，一定要坚持：顾客就是上帝“的原则，不要轻易的得罪。服务态度要温和，要耐心解答顾客的问题。在配送物流方面。坚持及时发货，如果有事情耽搁的话，要第一时间跟买家说明。处理退货方面。如果是商品真的是我们发货时就有问题，我们一定会赔偿。3.服务的人性化

电子商务综合实训总结报告 篇6

《数字电子技术》课程

综合实训报告

实训项目：

专业：

班级：

学号：

姓名：指导教师：

二O一二年 六 月 十六 日

八路抢答器电路设计

成绩：

一、实训目的1.深入地了解电子元器件的使用方法；

2.了解各种元器件的基本用途和方法；

3.能够灵活敏捷地分析、判断及解决电路中出现的故障；

4.积累更多电路设计的设计经验；

5.加强焊接能力和技巧，完成基本的要求。

二、电路硬件设计

1.电路的组成框图

（讲述八路抢答器电路的主要组成部分，绘制该电路的组成方框图。要求手绘）

2.单元电路设计

（1）编码器电路

（所选用的编码器的引脚结构图，编码器电路的原理图和工作原理。要求手绘）

（2）锁存器电路

（构成锁存器电路的主要芯片及其引脚结构图，锁存器电路的原理图和工作原理。要求手绘）

（3）译码显示电路

（译码显示电路的主要芯片及其引脚结构图，原理图和工作原理。要求手绘）

（4）复位（恢复抢答）电路

组成复位电路的元器件和工作原理。要求手写

（5）禁止抢答电路

组成禁止抢答电路的元器件和工作原理。要求手写

3.总体电路及元器件选择

（总体电路的原理图，元器件选择说明，元器件清单，PCB图。总体电路的原理图、PCB图可插入电脑图片）

4.总体电路工作原理

（讲述八路抢答器电路的工作原理。要求手写）

三、制板过程

（如：原理图绘制->PCB设计->PCB图打印->覆铜板打磨----省略---安装元件->焊接 要求简单写出每个步骤涉及到的主要方面。要求手写）

四、调试

（元器件安装、焊接好之后所出现的故障，调试、排除故障的过程及步骤。要求手写）

五、实训体会

电子商务综合实训总结报告 篇7

关键词：模拟公司；情景教学法；高职商务；日语；商务日语实训

一、模拟公司教学法

“模拟公司”起源于上世纪五十年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为一种实践教学场所和组织形式。“模拟公司”教学法1984年被引入中国，最初主要是应用于经济类专业的教学，此后不断发展，在语言类专业的教学过程中也开始被不断运用。模拟公司教学法集中体现了行为导向教学法的核心理念：一是以学生为中心、自主性学习为主；二是学生参加教学全过程：收集信息、制定计划、做出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习的组织者、咨询者和伙伴。

二、在商务日语综合实训教学中的应用

（一）模拟公司的组织机构

我们将学生分为两组，分别组建公司，并假设两公司是存在业务关系的。一个是在中国的服装企业，为生产型企业，设有总经理一名，下设总务人事部、营业部、生产部、物流部。另一个为日本的贸易公司，主要从中国企业定制服装后在日本国内销售，设有总经理一名，下设总务人事部、设计部、营业部和采购部。在部门的设置上主要考虑学生商务环境下的语言练习的需要，并没有将公司里的所有职能部门都放进去。

（二）模拟公司的运作模块

1.模块一：公司招聘。教师指定每家公司的社长和部长的人选，并指定每个部门需要新招聘员工的人员，然后面向全班同学进行招聘,。公司部长事先准备好招聘广告和介绍模拟公司的资料，而应聘者则拟好个人简历, 对应聘者的姓名、性别、年龄、政治面貌、爱好特长、工作经验、申请入本公司的原因及今后工作打算等各项逐一填写。应聘者投递简历后，由社长和部长对应聘者进行模拟面试，讨论后确定每个部门的录用人员。然后，举行新进员工的入社仪式，新老员工互相认识，至此，公司的组织就完成了。在此过程中，教师根据需要指导学生制作日文简历、设定面试问题、纠正面试中的礼仪问题等。

通过这样的招聘 ,一方面，模拟求职者向考官陈述自己的学习成绩、工作经历以及特长爱好等个人情况时，会发现自己知识储备的不足, 这样就不断促进学生学习的积极性。另一方面, 担任考官的学生会采取换位思考的方式来设想自己若处于求职者该如何作答, 有助于提前进入就业求职的角色并积极应对。

2.模块二:确立交易。这一模块是对展会介绍、客户接待、产品介绍、约见客户、工厂参观、价格谈判以及确立交易的综合演练。双方在交易会上布置展位，中方服装企业的展位着重展示自己的产品, 向客户解释产品的功能、价格等。而日方的贸易公司的展位着重招商，主要介绍自己经营产品的类型以及销售渠道。在模拟展会期间, 学生模拟企宣人员传发样品和宣传资料, 并设计各种广告策划和促销活动，买卖双方都将采用日语交流。展会结束后，卖方应继续跟踪并约见客户，邀请客户参观工厂，并进行价格、交货期等的磋商，直至最后确定交易。

通过这一模块的演练，可以培养学生所必须掌握的有关商务活动的一些关键技能, 培养其团队精神和社交能力，提高口语水平, 并促进各门基础学科的相互渗透和融合。

3.模块三：完整外贸业务操作。本模块是建立在模块二基础上的，由学生根据模块二所确立的交易条件，草拟并确定合同，之后中方服装企业完成制订生产计划、安排生产、报检、订船装运、制单结汇，日方企业完成开立信用证、跟踪交货期、安排进口、检验等一系列工作。其中，外贸业务操作过程主要基于国际贸易与实务课程的内容，借用国际贸易专业的一部分教学资源，用计算机软件设置开立信用证、报关、检验等一系列操作, 使学生在一个仿真的国际商务环境中体会商品进出口交易的全过程, 从而使学生能够巩固外贸业务操作的知识，并且这种人机对话突破了由日语专业老师在外贸业务知识上的局限性, 很好地融合了国际贸易与实务课程与日语专业课程，使日语专业老师也能上好这部分内容。

4.模块四：客户投诉的处理。在本模块设置若干个投诉事件，由一方向另一方提出赔偿要求，双方内部就赔偿条件进行商讨，再由两方公司进行电话沟通、当面谈判等，最终确立赔偿金额及赔偿方法，整个过程都应运用日语完成。通过这部分的操练，学生可以熟悉投诉的流程和处理投诉的技巧，了解商务谈判的一般过程和技巧，锻炼学生之间的沟通能力、团队的合作能力、部门之间的协调能力和遇到突发事件的应变能力。

三、“模拟公司”情景教学法在实际操作中的思考

与其他教学法一样，“模拟公司” 情景教学法有自己的要求和特点，也有操作的难度和局限性，教师在实际操作的过程中有几个方面是值得思考的：

（一）对学生的评分

“模拟公司”的活动中，主要是由学生分组合作完成任务，有时还需与其他组合作或竞争。在合作中，成员之间共同学习，有利于思维的活跃、特长的发挥和个性的发展，培养学生的团队合作精神。但是不可避免的是每个小组的组员能力有所差异，必然导致组内分工不均，互相搭档会有一定困难，教师较难掌控每位成员的参与和学习情况等，由此带来学生评分上的困难。笔者对于这一问题，主要是通过集体评分和个人评分结合的方式来解决的，对每个环节的评分设定一定比例的集体分，在同一个组内，每个成员的集体分是相同的。再根据个人的表现打个人分，两者相加得出每位学生的评分。这时就需要注意每一部分集体分和个人分的比例关系、评分的标准等。

（二）听说读写能力的综合运用

由于商务日语综合实训是一门综合运用的课程，强调语言的实践性，所以在各个模块的设置中要考虑听、说、读、写这四个方面的平衡，例如，模块二的展会部分的展品介绍可以以说为主，而模块四的投诉可以以写为主，要求学生写传真或E-MAIL等等。

（三）阶段性成果的发表

整个实训过程共分成四个大模块，在每个大模块中有若干小环节，如果在学生完成一个大模块后来发表成果，再由教师点评的话显然时间太长，一方面学生容易遗忘前面的内容，另一方面也不利于学生及时纠正自己的错误，因此，如何切割每个部分作阶段性发表和点评是很重要的，既不能影响模块的完整性，又要符合学生的学习规律。

（四）充分发挥学生主体作用

在“模拟公司”的教学中，教师的角色需要重新定位。教师从传统的权威发表者变为学习者，以自身的经验和阅历给学生以建议，和学生一起学习，为营造宽松的师生关系创造条件。其次教师需具备随机应变能力，要善于发现学生的需求，及时给予引导和鼓励，让学生从“机械接受”为“主动探究”。

四、总结

实践证明，模拟公司情景教学法在语言类专业的教学过程中起着很重要的作用， 学生们可以更多地了解、熟悉、掌握职业岗位所需的各方面理论知识和语言能力，可以提高学生学习的兴趣，取得很好的教学效果。为了更好地发挥这种仿真的教学活动的优点，我们作为教师需要进一步研究如何激发学生学习的主动性和积极性、如何发挥教师的指导和服务的作用。

参考文献：

[1]袁永友, 柏望生. 进出口单证实务案例分析[M].中国海关出版社,2006.

[2]汪露. 论模拟公司在商务英语教学中的应用[J].科教纵横, 2010(7).

[3]俞立军, 王志龙. 高职“模拟公司制”职业素养培养模式研究与实践[J].南昌教育学院学报高职教育, 2011(6).

[4]陈钰,王红梅,陈锋.“模拟公司”教学法在高职国际贸易实务课程教学中的实践与思考[J].职教论坛，2009.

（作者简介：何 娅（1978.2-），女，江苏省常州市人，硕士研究生，助教，常州纺织服装职业技术学院，研究方向：商务日语、法学。）

电子实训个人工作总结报告 篇8

电子实训个人工作总结报告一

这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实习，实习任务是制作一台收音机，其实是进行简单的组装而已!

刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么的，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自己做一台收音机，而且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。

第一天并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，所以我也很认真地对待这练习的机会。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的过程中时间要把握准才行，多了少了都不行!练习时边做边想想老师教的动作技巧这样学得比较快一点。

第二天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的，虽然自己是学电子专业的但对很多常用的电子元件还不认识呢。老师也明白我们常识少，所以从元件识别入手。这个老师讲课很风趣，经常让我们引进不禁，这样学习气氛比起我们平时上专业课时好多了。老师讲完原理后，我们就开始把每个元件照着图纸插到PCB板上。

第三天，我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的PCB板昨日已经搞好一半多了，所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我很高兴，因为我是我们班第一个拿作品去给老师调试的。调试后发现我的制作有点小问题，但经我细心检查修改后ZUI终成功了!听着自己的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶!

第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实习报告的细则及注意事项。这样一个星期的实习就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。

这次实习很搞笑很简单，透过老师的讲解我懂得了收音机的基本原理同时也学到了很多有关电子的专业知识。在实习过程中不断提高自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇到很多问题，遇到问题后要细心检查才能发现其中的错误，ZUI后就要想办法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践潜力提高，为以后学习、做实验打下基础!

电子实训个人工作总结报告二

一、实习概况

实习时间:20xx-3-7至20xx-4-29

实习地点:长沙芙蓉中路一段

实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司

实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。

实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习资料

(一)培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

(二)实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的比较

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。

(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”;同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习心得感悟

实习到ZUI后，我体会ZUI深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。

(一)沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

(二)坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的ZUI新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们ZUI后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是ZUI后关头越要坚持!

(三)尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时间，ZUI后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

(四)总结

总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。

(五)实习改善推荐

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

ZUI后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。

电子实训个人工作总结报告三

一、实习时间:20xx-11-23-20xx-11-29

二、实习地点:莆田学院电工电子实验室

三、指导老师:林金忠老师

四、实习目的:

短暂电工实习期很快的就过去了，这短暂的一星期里，使我从理论到实践上的一个飞跃，这次电工电子实习，使我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏了实践的理论是行不通的，此刻ZUI后明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。本次电工实习的目的是使我们队电工工具、电器元件及线路安装有必须的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及透过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手潜力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手潜力，能分析问题和解决问题的高素质人才。ZUI主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。具体如下:

1、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

2、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。

3、熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。

4、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。

5、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表以及示波器。

6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

五、对焊接实习的感受:

在一周的实习过程中ZUI挑战我动手潜力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁(又“三步法”)——看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。刚开始的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，能够说是务必要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，慢慢来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能掌握用量了，焊接技术日趋成熟。当我ZUI后能用ZUI短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手潜力的信心。在这一过程当中深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了许多以前我不明白的东西，比如，像实习前我只明白有电烙铁，不明白它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且减少空气污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1、为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的表面清洗干净不就能够了吗，不明白;2、待电烙

铁加热完全后，到底是先涂助焊剂还是先挂锡，我采用后者，有人采用前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中经常出现焊不化的状况，而采用后者不是加快它的腐蚀并且减少空气污染吗，不明白。

六、对印制电路板图的设计实习的感受:

焊接挑战我的动手潜力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速理解新知识的潜力。在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去理解、消化老师讲的资料，不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。因为我对电路知识不是很清楚，能够说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮忙我，消除我得盲点。当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得推荐。在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深的感受到了同学之间友谊的真挚。在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。麻烦的就是直线都要构成直角状，不能弯曲。ZUI终我还是未能独立完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计潜力有待提高。

七、实习总结:

透过这次实习，在电工方面我们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，同学们系统地学习了:

①元器件的焊接技术

②元器件基本知识和测试

③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表

④印刷板的制作

⑤万用表的实验原理。

我们学会了基本的焊接技术，明白了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，明白了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手潜力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的通信原理专业课学习硬件中就应也是很有用的。

它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践潜力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手潜力是一切工作和创造的基础和必要条件。

透过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获:

一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程等。这些知识不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。

二、对自己的动手潜力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的潜力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距个性小，稍不留神，就焊在一齐了，但是我还是完成了任务。虽然焊接完成的作品ZUI终在示波器不能放大波长，但我还是觉得挺满意的，毕竟自己努力付出过，努力过!

电子实训个人工作总结报告四

实训项目一：直流稳压电源

现象说明：该电路板基本成功，线路连接完好，并且LED指示灯能够正常发光，但是万用表不能得到正确的输出电压。

实训项目二：自动脉冲计数器

现象说明：该电路板能够正常工作，经检测，连接5V电压后，数码管能够正常显示数字，并且每来一个脉冲，数码管显示的数字加一，当加到数字九时，此时若再来一个脉冲，数码管又显示为零。我们可以通过调节滑动变阻器来改变产生脉冲的周期，得到一个合适的时间，以便我们更好的查看数码管上数字的变化。

实训项目三：八路数字抢答器

现象说明：连接5V电压后，若控制开关打到清除端，数码管没有显示，按下按钮，数码管仍无任何显示。若控制开关打到开始端，按下按钮，数码管可以显示相应的部分数字，能够实现部分功能。该线路板未能完全成功。

一、实训项目

1、电子元器件的识别与检测

2、实验模版的组装与焊接

3、直流稳压电源

4、自动脉冲计数器

5、八路数字抢答器

二、实训目的1、熟悉桥式整流器的作用以及三端集成稳压器的使用方法和直流稳压电源的制作方法。

2、熟悉555时基电路和数码管和译码器的应用以及计数器的应用。

3、掌握编码器和R-S触发器的应用。

4、练习焊接技术。

三、实训内容

(一)直流稳压电源

1、检查实训器件是否完好，数量是否正确。

2、研究电路原理图：

本项目电路的工作原理是：采用AC220V输入，双AC12V输出变压器进行降压，然后经整流桥进行整流，整流后的直流电经电容滤波后送给三端集成稳压器，三端集成稳压器输出稳定电压，从而得到直流稳压电源。

3、器件综合布局

4、焊接元器件，连接电路，焊接元器件时要对照原理图，不能错接线或漏接线。

5、电路调试

(1)焊接完成后先对照原理图检查一遍，然后送给实训老师检查经同意后再接入AC220V电源.(2)测试输出电压，看看是不是DC5V和DC12V。

(二)自动脉冲计数器

1、检查实训器材

2、研究电路原理图

本项目电路的工作原理是：本电路主要分为三个部分，分别是脉冲产生电路、计数电路与译码显示电路

(1)脉冲产生电路。有555时基电路组成，脉冲周期T=0.7c,通过调节电位器RP可以调节产生脉冲的快慢，也就是调节了计数的快慢。

(2)计数电路。本项目采用了中规模集成计数器74LS90,把CP和Q0相连就接成了十进制计数器，脉冲信号从CP0端输入，并设置了清零控制端。

(3)译码与显示电路。本项目采用了74S48来驱动共阴数码管来实现计数信息的数字显示

3、器材综合布局

4、焊接元器件，连接电路

5、电路的调试

(1)焊接后先检查电路是否正确。然后在加上DC5V电源

(2)74LS90先清零

(3)然后打到计数端

(4)在接通555时基电路的电源，看看数码管能否从0到9自动计数，然后自动重复从0到9。

(5)自动计数成功之后，调节电位器RP的阻值，看看计数的快慢是否有变化。

(6)如果电路不能工作或不能正常工作要捉摸其中原因，从而提高分析问题和处理问题的能力。

(三)八路数字抢答器

1、检查实训器材

2、研究电路原理图

本项目电路的工作原理是：本电路主要分为四个部分，分别是开关量输入电路、编码电路、锁存电路与译码显示电路。本电路能完成八位选手的抢答功能即开始抢答后，当选手按动抢答键时，能显示选手的编号，同时能封锁输入电路禁止其他选手抢答。

3、器材综合布局

4、焊接元器件，连接电路。

5、电路调试

(1)焊接完成后应检查电路是否连接正确，再加上DC5V电源

(2)主持人手中的控制开关先打到清除端

(3)然后主持人手中的控制开关打到开始端，抢答开始，随便按下一个按钮，比如按下2号按钮，看数码管是否显示2

(4)若能显示2，再分别按其他7个按钮，看看数码管显示的数是否有变化，如果不变化说明电路成功，如果变化说明不成功

(5)如果不成功分析问题和处理问题。

四、实训总结

两周的电子技术实训已经结束，通过这次实训，我们懂得了如何从理论走向实际，实践才是真知，此次实训我们要做的就是直流稳压电源、自动脉冲计数器和八路数字抢答器，这不仅是简单的元器件的拼装，还包含了多种知识和技能的训练，如电路图识图能力、元器件的功能识别与应用、器件的选型、安装焊接能力、万用表的使用等。给平时只学理论知识的我们有了很好的实践机会，让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识，并且同时也提高了我们的动手能力，实训期间所学到的知识远比平时课堂上学到的知识更加深刻，通过实践让我们更透彻的明白了理论知识和平时容易出错的地方。因此非常感谢学校给我们安排了这次实训课程，让我们有了更好的学习机会。

我们做的第一个电路板就是直流稳压电源，它有元件电桥、电阻、电容、稳压器等等，看似简单的电路图，而实则并不是想象的那么简单，这当中存在电烙铁的使用，如何连接，如何焊接等等诸多问题，因此在开始焊接的时候，老师就介绍了电烙铁的使用方法和如何焊接。下面就是手工焊接的几个步骤：

(1)准备焊接：清洁被焊元器件处的积尘污，焊接新的元器件时，应对元器件的引线镀锡。

(2)加热焊接：将沾有少许焊锡和松香的电烙铁头接触被焊元器件约几秒钟。

(3)清理焊接面：若所焊部分焊锡过多，可将焊烙铁头上的焊锡甩掉(注意不要烫伤皮肤，也不要甩到印刷电路板上!)。

(4)检查焊点：看焊点是否圆润、光亮、牢固、是否与周围元器件连焊。

电路焊接完成后，紧接着ZUI为重要的是对焊接好的电路的测试，对于电路板的测试我们遇到了各种问题。电路的连接出错、元器件的管脚接错、出现短路现象等等，都需要用万用表一步步检测，经过一次又一次的反复修改和我们的坚持不懈的努力，终于熟悉了方法和掌握了技巧，同时也成功的完成了第一块电路板，当接通电源后，打开开关，LED灯亮，通过万用表测出输出电压，当时成功的喜悦，激励了我们，并且让我们更加有信心做好接下来的项目。因此实训的过程是经过我们一次次实践，反复探究，从而获得了更多的知识。

通过本次的实训课程，我学会了元器件的应用和电路板的焊接，是要理论为基础的。而实践操作是完成实验的关键，而创新能力决定了一个电路的价值。一个电路的焊接不是简单地按图操作，而是我们要通过器件参数的计算，需要我们的理论为基础。它考验了我们电路的基本操作，提高了我们的实践能力。总之，这次的电路焊接提高了我们对数电的理解和应用。

电子实训个人工作总结报告五

一、实训任务要求

按照自己的想法和设计，实现预期的功能效果。

二、实训目的1、培养动手能力，在实践中加强对理论知识的理解。

2、掌握对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程的方法。

3、掌握查找及排除电子电路故障的常用方法。

4、学习使用proteus、protel电路仿真与设计软件，动手绘制电路图。

5、使用Altium

Designer绘制简单的PCB图，掌握印刷电路板的一

些流程和步骤。

三、实训步骤:

1、设计方案的选择：

一开始准备不用锁存器，但是51单片机可控的IO口只有四组，仅仅一个8*16的LED点阵就耗费了三组。为了节省IO口，实现其他的功能ZUI终选择了增加三个锁存器，详细看附录里面的实物展示图。

2、电路原理分析：

通过51单片机的控制，用8*16的LED点阵实现小游戏俄罗斯方块。

通过51的P2口给8*16的LED点阵发送显示数据，与P2相连的是三个锁存器(74HC573)，通过锁存端的控制由P2口分三次发送数据给LED点阵，通过扫描的方法实现8位IO口控制24位显示。单片机处理速度是很快的，人眼睛能辨别的事物变化的时间1/24秒，由于视觉暂留作用我们看到的便是整个屏幕都是同时工作者的，其实同一时刻只有一个灯在亮，我们看到的都是余辉。

通过P0口控制一个七段数码管用于俄罗斯方块的得分现实，同时蜂鸣器会发出滴滴声，表示得分了。

P1口控制一些操作按键，主要功能是控制LED点阵显示的方块左右的移动、快速下降、以及暂停复盘等功能。

注：详细请查看附录一的原理图。

3、芯片封装及功能：

74HC573封装：20引脚双列直插

功能：数据的锁存，从而实现单片机8位数据端控制24位。

就是通过3个锁存器分别对数据的锁存和开放实现的。

89C52封装：40引脚双列直插

功能：通过IO口对外部期间的控制。

4、电路制作与调试

制作PCB流程：

Altium

Designer画出原理图

→生成PCB

→布线

→

设置线宽、过孔大小

↓

清洁版上的油墨

←

腐蚀电路板

←

过热

←

打印机转印

调试：

焊接完成后要注意检验电气连接是否正常，用电表的欧姆档测量布线两端的阻值的方法。然后安装上芯片看看能能否正常工作，ZUI后调整工作参数。

四、实训心得

上一学期的实训经历让我初步掌握了焊接的基本技术，认识实习过程中的各种电子元器件。

通过这学期的实训进一步强化了自己的焊接技术，对元器件不再仅仅是认识，而是更进一步的了解了他们的用途和使用方法。对自己的动手你能力也得到了进一步的提高。

紧接着我就开始学习用Altium

Designer来画电子原理图进而生成PCB，刚刚接触到Altium

Designer的我一开始觉得很难去画一个正式的电路图，有时找个元件都要找很久，但是练习了一段时间之后，我能够比较准确的画出简单的电路图和添加适当的封装了，并且学会了寻找一些常用的电子元件和其对应的封装以及Altium

Designer的一些基本操作。而且对PCB的印刷流程有了比较清楚地了解。

风。首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个电容、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。

进一步的检测—定在通电状态下，仔细调节，如果调节失败，要按照一定的顺序和逻辑进行排查，忙乱的检测只会事倍功半，因此在整个过程中我们一定要有耐心、心平气和。一直找不到错误的时候是很容易抓狂烦躁的，注意调整心情!

通过两个星期的实训，我觉得自己在以下几个方面还尚欠缺：

1、仅仅实现了俄罗斯方块的一部分内容，自己设计做的仅仅只有四方格。这一点上有待于改进，而求自己在程序设计上还是非常不熟练的，甚至可以说是很生疏的。

2、在电路故障排查上，感觉能力上很是不足。在一段时间查找不到故障原因的时候，经常会出现心情烦躁、抓狂，甚至都有想过不它摔了!主要原因还是没有一套自己的逻辑和和恰当的顺序去排查。太过盲目了，这也是急需改进的的一点。

3、很容易自满或自卑，应该多放点时间充实自己。这样才不会夜郎自大或是妄自菲薄。

4、还有一点也是有待提高的，就是焊接技术!看网上的视频焊接高手们焊贴片的元器件，用拖焊几秒钟的时间都可以焊好20多甚至更多个引脚，现在的我是望尘莫及的。

通过两个星期的实训，我觉得自己在以下几个方面有所收获：

1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对电子技术的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着很多用途。

2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就谈不上在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实训中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做电路板焊接与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，这就需要我们在焊接的时候做到认真心细了。

3、这次实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性，通过实习我们更加体会到了“学