采购部管理与未来规划

采购部管理与未来规划（推荐7篇）

采购部管理与未来规划 篇1

一、采购部的管理

1、制定采购作业标准规范采购人员的作业流程,提高工作效率,减少出错.a、必须根据多途径，少环节，货比三家，适时，适地，适质，适量，适价保证原物料的供给。b、必须定期作出市场，供货，存货，采购等分析。

c、定期与不定期召开例会。例如：根据年、季、月销售和 生产目标应定期举行；根据原物料的采购特点及资金调度情况应不定期的举行。

d,采购部和财务部应于每月末与供应商核对供货数量、应付货款和商务处理等资料.e,临时的、紧急的采购，由使用部门提出申请，采购部负责询价，呈总经理签准。

f,具体采购业务由采购部负责执行，而特定仪器、设备之采购须由技术人员参与技术、价格、质量等方面的审定。

g,定期对采购人员进行业务知识和职业道德培训考核，以提高采购人员的业务能力和思想品德水平制定KPI考核指标对员工表现进行考核(如:来料良品率的提升,减少新增加呆滞物料金额,材物料库存金额控制,交期达成率)

2、材物料的请购原则，分析方法。

a,请购作来必须“5R”原则适时，适地，适价，适量，适质。降低库存、减少呆滞产生，使生产顺畅。b,协助技术工程人员对产品建立物料清单（BOM）,以便后续请购和避免错误请购。

c, 根椐原材料，零配件，器材，包装物等，不同属性制定适合的请购方法。如：ROP：定量请购法；MRP：定期请购法等.d,定期对请购方式进行讨论研究和修定。如：ROP中的最底定购点，MRP中的请购时间和耗损率。e,采购人员制定采购计划后，需经采购部经理审核后，才能下单供应商订购。下单后必须追踪，督促交货进度。

3、供应商管理和开发

a对已有供应商进行产能,品质,交期的审核工作,以确定原有供应商的能力。

b,为确保货源，对于经常采购的原物料，应寻找两家或两家以上的供应商作为储备或交互采购，以稳定货源、降低价格。

c，在制定月度或采购计划时，告之每月货款多的供应商明年计划和预估请购量，以请购量获取价格优惠或拉长应付账款天数。并可以建立深层合作关系。

d,建立供应商分级制度.据供应商的信誉状况、货源稳定性(数量、品质)、资金状况、发运能力等方面进行分类对不合格的供应商进行淘汰.并开发新的优质供应商.e,应积极调查原物料资讯，收集原物料市场行情，积极开发新的供应商,以降低采购成本

f,开发原料新供应商时，应取样经品管部或使用部门检验分析，提出报 告，必要时应到现场调查确认其生产技术及品质水准之后，进行详细 评估，决定是否列为供应商。

4、合同和货款结算

a, 所有原料采购都必须签订合同，合同一式三份(一份采购部自存，一份 交供应商，一份交财会部)。信件和数据电文可以作为合同附件，应注 意互相之间时间和内容的一致性。

b, 如市场行情发生变化，合同需更改，须由采购部经理报送总经理核准后才可变更，必要时，可临召开会议讨论决定。

c, 采购合同内容由当事人约定，应将以下内容明确、清楚、具体写出，不得含糊其辞

d,所有合同经采购部经理签字后，报送总经理审定签字，加盖公司合同专 用章后生效。合同签订后若有异议，应按《合同法》有关规定处理。

e,采购部根据所订原料的到货期及付款条件，测算资金的使用时间，填报 “原料采购用款计划”报财会部筹款，每周或每月应提报“付款计划”报财会部和总经理。

f原料的付款凭证有：采购申请单、合同、原料收货报告、发票；物料/零件的 付款凭证有：采购申请单、合同、验收单、发票。

g,采购部应在每批原料收货后一周内及每月底与供应商核对帐务，防止出现差错。

5、仓库管理和库存控制

a,必须做到仓库人员负责制，做好出入库登记，严格按照“先入先出”原则。

b,对物料进行编号便与采购，贮存，发放，出货核销。

c,对危险品，贵重品，易锈，易碎进行标识，根椐不同程度实施级别管理。

d,实行ABC库存管理法，以提高工作效率。

e，对ROP（定量请购）和国外请购的物料的安全库存设定要合理，定期需要讨论研究。国内请购物料可通过缩短向供应商请购的前置时间和提高交期准确率来减少安全库量，最终实现0库存。

f，实行日盘点/月盘点/年终盘点，以督促仓库人员认真工作和确认帐，物一致性。

6、物料/设备接收和不良退货

a, 物料/设备到厂后，接收人员核对采购计划、供货合同、技术说明书等的具体要求；对于 无计划、无合同的物料仓库管理员应拒绝接收。

b,对接收物料设备，品保和技术人员应该1至2工作天内对其进检验。检验合格，仓库人员入库处理。不合格的，应放置退货区并标识通知采购人员按排退货处理。

7，异常情况处理

a，如遇供应商送来的原物料品质、数量等与合同规定的不相符，应及时书 面通知供应商处理。

b，如临时需采购原物料，则须按以下程序办理：使用部门申请→总经理核准→采购部询价、比价→总经理核准→采购部采购→品管部或使用部门验收。

c,因品质不合格而退货、换货导致逾期入厂，应以逾期交货处理。

d,如遇异常事情，物料无法满足生产需求。（如供应商无法满足交期，物料品问题等）必须立即通知上级处理不得隐瞒

二、采购部未来规划

1、随着公司的发展不断状大，除了完善管理制度外，还需进行信息化管理。

a，建立适合自身的采购物流系统，使公司进入信息化，提高工作效率。（在前提的物料清单建立，请购方法制定，料编和供应商资料整理入档等，已为建立系统提供了数据的支持。）

b，EOS（电子自动订购系统）的建立。公司与供应商利用订购系统，可以实现订货作业和信息的交换，缩短从接到订单到发货订货时间。降低订货出错率，节省人工费，最终有利于减少公司库存。（对每货款多和关系良好的供应商优先建立）。

2、在电子系统的帮助下可以实际先进的采购方式。通过先进的采购方式减少采购成本，降价库存。

a，SSTS模式：Stock Shipped To Shop，直接送货至使用部门。供应商商根据我司定期提供的需求计 划按照计划把需求部門需要數量的产品送至使用地點（产品免检，适用于品质稳定，价值底的物料，例如贴纸，标签，包装袋和纸箱等，可实际0库存管理）

b，CON.S模式：Consignment，寄售/委托销售模式。供应商租用我司一定数量的闲置仓库，按照我司预估订单，一次送进一定数量的产品到仓库。公司根据实际生产需要领取倉库内产品，月底結算，使用多少，結算多少.（适合：用量大，价值高，不易变质的原材料，例如：钢材）

c,Collaboration Extension :延展计划.供应商根椐我司提供的预估计划進行備料並生產, 待接到我司正式的采购计划后, 48小時內出貨（与供应商有长期良好合作关系，对订单有较准确的预测）。

采购部管理与未来规划 篇2

项目管理是一个包含工程技术、物资、质量安全等多个职能,涉及多方面的工程系统。目前项目管理方式很多,但重大项目采用PPP模式利于加强国企改革,促进混合所有制经济发展,还能确保不会增加政府的债务。PPP模式在我国的主要运作方式有:服务外包、运营和维护的外包、外围建设等[1]。PPP项目融资不再是传统的信用融资,而是应用于各种公共项目。

1 PPP模式的特点及采用条件

1.1 PPP模式特点

1)伙伴关系。公共部门和民营企业达成伙伴关系确立共同目标:在某个具体项目上,以最少的资源,实现最多最好的产品或服务供给。

2)利益共享。PPP模式可以确保民营企业的利益。政府可以对其进行补偿,如税收优惠、贷款担保、土地优先开发权等。

3)风险分担。PPP模式鼓励民营企业参与,从而增加项目投资金额,降低资产负债率,将项目风险转移给民营企业,减轻政府风险。

1.2采用PPP模式的条件

1)稳定的收益。基础设施有较强的获利能力,私营企业就愿意将资金投入到城市基础设施建设中。

2)良好的投资环境。投资环境包括两个环境,一个环境指法律环境、文化素养、办事效率等;另一个环境指:当地财力、购买力、城市建设水平等。

2国内PPP模式现状

国内对PPP的研究起步较晚,1984年,我国第一个BOT项目建成,2004年以后,国内对于BOT模式的研究较为成熟,运作的项目在基础设施领域得到应用。随着中央政府对PPP模式的重视,未来几年PPP模式将进入快速增长期。

张世英,李秀辉[2]研究并介绍了PPP融资的背景和融资方式,并讨论了PPP模式在城市公共基础设施建设中的应用模型[3]。

王周喜,张勇[4]探讨了PPP模式在西部基础设施建设中应用的可行性。

国内研究PPP模式的非盈利学术机构有很多,如天则经济研究所公用事业研究中心[5],其从事公用事业民营化的政策研究,对公用事业民营化的基本情况与案例进行探索,以及对国外PPP理论的介绍。

3国外PPP模式现状

英国是PPP模式的国际先驱,其财政部是PPP的主管部门,财政部下属的英国基础设施局全面负责PPP工作,为所有公共管理部门提供PPP的专业管理,并负责批准英格兰地区的PFI交易。

澳大利亚早期因PPP模式的推广,将项目建设和运营风险转移给私营企业,使私营企业承担大量风险,最终以失败告终。之后其政府对法律进行了修订,来保障私人资本的权益,利于PPP模式推广。2008年澳大利亚制定了全国性的PPP政策框架和标准,各级政府在此基础上制定本地指南。

加拿大对PPP模式的支持力度很大,组建了国家层级的PPP中心,专门负责协助政府推广和宣传PPP模式,参与具体PPP项目开发和实施并审核,为PPP管理制定政策和最优实践,提供技术援助等,并负责与地方级PPP单位的合作。

4建议规划

4.1对PPP模式的几点建议

我国对于PPP模式的项目在城市建设上的相关规定还不完备。考虑我国国情及国外做法,提出以下建议:

1制定激励措施及相关奖励制度,如协助融资、投资赞助、税收优惠等;2建立PPP监督管理机构,对推广PPP模式至关重要;3成立具体的管理和推动部门;4加强人才培养,提供项目管理人员培训课程,提高项目管理人员素质;5提高专业技术并合理运用经验优势;6引入竞争,并对不断变化的外部环境做出相应调整;7积极进行项目推广和创新,考虑创新性地引入新的机制,以更好地调动社会资本的积极性,保障PPP项目的推进。

4.2对未来项目管理的规划

4.2.1项目管理人员在项目管理过程的职责

项目管理总体分为四个部分:建设准备、采购、施工阶段和项目结束。

1)建设准备又可以进一步分为总体、方案、细部设计及合同文件阶段。其阶段需要业主与设计人员的不断参与和相互沟通,项目管理人员在此阶段的任务就是为设计过程提供支持,判断该设计是否可行,并寻求最低成本的方案,为采购和施工阶段作好准备。

2)采购阶段是项目开始阶段。这一阶段可能会与设计阶段重合,如果聘用了项目管理人员,并且项目是分阶段进行的,每一阶段都会单独招标。

3)施工阶段需要整个项目组的参与及大量人员的监督来保证施工完成。如果有分包商,合同文件能较好地反映业主实际要求,施工阶段就会顺利进行。项目管理人员任务是动员现场所有承包商,另外项目管理人员需要与设计人员验收工程质量,参与对项目移交测试的监督和指导。

4)项目结束阶段。项目管理人员需要向业主提供项目最终使用的文件如:施工图、担保、竣工图纸等,还要负责对项目组的表现进行评价和最终决算。

4.2.2对项目管理的规划

作为未来项目的项目管理人员,依据项目整个过程中的职责,对未来的项目管理有以下规划。

1)明确目标并了解需要解决的问题。由于时间和预算有限,确定一项工程,并对详细计划达成一致,使之被最大限度地接受。

2)寻找问题的替代解决方案。项目管理人员往往需要大量地研究寻找替代解决的方案,并希望找到一个对业主最有价值的方案。如项目管理人员需要帮助设计人员寻求可用技术、调查费用及进度情况。

3)口头表达。项目管理人员的工作就是保持项目的开放和建设性沟通,只有与其项目组成员,与业主、设计、施工人员有较好的沟通,才能保证项目的顺利进行。

4)制定详细明确的计划。为确保项目的完成,项目管理人员要制定详细的工作计划,并为每一步建立资源、预算及进度参数。计划安排应包含项目组的所有成员,如业主、设计人员、施工人员等。这些参与者都参与项目的目标设立、进度安排、项目调整等。

5)实施计划并对项目控制。随着项目的实施,项目管理人员需要动员所有相关的承包商、供货商、售货商,对其进行评价和调整。

6)对项目的完成进行评价,并对其提出长期、短期目标。如果项目没有按照原定计划完成,项目管理人员需要进行反思,如果完成了,则需要总结经验。

7)落实工作人员绩效考核并制定奖罚制度。项目完成后,项目管理人员依据整个项目工程中,各工作人员对其分目标的完成情况进行考核,并对工作人员进行奖罚。

5结束语

工程项目包括明确的目标、细部任务、开始和结束时间点、资源消耗。每一个项目都可以分解为一系列步骤,项目风险性很大,如果项目管理人员没有正确执行所定目标,会导致大量人力、财力、物力浪费,因此,项目管理人员在整个项目过程中起决定性作用。因此,项目管理人员应该每一步都脚踏实地做好本职工作,正确运用有利的项目管理方式,确保整个项目顺利完成。

摘要：目前新型项目融资的方式有很多,其中PPP是一种公私合作模式,即政府与私人组织之间,为了合作建设城市基础设施,或是为了提供某种公共物品和服务,以特许权协议为基础,彼此之间形成一种伙伴式的合作关系,并通过签署合同来明确双方的权利和义务,以确保合作顺利进行,最终使合作各方达到比预期单独行动更有利的结果。本文以PPP为例,对国内外PPP现状进行分析并对项目管理人员提出未来规划。

关键词：PPP模式,现状,项目管理,未来规划

参考文献

[1]沙骥.PPP模式在我国基础设施建设中的应用[D].南京:东南大学,2004.

[2]李秀辉,张世英.PPP:一种新型的项目融资方式[J].中国软科学,2002,17(2):51-54.

[3]李秀辉,张世英.PPP与城市公共基础设施建设[J].城市规划,2002,26(7):73-75.

[4]王周喜,张勇.PPP融资模式在西部基础设施建设中的可行性分析[J].西北农林科技大学学报:社会科学版,2003,3(2):106-110.

采购部管理与未来规划 篇3

关键词 城市规划 可持续发展 对策

20世纪90年代初，伴随着改革开放的不断深入，城市规划越来越成为关注的焦点，而城市规划管理作为一项综合性技术行政管理工作更是重中之重，城市规划管理很好的保障城市规划顺利实施，随着我国经济社会的发展，城市规划管理相对滞后，以至于不能满足于当前我国城市化进程需要。普通老百姓对城市规划缺乏应有的了解，也缺少对城市规划的支持和参与，南此城市规划的管理中也出现了一系列其他问题。在当前，我国面临着人口压力，资源短缺、环境污染和社会经济发展的失衡等各方面的影响和挑战，使得我同在经济发展的过程中各种困难和问题都出现了不同层次的变化。随着我国社会经济的发展，城市化发展水平的不断提高和加快，在当前社会发展的过程中各个城市规划问题和城市发展过程中相关的问题成为影响社会发展的主要因素，在未来城市发展的过程中，如何确定城市发展道路和城市的性质极其规模是当前发展中的主要探讨热点。

一、城市规划管理中存在的问题

城市规划管理中存在的问题首先是缺乏法制保障，导致规划缺位，政府行政管理体制影响规划审批权。当前缺乏完善的城市规划法规体系，规划行政处罚与违法行为不对称，缺乏对违法建设直接当事人的处罚，另外地方性法规不完善造成规划权威性受损，同时规划行政处罚权分割影响城市规划管理工作的开展，行政程序立法不完善影响城市规划管理的规范化。还有就是政府行政管理体制影响规划审批权，目前，在我国大多数城市规划受政府和规划部门双重领导。负责城市规划管理各个部门在不同层次不可避免地存在既得利益冲突，南此所制定的政策，就难免会影响政策的贯彻和执行。

其次，城市规划管理缺乏大众监督。缺乏大众监督是城市规划管理遇到的一个很重要的问题。在我国的很多城市规划决策往往还停留在领导者才是“决策者”，规划决策权集中领导和少数几个规划专家手上，是少数人的决策。与此同时地方政府和规划管理部门闩南裁量权过大，对行政审批缺少约束和监督机制。规划管理的主管部门既是规划管理者又是规划单位的直接上级，这就使得规划管理和实施一直是处于规划管理者单方面的动作之中，这往往会造成决策主体的错位，使得决策缺乏大众监督，容易滋生腐败等问题，从而使城市规划管理背离城市规划目标，同时公共利益会被某些群体利益所替代，造成最终使城市规划管理的方向偏离原有的发展轨道。此外，南于缺乏有效监督，也会造成一些政府官员利用城市规划管理对城市建设进行干预，谋取个人利益，并产生各式各样的寻租行为。

目前我国的城市规划，大多是按照如下的步骤进行：资料的收集和研究一社会经济状态分析一确定城市性质、规模和发展方向一确定城市规划的目标一根据目标分解为具体指标一按照以上问题提出不同的规划方案一研究不同方案的利弊一确定总体规划一按照总体规划进行分区规划一详细规划一近期实施方案制定一建设规划的管理。通常情况下，规划的重点在于城市土地和空间资源的规划和管理，城市规划的着眼点是城市的社会经济的发展。虽然在有关城市规划的法规中提出了社会、经济、人口、资源、环境的协调发展，但在实际操作时由于缺乏必要的保证措施和有效的实施手段，往往忽略了资源和环境的问题，而把主耍注意力放在人口和社会经济的发展上。

二、城市规划管理中存在问题的对策分析

首先是要完善规划法规。建立健全规划法规体系，运用法律手段，保证科学制定和实施城市规划，进一步强化城市规划管理的综合协调职能，城市的土地利用各项活动都纳入统一的城市规划管理，实施统一管理，这样才能够保证城市合理发展和协调运转。充分运用法制管理手段，是切实搞好城市规划管理工作的保证。这也就要求各级城市规划管理主管部门抓紧法制建设工作，真正做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究，有效保证城市规划的实施。注意运用法制手段维护城市规划及其管理的权威，将城市规划行政执法工作提高到新水平。要节制规划许可自由裁量权，使遵守法定程序，严守合理性原则，逐步推行城市规划审批法制化、城市规划技术标准化，最终组成严密的管理体系，从而使城市规划管理工作更加科学化。

其次是设计合理的规划许可审批程序和管理体制。要使城市规划管理遵循城市发展客观规律，就必须按遵循科学的审批管理程序。也就是必须依照城乡规划法规定的必要的环节来进行。这样就有效地防止审批工作随意性，制止各种滥用职权行为发生。同时需要注意的是严格的审批程序是城市规划管理水平提升的重要条件，对于城市规划区的土地利用和各项建设活动也要以有关的城市规划管理法规为依据，对违背城市规划管理法规的行为要追究当事人法律责任。另外一个就是改革管理体制，有效发挥城市规划管理的重要作用。要改革规划行政管理体制，就要建立健全城市规划行政许可和审批制度，在城市规划管理工作中贯彻实施行政许可法，深化城市规划管理制度改革，建立规划委员会制度，健全城市规划管理决策机制，城市规划管理的重点由开发转向保护。

再次是加强城市规划实施的监督，建立规划管理行政责任追究制度。各级城市规划部门要把规划实施的监督作为一项重要内容来抓。做好土地使用建设活动审批后的各项管理『作，及时发现和处理各类城市规划违法活动，及时发现纠正，督促提高城市规划行政管理的质量水平。建立规划管理行政责任追究制度。将规划管理的行政责任具体分解落实，使城市规划管理的各项工作任务都有明确具体的责任主体，对于由城市规划管理工作中的各种违法行为要追究直接责任人责任，城市规划管理责任的确立，其目的在于保护行政管理的法律秩序，保障国家和人民权益。

最后是要完善城市规划行政许可听证制度，有效防止决策的片面性，提高规划实施的合法性和合理性。

三、可持续发展观念下城市规划的思路框架

实现城市的可持续发展，要求在城市规划中除了包括常规的规划内容之外，还必须综合考虑城市发展的资源与环境问题，预测在不同政策方案下，城市系统的发展水平和资源环境状况，在环境容量与环境承载力两个关键指标的约束下，制定城市的发展方案及相应的发展对策建议，为了达到上述目的，需要对城市规划的内涵进行必要的拓展。

1.规划内容已不局限于城市本身的发展，而是将与之关联的人口、经济、社会、资源、环境等诸多因素纳入规划过程，在保证上述因素相互协调和相互促进的前提下，寻求城市適宜的发展规模、发展速度与发展方式；特别在规划的开始，就把城市的环境分析和城市的资源分析和城市发展的需求分析一并考虑，南此得出平衡城市发展的总体规划初步方案。

2.整个规划的出发点不仅是以往的城市社会经济发展与城市土地及空间资源的关系，而特别强调了城市环境承载力和资源供给力。这是可持续发展观念对城市规划提出的新的要求。

3.资源环境体系的基本承载力是决策城市规划方案的一个十分重要的控制点，即规划方案中建议的城市规划不能突破城市的环境承载力和资源供给力。需要说明的是，城市规划方案的确定并不是被动地接受承载力和供给力指标的约束。随着科技的不断进步，环境污染的排放因子和经济发展的资源消耗特性会相应发生变化，导致环境承载力不断增大和资源供给力的加大，以及城市系统允许发展规模上限的扩大。可见，环境承载力和资源供给力指标的引入，保证了城市发展与资源环境之间的良性互动，这是可持续发展思想的具体体现。

四、结束语

公司总结与未来规划 篇4

不知不觉，在公司已经四个月了，在这工作的期间，自己得到了成长，并且体会到了公司的在发展中的各种潜力跟各种问题。

有关于这四个月，第一个月是实习期，本身没有过相同的经历，同客户打交道有些紧张，不能很好的把握语言的技巧和引导客户的思维方向。第二个月一段时间在工地上度过，另外的时间也是假期与关于书本的整改。第三第四个月开始对通讯录的发放

发放的的范围是县市区的市场跟豪德市场。县市区发放的过程中，发现了部分问题 1，县市区的杂志发放较少，在客户店里的桌子上并没有多少的同类杂志。

2，县市区客户对书的好奇性较大，无论店铺本身是否与豪德市场紧密相连，大部分都会在发到书的时候第一时间去阅读里面的内容。

3，县市区的市场明显不如豪德市场，并且书的发放时间也偏晚，或者其他原因，所以店铺中大多数情况是女主在家或者没人。

4，店铺女主对书对广告本身并没有跟豪德市场某些客户一样有一种排斥感，而是对一种新事物的好奇与怀疑。

希望这些可以对有关于下一步下边市场的开发有一定的启发，自己的感悟是:

县市区市场本身的生意相较而言利润率大但是总利润不高，另外就是宣传观念不是很高，所以需要引导他们形成一种重视的情绪，并且摸清客户对应的消费者人群，针对性的进行宣传。对吃螃蟹的客户进行定期的回访，询问客户的需求与效果，让客户觉得我们重视他们。

豪德市场是书本印制出来后首先发放的，自己负责的街区是6、7、8、北街。

豪德的店铺大部分都是有自己的宣传渠道，无论是3D网，商情，五金网，黄页或者自己印制的宣传页宣传册等等，完全依靠老客户的店铺基本不存在，也就是说他们本身的宣传意识是有的。我们所面临的问题就是怎么让客户觉得我们的宣传网站是效果最好的，性价比最高的。

当然，这是一个长期的过程，但是就去年本身的会员情况来看，我们的宣传没有到达预期的效果。所以我们现在面临的主要问题就是怎么让店铺觉得我们的宣传有作用。我在走访的过程中，觉得大部分店铺对我们的宣传方式是敬而远之的态度。因为本身他们对他们自身的宣传手段有一种惯性思维，其次是对新事物的怀疑，对各种宣传机构频繁光顾的厌烦。

这就是关于销售技巧的问题了。在第一个月的锻炼里面，我对商家的紧张感没有了，但是有关随机应变的回答客户的问题还不够好。有关于明年公司的运作，个人的意见就是

1，对于书刊的发放，个人觉得应该在第一时间发到消费者手中，明年的开春在工地不忙的情况下希望能够有车对书刊进行发放。

2，有关于客户的维护，公司的发展是一个长期的过程，对老客户的关系定期的进行维护是必要的。所以希望公司制定一个客户回访的制度，让客户觉得他们的每一单生意有我们的作用在里面。

3，有关于自身的形象宣传，我们用1年走完了商情5年的路，这是因为市场的宣传效应已被商户所认可，但是我们要走商情没有走过的路，就需要对自身形象进行维护，告诉商家，我们不仅是或者不满足于一个小小的杂志发行商，让客户在主观上或者潜意识里面认可我们的作用更加的大。只有我们自己的产品被广大消费者认可，才能带动附加产品的销售，反过来我们客户产品通过我们的渠道销售更加有益，也推动我们本身的认可度。

4，拓展业务，书刊所面对的豪德市场太窄，县市区的市场在可以预见的短期时间内都是出于低迷状态，所以关于业务拓展势在必行。比如之前提到的外联，比如客服电话，比如LED宣传等渠道。

5，来年希望能够制定一个明确并比较完善的制度与发展规划，让每个人都可以各司其职，找到自己的位置，明白自己的每一步是什么。

以上

大学生未来职业与人生规划 篇5

学校： 院系：

班级：

姓名： 学号：

俗话说：“女怕嫁错郎、男怕入错行”，职业选择的正确与否直接关系未来人生的成败，所以选择职业就是选择自己的未来。随着通信电子技术广泛深入地应用于人类社会生活，以及全球信息产业的迅速崛起，二十一世纪的中国将向知识经济时代迈进，教育、科研、社会、经济等各个领域需要越来越多的信息与科技的人才，信息与科技的研究和应用将迈向更深入和更广泛的领域。可以预计，通信工程在今后较长时间里仍然是极具生命力的领域。作为学习通信专业的我们如果能提前做好自我定位，就能极大地降低“入错行”的可能性，增大从事自己理想事业的机会，为此我们要从现在开始作出合理的人生规划，对自己今后的每一天负责。

(一)自我认知

我是一个热情活泼的学生，平时喜欢看一些杂志和历史类的书籍。我很崇拜周总理，因为他谈吐优雅风趣，做事情果断有力度却又不丧失风度，深厚的文学功底彰显出他文人的气息，懂得八国语言并且有很广的社交圈，因此我参加了文学社团和艺术团来培养自己的文学素养和艺术涵养，并且成功的成为了学生会的一名成员。希望能通过不断努力，拓宽人际圈，锻炼自己的偶遇交际能力。

我的优点有：

①能够较快的融入集体，热心活泼，沟通能力较强

②喜欢从不同的角度观察事物和思考问题

③头脑比较灵活，能够想出一些新奇的点子

④办事有耐心，踏实肯干，勤于思考

我的缺点：

①逻辑思维不够缜密，常因跳跃性思维而忽略一些细节 ②没有较真质疑的精神

③对不感兴趣的事物接受的很慢

(二)就业认知

职业的定义是在职人员所从事有偿工作的种类，是有劳动能力的人为生活所得发挥个人能力并为社会作共享的持续性活动。而对于学习通信的同学来说未来将会有很多人从事工程技术方面的工作，而企业对于从程技术员的要求是横严格的。首先是要扎实专业知识并不断的拓宽知识面，而且要有不满于现状、较强的改革创新精神；其次是要有较强的口语交际能力，能很快的熟悉了解工作环境；再次是有强烈的求知欲不断学习新知识和新技术，对科学发展有敏锐的洞察力和预知力；最后要有严肃认真实事求是的工作态度。

对于像我这样的一个学习通信工程的女生来说，如果不提前比别人着手准备的话，则很容易输在就业的起跑线上。当今世界科技在迅猛的发展，如果不及时汲取新鲜的科学知识，就很容易被这个社会淘汰。如今各企业虽然不像过去那样注重优先选择男毕业生，但是对主修计算机专业的女生来说，择业还是具有一定的难度。一方面原因是由于女生的脑力与体力相对于男生来说还是有很大的差距;另一方面是其他信息专业即使不主修通信工程，但仍有不少同学凭着对计算机浓厚的兴趣，不断深入的学习研究着，也就是说未来我们的就业之路上将会有非通信专业的同学们与我们一起竞争，将会给我们增加不少的压力。所以我决定先了解自我的长处并将其开发到最大限度；然后采取先定向后定位的方法，培养综合素质、提高综合能力，从而确定自己的未来发展方向并作出合理的规划，最后有目的的选择一些与已确定规划相关的知识进行相关的学习，来填补自己的一些不足。

(三)职业认知

我所学的专业是通信工程，该专业是以信息领域为背景数学与信息,管理相结合的交叉学科专业.毕业以后，可以在信息处理、经济、金融等部门从事研究、教学、应用软件开发或者是管理部门从事一些实际应用、开发研究或者管理工作。

（1）继续深造

由于通信工程专业的毕业生不仅具有扎实的数学基础和良好的数学思维能力，而且掌握了信息与通信原理的方法与技能，受到科学研究的训练，因此继续深造的可选择领域将变得非常广泛，既可以继续攻读计算机应用与软件、信息与网络安全、信息科学、自动控制、金融信息等专业和研究方向的硕士学位，也可以攻读具有行业特色且与通信电子关系比较紧密的某些专业的硕士学位。（2）保险精算师

分析统计数据，例如，死亡率、意外事件发生率、疾病率、残疾率和退休率，构建一个概率表以预测未来利益赔付的风险和责任。确定保费和必要的现金储备以保证未来的保险赔付。（3）大学数学教师

讲授数学概念、统计和精算学方面的课程，教学生应用基本及标准的数学技巧解决特定问题。（4）计算机程序师

将项目的具体情况、问题和程序换成详细、合理的流程图，并编译成计算机语言。开发计算机程序，对文件、数据或信息进行存储、定位或检索。可能会负责网页编程。（5）数学家

研究基础数学或将数学技巧应用到科学、管理及其它领域。用数学方法解决或指导各领域的问题。（6）数学技术员

将标准化的数学公式、原理和方法应用于（特定的工业及研究的目的、步骤、仪器和产品在工程学和物理学方面的）特定技术问题。

（7）统计学者或统计师

从事发展数学理论，或应用统计理论和方法收集、组织、解释并总结数据以提供有用信息的信息。专门研究某个领域，例如，生物统计、农业统计、商业统计、经济统计或其它领域。（8）运筹学分析师

用计算机开发并解释（帮助制定管理决策，制定政策或具有其他它管理功能的）信息，设计并应用数学模型及其它优化方法。发展相关的软件服务或产品。时常专注于收集并分析数据，开发决策管理软件。为程序的评估、审核或执行制定最佳的时间、成本或物流管理网络。

(四)计划与路径

⑴ 我的职业选项：软件工程师

软件测试工程师是软件生产过程中的质量管理者，不但要对软件产品最后的功能、性能负责，而且从软件的“需求分析”、“结构设计”阶段以及文档规范等诸多方面就开始对软件的质量加以保障，使生产出来的软件的功能达到设计之初的要求，让用户用上高质量的软件。

⑵工作职责

1． 理解产品的功能要求，并对其进行测试； 2． 负责bug登记和追踪；

⑶工作权限

1． 根据项目开发计划，分阶段向相关开发人员索取测试软件（产品）及相关的技术文档；

2． 及时向开发人员反映软件存在的Bug，并负责Bug跟踪测

⑷任职资格

1、通信相关专业

2．精通软件测试理论，熟悉常用测试工具（LR、QTP、TD）的使用，能够熟练设计测试用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer数据库，精通SQL语法；

4、了解.net、JAVA等软件开发语言，有软件开发经验；

5、具有较强的沟通理解能力和协调能力，及团队协作精神；对 工作积极主动、认真负责。

6． 熟悉软件工程、软件测试理论和方法，了解相关的测试流程、规范、文档标准；

⑸与职业选择目标的差距软件测试师是软件开发的质量把关者，当下中国软件产业升级，国内软件行业突破了传统的作坊式生产，从单打独斗的开发模式升级为工业化、流水线式的生产模式，理所当然的对开发的软件有更高的质量要求。对软件测试人才的需求不断扩大的同时，对人才的要求也会越来越高。对我来说，这既是机遇，又是挑战。

不论是专业技能还是专业素养，目前的我与一名合格的软件测试工程师还有很大的差距。要成为一名要想获得更大发展空间或者持久竞争力的测试工程师，则通信专业技能是必不可少的。优秀软件测试人员必须具有两三年的软件开发经验，并且与软件开发人员相比，测试人员不但需要一技之长，还需要掌握诸如操作系统、数据库、网络等多方面的知识。

(五)自我监控

首先，要认真听课，保证学习成绩，拿到奖学金。因为软件

测试这一行经验比学历重要，大多数人认为上研究生不如在企业积累经验，不需要保研或者考研，所以不用好好学习与计算机无关科目。但是，我认为，眼光应当放远一些，在我的大学时代多方面培养自己，丰富知识，提高综合素质，而不是急功近利，纯粹为了就业而学习。当然，学习中应当有所偏重，通信方面的课程如数据结构，数据库，通信原理，面向对象分析与设计，操作系统，软件工程等科目应当对自己的要求更高，更严格。到了后期，要开始系统的学习软件测试方面的知识，找一些测试书籍来看。

其次，多参与活动，将所学知识运用于实践，初步积累编程和测试经验。目前，国内软件测试人才的来源主要有三方面：一是以前做软件开发转行的技术人员；二是来自计算机专业的高等学院毕业生；三是来自培训机构的专业学员。而企业普遍认为计算机专业应届毕业生缺乏动手能力。所以，在不断提高专业知识水平的同时，更应该多参与实践，培养动手能力，取得丰富的经验。为此，我决定利用寒暑假的时间，争取到软件公司实习，为顺利就业增加砝码。

平时利用网络与软件测试从业人员交流，多去软件测试的论坛、贴吧。让自己在加入软件测试队伍之前对这个职业有更深更全面的认识，并且能在这个过程中积累人脉资源。

通过这次的职业策划，我更明确了自己的目标、坚定了自己的信念，在未来的人生之路上有了这座灯塔的指引，我相信我会

论大学生未来职业规划与个人发展 篇6

摘要:尼采说过：聪明的人只要能认识自己，便什么也不会失去。其实，我们每个人都有巨大的潜能，每个人都有自己独特的个性和长处。能否正确认识自我，在很大程度上影响或决定着一个人的前程和命运。大学生做好职业生涯规划很有必要。

关键词:职业生涯规划

大学生做好职业生涯规划很有必要。大学生只有深刻领会职业生涯规划的涵义，充分认识职业生涯规划的重要意义，熟练掌握职业生涯规划的具体步骤，认真实践职业生涯规划的实施策略，才能科学地进行职业生涯规划设计。

高校扩招带来大学毕业生数量逐年增长，2006年为413万人，2007年为495万人，2008年为559万人。可以预计，大学生就业压力也将进一步加大，就业竞争将更加激烈。在校大学生应如何面对这一现实问题呢？我认为，做好职业生涯规划应当是一个积极而又重要的对策。

职业生涯规划的涵义

大学生要做好职业生涯规划，首先必须搞清楚三个概念：什么是职业？什么是职业生涯？什么是职业生涯规划？

职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作。包括五个方面内涵：（1）个人与他人的社会关系是分工；（2）职业与知识技能的关系叫必备；（3）知识技能和财富的关系是创造；（4）创造财富与报酬的关系是合理；（5）获得报酬与需求的关系是满足。

职业生涯就是从事职业的经历，指的是一个人一生连续担负的工作职业和职务的发展道路。一个人的一生大概工作三四十年，可能从事一个职业，也可能从事多个职业。从事某一个职业从进入到退出的过程，是职业生涯的小周期；而某个人从开始工作到退出职业的整个过程则叫职业生涯的大周期。内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程，主要通过从事职业时的表现、工作结果、言谈举止表现出来。外职业生涯通常由别人决定和给予，也容易被否定和剥夺。而内职业生涯是靠自己不断积累、不断探索而获得的，不会随外职业生涯的失去而自动失去。因此，大学生更要注重内职业生涯的发展，初入职场也应选择对自己的能力锻炼最大的、对自己今后的职业方向影响最大的、对内职业生涯提升最快的工作。职业生涯规划简称生涯规划，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯规划的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

1、自我评价

也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、确立目标

确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。

3、环境评价

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、职业定位

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④ 审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、实施策略

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、评估与反馈

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

由此可以看出，整个规划流程中正确的自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。

结束语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；未来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振；要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄；既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。花开花又落，春去春又回。

水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。一屋不扫，何以扫天下。只有从小事做起，任劳任怨，不断努力，才能换来最后的笑容。我一直把这句话作为我的座右铭，“我自信，我努力，我成功。”

学校未来教务采购环节的设想 篇7

一、传统采购方式、定点采购和宏观采购比较

(一) 传统采购方式。

其特点:直接性、单一化、被动性购买。传统的采购是一种完全面对面的交易, 也就是使用单位直接派人与商家进行交易, 它适宜于在商品经济不发达的条件下简单的购买方式, 其购买和验收统一由一个部门执行, 监控不能有效进行。单位与商家之间的交易演变成了采购人与商家的交易, 弊端极大。

(二) 定点采购。

其特点:直接性、合同化、具有监控制度、相对被动性购买。定点采购相对于直接的采购方式有了很大的进步, 其购买权和审核权分离, 买卖规范化可照合同进行采购, 有监控制度而缺乏制衡机制。它是一种面向市场化的采购方式, 但仍然是采购人员与商家面对面的直接买卖关系。它只是审核了价格, 而购买和验收归难以实施有效的监督, 且价格较固定 (合同价) 无法适应瞬息万变的市场, 也做不到质优价廉。

(三) 宏观采购。

其特点:间接性、适应市场性强、合同规范化、信息寻价、签约购买和谈判三权分离。宏观采购是建立在当今社会一种商品经济高度发达市场里, 直接面向市场的间接性采购, 它主要是通过现代信息网络, 权力分离制衡机制, 以市场为导向的全方位宏观性控制采购, 具体由学院院务会安排学院后勤部门通过学院信息部门从市场选择商家采购产品。

二、宏观采购的模块

(一) 建立价格信息网络模块。

面向市场的采购首先必须有多种价格可比, 只有通过比较才能鉴别, 才能掌握价格标准, 为寻合作伙伴提供依据。建立价格信息网络必不可少。一是外通的价格信息, 加入因特网、中国商品市场、国际电子商务计算机网络、使物资采购面对广大的国内外供应商。同时还订阅大量报刊等资料, 其它形式如电话咨询、市场调查。二是内联的价格信息。信息部门将通过市场调查采集到的市场价格、微机联网和其它渠道采集到各种价格信息输入内部建立的信息网络站上, 使信息达到共享和相互监督。

(二) 建立灵活的运行模块。

物资采购的运作既要规范化又要能适应变化的市场, 具有相对的灵活性。一是严格统一的合同定价, 坚决按合同接收商家提供的货物, 通过掌握的信息和各专业使用的需求, 管理部门有权调整供应商家。二是在合同中明确商家的供货只能是价最低质最好, 各系科使用单元保留随时退货的权力。三是定期考察供货商家的经营情况、资信度情况, 不定期调整商家或根据市场变化的价格。

(三) 相互监督制衡机制。

根据权力分离制衡机制的原理, 将物资采购权、合同签订权 (市场信息) 和合同谈判权分开。信息部门通过网络了解市场价格和商家信息, 提供商谈对象, 并最终签订合同;管理部门根据商谈对象确定合作伙伴并进行具体谈判但无权签约, 合同签定后严格按照规定查验接收商家供货, 受各系科使用单元的监督, 并建议调整供货商家;各系科使用单元提出详细计划和要求并监督以上两部门的执行情况, 有权拒绝不按计划要求的用品, 并验收管理部门接收货物入库。

三、宏观采购环节

(一) 统一计划, 分类采购。企业将全部物资分为A、B、C三大类, A类物资指学院教学实训的大宗设备设施, 包括:实验器材、机电器材、实训防护用品等。B类物资指A类物资附属的有一定批量的原辅材料, 部件和小型设施设备等。C类物资指日常耗费的办公用品。

(二) 统一渠道, 分单执行。一是选择供应商。在市场调研基础上向供应商家发出询价书, 广泛收集市场信息, 经过认真筛选后, 确定谈判商家, 由管理部门负责统一谈判。供应商选择条件是:产品质量是名牌;免检产品并通过ISO9000质量认证;成本价、出厂价、市场价与产品实际价值相当;信誉高、服务好;交通运输条件较好。确定供应商的原则是“三比”, 即同产品比质量、同质量比价格、同价产品比信息和服务。以比价为主, 在此基础上双方签订供需合同。二是签订合同, 采用批量订货, 对于每个供货渠道全院只签一个合同, 由各系科使用单元按合同规定的数量、价格、时间、在统一的采购渠道内, 分别执行, 不准在渠道以外渠道采购。

(三) 统一定价、市场调节。为利用批量优势, 取得较低的全年合同价格, 各系科使用单元在分别执行合同时一律以合同价格为内部最高限价, 管理部门根据市场行情变化, 与供应商进行价格调整, 各系科使用单元在最高限价基础上, 根据运距远近, 还可与供应商洽谈再降低。受委托自行采购的, 也同样执行统一价格, 形成稳定有序的采购价格体系。

(四) 公开透明, 责任明确。学院用品采购实行系主任领导下的负责制, 年度采购计划由系科为主制定, 提交管理部门, 由学院办公会讨论确定后执行。调整计划由管理部门报院领导批准。价格调整由信息部门和管理部门联合成立的价格小组统一操作, 报经学院院务会批准, 管理部门具体执行。

(五) 严格采购管理, 规范采购行为。建立采购管理制度, 实行规范化、程序化管理。如采购合同管理制度、价格管理制度、价格反馈及信息管理制度等, 加强对货物验收人员管理和考核, 严格物流监控制度, 信息部门建立供货商家档案, 加强对供货商家的跟踪管理, 对不合格物品、短件次质物品坚决退货、补供或终止合同。

四、以科技为先导、以人为本始终是管理的灵魂

宏观采购思想是以高度发达的商品经济社会和完善的电子商务技术为前提展开。离开这一前提是难以操作的。因为, 只有社会商品经济高度发达到完全的买方市场, 商家经营也完全是主动供应才能实现的宏观间接采购;只有高度完善的电子商务技术才能支持这种基于信息网络的采购方式。换言之, 宏观采购必须是商品极为丰富, 信息高速公路支持, 有一个完全开放的市场环境。

高技术全方位的管理还得以人为本。人始终是管理的灵魂。宏观采购的制约监督机制同时离不开人的因素, 对市场的了解、分析、把握要靠人;对商家的认识、产品的熟悉要靠人, 只有发挥出人的积极因素, 配合学院的整体管理运行机制, 才能模拟市场, 从根本上降低学院管理运行成本。

摘要：重庆工贸职业技术学院是由三所中专院校合并而成, 还没有形成一个完整的体系, 在教务用品采购方面存在些许漏洞, 不适应学院的发展。本文针对学校未来的教务采购环节提出了自己的设想, 即“引入市场机制——建立办公用品采购环节的内控制度——宏观物资采购”思路。实质就是宏观物资采购, 其核心就是“宏观”二字, 学院不再直接进行物资采购, 而是通过市场机制的制衡作用引入商业行为, 由商家直接供应, 学院加强信息联系宏观控制把握采购环节, 达到质优价廉, 建立新型的学校采购管理模式。

关键词：教务采购,宏观采购,信息网络

参考文献

[1].甘卫华.采购管理[M].南昌:南昌大学出版社, 2007

[2].徐杰.采购管理[M].北京:机械工业出版社